服装店店庆促销方案(共8篇)(DOC21页)chlq.doc

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.篇一：服服装店周周年庆活活动策划划方案服装品牌牌店庆策策划前 言服装文化化以时尚尚、个性性、流行行为永恒恒不变的的主题，征征对自己己的目标标受众传传达自己己的品牌牌主张，铁铁丹服饰饰在佛山山特别是是张槎有有了较大大的品牌牌影响力力，但市市民铁丹丹品牌文文化了解解还不够够深入，还还有待拓拓展展示示铁丹品品牌实力力渠道和和空间，因因此借助助1周年的的庆祝活活动，为为品牌注注入新鲜鲜血液，独独特的服服饰文化化和品牌牌文化的的时时更更新将是是本次活活动的主主题，因因

2、此我们们为本次次活动规规划了这这样一个个主题，围围绕品牌牌的更新新和提升升著作文文章，强强势抢站站服饰文文化的最最前沿，制制造流行行主题！ 突出铁铁丹服饰饰店文化化，一种种别人在在短时期期内无法法模仿的的企业文文化和品品牌文化化，只有有差异化化的营销销和品牌牌才能在在激烈的的市场竞竞争中保保持自己己的优势势，作为为铁丹品品牌必须须在保持持基本的的品牌形形象不变变的基础础上不断断超越和和扬弃自自己，才才能不怕怕对手的的模仿和和克隆，保保持自己己强大的的竞争力力，时时时创新，给给品牌注注入新鲜鲜血液，保保持强大大的生命命活力才才不会给给予消费费者一种种老态的的品牌现现状。因因此，我我们本次次活动的

3、的主题和和目标已已经很清清晰了，下下面我们们来规划划活动形形式。第一部分分 周年庆庆活动主主题铁丹张槎槎店自20009年4月28日开业业以来，在在深圳东东尼的关关怀指导导下，在在蔡总的的正确领领导下，经经公司全全体同仁仁共同努努力，一一年来铁铁丹张槎槎取得了了令人瞩瞩目的成成绩，从从销售业业绩到商商业形象象都得到到了佛山山禅城区区市民及及同行的的认可，并并取得了了令人骄骄傲的商商业地位位。铁丹丹男装名名声逐渐渐变得家家喻户晓晓，“铁丹”的经营营理念不不断深得得人心。“铁丹”的商业业道德颇颇得人们们赞赏。在此铁丹丹张槎店店开业周周年之际际，我们们怀着激激动的心心情，充充满信心心的姿态态为她举举行

4、隆重重的周年年庆典，借借周年庆庆之际，进进一步提提升品牌牌文化、提提高铁丹丹张差店店的品位位和品牌牌影响力力，同时时借此机机会感谢谢客户和和本店员员工过去去一年来来对本店店的大力力支持和和关怀。一、 周周年庆主主题：周周年盛庆庆，感恩恩回馈二、促销销时间：4月285月3日（其其中28日为周周年庆典典活动日日）三、庆典典活动参参与人员员：铁丹丹张差店店全体人人员、主主要会员员代表、深深圳东尼尼人员、安安东尼代代表、其其他相关关公司代代表等，人人数约30人四、活动动形式：主要是是搭建小小舞台，举举行庆典典讲话并并派发小小礼品五、活动动推广宣宣传：禅禅城电视视台记者者、宣传传单（5千份）、立立柱广告

5、告1幅六、送礼礼形式及及礼品：1、凡参参加4月28日上午10：00周年庆庆典仪式式的可获获得现场场赠品一一份2、只要要28日当天天有购买买铁丹店店产品的的即可抽抽奖，1000%中奖，一一等奖2名，高高档拖箱箱；二等等奖30名，精精品打火火机；三三等奖100名，精精美领带带；其余余为四等等奖368名：精精品袜子子一双3、折扣扣优惠：一楼优优惠低至至5折，正正价产品品买100减30元；二二楼买满满238元，送送一双袜袜子，并并可参加加抽奖；买满488元送t恤一件+抽奖4、viip客户凭vip卡或者者其它有有效证件件，可到到铁丹店店前台领领取铁丹丹精品皮皮带一条条5、购买买满10000元可获获得vi

6、p卡一张张，次次次享受折折上折优优惠七、活动动现场气气氛布置置：2、气柱柱、横幅幅3、店内内pp吊旗、价价格牌子子、周年年庆pp标志、气气球4、店侧侧面一条条大横幅幅：“铁丹张张槎店辉辉煌周年年庆，感感恩大回回馈！”工作分四四个阶段段进行：第一阶段段 4月10日23日 前期宣宣传工作作（店内内外布置置）第二阶段段4月28日 周年庆庆活动。第三阶段段4月28日30日 促销活活动第一阶段段 4月10日23日 前期宣宣传工作作准备，营营造前期期气氛2、 立立柱广告告宣传（与与安东尼尼沟通，借借用20天立柱柱广告位位）3、 与与相关部部门联系系好，提提前做好好活动位位审批第三阶段段4月28日庆典典活动

