成功的市场营销策划案例(DOC90)989.doc

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.35个成成功的市市场营销销策划案案例市场营销销策划出出身的我我们，想想要在市市场上做做出业绩绩，那就就必须要要有营销销案例来来进行分分析，想想创业就就要有好好的营销销方案，想想要把事事业做好好，就要要有好的的方法，无无论你做做哪一行行，都要要学会营营销，下下面是各各行业经经典营销销案例总总结，奉奉献给大大家。目录1.摆地地摊的营营销案例例2 饭店店的杠杆杆借力营营销案例例3 花店店、服装装店如何何通过杠杠杆借力力，实现现利润倍倍增！4 儿童童影楼90天业绩绩

2、爆增3倍的经经营秘诀诀5 免费费打车让让宾馆生生意爆满满 6 无本本经营租租房中介介 7 一家家快要倒倒闭的烧烧鹅餐厅厅复活的的营销运运作策略略8 如何何借力别别人的客客户快速速拥有海海量客户户？9 如何何通过杠杠杆借力力零成本本创造互互联网百百万富翁翁神话！10 一一碗臭豆豆腐如何何通过杠杠杆借力力，创造造百万财财富神话话！11 笔笔记本维维修中心心客户提提前预约约排队等等待背后后的秘密密12 美美道100客户暴暴增背后后的秘密密13 健健身中心心客户爆爆满，工工作人员员接电话话都人手手不够，这这背后的的秘密是是什么呢呢？14 电电影院如如何让客客户再次次去消费费，揭秘秘背后的的秘密15 K

3、KTV营销如如何轻松松打败竞竞争对手手16 服服装店女女老板如如何把销销售额从从10万/月倍增增到200万/月17 理发店店老板1年内赚100万的秘秘密18.员员工也可可以用杠杠杆借力力赚 1000 万案例例19 杠杠杆借力力买报纸纸案例！20 杠杠杆借力力买书案案例！21 低低价收购购美容院院让它变变成你的的自动提提款机22 杠杠杆借力力资源整整合的技技术！23 如如何 把 1 个两分分钱的礼礼品卖 1 元钱24 空空手怎样样套白狼狼？25 没没有网站站、产品品、客户户如何赚赚钱？26 旅旅游景点点房子出出租27 婚礼乐乐队28 搬搬家、家家政类29 酒酒店做成成人用品品/同城做做成人用用品

4、30 宾宾馆足疗疗31 小小东西，大大利润32 摆摆地摊卖卖水果年年赚百万万案例33 困困惑的软软件行业业杠杆借借力赚钱钱 34 洗洗车店如如何杠杆杆借力抓抓潜在客客户35 家家具店杠杠杆借力力赚钱1摆地摊摊的营销销案例这个人是是做饰品品的，我我还记得得当时，他他大概有有 3 万多个个饰品，摆摆地摊在在 80年年代代，那真真是可以以发财致致富，但但现在想想通过摆摆地摊赚赚钱的就就很难了了。起初，我我给他设设计了一一套营销销方案。首先，把把所有饰饰品摆设设出来，不不要摆的的跟原来来那样很很整齐。然后就把把自己的的饰品摆摆成杂货货摊。他他卖的产产品有手手链、项项链脚.链发夹夹、衣服服装饰品品、毛绒

5、绒发夹等等，卖的的相对很很便宜，2 元一个个，但他他的饰品品都是从从义乌那那边按斤斤批发回回来的。而而我就要要求一点点，只要要卖出去去一件，你你要给我我5 毛的回回扣。我问：“你昨天天卖出去去多少？”他说：“是 1660 多元”我说：“今天卖卖的如果果低于 2000 元，我我一分钱钱不要，全全归你。但但要有是是超出 2000元的部部分，你你只要给给我 255%的回扣扣。”就这样，我我们很轻轻松的达达成了合合作。其实整个个过程很很简单，我就帮助助他设定定了一个个招牌：“本人奉奉旨摆摊摊，2 元就可可以淘宝宝”，他把自自己的饰饰品全部部倒出来来，接着着帮她设设计了一一句话，你你不要说说你是卖卖饰品

6、的的，直接接就叫：淘宝了了，淘宝宝了，2 元就可可以淘宝宝，一定定要过来来翻翻，瞧瞧瞧，2 元钱就就可以淘淘到你要要的宝贝贝，很多多人都不不知道 2 元淘宝宝什么，很很多人都都会很好好奇。于是.很很多的年年轻女性性都聚到到他的地地摊位.但就这这样的营营销策略略，到了了晚上我我们分钱钱的时候候，他给给我说，他他所有的的成本都都回来了了。但我说这这件事情情还可以以接着做做，你现现在可以以把这些些饰品产产品卖给给一些人人，这些些人可以以用这个个方案赚赚钱。他他第二天天在他的的地摊旁旁边摆设设了一个个牌子，招招代理，包包教会你你怎么卖卖饰品。于是有一一些做淘淘宝的，还还有一些些想摆地地摊赚钱钱的学生生

