中国十大成功商业模式77312.docx

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1、序目前企业之间的竞争已不再是简单的产品层级的竞争而是商业模式的竞争。企业必须根据自身的资源与禀赋、结合外部环境，选择一个适合自身发展的商业模式，并且随着客观环境的变化不断加以创新，获得持续的竞争优势与核心竞争力。简而言之，商业模式就是企业创造营收与利润的手段和方法。尽管这在概念上并没什么惊人之处，但每一个商业模式创新却成为人们关注的焦点。这不仅因为在某一行业，由于商业模式不同而使企业的价值与盈利能力有天壤之别，更是因为基于某种创意所形成的商业模式创新，不仅颠覆了传统的盈利模式或发展模式，还成为引领行业发展方向的决定性因素。改革开放以来，中国诸多企业的成功缘于偶然而失败归于商业模式者比比皆是。实

2、际上，成功的商业模式非常一样而又非常不一样。非常一样的是这一模式创新性地将内部资源、外部环境、盈利模式与经营机制等有机结合，不断提升自身的盈利性、协调性、价值、风险控制能力、持续发展能力与行业地位等。非常不一样的是这一模式是在一定条件、一定环境下的成功，更多的具有个性，不能简单的拷贝或复制，而且必须通过不断地修正才能保持企业持久的生命力。因而，借鉴基础上的创新永远是商业模式中商业智慧的核心价值。 成功商业模式的主要特征中国十大成功商业模式首先，基于于产业价价值链的的分解所形形成。商商业模式式创新主主要体现现为以技技术为基基础、依依托产业业价值链链、着力力管理创创新的方方式。其其中，基基于产业业

3、价值链链这一外外生因素素的价值值定位、盈利源选选择、盈盈利点选选择是至至关重要要的。因因此，依依托产业业价值链链挖掘商商业机会会、展开开商业模模式创新新成为商商业模式式建构与与实践的的分水岭岭。而商商业模式式最核心心的部分分盈盈利模式式，恰恰恰完全依依赖于对对产业价价值链的的分解。目目前，将将某一环环节或细细分领域域做深、做做专、拔拔高，或或将不同同产业的价值链链条实现现耦合，成成为做强强做大企企业的主主流。而而纵向一一体化、全全产业链链等产业整整合，适适合一个个全新产产业初期期，但不不能当做做长期发展展战略。其次，有有独特的的、持久久的盈利利模式。商商业模式式最为关关注的不不是交易易的内容容

4、而是方方式，其其目的不不在于概概念的重重整而在在于实现现营收与与利润，因因而盈利利模式是是成功商商业模式式的核心心要素。同同时，一一个盈利利模式必必须有一一定的价价值主张张及运营机制制的导向向和支撑撑，因而而是成功功商业模模式的集集中体现现。成功功的商业业模式必必须具备备一定的的独特性性与持久久性。所所谓“独独特性”，就就是能构构成企业业的竞争争优势，且且在同一一行业中中难以被被竞争对对手所模模仿或采采用；所所谓“持持久性”是是指能够够支持企企业持续续赢利。最后，具具有一定定的原创创性或较较强的创创新性。创创新是一一种商业业模式形形成的逻逻辑起点点与原动动力，也也是一种种商业模模式区别别于另一

5、一种商业业模式的的决定性性因素。因因而创新新性成为为成功的的商业模模式的灵灵魂与价价值所在在。现阶阶段，我我国企业商商业模式式的形成成有多种种路径，从从经济发展展阶段来来看，“成成功商业业模式”不不必苛求求完全原原创但也也不能完完全模仿仿，需要要将中国国人的特特定思维维或特质质与特殊殊的市场场经济发发展环境境相结合合，形成成经世致致用的商商业模式式。改革革开放以以来我国国成功的的商业模模式主要要来源于于两个层层次：一一是具有有完全的的原创性性，或在在关键环环节实现现了突破破形成了了较为浓浓厚的原原创性；二是模模仿或借借鉴了国国外最新新的商业业模式，进进行了一一定创新新，但具具有浓厚厚的中国国特