7、准备工作作1、 门门前布置置气球、吊吊旗或串串旗子（基基本准备备好并完完成）2、 两两根气柱柱和横幅幅两条（准准备好）3、 礼礼炮（手手动礼炮炮）（准准备好）5、 魔魔术表演演或组合合跳唱（准准备好）6、 舞舞台3.66x4.88米（6块，不不用加高高脚，与与安东尼尼沟通安安装）、20张椅子、舞舞台红地地毯；音音响设备备、调音音台、麦麦克风4个（待待准备，27日晚准准备好）7、 礼礼品派发发（有奖奖问答，简简单的大大概10道题）（待待准备，27日前）8、 路路边插彩彩旗30面（待待准备，27日前）9、 最最佳店员员评奖（如如需要则则需准备备证书、奖奖品，27日前）10、活动流程程：店庆约半半小

8、时背景音乐乐1、 节节目表演演2、 主主持人简简单活动动意义及及嘉宾3、 介介绍铁丹丹品牌文文化及铁铁丹张槎槎店基本本情况4、 蔡蔡总致辞辞（礼炮炮）5、 魔魔术变脸脸节目表表演6、 给给最佳店店员颁奖奖7、 店店庆仪式式完毕（领领导、嘉嘉宾离场场）8、 介介绍促销销活动优优惠情况况及服装装优点9、 节节目表演演10、 现场有有奖问答答11、 继续促促销，11：30结束策划：大大长城策策划广告告公司策策划人：贺方赞赞 20010-06-23篇二：服服装店周周年庆活活动策划划迎z.oone服装店店一周年年5.1活动策策划周年庆的的目的“促销活活动”被消费费大众普普遍认同同接受，服服装店又又是“人

9、”的产业业，因此此服装店店的促销销策略必必然要做做到“以人为为本”，这样样才符合合消费者者与企业业双赢的的原则。但但促销核核心矛盾盾焦点在在销售额额-毛利-顾客实实惠这一一问题。所所以z.oone的周年年庆必须须采取舍舍弃毛利利，确保保顾客人人流、销销售额以以确保人人气为策策划之根根本。1、聚集集商气：有了较较为充足足的人潮潮涌向商商圈内商商场，随随之而来来的各种种商气就就有了产产生环境境，商气气可以说说是为商商机做了了良好的的过渡。2.延伸伸商机：商机机的最终终形成从从某种程程度上说说是在雄雄厚的人人气基础础上产生生的结果果，商机机如果产产生，必必然对品品牌本身身有着良良好影响响，乃为为提高

10、专专卖店销销售、扩扩大专卖卖店影响响起到最最终作用用。3、传播播品牌：每个品品牌都有有不同的的特色文文化，传传递企业业及产品品文化是是消费者者对品牌牌认可的的关键一一步，卖卖场的气气氛营造造、陈列列搭配、饰饰品点缀缀，产品品的独特特买点及及时尚风风格都是是消费者者对品牌牌认知的的基本要要素。活动细细则一、活动动主题：周年庆、送送礼、享享时尚庆周年、折折上加折折、礼中中送礼二、活动动时间：活动周期期：周年年庆之日日起十天天（关键键是前5天）选择5.1劳动节<t;期间>t;。开业业时间也也是5.1劳动节.三、活动动对象：16-440岁的社社会各阶阶层年轻轻消费者者；本次活动动也会通通过促销

11、销礼品的的选择来来吸引更更多的女女性消费费。 活动执执行安排排1、周年年庆促销销方案工工作进行行表促销方案案确定促销礼品品确定终端宣传传企划促销包装装企划物料、礼礼品统计计下单、派派发专卖店促促销试行行方案礼品下单单、派发发促销跟踪踪促销进程程跟踪效果评估估促销效果果评估促销监督督小组全全程跟踪踪、监督督促销方案案监督小组组时间表 4月10日-15日 4月15日-20日 4月20日-25日 4月25日-24月28日 4月28日-30日前期工作作准备专卖店全全体人员员深入熟熟悉本次次活动的的主题、形形式等；2、活动动期间，导导购、促促销人员员、执行行负责人人等均应应提早到到岗，确确认各项项准备工

12、工作到位位；4、dmm或其他他宣传单单置于店店内特立立柜台供供顾客自自取；5、专设设周年庆庆促销活活动区域域及业务务宣传台台，并有有专人负负责；6、严格格登记兑兑奖人身身份证、电电话等详详细情况况。兑奖奖结束后后，对奖奖项的兑兑换要保保存好原原卡，再再与库存存奖品对对账，杜杜绝私自自拿取奖奖品；9、注意意整理并并及时把把持有会会员卡的的消费者者的资料料输入电电脑做备备案资料料。 总部提提供：专卖店店店主负负责本次次“周年庆”促销方方案的协协调、执执行、监监督；店长负负责统计计礼品数数量、礼礼品派发发进行跟跟踪；活动一：四、活动动内容：（购物物连环喜喜）适合1000120平米专专卖店的的周年庆庆

