2022房地产经纪协理历年真题和解答6卷.docx

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1、2022房地产经纪协理历年真题和解答6卷2022房地产经纪协理历年真题和解答6卷 第1卷一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C.10D.15答案：B解析：据统计，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍，在利润贡献方面老客户更高达新客户的16倍。房地产经纪人应有意识地致力于与客户保持长期联系。房地产经纪人不应只顾及眼前利益，做一单算一单。交易资金监管的积极作用体现在（）。A.保障交易安全B.规范交易流程C.提高交易效率D.规范市场秩序E.加强中介管理答案：A,B,C,D解析：交易资金监管具有以下积极作用：保障交易安全。交易资金监管可以确保卖方及时足额拿

2、到房款，保障房屋顺利交付，有效地维护交易双方的合法权益。规范了交易流程。使交易环节更加流畅，促进房地产交易达成。提高交易效率。银行可以凭存量房买卖合同直接审批贷款，从而大大缩短交易时间，提高交易效率。规范市场秩序。能有效减少市场交易过程中的资金纠纷，有利于促进房地产市场的健康、稳定、持续发展。出租的房屋有权属争议的，则（）。A.承租人可单方面解除合同B.承租人与出租人协商解除合同C.少支付租金D.出租人可单方面解除合同答案：A解析：根据合同法最高人民法院关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释的有关规定，当存在下列情形时，承租人享有单方解除权：因不可归责于承租人的事由，致使房

3、屋部分或者全部毁损、灭失，致使不能实现合同目的的；不定期租赁；租赁物危及承租人的安全或者健康的；租赁房屋被司法机关或者行政机关依法查封的；租赁房屋权属有争议的；租赁房屋具有违反法律、行政法规关于房屋使用条件强制性规定情况的；法律、法规规定的以及合同约定的其他可以提前解除租赁合同的。房地产市场调控时，反应最灵敏的是（）。A.房地产价格B.房地产交易量C.商品房开工量D.房地产开发投资答案：A解析：房地产交易中最敏感、最关键的因素就是价格。由于房地产价格的影响因素、价格形成和运动机制具有不同于作为完全劳动产品的一般商品的特性，投资者、购房者往往难以把握房地产市场价格，尤其是市场的变动趋势。即价格是

4、房地产市场调控时，反映最灵敏的因素。房地产经纪机构发布的广告不得含有（）。A.以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置B.房地产升值或投资回报的承诺C.违反国家有关价格管理的规定D.商品房项目位置示意图E.商品房项目距离市中心的距离答案：A,B,C解析：房地产广告的房源信息应当真实，面积应当表明为建筑面积或者套内建筑面积，并不得含有下列内容：升值或者投资回报的承诺；以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置；违反国家有关价格管理的规定；对规划或者建设中的交通、商业、文化教育设施以及其他市政条件作误导宣传。住房贷款方案主要由（）、贷款类型和还款期限组成。A.贷款额B.担保费用C.借款人

5、D.贷款人答案：A解析：房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由以下要素组成：贷款类型（商业性贷款、住房公积金贷款、组合贷款）；货款成数（贷款金额占房地产价值的比率）；贷款金额；贷款期限；偿还比率（又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率）；贷款偿还方式（等额本息还款法或等额本金还款法）。2022房地产经纪协理历年真题和解答6卷 第2卷下列房地产抵押贷款中，属于按照贷款用途分类的是（）。A.公积金贷款B.商业贷款C.组合贷款D.个人住房贷款答案：D解析：房地产贷款按贷款用途，可分为：房地产开发贷款，是指向房地产开发企业

6、发放的用于住房、商业用房和其他房地产开发建设的中长期项目贷款。个人住房贷款，是指贷款人向自然人发放的用于购买、建造和大修各类型住房的贷款。在存量房买卖居间业务中，房屋挂牌价格由（）确定。A.买方B.出租方C.房地产经纪机构D.卖方答案：D解析：在存量房买卖居间业务中，实地查看房屋后，房地产经纪人员要根据房屋实际状况向卖方提供挂牌价建议，由卖方确定房屋挂牌价格。下列自然人中，属于完全民事行为能力人的是()。A.15周岁自己挣钱生活的孤儿B.17周岁生活费来自父母的学生C.19周岁一直未参加工作的待业青年D.20周岁不能辨认自己行为的精神病人答案：C解析：在中国，l8周岁以上的公民是成年人，具有完

