某工贸有限公司商业计划书41868.docx

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1、 汉唐尚品工作室品牌推广策划湖北省十堰市宇豪工贸有限公司商 业 计计 划 书项目名称 职 务 国家城市市 地 址 邮 编 电 话 出版日期本商业计划划书属于于商业机机密,所所有权属属于湖北北省十堰堰市宇豪豪工贸有有限公司司。所涉涉及的内内容和资资料仅限限于已签签订投资资意向书书的投资资者使用用。收到到本计划划书以后后，收件件人即可可确认，并并遵守以以下规定定：1. 若收收件人不不希望涉涉足本计计划书所所属项目目，请按按上述地地址尽快快将本计计划书完完整退回回。2. 在没没有取得得湖北省省十堰市市宇豪工工贸有限限公司书书面同意意前，收收件人不不得将本本计划书书的全部部或部分分内容予予以复制制、影

2、印印、泄露露、散布布给他人人。3. 应该该像对待待贵公司司的机密密资料一一样对待待本商业业计划书书所涉及及的所有有机密资资料。4本商业业计划书书属于商商业机密密，未经经十堰市市宇豪工工贸有限限公司同同意若有有泄密，十十堰市宇宇豪工贸贸有限公公司将追追究泄密密者法律律责任。 公公司 ： 收方：日期 ： 签签字：目 录录第一章 摘摘要 1第二章 项项目概述述 44第三章 公公司77第四章 产产品 155第五章 市市场17第六章 营营销 19第七章 竞竞争 25第八章 风风险 30第九章 组组织与管管理 344第十章 生生产 38第十一章 财财务分析析42第一章 摘 要一、项目概概述项目名称：汽车钢

3、化玻玻璃及夹夹层安全全玻璃项目建设地地点：十堰市车城城西路337号项目建设单单位：湖北省十堰堰市宇豪豪工贸有有限公司司项目负责人人：杜学传项目总投资资：其中：3196万万元其中：固定定资产投投资31196万万元。建设内容与与规模：年产钢化玻玻璃900万M22，夹层层安全玻玻璃455万M22项目建设期期：12个月投资合作期期：10年二、公 司司十堰市宇豪豪工贸有有限公司司（原十十堰市弘弘亚实业业公司）始始建于119700年，原原为中二二型国有有企业。119822年正式式成为东东风汽车车公司定定点扩散散生产汽汽车零部部件厂家家之一。220033年公司司完成民民营化改改制，现现有职工工4000余人，

4、专专业技术术人员770人，固固定资产产31000万元元，占地地面积4470000 MM2,主主要生产产设备2280台台（套）。产产品除保保障东风风公司外外，畅销销全国各各地。三、产 品品汽车钢化和和夹层安安全玻璃璃，是用用优质平平板玻璃璃（或称称原片玻玻璃）经经物理、化化学等工工艺深加加工后，用用于汽车车、火车车挡风、侧侧窗玻璃璃以及高高层建筑筑的挡风风玻璃等等，提高高汽车的的安全性性能和美美观度以以及耐用用、环保保等性能能。公司司提出的的汽车钢钢化和夹夹层安全全玻璃项项目，适适应了国国际汽车车玻璃产产业结构构调整和和国内汽汽车玻璃璃市场需需求扩大大的发展展趋势，预预期投资资效益良良好。四、市

5、 场场2002年年我国汽汽车总产产量3225.112万辆辆，同比比增长338.449%，总总销量3324.81 万辆，同同比增长长36.65%，远远远大于同同期GDDP增长长率8%，市场场需求旺旺盛。按按照每辆辆汽车使使用玻璃璃面积44平方米米计算，2002年汽车配套玻璃需求量约为1,300.48万平方米。我国人均汽车拥有量为0.01辆，仅为世界均水平的10%。从配件市场场来看，220033-20008年，国国内汽车车保有量量将随着着产量的的提升而而加速增增长。据据预测，220088年国内内汽车保保有量将将达到555000万辆。按按目前88%的破破碎率计计算，未未来几年年国内维维修市场场的玻璃

6、璃需求量量年均增增幅将不不低于117%。因此，我国国汽车及及汽车玻玻璃的市市场潜力力大。五、营 销销我公司生产产的汽车车定位策策略为：“以人为为本，提提供低成成本优质质的产品品和服务务”，逐步步建立品品牌知名名度，依依托东风风汽车，以以服务东东风汽车车为主，向向多家主主机厂延延伸。通通过对生生产工艺艺技术的的不断完完善、生生产人员员的技术术培训等等不断积积累经验验，降低低成本，提提高产品品质量和和售后服服务，为为产品在在市场上上大展拳拳脚提供供坚实的的基础。六、竞 争争波特理论提提出行业业中的竞竞争取决决于其基基本经济济结构中中的五种种竞争力力量，分分别是：现有生生产商之之间的竞竞争、市市场新

