商业计划书模板XXXXA0359649.docx

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1、作品名称 吉师科科诺生物物肥料有有限公司司作品编号 20010AA03保密须知 本商业计划划书属商商业机密密，所有有权属于于吉师科科诺生物物肥料有有限公司司。其所所涉及的的内容和和资料只只限于举举办本次次比赛的的主办方方阅读和和评审以以及已签签署投资资意向的的投资者者使用。收收到本计计划书后后，收件件人应即即刻确认认，并遵遵守以下下的规定定： 1、甲方一一切关于于创业方方面的内内容，包包括项目目，企业业理念，市市场战略略，营销销手段和和一切商商业性自自拟数据据等，乙乙方自收收到本企企划书起起，不得得以任何何形式对对外泄漏漏。2、甲方团团队创业业人员在在公司建建设过程程中如果果有因诸诸多原因因离

2、开者者，在一一年之内内不得在在相关领领域从事事有关职职业，更更不能泄泄露原公公司的相相关内容容。3、乙方同同甲方一一样具有有保守甲甲方商业业机密的的义务4、在保密密期间，乙乙方如有有违反本本协议的的第一条条，应向向甲方支支付违约约金人民民币100万元，如如给甲方方造成损损失的，还还应进行行相应的的赔偿5、在保密密期间，甲甲方成员员如有违违反协议议第二条条者，应应向甲方方支付违违约金人人民币110万元元整，且且追究其其法律责责任。6、 本商商业计划划书不可可用作销销售报价价使用，也也不可用用作购买买时的报报价使用用。 本协议书一一式两份份，甲乙乙双方各各执一份份，自双双方签字字盖章之之日生效效。

3、（其其中甲方方为创业业企业方方，乙方方为主办办方）甲方签字（或或章）： 乙乙方签字字（或章章）： 目 录一、执行总总结11二、公司概概况331公司简简介32公司管管理33公司发发展目标标5三、公司产产品与技技术551产品介介绍5（1）作用用机理6（2）产品品功效6（3）产品品优势7（4）无形形资产72技术总总结8（1）菌剂剂生产过过程8（2）菌肥肥生产工工艺流程程10（3）技术术规范及及产品标标准11（4）生产产设备13（5）生产产管理14四、市场分分析1151市场现现状分析析及预测测15（1）行业业背景15（2）客户户分析16（3）市场场分析（4）市场场需求预预测1772竞争分分析177 （

4、1）竞竞争产品品和竞争争对手对对比17（2）替代代品对比比18（3）竞争争优势总总结19五、市场营营销1191营销理理念1992市场分分析2003营销目目标200（1）总体体目标220（2）近期期与长期期发展目目标20 44. 营销战战略22（1）选择择目标市市场22（2）市场场开发与与进入23（3）产品品规格23（4）销售售渠道23（5）营销销管理25六、融资方方案2251资金需需求情况况2552股本结结构266七、财务计计划226 11投资收收益266（1）资产产负债表表27（2）损益益表28（3）现金金流量表表29 2财财务分析析29（1）投资资净现值值229（2）投资资回收期期30（3

5、）获利利指数30（4）内部部收益率率30（5）盈亏亏平衡30（6）敏感感性分析析31（7）总结结322 3比率与与趋势分分析322八、风险分分析3331风险分分析3332风险评评估3443风险处处理366九、投资者者退出方方式3361股权回回购3662利润分分红3663股权转转让366十、附附件36附件1. 指导团团队个人人简介附件2. 创业团团队成员员简介附件3技技术申请请专利附件4. 技术转让让合同附件5农农业处项项目合同同附件6查查新报告告 附件7生生物有机机肥推广广使用说说明附件8国国内外同同类技术术的对比比分析附件9附附图一、执行总总结1公司概概况吉师科诺生生物肥料料有限公公司设立立

6、在吉林林省四平平市红嘴嘴经济技技术开发发区，属属于技术术开发导导向型企业业。本公公司主要要致力于于微生物物菌肥和和生物菌菌剂的研研究与产产品开发发，并拥拥有此项项技术的的专利。本公司司秉着“科技农业，绿绿色承诺诺” 的宗宗旨，为为社会提提供工艺艺简单，价价格低廉廉且可广广泛应用用于农业业生产的的生物菌菌肥菌剂剂，服务务地方经经济。2产品介介绍本公司主要要产品长长白山复复合微生生物菌肥肥是一种种能够耐耐低温，改改良土壤壤环境，防止作作物真菌菌病害且且明显提提高作物物品质的的复合生生物菌肥肥。该生生物菌肥肥可以提提供一种种共生协协调条件件良好的的活性菌菌落群，其其菌种活活力较强强，不会会被其它它有

