anr_0112_儿童服装品牌经营策略ngf.docx

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1、儿童服装装品牌经经营策略略商业企业业制定童童装市场场营销策策略是针针对儿童童市场的的特点和和消费需需求的差差异性，以以研究消消费者需需求为中中心，结结合企业业的经营营定位，所所进行的的不同形形式的营营销策略略初探。一、上上海市童童装市场场的概况况随随着人们们物质生生活水平平的提高高，许多多家庭儿儿童消费费的投入入呈上升升趋势。据据有关部部门提供供的数据据，目前前，本市市0岁-16岁岁儿童人人口约1165万万，其中中郊县人人口约333万，上上海平均均每个家家庭每月月儿童消消费额为为7000元左右右。该年年龄段儿儿童已逐逐渐成为为市场上上最有潜潜力的消消费群体体，其中中儿童服服装市场场如按每每年人

2、均均消费量量为8件件/套，平平均售价价为655元，年年童装消消费量为为13220万件件/套，年年销售额额为8.85亿亿元，较较大的市市场需求求给众多多的童装装生产和和经营企企业拓展展儿童服服装市场场带来了了契机。目前前的服装装市场普普遍存在在“重女女装，轻轻男装”，“重重成人，轻轻童装”现现象。童童装市场场在服装装市场中中的地位位较低，但但随着家家长对儿儿童消费费观念的的变化，给给童装市市场带来来了发展展空间。因因为，儿儿童发育育成长较较快，童童装穿着着周期较较短，具具有持续续的需求求量。部部分企业业已重视视童装经经营并作作为一个个新的业业态进行行培育和和发展。由由此带动动了童装装市场持持续的

3、活活跃和旺旺盛。由由于童装装经营风风险比成成人服装装相对要要小，这这就使童童装市场场形成了了多渠道道流通，各各种经济济成份参参与经营营的竞争争局面，从从而促进进了童装装市场的的繁荣。近几几年童装装市场可可谓品牌牌繁多，定定位较广广，产品品档次能能适应不不同层次次的消费费需求，但但由于受受到消费费需求的的变化和和市场需需求趋稳稳的影响响，童装装市场竞竞争日趋趋激烈。不不少企业业为保持持或扩大大市场的的份额，通通过市场场竞争和和经营的的实践，充充分认识识到市场场营销活活动是连连接市场场需求与与企业反反应的桥桥梁、纽纽带，企企业要能能有效地地满足顾顾客的需需求，必必须将市市场营销销活动置置于企业业的

4、中心心地位。如如何结合合企业自自身经营营定位和和迎合市市场需求求，开展展各种市市场营销销活动，将将决定着着企业经经济效益益和经营营成果的的成败。二、市市场营销销在童装装销售活活动中的的作用市场场营销是是企业的的一种市市场经营营活动，即即企业从从满足消消费需要要出发，综综合运用用各种科科学的市市场经营营手段，把把商品和和服务整整体地销销售给消消费者，以以促进并并引导企企业不断断发展。从当当前消费费者对童童装需求求的心理理分析，上上海市儿儿童穿着着用品占占儿童消消费支出出左右，所所以童装装市场蕴蕴藏着较较大发展展空间，企企业如何何针对消消费者的的需求及及需求变变化的特特征作出出前瞻性性预测和和反应

5、，并并最终以以某种比比竞争对对手更快快、更持持久的营营销方式式加以实实施，使使企业的的营销活活动的，整整体水平平得到提提高。现代代企业市市场营销销方法之之一是视视不同的的经营定定位，不不同的目目标市场场而开展展不同的的市场营营销活动动，通过过无形的的市场营营销活动动，促进进有形的的商品销销售，充充分体现现其商品品价值，所所以不同同形式的的市场营营销活动动，会起起到不同同的促销销作用，同同时带来来不同的的营销效效果。例例如本人人从事营营销工作作的淮海海青少年年用品公公司，是是以经营营青少年年、儿童童用品为为主的商商场，其其目标市市场是以以青少年年、儿童童为消费费对象，儿儿童服装装是该公公司主要要