7、就加入入了他的的行列，就就这样，他他的饰品品又销售售了很多多出去。这个案例例中，有有几点你你可以借借鉴下：第一，借借助产品品多选择择多的模模式第二，借借助价格格优势第一，借借助产品品多选择择多的模模式第二，借借助价格格优势.任何你你看中的的产品都都是 2 元第三，借借助人流流好奇的的心理在这个小小案例中中，第一一天我分分到了 7444 元，一一共合作作了 2 天，第第二天分分了 8366元。请问你自自己学到到了什么么？其实后来来，这个个地摊的的老板借借助有些些人也想想创业的的心理，就就这样把把这件事事情给营营销起来来了。现现在这个个摊贩老老板在福福州主要要给摆地地摊批发发饰品，还还有毛绒绒玩具

8、批批发2 饭店店的杠杆杆借力营营销案例例有一家饭饭店，看看到别的的饭店在在送餐，自自己也想想做这个个送餐的的生意，但但这个生生意竞争争很激烈烈，已有有很多饭饭店小吃吃店在送送餐，怎怎么办？传统的营营销方法法是饭店店要制作作名片然然后去市市场上去去发.还有就就是发传传单.以及打打推销电电话.。我们看看看这家饭饭店送餐餐的营销销案例步步骤和方方法是怎怎么操作作：第一，这这家饭店店中从组组合饭菜菜选出了了 100 个，给给这些菜菜品设定定送餐的的价格，饭饭菜一定定要可口口好吃，有有些饭菜菜都以设设计成本本价。第二，这这家饭店店找到了了一家印印刷厂.印几千千个鼠标标垫，鼠鼠标垫上上印上饭饭菜的名名称价

9、格格以及送送餐的电电话.免费送送给方圆圆 5 公里店店铺及公公司办公公的人员员。在中中高档小小区门口口送这些些鼠标垫垫以及来来到店里里消费的的人群.消费完完就送一一个鼠标标垫子.告诉客客户可以以送餐上上门！第三，他他们送鼠鼠标垫的的时候，给给客户说说，如果果你能在在 111 点通过过打电话话订餐，饭饭店给你你 8 折优惠惠。因为其它它送餐的的都时送送到后挨挨家推销销。而你你采用订订餐的方方式，先先把顾客客抢过来来。而且且方圆 5 公里的的客户都都知道你你.他们需需要订餐餐.直接看看鼠标垫垫，然后后打电话话给你.你的送送餐生意意就自动动上门了了！第四，客客户第一一次订餐餐.饭店都都会告诉诉客户.

10、你下次次电话订订餐.我们饭饭店送一一个特色色菜，留留住老顾顾客的绝绝招。按按照这个个办法，果果然有效效，送餐餐量越来来越大。二个月后后，这家家饭店发发现一个个问题，有有很多小小区其他他的小吃吃店和饭饭店也在在送餐.影响了了他们送送餐.为了能能够垄断断小区的的生意.这家饭饭店做的的很绝.每个月月给小区区保安5000 元，让让小区保保安把其其它送餐餐赶出去去，不让让进入到到该小区区。所以以 3 个月的的时间，这这家饭店店就垄断断方圆5 公里的的送餐市市场！看完这个个案例.你有什什么想法法呢.除了精精彩和感感动外.你现在就就可以马马上去开开一家餐餐馆.或者设设计一个个送餐营营销方案案卖给那那些饭店店

11、.或者你你和一个个小吃店店或者饭饭店合作作你说赚赚钱容易易吗？很很容易吧吧！3 花店店、服装装店如何何通过杠杠杆借力力，实现现利润倍倍增！你要的是是利润，还还是项目目？任何商业业的本质质，都是是通过合合理地向向客户贡贡献价值值，然后后收取合合理的利利润。如果利润润合理合合法的情情况下，我我肯定追追求利润润最大化化。假如你是是开花店店，找一一家纯手手工的贺贺卡你好，你你们是做做手工贺贺卡的吗吗我是开花花店的，很很多人买买花后，还还会购买买贺卡这样，你你给我张或或张张贺卡放放我店里里，卖不不出去，你你可以拿拿回去，利利润我只只拿三成成，或五五成，你你不需要要开发任任何产品品，你只只需要开开发客户户

12、潜在的的需求，你你的利润润倍增点点。让贺卡商商家反借借力于你你，你不不需要任任何的成成本，通通过这张或或张张贺卡，倍倍增你的的利润。反过来，假假如你是是做贺卡卡，找一一家花店店你好，我我们是做做手工贺贺卡的我相信，在在你花店店买花的的客户，都都会购买买贺卡这样，我我给你张或或张张贺卡放放你店里里卖，卖卖不出去去，我可可以拿回回去，卖卖出去了了，我只只拿利润润三成或或五成，而而且你不不需要支支付任何何成本费费用。惯性购买买：我经经常买了了诺基亚亚手机，我我下次还还会购买买诺基亚亚。购买惯性性：我买买了这个个产品，我我还会继继续购买买其他产产品购买是一一个行为为，行为为停止下下来，需需要一个个缓冲

