空调营销策划案范本5577.docx

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1、 独立完成成与诚信信声明本人郑重重声明：所提交交的毕业业论文是本本人在指指导教师师的指导导下，独独立工作作所取得得的成果果并撰写写完成的的，郑重重确认没没有剽窃窃、抄袭袭等违反反学术道道德、学学术规范范的侵权权行为。文文中除已已经标注注引用的的内容外外，不包包含其他他人或集集体已经经发表或或撰写过过的研究究成果。对对本文的的研究做做出重要要贡献的的个人和和集体，均均已在文文中作了了明确的的说明并并表示了了谢意。本本人完全全意识到到本声明明的法律律后果由由本人承承担。毕业论文文作者签签名： 指导导导师签签名： 签字日期期： 签字字日期：毕业论文文版权使使用授权权书本人完全全了解华华北水利利水电学

2、学院有关关保管、使使用毕业业论文的规规定。特特授权华华北水利利水电学学院可以以将毕业业论文的全全部或部部分内容容公开和和编入有有关数据据库提供供检索，并并采用影影印、缩缩印或扫扫描等复复制手段段复制、保保存、汇汇编以供供查阅和和借阅。同同意学校校向国家家有关部部门或机机构送交交毕业论论文原件件或复印印件和电电子文档档（涉密密的成果果在解密密后应遵遵守此规规定）。毕业论文文作者签签名： 导导师签名名： 签字字日期： 签字字日期： 华北水利水电学院毕业论文 TCL钛钛金空调调河南地地区营销销策划案案摘要在经济建建设的的的快速发发展中，人人们的生生活水平平也在逐逐步得到到提升，空空调已经经成为人人们

3、室内内环境的的重要组组成条件件。特别别是在全全球变暖暖气候日日益恶化化、人类类活动日日益城市市化的今今天，空空调已经经越来越越成为保保证生活活健康的的必需品品。在追追求空调调质量的的同时，人人们也越越来越注注重空调调的节能能、舒适适、健康康和长寿寿。随着着消费者者节能意意识和生生活水平平的提高高，空调调市场呈呈现快速速增长，高高品质的的长效、节节能、健健康的TTCL钛钛金空调调成为空空调市场场的消费费热点。创创意感动动生活TCCL钛金金空调是是国内迄迄今为止止唯一掌掌握钛金金空调专专利技术术的品牌牌，独有有的技术术是TCCL钛金金空调得得到消费费者一致致好评。本本文以TTCL钛钛金空调调的营销

4、销策划为为研究对对象，研研究的市市场范围围主要是是在河南南地区。依依据市场场学和企企业经营营战略的的理论，运运用市场场分析及及定量与与定性相相结合的的方法，综综合营销销管理相相关理论论的基础础上，对对TCLL钛金空空调在郑郑州地区区做出营营销策划划案。本文研究究的意义义在于制制定正确确有效的的市场营营销策略略来保障障TCLL钛金空空调的良良好销售售，从而而将品牌牌发展成成为世界界市场上上的知名名品牌，让让大多数数的消费费者认识识TCLL钛金空空调品牌牌，接受受TCLL文化，使使用TCCL产品品，享受受TCLL的优质质技术和和完善的的售后服服务，使使TCLL钛金空空调在激激烈的竞竞争中立立于不败

5、败之地。关键字： TCCL ; 钛金金空调 ; 营销销策略The Marrkettingg Sttrattegyy Off TCCL TTitaaniuum aallooy Aiir CCondditiion in HennanAbsttracct Witth tthe devveloopmeent of ourr coounttrys eeconnomiic, andd peeoplless liivinng sstanndarrd iimprroviing, aiir-ccondditiion havve bbecoome an iimpoortaant parrt iin ttheiir

6、 llivees.EEspeeciaallyy, iin ttodaayss eenviironnmennt of urbbaniizattionn,aiir-ccondditiion chaangees innto thee neecesssarriess too ennsurre eeverryonness heealtthy . IIn ppurssuitt off thhe aair conndittionninggs quaalitty ,at thee saame timme, peooplee paay mmoree annd mmoree atttenntioontoo enn