13、连环喜喜方案一重喜、进进门有喜喜：进店即赠赠送z.oone精美纪纪念品（或或凭z.oone宣传单单即可赠赠送礼品品）如1-55元左右右的礼品品手饰品品、便签签薄、中中性笔、锁锁匙扣、手手机链等等二重喜、有有买就有有送：凡在活活动期间间凡购物物就送“价值28元纯棉棉袜子”一双；凡在活活动期间间凡买满满258元，送送价值48元精美美宝珠笔笔一支；凡在活活动期间间凡买满满368元，送送价值100元精美美服装保保养三组组合一套套； 凡在活活动期间间凡买满满488元，送送价值158元的真真皮皮带带一条；三重喜、获获赠贵宾宾卡，凡凡活动期期间购买买满588元的顾顾客，前前50名赠送送会员卡卡一张，会会员卡

14、享享受8折优惠惠，有效效期为期期一年，老老顾客在在活动期期间享用用会员卡卡购满588元的将将成为本本店永久久贵宾卡卡，享受受永久7折优惠惠。四重喜、顾顾客可以以根据会会员卡积积分兑换换本店周周年庆商商品区的的某件商商品或者者根据积积分购买买商品，我我们的原原则是买买的多送送的多，惊惊喜不断断，一切切尽在z.oone。积分分的累积积除特价价商品以以外按购购买满200送20积分，满满500送100，满10000送200，以此此累积，积积分不删删除，只只要您在在我们店店购买商商品，您您的积分分会一直直伴着您您的购买买次数不不断增加加主题阐述述：营造造与z.oone的品牌牌诉求保保持一致致的促销销氛围

15、。同同时，可可以用三三重喜奖奖励的宣宣讲吸引引人气并并直接刺刺激消费费者的购购买欲。五.营造造现场气气氛1、紧密密结合主主题，形形成主题题表现；2、突出出隆重感感及视觉觉效果；3、所有有宣传物物出现品品牌loggo，突出出表现“时尚”的以及“自由”理念；4、用统统一的品品牌视觉觉形象出出现，体体现品牌牌运作的的规范。二、造势势规划1、周边边街区专卖店店邻近街街和市区区主干道道布标宣宣传；专卖店店邻近街街口指示示牌宣传传；商业集集中区、重重点街区区dm发放；2、专卖卖店外门前设设置升空空气球；楼体悬悬挂巨型型彩色竖竖标；门口用用气球及及花束装装饰；3、店内内店内设设立迎宾宾和导购购小姐。专设周周

16、年庆促促销活动动区域及及业务宣宣传台，摆摆设活动动宣传品品、礼品品及纪念念品，配配备专人人提供咨咨询、发发放奖券券和赠品品。店顶部部及货架架处用气气球及花花束装饰饰。顶端悬悬挂pop挂旗。现场宣宣传单的的发放。六.终端端物料筹筹备一、物料料整合周年庆送送礼享时时尚 庆周年年添时尚尚折上加加折礼中中送礼时尚经典典重现 好礼相相见点精时尚尚 尽在z.oone2、吊旗旗：正面主题题广告词词，反面面欢庆周周年或新新品上市市4、小立立牌pop广告分分别置于于所属产产品系列列的陈列列区域。5、横幅幅：活动动主题内内容7、大型型充气拱拱门（写写有活动动主题）、升升空气球球、刀旗旗、花篮篮等8、其他他：名片片

17、、礼品品、贵宾宾卡、绶绶带二、终端端环境1、硬环环境：陈陈列、道道具及灯灯光音响响等，应应符合z.oone品牌个个性主题题终端的的要求，与与形象宣宣传的风风格调性性保持一一致。2、软环环境：专专卖店导导购员、收收银员等等，其仪仪容仪表表、服务务规范等等应与z.oone的品牌牌形象交交相辉映映。七.宣传传造势一、宣传传要素1、宣传传时间：周年庆庆前两周周。2、宣传传形式：告知宣宣传。3、宣传传内容：传达品品牌形象象及周年年庆活动动等信息息。二、宣传传执行1、媒体体安排：以dm为主（适适当兼顾顾当地晨晨报、日日报、晚晚报等类类型报纸纸），周周年庆以以后，dm可置于于店内供供顾客自自取。2、宣传传渠

18、道 a、安排排人员分分片区发发送；b、报纸纸夹页； c、邮寄寄。3、地方方电视媒媒体滚动动字幕或或静面文文字广告告；5. 邀邀请当地地媒体报报道，邀邀请军乐乐队、舞舞狮或者者时装走走秀，可可另案单单独策划划。八.促销销过程的的指导，监监督店主负负责对本本区域终终端场促促销进行行实地指指导、监监督；店长对对本次促促销礼品品库存进进行把控控，及时时向各省省级营销销中心补补充货源源；篇三：服服装店开开业促销销活动方方案? ? 服装店店开业促促销活动动方案,服装店店淡季促促销方案案 / 发布时时间：20111-007-118 热荐 贞佳女女装绽放的的城市之之花！服装店开开业促销销活动具具体方案案有：样