7、害菌菌侵染，具具有强降降解能力力；具有有促生长长、抗病病和抑制制有害微微生物繁繁殖等功功能；制制成的菌菌剂平均均含菌量量每克11.5亿亿珠以上上。经检检测各项项指标均均达到国国家农业业部NYY5255-20002标准准。此产品的优优势在于于（1）天然制制剂（22）绿色色环保（33）防病抗抗病（4）适用用广泛（55）成本本较低（6）肥效效显著3市场分分析我国的农业业是生物物密集型型农业，农农业增产产对化肥肥的依赖赖程度很很高。近近年来，由于化肥、农药的大量使用，导致农田生态日益恶化，农产品质量大幅下降。但随着人们生活水平的提高和健康意识的增长，绿色农产品的需求量日益提升，呈现供不应求的现象。因此

8、，越来越多的农业生产者开始使用绿色环保的生物肥料，进入了绿色农产品的生产行列。经调查，仅仅东北地地区绿色色无公害害种植面面积达8800多多万公顷顷，年需需绿色有有机肥总总量达 20000万吨吨，我公公司的主主打产品品长白山山复合微微生物菌菌肥，按按年生产产量5万吨来来计算，我我们只占占据东三三省有机机肥料市市场份额额的0.25%，由此此可见公公司发展展前景十十分广阔阔。4营销策策略吉师科诺生生物肥料料有限公公司将充充分发挥挥人才、技技术、市市场及投投资方的的资金优优势，主主打生物物肥料，以以东北市市场为主主，逐步步挤占全全国农业业肥料类类的市场场份额，在在消费者者中建立立自己的的品牌形形象。最

9、最终发展展成为集集研发、生生产、销销售于一一体的国国内知名名企业 公司司将发展展若干个个经销处处和网络络直销中中心，并并健全经经销网络络。在产产品进入入市场的的同时，我我们将会会在电视视台、报报纸、网网络等媒媒体上刊刊登广告告；公司司还将会会派技术术人员随随技术宣宣传车进进行下乡乡宣传并并多次举举行促销销活动，以以提高知知名度，不不断提高高市场份份额的占占有率。 公公司将投投入大量量资金，依依托吉林林师范大大学生命命科学学学院进行行改进和和新技术术的开发发，不断断提高产产品质量量，从而而不断满满足市场场的新的的需求。5投资与与财务本公司属于于环保行行业，同同时也是是高新技术术企业，根根据国家家

10、财政部部 国家家税务总总局关于于有机肥肥产品免免征增值值税的通通知（财税税2000856号号）以及及中华人人民共和和国企业业所得税税法，本本公司可可享受免免增值税税和企业业所得税税的优惠惠政策。公司成立初初期共需需资金：3000万元。其其中风险险投资1120万万元，占占所有者者权益的的40%；创业团团队投资资1200万元，占占所有者者权益的的40%；技术入入股600万元，占占所有者者权益的的20%。公司投产后后第一年年即可实实现净利利润644.700万元，第五年年将达到784.80万万元。该该投资项项目的净净现值为为 3225 万万元，11.688年收回投投资。以上数据表表明，该该项目具具有很

11、高高的可行行性，属属于一个个高速成成长的项项目。6风险控控制风险投资在在退出方方式上有有三种选选择：（1）股权权回购（2）利润润分红（3）股权权转让7组织与与人力资资源 公公司性质质为有限限责任公公司。实实行总经经理负责责制，总总经理下下设人力力资源部部经理、研研发部经经理、生生产部经经理、财财务部经经理、营营销部经经理和物物流部经经理六个部门门经理。初初期采用用部门经经理直接接对员工工进行管管理。二、公司概概况1公司简简介吉师科诺生生物肥料料有限公公司设立立在四平平市红嘴嘴经济技技术开发发区，属属于技术术开发向向导型企企业。本本公司主主要致力力于微生生物菌肥肥和生物物菌剂的的研究与与产品开开

