市场营销策划书案例6622.docx

《市场营销策划书案例6622.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销策划书案例6622.docx（19页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.网络营销销策划书书-佳能能数码相相机网络络推广策策划系别班级级：钱江江学院经经济管理理系电子子商务0071班班 姓名:鲍鲍小丽学号：00762204110011指导老师师：陈孟孟建策划时间间：20009年年11月月30日日目 录一、前言言2二、目标标市场分分析21、企业业及产品品情况分分析：222、市场场细分223、市场场细分的的划分334、细分分市场的的评估335、目标标市场范范围选择择策略336、目标标市场策策略3三、市场场定位44四、网络络营销设设计4

2、1、网络络营销目目标：442、网络络营销推推广策略略：5五、销售售渠道66六、产品品7五、定价价策略77六消费费者：77七、服务务建立（客客户支持持服务）81、顾客客忠诚战战略82、实行行实时沟沟通83、顾客客关系的的再造88八、广告告91、广告告预算992、广告告信息993、广告告媒介渠渠道9九、总结结9一、前言言佳能公司司是日本本一家专专业生产产数码产产品的企企业，佳佳能公司司看到，随随着市场场经济的的不断繁繁荣，中中国互联联网技术术的不断断进步发发展，网网民数量量在中国国国内的的与日俱俱增和电电子商务务在中国国的发展展壮大，网网络营销销是公司司今后市市场开拓拓的重要要新方向向之一，所所以

3、为了了比竞争争占有更更多的市市场份额额，占领领市场的的先机，佳佳能公司司特别在在此次新新产品发发布之际际制定一一套详尽尽的网络络营销策策划方案案，推广广佳能公公司的产产品，以以赢得更更多的市市场。（一）本本建议主主旨1、让更更多的消消费者了了解我们们佳能公公司的数数码相机机，并引引起他们们的购买买兴趣。2、开拓拓和建立立新的网网络销售售渠道，扩扩大消费费群体，增增加销售售量。3、降低低销售成成本，节节约一些些不必要要的、浪浪费的传传统销售售模式所所需的销销售费用用。4、利用用电子商商务提高高产品质质量和售售后服务务水平。（二）本本策划书书建议实实施期自20009年10月1日至20100年2月3

4、1日（三） 本策划划预算成成本为110000万人民民币二、目目标市场场分析1、企业业及产品情况况分析：弄清企业业目前的的地位、能能力、目目标、和和制约因因素，为为市场细细分、选选择目标标市场和和市场定定位提供供依据。佳能公司司是日本本一家专专业生产产数码产产品的企企业，该该公司凭凭借先进进的技术术、雄厚厚的资金金、周到到的服务务，在全全球激烈烈的数码码产品的的竞争中中独占鳌鳌头、挤挤入世界界5000强成为为世界数数码产品品企业的的领袖。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。产品的个个性内涵涵，产品品的原料料和生产产环节都都有质量量和技术术保证。产产品的精精神意义义，1年年内佳能能数码相

5、相机维修修过3次次可以保保换。 产品的的有势比比较，佳佳能是日日本进口口过来的的，比国国内产品品像素更更高，不不同行业业竞争者者的产品品质量更更优。2、市场场细分通过市场场细分可可以更精精致地分分析市场场推销机机会，使使自己处处于有利利的地位位，发挥挥更好的的推销效效果，增增加企业业的利润润。市场细分分的条件件：可衡量量性：划划分不同同的消费费群体，并并对消费费者的特特点和需需求予以以衡量。足量性性：根据据细分市市场的大大小和利利润确定定单独营营销的程程度。可接近近性：对对细分市市场进行行有效促促销和分分销的程程度。独特性性：不同同的细分分市场对对公司采采用不同同的营销销策略组组合所具具有的不

6、不同反应应程度。稳定性性：细分分出的市市场所具具有的需需求和欲欲望的差差别应在在一个较较长时间间内得以以保持。因此该公公司产品品的目标标市场人人群是:时尚、摄影爱好好者。3、市场场细分的的划分根据客户户对数码码相机的的的使用用状态和和要求，把把佳能相机机的目标市市场-时尚尚摄影爱爱好者细细分为：个人用户户-青年年时尚人人群（主主要指年年轻白领领和青年年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。这个市场场十分巨巨大，要要作为我我们公司司的主打打市场，加加大对这这一市场场的广告告投入等等。家庭