19、样品、优优惠券、付付现金折折扣、特特价包装装、赠品品、奖励励、免费费试用、商商品保证证、打折折促销、派派送产品品、销售售市场展展示和表表演等。要要根据自自己店铺铺的特点点和实际际情况选选择适合合自己的的促销方方式，以以达到最最佳的促促销效果果。首先，做做一个服服装店开开业促销销活动方方案，要要清楚的的知道你你要促销销的对象象。你说说你的店店在商业业区，我我不知道道那是个个什么样样的商业业区，但但基本可可以确定定的是：1、店周周围有很很多的女女士；2、这些些女士多多数比较较年轻；3、这些些女士除除了上班班可能没没有太多多的业余余活动；4、这些些女士多多数家庭庭并不富富，消费费能力不不强（消消费能

20、力力强的那那些女人人也会在在品牌店店消费）；5、消费费群体比比较固定定，周围围的人群群相对固固定。那么，基基于以上上的分析析，你的的促销方方案要注注意：1、你的的店里的的产品定定位要立立足于中中低端这里的消消费群的的消费特特点是：低价、实实惠（又又好又便便宜，女女孩子的的衣服好好与否，就就是合身身与否，漂漂亮与否否，对吧吧），你你不能弄弄一堆很很漂亮但但很贵的的衣服，她她们喜欢欢但舍不不得买。2、注意意你的款款式要常常换常新新女孩子肯肯定也喜喜欢诳，你你要让她她们每次次都有新新的收获获，哪怕怕不买。这这样他才才会经常常光顾你你的店。3、服务务态度要要好，不不管买不不买，给给她们试试装，帮帮她们

21、搭搭配。因因为消费费群相对对固定，如如果顾客客对服务务不满意意，她会会影响她她所认识识的人，间间接的对对你的生生意产生生直接影影响。反反之，如如果你在在这方面面做得很很好，那那么她们们会拉更更多的朋朋友来你你的店。4、女孩孩子都喜喜欢占点点小便宜宜，要迎迎合这种种心理，买买你的衣衣服，送送点小东东西给她她们，至至于送什什么，你你自己想想吧，要要做女孩孩子的生生意，就就要对她她们了如如指掌。送送的东西西价值不不能太高高，否则则会加重重你的成成本，但但不能让让人感觉觉太没价价值。建建议送：比如对对于缺乏乏保养的的女工，你你可以送送一片面面膜给她她们，一一般的面面膜也不不是很贵贵，几块块钱。但但是她

22、们们很多人人没用过过，这样样的东西西在她们们的心里里，是很很有档次次的。女孩子除除了喜欢欢占小便便宜，还还很喜欢欢购物，女女孩子总总有很多多衣服。因因此你要要跟这些些人交朋朋友，拉拉拉感情情。5、或许许你有些些不耐烦烦了吧，你你要的可可是具体体的促销销方案啊啊。但是是朋友，生生意人人人做，但但为什么么有的人人却亏了了？生意意不好，不不一定是是没有促促销，促促销只是是锦上添添花，但但关键的的是你要要有好的的基础。一一家生意意很好的的店做促促销，能能提升它它的营业业额，顾顾客盈门门。一家家本来就就不怎么么好的店店做生意意，顾客客可能会会说：是是不是要要倒了，反反而不敢敢来。6、处于于服装行行业，你

23、你也很清清楚服装装的促销销怎么玩玩，无非非就是打打折了（3折进货货，卖9折，再再给人打打个8折，买买两件打打7折等等等，这大大概是最最经常的的玩法了了吧？），除除此之外外就是送送东西买买一件衣衣服，送送一副手手套，还还有就是是积分、会会员、抽抽奖，你你可以把把这些促促销手段段组合一一下，结结合你店店里的实实际情况况选择合合适的促促销方案案。20111年夏日日服装店店促销广广告语一一：夏季季来了，你你的夏装装呢?20111年夏日日服装店店促销广广告语二二：冰爽爽一夏，时时尚有你你来主宰宰20111年夏日日服装店店促销广广告语三三：夏季季 给你清清凉一 夏20111年夏日日服装店店促销广广告语四四

24、：清凉凉过夏 这里真真便宜服装淡季季促销技技巧一、商品品陈列须须独特。小小店空间间狭小，商商品陈列列有限，因因此要想想吸引住住往来的的路人驻驻足消费费，得在商品品陈设上上多花心心思。最最好经常常更换商商品陈设设给人耳耳目一新新的感觉觉，才能能提高商商品周转转率。二、营造造销售气气氛。人人气旺，自自然会吸吸引顾客客上门，在在无人光光顾的时时候，也也要不时时地整理理商品，调调整摆设设。千万万不要坐坐在门口口翘着二二郎腿，使使有意上上门的顾顾客产生生逆反心心理或产产生此店店商品不不够档次次的感觉觉。 三、经经营推陈陈出新。要要迅速反反映流行行，开发发特别商商品，让让顾客产产生这次次不买，下下次就买买