12、发，并并拥有此此项技术术的专利利。长白山山复合微微生物菌菌肥在水水田及蔬蔬菜大棚棚的应用用中效果果极其显显著，能能够为人类类提供尽尽善尽美美的天然然农产品品。2公司管管理（1）公司司管理人人员结构构总经理人力资源部生产部财务部营销部物流部研发部团队成员：纪前羽羽（总经经理）、梁臣（人力资源部）、李宜浓（研发部）、陈曦（生产部）、钱程程（财务部）、金超（营销部）、邹宏岩（物流部），管理人员均为研究生及本科学历相关专业毕业生；（2）公司司管理原原则：以以提高公公司经济济效益为为中心，从从强化公公司基础础管理入入手，以以深化专专业管理理和现场场管理为为重点，通通过治理理、整顿顿、改进进等措施施和手段

13、段，为实实现公司司的发展展目标打打下良好好的基础础。（3）公司司管理措施施 根根据公司司的发展现现状，公公司管理理需要通通过以下下几项工工作进行行展开：1）提出公公司统一一的理念念、目标标、价值值观；2）明确公公司的经经营方向向、盈利利模式、组组织架构构；3）实施内内部监察察，建立立优胜劣劣汰制度度；4）调配相相关资源源，尤其其是优化化人力和和资金资资源。3公司发发展目标标公司将发挥挥技术，市市场，资资金等方方面的优优势，重重视短期期目标与与长期战战略相结结合，力力求获得得更大的的利润。近期发展目目标（11-5年年）充分发挥吉吉师科诺生生物肥料料有限公公司各方方面的优优势，以以微生物物菌肥为为

14、主打产产品，逐步挤挤占东北北地区水水田及蔬蔬菜大棚棚肥料类类的市场场份额，成成立自己己的品牌牌，在消消费者中中逐步建立立自己的的品牌形形象，形形成更有有价值的的无形资资产。长期发展目目标（66-100年）继续保持公公司微生生物菌肥肥和生物物菌剂的的技术优优势，同同时开发发研制生生物菌剂剂菌肥的的相关产产品，更更新换代代。拓展展市场空空间，成成为天然然生物菌菌剂行业业的领跑跑者，将将公司建建设成为为集研发发、生产产、销售售于一体体的国内内知名企企业。三、公司产产品与技技术1产品介介绍本公司主要要产品长白白山复合合微生物物菌肥是是一种能能够耐低低温，改改良土壤壤环境，防防止作物物真菌病病害且明明显

15、提高高作物品品质的复复合生物物菌肥。该该生物菌菌肥可以以提供一一种共生生协调条条件良好好的活性性菌落群群，其菌菌种活力力较强，不不会被其其它有害害菌侵染染，具有有强降解解能力；具有促促生长、抗抗病和抑抑制有害害微生物物繁殖等等功能；制成的的菌剂平平均含菌菌量每克克1.55亿珠以以上。经经检测各各项指标标均达到到国家农农业部NNY5225-20002标标准。本项目的核核心产品品是利用用天然微微生物复复合顶级级菌群（图图7-11）制备备的生物物菌肥（图图7-22）， 复合微生物物群落 制备备生物菌菌肥的菌菌剂 生物菌菌肥（1）作用用机理土壤是陆地地表面，由由矿物质质、有机机质、水水、空气气和生物物

16、组成，是是植物生生长发育育的基础础。土壤壤中有益益微生物物直接参参与土壤壤中物质质和能量量的转化化、腐殖殖质的形形成和分分解、养养分的释释放、氮氮素的固固定等一一系列土土壤形成成和发育育的过程程。采用用人为方方式向土土壤中增增加有益益微生物物的数量量能增强强土壤中中微生物物的活性性，从而而提高土土壤肥力力。特别别是植物物根际土土壤微生生态区系系的微生生物活性性对植物物根部营营养更为为重要，因因此，在在植物根根际使用用微生物物肥料就就可以增增加根基基土壤中中有益菌菌的数量量和活性性，导致致肥力增增强。长长白山复复合微生生物菌肥肥就是合合理的利利用了以以菌治菌菌的特性性，菌肥肥中多种种有益菌菌产生

17、协协同作用用，互不不拮抗，提提高土壤壤肥力，促促进作物物生长。（2）产品品功效该菌剂含有有的多种种有益菌菌群同时时与土壤壤微生物物产生协协同作用用，该菌菌群能抑抑制其他他有害菌菌生长，克克服作物连作作障碍，并并且具有有耐低温温，稳定定等特性性。既可可以改善善由于常常年施用用化肥而而板结的的土壤，还还可以保保护自然然生态环环境，促促进农业业增产，大幅度提高作物的品质，防止病害等综合作用。（3）产品品优势1）天然制制剂：该该菌剂从从长白山山落叶松松林采集集天然优优势复合合菌种，通通过分离离培养和和检测，筛筛选出活活力强，具具有解磷磷，解钾钾，固氮氮能力强强，快速速分解有有机物的的多功能能菌种，同同