7、用户户：家庭庭需要用用相机记记录孩子子的成长长，家里里发生的的值得纪纪念的事事情等，所所以对于于那些摩摩登时尚尚的家庭庭来说性性能良好好的EOOS-11D MMarkk IVV是家庭庭数码相相机不二二的选择择。这个市场场近年来来一直在在不断地地增长，所所有要注注重适当当增加对对这部份份市场的的投入。单位用户户（单位位宣传和和摄影师师）：单单位会议议，单位位活动需需要选择择报道和和记录，佳佳能EOOS-11D MMarkk IVV画面清清晰，是是很好的的选择；还有那那些影楼楼EOSS-1DD Maark IV良良好的性性能，精精致的画画面是摄摄影师的的不错选选择。这个市场场的客户户关注我我们相机

8、机的质量量，在针针对这部部份目标标市场做做广告要要注重加加强产品品质量。4、细分分市场的的评估（1）细细分市场场的规模模和预期期增长程程度。（2）细细分市场场的结构构吸引力力。（3）与与公司的的目标和和资源的的一致性性。5、目标标市场范范围选择择策略佳能（中中国）公公司生产产和制造造各种各各样的相相机，并并且每年年都在研研究和发发布新的的先进的的数码相相机。并且佳佳能公司司的数码码相机设设计新颖颖，功能能先进，款款式和种种类齐全全，在数数码相机机行业一一直都处处于领先先地位。因此佳能公司把照相机的主要目标市场人群分为青年时尚人群、单位用户、家里用户。而且这些人群，特别是青年时尚人群，都是走在时

9、代前列，多于互联网接触的人群。6、目标标市场策策略由于我们们佳能公公司的实实力强，对对这佳能能数码相相机产品品产品，我我们公司司实行差差异化的的营销策策略。差差异化营销策策略指是是指面对对已经细细分的市市场，企企业选择择两个或或者两个个以上的的子市场场作为市市场目标标，分别别对每个个子市场场提供针针对性的的产品和和服务以以及相应应的销售售措施。企企业根据据子市场场的特点点，分别别制定产产品策略略、价格格策略、渠渠道策略略以及促促销策略略并予以以实施。采用差异异化营销销策略，可可以使顾顾客的不不同需求求得到更更好的满满足，也也使每个个子市场场的销售售潜力得得到最大大限度的的挖掘，从从而有利利于扩

10、大大企业的的市场占占有率。同同时也大大大降低低了经营营风险，一一个子市市场的失失败，不不会导致致整个企企业陷入入困境。差差异化营营销策略略大大提提高了企企业的竞竞争能力力，企业业树立的的几个品品牌，可可以大大大提高消消费者对对企业产产品的信信赖感和和购买率率。多样样化的广广告，多多渠道的的分销，多多种市场场调研费费用，管管理费用用等，都都是限制制小企业业进入的的壁垒，所所以，对对于雄厚厚财力、强强大技术术、拥有有高质量量的产品品的企业业，差异异化营销销是良好好的选择择。所以对于于佳能公公司这样样的实力力雄厚的的大企业业来说实实行差异异化的营营销策略略是很好好的选择择，可以以更好地地宣传公公司的

11、相相机产品品，满足足不同消消费者的的需求，扩扩大企业业的市场场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。针对个人人用户市市场、家家庭用户户市场、单单位用户户市场，我我们实行行同一产产品、同同一的定定价策略略，利用用好网络络上的BB2C渠渠道、网网上商城城等销售售渠道的的促销渠渠道，因因为这些些用户较较多地登登录网站站、论坛坛。家庭用户户：利用用电子邮邮件营销销等营销销手段。在广告宣传时强调相机对用户的方便性和实用性，“感动常在”。单位用户户：在价价格方面面可以适适当的采采用团购购折扣的的优惠价价格策略略。三、市场场定位实行无差差异的营营销策略略：我们们针对我我们的产产品

12、特点点。市场定位位策略1、 比比附定位位：强调调佳能公公司是日日本一家家专业生生产数码码产品的的企业，该该公司凭凭借先进进的技术术、雄厚厚的资金金、周到到的服务务，在全全球激烈烈的数码码产品的的竞争中中独占鳌鳌头、挤挤入世界界5000强成为为世界数数码产品品企业的的领袖。2、利益益定位：根据产产品所能能满足的的需求来来定位，可可以定位位为“感动常常在”。因为为消费者者在回答答“它能给给我带来来什么”这一问问题时，有有很强的的倾向性性，我们们给消费费者带来来的精美美的画面面，记录录生活中中一个个个感动的的瞬间。3、 质质量/价价格定位位：结合合对照质质量和价价格来定定位，可可以把本本公司定定位为