25、不到的的抢手感感觉。四、以优优质服务务培养顾顾客忠诚诚度。最最好能尽尽量抓住住每一位位上门顾顾客。最最好能记记得 老顾客客的喜好好，并主主动介绍绍他们可可能会喜喜欢的商商品。另另外，接接受顾客客的单独独订货或或调货速速度快，也也可提高高消费者者的忠诚诚度。五、累积积加码折折扣。第第一次上上门的顾顾客，就就发一个个会员证证，第二二次来时时，商品品可以打打九折第三次来来时打八八折，第第四次打打七折，以以后的购购物均可可打七折折。如此此以来，一一次的钱钱可能会会赚得少少一些，但但是店里里人气旺旺盛，足足以对抗抗经济不不景气所所带来的的风险。 我该怎怎么样给给商品定价价呢？ 价格是是顾客购购买产品品最

26、敏感感的话题题。一般般而言，人人们总是是希望花花最少的的钱办更更多的事事，淡季季服装做做什么活活动,服装淡淡季促销销活动方方案,不少商商店因为为产品价价位的不不合理而而失去了了大批的的顾客。服装店开开业促销销活动方方案,服装店店淡季促促销方案案1、低价价渗透策策略 作为商商家，无无论采取取什么样样的定价价策略，最最终目的的都是赚赚钱，这这就要求求价格的的制订必必须以成成本为基基础，不不可能低低于成本本去销售售。所以以要保持持价格竞竞争的优优势，就就要从源源头做起起，大批批量直接接采购，减减少中间间环节，提提高经营营效率，争争取厂家家让利等等措施，千千方百计计降低成成本，实实行薄利利多销，以以低

27、价取取胜。2、以盈盈补缺法法 以低价价吸引顾顾客大批批购买自自己的某某种产品品，同时时，以相相关系列列产品获获利。现行许多多洋超市市都把电电器商品品的价格格定得很很低，以以吸引顾顾客，而而在个种种辅助设设备上赚赚取利润润。3、平头头低尾法法 只是将将价格的的龙尾微微微向下下落一落落，给人人一下降降很多的的感觉。例例如标价价198元和标标价200元经常常给人两两个水平平的感觉觉，其实实相差只只有2元，只只占1%。4、错觉觉定价法法 有一个个超市的的奶粉5000g装，定定价9.330元，又又推出一一种4500g装的产产品，定定价8.550元，一一时销路路看好，因因为消费费者有时时对重量量的敏感感远

28、远低低于价格格。仔细细算一下下会发现现，二者者单位定定价相差差无几，而而且后者者还略高高一些。5、季节节折扣 根据产产品淡旺旺季和消消费者购购买得时时间、数数量，来来决定是是否给予予折扣，折折扣多少少的定价策略略。许多多商店推推出的换换季大甩甩卖就属属于这种种类型。这这种定价价运用得得当不仅仅可以吸吸引消费费者，还还可以有有效调节节客流淡淡季过少少等情况况，使店店面常见见顾客盈盈门。6、心理理定价策策略 针对消消费者得得消费心心理，很很多洋超超市在制制订价格格时喜欢欢在价格格上留下下一个小小尾巴，在在其所销销的商品品中，尾尾数为整整数得仅仅占15%左右，85%左右的的商品价价格尾数数为非整整数

29、，而而在价格格尾数中中又以奇奇数为主主。一件件商品定定价99元人们们会感觉觉比100元便宜宜，定价价101元人们们则会感感觉太贵贵，较之之99元价格格仿佛又又上了一一个台阶阶。利用用心理定定价策略略会给人人商店价价格在整整体上的的都很低低的印象象，从而而达到吸吸引并留留住顾客客的目的的。7、其它它 商品调调价时，用用红笔把把原来的的印刷价价涂掉，旁旁边用黄黄色手写写上新的的价格，这这种方法法看起来来简单，其其实它也也是利用用顾客心心理定价价的一种种策略。其其中奥妙妙在于：首先，原原标价是是印刷的的数字，往往往给人人一种权权威定价价的感觉觉。而手手写的新新价，会会使顾客客感到便便宜。其其次，黄黄

