保温建材创业计划书10816.docx

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1、 长沙华荣科技有限公司保温建材创创业计划划书团队成员姓 名班 级指导老师第 1 页 共 137 页目录 第第一部分分 执执行总结结6 1.11 项项目背景景77 1.22 项项目简介介77 11.2.1 产产品简介介77 11.2.2 企企业文化化77 11.2.3 市市场分析析88 11.2.4 营营销战略略88 11.2.5 财财务状况况99 11.2.6 风风险分析析99第二部分 公司司简介 10 2.11 公司司概况100 2.22 公司司概述100 22.2.1 公公司名称称100 22.2.2 公公司宗旨旨100 22.2.3 公公司经营营理念110 22.2.4 公公司经营营策略

2、 111 22.2.5 相相对价值值增值111 22.2.6 公公司设施施 111 2.33 公司司股权结结构 111 2.44 公司司管理111 2.55 人力力资源管管理112 22.5.1 人人力资源源安排112 22.5.2 公公司招聘聘133 22.5.3 人人工培训训133 22.5.4 薪薪酬管理理144 22.5.5 绩绩效管理理166 2.6 电电子商务务177 2.7 公公司战略略规划119第三部分 产品品描述200 3.11 产品品技术路路线描述述200 3.22 生产产流程221 3.33 产品品优势221 3.44 研究究与开发发222 3.55 产品品价值222第四

3、部分 技术术竞争力力分析244 4.11 核心心竞争力力244 4.22 优势势定位225第五部分 市场场分析277 5.11 市场场概述227 5.22 市场场定位 228 5.33 市场场需求空空间描述述288 5.44 产品品市场状状况分析析299 5.55 目标标市场优优势30第六部分 营销策策略30 6.11 产品品策略330 6.11.1 产品品品牌策略略30 6.11.2 产品生生命周期期31 6.22 价格格策略331 6.22.1 影响产产品价格格的因素素31 6.22.2 定价目目标332 6.22.3 定价方方法332 6.22.4 产品的的定价程程序332 6.33 渠

4、道道策略333 6.44 促销销策略333 6.55 服务务政策334 第第七部分分 市市场竞争争性分析析335 7.11 竞争争环境335 7.22 peest分分析399 7.33 swwot分分析400 7.44 项目目可行性性分析442 第第八部分分 财财务分析析443 8.11 资金金需求量量估算443 88.1.1 资资金需求求量估算算444 88.1.2 股股本构成成及来源源444 8.22 成本本费用估估算45 8.22.1 人员工工资445 8.22.2 销售及及预计现现金收入入预算466 8.22.3 成本与与费用核核算447 8.22.4 管理费费用及摊摊销费用用核算48

5、8 88.2.5 期期间费用用核算449 8.22.6 营业税税金及附附加550 8.22.7 未来五五年的效效益预测测50第九部分 财务务指标分分析554 9.1 投投资效益益分析54 9.11.1 净现值值54 9.11.2 获利指指数555 9.11.3 投资回回收期555 9.11.4 内含报报酬率566 9.11.5 预计获获利能力力分析566 9.2 预预计营运运能力分分析577 9.3 预预计发展展能力分分析599 9.4 预预计偿债债能力分分析599 9.44.1 短期偿偿债能力力分析599 9.44.2 长期偿偿债能力力分析600 9.5 盈盈亏平衡衡点分析析661 9.6

6、经经营安全全系数分分析622 9.7 本本量利分分析之敏敏感性分分析662 9.8 社社会效益益分析63第十部分 风险险分析与与应对措措施664 10.1 风风险与对对策644 10.1.11 风险险644 10.1.22 对策策644 10.2 撤撤出方式式665 10.2.11 管理理层收购购655 10.2.22 员工工收购666 10.2.33 企业业并购666 10.2.44 上市市公司吸吸收合并并风险企企业66附录一 墙体保保温材料料调查问问卷667 附附录二 问问卷调查查分析69 第一部分 执行总总结1.1、项项目背景景 20088年7月月27日日济南奥奥体中心心篮球馆馆发生火火

7、灾，过过火面积积30000平方方米。如如此严重重的火灾灾事故背背后隐藏藏的“罪魁祸祸首”竟是建建筑外墙墙保温材材料的防防火性能能不达标标。2009年年4月220日，南南京中环环国际大大厦发生生重大火火灾，大大火从大大厦南侧侧燃起，瞬瞬间出现现两条火火龙。两两条火龙龙“并驾齐齐驱”，顺着着风势迅迅速往上上蔓延，仅仅十分钟钟火龙窜窜至顶部部，着火火总面积积达4000平方方米。经经调查燃燃烧物主主要是墙墙壁的保保温层。2010年年11月月15日日，上海海新安高高层住宅宅楼发生生“1115”特大火火灾，火火势迅猛猛蔓延九九个楼层层，滚滚滚黑烟包包围了整整栋大楼楼，大楼楼“瞬间”毁之一一炬。此此次火灾损