7、进进入者的的威胁、替替代品的的威胁、买买方议价价能力、供供应商议议价能力力。这五五种力量量的集合合决定着着企业的的利润潜潜力， 即长期期投资报报酬率。七、风 险险中国正在大大力推行行市场经经济体制制改革，在在市场经经济条件件下，企企业是一一个开放放系统，随随着决策策、投资资、生产产、交换换、消费费等各方方面社会会化程度度越来越越高，经经营活动动日益广广泛复杂杂，市场场行情瞬瞬息万变变，企业业面临经经营因素素的不确确定性也也有增无无减，使使得经营营成果的的不确定定性也日日益增加加。本项项目在一一定时期期内不存存在宏观观风险；微观风风险主要要包括：市场风风险、管管理风险险、财务务风险八、组织与与管

8、理十堰市宇豪豪工贸有有限公司司是股份份制企业业，以先先进的管管理方式式和各种种经济承承包制度度、奖励励制度为为手段，形形成行之之有效的的生产经经营机制制。企业业建立董董事会，设设立执行行监事，实实行董事事会领导导下的总总经理负负责制。九、生 产产本项目的组组成包括括：配套套公用设设施及厂厂房，包包括材料料库、成成品库、办办公楼、职职工宿舍舍、消防防、环保保设置等等；交通通运输工工具、配配电室及及相关设设施等。公司主要设设备和技技术均由由河南洛洛阳玻璃璃厂提供供，该公公司生产产的设备备技术性性能指标标已达到到亚洲先先进水平平。十、财务分分析(一) 盈盈利分析析1、静态分分析：投资利润润率=227

9、.006%投资利税税率=443.555%2、动态分分析财务内部部收益率率=122.8%（按平平均年限限折旧法法计算）财务净现现值=663222.422万元（按按平均年年限折旧旧法计算算）(二) 投投资不确确定性分分析根据指标计计算和不不确定性性分析，项项目的内内部收益益率高于于行业基基准收益益，项目目有较好好抗风险险能力，财财务上是是可行的的。第二章 项目概概述一、项目简简介项目名称：汽车钢化玻玻璃及夹夹层安全全玻璃项目建设地地点：十堰市车城城西路337号项目建设单单位：湖北省十堰堰市宇豪豪工贸有有限公司司项目负责人人：杜学传项目总投资资：其中：3196万万元其中：固定定资产投投资31196万

10、万元，建设内容与与规模：年产钢化玻玻璃900万M22，夹层层安全玻玻璃455万M22项目建设期期：12个月投资合作期期：10年二、主要经经济战略略指标1、项目占占地面积积；199.5亩亩2、全厂建建筑面积积：2220000m23、合作期期间销售售收入：470000万万元4、合作期期间总成成本：2225333.224万元元5、合作期期间净利利润：777844.4551万元元6、合作期期间税金金47339.0086万万元(含含税金附附加及所所得税，其其中42260.1477万元所所得税可可免交)。7、财务评评价指标标投资利润润率=227.006%投资利税税率=443.555 %投资回收收期=55年

11、财务内部部收益率率= 112.88%（按按平均年年限折旧旧法计算算）财务净现现值=663222.422万元（按按平均年年限折旧旧法计算算）二、拟订项项目实施施进度及及完成情情况项目总建设设期为112个月月，建设设实施进进度计划划表：具体进度安安排如下下：建设进度计计划（月月）项目名称所需时间土建工程5个月设备安装3个月调 试2个月试生产2个月合 计12个月备注： 1、项项目进度度以资金金到位第第2个月月起以次次后推顺顺延；2、此进度度没有考考虑资金金影响。三、项目背背景概况况(一) 汽汽车行业业的方兴兴未艾公司属于汽汽车零部部件生产产企业，2001年、2002我国汽车产量同比增长率达到13%、

12、36%，汽车产量由2000年的200万辆增加到2002年的320万辆，2003年全国汽车产、销双双突破400万辆，分别为444.37万辆和439.08万辆。其中轿车共生产201.89万辆，同比增长83.25%。（二）汽车车及汽车车零部件件是十堰堰确立的的主要支支柱产业业十堰是汽车车工业基基地。是是我国规规模最大大的汽车车工业基基地之一一，是国国家明确确重点支支持的三三大汽车车集团之之一。全全市汽车车及零部部件生产产企业达达2000多家，汽汽车工业业资产4445亿亿元，从从业人员员17万万，以东东风卡车车为主的的各类汽汽车年产产能力达达40万万辆。十十堰确立立了构建建Y型立体体交通、通通信、信信