6、色。 改革开放后后中国十十大成功功商业模模式笔者者认为，改改革开放放以来我我国的“十十大成功功商业模模式”来来源于一一批在持持续经营营、盈利能能力、核心竞竞争力、增增长态势势、影响响力与体体量等方方面表现现突出，在在成功度度、创新新性方面面优异的的企业。腾讯产业价价值链定定位：抓抓住互联联网对人人们生活活方式的的改变形形成新的的业态的的机遇，通通过建立立中国规规模最大大的网络络社区“为为用户提提供一站站式在线线生活服服务”，通通过影响响人们的的生活方方式嵌入入主营业业务。盈利模模式：在在一个巨巨大的便便捷沟通通平台上上影响和和改变数数以亿计计网民的的沟通方方式和生生活习惯惯，并借借助这种种影响

7、嵌嵌入各类类增值服服务。创创新性：借互联联网对人人们生活活方式改改变之力力切入市市场，通通过免费费的方式式提供基基础服务务而将增增值服务务作为价价值输出出和盈利利来源的的实现方方式。阿阿里巴巴巴产业业价值链链定位：抓抓住互联联网与企企业营销销相结合合的机遇遇，将电电子商务务业务主主要集中中于B22B的信息流流，为所所有人创创造便捷捷的网上上交易渠渠道。盈盈利模式式：通过过在自己己的网站站上向国国内外供供应商提提供展示示空间以以换取固固定报酬酬，将展展示空间间的信息息流转变变为强大大的收入入流并强强调增值值服务。创创新性：通过互互联网向向客户提供供国内外外分销渠渠道和市场机机会，使使中小企企业降

8、低低对传统统市场中中主要客客户的依依赖及营营销等费费用并从从互联网网中获益益。携程程产业业价值链链定位：抓住互互联网与与传统旅旅行业相相结合的的机遇，力力求扮演演航空公公司和酒酒店的“渠渠道商”角角色，以以发放会会员卡吸吸纳目标标商务客客户、依依赖庞大大的电话话呼叫中中心作预预定服务务等方式式将机票票、酒店店预订、度度假预订订、商旅旅管理、特特约商户户及旅游游资讯在在内的全全方位旅旅行服务务作为核核心业务务。盈利利模式：通过与与全国各各地众多多酒店、各各大航空空公司合合作以规规模采购购大量降降低成本本，同时时通过消消费者在在网上订订客房、机机票积累累客流，客客流越多多携程的的议价能力力越强其其

9、成本就就越低，客客流就会会更多，最最终形成成良性增增长的盈盈利模式式。创新新性：立立足于传传统旅行行服务公公司的盈盈利模式式，主要要通过“互互联网+呼叫中中心”完完成一个个中介的的任务，用用IT和互互联网技技术将盈利水平平无限放放大，成成为“鼠鼠标+水水泥”模模式的典典范。招招商银行行产业业价值链链定位：抓住信信息技术术与传统统金融业业相结合合的机遇遇，以“金融电子化”建立服务品牌，先后推出国内第一张基于客户号管理的银行借记卡、第一家网上银行，第一张符合国际标准的双币信用卡、首个面向高端客户理财产品的金葵花理财、首推私人银行服务及跨银行现金管理等业务。盈利模式及盈利能力：通过扩大服务面、延伸服

10、务线取得多方面的利息收入与增值收入。创新性：将信息技术引入金融业的发展，并以“创新、领先、因你而变”时刻不断推出新服务，引领金融业的发展。苏宁电器产业价值链定位：以家电连锁的方式加强对市场后端的控制，同时加强与全球近10000家知名家电供应商的合作，打造价值共创、利益共享的高效供应链，强化自身在整个产业价值链中的主导地位。盈利模式：基于SAP系统与B2B供应链项目、通过降低整个供应链体系运做成本、库存储备并为客户提供更好的服务这一“节流+开源”的方式实现营收。创新性：以家电连锁的方式加强对市场后端的控制力，并以此为基础加强向上游制造环节的渗透，使零售与制造以业务伙伴方式合作提高整个供应链的效率