8、失严严重，其其中死亡亡人数达达58人人，重伤伤者有770多人人，失踪踪人数多多达566人。事事故暴露露，此次次火灾之之所以如如此迅猛猛源头是是违规使使用易燃燃外墙墙墙体保温温材料。 20111年2月月9日晚晚，央视视新大楼楼北配楼楼发生火火灾，夜夜幕下熊熊熊烈火火直冲夜夜空，火火势猛烈烈时焰高高近百米米。一栋栋预算高高达500亿人民民币的电电视文化化中心就就这样摧摧残在火火焰中。经经调查此此次火灾灾是烟花花触及易易燃的保保温外墙墙墙体材材料所致致。 据公安部部消防局局不完全全统计，220077年至220100年，引引起严重重后果的的外墙保保温工程程火灾多多达13359起起。高楼楼林立是是现代城

9、城市的主主要特征征，难道道这标志志性的特特征竟是是最大的的潜在危危机？如如此悲痛痛的一幕幕幕，引引起了全全国人们们的思考考，更引引起了建建材业及及国家政政府机关关的深思思。面对对一次次次血淋淋淋的教训训，公安安部在220111年下发发“公消【220111】655号”文件：关于于进一步步明确民民用住宅宅外墙保保温材料料消防监监督管理理有关要要求的通通知。其其中明确确指出：“本着对对国家和和人民生生命财产产安全高高度负责责的态度度，所有有民用建建筑外保保温材料料采用燃燃烧性能能为A级级的材料料。”据国家在“十一五五”规划中中提出明明确要求求：全国国各类新新建建筑筑要实现现节能550%，重重点城市市

10、达到665%，即即由建筑筑节能改改造逐步步开展，大大城市完完成应改改造面积积的255%，中中等城市市完成115%，小小城市完完成100%。因此，生产产既能达达到A11级保温温防火，又又能节能能保温的的新型防防火保温温材料已已成为建建材行业业的必然然发展趋趋势。长沙华荣科科技有限限责任公公司研发发生产的的新型防防火保温温材料正正契合我我国防火火保温材材料的发发展方向向，产品品具有优优良的防防火保温温特性，同同时产品品在“环保、低低碳、节节能、安安全”方向上上有广泛泛的应用用意义。1.2项目目简介1.2.11产品简简介华荣科技有有限公司司生产的的新型环环保防火火保温墙墙体材料料是由特特种水泥泥、发

11、泡泡剂、轻轻质骨料料配以特特定比例例玻璃纤纤维及分分散剂等等材料，经经过特殊殊工艺加加工制成成的无机机保温隔隔热复合合材料。产品克服了了传统外外墙保温温建材的的施工工工艺复杂杂，成本本高，因因不同结结构之间间膨胀系系数不匹匹配导致致开裂脱脱落，耐耐火性、抗抗老化性性及耐久久性差等等的缺点点；具有有相对强强度高，密密度小，防防火隔热热性能优优良，同同时具有有一定的的消声功功能。其其研究，开开发与应应用有利利推动建建筑行业业的节能能发展，有有效降低低能源消消耗，减减少温室室气体的的排放。本本产品的的优良性性能是目目前国内内外普通通无机保保温隔热热板材无无法达到到的。该产品适用用于冬冷冷夏热地地区的

12、建建筑物及及重点防防火单位位，主要要用于建建筑物室室内保温温，减少少建筑物物内外热热量交换换，降低低室内采采暖能耗耗产品经经过适当当调整生生产工艺艺还可以以应用在在屋面保保温、地地暖等。与与同类产产品相比比除优异异的防火火隔热效效果好外外还具有有良好的的吸声特特性。1.2.22企业文文化“肩负责任任，服务务民生”是长沙沙华荣科科技有限限公司的的宗旨。我我们有一一支专业业、敬业业、团结结、创新新的领导导队伍。倡倡导“团结高高效，积积极进取取”的团队队精神，积积极贯彻彻“以质量量谋发展展，以服服务为民民生”的企业业质量方方针。1.2.33市场分分析目前，我国国既有建建筑面积积约4330亿平平方米，