13、的的过程。你到超市市购买矿矿泉水，突突然转身身，发现现这个饼饼干很好好吃，也也会购买买了。购购买惯性性产生的的作用我的一个个朋友，开开服装店店，生意意做得非非常好，但但是他没没有看到到客户的的需求，我我看到了了。所有有的服装装中，可可能佩戴戴帽子，腰腰饰，或或者是皮皮带，也也会很不不错。到市场上上，跟这这些产品品店的老老板说，我我有办法法帮你们们把这些些产品卖卖得更多多。但是我们们坐下来来要谈的的事情很很简单，你你们给我我的，也也只要500块钱的的这些产产品，我我给你写写上一张张收条，如如果我卖卖不出去去，那我我在五天天之内把把这些产产品送回回来给你你，如果我卖卖出去了了，我把把成本给给你。那

14、么在这这段测试试的过程程中，我我们就把把他放到到店里去去，我们们没有付付什么成成本。第一，只只要购买买我们产产品的客客户，重重新推荐荐这些搭搭配产品品。第二，买买了388的衣物物，只要要加22块钱，就就可以获获得一条条皮带。发现的需需求，通通过一个个能够满满足客户户需求的的人，有有产品的的人，我我从中嫁嫁接起来来，我从从中赚取取利润。然后找更更多的服服装店老老板一起起合作。你你也许会会问，这这家服装装店老板板难道不不会自己己去进吗吗？他们们是可以以的，但但是这些些老板需需要压货货，可能能会面临临风险，如如果这货货卖不掉掉的话，他他没办法法退掉，就就会成为为库存，库库存是什什么，就就是烂掉掉的东

15、西西。那么现在在他不需需要面临临着库存存，我跟跟他分享享着利润润。他愿愿不愿意意？他愿愿意！所以，你你一定要要明白，有有很多事事情，只只要你真真正扎根根进去去去做，遇遇到了问问题，你你可以通通过杠杆杆借力思思维去解解决它。需要你做做的三件件事情：1，明睿睿地发现现市场的的需求2，整合合资源去去满足这这个市场场需求3，等着着收取利利润吧 4 儿儿童影楼楼90天业绩绩爆增3倍的经经营秘诀诀特别声明明：此种方法法，已经经经过秘秘密实际际操作验验证。是是一种爆爆增儿童童影楼顾顾客的1000%有效的的方案，按按照这种种方法操操作，它它能保证证你的儿儿童影楼楼，不用用另外投投入一分分钱，在在90天内，源源

16、源不断断地涌进进大量的的目标顾顾客，并并在90天后，在在现有的的收入基基础上，至至少增加加三倍以以上的收收入。但是，此此种方法法，非常常容易被被人复制制抄袭。如如果你开开始使用用此种方方法，千千万不要要外传，尤尤其不要要让同行行知道。切切记，切切记！第一步：安排一一到两名名摄影师师，每两两天到妇妇产医院院为刚刚刚生下一一两天的的婴儿拍拍照（将将相机调调成不闪闪光状态态），并并给家长长留下名名片，要要求家长长过一周周后，去去免费领领取一张张六吋水水晶相片片。(跟医院院合作)这样，所所有的家家长，都都会小心心翼翼地地收藏你你的名片片，到了了约定时时间，绝绝大部分分家长，都都会去取取相片。第二步：家

17、长拿拿着名片片到影楼楼后，影影楼安排排人登记记造册，包包括家长长姓名，联联系方式式，婴儿儿出生时时间等。然然后将一一份精美美的六吋吋水晶照照片（照照片上最最好写上上孩子的的出生年年、月、日日、时）送送给家长长。（再再一次给给理由）并告诉家家长：小孩子100天拍照照的时候候，影楼楼为他们们全家免免费拍一一张12吋的全全家福。到了这里里，如果果你是影影楼老板板，你千千万不要要这样想想：我还还没有从从为这个个孩子的的服务中中收到一一分钱，却却已经要要送出两两张水晶晶照片了了，亏不不亏啊。因为你的的这两步步，是吸吸引大量量精准的的目标顾顾客到你你的店里里来。只只要来了了大量顾顾客，你你的服务务让顾客客

18、满意，他他们一定定会在你你的店里里重复消消费！反反过来，如如果那位位家长是是你，你你会怎么么想？首先，自自己从来来没有想想过要在在宝宝刚刚出生的的时候，请请专业摄摄影师拍拍一张相相片。这这家影楼楼为我们们想到了了，做到到了。而而且，是是免费服服务，你你的内心心是不是是非常感感动？再说，为为自己刚刚出生的的宝宝保保留一张张6吋水晶晶照片，该该是多么么有纪念念意义？等到您您按时去去领一张张精美的的6吋水晶晶照片的的时候，是是不是在在潜意识识中，已已经觉得得欠了影影楼一份份人情了了？这个时候候，影楼楼再告诉诉您，等等孩子100天照相相的时候候，还要要为你们们全家再再免费拍拍一张12吋的全全家福。等到

