2022房地产经纪协理答疑精华7辑.docx
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1、2022房地产经纪协理答疑精华7辑2022房地产经纪协理答疑精华7辑 第1辑甲房地产经纪机构发现某市某大型小区有大量的空置房,同时也有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是甲房地产经纪机构决定在该小区附近设立分支机构,主要从事该小区的房地产经纪业务,并通过某网站平台发布该小区的房源信息。甲房地产经纪机构采用()进行客源的开拓。A.门店接待法B.互联网开发法C.会员揽客法D.驻守和挂红幅揽客法E.讲座揽客法答案:A,B解析:客源信息搜集的渠道和方法主要有:门店接待法;广告法;互联网开发法;客户介绍法;人际关系法;讲座揽客法;会员揽客法;团体揽客法。其中,门店接待客户是指房地产经纪人员利用房地产经
2、纪机构开设的店面,客户主动上门咨询而得到客户的方式。这种方式是常用的方法,也是房地产经纪人员获得精准客户的渠道之一。互联网开发法是指在不同的公众网站(当地主流网站或专业的房地产网站)进行房源广告的发布或者在公司的门户网站发布广告与房源信息,吸引客户主动电话联系或者上门拜访。收受定金的一方不履行约定的义务的,应当()返还定金。A.原数B.双倍C.三倍D.无须答案:B解析:根据我国法律规定,给付定金的一方不履行约定的义务的,无权要求返还定金;收受定金的一方不履行约定的义务的,应当双倍返还定金。接待卖方客户时,需要查看或收集的文件不包括()。A.房地产权属证书原件B.房屋所有权人的身份证明原件C.授
3、权委托书的复印件D.房地产权属证书复印件答案:C解析:存量房买卖业务中卖方客户接待包括:主体身份识别;了解卖房的原因和资金要求;了解房屋本身的权利状况,以及是否符合出售条件;告知委托人必要事项;告知委托人近期类似房地产成交价格,协助委托人初步确定房屋挂牌价格。需要查看或收集下列文件:房地产权属证书原件及复印件;房屋所有权人的身份证明原件及复印件;共有人同意出售证明;受托人身份证明原件及复印件、授权委托书等。房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构(以下简称甲机构),办理了备案手续,并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店,想把自己的房子以3000元/月
4、的价格出租。田某向赵某提出,如果按3000元/月的价格租出房子后,赵某需支付700元作为个人奖励,赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后,田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某,赵某与钱某签订了房屋租赁合同,为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而,租赁合同签订后的第三天,黄某来到甲机构,告诉田某他才是这个房子的所有者,要求撤销该租赁合同。关于甲机构和田某关系的说法,正确的为()。A.甲机构聘用田某作为负责人是合适的B.甲机构应当承担田某代其同赵某签订经纪合同的相关责任C.田某对甲机构的债务承担有限责任D.田某对甲机构的债务承担无限连带责任答案:B解析:
5、A项,田某只具有房地产经纪人协理资格,能独立完成房地产经纪业务的一般性工作,并在房地产经纪人的指导下,完成较复杂的房地产经纪业务,甲机构聘其为负责人不合适。B项,房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的,应由房地产经纪机构统一承担责任,房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿,然后,再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿。CD两项,合伙企业的合伙人原则上以个人财产对合伙企业承担无限连带责任,但如果合伙人是以家庭财产或夫妻共同财产出资并把合伙收益用于家庭或夫妻生活的,应以家庭财产或夫妻共同财产对合伙企业承担无限连带责任。田某只是甲机构的员工,对其债务没有责任。下列选项中,()是房地
6、产经纪人员开展经纪业务的重要资源。A.知识B.客户C.信息D.市场答案:C解析:信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人受理委托业务后,应主要收集三方面信息:标的物业信息;与标的物业相关的市场信息;委托方信息。房地产经纪的作用主要表现在()。A.提高交易效率B.促使房地产价格下降C.增加财政税收D.促使房地产交易更复杂答案:A解析:房地产经纪,是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易,向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。房地产经纪的重要作用包括:降低交易成本,提高交易效率;规范交易行为,保障交易安全;促进交易公平,维护合法权益。2022房地产经纪
7、协理答疑精华7辑 第2辑下列房屋中,不得出租的情况为()。A.属于违法建筑的房屋B.不符合安全、防灾等工程建设强制性标准的房屋C.违反规定改变房屋使用性质的D.法律、法规规定禁止出租的其他情形的E.国家授权管理、经营的房屋答案:A,B,C,D解析:商品房屋租赁管理办法规定,下列房屋不得出租:属于违法建筑的房屋;不符合安全、防灾等工程建设强制性标准的房屋;违反规定改变房屋使用性质的;法律、法规规定禁止出租的其他情形的。E项,国家授权管理、经营的房屋,这些房屋也可依法出租,但数量相对较少。王某承租李某的住房后,自己打算将其转租给朋友,下列关于王某转租的说法错误的是()。A.李某的房屋必须合法B.王
8、某转租须经李某书面同意C.转租期限可以长于原合同规定的期限D.转租期限不得超过原合同规定的期限答案:C解析:房屋转租一般是指商品房屋转租。商品房屋转租,是指房屋承租人将承租的商品房屋再出租的行为。转租要求包括:转租的房屋必须合法,禁止出租房屋的情形也适用于转租的房屋;须经出租人书面同意;转租期限不得超过原合同规定的期限。经纪人对客户信息进行()数据处理,才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性答案:C解析:客户需求信息数量很大、内容庞杂,而且通常是模糊数据。经纪人对客户信息进行持续性数据处理,才能确保客户信息内容的准确和有效。针对出租客户对安全性的要求,房地产