13、“优质实实惠”。四、网络络营销设设计1、网络络营销目目标：初级目标标：在本方方案的实实施时间间范围内内，迅速速扩大EEOS-1D Marrk IIV相机机的知名名度，把把产品性性能和特特点介绍绍给目标标市场，特特别是在在本公司司的网站站上，增增加本公公司网站站的访问问量；终极目标标：寻找准准确佳能能官方网网站的访访问者，特特别是关关注EOOS-11D MMarkk IVV相机这这一产品品的访问问者，一一切从访访问者出出发，致致力于将将每个访访问者变变成客户户和消费费者。2、网络络营销推推广策略略：2.1网网络营销销主要以以推广佳佳能公司司的网站站htttp:/（1）电电子邮件件推广电子邮件件是

14、最有有效的网网络许可可营销方方法之一一。分为为：广告告邮件、电电子杂志志两种。前前者通过过广泛发发布邮件件信息获获得第一一注意力力；后者者通过用用户许可可，获得得定期、定定向宣传传效果，起起到事半半功倍的的效果；每周给给网站注注册者发发送电子子邮件通通讯 (E-mmaill Neewsllettter)。通讯讯中提供供行业的的新闻和和一些技技巧，并并链接回回公司网网站。每每月制作作电子杂杂志，免免费向会会员的电电子邮箱箱发送，同同时放倒倒各类电电子杂志志网站免免费让网网友免费费下载阅阅读。切切记，电电子杂志志的内容容质量是是关键，不不然会被被当作垃垃圾邮件件的。电电子书推推广：整整理相关关的文

15、档档，制作作网站相相关主题题的电子子书，然然后在电电子书中中合理融融入推广广广告。然然后把电电子书放放到成千千的下载载网站供供广大精精准受众众免费下下载。同同时宣传传我们佳佳能公司司的网站站。（2）搜搜索引擎擎加注统计表明明，500%以上上的自发发访问量量来自于于搜索引引擎；有有效加注注搜索引引擎是注注意力推推广的必必备手段段之一；加注搜搜索引擎擎既要注注意措辞辞和选这这好引擎擎，也要要注意定定期跟踪踪加注效效果，并并做出合合理的修修正或补补充；向向Goooglee、雅虎虎和MSSN，搜搜狐，新新浪，百百度等知知名的搜搜索引擎擎和目录录网站提提交网站站，网站站通过所所提交的的关键词词能够出出现

16、在搜搜索结果果结果列列表里。这这些收录录常常需需要需要要一些时时间。（3）网网络联盟盟策略首先实现现同类网网站互通通有无，建建立同盟盟，并做做到唯我我马首是是瞻；其其次，建建立同行行业（文文化产业业）同类类型（互互动社区区）的网网站联盟盟，做到到互为宣宣传，互互为推广广；加入入论坛联联盟网摘摘联盟图图摘联盟盟。特别别推荐下下奇虎论论坛联盟盟、中文BBBS论论坛联盟盟、五号图图摘、网摘中中国、天下网网摘图摘摘中国等等等，据据有关数数据表明明每个网网站平均均每天能能带来1100-10000的流流量，其其中以奇奇虎论坛坛联盟的的流量最最多。（4）数数据库策策略注重网上上调查、用用户资料料、访问问统计

17、等等数据的的收集整整理，并并进行客客观分析析，既对对客户行行为进行行引导，又又对网站站建设提提供现实实权威的的意见，是是数据库库策略的的核心。A调查查： 在在网页上上搞一些些小调查查，问一一个有趣趣的问题题，让访访客投票票。投票票者也许许会在明明天或下下周再来来查看调调查结果果。B有奖奖活动： 持续续的搞一一些有奖奖活动，奖奖品不必必太贵重重，只要要对你的的访客来来说稍有有用即可可。他们们会常来来看结果果。C小测测验： 要有小小测验，每每周公布布答案。参参加者会会来看正正确答案案。D新闻闻： 提提供与主主题相关关的新闻闻。一般般人都喜喜欢最新新的新闻闻。你如如能成为为他们的的第一手手来源，他他