19、孩子子100天的时时候， 您会不不会不到到这家影影楼，而而是另外外再选一一家不熟熟悉的影影楼？我们可以以几乎下下个结论论：家长长们会不不假思索索地带着着孩子来来到你的的影楼。接下来是是第三步步：等到孩子子100天的时时候，家家长带着着孩子来来到影楼楼，影楼楼要安排排好休息息场地，让让家长和和孩子在在等着拍拍照的时时候，翻翻看影集集。为什什么呢？因为你你持续到到医院为为婴儿拍拍照，100天后，会会陆续有有很多家家长带着着孩子来来到影楼楼。摄影师照照完一张张免费的的全家福福，再为为孩子照照相。照照完后，你你安排服服务员对对家长说说，除去去免费的的全家福福外，一一套照片片（xx张），冲冲洗费xxx元

20、。全家福的的水晶相相片上，最最好留下下爸爸的的名字，妈妈妈的名名字，孩孩子的出出生年月月。在电脑上上挑选照照片的时时候，家家长会发发现，有有很多相相片舍不不得删除除掉，最最后，总总费用一一定会超超过预算算。临走的时时候，你你让服务务人员告告诉家长长，每年年可以免免费为他他们的小小孩一张张水晶照照片。为什么这这种方法法1000%成功？1、目标标顾客非非常精准准妇产医医院刚出出生的婴婴儿。只要你有有大量的的精准顾顾客，并并持续不不断地做做好服务务，这些些婴儿会会在你的的店里消消费好多多年，直直至长大大。2、建立立好数据据库，为为每个孩孩子建立立了档案案，便于于沟通和和联系。3、做好好售后服服务。每

21、每年给家家长发短短信，或或打电话话，邀请请家长带带孩子到到店里免免费拍一一张水晶晶照片。最后归纳纳一下：营销第一一招：免费送送一张6吋婴儿儿水晶照照片（无无法抗拒拒的主张张）。营销第二二招：免费送送一张12吋全家家福水晶晶照片，（无无法抗拒拒的主张张）。营销第三三招：拍很多多照片，让让家长选选择其中中部分张张加洗（1000%的家长长，选择择的照片片都会超超过预定定的数量量）。营销第四四招：告诉家家长，每每年可以以免费为为孩子拍拍一张水水晶照片片。吸引引顾客重重复消费费.。5 免费费打车让让宾馆生生意爆满满 乐途进驻驻当地的的时候，一一直都没没生意当时商务务标准间间才 800 元新开业的的，都没

22、没有人住住。有个年轻轻人，是是个大学学生，他他就承揽揽了这个个业务，就是每介介绍一个个，可以以拿 500 元提成成，价格格为 1220 元一间间商务标标准间。他印刷了了传单传传单上重重点突出出了 3 点。1、全国国连锁商商务酒店店，给人人的感觉觉就是这这个酒店店是正规规的，不不是乱七七八糟的的。2、标准准间价格格为 1220 元/天，全全国统一一价。3、持有有该传单单可免费费打车到到宾馆。车站到宾宾馆是起起步价，司司机送到到宾馆以以后，可可以领取取 100 元钱。他就招聘聘上大学学生在车车站的出出站口发发放传单单他的这这个传单单是卡片片式的，主主要就是是防止别别人顺手手就扔了了。在反面上上写的

23、很很明白，持持有该传传单，打打车免费费大家一一看，有有用，其其实这个个卡片免免费的前前提是只只有到这这个宾馆馆才免费费很多人为为了方便便，就直直接选择择了打车车到这个个宾馆。所以他每每天都利利用一上上午的时时间，就就可以轻轻松的让让这个宾宾馆住满满。几百元的的启动资资金，一一天几千千元的稳稳定收入入。方法是不不是非常常巧妙、有有效呢？ 6 无本本经营租租房中介介 不要本钱钱的租房房中介租房中介介，想必必大家在在生活中中不陌生生吧？不知道你你有没有有想过，我我们不用用租门面面、注册册公司，也也能做这这个项目目呢？1、网上上搜集房房源2、给业业主打电电话，免免费帮业业主、房房东找客客户3、收取取求

24、租人人佣金就这么简简单的三三个步骤骤，一点点投入都都没有，可可以全部部靠网络络来完成成简单给给大家说说一下这这个项目目是怎么么操作的的一、搜集集房源全部通过过网络来来完成，58、赶集集、百姓姓、房产产网、当当地论坛坛等等，先先搜集个个人房源源信息，然然后挨个个给客户户打电话话“喂，你你好！我我有客户户想要租租你房子子可以吗吗？我们们是免费费介绍的的哦（直接接强调是是帮房东东免费介介绍客户户）二、发布布消息每天保持持更新，把把这些客客户的房房源再发发上到网网上去。不不断地刷刷新，让让广告信信息保持持在最前前面。发发消息的的时候，突突出优势势，例如如：依山山傍水（有有个土坡坡、臭水水沟）交交通便利