13、息网，使使十堰进进一步充充分融入入全国统统一大市市场，参参与国际际国内大大竞争。以以重点项项目的建建设为支支撑，推推进新型型支柱产产业的形形成和经经济结构构的战略略性调整整，大力力培植和和壮大一主（汽汽车及汽汽车零部部件）四四大（旅旅游、水水电、生生物医药药、绿色色食品）支柱产产业，大大力发展展商贸、交交通、信信息、金金融等第第三产业业。（三）汽车车玻璃是是东风系系列汽车车的生产产空白。东风汽车公公司是世世界三大大卡车厂厂家之一一。在我我国汽车车工业发发展中具具有举足足轻重的的地位。目目前，东东风公司司已与世世界300多个国国家和地地区的2200多多个厂家家建立了了贸易合合作关系系，继在在武汉

14、与与法国雷雷诺公司司合资兴兴建了神神龙汽车车公司之之后，又又开始了了与日产产公司的的合资合合作，通通过广泛泛的国际际合作和和战略重重组，大大步迈入入国际型型汽车集集团行列列。在汽汽车工业业的强力力带动下下，全市市国内生生产总值值连续保保持两位位数的增增幅，居居全省第第一。汽汽车产业业的生产产经营已已辐射到到全国225个省省、市、自自治区的的3000多家企企业。东风汽车已已经拥有有模具厂厂、泵业业、精密密铸造、车车轮、弹弹簧、传传动轴、散散热器、变变速箱等等子公司司，但是是汽车专专用玻璃璃上仍是是一个空空白，990%以以上来自自外购。汽汽车专用用玻璃是是东风在在十堰地地区寻求求发展的的“四大板板

15、块”（汽车车玻璃、汽汽车内饰饰件、汽汽车冲压压件以及及汽车橡橡胶密封封件）之之一。可可见，在在十堰地地区与东东汽合作作，进行行高标准准、高起起点的汽汽车专用用玻璃有有广阔的的市场空空间。第三章 公 司司一、公司成成立背景景及基本本情况十堰市宇豪豪工贸有有限公司司（原十十堰市弘弘亚实业业公司）始始建于119700年，原原为中二二型国有有企业。119822年正式式成为东东风汽车车公司定定点扩散散生产汽汽车零部部件之一一。20003年年公司完完成民营营化改制制，现有有职工4400余余人，专专业技术术人员770人，固固定资产产31000万元元，占地地面积4470000 ,主要要生产设设备2880台（套

16、套）。产产品除保保障东风风公司外外，畅销销全国各各地。公公司在220022年顺利利通过IISO9900-20000第三三方质量量认证，为为公司生生产的产产品走向向更广阔阔的市场场奠定坚坚实基础础。其基本情况况如下：公司名称： 湖湖北省十十堰市宇宇豪工贸贸有限公公司项目名称： 汽汽车钢化化玻璃及及夹层安安全玻璃璃成立时间： 119700年注册资本： 6606万万元人民民币注册地点： 湖湖北省十十堰市车车城西路路37号号企业性质： 民民营股份份有限公公司法人代表： 杜杜学传公司经营范范围： 汽车零零部件项目总投资资： 31196万万元其 中： 固定定资产投投资31196万万元，建设期： 12个个月

17、回收期： 5年（不不含建设设期）二、公司经经营理念念1、按照现现代企业业制度的的要求规规范运作作公司将根据据现代企企业管理理的要求求，在国国家法律律和行业业政策允允许的范范围内，依依法经营营，不断断发展企企业。在在管理体体制和机机制上，积积极借鉴鉴国内外外大公司司的成功功经验，体体制上要要有利于于公司的的快速发发展，机机制上要要能使员员工的积积极性充充分发挥挥。2、以人为为本，提提高公司司的核心心竞争能能力公司坚持“以人为为本，以以管理、技技术、信信息、市市场、资资源为纽纽带”的原则则来经营营和管理理。公司司将持续续引进对对公司的的发展具具有重大大作用的的专家型型人才，经经常性地地补充管管理和

