农夫乐园有限责任公司创业计划书51907.docx

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1、农夫乐园有限责任公司创业计划书公司名称：农夫乐园有限责任公司公司性质： 有限责任公司公司地址：昆明市市经济技技术开发发区邮编：65500000公司负责人人：电话：E-maiil：公司主页：保密须知本商业计划划书属商商业机密密，所有有权属于于农夫乐乐园有限限责任公公司，其所涉涉及的内内容和资资料仅限限于其内内部的投投资者使使用。若若收到本本计划书书后，收收件人应应立即确确认，并并遵以下下规定：1、 若收件人不不希望涉涉足本计计划书所所属项目目，请按按上述地地址尽快快将原件件完整退退回；2、 在没有取得得农夫乐乐园有限限责任公公司的书书面同意意前，收收件人不不得将本本计划书书的全部部或部分分内容给

2、给予复印印、传递递、影印印、泄露露或散布布给他人人；3、 应该像对待待贵公司司的机密密资料的的态度对对待本计计划书所所提供的的所有机机密。本计划书不不可用作作销售报报价使用用，也不不可用作作购买时时报价使使用目 录第一章 项目目概要3第二章 公司司概述42、1 公公司的宗宗旨42、2 公公司的名名称、结结构示意意图以及及公司的的规模平平面图42、3 公公司的经经营理念念52、4 公公司的经经营方针针62、5 公公司的设设施8第三章 我们们的服务务83、1 农农作物耕耕种基地地83、2 园艺艺花卉展展销993、3 我我们的农农家乐10第四章 市场场分析 114、1 市市场需求求114、2 市市场

3、供给给134、3 目目标市场场154、4 目目标消费费群15第五章 竞争争分析 15第六章 营销销策略 1666、1 营营销计划划1166、2 销销售方针针1176、3 销销售渠道道及合作作为伴1186、4 定定价策略略1186、5 市市场沟通通119第七章 财务务分析 2217、1 财财务预测测前提217、2 未未来五年年销售收收入分析析217、3 未未来五年年成本分分析227、4 未未来五年年损益分分析237、5 现现金流量量分析23第八章 附录录 2248、1 团团队个人人简历248、2 公公司主要要负责人人名单248、3 公公司推出出的菜种种与花卉卉25一 、项目目概要心灵减负，快快乐

4、就来来；观念念更新，幸幸福就来来；生活活精彩，笑笑口常在在。快乐乐，是人一生生中不可可多得的的财富，一一个人拥拥有了快快乐，那那么他就就已经拥拥有800%的幸幸福了。因此此，开心心比金钱钱重要，快快乐比啥啥都重要要！若你事务繁繁忙，想想缓缓紧紧张的心心情；若若你苦闷闷不堪、心心事重重重，想玩玩玩，舒舒展一下下情绪，那那么来农农夫乐园园是最适适合不过过了。我我公司在在人们日常常生活篇篇章中注注入了崭新的的一页，农农田、花花圃中，我我们根据据土壤类类型的不同，种种植不同同种类的的蔬菜和和花卉；精细整整地；定植。再再根据不不同品种种要求，合合理密植植；中耕、除除草、培培土；搭架、整整枝、疏疏果。利利

5、用小拱拱棚、大大棚温湿湿度进行行管理。朴实的的民间劳劳动不但但能历练练身心，强强身健体体，也可可以收获获绿色安安全的农农作物和和艳丽动动人的鲜鲜花。如今，随着着科技的的不断更更新和发发展，人人们的生生活也迅迅猛提升升了，娱娱乐已经经成为大大多数人生活活的亮点点，种植植栽培也也越来越越为人们们所向往往的体验验，我们们完备的的设施，以及热热忱周到到的服务务将为我我公司的的客源奠奠定坚实实的基础础，让顾顾客在我我公司尽尽情释放放自己的的激情，亲亲近自然然， 体验世世外桃源源般的悠闲闲自在。让让顾客的的心与大大自然紧紧紧相连连！这就是我公公司稳定定客源的的核心！ 本项目正是是以此为为商机，应应用专业业