30、色给人人一种特特别廉价价的感觉觉，用黄黄笔标上上新价钱钱，让顾顾客看起起来很有有诱惑力力。篇四：品品牌服装装店开业业促销活活动方案案一次经典典的品牌牌服装店店促销活活动方案案:服装店店开业方方案新店开业业活动方方案前 言本活动方方案是新新店品牌牌服装专专卖店新新址开张张宣传活活动策划划的指导导性专案案策划，各各经销商商在围绕绕此纲要要的前提提下，结结合当地地店面规规模、人人文、风风俗、季季节、竞竞争环境境、消费费习惯等等特点可可适当调调整，但但策划项项目的基基本原则则不能改改变。作为品牌牌专卖体体系，如如何确保保首战必必胜是新新店开业业的首要要问题。解解决新店店专卖店店成功开开业问题题必须采采

31、取人气气-商气-商机层层递法，即即在理念念上采取取三个操操作步骤骤：激发发人气、营营造商气气、沉淀淀商机。激激发人气气主要依依靠三个个方法：礼宾举举措、庆庆典活动动、新闻闻造势。营营造商气气就要紧紧紧围绕绕着销售售额=交易笔笔数客单数数公式，在在礼宾、会会员、幸幸运、娱娱乐等节节日性概概念上大大做文章章。沉淀淀商机可可以通过过低买高高送，交交易延伸伸的方式式实现。把把上述三三个理念念性步骤骤整合起起来，在在同一个个时空内内实施策策划，专专卖店的的开业就就会体现现出知名名度、惊惊奇度、美美誉度效效果，同同时，也也可以大大大地提提高销售售额。第一部分分 新店开开业的目目的“促销活活动”被消费费大众

32、普普遍认同同接受，服服装店又又是“人”的产业业，因此此服装店店的促销销策略必必然要做做到“以人为为本”，这样样才符合合消费者者与企业业双赢的的原则。 但促销销核心矛矛盾焦点点在销售售额-毛利-顾客实实惠这一一问题。所所以新店店的新店店开业必必须采取取舍弃毛毛利，确确保顾客客人流、销销售额以以确保人人气为策策划之根根本。1、聚集集商气：有了较较为充足足的人潮潮涌向商商圈内商商场，随随之而来来的各种种商气就就有了产产生环境境，商气气的形成成，也就就必然为为今后本本商圈内内各种商商机的产产生提供供最大的的可能性性与机率率。商气气可以说说是为商商机做了了良好的的过渡。2、延伸伸商机：商机的的最终形形成

33、从某某种程度度上说是是在雄厚厚的人气气基础上上产生的的结果，商商机不会会无缘无无故的产产生，在在品牌消消费的过过程中，人人气的厚厚与薄、强强与弱，很很大程度度上影响响着商气气与商机机，商机机如果产产生，必必然对品品牌本身身有着良良好影响响，乃为为提高专专卖店销销售、扩扩大专卖卖店影响响起到最最终作用用。3、传播播品牌：每个品品牌都有有不同的的特色文文化，传传递企业业及产品品文化是是消费者者对品牌牌认可的的关键一一步，卖卖场的气气氛营造造、陈列列搭配、饰饰品点缀缀，产品品的独特特买点及及时尚风风格都是是消费者者对品牌牌认知的的基本要要素。第二部分分 新店开开业活动动行为作为新店店品牌服服装专卖卖

34、店新店店开张的的宣传行行为，目目的是在在本地区区打响扩扩张知晓晓度的第第一仗，必必须具备备上档次次、上规规模、高高格调、高高影响的的特点，为为营造迅迅速提升升知名度度的平台台打好基基础。因因此对开开业活动动的要求求一定要要彰显特特色：(1)鲜明时时尚性 ；(2)易识别别性；(3)易传播播性；(4)冲击性性；(5) 欢快性性等。其主要行行为是：（一）、告告知性：即借助助新店形形象代言言与赵文文卓的知知名度的的新闻热热点，将将该地区区新店品品牌新店店地址、新新店属性性、品牌牌文化做做系统告告知与宣宣传，从从而第一一信息传传达给消消费者；（二）、影影响性：即利用用新店开开张的第第一次活活动，将将新店

35、品品牌内涵涵、产品品特点、企企业文化化传达给给消费者者；借助助前述新新闻热点点，增强强潜在消消费者对对于新店店品牌的的信任和和认可。（三）、促促销性：此次促促销商品品的买卖卖关系不不一定要要明显，主主要是利利用新通通路让消消费者感感受商品品，借此此进行适适当的促促销活动动，最大大可能的的吸引消消费者关关注，刺刺激他们们的消费费欲望，并并对新店店品牌产产生第一一次接触触后的好好感。（四）、形形象性：通过新新店开业业活动迅迅速提升升知名度度，给潜潜在的消消费者注注入购买买欲望，能能力提升升新店品品牌形象象在消费费者心里里的定位位，为占占领市场场提供先先机。第三部分分 活动细细则一、活动动主题：新店