18、技技术型人人才，建建立激励励机制，不不断提高高公司的的核心竞竞争能力力。3、技术跟跟踪世界界一流、产产品赶超超世界一一流公司将及时时掌握涉涉及领域域的信息息，特别别是对本本公司发发展影响响较大的的信息，并并及时提提交董事事会以供供研究决决策参考考。公司的总体体目标是是： 1、经营方方面：通过实施以以扩大生生产规模模为核心心的横向向发展战战略、全全面提高高公司的的技术装装备、生生产规模模，在巩巩固汽车车玻璃产产业的基基础上，努努力把公公司建设设成为集集汽车玻玻璃及相相关材料料和相关关设备的的研究、开开发、制制造为一一体的国国际上重重要的玻玻璃制造造和深加加工专业业厂家，不不断提升升公司的的长远投

19、投资价值值。产品品开发方方面，在在未来几几年中，公公司开发发包边玻玻璃、憎憎水玻璃璃、化学学钢化玻玻璃及其其他多功功能汽车车玻璃。2、人员扩扩充方面面本公司将加加大投入入，稳步步推进全全员培训训、建立立学习型型组织计计划，全全面提高高员工的的素质。同同时，本本公司将将大力引引进人才才，扩大大员工队队伍。同同时，在在国际、国国内范围围内，吸吸收一批批高素质质的综合合型人才才。3、技术开开发与创创新方面面：公司计划加加大对公公司研究究开发中中心的投投入，引引进人才才、增加加研究设设备、改改善试验验环境，努努力把公公司的研研发中心心，建立立成具有有较高技技术水平平的玻璃璃、新材材料研究究基地，为为公

20、司持持续的技技术开发发、产品品创新活活动奠定定基础。公公司将根根据市场场的发展展需要，开开发多功功能汽车车玻璃；根据汽汽车厂家家新车型型开发的的需要，优优化设计计、改进进工艺，增增强对曲曲度大、工工艺复杂杂汽车玻玻璃的开开发能力力。4、市场开开发与营营销网络络建设方方面：在国内汽车车维修玻玻璃市场场上，为为适应国国内汽车车保有量量将大幅幅增加的的需求，本本公司将将积极与与保险公公司合作作，扩大大在国内内的专卖卖店销售售网点。同同时，建建立起基基于企业业资源管管理计划划(ERRP)系系统的企企业客户户维护关关系(CCRM)系统、网网上销售售(B22B)系系统。在国内汽车车配套玻玻璃市场场上，公公

21、司将加加强在主主要汽车车生产基基地的投投资，建建立汽车车玻璃生生产厂和和中转仓仓库，利利用技术术开发能能力强的的优势，进进一步与与汽车厂厂家合作作，扩大大汽车配配套市场场的占有有率。同时，公司司将加大大对“品牌的的推广，进进行消费费者教育育，提升升国内知知名度”。三、公司发发展战略略战略是企业业通过有有效的组组合企业业内部资资源，以以在变化化的环境境中确定定企业的的发展方方向和经经营范围围，从而而获得竞竞争优势势，满足足市场的的需求。公公司制定定发展战战略是一一个系统统工程，需需要对各各方面因因素进行行综合分分析后才才能制定定出来。战略成功的的重要因因素(一) 内内部因素素SW 分析1.S（S

22、Streengtth）优优势1）区位优优势公司地处汽汽车城十堰堰市，是是东风汽汽车本部部所在地地，也是是中日合合资后的的东风汽汽车有限限公司重重型车基基地。目目前东风风系列汽汽车生产产链中，汽汽车专用用玻璃仍仍是空白白，900%以上上的汽车车玻璃外外购。合合资后的的新东风风对东风风系列车车装车配配套专用用玻璃完完全实施施比质比比价的“阳光采采购”，同时时倾向于于“就地采采购，力力求本地地化”。本公公司19982年年即成为为东风汽汽车的零零部件定定点生产产厂家之之一，与与东风汽汽车有悠悠久和良良好的合合作关系系。本项项目正适适应东风风与日产产合资后后的快速速发展势势头，填填补东风风系列车车生产在

23、在十堰地地区的空空白，为为新东风风和十堰堰经济发发展做出出贡献。同时，本公公司与东东风企业业长期保保持良好好的合作作关系，能能及时获获得新产产品的开开发信息息，提前前介入新新车型的的设计和和开发，并并为日后后获得配配套产品品订单打打下基础础。2）价格优优势本产品就地地销售，没没有长途途运输，运运输费用用及包装装费用极极低；公公司所处处十堰地地区是湖湖北第二二大水电电基地，本本地电力力价格远远低于外外地厂家家。加之之本公司司有较强强的成本本管理措措施，使使公司产产品具有有成本相相对较低低。目前前，全国国各大供供应商对对东风汽汽车公司司的产品品售价与与本项目目产品的的预算价价格比，均均高出220%