7、erggy ssaviing of thee aiir ccondditiioniing, coomfoortaablee, hheallth andd loongeevitty.AAs cconssumeerseneergyy saavinng cconsscioousnnesss annd tthe impprovvemeent of livvingg sttanddardds iimprroviing, aiir ccondditiioniing marrkett prreseentss thhe ffastt grrowtth, higgh qquallityy off loong-t

8、errm.Enerrgy-savvingg, hheallthyy off TCCLTiitanniumm allloyy aiir ccondditiioniing makke tthe airr coondiitioon mmarkket Connsummptiion hottspoot. Thee crreattivee liifeTCCLTiitanniumm allloyy aiir-ccondditiion is thee onnly entterpprisses thaat mmastter invvertter tecchnoologgy iin oour couuntrry.

9、IIn tthiss paaperr,TCCLTiitanniumm allloyy aiir-ccondditiion is connsiddereed aas tthe ressearrch objjectt.Acccorrdinng tto tthe theeoryy off maarkeet ssiceencee annd eenteerprrisee opperaatioon sstraateggy ,we usee annalyysiss meethood tto mmakee Thhe MMarkketiingSStraateggy OOf TTCL Tittaniium all

10、loy Airr Coondiitioon iin HHenaan. TThe siggnifficaancee off reeseaarchhingg thhis texxt iis tthatt: eeffeectiive marrkett sttrattegyy prromoote airr-coondiitioons goood ssalee. TTo mmakee TCCLTiitanniumm allloyy aiir-ccondditiion beccomee thhe wworlld ffamoous braand ,maake mosst oof ccusttomss unn

11、derrstaand TCLLTittaniium allloy airr-coondiitioon bbrannd , accceppt TTCLTTitaaniuum aallooy aair-conndittionn cuultuure ,usee TCCL pprodductt, eenjooy TTCL goood ttechhnollogyy annd pperffectt poost salle sservvicee too maake TCLL moore andd moore strrongger in thee fuuturre ccomppetiitioon.Keywwo

12、rdds : TCCL ; TTitaaniuum aallooy ; maarkeetinng sstraateggyII目 录摘要IAbsttracctIII前言11 企企业及产产品概况况21.1 公司司概况221.2 TCCL钛金金空调简简介22 TTCL钛钛金空调调市场营营销环境境分析442.1 公司的的市场营营销环境境分析442.1.1 国内宏宏观政策策环境分分析42.1.2空调调业现状状及发展展前景分分析42.1.3 TCCL钛金金空调的的市场竞竞争对手手分析552.2 TTCL钛钛金空调调SWOOT分析析82.2.1 TCCL钛金金空调的的优势（Strengths）82.2.2

13、TCCL钛金金空调的的劣势（Weaknesses）92.2.3 TCLL钛金空空调的机机会（OOppoortuunittiess）102.2.4 TCLL钛金空空调的威威胁（TThreeatss）113 TTCL钛钛金空调调市场营营销现状状及策略略分析1133.1 TCCL钛金金空调营营销现状状概述1133.2 TTCL钛钛金空调调市场营营销策略略133.2.1 渠道道为王量量与质并并重1333.2.2 缔造钛钛金核心心产品力力143.2.3 以以零售为为导向的的激励机机制1443.2.4 “团”结力量量大1443.2.5 管理体体系“一条龙龙”154 TTCL钛钛金空调调河南营营销策划划实施

14、方方案1664.1 河南南市场状状况概述述164.2 目标标市场描描述：1164.3 市场场营销目目标1774.4 市场场营销战战略1774.5 市场场营销实实施策略略174.5.1 产品策策略：1174.5.2 价格策策略1884.5.3 渠道道和促销销策略1184.5.4 客户关关系管理理策略1195 具具体方案案实施计计划2005.1 产品品宣传方方案2005.1.1广告告宣传目目的2005.1.2 具体宣宣传方案案205.2 具体体行动方方案2115.3 方案案调整223结论244活动海报报设计及及现场情情况展示示：244致谢266参考文献献27附录288附录1外外文原文文：288附录