25、利（有 8 路公交交）生活活方便（门门口有老老张小卖卖店）三、收取取佣金看房费用用 50，不满满意接着着看，满满意为止止。租房交半半月房租租为佣金金注意：这这个佣金金每个地地方的收收费都是是不一样样的，比比市场行行情略低低一点即即可。现在城市市里房源源紧俏，想想租房的的人多的的是，不不怕收不不到看房房费和中中介费还可以再再发散一一下1、网上上的消息息抄袭下下来，去去地面小小区帖广广告2、把地地面上的的广告，复复制到网网上来5、赶集集网、58、百姓姓网、当当地论坛坛、中介介 QQQ 群、本本地 QQQ 群反正这这玩意儿儿，没什什么成本本。就是个执执行力的的事儿，去去执行就就能赚钱钱！每天只要要打

26、 500 个电话话，至少少会有 155 个同意意的！把广告都都发出去去，这 155 个消息息每天能能回馈你你 5 个以上上的咨询询！能不不能成交交，就看看你的本本事啦。一天成交交一个赚赚两三百百一个月也也比上班班拿那么么一点工工资强了了 7 一一家快要要倒闭的的烧鹅餐餐厅复活活的营销销运作策策略 这这几天我我在回家家的路上上看到有有一家卖卖烧鹅的的餐厅，里里面除了了服务员员老板之之外就没没有其他他人，我我很好奇奇他的店店装修相相对于这这附近的的店还不不错，为为什么没没有生意意呢？ 在他店店门口有有一个发发传单的的，我就就顺手拿拿了一张张，传单单上除了了写什么么烧鹅饭饭15元，什什么白切切鸡饭1

27、0元等等等菜单目目录。哦哦 还有一一个电话话，等我我回到家家的时候候打那个个送餐电电话既然然打不通通。呵呵呵 我不是是要他送送餐是想想帮帮他他搞点生生意进来来。 后后来我就就直接到到他店找找老板，经经过了解解才知道道他现在在都准备备和几个个合伙人人谈散伙伙，我就就给他出出了一个个方案，如如果有效效就不要要散货了了，给我我点咨询询费就可可以了，不不愿意给给也没有有关系，免免费吃一一年的烧烧鹅，当当然是开开玩笑说说的。 我这个方方案是这这样：1.他店店的价格格要比快快餐贵，快快餐一般般7 8块，他他的价格格都要10块以上上，其实实快餐也也有鸡肉肉鸭肉的的，可能能没有鹅鹅肉。我我就想鹅鹅肉要想想买的

28、价价钱高，肯肯定要塑塑造价值值，在百度里里一搜索索：有一一句很不不错的话话，喝鹅鹅汤 吃鹅肉 一年四四季不咳咳嗽！ 我把吃鹅鹅肉的十十大好处处都列出出来，然后标题题就用 喝鹅汤 吃鹅肉 一年四四季不咳咳嗽 下面写写上吃鹅鹅肉的十十大好处处，只要要有人经经过就让让服务员员喊：“本店免免费品尝尝，不好吃吃就不买买，买了了吃完不不满意不不用付钱钱，只要要你给我我们提供供建议就就可以。很很多人吃吃了也不不好意思思不付钱钱的，再再说鹅肉肉这个有有营养他他店味道道也不错错 当当客户吃吃完付钱钱的时候候，收银台人人员就说说：你好这这次你可可以免费费享受这这顿丰盛盛的鹅肉肉大餐，我我们还免免费赠送送你20元的

29、鞋鞋城服装装城的现现金抵用用卷，只只需要你你办一张张VIP卡就可可以。 这张卡卡有30元和50元的面面额，如如果你办办30元，这这顿饭不不收费的的同时得得到一张张20元的服服装鞋城城现金卷卷，还可可以享受受以后我我们店8.5折优惠惠。如果果是50元可以以享受两两张20元鞋城城现金卷卷，这时时候有客客户充30，也有有客户充充50的。 这里里说明下下：鞋城城的现金金卷是不不打折的的情况下下可以使使用的，也也等于是是没有降降价的 2.我让他他做一部部分面值值30元的现现金劵，把把这些现现金劵发发给鞋城城的各个个商家，只只要在鞋鞋城消费费的客户户都可以以免费送送一张30元餐费费现金卷卷，不过过一次只只

30、可以刷刷3块，也也等于是是8.5折。 8 如如何借力力别人的的客户快快速拥有有海量客客户？任何一个个人在做做生意过过程中，我我有了产产品，有有了服务务，但是是我没有有客户。如果没有有客户，没没有关系系，可以以借力别别人的客客户。比如我是是卖皮鞋鞋的，那那么我的的客户都都是在卖卖西装的的那里，我我是卖领领带的，我我的客户户是在卖卖皮鞋，卖卖西装的的那里，我我是卖电电脑产品品的，我我的客户户是在卖卖数码产产品，电电脑产品品有关的的产品那那里。我我可以借借力于他他们，我我可以轻轻松地获获得利润润。举一一个例子：有一个做做领带的的，但是是生意一一直做得得很不好好。我跟跟他说，你你的产品品，不一一定用来