24、-30%，本项项目的产产品售价价在东风风公司的的市场中中占有绝绝对优势势和强劲劲的竞争争力。3）技术优优势项目所采用用的设备备和工艺艺流程处处于亚洲洲先进水水平（韩韩国现代代公司目目前采用用的设备备和工艺艺尚属此此水准）。其其中，MMT-GGW系列列双曲面面玻璃钢钢化电炉炉，是在在吸收国国外众多多钢化电电炉厂家家技术的的基础上上，开发发研制的的高新技技术产品品；MTT-GWW24112单室室两位热热弯炉，其其技术工工艺在国国内处于于一流先先进水平平；MTT-JHH-13308合合片机，其其技术性性能处于于国内领领先水平平；高压压釜，生生产过程程全自动动控制，所所产产品品具有可可靠的质质量保证证

25、，完全全可以满满足东风风车装车车配套要要求。4）管理优优势公司成立于于19770年，已已有355年的历历史。公公司目前前主要经经营汽车车变速箱箱壳体系系列，离离合器壳壳体系列列和发动动机部分分产品，生生产汽车车零部件件90余余种，铸铸造能力力80000吨/年。多多年的汽汽车零部部件生产产经营为为公司积积累了丰丰厚的经经营、管管理经验验，培养养了大量量的管理理人才，并并建立了了比较健健全的管管理制度度。公司司从19995年年-20003年年连续九九年被评评为重合合同守信信用企业业。同时时公司通通过了GGB/TT19001-220000ISSO90001:20000质量量管理系系列认证证，表明明公

26、司产产品质量量管理水水平已跨跨入世界界先进水水平之列列。2. W（WWeakknesss）劣劣势1）资金不不足中高档汽车车玻璃企企业的投投资规模模大，生生产设备备价格高高，建成成一个中中等规模模的汽车车玻璃企企业，需需要比较较大的投投资规模模。本公公司在资资金筹措措方面存存在一定定困难。2）与国际际比较规规模偏小小与实力雄厚厚的跨国国企业，如如PPGG、加迪迪安、圣圣戈班、皮皮尔金顿顿、旭硝硝子等相相比，公公司规模模较小，在整体研发实力、人才等方面仍存在一定差距。 (二) 外外部因素素PESST分析析（环境境分析法法）1.P（PPoliiticcal）政政治方面面的因素素-国家鼓鼓励政策策汽车

27、产业一一直是我我国重点点发展和和支持的的产业。我我国国国民经济济和社会会发展第第十一五五年计划划再次次明确将将汽车产产业列入入为国家家重点发发展的支支柱产业业；我国国汽车车工业“十一五五”规划提提出，到到20110 年年汽车产产业将发发展成为为国民经经济支柱柱产业，并并鼓励优优强零部部件企业业自主发发展，不不断增强强竞争能能力；我我国建建材工业业“十一五五”规划提提出，积积极发展展玻璃深深加工产产品，到到20007年，玻玻璃深加加工率达达30%。随着着汽车逐逐步成为为我国居居民生活活的必需需品，汽汽车玻璃璃产业将将会继续续受到国国家产业业政策的的支持。我国制定了了强制性性实施的的国家标标准GB

28、B96556汽汽车用安安全玻璃璃的规规定，汽汽车门窗窗必须使使用安全全玻璃，前前风挡应应采用夹夹层玻璃璃或区域域钢化玻玻璃，其其它门窗窗可采用用夹层玻玻璃或钢钢化玻璃璃。大多多数国家家也已制制定相应应的产品品标准。2. E (Ecconoomiccal)经济方方面的因因素-加入入WTOO汽车市市场一体体化尽管加入WWTO后后，汽车车及相关关行业面面临一定定的冲击击。但在在加入WWTO 后，国国际贸易易环境将将更公平平，有利利于我国国企业进进口优质质原材料料；我国国汽车价价格预计计也将整整体下降降，国内内汽车的的消费能能力提高高，汽车车保有量量将增加加。这将将带动对对汽车玻玻璃的使使用量。同同时

29、，我我国汽车车玻璃行行业具有有良好的的劳动力力成本优优势，在在加入WWTO 后，这这将有利利于我国国汽车玻玻璃企业业国际竞竞争力的的提高。另另外，我我国汽车车玻璃市市场是一一个较早早开放的的市场，国国外大型型的汽车车玻璃厂厂商，如如英国皮皮尔金顿顿、日本本旭硝子子、法国国圣戈班班等早已已通过各各种渠道道进入了了中国市市场，长长期以来来，国内内汽车玻玻璃企业业正是在在与国际际汽车玻玻璃厂商商竞争过过程中发发展壮大大。所以以整体来来看，经经济环境境并不会会因国外外汽车的的涌入而而出现恶恶化。3. S（Socciall）社会会方面的的因素1）四通八八达的公公路网络络十堰市具有有良好的的投资环环境。近