18、们就会会重复访访问。（5）雁雁过留声声法大量访问问同类网网站或者者人气旺旺盛的网网络平台台，发布布留言和和论坛信信息（可可用技术术手段实实现），内内容主要要有：本本网站介介绍或者者本网站站部分精精品内容容发布，吸吸引爱好好者访问问；（6）加加入友情情链接联联盟加入友情情链接联联盟最大大的一个个好处就就是不仅仅可以提提高网站站在互联联网上的的曝光率率，提高高网站的的反向链链接数量量和prr值，还还因为注注册友情情链接联联盟留下下了网站站的信息息，并为为自己生生成了一一个自助助化的友友情链接接系统，这这样别人人就可以以不在通通知我的的情况下下加好我我的友情情链接，使使友情链链接变得得更加轻轻松。（

19、7）软软文推广广软文分别别站到用用户角度度、站到到行业角角度、站站到媒体体角度来来有计划划的撰写写和发布布推广，促促使每篇篇软文都都能够被被各种网网站转摘摘发布，以以达到最最好的效效果。软软文要写写的让用用户看了了有收获获，标题题要写的的吸引网网站编辑辑，这样样才能达达到最好好的宣传传效果。（8）口口碑推广广通过免费费服务，或或者策划划的新载载体，按按照口碑碑推广的的惯用套套路促使使用户帮帮我们进进行口碑碑宣传。（9）论论坛推广广整理500个人气气最旺的的相关主主题网站站进行有有计划的的发帖子子，做好好细节，才才有好效效果。这这里给大大家分享享一个关关键关键键点：帖帖子不再再多，而而在于顶顶！

20、活跃跃在在线线讨论组组或论坛坛中，并并且，总总是在发发言中包包含有你你网址的的签名。论论坛宣传传方式是是我众多多网站宣宣传方式式中，最最辛苦的的一样，也也是效果果来得最最快的一一样。我我每天要要在外面面那些大大论坛发发几十个个主题贴贴，顶几几百次帖帖子。而而却在那那些大论论坛要有有很多马马甲回贴贴才行，要要不广告告效果很很差。在在我主要要宣传的的几个论论坛中，其其中一个个论坛就就有400几个IID号。2.2 利用第第三方建建立B22C的销销售机制制。如利利用第三三方淘宝宝网、当当当网、拍拍拍网等等等作为为代理销销售商，可可以在淘淘宝网站站上开设设旗舰店店等。这这样的销销售渠道道由第三三方的大大

21、型网站站来保障障。五、销售售渠道1、销销售队伍伍的根本本宗旨是是为客户户创造价价值，而而不是传传达价值值，它可可以分为为：交易型型销售：交易型型销售是是针对内内在价值值顾客的的最好销销售战略略技能,这些顾顾客把供供应商看看作商品品,只对产产品价格格和便利利性感兴兴趣。交交易型销销售专注注于降低低成本,即降低低交易流流程成本本并使得得交易没没有差错错。顾问型型销售：顾问型型销售适适合外在在价值客客户,这些顾顾客需要要的不只只是产品品本身。正正如其名名称表明明的那样样,顾问型型销售包包括对买买主的建建议,比如帮帮顾客了了解他们们的问题题所在。企业型型销售：企业型型销售很很对战略略性价值值顾客的的胃

22、口。在在企业型型销售中中,产品和和销售队队伍都是是第二位位的。整整个供应应商组织织,一般是是借助于于跨职能能的团队队,致力于于帮助顾顾客成功功。我们佳能能公司要要建立好好网上和和网下的的销售渠渠道。2、销售售人员的的激励：（1）销销售定额额：规定定销售人人员在一一年中应应该销售售的数额额并按产产品加以以确定，然然后把报报酬与定定额完成成情况挂挂钩；从从而调动动销售人人员的积积极性。（2）佣佣金制度度：按销销售额和和利润额额的大小小给予销销售人员员的一定定报酬。可可以采用用如下一一些形式式：送礼礼、奖金金、销售售竞赛、旅旅游等变变相地给给相关员员工，以以激励他他们为公公司多作作贡献。3、绩效效考

23、核：（1）规规定销售售人员的的最低销销售数额额，如没没有按规规定完成成的员工工，则从从其基本本工资里里面扣除除一定比比例的金金额。（2）根根据员工工完成的的程度，实实行多劳劳多得的的奖金福福利制度度，并可可在适当当的时机机进行员员工职位位的升迁迁。（3）根根据员工工工作态态度和业业绩进行行年终评评比，对对于不合合格的员员工，予予以开除除处理，以以提高公公司员工工的积极极性。六、产品品产品是是市场营营销的首首要因素素，企业业在整个个市场营营销活动动过程中中都离不不开产品品。1、公司司目前根根据自己己本身的的实力，核核心产品品定位于于先进的的数码相相机，并并在未来来不断改改善和改改进相机机产品，适