15、2 中文译译文322附录3 任务书书35附录 44开题报报告366 华北水利水电学院毕业论文 前 言随着国内内经济水水平的快快速提高高，消费费者对空空调的需需求不断断扩大，空空调行业业也越来来越呈现现爆发式式增长。由由于中国国成功加加入WTTO，我我国空调调市场垄垄断的坚坚冰也逐逐步开始始融化，居居民的空空调拥有有量也飞飞速增长长，城镇镇居民空空调拥有有量已从从19885年的的0.008台/百户，增增至20001年年的355.7台台/百户户，并且且据国家家统计局局统计资资料显示示：20009年年全国城城镇居民民家庭平平均每百百户房间间空调节节为100344台。 而空调调产量的的增长更更是牛气气

16、冲天，119788年全国国空调产产量20000台台，到119988年空调调产量超超过10000万万台，220年间间增长550000倍，最最新数据据显示，220111年122月份，我我国生产产空调110444万台，同同比增长长4.447%；20111年11-122月，全全国空调调的产量量达1.39亿亿台，同同比增长长24.59%。但是是面对如如此大的的产量，近近年来我我国空调调产业却却面临着着一个很很严峻的的事实：据相关关行业人人士表示示，包括括空调在在内的家家电业经经过近几几年的高高速增长长后，其其增速开开始放缓缓，而行行业内洗洗牌也即即将开始始。家电电业高库库存压力力凸显，这这成为当当前家电

17、电业面临临的最大大问题。据据空调制制冷大市市场调查查了解，以以空调业业为例，220122年冷冻冻年度（220111年8月月至20012年年8月）前前3个月月数据显显示，空空调产销销呈现逐逐月下滑滑的态势势。 加加之竞争争激烈，空空调行业业面临严严峻的现现状。 但是空空调行业业从来不不缺黑马马，在220122年度市市场环境境利空，行行业形势势逆转的的情况下下，TCCL空调调却逆势势上扬，成成为行业业增长的的焦点。 在此形形势下，提提高TCCL钛金金空调的的销售量量，使其其在竞争争中立于于不败之之地就是是关键之之所在。通通过此次次策划，宣宣传TCCL钛金金空调，扩扩大TCCL钛金金空调的的知名度度

18、，使之之成为大大众了解解和喜爱爱的产品品成为我我们的目目标。在本文中中，主要要以TCCL钛金金空调来来作为研研究对象象，加之之钛金技技术的专专利性，TTCL钛钛金空调调将会在在新一轮轮的竞争争中脱颖颖而出，成成为焦点点，这也也就是本本次营销销策划案案的最终终目的。提提高销量量，打出出品牌，“创意感动生活，芯净自然凉”，TCL钛金空调将利用不同于普通空调的优势，在空调行业里面创造出新的奇迹。策划案主要以孟州天马电器为标本，由点及面做推广，这也是在发展过程中不断的摸索、创新，形成灵活的营销模式。1 企企业及产产品概况况1.1公公司概况况 TTCL(Thee Crreattivee Liife)集团

19、股股份有限限公司是是国内电电子百强强企业中中的知名名品牌，是是国家重重点扶持持的大型型企业之之一，创创办于119811年，是是一家从从事家电电、信息息、通讯讯、电工工产品研研发、生生产及销销售的特特大型国国有控股股企业。旗旗下共有有三家上上市公司司：TCCL集团团，TCCL多媒媒体科技技，TCCL通讯讯科技。TTCL集集团在全全国电子子信息百百强企业业中列第第6名，220100年TCCL品牌牌价值4458.8亿元元，在中中国知名名品牌中中排第55名，经经过300年的发发展，TTCL集集团现已已形成了了以王牌牌彩电为为代表的的家电、通通讯、信信息、电电工四大大产品系系列，在在中国取取得了巨巨大成

20、功功，已经经成为一一个家喻喻户晓的的品牌。 TCCL空调调事业部部成立于于19999年，隶隶属于TTCL家家电产业业集团，现现拥有TTCL空空调器(中山)有限公公司，TTCL空空调器（武武汉）有有限公司司，TCCL德龙龙家用电电器（中中山）有有限公司司等，生生产各种种家用空空调、商商用空调调、中央央空调、移移动空调调、除湿湿机和空空调压缩缩机。不不仅拥有有完整 空调产产业链，还还拥有一一直从研研发、实实验设计计、生产产制造、工工程控制制到销售售安装、售售后服务务的专业业团队;不仅自自主拥有有上百项项专利技技术及行行业内位位于前列列的生产产设备能能力，还还拥有美美国ULL认可 实验室室；公司司先