7、全民事行为能力，可以独立进行民事活动，是完全民事行为能力人。#公共租赁住房租赁合同的内容包括（）。A.承租人应当具备的条件B.房屋维修责任C.退回公共租赁住房的情形D.租赁期限、租金数额和支付方式E.房屋的位置、用途、面积、结构、室内设施和设备答案：B,C,D,E解析：公共租赁住房租赁合同一般应当包括以下内容：合同当事人的名称或姓名；房屋的位置、用途、面积、结构、室内设施和设备，以及使用要求；租赁期限、租金数额和支付方式；房屋维修责任；物业服务、水、电、燃气、供热等相关费用的缴纳责任；退回公共租赁住房的情形；违约责任及争议解决办法；其他应当约定的事项。给水系统按供水用途，可以分为（）给水系统。

8、A.排污B.生活C.生产D.浇灌E.消防答案：B,C,E解析：给水系统供应建筑物用水，应满足建筑物对水量、水质、水压和水温的要求。根据给水的用途，分为生活给水系统、生产给水系统、消防给水系统。根据水源，分为市政管网给水、自备水井给水；根据给水环节，分为直接给水、二次给水。商铺首先是商品交易的场所，还包含了（）。A.营销功能B.服务功能C.加强管理功能D.感受体验的功能E.系统分化功能答案：B,D解析：商业用房，俗称商铺，是专门用于商业经营活动的房地产，是经营者对消费者提供商品交易、服务及感受体验的场所。2022房地产经纪协理历年真题和解答6卷 第3卷张某出国留学前将登记用途为商住的房屋（底层为

9、商铺、二楼为住宅）转让给刘某。在办理了交易过户有关手续后，刘某向甲银行申请抵押贷款并获准，得到贷款40万元，半年后又将该房屋抵押给乙银行，得到贷款15万元。在抵押期间，未经甲、乙银行同意，刘某便将该房屋出租给陈某，但将抵押事实书面告知了陈某。刘某贷款还款期到后，因炒股失败无力归还贷款，此时陈某与刘某约定的租赁期限尚未届满。刘某在办理抵押房屋贷款过程中，正确的为（）。A.应签订书面抵押合同B.刘某和甲、乙银行应办理变更登记C.不管是否办理了抵押登记，甲银行对抵押房屋都具有优先受偿权D.抵押权自抵押合同登记之日起成立答案：A,D解析：A项，房地产抵押是一种价值量很大的担保行为，法律规定房地产抵押人

10、与抵押权人必须同签订书面抵押合同。B项，变更登记，是指因不动产权利人的姓名、名称或者不动产坐落等发生变更而进行的登记。CD两项，物权法规定，抵押权自登记时设立。房地产抵押未登记的，抵押权不生效，抵押权人不享有优先受偿权。下列房地产服务活动中，不属于房地产经纪活动的是（）。A.尾盘销售代理B.承接物业服务C.房屋租赁代理D.房屋买卖代理答案：B解析：房地产经纪业主要是帮助房地产出售者、出租人寻找到房地产的购买者、承租人，或者帮助房地产的购买者、承租人寻找到其欲购买、承租的房地产，是房地产市场运行的润滑剂。房地产经济活动主要与房屋销售，租赁，买卖有关，与物业服务无关。梁根据（）分为主梁和次梁。A.