9、经纪人应仔细核实()。A.租金标准B.租赁期限C.租金支付方式D.承租客户身份答案:D解析:对于购房人的信息调查主要包括:客户身份信息;客户需求范围;客户支付能力;客户特殊需求;客户购房资格。其中,针对出租客户对安全性的要求,房地产经纪人应对承租客户身份和信誉有所要求,以保证日后租赁期间的安全。 房地产经纪机构所提供的服务项目中其他服务的主要内容有()。A.预约看房B.房地产抵押贷款代办C.代拟房地产交易合同D.提供房地产信息E.房地产登记手续代办 答案:B,E解析:按照服务性质,房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和其他服务。房地产基本服务的内容主要包括:提供房地产信息;实地看房;代
10、拟房地产交易合同。其他服务的内容主要包括:房地产抵押贷款代办;房地产登记手续代办。下列不属于不动产登记原始资料的是()。A.不动产登记申请书B.不动产权属来源C.不动产登记簿D.不动产权籍调查成果答案:C解析:不动产登记资料,是指不动产登记机构在登记过程中形成和收集的一系列文字和图件等资料,包括不动产登记簿等不动产登记结果资料和不动产登记原始资料。其中,不动产登记原始资料包括不动产登记申请书、申请人身份材料、不动产权属来源、登记原因、不动产权籍调查成果等材料以及不动产登记机构审核材料。2022房地产经纪协理答疑精华7辑 第3辑独家委托获取步骤流程中的最后一步是()。A.获取业主信任B.明确独家
11、条件C.签署委托协议D.收集完善信息并进行物业勘察评估答案:C解析:独家委托(Exclusiveagency),是指业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权,业主承诺即使是通过其他人将该房产出售成交,均将向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义务。独家委托的获取主要包括以下四个步骤:明确独家委托条件;获取业主信任;收集完善信息并进行物业勘察评估;签署独家委托协议。标的物所有权自()时起转移。A.产权交付B.合同签订C.标的物交付D.房屋验收答案:C解析:合同法第133条对买卖合同中标的物所有权的转移进行了规定,即“标的物所有权自标的物交付时起转移,但法律另有规定或者当事人另有约定的除
12、外。”即根据合同法的规定,房地产开发商将房屋交付给买受人,不仅包含将房屋实物交付给买受人,还包含着将房屋所有权转移给买受人的意思。甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房,并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司,主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性,该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类,并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。该房地产中介公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源,属于房源获取通道里的直接开发方式,这种方法的主要优点有()
13、。A.覆盖人群广B.投入成本低C.目标性较强D.方式新颖答案:A,B,C解析:房源获取渠道根据在获取过程的沟通方式分为直接开发方式和间接开发方式两种,前者指面对面沟通的方式,后者指非面对面沟通的方式。直接开发方式包括门店接待、社区活动、派发宣传单、老客户推荐及人际关系开发。其中派发宣传单被许多房地产经纪企业所采用,它的优点包括:覆盖人群广;投入成本低;目标性较强。不动产权利登记制度的主要特点包括()。A.登记权利的现状B.登记机构对登记申请采取形式审查C.登记没有公信力D.对抗善意第三人E.在法律上有绝对的效力答案:A,D,E解析:不动产权利登记制度的主要特点为:对登记申请采取实质审查,登记权
14、利的现状;登记有公信力即登记簿上所载事项,可以对抗善意第三人,在法律上有绝对的效力。房地产经纪人员约看客户,提问更明确的是()。A.“您什么时候有时间看房”B.“您今天下午是否方便去看房”C.“您下午3点至5点有时间去看房吗”D.“您下午3点或者5点有时间去看房吗”答案:D解析:客户购房时,通常是比较犹豫和谨慎的,这就需要房地产经纪人员去推动。约客看房时,房地产经纪人员应适当强势,直接给出具体的可供选择的时间点。对于一些好的房源,更应将抢购的氛围直接向客户说明。与客户约定看房时间时,房地产经纪人员可以设定两个时间让客户选,成功的概率比较大。应当通过房地产经纪服务合同约定的房地产经纪服务项目包括
15、()。A.提供房地产信息B.实地看房C.代拟交易合同D.代办贷款E.代办房地产登记答案:A,B,C解析:约定房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成标准,要参考房地产经纪机构在其经营场所公示的服务项目,还要符合国家或者行业关于房地产经纪服务标准和流程的相关规定。房地产经纪服务的项目包括:提供房地产信息服务,包括提供相关的房地产市场信息、搜集、配对交易房源,房地产交易政策咨询等;实地看房服务,包括制作房屋状况说明书、联络房屋产权人或管理人、带领客户看房等服务;代拟合同服务,包括交易条件谈判、议价撮合、协助订立房地产交易合同,又称代书。2022房地产经纪协理答疑精华7辑 第4辑()指物业服务企业按
16、照合同约定,对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理,维护环境卫生和相关秩序的活动。A.地产经纪B.房屋装修C.地产开发D.物业管理答案:D解析:物业管理是指物业服务企业按照合同约定,对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理,维护环境卫生和相关秩序的活动。主要是对已建成并经竣工验收投入使用的各类房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理,维护物业管理境内的环境卫生和相关秩序,并提供相关服务。#押题考前联网自动更新,暂无试题答案:B解析:()是签订销售代理合同的重要前提。A.获取销售代理项目B.开展关系营销C.参加项目招投标D.明确合同基本事项答案:D解析:新建商
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