24、适应消费费者不断断提高的的使用要要求，适适应各个个不同人人群对照照相机的的功能要要求。2、 产产品生命命周期各各阶段的的市场营营销策略略（1） 导入期期：在全全面发起起高密集集度的广广告宣传传攻势的的同时，辅辅之以独独特的低低价营销销及促销销策略。（2）成成长期：该步行行动应在在导入期期结束之之后，对对前期工工作做一一全面检检测与评评估，再再行安排排巩固性性的宣传传与广告告攻势以以及长期期性的营营销策略略。3.商标：商标代代表着一一个公司司的形象象，我们们公司的的所有产产品上都都要标上上的产品品商标4、品品牌：虽虽然已经经作为行行业内领领先的老老大，但但是，我我们还是是要重视视在网络络上打响响

25、我们“佳能”的产品品品牌。五、定价价策略定价策略略内容：网上促销销定价策策略：借助互互联网进进行销售售比传统统的销售售价格低低廉，因因此网上上销售比比市场流流行的价价格要低低，采用用这种定定价策略略，向用用户说明明如在本本网站直直接发订订单的话话，可享享受百分分之几的的优惠定制生产产定价策策略： 根据据企业定定制生产产的能力力，利用用网络技技术和互互联网条条件，帮帮助客户户选择适适合自己己的产品品或者设设计适合合自己本本身现状状的制冷冷设备。低价策略略：根据公公司现状状，在产产品引入入期内，以以低价吸吸引比较较大的客客户，待待市场成成熟以后后，可根根据实际际情况提提高一定定比例的的价格来来实现

26、企企业的利利润。六消费费者：佳能将目目标市场场定位为为雪梅将将其目标标市场定定位为时时尚、摄摄影爱好好者。该该类客户户对于产产品的要要求基本本上就是是价格和和售后服服务，我我们佳能能承诺给给消费者者质量优优秀的产产品和周周到的售售后服务务。七、服务务建立（客客户支持持服务）1、顾客客忠诚战战略在企业经经营中，谁谁都希望望客户比比现在更更加忠诚诚。但不不幸的是是客户通通常总是是没有多多少理由由要对提提供一种种产品或或服务的的特定卖卖主保持持忠诚。在在过剩经经济时代代，在所所提供的的产品并并没有太太大差别别的情况况下，如如果客户户得到的的服务不不足以克克服价格格上的差差异，想想要面对对众多选选择的

27、客客户保持持忠诚是是不可能能的。 珍视与客客户的关关系 为为了获得得客户的的忠诚，要要选派最最好的员员工加强强与客户户的联系系。高层层管理人人员必须须花费大大量时间间，拜访访单个或或成组的的客户，和和他们进进行交流流。 培养积极极的客户户意识 与其花花费大量量资金去去吸引和和获取其其它公司司客户的的芳心，不不如花点点钱去了了解客户户需求的的变化。通通常采取取满意度度调查、客客户研讨讨会、呼呼叫中心心和其它它方式，使使公司决决策时能能考虑客客户的声声音。 鼓励与客客户建立立广泛而而非单一一的联系系 企业业对客户户的了解解绝不应应该只来来自单一一的客户户经理和和客户间间的联系系。单个个客户经经理不

28、可可能提供供客户所所需的一一切服务务。另外外，这种种狭窄的的联系使使企业易易于受信信息失真真的攻击击，并产产生不准准确的判判断。这这种关系系同时还还是十分分脆弱的的，当联联系发生生变化（比比如人员员变动），会会为竞争争者敞开开大门。因因此，企企业应与与客户建建立多层层联系。除除客户经经理与客客户的接接触，还还应有行行政总裁裁、财务务经理、公公关人员员等与客客户多方方面的联联系。 满足客户户的要求求 让“客户永永远是对对的”伴随着着你的工工作。如如果客户户想要某某一特定定产品，你你就要想想办法去去生产；如果客客户需要要以某种种方式交交货，你你就要增增加这种种能力。 更多地为为客户着着想 有有时，