31、来成交的的，你的的产品，可可以捆绑绑别人的的产品来来成交。跟跟附近卖卖西装，卖卖皮鞋的的人合作作。每一个人人在那里里买完元元皮鞋之之后，再再加元元，就可可以获得得元元购买领领带的购购买券。产产品定价价，要么么加8块，要要么减2块钱。找两块钱钱，顾客客可能会会很不在在乎，块钱就就冲抵元购购买券，那那么这块钱，就就归于销销售商家家。领带带是在销销售商家家店里卖卖的，每每销售出出一条领领带，就就给元的提提成。比比如，每每条领带带88块钱，扣扣除20元购买买券，扣扣除20元提成成，还剩剩下48元。你交了33块钱，获获得这样样20元的券券，请问问，你是是不是马马上要把把这20元的券券拿去兑兑现呢？那么所

32、所有的人人都会去去做这样样的事情情。当3元或或5元对你你无所谓谓的时候候，你就就会把这这3元或5元去换换一张券券，然后后把它拿拿去兑现现。杠杆借力力的第一一个本质质是，借借助一个个通道，快快速地获获取客户户，并建建立自己己的客户户数据库库。杠杆借力力的第二二个本质质是，借借助一个个通道，快快速地与与客户建建立信任任，并轻轻松地成成交他。杠杆借力力的第三三个本质质是，借借助一个个通道，快快速地倍倍增自己己的利润润，并实实现跳跃跃式发展展。杠杆借力力的第四四个本质质是，借借助一个个通道，整整合多方方的资源源，轻松松绕开发发展的瓶瓶颈，实实现快速速突破性性的发展展。杠杆借力力的第五五个本质质是，借借

33、助一个个通道，最最大化地地运用自自己手中中的资源源，实现现自己的的利润最最大化。杠杆借力力的第六六个本质质是，借借力多个个通道，挖挖掘客户户的需求求，借力力于有客客户的人人，借力力于满足足客户的的人，从从而轻松松地赚取取自己的的利润。9 如何何通过杠杠杆借力力零成本本创造互互联网百百万富翁翁神话！我的一个个学员，叫叫小王，当当他找我我的时候候，他跟跟我说他他没什么么钱。我问他：你身边边的资源源有什么么？他说：我我身边没没什么资资源，就就是我的的姑姑在在我的县县里面做做了一个个罐头，罐罐头在我我们当地地销得不不错，她她家里挺挺有钱的的，这个个算不算算资源呢呢？我说：这这个算资资源呀？他说：我我如

34、何通通过这个个资源来来赚钱呢呢？我难难道去摆摆个地摊摊，或者者开个店店铺去销销售我姑姑姑的罐罐头吗？我说：不不是这样样的。（他他喜欢互互联网）你你可以从从互联网网出发。他说：难难道我要要开家淘淘宝店吗吗？这个个淘宝店店，需要要我去运运作，需需要我去去铺货。我说：你你不需要要去开淘淘宝店。你你当地有有开淘宝宝店的吗吗？他说：有有。我说：有有没有开开淘宝店店跟吃的的有关的的？他说：也也有。我说：附附近的几几个城市市都没有有关系。给给所有这这些淘宝宝店，免免费赠送送一罐出出去。然然后提出出两个核核心的策策略。第一，所所有购买买别人店店里的产产品，都都可以获获得价值值元的的消费券券，来买买小王的的罐头

35、。比比如购买买别人零零食店满满元元，送元的消消费券。“温馨提提示：凡凡是来我我店购买买的朋友友，均可可获得价价值元元的消费费券，或或者小包包装的鱼鱼罐头。”就这样，小小王找到到了这家合合作店铺铺。第二，你你们卖我我这个产产品，我我免费供供货给你你们，我我给你们们供一百百瓶。跟跟姑姑说说，我想想做这个个事业，希希望你这这个月能能给我一一千瓶，先先支持我我这份事事业。然后把这这一千瓶瓶，全部部放到他他那边去去，跟这这些店铺铺老板说说，我现现在只为为了做一一次。测试，我我的产品品成本，包包括我签签的合同同都在这这里，你你们都看看的到。你你们只需需要做这个产品品，你们们不需要要任何成成本的压压货，就就

36、可以卖卖这个产产品。这个产品品，我也也寄给你你们吃了了，你们们也觉得得我这个个产品味味道不错错。一个个特别好好的产品，你你们会当当心卖不不出去吗吗？试想，假假如你一一个人去去开一家家五钻的的店，是是不是非非常的难难，但是是有五家家五钻的的店来卖卖你的产产品，请请问，如如果以你你个人的的能力去去做，什什么时候候会实现现呢？那那几乎是是非常难难的事情情。他在通过过这个罐罐头销售售的时候候，他就就越做越越大，形形成了他他当地以以罐头批批发的网网络批发发中心。第三，跟跟更多的的产品商商合作，跟跟他们说说，我现现在互联联网做得得这么成成功，你你们要不不要我帮帮你销售售，我帮帮你们的的产品引引入到互互联网