6、知识，首先引入农田设施、花圃，然后建立一个园艺公司，然后聘请专业人才根据顾客的喜好和季节时令，指导顾客科学种植和栽培，亲历亲为，围绕着农作物和鲜花举办一系列的生产经营活动和花展活动等，以达到开拓市场，占有市场，获得利润的目的。我们相信在不久的将来我公司将会打造出自己的品牌，成为家喻户晓看好的亮点。二、公司概概述 1、公司司的宗旨旨 以“服务务至上，诚信为本”为主旨。为顾客营造幽雅、舒适的环境，让大众与大自然零距离接触，体验淳朴的民族风情，以及朴实的民间劳动，感受大自然赋予人们的真实与满足。欢快的笑声传达出人们内心深处最纯洁的友谊，清新优美的自然景色带给人们心旷神怡的感受，让顾客时刻以一种快乐的

7、心情去迎接每一天。继而宏扬中国科学发展观。2、公司的的名称、结结构示意意图以及及公司的的规模平平面图农夫乐园有有限责任任公司 图1、公公司结构构示意图图图2、公司司规模平平面图3、公司的的经营理理念公司遵循“以客户户为本，服服务至上上”的经营营理念，以以一颗挚挚诚的心心去接待待每一位位顾客，让让顾客在在轻松快快乐中体体验真实实的生活活，在悠悠闲中感感受人与与自然的的和谐与与美好，继继而将我我公司的的知名度度推向市市场，推推向国内内外！ 公司在这这一理念念的指导导下，采采用各种种战略战战术，应应用自己己的专业业知识，对对我公司司进行合合理的布布局，及及周密的的整顿。对对于关注注我公司司发展，对对

8、我公司司有兴趣趣意向或或是有建建议的人人士、客客户和公公众，我我们将极极力聘请请，此外外公司还还专门派派遣人员员定期邀邀请他们们到我公公司的生生产基地地进行参参观考察察，虚心心听取他他们的意意见，认认真落实实，将其其应用到到实际中中，以此完善我我公司的的经营管管理！公公司将在在经营期期间定期期或不定定期的举举办一些些花卉展展销，产产品促销销，有奖奖销售等等零利润润酬宾活活动，以以回馈顾顾客！ 企业在内内部管理理上也有有策略。在在企业管管理中，我我公司采采取“统一领领导，分分级管理理”的模式式，以“对上实实事求是是，对下下客观公公正”为企业运运行的导导航。员员工是企企业利润润的创造造者，是是公司

9、各各项决策策的实施施者，我我公司将将对每一一个员工工进行专专业训练练，培养养人才精精英，提提高员工工的专业业素养，互互相关心心，互相相尊重，以以营造和和谐的企企业氛围围，让员员工体会会到在我我公司收收获的不不仅仅是是金钱上上的物质质享受，而而更多的的是精神神的追求求。此外外，每逢逢传统佳佳节，我我公司将将对每个个员工进进行礼品品发放，作为员工的福利报酬。公司内部设有奖惩制度，不管是上级领导，还是下级员工，一律适用此法，以加强公司内部人员的管理，让每一位努力工作的员工都有晋升的机会，都有一颗上进的心。4、公司的的经营方方针 图3 公司司经营活活动的构构成及关关系公司设立在在城郊，是是一个自自然条

10、件件优越，环环境清幽幽，无工工业污染染的地方。公公司实行行链锁式式的发展展战略，第一，从种植农作物和栽培花木开始，为那些未知蔬菜从何而来而又充满好奇心的城市子弟，提供一种历练身心，却又不失城市风度的机会，让其亲身体验种植的乐趣，体味人间最朴实的生活。以此为链接，我公司将扩宽服务项目，在农场周边设置一个鱼塘，为顾客悠闲时垂钓，前方还专门设有农家居，为顾客提供方便的食宿，享受舒适安逸、清新爽朗的农家生活；农家居周围还有不同时令可以采摘水果的果园，供顾客们尽情享用；第二，公司预计设立一个园艺公司，进行花卉展销，当然也为那些有意向想种植有纪念意义的树种（圣诞树、结婚纪念树等）的人们提供便利的场所，且有