18、时增加加与之共共生的抗抗真菌病病害的地地衣芽孢孢杆菌枯草芽芽孢杆菌菌酵母菌菌以及554066放线菌菌，再选选择合适适的载体体按比例例复配成成固体发发酵菌剂剂和菌肥。取之于于自然，用用之于自自然。2）绿色环环保：不不但对环环境不会会造成任任何污染染，还可以很很好地改改善耕地地的土壤环境境，防止止土壤板板结，同同时达到到改善农农村环境境，造福福于民的的目的。3）防病抗抗病：该该菌剂具有有良好的的稳定性性，且活活性成分分较多，作作用方式式独特。4）适用广广泛：适用范围：水稻、甜瓜、西瓜、茄子、辣椒、葡萄、草莓、黄瓜、甘蔗、甜菜、马铃薯等作物5）成本较较低：该产品品生产所所采用的的主要原原材料多多为天

19、然然，且生生产工艺艺简单，设设备投入入少，用用工少，耗耗能低，与与化学肥肥料相比比价格低低廉，药药效好。6）肥效显显著：产产品适应应环境能能力较强强，没有有什么特特殊的条条件和要要求，可可以与其其他肥料料混合使使用，在在水田和和蔬菜大大棚中增增产效果果良好。（4）无形形资产公司将依托托吉林师师范大学学的科研研技术力力量，致致力于新新产品开开发。通通过不断断地开发发形成在在生物有有机肥方方面的知知识产权权集成保保护，形形成自由由知识产产权体系系。公司司已经申申请长白白山天然然复合微生生物菌剂剂的发明明专利（受受理号：2000910006774377.6），并以其发酵产品微生物菌肥为主打产品进行市

20、场开拓，创出品牌，树立良好的公司形象。为公司的发展壮大争取更大的空间。2技术总总结（1）菌剂剂生产过过程1）菌剂制制备工艺艺：天然然复合菌菌种的采采集一级菌菌种的培培养二级菌菌种的扩扩培菌剂的的计量包包装。其其中一级级菌种的的培养又又包括天天然复合合菌种进进行实验验室培养养和酵母母菌稻谷菌菌的培养养，二级级菌种的的扩培包包括多种种菌种的的复配和和扩大培培养。2）菌剂制制备过程程说明（附附图）：天然复合合菌种的的采集 在长长白山选选取多年年生长的的落叶松松林为样样地，选选取腐殖殖土层较较厚的天天然微生生物菌落落土壤，采采集装入入灭菌的的袋中低低温保存存，土壤壤样品带带回分析析。一级菌种种的培养养

21、i天然复复合菌种种进行实实验室培培养制作木箱并并进行灭灭菌消毒毒 ，将将木箱均均铺好纱纱布，上上面放适适量米饭饭,均匀匀铺开再再放双层层纱布于于米饭上上，在取取适量野野外采集集腐殖土土均匀铺铺在纱布布上 ，弄弄好后用用纱布盖盖好米饭饭，将木木箱放入入到培养养箱中，设设置培养养箱温度度为288C ，较较高的湿湿度 ，待待米饭稀稀释完毕毕，取消消毒好的的坛子11，坛底底铺满红红糖，再再取木箱箱中的适适量米饭饭铺在坛坛中的红红糖上，米米饭上在在放红糖糖，如此此隔层铺铺，待木木箱中的的米饭均均放入坛坛子中后后上面用用红糖封封顶。体体积约为为1/33V坛，坛坛口擦净净用纱布布封好，放放入到培培养箱中中条

22、件同同上。ii.酵母母菌和稻稻谷菌的的制作培养酵母菌菌的操作作同（11）的一一致，用用葡萄替替代米饭饭装到坛坛2中。培培养稻谷谷菌的操操作不同同之处在在于将稻稻根放在在木箱底底部，上上面隔层层纱布铺铺米饭，待待米饭稀稀释好后后用同样样的方法法将该米米饭放入入坛3中中，这两两个坛子子也在恒恒温箱中中培养，温温度为228C ，较较高的湿湿度。 二级菌种种的扩培培i多种菌菌种的复复配待坛子13中的的菌种已已充分长长好，坛坛中的内内容物已已稀释成成液状，坛坛2散发发类似葡葡萄酒的的清香，将将培养箱箱中的坛坛子1号号滤得滤滤液A，再再将培养养室中的的坛子22物质也也过滤得得到滤液液B，坛坛3滤得得滤液C