6、经营品品种。公公司近两两年在童童装市场场营销活活动中敢敢于创新新、敢于于探索、敢敢于实践践，使童童装经营营业绩每每年保持持一定的的增幅。充充分说明明了市场场营销策策略在企企业经营营活动中中的重要要性。三、童童装市场场的营销销策略制定定童装市市场营销销策略应应兼顾企企业利益益、消费费者需要要和社会会利益。为为适应当当前市场场的变化化和迎合合消费需需求的心心理，其其市场营营销策略略应针对对儿童市市场的特特点和消消费需求求的差异异性，并并结合企企业目标标市场的的定位，可可采取以以下六个个形式的的市场营营销策略略。1.形形象营销销策略已把“形形象力”同同人力、物物力、财财力相提提并论，称称之为企企业经

7、营营的第四四种资源源，“形形象力”被被公认为为是世纪的的新动力力，因此此，企业业要在社社会公众众中树立立良好的的形象才才能吸引引消费者者来购买买商品。童装装市场形形象营销销活动可可从市场场形象、产产品形象象、社会会形象、员员工形象象展开和和塑造。商商场在开开展形象象营销活活动应运运用公共共关系与与政府机机构或其其他企业业联合举举办与营营销活动动有关的的公关活活动。在在方法上上确立以以消费者者为中心心，以顾顾客需求求为目的的，向顾顾客提供供优质商商品和完完善的售售后服务务。如建建立青少少年、儿儿童小俱俱乐部或或发放小小贵宾卡卡的方式式与消费费者建立立沟通渠渠道，听听取和收收集他们们对商品品和服务

8、务的意见见，从而而确立以以市场需需求为中中心的营营销活动动。在产产品形象象中根据据企业经经营定位位，在产产品营销销方式上上可结合合不同季季节，不不同的市市场热点点，举办办童装系系列展销销或展示示活动，形形成一个个品牌荟荟萃，系系列丰富富，规模模齐全，价价格合理理的产品品形象来来激起消消费者的的购买欲欲，从而而扩大销销售额。在在社会形形象塑造造中，企企业可与与社会团团体和有有关组织织举办社社会公益益性活动动和服务务性活动动，以赢赢得社会会公众对对商场的的好感和和信任。如如淮海青青少年公公司利用用商场前前广场与与市妇联联举办“阳阳光爱心心”慈善善拍卖活活动，再再与市计计生委举举办“育育婴知识识讲座

9、”等等活动来来树立企企业的社社会形象象，提高高企业在在公众中中的美誉誉度。而而员工形形象则要要求每个个员工行行为规范范，做到到文明经经商、礼礼貌待客客使顾顾客在商商场购物物有宾至至如归的的感觉。通通过成功功的形象象营销塑塑造，使使公众对对企业的的经营商商品和服服务有一一个全新新的认识识及了解解，从而而促进企企业商誉誉的提高高，带来来更多的的客源。2.概概念营销销策略概念念营销的的内容十十分丰富富。当前前商场概概念营销销所采用用的方法法是通过过广告传传播被消消费者所所接受。从从科学的的角度看看，人的的消费欲欲望、消消费功能能一个重重要因素素是取决决于人脑脑的反映映、意识识的反映映，当人人脑感觉觉

10、一次、多多次乃至至无数次次接收到到某一产产品或商商品信息息，随时时间推移移就会牢牢固地形形成某一一商品概概念。如如“俞兆兆林”、“杉杉杉”、“开开开”等等品牌商商品。在概概念营销销中，企企业通过过广告语语的概念念营销来来赢得市市场份额额。如华华联商厦厦的“我我的华联联，我的的家”既既温馨又又朴实；淮海青青少年用用品公司司广告语语“天天天迎来八八、九点点钟的太太阳”将将青少年年、儿童童比作八八、九点点钟太阳阳，确立立天服务务对象。在概概念营销销活动中中，企业业可结合合市场热热点推出出让消费费者到商商场参与与商品展展示或评评议活动动的概念念营销。如如举办童童装产品品质量跟跟踪营销销活动，通通过售后