29、更更多地为为客户着着想意味味着提供供一件客客户要求求得到的的产品，而而不是因因为该产产品具有有广阔的的市场前前景。适适当牺牲牲一定的的利益，可可以赢来来长久的的客户忠忠诚。 不要仅理理解客户户的需要要，更要要理解客客户的价价值 客客户经理理应该非非常清楚楚特定客客户对他他来说有有多大价价值，什什么样的的服务是是恰当的的。当决决定投资资于某一一特定客客户时，涉涉及的不不仅是对对当前相相互关系系，还有有未来发发展潜力力的估计计。 2、实行行实时沟沟通提及互联联网，我我们首先先想到的的一个字字就是“快”。现在在的客户户早已对对传统商商业模式式中以天天为单位位的回应应速度嗤嗤之以鼻鼻。他们们要求的的是

30、在几几分钟甚甚至几秒秒钟内，对对他们的的要求作作出反馈馈。在他他们的词词典里，“及时”的意思就是“即时”、“随时”。3、顾客客关系的的再造网络营销销的企业业竞争是是一种以以顾客为为焦点的的竞争型型态，争争取顾客客、留住住顾客、扩扩大顾客客群、亲亲密顾客客关系、分分析顾客客需求、创创造顾客客的特性性，再经经由教育育顾客与与营销企企业形象象，建立立顾客对对于虚拟拟企业与与网络营营销的信信任感。网网络时代代的目标标市场、顾顾客型态态、产品品种类与与以往会会有很大大的差异异，因此此如何跨跨越地域域、文化化、时空空差距，再再造顾客客关系，将将会需要要许多创创新的营营销作为为。八、 广广告1、广告告预算由

31、于我们们公司规规模巨大大，此次次策划营营销的时时间段比比较长，广广告涉及及范围和和媒体领领域比较较广，所所我们我我们公司司的广告告预算是是10000万人人民币。2、广告告信息传递广告告信息的的主题为为“感动常常在”，强调调我们产产品的质质量优越越，性能能优异，强强调相机机的功能能是记录录生活中中的点滴滴感动。3、广告告媒介渠渠道我国互联联网络信信息中心心(ChhinaaIntternnetNettwarrkInfformmatiionCennterr，CNNNICC)的最最新调查查结果显显示，在在用户对对网络广广告的看看法方面面，选择择有时点点击和经经常点击击的人有有63.4%，比比半年前前的

32、500%有所所增加，在在用户是是否愿意意收到网网络广告告邮件作作为选择择物品或或服务的的参考方方面，表表示愿意意的占336.00%，与与半年前前的311.3%相比也也有所提提高，说说明网络络广告这这种形式式正逐渐渐被人们们所接受受。433.2%的用户户认为在在未来一一年中网网络广告告这种广广告形式式具有更更好的宣宣传效果果，其次次是电视视、户外外广告、报报纸杂志志、宣传传册和广广播，由由此可以以看出网网络广告告在广大大网民心心目中的的预期地地位已经经可以和和传统媒媒体广告告相媲美美。所以以，佳能能选择网网络广告告作为广广告投放放的重点点。对于网络络广告，网网络广告告在尺寸寸上可以以采取旗旗帜广

33、告告、巨型型广告，在在技术上上还可以以用动画画、fllashh、游戏戏方式，在在形式上上可以在在线收听听、收看看、试玩玩、调查查等，公公司选择择在新浪浪等大型型门户网网站上大大篇幅的的登广告告，此外还还可以通通过搜索索关键字字提高自自己的知知名度。根据网民民的特点点、喜好好、需求求采用适适当的方方式提供供广告信信息。CCNNIIC的最最新调查查显示，在在吸引用用户点击击的广告告类别方方面，排排在前五五位的分分别为有有奖促销销活动（667.99%）、公公益性活活动（551.22%）、娱娱乐活动动（422.9%）、新新闻信息息（411.5%）、商商品信息息（333.1%），网网络广告告可以根根据网

34、民民的喜好好、针对对受众需需求提供供广告信信息，与与受众建建立长久久的网络络关系。九、总结结以上的营营销策略略我们佳佳能公司司还需要要根据实实际的实实施效果果在实施施过程中中进行实实时监督督，并在在必要时时候进行行改进修修正。相相信在这这个网络络营销策策划书的的指导下下，佳能能公司的的产品和和形象推推广会取取得良好好的效果果【爱尚卓卓越/IISRYY】项目:电子商务务网络工程程系统项目目集成方方案Q Q：529945995222Tel：13667000034491Emaiil：pq22142214m_浅笑_ l 谢谢 您您对 卓越IIT 的支持持，我们们将秉承承“技术创创造卓越越，服务务塑造品品牌”的理念念更好的的为各位位朋友提提供服务务！