11、计划的吸引一些投资公司或个人注入资金，建立原生态农场，将种植的绿色农作物用作菜肴，家禽粪便用作蔬菜的肥料，不但为农作物提供生态原料，还降低了成本。第三，待我公司发展一段时间，拥有一定资金积累，树立良好的声誉后，我公司将有望扩大公司规模，聘请专业人士参与进一步的筹划，并向各大市场进行招商引资工作，使我公司的生产基地不断壮大，公司经营蒸蒸日上。第四，在满足客户的需求时，还可以投入市场，为更多的同行业者提供原材料，以此为公司吸收更多的资金来完善公司的组织结构和服务设施，提高服务质量，与农户连手， 全心全意服务于客户；与科研机构合作，研发作物新品种，研究花籽新种子，增强公司的魅力，吸引更多来往的顾客。

12、第五，开发拥有自主知识产权的产品，增强产品的科技含量，努力占领市场并不断地开拓市场，力争把科技含量的种植贯穿于国内外！5、公司的的设施我公司的生生产设备备主要有有农机、农农膜、各各种农作作方面的的锄具，花花室营养养膜，透透明水晶晶玻璃花花盆，钓钓鱼仪器器，冰柜柜、保鲜鲜柜、柴柴油发电电机、餐餐桌、家家禽孵化化器等。我我们预计计三至五五年后，我我公司将将收回成成本，并并将取得得的利润润作为增增添设备备的启动动资金，为为公司日日后的拓拓展及服服务设施施招商引引资，为为将来走走入国际际市场而而筹备。三 、我们们的服务务公司成立初初期，有有如下七七项服务务，具体体如下：1、 农作作物耕种种基地公司成立

13、初初期，我们将将秉持“品品质信誉誉的服务务”进行行经营，以以“诚实实守信、质质优价廉廉”为服务宗宗旨，向向广大市市民推出出我公司司最具特特色的农农家种植植活动，特特别是针针对在城城市里长长大的孩孩子，对对农业劳劳动知识识缺乏的少少年，让这些孩孩子在有限的的条件下下学到课课本上没没有的知知识，让让他们体体会到了了种植劳劳动的快快乐，这这对培养养他们吃吃苦耐劳劳的精神神以及增增加知识识面都大大有裨益益，让他他们在苦苦中作乐乐，体验验到劳动之之后带来来的快乐乐。我们们将农场场分为若若干个部部分，然然后以家家庭或个个人为单单位，在在各块区域种植植不同种种类的蔬蔬菜，根根据孩子子的喜好好，以简易好好学的

14、种种植方式式，利用用业余时时间或周周末来种种植、照照料和管管理，其其他时间间可由我我公司人人员来管管理。我我公司所所种植的的蔬菜不不用任何何化学物物质做肥肥料，全全部属于于纯天然然绿色农农作物，顾客完全可以放心地将自己的劳动果实带回家享用，当然也可以在我公司亲自做了吃，农家乐将为其提供一切服务。为了进一步加大我公司的吸引力，我公司将在五一、六一儿童节来临之迹进行大量的宣传，和展开活动，让更多的孩子到农场中，感受节日的气息。大家齐心协力，松土，撒种，感受着大自然中充裕的阳光，以满足他们的好奇以及打造美好家园纯真的心灵。当然在此期间还可以进行种植比赛，看谁家种植得好，生长得茂盛，并给以颁发奖品。像

15、玩游戏中的种植一样，对自己的作物精心照看，不同的是那些是虚拟的，而这却是真实的，能够切切实实地感受到传统与现代生活中的一切苦与乐。2、 园艺艺花卉展展销花草随着自自然系统统发育和和人为驯驯化栽培培，可以以形成了了千姿百百态、花花色丰富富、气味味芬芳的的观赏植植物。凡凡是具有有一定观观赏价值值，达到到观叶、观观花、观观茎、观观根、观观果的目目的，并并能美化化环境，丰丰富人们们的文化生生活。春意盈盈盈，当当寒冬的的气息尚尚未完全全退去时时，公司司举行的的把“春春天带回回家”的大型花花卉展销销活动开开始了。在在告别沉沉闷的冬冬日,喜喜迎盎然然春意之之时,为为家的生活活增添勃勃勃生机机，美化生活活环境