21、后通通过ISSO90001:20000、IISO1140001、和和OHSSAS1180001三大大体系认认证。系系列空调调产品获获得中国国质量认认证中心心的CCCC认证证，国际际电工委委认证的的CB证证书和欧欧洲市场场认证的的CE、RROHSS标志。1.2 TCLL钛金空空调简介介钛金空调调是TCCL的专专利技术术，钛金金空调两两器采用用钛金属属涂层，制制冷速度度特别快快，特别别省电，而而且空调调自清洁洁，不用用清洗。其其主要特特点如下下： 1. 亲水水性能强强、制冷冷速度快快：钛金金铝箔导导热系数数是普通通铝箔的的一倍，散散热快，制制冷快，非非常省电电； 2. 自清清洁：时时刻清洁洁两器，

22、不不影响空空调散热热，达到到长久高高效，钛钛这种材材料耐高高温、耐耐腐蚀非非常坚固固，5年年之内性性能不衰衰减； 3. 自除除菌：钛钛金空调调的特性性能够除除菌，杀杀菌效果果非常好好，蒸发发器表面面不会形形成菌床床，钛金金空调使使用5、66年都不不会有产产生异味味；钛金金空调器器真正的的达到自自清洁，而而且已经经申请了了专利，世世界范围围内只有有T CCL空调调能够使使用钛这这种金属属，出口口的机器器，全部部都是钛钛金空调调，这是是国际市市场都非非常认可可的高科科技产品品。 钛金金空调的的自清洁洁除菌这这个特性性，使用用5、66年之后后制冷效效果还是是和刚买买的时候候一样，不不会老化化，从本本

23、质上解解决了空空调使用用过程当当中出现现的难题题，通过过几年来来市场验验证、消消费者使使用，得得到了行行业的认认可。TCL钛钛金空调调20112年更更加注重重产品的的技术创创新，新新飞型号号相继推推出，其其中20012年年的产品品阵容如如下:“梦幻王王者”CN 系列：采用第第三代钛钛金技术术，V曲曲线人性性促眠模模式，智智能干燥燥防霉技技术，豪豪华型钢钢化玻璃璃面板；梦幻外外观，王王者之气气。“国色天天香“CB系系列：采采用第三三代钛金金技术，VV曲线人人性促眠眠模式；牡丹外外观，国国色天香香。豪华华钢化玻玻璃面板板。“3D荷荷塘”DW系系列：第第三代钛钛金技术术；3DD立体荷荷塘玻璃璃面板；

24、1瓦待待机节能能；百合合花图文文，百年年好合。“五超王王”CZ系系列：超超省电、超超大风量量、超宽宽电压、超超长寿命命；第二二代钛金金技术；钢化玻玻璃面板板。“天使之之梦”CP系系列：宽宽电压启启动，最最低244分贝超超静音，呵呵护睡眠眠。 另外外推出：“梦仙子子”CQ系系列、“童星梦梦”DG系系列、“节能王王”DR系系列和“长效王王”BV系系列。样机展示示： 图1-1 TTCL钛钛金空调调样机展展示2 TCCL钛金金空调市市场营销销环境分分析2.1公公司的市市场营销销环境分分析2.1.1国内宏宏观政策策环境分分析 从近几几年国内内空调业业的发展展来看，国内空调业的渠道发展之路走的是格力模式，

25、打款再提货，完成销售任务后给予高额利润补贴。这种渠道模式对于近几年国内空调业的发展有着不可替代的作用，空调企业的销售淡季便是生产旺季，这时就会出现大量的资金库存。为了减轻压力，空调厂家激励经销商直接在淡季进货，通过价格、促销等各种优惠政策刺激经销商淡季备货，利用社会资源来分散企业的压力和风险。但是空调业传统的格力渠道模式在特定的市场竞争阶段，其弊端也开始显露出来。高额贴息，是建立在经销商非常高的市场增长目标基础上的，虽然高额贴息足以吸引所有经销商，但如果不完成格力预期的高增长目标，经销商同样拿不到高额的利润回报。另一方面，空调经销商资金链压力在融资困境下已经暴露无遗。过去的2011年给空调业留