13、995%以以上都是是高耗能能建筑，每每年城乡乡新建建建筑面积积近200亿平方方米，高高耗能建建筑面积积竟然高高达800%以上上。这些些高耗能能建筑面面积的保保温隔热热性能普普遍较差差，单位位面积采采暖能耗耗是发达达国家的的2到44倍，而而建筑采采暖一般般以燃煤煤为主，我我国每年年要为此此排放二二氧化碳碳1.99亿吨，二二氧化硫硫3000万吨，严严重污染染环境。我们的竞争争对手：随着国家对对建筑外外墙保温温材料的的重视，外外墙保温温建材市市场逐年年蓬勃发发展，各各地生产产保温建建材的厂厂家如雨雨后春笋笋般诞生生。但是是由于是是新兴行行业，绝绝大多数数厂家生生产技术术落后，规规模小，产产量低。少少

14、数形成成规模厂厂家也多多集中生生产有机机类保温温建材。据据团队调调研所知知，目前前生产保保温建材材规模技技术较为为成熟的的产业基基地集中中在河北北廊坊地地区。（竞争产品品、竞争争企业详详细比较较见本策策划书第第 322页 表6.1.11-1 建材材行业相相关产品品市场价价格统计计）我们的竞争争优势：（1）、价价格优势势：华荣荣产品价价位定位位9000元/立立方米，比比竞争产产品均单单价低3300元元。（2）、质质量优势势：产品品较竞争争产品使使用年限限长100年；保保温隔热热性能较较同类竞竞争产品品高100个百分分点；填填补保温温建材零零售后服服务空白白。（3）、政政策支持持：华荣荣科技有有限

15、责任任公司生生产的新新型墙体体保温隔隔热材料料属于环环保节能能产品，产产品生产产在认真真贯彻落落实国国务院批批转国家家建材局局等部门门关于加加快墙体体材料革革新和推推广节能能建筑意意见的通通知（国国发11992266号）的的基础上上，享受受财政政部、国国家税务务总局关关于部分分资源综综合利用用及其他他产品增增值税政政策问题题的通知知（财财税2200111988号）规规定中的的相关优优惠税收收政策。1.2.44营销战战略“企业价值值最大化化，社会会效益最最大化”是我们们公司发发展的根根本动力力和最终终目标。产产品具有有自主知知识产权权，公司司在第二二年可收收回投资资，第三三年净利利润突破破200

16、00万元元。公司以“活活下来，站站起来”的营销销理念狠狠抓质量量、鼓励励创新、优优化服务务以树立立品牌形形象。公司将会采采取价格格策略、销销售渠道道策略、促促销策略略等方式式对产品品进行宣宣传和销销售。特特别是公公司在销销售上实实现网络络控制，渠渠道上努努力打造造电子商商务“网络航航母”，力行行“和谐营营销”，实现现公司与与社会的的可持续续发展。我们将有针针对性的的进行销销售，利利用最适适合我们们的方式式，实现现营销的的飞跃，从从产品包包装到销销售团队队都凸显显着“人无我我有，人人有我新新”的特色色。特别别的，公公司将会会及时定定期从原原材料供供应商、风风险投资资商、销销售客户户代理商商、客户

17、户四方面面进行利利益分析析，公司司力求让让每一位位加入我我们的有有蛋糕吃吃，吃好好蛋糕。1.2.55财务状状况从财务预算算分析方方面，我我们将采采取适当当的筹资资方式，合合理有效效地运用用资金，将将其投入入生产运运作。在在五年的的经营期期间内，年年获得的的净利润润最低为为5177.466万元，最最高为225233.011万元。可可见利润润逐年增增长，特特别是在在第三年年突破了了20000万元元，表明明产品有有较强的的获利能能力，公公司经营营前景较较好。从从财务效效益上分分析可知知，毛利利率最低低为400%，最最高为559.88%，净净资产668399.266万元。由由此可见见，产品品的经营营能

18、力较较好，有有较强的的获利能能力，是是一项值值得投资资的项目目。1.2.66风险分分析我公司对新新型环保保防火保保温墙体体材料的的研制在在中国建建材市场场提供的的产品是是开创性性的，它它新颖、环环保、节节能、与与时俱进进，在保保温和防防火方面面都拥有有区别于于目前建建材市场场上的外外墙防火火保温材材料的全全新思路路，能更更及时、准准确地满满足目标标消费群群体的需需求，并并具有巨巨大的可可开发空空间和长长足的发发展后劲劲。运用用行业生生命周期期理论，我我们的新新型建材材产品所所处的是是新型建建材发展展的第二二个阶段段成长长期，公公司的成成长将与与新型建建材市场场的成长长同步，我我们可以以牢牢把把