16、，是是吸引顾顾客眼球球的一道道靓丽的的风景线线。我公司司推出的的花卉品品类繁多多、花色色齐全。有有平日常常见的吊吊兰、文文竹、芦芦荟、观观音莲，也也有独具具特色的的巴西地地毯、金金虎、三三叶梅、夏夏菊绣球球等500多个品品种近3300盆盆花。展展示的种种类包括括切花、切切叶、种种子、种种苗、盆盆花、盆盆景、干干花、资资材和观观赏鱼、观观赏石等等，几乎乎囊括了了所有花花卉产品品。顾客客们不仅仅可以赏赏花、品品花，还还可以从从中选花花用于朋朋友家人人生日、祝祝福，向向佳人表表达爱意意、用于于求婚所所用，参参加婚庆庆，或是是探望、周周年纪念念，还可可以带回回家用于于装点居居室，让让居室生生机盎然然！

17、各色色各样的的花将吸引了了众多客客人的目目光，客客人们可可以在繁繁华绿草草间寻找找自己的的最爱，也让其满载而归。我公司推出特色的花木栽培，对于那些浪漫的青年人，想给自己的爱情密度增加砝码，我公司将为其提供品种和场所，他们可以到我公司拍照留念，待花木长到一定程度后，可自行将其带回家；并且在圣诞之迹，我公司将为顾客准备一些丰厚的礼物，以及茂密的圣诞树，开展圣诞晚会，顾客可根据个人需要买了带回家，尽情享受节日气息下的欢愉！3、我们的的农家乐乐我公司的农农家乐融融合了一一般农家家乐所设设置的项项目，供顾客客们尽情情享受农农家淳朴朴的风情情，如悠悠闲自得得的垂钓钓我公公司的鱼鱼塘大约约13000平方方米

18、左右右大小，规规模庞大大，鱼的的种类也也不少，有有鲤鱼、鲫鲫鱼、鲢鲢鱼、草草鱼、青青鱼、罗罗非鱼等等10多多种鱼，品品种繁多多，肉质质鲜嫩，口口感香甜甜；望而而欲摘的的果园我公公司每个个时令都都有不同同的水果果挂满枝枝头，这这里土壤壤肥沃，结结出的果果实色泽泽光亮、口口感清香香，味道道独特，让让你留恋恋忘返，无无法释怀怀；美味味可口的的农家菜菜肴我公司司推出的的菜肴全全部都是是地道的的家乡菜菜，色、香香、味俱俱全。菜菜源全都都来自于于农庄，味味道鲜美美，让你你入口难难忘。我我们制作作的过程程都是特特别细致致的，在在确保顾顾客安全全食用的的前提下下让其得得到最满满意、最最好吃的的菜肴。舒舒适安逸

19、逸的农家家居我公司司的农家家居设施施健全，除除了整洁洁舒适的的卧室外外，内还还设有电电视，可可以接收收30多多个频道道，还有有供客户户尽情欢欢畅的卡卡啦OKK。这里里民族气气息浓厚厚，晚上上，我们们还有欢欢快的篝篝火晚会会和优美美的舞姿姿，以及及著名的的云南民民族文艺艺表演可可供顾客客参与和和观看。以顾客开心为主题，我公司特别推出了一项既好玩又刺激的游戏仿真CS。让年轻人体验到刺激过后带来的轻松生活，让中年人得到心灵的释放，让老年人缅怀年轻时代的战争情怀。我公司在成立初期将此游戏设在果园，也有望扩宽场地，将游戏范围做进一步的延伸，大力从此方向进行发展。四、市场分分析1、市场需需求 1）、年份居