26、下了难忘的记忆。从年初的市场超级火爆、产品供不应求，到下半年的市场异常冷淡、产品库存巨大，形成鲜明的对比。展望2012年，空调产业在极为复杂的市场环境下，必然也会走出与往年不同特点的走势。在这种情形下，改善这种由于传统渠道模式带来的恶性循环，是国内空调业良性发展的当务之急。另外，国国内空调调业没有有一套完完整的法法律体系系作为规规范，导导致在竞竞争中不不能真正正做到公公平，业业务方面面的发展展也不能能尽善尽尽美，这这其中的的原因也也有以下下几条： 没有法律律对空调调业的具具体行为为作为规规定； 空调业中中一些不不正当行行为，没没有真正正给予制制止，很很多是视视而不见见。 在法律的的执行过过程中

27、存存在很多多打折扣扣现象，空空调市场场没有真真正的规规范到位位,管理理部门的的规定如如同白纸纸一样。 在这样样的情况况下，公公司不仅仅要适应应这个环环境，而而且要加加强管理理，严格格要求每每个人，给给其他品品牌的空空调做出出榜样，使使营销得得到进一一步发展展。2.1.2空调调业现状状及发展展前景分分析国内空调调行业经经过这220多年年来的发发展，一一步步走走来，经经过了从从无到有有，从小小到大的的过程，走走过了一一条引进进技术、消消化吸收收、在开开发创新新的道路路，国内内空调的的质量和和技术也也逐渐和和国际接接轨，进进入了稳稳定的发发展时期期。从近年空空调市场场的发展展趋势来来看，一一线品牌牌

28、越来越越成为市市场的主主力军，这这一趋势势在20011年年的市场场表现中中更加明明显。近近阶段不不少调研研机构公公布的数数据均显显 示，一一线品牌牌的地位位在今年年的空调调市场上上更加稳稳固，表表现在一一线品牌牌市场份份额在增增 加，而而二、三三线品牌牌的市场场份额则则在迅速速下降。虽虽然20011年年7月份份的高温温救了不不少二 、三线线品牌，但但依然无无法挽回回其市场场份额逐逐渐萎缩缩的命运运。究其其原因，一一方面是是因 为为社会在在不断发发展和进进步，人人民生活活水平不不断提高高，消费费者的购购买行为为越来越越理性 和成熟熟，他们们更愿意意选择那那些品牌牌形象佳佳、产品品质量好好、服务务

29、水平高高和综合合实力强强 的一一线品牌牌；另一一方面，随随着规模模的扩大大、技术术水平的的提高和和管理的的进步，一一线品 牌的单单位成本本在不断断下降，使使一线品品牌能够够不断调调整产品品价格来来适应市市场和消消费者 的需求求，从而而在市场场竞争中中占据了了更加有有利的地地位，并并打压了了二、三三线品牌牌的生存存空间。 从最最初国内内空调行行业的缓缓慢发展展到如今今，从最最开始国国内的销销量几百百万台，到到现在的的上千万万台，中中国空调调行业已已不再是是幼稚行行业，国国内的知知名空调调品牌如如海尔、格格力、科科龙、美美的、TTCL等等空调厂厂家产量量都已达达到这一一水平,特别是是TCLL钛金空

30、空调的专专利技术术已经达达到相当当高的水水平。同同时，国国内空调调行业在在制造水水平、产产品质量量、售后后服务、研研发能力力上也逐逐步接近近国外先先进水平平，形成成了从空空调压缩缩机、空空调微电电机到整整机组装装，从窗窗机、分分体机到到柜机，从从静音技技术、节节能技术术、变频频技术到到智能化化技术等等一整套套空调制制造，产产品技术术体系。近近年来随随着国际际市场的的不断扩扩大，国国内空调调业也逐逐步走向向国际化化的道路路，使自自己的品品牌走出出国门，面面向世界界。展现现在国内内空调行行业面前前的不仅仅仅是严严峻的形形势，也也是更高高的机遇遇和挑战战。2.1.3 TTCL钛钛金空调调的市场场竞争

