沙发专卖店营业员知识培训教材(家具资料)fshr.docx

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1、沙发导购知识在销售渠渠道日益益“扁平化化”的今天天，销售售终端的的涵义也也变得越越来越广广：包括括店面、导导购员、产产品、标标示、陈陈列等，其其中，只只有终端端导购人人员是唯唯一能够够与消费费者进行行语言交交流的，能能够在现现场直接接改变消消费者购购买想法法的，虽虽说你的的品牌好好，你的的店面装装修气派派，但是是如果没没有导购购人员的的“巧舌如如簧”，没有有消费者者对导购购人员的的信任，产产品销售售就会成成为一大大难题。通过实践研究可知，在消费者的消费行为过程中，大约有60%70%以上的顾客在选购商品时，会受到导购员的影响而做出改变。因此，终端导购员显得尤为重要，在商场、柜台之间发挥着决定成败

2、的作用，正所谓“得终端者得天下”。这样导购人员的素质和技能便成为直接影响家具终端销售效果的关键因素。随着众多家具厂商“导购为王，决胜终端”营销理念的逐步深化，导购员已经成为各品牌家具厂商的“一线杀手”。同时各厂商也加强了对终端导购人员的培训和学习，不断提升她们的整体素质水平。导购员在推销家具之前，其实首先是在推销自己。顾客只有首先信任导购员，才会接受你的产品。否则很难认同你的家具。许多成功的导购员最重要的一点，就是想方设法赢得顾客的信任。一旦顾客对你产生了信任，这时候导购人员基本上用不着费力介绍产品，揣摩顾客心思。相反，导购人员提什么建议，顾客都会接受，你就真正成了顾客的购买顾问了。请记住：对

3、于导购员来说，顾客的信任就是最高的奖赏！顾客因为信任你，进而信任你的品牌，相信它是强大的、有实力、诚信的；顾客因为信任你，进而信任你的产品，相信它是高品质、能够解决问题的；顾客因为信任你，进而信任你的经销店，相信它是诚信、能够提供优质服务的。那么如何让顾客信任一名陌生的导购人员呢？第一、首先建立“宝贝效应”，信任自己的公司和产品。首先要信任公司，热爱公司，用自己的情绪来感染顾客。当销售人员能够相信自己的公司和产品时，就会自觉的去了解产品信息，想法设法去给客户展现公司、产品更多的优势，让消费者感觉到：这个公司、这个产品可以信任。当销售人员连自己都不相信自己的公司、自己的产品，不以公司和产品为荣时

4、，就会有牢骚和怨言，这样顾客还会信任你的公司，还会信任你的产品吗？你的牢骚和不满，也会让顾客首先不会信任你、不满意你，他们会认为：既然你不喜欢，为什么还要在这里做呢？你不喜欢的东西，为什么还要推销给别人呢？已所不欲，勿施于人嘛。因此，导购人员必须建立一种“宝贝效应”，俗话说“孩子是自己的好”，导购员在卖产品时，就要把产品当作自己的孩子来看待，相信自己拥有的是最珍贵的东西，给顾客推销的也是最好的东西。第二、公正客观、不攻击别人的产品导购人员在售卖产品时，一定要公正客观的评价产品，否则，碰到某位内行的消费者正好抓住你的漏洞，或者你所说的某些话语遭到了消费者的质疑，就会产生负面效应，不仅他不相信你，

5、他还会告诉别人你在欺骗。曾经有一位青岛新潮家具城的导购员告诉我：家具销售除了要有好的质量、新颖的款式，最重要的是要有一种对顾客的诚信。顾客是上帝，要善待每一位客户，耐心细致的介绍产品，让顾客高兴而来，满意而去。他给我们讲了一个例子：有一位客户来看家具已经多次了，只看不买。每次来我都热情地打招呼，不厌其烦的给他讲他提出的种种问题。我并没有着急让他赶快定下来，而是让他货比三家，在介绍产品时我就只介绍自己的产品优势，从不贬低其它品牌的产品。这位顾客被我感动了，他说你这个人心眼真好，从不贬低别人的产品，凭这一点就值得信任。最终这位顾客订下一万多的产品。后来这位客户又不断的介绍他的朋友来和我这里购买家具

6、。这件事情让我感触很深只要你对顾客诚信就会有意想不到的效果。第三、提升素养，对顾客热情主动，从情绪上获取顾客的信任。服务首先是态度问题。导购员面对的是人，推销是心与心的交流，导购员要用热情去感染对方。热情所散发出来的活力与自信，会引起顾客的共鸣。一位销售专家说：“热情在推销中占据的分量在以上”。导购员会因过分热情而失去笔交易，但会因不够热情而失去笔交易。顾客不再光顾的原因是因为现场销售人员缺乏礼貌，而不是价格、产品、服务设施等方面的因素。当顾客来到店里，看到产品品牌时，首先联想到的是这个品牌所代表的企业是一个什么样的企业。然而对于绝大多数顾客来讲，能够真正了解企业的能有几个？只不过是通过广告、