37、去去销售。现现在我不不需要你你们任何何钱，你你们只需需要给我我一千块块钱的货货物就行行。这样样，很多多商家都都愿意跟跟他合作作，为什什么？给给你钱跟跟给你货货的概念念是完全全不一样样的。如如果这个个货销售售得不错错，就跟跟老板长长期合作作，放大大。现在，小小王从开开始做单单一的产产品，现现在放大大到做更更多的产产品。10 一一碗臭豆豆腐如何何通过杠杠杆借力力，创造造百万财财富神话话！臭豆腐，是是湖南著著名的小小吃。臭臭豆腐，通通过一系系列加工工过程，闻闻起来，非非常臭，但但吃起来来非常香香的一个个产品。这这个产品品在湖南南省的大大街小巷巷门口经经常可以以看得到到。在湖南有有个师傅傅，臭豆豆腐做

38、得得很棒，他他姓张，经经常顾客客要排很很长很长长的对，才才能购买买得着他他的臭豆豆腐，生生意非常常好。有一次机机会，我我路过他他的摊子子，品尝尝他的臭臭豆腐，跟跟他聊天天。我问：老老板，你你一个月月能赚多多少钱？他说：一一个月能能赚万块块钱？我说：那那挺不错错的哦他说：小小伙子，你你不明白白，赚万万块钱，是是挺不错错的，但但是由于于我常年年累月站站在这边边做这个个臭豆腐腐，一下下都离不不开，就就站出毛毛病了。所所以赚来来的钱，很很大部分分都给医医院去了了。这位师傅傅，尽管管一个月月能赚万万块钱，做做一个很很简单的的小吃，但但是他赚赚来的钱钱，都是是他辛辛辛苦苦，一一分一秒秒站在那那边赚来来的，

39、同同时他还还得了一一身的病病。这个臭豆豆腐，虽虽然是件件很赚钱钱的事，但但是对这这位张师师傅来说说，站在在那儿了了，身体体垮了！然后，我我就跟他他说：有有一个很很棒的机机会摆在在你面前前，你能能轻松地地赚钱，并并且赚得得比现在在还多，但但是你忽忽略了。他说：真真的吗？我说：你你听我说说下去，看看看是不不是真的的。第一，在在你臭豆豆腐做得得这么好好的情况况下，你你首先要要解决的的一件事事情是，如如何放大大或者扩扩大你的的销售渠渠道，就就是说让让更多渠渠道能够够买到你你的臭豆豆腐，而而不是你你在这里里摆一个个摊，天天天在这这里销售售臭豆腐腐，然后后非常非非常的累累。他说：你你说的很很对，那那么该如

40、如何扩大大呢？我说：你你可以与与任何一一家与吃吃有关的的行业合合作。怎怎么合作作？比如如说餐厅厅，我们们不一定定找非常常高档的的餐厅，因因为你的的目标群群体往往往会关注注中低档档的餐厅厅。然后，你你去跟他他们谈合合作。一个餐厅厅，通常常会遇到到一个什什么样的的问题呢呢？在上上菜之前前，有个个短则分钟，多多则分钟的的等待，这这家餐厅厅老板，常常常会做做一件什什么样的的事情呢呢？他会会放几盘盘小菜，让让你们吃吃着，边边看电视视，这些些小菜，他他们要不不要成本本？我说：你你去跟老老板说，所所有在你你们店吃吃饭的这这些人，我我通通在在每一桌桌，都送送一份臭臭豆腐，仅仅限一份份，那么么你就可可以省去去少

41、送一一些小菜菜的成本本了。对对不对？你帮助助了餐厅厅的老板板节省了了成本，尽尽管条件件不是很很多。那么我的的条件是是在你门门口，给给我只要要三个平平米不大大的地方方，放一一个摊子子，来卖卖我的臭臭豆腐，在在这卖臭臭豆腐的的过程，最最重要的的是什么么？你送送了一份份给吃饭饭的人，当当他在那那边等待待的时候候，你送送了一片片或三片片，五片片，他很很快就吃吃晚了。请问，他他会不会会再点？那么在在这样的的情况下下，你在在平常价价格再提提高一点点点，你你就可以以把前面面全部赠赠送的成成本全部部收回来来。比如如平常卖卖块钱钱，你可可以卖块钱。那么在餐餐厅里面面吃的人人，也不不会在乎乎，因为为他们近近嘛，立