30、近年来，城城市基础础设施建建设突飞飞猛进，服服务功能能不断完完善。目目前十堰堰城区已已建成220多条条街道，道道路绿化化率达到到62%。文化化、教育育、卫生生、体育育、科教教等设施施配套、功功能齐全全。交通通通讯便便捷，襄襄渝铁路路横贯东东西，每每天有113对客客车通过过，可直直达北京京、上海海、武汉汉、郑州州、重庆庆、成都都、西安安等地。2209和和3166国道交交汇十堰堰，四通通八达。汉汉江黄金金水道运运输可通通江（长长江）达达海（上上海）。老老河口和和襄樊两两机场毗毗邻我市市，班机机可直飞飞北京、上上海、广广州等大大中城市市。随着着火车提提速、（武武）汉-十堰堰（堰）一一级汽车车专用公公

31、路及十十堰空港港的建设设，交通通条件将将进一步步改善。2）完善的的通讯设设施通信基础设设施比较较完善。全全市电视视网拥有有31万万门的交交换容量量，城乡乡电话用用户199.755万户，移移动电话话用户88.533万户，无无线寻呼呼用户112.33万户，数数据通信信用户669588户。乡乡镇基本本实现交交换程控控化和村村村通电电话目标标。实现现了邮政政综合网网、绿卡卡网、电电子汇总总网的全全国联网网。通信信网络和和计算机机资源在在规模和和档次上上名列全全省及周周边地区区前列，在在省内仅仅次于武武汉。医医疗保险险网络、劳劳动力市市场网络络、科技技住处网网络均已已投入使使用。东东接武汉汉至西安安的光

32、缆缆已铺设设完毕，开开通了22.5GGSDHH传输系系统，武武汉-十十堰-西西安-兰兰州的22.5GGSDHH微波干干线已投投产。 3)电电力供应应充足十堰是湖北北省第二二大水电电基地。全全市有大大中型电电站（厂厂）3座座，其中中丹江口口水利枢枢纽电站站装机容容量944万千瓦瓦，黄龙龙滩水电电站装机机容量117万千千瓦，马马上还要要扩容到到51万万千瓦，东东风热电电厂装机机容量115万千千瓦；县县（市）小小水电装装机容量量14.2万千千瓦。装装机容量量总计1174.2万千千瓦，输输变电设设施比较较完善。4）城镇功功能比较较完善全市城镇化化水平达达25.8%，城城区覆盖盖率达885%以以上，供供

33、水普及及率达1100%，每万万人拥有有公共交交通车辆辆14.33标标台，气气化率达达1000%，人人均道路路面积达达15.3平方方米，污污水处理理率达440.55%，人人均居住住面积达达24平方方米。初初步形成成了以十十堰城区区为龙头头的城镇镇体系。4. T（TTechhnollogiicall）技术术方面的的因素随着相关技技术的发发展和汽汽车玻璃璃需求的的变化，汽汽车玻璃璃产品正正在向功功能多样样化、供供货模块块化、开开发系统统化方向向发展。由由此，在在生产方方面，加加工汽车车玻璃的的原片玻玻璃正在在由原来来的普通通玻璃向向高级浮浮法玻璃璃、镀膜膜玻璃、超超薄玻璃璃发展，汽汽车玻璃璃的深加加

34、工技术术从水平平钢化技技术、气气垫水平平钢化技技术和夹夹层玻璃璃规模化化生产技技术向各各种新型型多功能能化汽车车玻璃深深加工技技术发展展，生产产设备正正在向具具有智能能化、大大型化方方向发展展，以提提高汽车车玻璃的的安全性性能、弯弯曲度和和批量生生产能力力。汽车玻璃的的生产技技术成熟熟，且其其生产技技术主要要内化在在生产设设备上。本本公司拥拥有MTT-GWW系列双双曲面玻玻璃钢化化电炉、MMT-GGW24412单单室两位位热弯炉炉等设备备，技术术处于国国际领先先水平。本本公司现现有产品品生产过过程中所所使用的的技术，部部分是引引进设备备时同时时引进，部部分是通通过自行行研制开开发取得得。本公公