11、使用的材料B.梁与支撑的连接状况C.力的传递路线D.荷载能力答案：C解析：梁是跨过空间将楼面或屋面荷载传递到柱或墙的横向承重构件。圈梁主要是为提高建筑物整体结构的稳定性，沿着建筑物的全部外墙和部分内墙设置的连续封闭的梁。过梁是设置在门窗等洞口上方的承受上部荷载的构件。梁根据所用的材料，分为钢梁、钢筋混凝土梁和木梁；根据力的传递路线，分为主梁和次梁；根据梁与支撑的连接状况，分为简支梁、连续梁和悬臂梁等。房源必须依法可租售，要求房地产经纪人不能承接法律规定不能出售出租的房屋，比如（）。A.危房B.廉租房C.经济适用房D.违章建筑E.待拆迁房屋答案：A,B,D解析：房源依法可以租售，是指依法可以出租

12、或者出售的房屋，并达到法律法规和政策规定的出租或者出售条件，无法律法规和政策规定不得出租或者出售的情形。房地产经纪人不能承接法律规定不能出售出租的房屋，比如危房、廉租房、违章建筑等。下列关于“房地产登记的含义”的表述，正确的有（）。A.房地产产权登记有狭义和广义之分B.狭义的房地产产权登记特指房屋所有权登记C.房地产登记需要向房屋所在地的房地产机关申请登记D.广义的房地产登记的申请人包括土地使用权人和房屋所有权人E.广义的房地产登记的申请人包括土地人所有权和房屋使用权人答案：A,C,D解析：BE两项，房地产产权登记有狭义和广义之分。广义的房地产产权登记是指在规定登记的范围内的土地使用权人和房屋

13、所有权人按照有关规定，向房屋所在地的房地产管理机关申请产权登记。狭义的房地产产权登记，只包括房屋所有权登记和房屋的他项权利登记。关于房屋租赁合同备案的说法，正确的是（）。A.房屋租赁合同签订后10天内应当到市、县人民政府房地产管理部门办理备案手续B.备案时应当提交的证明文件中包括房屋租赁合同和房屋所有权证书等C.备案时只需要提供承租人的身份证件D.房屋租赁当事人不得委托他人代为办理房屋租赁登记备案答案：B解析：A项，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府房地产主管部门办理房屋租赁登记备案。BC两项，在进行房屋租赁登记备案时应当提交房屋租赁合同、房屋

14、租赁当事人身份证明、房屋所有权证书或者其他合法权属证明和直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门规定的其他材料。房屋租赁当事人提交的材料应当真实、合法、有效，不得隐瞒真实情况或者提供虚假材料。D项，房屋租赁当事人可以书面委托他人代为办理房屋租赁登记备案。2022房地产经纪协理历年真题和解答6卷 第4卷房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同

15、意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。关于甲机构和田某关系的说法，正确的为（）。A.甲机构聘用田某作为负责人是合适的B.甲机构应当承担田某代其同赵某签订经纪合同的相关责任C.田某对甲机构的债务承担有限责任D.田某对甲机构的债务承担无限连带责任答案：B解析：A项，田某只具有房地产经纪人协理资格，能独立完成房地产经纪业务的一般性工作，并在房地产经纪人的指导下，完

16、成较复杂的房地产经纪业务，甲机构聘其为负责人不合适。B项，房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，应由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，然后，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿。CD两项，合伙企业的合伙人原则上以个人财产对合伙企业承担无限连带责任，但如果合伙人是以家庭财产或夫妻共同财产出资并把合伙收益用于家庭或夫妻生活的，应以家庭财产或夫妻共同财产对合伙企业承担无限连带责任。田某只是甲机构的员工，对其债务没有责任。甲房地产经纪机构（以下称甲机构）是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资

17、格，王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有5年时间，5年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调查。在该办公用房经纪活动中，张某应（）王某开展有关工作。A.领导B.指导C.协助D.监督答案：B解析：房地产经纪人有义务指导房产经纪人协理进行房地产经纪业务。因为房地产经纪人的职业能力和业务水平比房地产经纪人协理高，执业经验也比房地产经纪人协理丰富。房地

18、产经纪业务琐碎、复杂，房地产经纪人应指导和帮助房地产经纪人协理开展房地产经纪业务，同时，房地产经纪协理也有义务协助房地产经纪人开展房地产经纪业务。首期还贷的时间一般为发放贷款后次月的（）日前。A.10B.20C.30D.40答案：B解析：首期还贷的时间一般为发放贷款后次月的20日前，数额按照实际发放贷款的时间确定，因此，首月还贷的数额和时间以银行的还款计划表为准。有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，及其随意性大的客户，应采取的引导式方式是（）。A.提供咨询服务，创造专业服务形象，建立长期联系B.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制