19、握住市市场，掌掌握主动动权，降降低市场场风险。根据我国政政府对建建筑行业业的相关关规定，政政府将大大力推进进节能建建筑材料料的发展展，积极极采购推推广新型型节能建建筑材料料，努力力实现更更高水平平的建筑筑节能。这这将进一一步加快快新型建建材市场场发展的的力度。所所以可以以看出我我们的企企业是为为中国建建材市场场提供建建设服务务的，将将会得到到政府的的一系列列政策扶扶持，无无疑会给给企业的的发展提提供有力力的支持持和广阔阔的发展展空间，使使风险进进一步降降低。同时，在公公司运作作上，采采取与大大公司合合作的宣宣传效应应，即我我们采用用山水集集团生产产的水泥泥山水集集团在宣宣传、销销售自己己的产品

20、品的同时时宣传我我们的产产品，达达到互利利共赢，一一起开拓拓市场的的目地。公公司下一一步也将将与更多多的公司司合作，使使市场运运作风险险降到最最低。综上所述，在在中国建建材市场场快速发发展和竞竞争日益益激烈的的今天，选选择我公公司的项项目，是是明智之之举和不不二选择择。第二部分 公司司简介2.1公司司概况 长长沙华荣荣科技有有限公司司是集新新型材料料的研制制开发、生生产、销销售为一一体的高高新科技技企业。公司拟建于于20114年22月，注注册资金金为12200万万元人民民币。我们立志将将产品由由湖南省省推至在在全国，乃乃至全球球，让科科技创新新带来的的方便走走遍世界界。做科科技的引引领者也也是

21、长沙沙华荣有有限公司司的初衷衷所在。“思想有多远，我们就要走多远”，华荣是一家致力于新型建材行业发展并注重科技创新和追求卓越的公司，我们的领导队伍和员工专业敬业、团结拼搏、责任奉献、激情创新。公司将招聘员工60人，其中各类管理和专业工程技术人员8人。公司拥有强强大的第第三方力力量支持持，在受受到政府府大力扶扶持的同同时与各各大型建建材超市市等专业业公司强强强联合合，销售售渠道广广泛、市市场空间间广阔，保保证了新新技术转转化为产产品的可可操作性性；并与与湖南商商学院、三三一重工工等机构构建立合合作关系系，提高高企业的的权威性性和影响响力。公司拥有电电子商务务网站“华荣信信息港”，成功功开发BB-

22、B、BB-C交交易平台台。华荣荣志在通通过不懈懈的努力力，实现现丰厚的的经济效效益，使使客户与与公司实实现“双赢”；同时时能取得得巨大的的社会效效益，促促进我国国新型建建材市场场发展的的进程。2.2公司司概述 2.2.11公司名名称 长长沙华荣荣科技有有限公司司2.2.22公司宗宗旨 肩负责任，服服务民生生2.2.33公司经经营理念念 公司全力创创造更有有利于人人类生存存的高新新环保材材料，让让科技创创新带来来的方便便走遍世世界。公公司领导导团队及及员工专专业敬业业、团结结拼搏、责责任奉献献、激情情创新。在在以“以诚为为本，以以信为先先”的服务务理念指指导下，将将更好地地服务社社会，促促进社会

23、会和谐发发展，响响应国家家的号召召，为我我国节能能作出积积极的贡贡献。2.2.44公司经经营策略略 公司的生生产技术术拥有完完全的自自主知识识产权，所所生产的的新型环环保防火火保温墙墙体材料料得到了了国家的的大力支支持，应应用空间间广，市市场潜力力显著。我我们通过过宣传，让让更多的的人了解解产品，参参与到资资本流通通。公司司将应用用国际先先进的管管理运作作模式，将将公司的的经营持持久稳定定的进行行下去。2.2.55相对价价值增值值 公司生产的的新型环环保防火火保温墙墙体材料料，不仅仅可以用用于建筑筑外墙的的保温，同同时还可可用于消消防隔火火用具，交交通消声声等，应应用前景景广泛，是是一种功功能

24、强大大的新产产品。2.2.66公司设设施 公司现有发发泡设备备，成型型设备，切切割设备备及相关关配套生生产线，设设备齐全全，生产产效率高高，同时时可以满满足顾客客的多种种制作需需要。 2.3公司司股权结结构公司注册资资本为112000万元人人民币。其其中，创创业小组组以货币币出资2200万万元人民民币；专专利技术术作价2200万万元人民民币，货货币出资资3000万元人人民币，风风险投资资公司投投资注册册资金5500万万元人民民币，以以土地作作价形式式出资1100万万元人民民币。2.4公司司管理 董事会 总经理 财务部 技术部 销售部 公关部 生产部人力资源部销售部:负负责组织织建立与与完善营营销网络络与供应应渠道，领领导实现现公司营营销目标标、供应应目标、质质量目标标，建立立公司品品牌形象象，该部部人员具具有领导导能力、判判断与决决策能力力、人际际能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、谈判判能力、专专业知识识及技能能。财务部:负负责组织织公司会会计核算算、财务务管理工工作，控控制公司司成本费费用，分分析公司司财