20、民人均收收入居民人均收收入环比比增长速速度（%）居民人均消消费支出出居民人均消消费支出出环比增增长速度度（%）2004880015.1680012.920059264.035.36995.262.8720061007008.773805.52007114966.11114.27921.837.3200813250015.3907714.6图4、 云云南城镇镇居民收收支概况况表改革开放330余年年，云南南经济持持续而稳稳定发展展，人均均收入逐逐年增加加，人们们的生活活从“有啥吃吃啥”到“吃啥有有啥”的不断断飞跃，居居民庭庭庭个消费费要求趋趋旺，消消费能力力和水平平明显上上升。 2）、 图6、20

21、004-20008年各各项消费费情况图图（从各年各各项消费费中可以以看出食食品与娱娱乐均排排在前列列，越来来越多的的人乐意意花钱省省时间，图图清闲找找享受。）3）、20008年年年末发发生的金金融危机机可能会会对20009年年的经济济造成一一定的影影响。在当前前环境下下，激烈烈的市场场竞争中中洞察先先机，发发觉危机机中存在在的商机机，危机机过后就就是经济济开始复复苏的时时候，我我们要为为经济复复苏做好好一切准准备。根据行行业环境境及时调调整经营营策略，为为战略投投资者选选择恰当当的投资资时机和和公司领领导层做做战略规规划提供供准确的的市场情情报信息息及科学学的决策策依据。最最重要的的是如何在在

22、危机中中寻找机机遇，获获得更大大的发展展，而不不是选择择回避，能能度过危危机的都都有一定定的发展展前景。综上分析，云云南城镇镇居民的的收入和和消费能能力逐渐渐提高，消消费要求求越来越越旺，消消费观念念不断更更新，生生活质量量提高，服服务消费费成为热热点。昆昆明人还还有它的的特点就就是消费费意识超超前，喜喜欢外出出进餐，享享受舒适适优雅的的环境，体体验生活活。更重重要的是是食品消消费和娱娱乐的需需求将持持续而稳稳定发展展，即便便是在金金融危机机下它也也有自己己的优势势，民以以食为天天，在巨巨大压力力下也得得放松那那些紧绷绷的弦，食食品和娱娱乐是一一永恒的的主题。这这就需要要有人能能够提供供满足于

23、于消费者者消费的的场所。我我们公司司所提供供的服务务为市场场所需并并且具有有巨大的的开发潜潜能。2、市场供供给 我我们的项项目开发发都有很很多的来来源，研研究人员员将从各各种正规规渠道挖挖掘消费费者所乐乐意消费费的有意意义的游游戏和饮饮食、植植物等等等，我们们的供给给不仅充充沛而且且品质优优良，富富有创新新性。1）、云南南花卉品品种众多多并且是是一个快快速发展展的产业业，到目目前累计计研发花花卉新品品种1000余个个，其中中获得自自主知识识产权花花卉新品品种366个，约约占全国国90%。种质资资源储备备量上万万个，云云南花卉卉新品种种研发工工作已处处于全国国领先地地位，云云南用野野生草木木花卉

24、培培育具有有自主知知识产权权的名花花最有前前途，成成功率也也高。云云南还全全面启动动了花卉卉星火产产业带及及花卉产产业创新新基地建建设，实实施了一一批花卉卉重大科科技项目目。据不不完全统统计，目目前云南南花卉在在研主要要科技项项目约220项，总总投资近近2亿元元。一批批拥有自自主知识识产权、市市场前景景较好的的花卉新新品种的的培育，以以及新品品种种苗苗规模培培育和生生产基地地的建设设，为云云花产业业化开发发提供技技术支撑撑。所以以，在花花卉种植植方面我我们有着着更大的的优势，有有更多品品种提供供，这样样既宣传传了云南南又可以以为消费费者消除除视疲劳劳带来新新鲜感，可可以在一一定程度度上提高高社

