山谷蓝&泰科曼贸易公司山谷蓝渠道代表职位说明书33613.docx

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1、山谷蓝渠道道代表职位位说明书岗位名称山谷蓝渠道道代表所在部门销售部直接上级地区经理直接下级无所辖人数无岗位分析日日期2002年年9月本职：在地地区经理的的领导下，完完成所承担担的山谷蓝蓝产品渠道道销售任务务，同时完完成策略产产品和策略略地区的销销售任务职责一职责表述：根据地区区经理下达达的年度业业务计划，制制定个人年年度工作计计划 工作任务根据地区经经理下达的的年度业务务计划，制制定个人年年度工作计计划并报地地区经理审审批根据年度工工作计划制制定分阶段段工作计划划并报地区区经理审批批职责二职责表述：依据渠道道管理政策策、价格政政策，对经经销商进行行管理 工作任务对所负责的的经销商的的销售运作作

2、提供指导导与技术等等支持与经销商定定期举行会会议，了解解经销商的的需求和市市场信息 配合经销商商定期拜访访本地区的的医院（不不包括大客客户）每月向地区区经理提交交“经销商月月度销售成成果总结报报告”，并与经经销商共同同探讨差距距职责三职责表述：执行签订订的经销合合同，最大大限度地完完成销售任任务 工作 任务依据经销合合同，与经经销商配合合工作，完完成销售额额（包括策策略产品和和策略地区区的销售额额）督促经销商商回款，并并监督以前前年度应收收款的回收收职责四职责表述：配合产品品专员进行行本地区市市场推广活活动和促销销活动工作任务配合区域产产品专员或或总部产品品专员进行行本地区市市场推广活活动和促

3、销销活动配合产品专专员对经销销商进行产产品知识培培训协助市场部部对市场策策略执行结结果进行分分析、总结结，参与整整改方案的的讨论职责五职责表述：提出维修修申请，安安排维修活活动工作任务在医院需要要安装、维维修时，填填写服务申申请单，报报地区经理理审批职责六职责表述：完成销售售情况分析析报告，并并提交地区区经理工作任务及时填写销销售月报定期完成月月度销售情情况分析报报告并提交交地区经理理职责七职责表述：销售费用用的控制 工作任务根据地区经经理下达的的销售费用用预算，合合理花费销销售费用 对预算费用用的支出做做出分析，对对预算制定定提出改进进意见职责八职责表述：完成地区区经理交办办的其他工工作任务

4、权力： 对渠道管理理和预算制制定的建议议权对市场推广广和促销计计划的建议议权关键业绩指指标：销售额（按按产品线灯灯、刀、床床分别统计计）策略产品、策策略地区的的销售额（以以回款额为为准）费用控制情情况态度与协作作性关键业务流流程：业务计划、价价格管理、信信用管理、渠渠道管理、市市场计划、促促销计划、售售后服务、订订单审核工作协作关关系： 内部协调关关系地区经理、销销售助理、产产品专员、维维修工程师师外部协调关关系Tyco公公司外科产产品部本地地区代表、经经销商、医医院任职资格：教育水平大学本科以以上专业医学、护理理、管理学学或市场营营销学培训经历销售技巧训训练，本公公司山谷蓝蓝产品训练练证书经

5、验医疗器械销销售经验22年以上知识市场营销知知识技能技巧英语4级以以上，有较较强的人际际沟通能力力、销售能能力，熟练练操作wiindowwsoffficee软件其它：工作时间特特征偶尔加班，经经常出差所需记录文文档销售情况分分析报告、销售月报、经销商月度销售成果总结报告、所分管经销商情况记录、经销商所分管医院情况记录、个人年度工作计划备注职位考评说说明职位名称：山谷蓝渠渠道代表考评周期：半年度考评指标（上上级）：770%1 销售额：770%2费用控控制10%3策略指指标10%4岗位控控制10%-报告计划划完成率55%-态度协作作性5%考评指标（同同级）：110%协作性5%沟通能力55%考评指标（自自我）：220%报告计划完完成率100%协作性态度度10%考评结果使使用：半年度度奖奖励发放业绩奖励：奖励：工资资收入=550：500其它说明：工资级别与与销售业绩绩额挂钩销售业绩额额完成900%，开始始计算奖励励。