35、司汽车车玻璃设设备制造造水平已已达到国国内先进进水平。第四章 产 品一、 产品概述汽车玻璃，即即汽车用用安全玻玻璃，是是用优质质平板玻玻璃（或或称原片片玻璃）经经物理、化化学等工工艺深加加工后，安安装在汽汽车的各各个部位位，提高高汽车的的安全性性能和美美观度及及其他性性能。二、产品独独特性我公司产品品主要为为夹层玻玻璃和钢钢化玻璃璃。钢化玻璃是是将普通通退火玻玻璃加热热到其软软化点温温度附近近，两面面吹风急急冷，在在表层形形成压应应力、在在内部形形成拉应应力后形形成的预预应力玻玻璃。钢钢化玻璃璃为法定定安全玻玻璃，具具有机械械强度高高、不易易破碎、破破碎后不不会造成成重大伤伤害、热热稳定性性好

36、等特特点。钢钢化玻璃璃可以直直接应用用于汽车车、玻璃璃门、建建筑幕墙墙、大面面积玻璃璃墙体、家家具、仪仪表、观观察窗、家家电保护护屏等物物件，也也可以作作为夹层层玻璃和和中空玻玻璃的原原片玻璃璃。汽车车钢化玻玻璃主要要用于汽汽车后风风挡、侧侧窗等部部位。夹层玻璃是是在两片片或多片片玻璃之之间夹以以PVBB 薄膜膜，经过过高温高高压制成成的高级级安全玻玻璃。由由于玻璃璃经PVVB而粘粘合在一一起，且且PVBB富有弹弹性及缓缓冲冲击击的能力力，夹层层玻璃在在被击碎碎时碎片片仍会与与PVBB胶片粘粘在一起起，从而而减少因因碎片散散落对人人体或财财产造成成伤害或或损失的的程度。夹层玻璃广广泛用于于汽车

37、、建建筑物门门窗、大大面积玻玻璃墙体体、玻璃璃家具、商商店橱窗窗、柜台台、水族族馆等几几乎所有有使用玻玻璃的场场合。汽汽车夹层层玻璃主主要用于于汽车前前风挡。与一般平板板玻璃相相比，公公司产品品具有以以下特点点：A、良好的的安全性性能，包包括足够够的抗冲冲击性、抗抗穿透性性等力学学性能，以以及碎片片不伤人人；具有有足够的的透光度度；光畸畸变和副副像偏离离等光学学性能符符合特定定要求；具有较较好的耐耐辐照、耐耐热、耐耐湿等耐耐环境稳稳定性，保保证在各各种气候候条件下下汽车玻玻璃的外外观质量量无变化化。B、外形美美观。汽汽车玻璃璃是汽车车外型的的重要组组成部分分。随着着汽车玻玻璃融入入社会生生活中

38、，人人们要求求汽车玻玻璃具有有美观效效能。C、节能。要要求汽车车玻璃轻轻量化，以以减轻汽汽车自重重，降低低油耗。三、产品品品牌与包包装我公司的产产品出厂厂包装方方针是“抗震、展展示”，我公公司品牌牌包装设设计从商商标、图图案、色色彩、造造型、材材料等着着手，来来突出产产品的特特性和个个性；使使我公司司产品更更具体、更更强烈、更更具有说说服力；而且具具有个性性化的品品牌形象象是最有有效的促促销手段段。第五章 市 场一、行业市市场(一) 国国际市场场根据中国汽汽车工业业协会的的统计显显示：220000年世界界汽车产产量58805万万量，同同比上升升3.44%左右右，20001年为55577万万辆，

39、同同比下降降了4%，20002年的的产量与与20001年基基本持平平。总体体来看，欧欧洲、美美国地区区的汽车车产销量量呈小幅幅下降的的格局，而而东南亚亚国家进进入了高高速成长长期，预预计今后后5年，世世界汽车车产量的的年均增增幅为11-3%左右，不不会出现现大幅波波动。20世纪660年代代，每辆辆汽车的的玻璃使使用面积积为2.4平米米，700年代为为2.88平米，880年代代为3.4平米米，900年代后后已达到到4平米。未未来几年年，随着着汽车外外型向流流线型球球面型方方向发展展，玻璃璃的使用用面积仍仍有上升升的趋势势。总体体来看，世世界OEEM市场场汽车玻玻璃需求求量将稳稳中有升升，每年年的

40、总需需求量不不低于22.2亿亿平米。(二) 国国内市场场2002年年国内汽汽车配套套玻璃的的需求量量为13300万万平米左左右，平平均每辆辆汽车的的玻璃用用量为44平米左左右。由由于轿车车、客车车的配套套玻璃用用量超过过货车的的使用量量，随着着这两种种车辆在在汽车总总产量中中的比重重逐步提提高，预预计单辆辆汽车的的配套玻玻璃用量量到20008年将将上升到到5平米左左右。2003-20088年，国国内汽车车保有量量将随着着产量的的提升而而加速增增长。根根据我们们的预测测，20008年国国内汽车车保有量量将达到到55000万辆辆。按目目前8%的破碎碎率计算算，未来来几年国国内维修修市场的的玻璃需需