31、对对手分析析 根根据目前前空调市市场的运运行情况况，TCCL钛金金空调的的竞争对对手主要要有三家家：格力力空调，海海尔空调调和美的的空调。由由于TCCL钛金金空调的的专利技技术，先先进和以以上三家家的空调调实力在在伯仲之之间，无无论是哪哪一方，只只要稍有有不慎便便会被对对方抢夺夺了先机机。下面面将用一一个表格格做出详详细介绍绍：表2-11 TCCL 钛钛金空调调竞争对对手分析析品牌名称称企业概况况产品情况况市场状况况格力格力是目前全全球最大大的集研研发、生生产、销销售、服服务于一一体的专专业化空空调企业业，20009年年销售收收入4226.337亿元元，连续续9年上上榜美国国财富富杂志志“中国

32、上上市公司司1000强已开发出出包括家家用空调调、商用用空调在在内的220大类类、4000个系系列、770000多个品品种规格格的产品品，拥有有技术专专利30000多多项，自自主研发发了GMMV数码码多联一一拖多机机组、超超低温数数码多联联中央空空调、新新型高效效离心式式大型中中央空调调、G110变频频空调、超超高效定定速压缩缩机等自19995年以以来，格格力空调调产销量量、销售售额、市市场占有有率连续续15年年位居中中国空调调行业第第一；220055年至220099年格力力空调连连续5年年产销量量位居世世界第一一。海 尔尔海尔集团团是世界界白色家家电第一一品牌、中中国最具具价值品品牌。海海尔

33、在全全球建立立了299个制造造基地，88个综合合研发中中心，119个海海外贸易易公司，全全球员工工总数超超过6万万人，已已发展成成为大规规模的跨跨国企业业集团。推出的海海尔A+无氟变变频空调调，环保保，节能能海尔在世世界白色色家电品品牌中排排名第一一，全球球市场占占有率55.1%，海尔尔冰箱、海海尔洗衣衣机分别别以100.4%与8.4%的的全球市市场占有有率，在在行业中中均排名名第一美 的的创业于119688年的美美的集团团，是一一家以家家电业为为主，涉涉足房产产、物流流等领域域的大型型综合性性现代化化企业集集团，旗旗下拥有有两家上上市公司司、四大大产业集集团，是是中国最最具规模模的白色色家电

34、生生产基地地和出口口基拥有中国国最大最最完整的的空调产产业链和和微波炉炉产业链链，拥有有中国最最大最完完整的小小家电产产品群和和厨房家家电产品品群。美的集团团一直保保持着健健康、稳稳定、快快速的增增长。上上世纪880年代代平均增增长速度度为600%，990年代代平均增增长速度度为500%。新新世纪以以来，年年均增长长速度超超过355%。TCL国家重点点扶持的的大型企企业之一一，创办办于19981年年，是一一家从事事家电、信信息、通通讯、电电工产品品研发、生生产及销销售的特特大型国国有控股股企业。在在中国知知名品牌牌中排第第5名，经经过200年的发发展，在在中国取取得了巨巨大成功功，已经经成为一

35、一个家喻喻户晓的的品牌采用当今今最新科科技、新新型材料料，频频频推出钛钛金换热热器、全全铝平行行流换热热器、新新型直流流变频一一拖多等等多项行行业首创创的自主主创新产产品。TTCL空空调早在在20002年就就已推出出国内首首台彩屏屏柜机，220044年推出出超过国国家节能能标准的的“长效钛钛金空调调” ，获获得多项项国内外外专利目前TCCL空调调产品的的总生产产能力处处于国内内领先。除除了满足足空调厂厂的需求求供应，还还大量销销往美国国和欧洲洲，成为为在美国国销售量量第一的的压缩机机供应商商。TCCL专利利技术钛钛金空调调深的市市场上一一直的好好评。 不可否否认，格格力以及及海尔、美美的空调调