19、订购房方案D.提供最符合客户要求的房源答案：B解析：在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导，如表5-1所示。由表可知，对有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大的客户属于引导型客户，其引导方式为：提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向。表5-1客户类型划分一览表构建客户数据库时应考虑的因素主要有（）。A.要尽可能地收集更多的客户资料，以便整理分析B.要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来C.要特别重视数据库管理的安全性，确保记录在计算机系统中的数据库安全地运行D.要及时

20、地对客户关系管理的数据库进行维护和更新E.要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来答案：B,C,D,E解析：构建客户数据库时应考虑的因素主要有以下几个方面：要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来；要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来；要特别重视数据库管理的安全性，确保记录在计算机系统中的数据库安全运行；要及时对客户关系管理的数据库进行分类、筛选、整理和更新。关于房地产抵押的一般规定的表述，错误的是（）。A.债务人不履行到期债务，债权人应当按照约定实现债权B.提供担保的第三人承担担保责任后，有权向债务人追偿C.乡镇、村企业的建设

21、用地使用权可以单独抵押D.第三人提供物的担保的，债权人可以就物的担保实现债权答案：C解析：C项，乡镇、村企业的建设用地使用权不得单独抵押。以乡镇、村企业的厂房等建筑物抵押的，其占用范围内的建设用地使用权一并抵押。ABD三项，被担保的债权既有物的担保又有人的担保的，债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现担保物权的情形，债权人应当按照约定实现债权；没有约定或者约定不明确，债务人自己提供物的担保的，债权人应当先就该物的担保实现债权；第三人提供物的担保的，债权人可以就物的担保实现债权，也可以要求保证人承担保证责任。提供担保的第三人承担担保责任后，有权向债务人追偿。2022房地产经纪协理历年真题和

22、解答6卷 第5卷根据房地产代理合同中委托人的义务，委托人（）。A.不承担处理事务过程中的不利后果B.不应该承担房地产经纪人受托处理事务的费用C.负有支付房地产经纪人报酬的义务D.承担在处理事务过程中发生的全部损失的赔偿责任答案：C解析：房地产代理合同中委托人的义务一般包括：提供材料；协助看房；支付费用。其权利一般包括：知情权；交易收入的所有权。甲房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共10层。居民李某购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有建筑面积15m2。在

23、该项目施工过程中，若采用部分现浇现砌、部分预制装配式的施工方法，其目的为（）。A.确保建筑结构的整体性和安全性B.节省建造费用C.加快施工进度D.增强保温隔热功能答案：A,C解析：部分现浇现砌、部分预制装配式的施工方法是指建筑物的一部分构件（如墙体）是在施工现场浇筑或砌筑而成，一部分构件（如楼板、楼梯）则采用在加工厂制成的预制构件，这样可以确保建筑结构的整体性和安全性，由于采用两地施工，还可以加快施工进度。房屋出租人将房屋提供给承租人使用需要签订房屋租赁合同，下列不属于房屋租赁合同特征的是（）。A.房屋租赁合同是不动产租赁合同B.合同的相对性会受到法律的一定限制C.期限最长不得超过二十年D.期

24、限最长不得超过七十年答案：D解析：房屋租赁合同属于财产租赁合同的一种重要形式，与一般财产租赁合同相比具有如下特征：房屋租赁合同是不动产租赁合同；合同的相对性会受到法律的一定限制；期限最长不得超过二十年。D项，期限不超过七十年的是住宅型商品房买卖合同。王某于2022年4月将自有住房出租给李某1年，年租金为5000元。2022年5月王某将该房屋抵押给甲银行，并办理了抵押登记。2022年6月，李某将房屋转租给张某，签订了6个月的转租合同。王某应缴纳房产税（）元。A.150B.200C.500D.600答案：B解析：自2022年3月1日起，对个人出租住房取得的收入，不区分用途，按4%的税率征收房产税。