25、会效效益。2）、云南南少数民民族众多多，共有有26个个民族，并并且其中中还有云云南独有有的民族族如布朗朗族，独独龙族，基基诺族，普普米族等等，使得得云南具具有更深厚的的文化底底蕴。各各民族别别具特色色的活动动和美味味佳肴，苗苗族的“花山节节” ，彝彝族的“火把节节”、 “赛装节节”， 德德昂族的的“进法”、“出洼”、“做摆”和“烧白柴柴”等，是是我们研研发项目目的源泉泉，产物物更具独独特性，在在不断传传播古老老文化的的同时创创造更多多的商机机。3）、211世纪人人类全面面进入信信息时代代，整个个社会的的基础发发生改变变，传统统经济将将迅速向向信息经经济过渡渡，信息息成为最最重要的的战略资资源。

26、我我们的资资源并不不仅限于于在云南南，在现现实生活活中。组组织管理理层具有有开阔的的视野，放放眼世界界，抓住住每个细细微的环节，不不断更新新我们的的服务来来适应顾顾客的需需求。网网络世界界是虚幻幻的但它它同时也也能给我我们启发发，让虚虚幻变成成现实，公公司初期期所推出出的仿真真CS也也就是为为了满足足和激发发好斗战战士们的的激情，一一切为了了服务顾顾客。占占有天时时地利人人和，信信息的畅畅通，完完善的组组织管理理机构，科科学的管管理方法法，将会会促进我我公司的的发展，走走向更好好的明天天。3、目标市市场 我我们公司司扎根于于云南，由由云南不不断向外外扩张。每每个地方方按各自自的实际际需求和和消

27、费情情况进行行项目设设置。初初期我们们就设置置目前受受追捧，受受青睐，跟跟上潮流流的项目目，科技技含量高高而且表表现出色色，将迅速在在消费者者心目中中树立良良好的形形象和口口碑，成成为茶闲闲饭后谈谈论的焦焦点，为为以后打打造自己己的品牌做做准备。 4、目标标消费群群 我我公司以以“服务至至上，诚诚信为本本”为主旨旨，公司司提供的的服务均均适合于不同同年龄，各各种性格格的消费费人群，特特别适合合于工作作压力，生生活压力力，情感感压力及及其他压压力较大大者，让让您在这这尽情放放松享受受。我公公司将发发展出多多个品牌牌，使之之能够更更吻合更更照顾到到所针对对的那部部分消费费者的特特殊需要要。中高高档

28、收入入家庭完完全能够够承担这这笔开销销，我们们的服务务报价是是依据人人们的承承受能力力和市场场而决定定的。五、竞争分分析 我公公司属于于服务性性行业，经经过大量量的市场场调查，我我们清楚楚的认识识到人们们生活多多姿多彩彩，消费费需求日日趋多样样化，差差异化，云南餐饮，娱乐服务，农家乐较多，例如：野鸭湖、大观楼、圆通商、金殿等等。在如此竞争激烈的行业中要占有立足之地，我公司从组建时就注重项目的亮点和新颖性，凸显个性，锁定不同消费群，发展多个品牌吻合、照顾部分消费者的特殊需求，获取顾客的信赖和品牌忠诚。 针对花花卉种植植服务我我们将组组织专业业人员辅辅导并研研究，使使之获得得自主知知识产权权花卉新

29、新品种，走走科技之之路，首首先推出出50多多类品种种。发挥自自己的渠渠道优势势，并逐逐步完善善、改革革、创新新研发新新项目，来来满足人人们对生生活质量量的追求求，其市市场价值值和潜在在价值不不可估量量。六、营销策策略1 、 营营销计划划我公司投入入资金2200万万元，座座落在云云南省昆昆明市郊郊区，公公司设施施完整、环环境优雅雅、物美美价廉，让让顾客朋朋友们在在我公司司消费既既能亲身身体验到到乡村农农业生活活的乐趣趣，又拓拓展了孩孩子们的的知识面面，而且且还能提提高孩子子们的意意志力，增增强社会会实践经经验，是是孩子们们全面发发展的一一个重要要方面，它它能锻炼炼孩子们们吃苦耐耐劳、艰艰苦朴实实

