家用纺织品市场营销理论dmfr.docx

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1、家用纺织织品市场场营销理理论根据维科科提供的的资料，运运用市场场营销及及公共关关系的理理论和方方法，结结合我们们对家纺纺产品市市场的了了解，就就维科产产品的公公关宣传传及品牌牌推广做做出如下下传播建建议，愿愿对维科科有所帮帮助。一、背景景分析家用纺织织品作为为一个整整体的消消费品门门类,还还没有被被广大消消费者所所认识,在消费费者眼中中：床上上用品、餐餐桌织物物、布艺艺、毛巾巾、睡衣衣、浴巾巾、手帕帕,其实实是一个个整体。随随着人们们越来越越注重居居家氛围围营造，消消费者对对家纺品品的面料料、款式式、花型型、质量量方面都都有了更更高的要要求。我我国家用用纺织品品行业近近几年蓬蓬勃发展展起来，成

2、成为纺织织工业增增长最快快的产业业之一。但但在消费费习惯上上，消费费者还把把家用纺纺织品看看作耐用用消费品品。其实实家纺产产品如同同服饰文文化一样样,也有有内在的的文化、艺艺术、色色彩和流流行趋势势。我国国家用纺纺织业的的市场潜潜力是巨巨大的，未未来五年年内，我我国新建建、改造造的宾馆馆饭店、公公共建筑筑、商业业网点及及住宅，预预计年装装饰工程程总量可可达5000亿元元，其中中纺织品品装饰工工程量占占25%以上。随随着人们们对西方方流行时时尚的逐逐渐认同同,人们们开始追追求简约约方便、实实用的生生活方式式,中国国家用纺纺织品将将开始步步入时装装化之路路,一人人拥有几几套或多多套家纺纺产品将将成

3、为普普遍,届届时家用用纺织品品市场容容量将在在目前的的基础上上翻出几几番。另外，根根据社会会学者研研究提供供的资料料，每年年中国结结婚人数数近一千千万对，近近几年不不会有大大的改变变，以每每对新人人消费220000元计,婚庆市市场就有有2000亿之大大,此外外还有礼礼品、日日常等消消费空间间。从图中可可以看出出我国家家纺要达达到欧美美国家水水平尚有有现在334倍销销售空间间，属于于中国的的朝阳行行业。据据业内专专家分析析，211世纪家家用纺织织品将成成为中国国纺织经经济增长长的主要要拉动力力。二、竞争争环境分分析与欧美国国家相比比较，国国内家纺纺业目前前正处于于起步阶阶段，产产品附加加值高，发

4、发展潜力力巨大。近近几年家家纺业的的高速增增长，也也吸引了了众多国国外厂商商的关注注，但由由于国外外品牌价价格定位位较高，产产品在款款式、花花型上与与国内审审美观存存有较大大差异，市市场导入入较国内内品牌要要艰难许许多。目目前一些些国外品品牌也只只是停留留在品牌牌形象塑塑造阶段段，何时时进入市市场获利利有待市市场考察察。家纺纺业的巨巨大发展展空间，同同样也引引起了国国内一些些投资商商的涉足足，越来来越多的的投资商商正通过过各种合合作渠道道进入家家纺业，据据不完全全统计，目目前国内内家纺企企业有近近40000家，主主要分布布在长江江三角洲洲一带。但但很大一一部分企企业没有有自己的的生产车车间，产

5、产品缺乏乏质量保保障，涉涉足家纺纺主要是是缘于家家纺业较较大的利利润空间间，带有有一种明明显的投投机心理理，还有有一部分分企业，有有生产车车间，但但缺乏产产品的研研发、设设计，一一般是市市场上什什么款式式销量好好，便稍稍加改良良后模仿仿上市，但但抄袭产产品往往往存在滞滞后于市市场的现现象，当当知道某某类产品品畅销时时，再经经过下单单生产，往往往是产产品一上上市，便便面临购购买已饱饱和或已已过销售售季节，从从而错过过了最佳佳的销售售时机。 三、维科科家纺SSWOTT分析S1、现代化工业园区 2、独立的研发、设计中心 3、覆盖全国的销售网络 4、产品技术优势处与行业领先地位 5、行业采购竞标能力很