7、媒体、杂志、亲朋好友等处获得的有限信息，这时现场销售人员，就代表了企业的形象。提升自身素养，对顾客热情主动，并不是简单的技巧，而是一个人品质的外在体现，一个充满爱心的人，一个热爱工作、热爱生活的人，总让人随时感受到他的内质、热情和真诚。第四、更多的了解同行、同类家具产品的相关知识，站在顾客的角度去介绍产品。作为一名导购人员，熟知家具产品知识是最起码的，但是在进行产品销售时，需要给顾客介绍哪些知识呢？导购员切忌一味的讲解自己的产品多好多好，需要站在顾客的角度来介绍产品，顾客购买的是利益，是你的产品能够带给他的利益。这是需要给顾客讲更多的技术、制作工艺、专业、环保、使用常识、企业实力、售后服务等方

8、面的知识，并且列举一些给客户服务的实例，让客户感觉到选择你的产品使用起来放心，售后服务安心，能够解除其无后顾之忧。当然只了解自己的产品还不够，还需要熟悉同行、同类家具产品的知识及选购标准，这样在为顾客作介绍时，顾客就会对你放松警惕，认为你很专业，认为你是在为他着想，从而相信你，选择你。例如，有时我们在买家具或其他产品时，碰到某位技术人员出身的导购员时，就会认为他的话可靠性大，他的成交率就高。第五、热心让顾客体验产品是最准确可靠的推销员导购人员在向顾客简单介绍产品时，一般需要配合实地演示，产品本身就是一个沉默的，而又最准确可靠的推销员，再生动的描述和说明方法，都不能比产品本身留给顾客的印象深刻，

9、这就叫“百闻不如一见”。比如沙发，可以打开沙发背后的拉锁或蒙布，看一下内部木质框架结构的用材；坐在床垫上试试弹簧有没有发出摩擦声等等，必须让顾客参与进来。鼓励顾客在卖场“拉开抽屉、打开柜门、在沙发上坐坐、”不知不觉中让顾客产生信赖。成功的产品演示通常要注意几点：1、首先要了解顾客的主要购买动机和利益需求。如果顾客最关心布料，就需要讲解布料的耐用性、抗污性，花色的差异性，触摸时的舒适性等。如果顾客关心沙发或床的耐用、牢固性，可以站在上面跳跳、蹦蹦。2、要一边演示一边讲解，一边讲一边询问顾客是否听明白，达到肯定的答复再继续讲解，同时可以适时增加承诺内容。在这个阶段，由于顾客的主要兴趣点在产品，所以

10、承诺属于无意识记忆，反而可以产生有效的记忆。3、讲解要注意三个环节：演示特点介绍功能提供利益。向顾客演示产品特点的目的，是讲解它是具有怎样的功能，而这样的功能到底会给消费者带来什么样的益处才是顾客最关心的问题。因此，一定要将产品功能转化成顾客的利益。比如我们在市场上听到有的导购员给我们介绍自己的沙发使用“布袋簧”，我们问：这“布袋簧”有什么特点、能给消费者带来什么好处等却回答不上来。沙发使用“布袋簧”只是它的特点，功能呢？就是它的作用。还有最重要的利益点：沙发具有更高的回弹性，坐感更舒适；抗老化性能好，寿命更长。这才是顾客最关心的东西。或者说，顾客并不关心什么簧，他们关心的是坐在沙发上的感觉。

11、如同购买钻头的顾客真正想买的并不是钻头，而是能在墙上钻出来的洞；销售钻戒的导购人员，并不是在销售钻石，而是在出售爱和浪漫。所以，讲解一定要讲出利益点，把技术术语转换成消费者的感觉语言。举例：对话一母亲：小强，吃了这药，就能够治好你的感冒。小强：不。对话二：母亲：小强，吃了这药，你的感冒就会好了，这样你就可以出去和小朋友们一起玩了。小强：好的。请记住：导购人员应该是面向顾客而不是面向产品，顾客并不是买产品本身，而是购买产品给他们带来的利益。4、始终紧扣“说服”的主题，一边演示，一边总结讲解，强化利益点，让顾客真正明白你的产品能给他带来怎样的好处。第六、提供证据如果顾客不完全相信你的介绍，可以提供

12、公司获得的荣誉，家具产品获得的各类认证证书，比如质量认证、环境认证、绿色标志等。或者提供已有顾客户的名单，或者设计服务的记录，以此获得顾客的信任。消费者如如何挑选选沙发：一、 要以舒适适为主。如如今人们们讲究休休闲质量量，坐沙沙发当然然是以坐坐着舒适适为主，其其坐面与与靠面均均应以适适合人体体生理结结构的曲曲面为好好。有人人考虑沙沙发的“坐坐、卧两两用性”，而而选购了了平坐面面的沙发发床，就就影响了了沙发“坐坐”的主主要功能能。有客客人来家家小住的的时间毕毕竟不多多，可打打“地铺铺”解决决住宿问问题。因因此，沙沙发应以以“坐着着舒服”为为第一标标准，其其次再考考虑它的的辅助功功能。对对于老年年