36、确实很很强大，在在国际舞舞台上赢赢得了广广泛的知知名度和和影响力力。TCCL钛金金空调虽虽然起步步晚，但但也不会会差很多多，只是是想要在在短期内内超越它它，也不不是那么么简单就就可以完完成的任任务，所所以，格格力、美美的等应应该不仅仅仅只是是我们的的竞争对对手，我我们应该该要从它它们的发发展之道道上汲取取点有用用的东西西，来提提高自身身。 钛金空空调是TTCL的的专利技技术，钛钛金空调调两器采采用钛金金属涂层层，制冷冷速度特特别快，特特别省电电，而且且空调自自清洁，不不用清洗洗,因为为现在消消费者多多注重环环保、节节能、安安全，所所以TCCL钛金金空调要要在这方方面多加加宣传。 至于其其他的空

37、空调品牌牌，比如如奥克斯斯、志高高等已经经基本上上对我们们构不成成什么威威胁，在在此就不不多作分分析。2.2 TCLL钛金空空调SWWOT分分析2.2.1 TTCL钛钛金空调调的优势势（Sttrenngthhs）TCL钛钛金空调调的优势势主要有有以下几几方面：（1）企企业经营营TCL借借改革开开放开放放的东风风，秉承承敬业奉奉献、锐锐意创新新的企业业精神，从从无到有有，从小小到大，迅迅速发展展成为中中国电子子信息中中的佼佼佼者，成成为中国国企业国国际化进进程中的的领头羊羊。 企企业的经经营管理理水平以以及团队队精神相相对成熟熟，企业业活力较较大，员员工积极极性高，富富于创新新，成为为推动TTC

38、L空空调发展展的源动动力。（2）产产品专利利优势 钛钛金空调调是TCCL的专专利技术术，具有有独一无无二的优优势，钛钛金空调调亲水性性能强、制制冷速度度快，非非常省电电；自清清洁，自自除菌。目目前国内内没有其其他任何何一家空空调企业业拥有这这样的技技术，产产品自身身的优势势非常明明显。并并且经国国家权威威机构检检测，TTCL钛钛金空调调整机除除甲醛能能力突出出，可有有效祛除除室内甲甲醛污染染，对保保持室内内空气健健康清新新功能效效果明显显。（3）品品牌价值值TCL集集团的品品牌价值值增长迅迅速，数数据表明明，20010年年TCLL的品牌牌价值达达到4558.008亿，从从19995年的的数据统

39、统计来看看，155年内飙飙升600倍，是是一个让让人放心心的大品品牌。图2-11 TCCL品牌牌价值评评价认证证书（4）渠渠道优势势刚刚过去去的一年年，TCCL已经经走过了了30年年的历程程，在330年的的风风雨雨中，TTCL已已经积累累了广阔阔的渠道道市场，各各地经销销商和终终端都有有一定的的人脉基基础，这这对TCCL钛金金空调的的发展无无疑是一一个巨大大的财富富，依靠靠TCLL彩电、通通讯建立立起来的的网络，都都可以拿拿来为TTCL钛钛金空调调服务，这这是很大大的优势势。特别别是近年年来“内购会会模式”，这是是TCLL首创，成成为家电电业一大大不可超超越的神神话。（5）广广阔的国国际市场场

40、 目前前TCLL空调产产品的总总生产能能力处于于国内领领先。除除了满足足空调厂厂的需求求供应，还还大量销销往美国国和欧洲洲，成为为在美国国销售量量第一的的压缩机机供应商商。海外外销售强强劲增长长。立足足国内与与国外市市场，前前景广阔阔。12.2.2TCCL钛金金空调的的劣势（WWeakknesssess）TCL钛钛金空调调的劣势势主要有有以下几几个方面面：（1）市市场地位位由于TCCL空调调事业部部成立于于19999年，经经过几年年的发展展开始崭崭露头角角，属于于后来居居上，因因而市场场地位并并不稳定定，初步步建成的的渠道及及网络也也有待加加强。相相比之下下，格力力和美的的则在空空调业经经过多