6、强，在业内影响力很强W1、品牌形象不明确，消费者忠诚度、美誉度不够，缺乏亲和力 2、产品形象不生动，显得生硬，缺乏与消费者沟通的元素 O1、随着消费者消费观的改变，家具文化的深入，市场需求扩大； 2、产品营销进入到品牌营销，高中型品牌发展潜力巨大； 3、行业在5年内会洗牌，使得强者越强，机会也同时来临。T1、入世以后，国外品牌大举进入中国市场 2、国内竞争对手的打压 内 部 环 境外部环境基与以上上分析，我我们得出出以下结结论：从消费者者沟通角角度来说说：目前前国内消消费者品品牌消费费意识不不强，品品牌取向向不明显显。消费费者普遍遍缺乏对对产品专专业上的的认知和和感受。随随着家居居概念的的深化

7、，消消费者将将由现在在的不注注重品牌牌消费，过过渡为选选择适合合自己个个性和品品味的消消费理念念。倡导导家纺文文化，引引领消费费时尚成成为消费费者沟通通的突破破口。从品牌建建设角度度来说： 家纺纺产品在在品牌忠忠诚和品品牌联想想等溢价价潜力更更大的资资产要素素方面略略显不足足。针对对维科家家纺产品品，应树树立明确确的品牌牌形象，通通过更有有效的信信息沟通通、更鲜鲜明的定定位传播播，在前前期消费费者消费费观念的的诉求为为主的传传播基础础上，跟跟进消费费者个性性化的感感性诉求求（如生生活小资资一些等等），以以此来真真正确立立或增强强消费者者的忠诚诚度，以以及以简简约、实实用乃至至品位为为内核的的正

8、面联联想。从家家纺产品品角度来来看：家家纺产品品正朝着着时装化化趋势发发展，消消费者将将会选购购多套床床上用品品，依据据环境及及心情的的不同来来进行搭搭配。开开发符合合消费者者消费理理念的产产品是在在竞争中中取胜的的法宝。家家纺产品品正处于于市场的的高速发发展期，应应加大市市场渗透透，以抢抢占更多多的市场场份额。从家家纺行业业分析：家纺业业将由目目前的产产品竞争争过渡到到品牌及及服务竞竞争。并并且中高高档品牌牌将成为为市场主主流，符符合中国国国情的的中高档档品牌产产品将会会为市场场青睐。一一些超高高档进口口品牌受受制于高高昂的价价格壁垒垒将不会会出现太太大的增增长。未未来5年年，国内内大、中中

9、城市市市场品牌牌格局已已初步形形成，各各品牌战战略重点点将转向向消费意意识逐步步增强的的县、乡乡镇市场场。四、具体体传播思思路我们结合合以上分分析提出出维科家家纺产品品的传播播主题以以生活更更小资，提提倡简约约方便、实实用的生生活方式式为主，把把维科家家纺树立立成室内内软装饰饰文化的的提倡者者的企业业形象。确确立维科科品牌：时尚、小小资、有有亲和力力的品牌牌形象。以以不同的的文章体体裁对行行业用户户、家庭庭用户、个个人用户户、媒体体及业内内人士进进行宣传传。总传播主主题和传传播点：维科家纺室内软装饰文化的发起者品牌/理念产品服务活动市场专访深度报道新闻稿产品技术深度报道新闻稿成功案例深度报道新

10、闻稿深度报道新闻稿专访深度报道新闻稿关键关键具体传播播主线：从市场发展、产品、消费需求、消费观念、指导消费等角度切入炒作简约主义生活更小资、维科家纺简约实用主义的发起者引爆话题开始炒作小资是有钱又有闲的时尚一族，他们追求时尚简约实用家纺产品是室内软装饰的用品，已经成为软装饰的文化简约方便时尚是现在小资一族讲求的生活方式，维科家纺提倡的生活理念生活更小资，简约方便随着家居文化的深入人心，家纺产品正受到人们的关注总结：维科家纺系列产品代表着一种简约实用时尚的生活方式。总结落地维科品牌的文化内涵活动策划划：一、维科科家纺纺纺织专业业奖学金金成立新新闻发布布会策划缘由由：1 家纺产业业已经从从产品营营

11、销过渡渡到品牌牌营销上上来，传传统的家家纺产品品宣传过过于技术术化，缺缺乏沟通通元素。2 制造新闻闻传播的的启动点点，引起起媒体广广泛关注注。3 大专院校校的学生生是未来来潜在的的消费群群，同时时也可为为维科储储备人才才。策划要点点：1 活动主题题：维科科家纺设设立家纺纺专业奖奖学金新新闻发布布会2 联合中国国棉纺织织协会，中中国纺织织教育学学会在全全国纺织织院校设设立优秀秀学生奖奖学金3 会后大量量新闻稿稿、深度度稿跟进进。11.19.202213:3213:32:2122.11.191时32分1时32分21秒11月. 19, 2219 十一月 20221:32:21 下午13:32:212022年11月19日星期六13:32:21