23、C，将适适量滤液液A、BB以及CC，醋（发发酵过的的），酱酱油（纯纯粮酿造造）、放放线菌以以及蒸馏馏水倒入入盆中搅搅拌均匀匀。将米米糠和麦麦麸混合合均匀在在与上述述混合物物均匀掺掺在一起起，堆在在塑料布布上，上上面盖报报纸，于于培养室室中培养养，此时时室内温温度为224OC，测测得复配配物的ppH为66.4。 具体实施例例：其中中按制成成1.775kgg复合菌菌剂含各各物质的的质量为为：米糠 9000g麦麸 1000g滤液A（天天然复合合菌） 20gg滤液B （酵酵母菌） 20g滤液C （枯枯草芽孢孢杆菌） 10gg5406放放线菌 50gg地衣芽孢杆杆菌 10gg红糖 15gg米醋（发酵酵过

24、的） 10g酱油（纯粮粮酿造） 10g蒸馏水 5000gii扩大大培养若干天后，复复配物上上长有部部分白毛毛，此时时内部温温度为4450C，室温温为2330C 拍打打有砰砰砰声，将将复配物物进行翻翻倒拌匀，发发现可接接触空气气处的复复配物部部分成块块，掰开开有白色色的毛状状的菌，但但内部未未长好，几几天后继继续进行行翻倒拌拌匀，在在堆好盖盖上报纸纸，再过过几天后后表面有有大量白白毛，内内部温度度为5660C，进行行翻倒时时发现部部分块状状物内长长有有褐褐色的毛毛，几天天后复配配物内部部温度降降为2550C，继续续翻倒再再铺开，将将粒状物物揉碎，测测得pHH呈中性性。菌剂的计计量包装装待菌剂常温

25、温晾干后后，进行行打包，封封装，置置于干燥燥避光处处保存。（2）生物物有机菌菌肥生产产工艺流流程原料发酵菌剂搅拌发酵粉碎、输送搅拌圆盘造粒功能菌剂腐殖酸等辅料烘干有机菌肥料矿物质微量元素畜禽粪便等 筛分计量包装有机肥料筛分、搅拌计量包装（3）生物物有机菌菌肥生产产工艺技技术规范范及产品品标准建建立1）干燥处处理 是利用太阳阳能 风风能等 除去家家畜粪便便中的水水分 使使含水率率降低到到55%，再进进行堆积积发酵。2）原料配配比根据作物需需求调解解生物菌菌肥原料料配比（见见表），视视作物和和土壤条条件适当当增加矿矿物质，如如种植茄茄子增加加含铁成成分较高高的红土土加强微微量元素素营养。将将畜禽粪

26、粪便与微微生物发发酵剂及及发酵用用的各种种辅料混混合，将将C/NN调节为为25:1左右右。微生生物发酵酵菌剂与与发酵原原料混合合比例为为50:1玉米水稻黄瓜鸡粪60%50%30%猪粪20%20%50%牛粪20%20%20%草炭10%3）堆肥方方法采用条朵式式堆肥法法，即将将原料堆堆积成窄窄长垛，垛垛的断面面为梯行行或三角角形，高高不超过过1.55-2.0m，宽宽为1.5-33.0 m，长长度视场场地和规规模和禽禽畜粪便便而定。4）发酵除除臭畜禽粪尿堆堆肥处理理过程中中产生大大量的臭臭气，且且臭气成成分复杂杂 主要要含有氨氨、含硫硫化合物物 及胺胺类等，如如在棚内内发酵则则每天要要通风换换气。经

27、经过一周周左右的的堆肥发发酵，微微生物分分解有机机物所产产生的能能量使堆堆肥温度度达到660-770度，可可消灭粪粪便中虫虫卵及有有害生物物，能促促进粪便便中水分分的散发发，起到到干燥粪粪便 降降低水分分的功能能。此时时堆肥内内外长有有部分白白毛，将将堆肥翻翻倒、搅拌，一一周后继继续进行行翻倒拌拌匀，此此时堆肥肥内部温温度远高高于室外外温度，经经过几次次搅拌发发酵后，如如发现可可接触空空气处的的复配物物部分成成块，掰掰开有白白色的毛毛状的菌菌，说明明内部仍仍未发酵酵完善，直直到堆肥肥内部温温度与室室温一致致，白色色毛状菌菌消失，同同时臭味味完全消消失说明明发酵完完成。5）烘干，粉粉碎添加加功能