41、求量年年均增幅幅将不低低于177%，如如图所示示。（三）发展展趋势分分析我国汽车普普及率低低，每百百人平均均拥有汽汽车约为为1.11 辆，仅仅约为世世界平均均水平的的10%，更远远低于美美国人均均约1辆辆的水平平。随着着国内汽汽车价格格的下降降，以及及我国人人们生活活水平的的不断提提高，居居民对玻玻璃安全全性能要要求较高高的轿车车等乘用用车的消消费能力力将提高高，并带带动对中中高档汽汽车玻璃璃的消费费。同时时，国家家已将汽汽车产业业列为支支柱产业业予以发发展，并并正在改改善汽车车消费环环境，汽汽车正在在成为我我国居民民的重要要消费项项目。因因此，汽汽车玻璃璃产业在在我国有有较大的的发展空空间。

42、二、市场细细分汽车玻璃按按生产工工艺划分分，主要要分为夹夹层玻璃璃和钢化化玻璃。按按照安装装部位分分类，可可分为前前风挡玻玻璃、后后风挡玻玻璃、门门玻璃、侧侧窗玻璃璃等。根根据使用用安全性性能的要要求，并并考虑到到使用成成本的因因素，汽汽车前风风档玻璃璃，一般般采用夹夹层玻璃璃；汽车车后风挡挡及门玻玻璃、侧侧窗玻璃璃，一般般采用钢钢化玻璃璃。本公公司产品品定位为为钢化玻玻璃和夹夹层玻璃璃。汽车玻璃市市场按照照客户群群的不同同，可分分为配套套市场（或或0EMM 市场场）和配配件市场场（或维维修市场场）。配配套市场场的产品品，指装装配于新新车的玻玻璃；配配件市场场的产品品，指破破损后更更换用的的玻

43、璃。按按照这一一市场划划分，根根据一定定时期内内汽车生生产量、汽汽车保有有量及其其玻璃破破碎率，可可以推算算出当期期汽车玻玻璃的需需求量。本本公司产产品主要要定位于于配套市市场，也也可适用用于维修修市场。三、目标市市场据市场调研研，东风风系列车车装车配配套专用用玻璃，年年需求量量在355万套以以上，而而目前东东风系列列专用玻玻璃生产产在十堰堰地区尚尚属空白白。本公公司与东东风汽车车的高层层之间达达成意向向，本项项目生产产全部产产品的990%与与东风系系列车装装车配套套。随着着新东风风的日益益发展，其其市场潜潜力很大大，产品品销售的的市场前前景十分分广阔。第六章 营 销一、竞争优优势点本项目产品

44、品生产地地点靠近近东风汽汽车，节节省运输输以及包包装成本本，不但但具有价价格优势势，而且且交付时时间短。就近为整车企业配套，不但能够降低东风汽车的物流成本，同时增强自己在配套成本上的优势，竞争力比较强；本公司与东风汽车拥有较好的合作关系和合作历史，为产品的销售提供了保证。二、营销策策略（一）产品品定位策策略我公司生产产的汽车车定位策策略为：“以人为为本，提提供低成成本优质质的产品品和服务务”，逐步步建立品品牌知名名度，依依托东风风汽车，以以服务东东风汽车车为主，向向多家主主机厂延延伸。通通过对生生产工艺艺技术的的不断完完善、生生产人员员的技术术培训等等不断积积累经验验，降低低成本，提提高产品品

45、质量和和售后服服务，为为产品在在市场上上大展拳拳脚提供供坚实的的基础。（二）产品品定价基基准及相相应策略略1.需求定定价法-部分分经济学学家认为为产品的的售价和和需求之之间存在在着一定定的关系系，即价价格越高高，需求求越低。价格需求数量通过对该需需求曲线线的分析析，厂商商们可以以制订出出一个最最佳的价价格方案案以实现现利润最最大化。根根据第五五章的分分析，我我们认为为本项目目产品处处于卖方方市场， 即产品品供不应应求，价价格因素素对需求求不具明明显的影影响力。2.成本定定价法传统的定价价策略是是在产品品全部成成本核算算或边际际成本核核算的基基础上标标高一定定的利润润比率从从而得出出产品的的售价。所所谓“目标定定价法”就是指指制订某某一个价价格水平平从而满满足目标标利润或或目标资资本利润润率。本本项目产产品生产产地点靠靠近原料料产地，产产品主要要原材料料原煤的的供应充充足，成成本低廉廉，因此此