36、、新新礼、新新时尚新店添时时尚、折折上加折折、礼中中送礼时尚新店店、好礼礼相见新店开业业，精点点时尚二、活动动时间：活动周期期：开业业之日起起十天（关关键是前前5天）选择周六六或周日日、最好好是节假假日开业业。三、活动动对象：25-440岁的社社会各阶阶层男士士；本次活动动也会通通过促销销礼品的的选择来来吸引一一些女性性消费。四、活动动内容：（购物物连环喜喜）适合400-600平米专专卖店的的开业连连环喜方方案一重喜、进进门有喜喜：进店即赠赠送新店店精美纪纪念品（或或凭dm宣传单单即可赠赠送礼品品）如1-33元左右右的礼品品打火机机、便签签薄、原原珠笔、锁锁匙扣、扑扑克等二重喜、买买就送（买买

37、满的金金额、赠赠送的礼礼品各专专卖店自自行定制制）：凡在活活动期间间凡购物物就送“价值28元纯棉棉袜子”一双；凡在活活动期间间凡买满满258元，送送价值48元精美美宝珠笔笔一支；凡在活活动期间间凡买满满368元，送送价值100元精美美笔记本本三组合合一套；凡在活活动期间间凡买满满488元，送送价值138元的真真皮皮带带一条；三重喜、获获赠贵宾宾卡，凡凡有发生生购买的的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为新店的永久会员，享受选购新店品牌服装的特别优惠和其他活动。适合600-1220平米专专卖店或或旗舰店店的开业业连环喜喜方案：一重喜、进进门有喜喜：进店即赠赠送新店店精美纪纪念品（或或凭d

38、m宣传单单即可赠赠送礼品品）如1-33元左右右的礼品品打火机机、便签签薄、原原珠笔、锁锁匙扣、扑扑克等二重喜、买买就送（买买满的金金额、赠赠送的礼礼品各专专卖店自自行制定定，这里里仅供参参考）：凡在活活动期间间凡购物物就送“价值28元纯棉棉袜子”一双；凡在活活动期间间凡买满满258元，送送价值48元精美美宝珠笔笔一支；凡在活活动期间间凡买满满368元，送送价值100元精美美笔记本本三组合合一套；凡在活活动期间间凡买满满488元，送送价值138元的真真皮皮带带一条；三重喜、购购物免费费抽奖活活动：（各各奖项的的奖品由由各专卖卖店自行行定制，这这里仅供供参考）凡在活动动期间有有发生购购买的顾顾客，

39、就就可以参参加店内内的免费费的抽奖奖活动，奖奖品具体体如下：特等奖奖为：名名牌家庭庭影院组组合一套套，价值值80000元一等奖奖送：2566m的品牌mp3一台，价价值528元；二等奖奖送：新新店领带带一条，价价值88元三等奖奖送：新新店精美美美容套套一付，价价值48元纪念奖奖送：新新店纯棉棉袜子一一对，价价值28元四重喜、获获赠贵宾宾卡：凡有发生生购买的的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为新店的永久会员，享受选购新店品牌服装的特别优惠和其他活动。说明：贵宾卡卡采取积积分制，凡凡持贵宾宾卡的消消费者在在刷卡或或者登记记后就可可以进入入积分程程序，贵贵宾消费费积分达达到10000元时可

40、可以转换换相对的的10000分，15000元为15000分等依依次类推推，凭积积分数兑兑换新店店专卖相相对应精精美礼品品、配饰或服装装，兑换换物品各各专卖店店可自行行定制，本本案仅供供参考。持贵宾宾卡还可可以享受受：1、新店店公司不不间断赠赠送的企企业报刊刊或季刊刊一份；2、邀请请参加公公司组织织的其他他相关活活动；3、参加加与其他他行业的的互惠活活动；4、获赠赠公司的的其他惊惊喜礼品品。五重喜：组合有有折凡在促销销阶段进进店消费费的顾客客，均可可自由搭搭配服饰饰，包括括上装、裤裤子、衬衬衣、领领带、皮皮带、皮皮鞋、公公文包等等系列，充充分调动动顾客的的自主性性，并使使他们对对新店系系列产品品

41、产生好好感与购购买行为为。例如如任意搭搭配2件可获获得30元折优优惠，任任意搭配配三件可可获得50元，依依次类推推。合总代理理联合各各专卖网网点共同同执行的的一种活活动主题阐述述：营造造与新店店的品牌牌诉求保保持一致致的促销销氛围。同同时，可可以用三三重奖励励的宣讲讲吸引人人气并直直接刺激激消费者者的购买买欲。活动方式式：打破破业界一一直以来来购物以以后再送送奖券的的惯有模模式，推推出“先中奖奖后消费费”的新方方法。顾顾客在购购物前先先购买奖奖券，参参加当场场兑现的的抽奖（或或刮奖）活活动。第第一重惊惊喜：进进店者均均可获得得面值为为30元的等等值奖券券，并有有机会当当场获得得精美礼礼品一份份