25、本题中，应缴纳房产税为：50004%200（元）。将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（）。A.经纪服务的方式B.经纪服务的标的房地产用途C.标的房地产所处的市场类型D.所促成的房地产交易的类型答案：C解析：按不同的分类方式，房地产经纪业务有不同类型。根据房地产经纪服务的标的房地产所处的市场类型，可以分为：新建商品房经纪业务；存量房经纪业务。房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在（）。A.与委托方签订房地产经纪服务合同B.带领客户查看房源C.给业主介绍客源D.促成交易双方签订房地产交易合同答案：D解析：房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在促成交易双方签订房地

26、产交易合同。根据相关的法律规定，房地产交易应当签订书面合同，然而大多数交易当事人并不具备合同法的基本知识，因此合同往往由经纪人员代为拟定。2022房地产经纪协理历年真题和解答6卷 第6卷客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性答案：C解析：客源的特征包括：指向性；时效性；潜在性。其中，潜在性是指客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体，他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求。而能否成为真正的买受方或承租方，这不仅取决于房地产经纪人提供的房源信息，还取决于客户本身最终的

27、购买（承租）决策。在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源答案：B解析：一个房地产经纪机构的竞争力表现在其房源和客源的充裕度及经纪人的交易匹配能力。在成熟的市场环境下，一个经纪机构或经纪人可以只有房源或只有客源，但必须在另一经纪机构或经纪人处获取相对应的客源或房源的情况下，大家合作才能完成交易。因而从整个交易的实现结果来看两者亦缺一不可。甲房地产经纪机构（以下称甲机构）是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有

28、房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有5年时间，5年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调查。在该办公用房经纪活动中，张某应（）王某开展有关工作。A.领导B.指导C.协助D.监督答案：B解析：房地产经纪人有义务指导房产经纪人协理进行房地产经纪业务。因为房地产经纪人的职业能力和业务水平比房地产经纪人协理高，执业经验也比房地产经纪人协理丰富。房地产经纪业务琐

29、碎、复杂，房地产经纪人应指导和帮助房地产经纪人协理开展房地产经纪业务，同时，房地产经纪协理也有义务协助房地产经纪人开展房地产经纪业务。王某申请商业性个人住房贷款10万元，贷款年利率为5%，贷款期限为15年，采用按月等额本金还款方式还款。王某第1个月的还款额是_元，最后1个月的月还款额为_元。（）A.933.22、545.88B.957.22、558.78C.972.22、557.87D.944.54、567.55答案：C解析：已知：贷款金额P100000元，贷款月利率i5%/12，按月计算的贷款期限n1512180（个月）。该家庭第1个月的月还款额计算如下：王某最后1个月的月还款额计算如下：#

30、关于存量房买卖税收的说法，正确的有（）。A.存量房的买受人不需要缴纳契税B.个人转让住房，按照“财产转让所得”项目缴纳个人所得税C.对住房转让所得征收个人所得税时，以实际成交价格为转让收入D.买受人应缴纳每证6元的权证印花税E.对个人转让自用5年以上、并且是家庭唯一生活用房取得的所得，继续免征个人所得税答案：B,C,E解析：A项，存量房的买受人需要缴纳契税。BE两项，出卖人转让存量房以其转让收入额减除财产原值和合理费用后的余额为应纳税所得额，按20%税率缴纳个人所得税。个人转让住房，按照“财产转让所得”项目缴纳个人所得税。对个人转让自用5年以上、并且是家庭唯一生活用房取得的所得，继续免征个人所得税。C项，对住房转让所得征收个人所得税时，以实际成交价格为转让收入。D项，买受人应缴纳每证5元的权证印花税。自2022年11月1日起，对个人销售和购买住房免征印花税。根据（）不同，房屋租赁可区分为住宅用房租赁与用于商业、办公、生产等非住宅用房租赁。A.房屋产权性质B.房屋使用用途C.房屋提供主体D.房屋租赁期限答案：B解析：房屋租赁，是指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行为。根据房屋用途不同，房屋租赁可区分为住宅用房租赁与用于商业、办公、生产等非住宅用房租赁。