42、立马伸手手就可以以吃得到到。通过跟餐餐厅的合合作，他他拥有了了更多的的渠道，但但是，问问题出来来了，有有这么多多的餐厅厅，张师师傅哪里里有这么么多的人人去摆摊摊呢？怎怎么办？我给他出出来一个个主意是是，到人人才市场场去发布布两天消消息，第第一条消消息是关关于招营营销经理理的，另另一条消消息是关关于招项项目加盟盟的。全部招来来后，跟跟他们说说，我要要跟你们们分享一一个项目目，很多多餐厅我我已经谈谈好合作作了，你你要按照照我的方方法，去去跟这些些餐厅谈谈合作，是是不需要要任何的的场地租租赁费的的，去做做臭豆腐腐。而且，我我把我所所有臭豆豆腐的手手艺全部部交给你你们，当当然里面面制作臭臭豆腐的的原材

43、料料必须由由张师傅傅来提供供。很快地，张张师傅很很轻松地地招到了了个个人，做做完项目目分析后后，告诉诉他们，你你们可以以免费测测试一个个月，这这一个月月的过程程中，我我不付你你们任何何工资，只只承担你你们的生生活费，但但是这一一个月赚赚的钱，全全部归你你们。一一个月之之后，如如果你觉觉得这个个项目可可以赚钱钱，那么么赚到的的钱，我我们四六六分，成成本依然然由我来来付。那么，在在这样的的情况下下：.通过过跟餐厅厅合作，餐餐厅节省省了小菜菜的成本本，那么么餐厅很很情愿地地，在门门口让出出一个很很小的地地方，给给他们摆摆销售臭臭豆腐的的摊子。.通过过招工的的方式，把把所有的的人工成成本去除除掉。.通

44、过过这样一一个扩大大他销售售的渠道道，轻松松地借力力于社会会上闲置置的资源源，比如如人力资资源。跟跟张老板板说了这这件事之之后，他他旁边的的儿子都都听了非非常的兴兴奋，他他说：老老板，我我太感谢谢你了。我我需要一一份全面面的指导导，你能能帮助我我不？如如果可以以，我愿愿意付的的钱。于是一份份平常的的臭豆腐腐，在湖湖南省长长沙市株株洲市湘湘潭市快快速地复复制开来来了。那么这是是他的第第一阶段段，就这这第一阶阶段，他他的一年年收入就就超过了了一百万万了。那么第二二阶段是是什么呢呢？当他赚到到了第一一个一百百万的时时候，我我告诉他他：你要要去注册册一个品品牌。形形成一个个正式的的连锁。看完这个个案例

45、，我我们来思思考一个个问题：张老板板，是如如何通过过杠杆借借力，来来操作这这一个流流程，来来获取他他的利润润的呢？我们需要要思考的的一个核核心的重重点，就就是利润润，我们们该如何何通过这这个利润润来放大大，来放大我我们的利利润呢？张老板是是个很不不错的一一个人，每每个人至至少能赚赚到2万块钱钱，但是是其他人人根本不不能赚到到这么多多。我们来思思考一个个问题：当你没没钱的时时候，该该怎么办办？该如如何杠杆杆借力？11 笔笔记本维维修中心心客户提提前预约约排队等等待背后后的秘密密 广州瑞瑞环笔记记本维修修中心是是在广州州最大的的电脑城城里面，电电脑城里里面维修修电脑的的少说也也有100家，这这家维

46、修修中心也也不算是是什么有有名气的的，店面面也不算算大。 客户户很多都都是这家家看下那那家看下下的，因因为修电电脑的实实在太多多，也不不一定找找的到他他那里 ，后来来我给他他做了一一个营销销方案。 他之之前也是是发传单单，但没没有什么么效果，现现在大马马路上发发传单的的人多如如牛毛，很很多人拿拿到传单单还是给给你面子子，像我我一般人人家给我我传单我我都不会会接，现现在社会会这么复复杂，万万一我接接了你缠缠在我不不放怎么么办，还还有我也也没有时时间去顾顾虑那些些传单的的事情，自自己走路路本来就就够累还还要赶时时间，接接那玩意意还有找找个有垃垃圾桶的的地方丢丢掉，大城市市我也要要讲点文文明吧？ 了

47、解解到发传传单就等等于浪费费钱，还还不如给给别人发发点草纸纸，那东东西又很很污染环环境关键键是没有有什么效效果，这这个时候候我就分分析什么么和电脑脑维修相相关的东东西能让让客户知知道信息息的同时时还不会会把它当当成垃圾圾一样丢丢掉呢？ 以前前很多人人弄一些些杂志，封封面放一一个大胸胸漂亮的的美女，里里面有一一些笑话话，顺便把自己己的广告告放进去去。刚开开始还有有人拿回回家，后后来实在在是太多多人用这这招了，也也就像传传单一样样当垃圾圾了。 我给给他做的的方案就就是把广广告放在在鼠标垫垫上，在在电脑城城门口只只要是有有提电脑脑的人就就发给他他一个，1000%的人不不是把它它当垃圾圾，而是是直接放放到自己己的电脑脑包了。 这些人人拿到了了鼠标垫垫上面有有修电脑脑的地址址，有很很多人也也就直接接去了这这家维修修中心，还还有的买买完电脑脑回家，过过了维修修期也打打电话来来这家直直接咨询询了。这这就是为为什么这这家电脑脑维