11、后服务、质质量跟踪踪、信息息反馈来来创导产产品质量量概念营营销，使使消费者者买该商商品是买买个放心心和称心心。再如如举办童童装新款款展示、产产品推广广的营销销活动，可可采用商商界提供供舞台，厂厂方推出出产品，媒媒体进行行宣传，消消费者参参与评议议的方法法，将顾顾客所需需要的商商品信息息通过商商界的桥桥梁，使使厂方能能直接得得到第一一手市场场需求的的信息，从从而确立立一个“三三得利”的的概念营营销。如如在六一一节期间间，淮海海青少年年用品有有限公司司与新闻闻媒体、行行业协会会联合策策划一次次新款儿儿童服饰饰展评会会。期间间推出新新款儿童童服饰进进行展示示，并在在少年报报、青年年报刊登登广告和和选

12、票，请请“小皇皇帝”到到商场对对展示的的儿童服服饰来“评评头论足足”。同同时请厂厂方设计计师到柜柜台来听听取顾客客意见及及介绍产产品的设设计构思思和理念念来引导导消费。请请顾客来来商场参参与营销销活动，倡倡导评议议概念营营销也吻吻合了消消费需求求新的心心理，该该次活动动为公司司带来了了客源，既既增加了了销售量量，又扩扩大了影影响。以以新的产产品、新新的营销销方法来来确立新新的营销销概念，不不断策划划出新形形式的概概念营销销，将为为社会、企企业、顾顾客都带带来收益益。四、吕吕牌营销销策略品牌牌营销是是企业参参与市场场竞争和和营销之之本。近近几年来来，儿童童服装需需求趋向向品牌化化，这就就促进了了

13、儿童市市场的品品牌发展展。商场场在童装装经营活活动中也也逐步树树立了品品牌经营营意识，特特别对市市场上知知名度较较高的品品牌童装装已成为为商场主主要引进进对象。为为迎合消消费者对对品牌的的需求，在在品牌营营销方式式上可根根据市场场需求和和顾客对对品牌童童装的爱爱好，在在营销活活动中要要不断开开发和寻寻求新的的品牌合合作伙伴伴，让消消费者有有更多的的选择余余地。同同时，当当新的品品牌进入入市场后后，商场场应对其其培育，通通过宣传传和推广广让市场场和消费费者逐步步接受。在在营销方方式上可可采用商商品展示示活动和和印发DDM资料料，使顾顾客对产产品的设设计构思思、面料料选用、工工艺技术术技术和和款式

14、功功能有所所了解，再再结合产产品推广广来引导导消费，逐逐步向市市场和顾顾客渗透透，扩大大品牌童童装市场场占有率率，促进进品牌童童装的销销售。如：淮海青青少年用用品公司司底楼商商场汇集集本市儿儿童服装装著名品品牌，如如“ABBC童装装”、“米米奇妙”、“巴巴布豆”等等童装品品牌，他他们以独独特的品品牌文化化和经营营理念和和高品位位的定位位，向公公众展示示其品牌牌产品，以以适应求求新、求求高、追追求品牌牌消费的的需求。该该公司为为扩大品品牌童装装经营效效益，利利用广告告发布和和印发DDM资料料等传播播媒体进进行宣传传，以童童装品牌牌来衬托托公司经经营特色色和提高高公司知知名度，以以著名品品牌带动动

15、一般品品牌的销销售额。在在做好现现有品牌牌经营同同时，还还不断开开发新品品牌来淘淘汰原品品牌经营营同时，还还不断开开发新品品牌来淘淘汰原品品牌童装装，使顾顾客对商商场有一一个新鲜鲜感，从从而引导导其到商商场看新新牌、购购新牌。五、文文化（知知识文文化营销销是一种种高层次次的营销销方法，现现逐步被被商家接接受和采采纳。童童装市场场文化营营销活动动应结合合儿童消消费特点点来展开开，如举举办婴儿儿用品节节，在节节期对婴婴儿服装装进行推推广展示示，并邀邀请育婴婴儿专家家和童装装行家坐坐堂咨询询。针对对婴幼儿儿不同生生长期结结合不同同产品特特性进行行推广介介绍，帮帮助婴儿儿家长掌掌育婴知知识，引引导家长