28、菌菌剂将发酵好的的堆肥烘烘干粉碎碎，去杂杂，使水水分控制制在100%左右右（1-1.55%）喷喷淋菌液液，烘干干分装，生生产粉状状生物有有机菌肥肥，置于于干燥避避光处保保存。6）圆盘造造粒将粉状生物物有机菌菌肥送入入造粒车车间，进进行圆盘盘造粒，经经回转烘烘干机烘烘干，使使水分控控制在55%以下下，进入入冷却器器冷却，经经筛分后后送至成成品工段段，包装装入库，置置于干燥燥避光处处保存。生生产粒状状生物有有机菌肥肥能增加加肥效的的缓释效效果，增增强肥效效。（4）生产产设备 类别序号设备名称规格型号单位数量单价（万元）总价（万元）菌剂生产设备1双人净化工工作台SW-CJJ-1CC台16100.00

29、6100.002全温振荡培培养箱HZP-2250台1105000.000105000.0003智能光照培培养箱PGX-2250BB台18800.008800.004高压灭菌锅锅YXQSGG46.2800台2315000.000630000.0005发酵罐500L-2吨台1230000.000230000.000菌肥生产设 备6翻倒机FZY-440 7KWW台2360000.000720000.0007混合机JH-3550 5.55KW台1380000.000380000.0008皮带机Dt5000 2.22KW台1230000.000230000.0009粉碎机900*21000 115KWW

30、台5267000.0001335000.00010烘干机HDP200 12231.2KKW台13000000.0003000000.00011圆盘造粒机机2.5 5.5KWW台2250000.000500000.00012振动筛1.222.3 4KWW台2150000.000300000.00013引风除尘5.5KWW台1421000.000421000.000合计8000000.000（5）生产产管理 管理模式：未来企企业生产产管理的的目标模模式是以以制度化化管理模模式为基基础，适适当采用用一点亲亲情化， 友情化，温情化和随机化的管理模式。适当地吸收一点其他管理模式的优点，综合成一种带有混合

31、性优势的企业管理模式。原料供应：科诺生生物肥料料有限公公司采用用的天然然微生物物复合顶顶级菌群群采自长长白山落落叶松林林，可利利用吉林林师范大大学生命命科学学学院微生生物实验验室现有有设备建建立菌剂剂生产基基地，以以减少资资金投入入，并逐步占占领东北北市场。生生产中所所用到的的仪器、药药品可以以在市场场上购买买。生产产原料供供应充足足。品质管理：科诺生生物肥料料有限公公司制成成的菌剂剂平均含含菌量每每克1.5亿珠珠上，经经检测各各项指标标均达到到国家农农业部NNY5225-20002标标准。制制成的生生物菌肥肥符合中中华人民民共和国国农业行行业标准准（NYY 888420004），生生产质量量

32、严格按按照产品品标准进进行生产产和质量量检验。建建立了各各生产环环节的操操作规程程及质量量检验标标准，优优化操作作，通过过对产品品生产过过程控制制，达到对对生产成成本的控控制。安全及工业业卫生：公司在在选址、工工艺设计计及管理理的过程程中，将将遵循安安全第一一的原则则。公司司的厂址址远离居居民区，并并设置了了相应的的应急方方案，除除生产管管理人员员以外其其他人不不准进入入生产区区域。工工艺设计计及设备备安装中中，将严严格按照照消防的的要求，设设置安全全防火设设施。在在生产的的过程中中将严格格的按照照中国人人民共和和国“劳动保保护法”，保障障人员的的安全和和身体健健康。并并配备专专人负责责安全保