41、年年打拼，空空调渠道道网络相相对完善善。这一一点对于于TCLL钛金空空调来说说，任重重而道远远，需要要不断的的来完善善和开拓拓。（2）广广告宣传传多年以来来TCLL电视的的市场地地位一直直名列前前茅，由由于“TCLL王牌”的广告告深入人人心，近近年来，TTCL在在广告宣宣传上没没有进一一步的发发展，创创意感动动生活的的标语还还不足以以起到扩扩大市场场，增加加市场占占有率和和吸引消消费者的的作用。特特别是TTCL钛钛金空调调，宣传传力度还还没有达达到深入入人心的的水平，因因此在未未来的时时间段内内TCLL钛金空空调必须须在广告告宣传上上造势，打打出自己己的特色色广告和和技术，“芯净自然凉”突出特

42、色，深入人心，创造更客观的的空调销售业绩。（3）人人才紧缺缺TCL集集团人才才济济，但但大多集集中于多多媒体事事业部这这个龙头头部门，空空调事业业部成立立于19999年年，发展展时间较较短，沉沉淀较少少，虽然然近年来来不少干干将从多多媒体调调入空调调事业部部，但一一线的高高经营人人才还是是一个缺缺口。虽虽拥有钛钛金技术术这样的的专利，但但毕竟事事业部成成立时间间较晚，高高技术的的人才也也是一个个紧缺的的方面，因因此，在在接下来来的发展展历程中中，不断断吸收高高素质的的营销、管管理、技技术、精精英，不不断进行行技术创创新和变变革，不不断的进进行市场场开拓和和维护，这这才是家家电空调调业立足足之根

43、本本。2.2.3 TTCL钛钛金空调调的机会会（Oppporrtunnitiies）TCL钛钛金空调调的机会会主要有有以下几几个方面面：（1）市市场格局局目前均衡衡的空调调市场格格局上，缺缺乏市场场主导者者，这为为TCLL钛金空空调争夺夺市场，提提供了机机会。TTCL可可以抓住住这个机机会，争争取更多多的市场场份额，并并为成为为市场的的主导者者而努力力拼搏。由由于前一一段时间间几大空空调品牌牌业绩不不佳，正正在重组组，这位位TCLL钛金空空调迅速速的占领领市场，发发挥优势势机会提提供了一一个广阔阔的空间间。（2）发发展潜力力空调行业业从来不不缺黑马马，但是是在20012年年度市场场环境利利空，

44、行行业环境境急转直直下的情情况下，TTCL 却逆势势上扬，悄悄然成为为行业增增长的焦焦点品牌牌。主打打钛金自自清洁技技术，营营造差异异化的产产品，潜潜力巨大大。20012年年春节，TTCL空空调将工工作重点点瞄准网网络渠道道建设、产产品力提提升、内内部激励励机制改改革等方方向，立立足于专专利技术术，加强强网络渠渠道开拓拓，真正正的挖掘掘出来自自己的潜潜力，超超越对手手，创造造奇迹。放放眼未来来，机会会非常之之大。（3）市市场需求求空调市场场需求在在迅速增增长，住住房改革革的深化化及电价价改革的的实施，将将进一步步推动空空调需求求的膨胀胀。这就是是一个很很大的机机会，能能不能抓抓住，将将成为提提

45、高销量量的关键键因素。(4）政政策支持持作为国内内的知名名企业集集团，“TCLL”是省政政府及地地方政府府重点扶扶持对象象，这为为“TCLL”空调在在竞争中中又增加加了新的的机会。TTCL空空调现在在拥有广广东中山山和湖北北武汉两两大产品品生产基基地，中中山市政政府和湖湖北省政政府在政政策上给给予大力力的支持持。有国国家政府府的鼎力力支持，TTCL钛钛金空调调就有了了发展的的可靠保保障，开开拓市场场，提升升品牌价价值指日日可待。（5）信信息技术术在当今信信息技术术和物流流技术飞飞速发展展的“网络时时代”，TCCL空调调同样也也面临很很大的机机遇，各各种网络络平台销销售相继继建立。2.2.4 TCLL钛金空空调的威威胁（TThreeatss）TCL钛钛金空调调的威胁胁主要有有以下几几个方面面：（1）竞竞争对手手状况目前，格格力空调调、美的的空调是是TCLL钛金空空调的最最大竞争争对手，格格力空调调无论在在市场份份额上还还是在年年总收入入上均高高于TCCL钛金金空调。而而美的空空调的品品牌效