30、的精神神。这是是因为昆昆明市环环境条件件的影响响，昆明明是一个个高速发发展中的的城市，许许多年青青小朋友友的生活活圈子较较为单一一，过着着的是饭饭来张口口就吃，衣衣来伸手手就穿的的生活，对对农业方方面的知知识非常常的淡薄薄，甚至至是一点点儿都不了了解，或或许有的的孩子还还会认为为土豆是是长的树树枝上的的。此外外，公司司还设有有果园、鱼鱼塘、园园艺、仿仿真CSS、农家家乐等一一些比较较丰富有有趣的场场所，迎迎来了众众多的顾顾客。图7、顾客客消费时时所考虑虑的因素素本公司采取取的是会会员制经经营，在在VIPP会所内内为每一一位顾客客建立了了档案，提提供周期期性对农农作物生生长的咨咨询和管管理，让让

31、顾客可可以根据据自身的的条件申申请全程程代管或或选择某某一时段段进行代代管，不不影响顾顾客们的的工作和和学习。计计划在两两年半左左右即可可收回投投资。2、销售方方针我们的策略略是：推推出并不不断增加加丰富的的种子供供顾客自自己选种种，而且且我们的的研发科科将会不不断学习习实践种种子间通通过杂交交原理等等研发出出更加优优良品质质的农作作物种子子供顾客客选种，还还根据不不同的季季节推出出新品种种。据调查：针针对那些些对农作作物不感感兴趣的的顾客朋朋友我们们可以向向其提供供先体验验后考虑虑的条件件，邀请请他们亲亲自到我我们的农农田实际际体验一一下，相相信我们们的泥土土的气息息能够吸吸引住他他们;到到

32、我们的的果园里里摘摘果果实，相相信我们们这纯天天然的绿绿色果实实能够吸吸引住他他们；到到我们的的池塘边边钓钓鱼鱼，再到到我们的的农家乐乐品尝一一下鱼儿儿的美味味，相信信我们的的小鱼儿儿们能够够吸引住住他们；到我们们的园艺艺里赏赏赏花草，种种植纪念念树等，相相信我们们优雅舒舒适的环环境能够够吸引住住他们。针针对那些些时间紧紧迫，工工作、学学习量大大的顾客客我们的的农家乐乐里面提提供了有有偿但价价廉的食食宿。民民以食为为天，食食以安为为先，我我们的农农家乐给给顾客们们带来安安全的食食品，让让顾客享享受天伦伦之乐般般的生活活。为客客户办理理优惠卡卡，每逢逢佳节的的时候邀邀请顾客客到公司司做一些些有趣

33、的的活动，享享受一流流品质的的服务。积积极的跟跟顾客沟沟通和交交流，深深入的了了解顾客客的宝贵贵意见，从从而不断断提高公公司的服服务质量量。3、 销售渠道及及合作为为伴图8、销售售渠道及及收入来来源4、 定定价策略略一、本公司司采取高高品质，高高服务，中中等定价价的策略略。二、根据不不同种子子的生长长周期的的长短和和管理要要求的高高低不同同，综合合考虑各各项成本本和顾客客的收入入，每块块地每月月所收取取的管理理费从660元2550元不不等，平平均每块块地每月月80元元。图9、昆明明市人均均月收入入（家庭收入入4000070000元的的消费者者占400%之多多，成为为城市消消费的中中坚主流流，其

34、中中4000050000元的的比例最最高，娱娱乐业整整体水平平逐渐提提高。）5、 市场场沟通1）促销活活动上市时间：20110年55月1日日（上市市前两周周通过报报纸、电电视、网网络预先先播发广广告）；活动目的：打开我我公司的的知名度度，鼓励励广大顾顾客踊跃跃加入进进来尝试试、体验验；活动主题：新娱乐乐，新体体验！活动内容：活动一：从从20110年55月1日日20010年年5月33日有专专家在公公司农田田做种植植讲座，并并且顾客客可以当当场实验验，参加加讲座且且当日在在本公司司签订种种植合同同的即可可获得专专家直接接辅导种种植的优优惠条件件，根据据选种的的不同还还将获得得本公司司提供的的精美礼