11、，进而打通整个产业价值链以谋求更高价值回报。百度产业价值链定位：力求“让人们最便捷地获取信息，找到所求”，为网民提供基于搜索引擎的系列产品与服务，全面覆盖了中文网络世界所有的搜索需求。盈利模式：采用以效果付费的网络推广方式实现营收。创新性：借助超大流量的平台优势，联合所有优质的各类网站建立了世界上最大的网络联盟，使各类企业的搜索推广、品牌营销的价值、覆盖面均大面积提升，并从中扩大盈利来源。华为产业价值链定位：以客户需求为驱动，定位为通讯设备领域的系统集成服务商与量产型公司，为客户提供有竞争力的端到端通信解决方案，并围绕通讯设备领域的整个产品生命周期形成完整的产品线。盈利模式：主要依靠整个通讯产

12、品的整个产品生命周期赚钱。创新性：凭借通讯设备领域整个产品生命周期上完整的产品线的营收，以牺牲暂时的亏损为代价将投入市场的新产品按两三年后量产的模型定价，利用企业规模效益、低耗与高效的供应链管理、非核心环节外包、流程优化等方法挖掘出的成本优势挤垮或有效扼制国内竞争对手，并利用研发低成本优势快速抢夺国际市场份额，*在成本上处于劣势的西方竞争对手，形成著名的“华为优势”。巨人产业价值链定位：集团紧紧抓住企业价值链上“营”与“销”的环节，通过颠覆式的“营”定义新的产品或服务，通过“地毯式”与“侧翼进攻”的“销”加强对市场后端的控制力。盈利模式：尽管在表面上“脑白金”、“黄金搭档”、“黄金酒”用的是传

13、统盈利模式而“征途”游戏采用“基础服务免费+道具收费”的模式，但实质上巨人是通过营销创新形成的产品服务新概念实现营收。创新性：紧紧围绕消费者的消费习惯、消费决策处境、消费心理、消费心态等实际需求，用全新的“营”与“销”的方式将实际品质不高的产品或服务赋予全新的概念，并以较短的销售渠道、较宽的销售网络从侧翼迅速介入市场。比亚迪产业价值链定位：依托某一产业领域的技术优势，在相关产业转型或兴起的背景下，将其产业优势向这一领域进行逆向的产业转移，形成跨领域的、稳步攀升的产业扩张。盈利模式：在产业转移与扩张的过程中，通过改变产业景框、设定新的游戏规则、合并细分市场、整合顾客需求进行价值创新，以蓝海战略实

14、现营收。创新性：基于电池领域的绝对竞争优势与产业优势，在已有商业领域取得成功后，以较强的复制能力、稳定性、技术创新等，集中利用内部资源、整合各业务群中的优势元素塑造向新兴领域或转型产业进行产业布局的转移与调整，繁衍一个又一个新业务，实现塑造蓝海、产业扩张与价值创造的统一。联想产业价值链定位：依托强大的销售网络，以“贸工技”向“创新驱动”的路径，围绕国际计算机及信息服务产业价值链，从加工代销的低端环节向重研发、重服务的高端环节与高级业态攀升与演化。盈利模式：在产业升级的过程中，逐步由以往的大规模低成本制造作为盈利源开始向以服务增值作为盈利增长点的方向转变。创新性：在缺乏，甚至一度弱化自主知识产权

15、的“弯路”下，依托庞大的国内市场与政府支持，利用*情结建立起庞大的营销体系、服务网络与市场优势，逐步以产业后端（市场）的控制力提高对产业中端（资本）的控制力，进而以产业中端（资本）的控制力提升对产业前端（技术）的控制力。对上述商业模式进行梳理不难发现：中国十大成功商业模式第一，“十大成功商业模式”从年代的角度来看呈现出“两端少、中间多”的格局，所涉及的企业实现了持续经营并具有较强的盈利能力和一定的体量。第二，“十大成功商业模式”可进一步划归为“基于技术突破与创新”和“主要依托产业价值链融合与分解”两类，并在不同的领域与产业价值链条上做出了不同程度的创新。这表明，成功的商业模式非常一样而又非常不一样。非常一样的是创新性地将内部资源、外部环境、盈利模式与经营机制等有机结合，不断提升自身的盈利性、协调性、价值、风险控制能力、持续发展能力与行业地位等。非常不一样的是在一定条件、一定环境下的成功，更多的具有个性，不能简单地拷贝或复制，而且必须通过不断修正才能保持企业持久的生命力。借鉴基础上的创新永远是商业模式中商业智慧的核心价值。