42、；第二二重惊喜喜：无论论中奖与与否，奖奖券均能能以等值值金额在在门店消消费；第第三重惊惊喜：消消费者将将有机会会参加年年底在总总代理举举行的抽抽奖活动动，奖品品丰厚。1、分发发方案：对于每每个进店店者都能能免费得得到一张张奖券2、奖券券解释：3、奖券券设计：正、副副券刮刮刮卡形式式，固定定面额30元，每每张奖券券隐藏部部分有对对应的唯唯一的序序列号（即即为抽奖奖号码），以以及顾客客中奖金金额。4、中奖奖活动细细则：第一一重惊喜喜：为刺刺激顾客客的购买买欲望，满满足消费费者从众众贪便宜宜的消费费心理，我我们设计计的抽奖奖号码尾尾数是1、6、8的都能能得到一一小礼品品，中奖奖率为30%。具体是：尾

43、数是是1和6的礼品品为：例例：袜子子尾数是88的礼品品为：例例：打火火机或雨雨伞注：具体体的中奖奖尾数和和礼品可可由代理理商自行行制定，礼礼品数量量不够可可向公司司申购：第二二重惊喜喜：a：每张张奖券都都设有一一个基本本的固定定值，30元。消消费者可可凭奖券券均能以以等值金金额在门门店消费费，但消消费产品品只限于于公司的的正品。b：为更更大限度度刺激消消费的购购物欲，奖奖券还设设一定金金额值与与服装类类别对应应挂钩，具具体规定定和金额额如下：a类奖券券对应茄茄克、羊羊毛衫，金金额50元。 表现形形式：a50元b类奖券券对应全全毛套西西，金额额200元。 表现形形式：b2000元c类奖券券对应仿

44、仿毛套西西，金额额100元。 表现形形式：c1000元d类奖券券对应毛毛料单西西，金额额150元。 表现形形式：d1550元e类奖券券对应仿仿毛单西西，金额额100元。 表现形形式：e1000元顾客中aa元奖券券，则能能享受与与奖券同同等金额额的茄克克、羊毛毛衫优惠惠，顾客客中b奖券，则则能享受受与奖券券同等金金额的全全毛套西西优惠，依依此类推推。同时时低值奖奖额可以以购买较较高值类类产品，而而高值奖奖额不能能消费低低值类产产品。注：奖券券票面值值不能与与之累计计使用。第三重惊惊喜：消消费者保保留手中中的奖券券副票，将将有机会会参加年年底12月30日在总总代理举举行的抽抽奖活动动，中奖奖名单各

45、各总代理理可通过过关公媒媒体在当当地报纸纸公布。礼礼品可为为价值为为50000元左右右的特别别奖品，代代理商可可自行设设定数量量的赠品品。注：第三三重惊喜喜的人为为可操作作性很强强，可以以通过报报纸等媒媒体的炒炒作，不不但能提提高品牌牌的暴光光率，而而且能引引起消费费者的持持续关注注。其他活动动方案备备选：（可可参考）1、捆绑绑促销：与咖啡啡店、干干洗店、电电影院、迪迪厅、ktv等娱乐乐场合联联合促销销双方凭凭销售单单据可以以享受8折优惠惠；双方共共享客户户资源和和活动带带来的品品牌宣传传影响；共同承承担宣传传及策划划费用。2、采用用代金券券：凡买买50元（含50元）的的即可赠赠送 元的代代金

46、券，买100元送 元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。3、福利利券：向向各团体体、单位位、机关关等赠送送优惠券券争取团团购，扩扩大消费费群体。以上方案案各地经经销商可可以根据据自己的的情况和和特点自自行组织织执行，力力争做到到科学、有有效、合合理。第四部分分 终端现现场气氛氛营造一、营造造气氛的的原则1、紧密密结合主主题，形形成主题题表现；2、突出出隆重感感及视觉觉效果；3、所有有宣传物物出现品品牌loggo，突出出表现“时尚”的以及“龙”文化；4、用统统一的品品牌视觉觉形象出出现，体体现品牌牌运作的的规范。二、造势势规划1、周边边街区专卖店店邻近街街和市区区主干道道布标宣宣传；专卖店店

47、邻近街街口指示示牌宣传传；商业集集中区、重重点街区区dm发放；2、专卖卖店外门前设设置升空空气球；楼体悬悬挂巨型型彩色竖竖标；门口用用气球及及花束装装饰；3、专卖卖店内专卖店店内设立立迎宾和和导购小小姐。专设开开业促销销活动区区域及业业务宣传传台，摆摆设活动动宣传品品、礼品品及纪念念品，配配备专人人提供咨咨询、发发放奖券券和赠品品。专卖店店顶部及及货架处处用气球球及花束束装饰。专卖店店顶端悬悬挂pop挂旗。现场宣宣传单的的发放。第五部分分 终端物物料筹备备一、物料料整合新店 新礼 新时尚尚新店添时时尚 折上加加折 礼中送送礼时尚新店店 好礼相相见新店开业业 精点时时尚点精时尚尚 三降惊惊喜2、吊旗旗：正面主题题广告词词，反面面开业大大吉或新新品上市市4、小立立牌pop广告分分别