35、礼品。活动二：双双项抽奖奖活动 一一：在第第一个抽抽奖箱里里抽出一一张小卡卡片，每每一张卡卡片上写写有一个个关于农农作物方方面的简简单而常常见的问问题，顾顾客对此此问题进进行作答答，只有有回答正正确以上上问题后后，才可可以获得得下一轮轮的抽将将机会，； 二二：再从从第二个个抽奖箱箱里抽出出一张卡卡片，就就有可能能获得精精美礼品品一份（中中奖率达达到1000%哦哦，没有有抽到奖奖品的顾顾客，可可以获得得精神鼓鼓励奖餐巾巾纸一包包。） 从从以上抽抽奖活动动中，我我们可以以更好的的了解到到顾客对对农作物物方面的的知识，有有助于我我们做出出进一步步的改善善！2）平面广广告表现现（报纸纸） 企划意图图：

36、提供供农场相相关信息息，体现现我们公公司“服务至至上，诚诚信为本本”的根本本宗旨主题之一：如果您您不相信信我们会会关注您您的健康康与生活活，难道道您会相相信这个个（农场的美美丽图片片）主题之二：如果您您不认为为这是一一种新体体验，新新创意，难难道您会会选择这这个（垂垂涎三尺尺的图片）主题之三：如果您您不喜欢欢我们的的服务，难难道你宁宁愿喜欢欢这个（网网吧杂乱乱喧嚣的的图片）3） 海报：企划意图：树立我我公司优优质、高高尚的服服务形象象并促进进现场效效益主 题：让让顾客们们体验到到新的娱娱乐，生生活更有有趣，家家庭更和和谐！七、财务分分析1、财务预预测前提提1)、整个个市场容容量：目目前是月月均

37、1880万元元，未来来增长量量月均221万元元。2）、市场场份额：初期市市场渗透透占8%，可望望达到118万元元，未来来几年增增长为第第一年纯纯利润339万元元、第二二年纯利利润555万元、第第三年纯纯利润552万元元。3)、未来来成本的的增加：物价的的持续上上涨、研研发费用用的投入入、劳动动力成本本的增加加、设备备的维护护等都有有可能导导致成本本的增加加。但是是，希望望成本也也能随着着总量折折扣的增增加和与与供货商商及地主主的成功功谈判而而降低。2、未来五五年销售售收入分分析总收入包括括：会员员服务收收入、非非会员服服务收入入项目第一年第二年第三年会员数（人人）340455534会员月服务务

38、费300.000294.000288.000会员服务费费收入12240000.0016052240.0018455504.00图10、会会员销售售收入分分析3、未来五五年成本本分析总成本包括括：主营营业务成成本、期期间费用用等年份项目第一年第二年第三年第四年第五年主营业务成成本4816000.0005368770.0005197886.0005914880.0006017669.000销售税金1426770.0001478337.4421355003.5501727446.7751871229.775管理费用600000.000618000.000625799.000647388.000653

39、266.000销售费用1000000.000978488.5001043117.880879422.0001218445.220财务费用1500000.0001214778.7701092446.555894000.2001168446.330合计9342770.0009658334.6629314332.88510063306.9510929916.25图11、成成本分析析及概况况图4、 未来五年损损益分析析第一年第二年第三年第四年第五年销售收入25940000.0026879953.0024637700.0031408850.0034023359.00减：成本及及税金6242770.000

40、6847007.4426552889.5507642226.7757888998.775经营利润19697730.0020032245.5818084410.5023766623.2526134460.25管理费用600000.000618000.000625799.000647388.000653266.000销售费用1000000.000978488.5001043117.880879422.0001218445.220财务费用1500000.0001214778.7701092446.555894000.2001168446.330营业利润16597730.0017221118.3815

41、322267.1521345543.0523094442.75所得税4506000.0004674888.9954169442.6675768222.4456241443.113净利润12091130.0012546629.4311153324.4815577720.6016852299.62图12、损损益分析析5、 现金流量分分析第一年第二年第三年现金流入销售收入25940000.0026879953.0024637700.00现金流出经营成本6316000.0006583448.7706290332.555管理费用600000.000618000.000625799.000销售费用1000000.000978488.5001043117.880税金5932770.0006153226.3375524446.117合计13848870.0014333323.5713483375.52净现金流120