16、长怎样科科学、正正确地选选购婴儿儿服装，用用现代科科学文化化知识指指导消费费，从而而取代传传统的消消费观念念和行为为。在文化化营销活活动还可可结合节节假日客客流大的的特点举举办广场场文化活活动。如如淮海青青少年用用品公司司在商场场广场举举办广场场文化活活动，以以卡通剧剧表演，广广场绘画画和书法法比赛，广广场等活活动形式式吸引学学生和儿儿童来积积极参与与。通过过举办系系列文化化营销活活动，让让参与活活动的学学生和儿儿童把我我公司作作为休闲闲、购物物和吸取取知识的的去处。在在儿童节节和国庆庆节期间间公司举举办儿童童服装节节活动，在在广场搭搭台举行行不同品品牌、不不同系列列儿童时时装表演演，向消消费

17、者推推广新款款童装，介介绍风格格各异的的童装款款式上所所点缀的的图案、文文字、色色彩等产产品文化化内涵。同同时，结结合童装装节活动动，通过过媒体广广告举办办“小天天使服饰饰形象”设设计评选选活动，由由小朋友友根据本本人穿着着爱好和和个性特特点将自自己的服服装进行行组合配配搭，拍拍成彩照照寄给公公司，然然后经专专家评选选出最佳佳设计形形象奖并并给予奖奖励。该该活动主主要是主主要是启启发孩子子从小形形成系统统的立体体思维意意识和陶陶冶孩子子的服饰饰情操。通通过各种种形式的的文化营营销商场场的增加加了客源源和提高高了知名名度，从从中也培培养了目目标消费费群体，使使企业文文化营销销活动内内涵得到到了开

18、掘掘，为企企业带来来了经济济效益。六、建建立和发发展网络络营销网络络营销，线线上服务务，是221世纪纪最新的的现代营营销观念念，为适适应世界界经济一一体化的的营销模模式，增增加企业业市场营营销能力力。商业业企业应应尽快、尽尽早、尽尽好地建建立自己己的电脑脑网络和和直销网网络。目前前童装市市场网络络营销还还末引起起商界的的足够重重视，许许多企业业尚无条条件建成成立自己己的网站站，如淮淮海青少少年用品品有限公公司为适适应网络络营销环环境，已已挂到“上上海热线线”网络络，但因因童装产产品上网网营销条条件尚未未成熟，只只能在网网页上仅仅作公司司形象和和产品介介绍。这这主要受受童装产产品无法法直接感感知

19、的性性能，还还有消费费购物习习惯局限限于流通通渠道面面对面产产品交换换形式。我我商场与与市计生生委下属属企业联联合印发发DM产产品介绍绍资料，采采最好电电话直购购的形式式来实施施产品直直销，但但目前双双方尚在在磨合阶阶段和试试验阶段段。随着着网络营营销发展展和消费费购买习习惯的转转变，商商业功能能不应仅仅仅局限限于生产产与消费费之间的的流通桥桥梁作用用。网络络营销作作为新的的营销方方式，将将在童装装市场开开发网络络销活动动中有很很大的发发展空间间。所以以，在童童装市场场开发网网络营销销应作为为一课题题引起商商界的重重视，以以适应网网络营销销发展的的市场环环境，步步建立网网络营业业员销是是企业市市场营销销的有效效方法之之一。总之之，现代代化企业业各种市市场营销销策略都都应以满满足顾额额需要为为目的，而而企业的的经济效效益只是是在满足足顾客需需要后给给予企业业的回报报。因而而结合企企业经营营定位和和消费者者需求，因因店制宜宜、因地地制宜、因因市制宜宜地制订订童装市市场营销销策略开开展市场场营销活活动是企企业提高高经济效效益的一一个有效效手段。