33、保卫工作作，建立立安全管管理措施施，确保保生产过过程的安安全，有有效保护护公司财财产和人人员的安安全。包装与运输输：生物物菌肥的的第一期期产品为为长白山山复合微微生物菌菌肥和天然菌菌剂。包装装采用聚聚丙烯袋袋塑料编编织袋，菌肥每袋50kg，菌剂每袋5kg。四、市场分分析1市场现现状分析析及预测测 （1）行行业背景景 东东北三省省农业生生产资源源丰富，低低洼地面面积大，土肥水丰，特别是雨热同季、日照长、光照足、昼夜温差大、蒸腾量小的气候，为单季水稻生产提供了有利条件。东北地区的水稻生产是密集型农业，水稻增产对化肥的依赖程度很高，目前，我国每年化肥施用量折纯达4300万吨，化肥年生产量约占世界总量

34、的1/3，表观消费量约占世界总量的35%，我国已经成为世界上最大的化肥生产国和消费国。影响化肥需需求变化化趋势的的主要原原因：2005年年2010年年2015年年人口（亿）13.25513.814.3粮食总需求求（万吨吨）53,000058,000064,0000人均粮食消消费量（千千克人人）400420445粮食耕地面面积（千千公顷）1,1000,00001,1066,67701,1200,0000农业增加值值（亿元元人民币币）17,855021,211024,5660农民人均纯纯收入（人人民币）2,80003,32553,8600化肥需求量量（万吨吨）4,50005,00005,2000专

35、家预测，至至20330年，我我国人口口将由113亿增增加至116亿，仍仍需增加加粮食约约10000亿千千克；自20004年年至今，中中央“1号文文件”连续六六年提出出提高土土壤有机机质的要要求，并并制定了了发展“生态农农业”的规划划；今年年来，随随着我国国人民生生活水平平的提高高以及入入世以来来我国农农产品应应对国际际竞争的的需求，对对农产品品品质提提出了更更高的要要求。因此有机机农业是是我国农业业发展的的必由之之路。加加快有机机肥产业业化进程程已成为为有机农农业发展展的迫切切需要。而这一次，有机肥已不仅是简单的农家肥，商品有机肥开始在市场上崭露头角，步入了“朝阳产业”的行列。经过几年酝酝酿发

36、展展，目前前我国商商品有机机肥料生生产以及及应用已已渐具规规模。据据20007年统统计，我我国有机机肥料生生产企业业已达到到15880个左左右，近近两年，更更以每年年8%12%的速度度在迅速速增加，商商品有机机肥使用用量也在在逐年上上升，据据了解，220066年我国国的商品品有机肥肥料应用用量9447万吨吨，20007年年我国商商品有机机肥应用用量接近近13440万吨吨。与此此同时，有有机肥产产业格局局也在悄悄然发生生变化，市市场上涌涌现出一一批产能能超过220万吨吨，甚至至达百万万吨的大大型有机机肥生产产企业。这这些具有有产业化化规模企企业的涌涌现推动动了我国国有机肥肥行业产产业化发发展渐具

37、具雏形，伴伴随着政政策的春春风，我我国有机机肥行业业迎来了了产业化化的发展展的大好好时机。（2）客户户分析特征项目大型水田种种植基地地及蔬菜菜大棚中型水田种种植基地地和蔬菜菜大棚个体水田农农户和个个体蔬菜菜大棚农农户价格敏感度度较低较高很高品质重视度度对产品的效效果要求很高对产品的效效果要求求较高，同同时兼顾顾价格合理对产品的效效果有一一定要求求，但更更重视价价格购买渠道多从厂家直直接大量订购产产品从厂家或次次级经销商订购购一定量的产品多从零售商商购买少量产品 （3）市市场调查查在形成此创创业计划划书之前前，我们们在东北北三省大大部分地地区作了了调查研研究，得得到如下下数据：吉林省绿色色作物种

38、种植情况况: 单位位：公顷顷地区种植面积作物种类永吉县岔路路河镇200000 绿色水稻永吉县口前前镇900绿色水稻永吉县口前前镇300 绿色蔬菜永吉县一拉拉溪镇100000 绿色水稻四平公主岭岭180000绿色蔬菜等等园艺四平梨树22 绿色蔬菜大大棚通话二道江江1500绿色蔬菜松原1550000 白城323000 总计 22057722公公顷辽宁无公害害基地面面积: 单位位：公顷顷地区种植面积锦州5148000 大庆5000000 沈阳6000000 大连1000000 鞍山3070000 抚顺1300000 本溪395000 辽阳1580000 盘锦980000 葫芦岛2560000 总计 2270.33万万公顷东北三省种种植绿色色作物基基地面积积： 单位位：万公公顷 省份份绿色基地种种植面积积吉林 20.557黑龙江517.000辽宁207.333总计 8807.