13、人来说说，沙发发坐面的的高度要要适中，太太低矮，起起来坐下下时就不不太方便便。对于于新婚夫夫妇来讲讲，买沙沙发时要要考虑到到将来孩孩子出生生后的安安全性和和耐脏性性，即沙沙发不可可有坚硬硬突出的的棱角，其其颜色最最好为深深色。 二、根根据房间间大小选选购沙发发。小房房间宜放放体积较较小的实实木沙发发，且选选购有较较宽扶手手的，这这样就可可省去“茶茶几”，使使房间空空地大些些。其次次，沙发发的颜色色也不宜宜太鲜。小小房间可可选择沙沙发坐面面下面有有储物空空间的类类型，取取放物品品很方便便，一物物两用。反反之，大大房间中中放较大大的沙发发，再配配上茶几几，才方方便、舒舒适、显显得有气气派。 三、沙

14、沙发的可可变性。由由577个单独独的沙发发组合成成的“拐拐角沙发发”有较较大的可可移动变变更性，一一年半载载变换一一下布局局，或随随时移动动摆放，能能给人以以方便和和焕然一一新的感感觉。选选购布面面沙发，可可多做几几副沙发发套，在在春、夏夏、秋、冬冬四个不不同季节节变换使使用。红红木家具具的工艺艺水平提提高较快快，红木木沙发的的凉爽性性特别适适合夏季季使用。并并且，红红木家具具还具有有很高的的观赏性性和保值值性，在在经济条条件许可可的情况况下应作作为首选选。 四四、沙发发与客厅厅的装饰饰风格应应谐调。沙沙发的风风格应与与客厅的的装饰风风格相吻吻合，或或中式或或西式，在在统一风风格中出出现一种种

15、谐调中中的美感感。另外外，如果果窗帘的的面料、图图案、颜颜色的选选择能与与沙发相相近似或或一致就就更好了了。二、 1、 如如何从沙沙发的表表面现象象了解沙沙发的品品质好坏坏？ 先先下手？ 不，要要先下臀臀 一般般来说，商商家不让让坐的沙沙发不是是好沙发发，除非非是哪些些顶级品品牌 在在沙发的的四个角角和中间间都坐一一下，感感觉各个个位置的的回弹力力是否一一样 一一样的，自自然是在在这个环环节过关关的 不不一样的的，自然然是caanneel掉了了。有比比较，才才能有感感觉，否否则如何何知道好好和差之之间的区区别呢？ 多坐坐沙发，是是挑选11个适合合自己臀臀味的硬硬道理 2、 掂份量量 同样样的沙

16、发发，份量量越重基基本上是是用料越越扎实，除除非有商商家为了了故意增增加份量量往里面面放石头头 因为为沙发主主要是由由以下组组成的 1、布布料 22、木料料 3、海海棉 44、弹簧簧 可以以看出，22、3、44如果用用料多，自自然份量量重 33、 摇摇 摇大大树和摇摇小树的的感觉是是完全不不一样的的，摇好好的沙发发和摇差差的沙发发也是这这样 好好沙发稳稳如磐石石，说明明里面结结构牢固固，可以以长久使使用 差差沙发就就有晃动动的感觉觉，说明明里面结结构不牢牢固，使使用年限限就短，出出现风险险的几率率也高 4、 听 判判断一个个沙发的的好坏，自自然要充充分利用用人的各各方面的的感官能能力，否否则就

17、是是浪费嘛嘛 坐在在沙发上上，多用用身体靠靠后背，竖竖起耳朵朵倾听，沙沙发有嘎嘎吱嘎吱吱的声音音的，不不是好沙沙发，因因为会响响的沙发发，自然然说明内内部木结结构连接接不牢固固 5、 闻 鼻鼻子的能能量也是是要去发发挥的，不不过用这这个方法法去检测测沙发的的味道给给店员的的感觉比比较差 好沙发发基本是是没有味味道的 如果有有刺鼻的的味道或或者是臭臭的味道道，这个个沙发多多数是有有重大问问题的，一一定要慎慎重选择择 6、 摸 用用手去感感觉布料料的质感感，同样样去感觉觉沙发扶扶手上的的海绵是是否均匀匀，里面面的“骨骨头”是是否结实实 7、 看 其其实这个个应该是是进店需需要做的的第一部部，但我我

18、把它放放在后面面了，因因为有了了上面66点之后后，大家家对一个个好沙发发基本有有了点眉眉目，那那么，再再反过来来看，就就能看出出些问题题了 看看做工，尤尤其是22块不同同布料接接口处，是是否线脚脚致密均均匀 看看店面形形象，是是否整洁洁，形象象是否好好，看店店面的各各个角角角落落，是是否干净净无污。 为什么么一定要要看店面面呢 回回答很简简单：11个连自自己店面面都管不不好的沙沙发厂，如如何可以以相信他他能管好好自己的的工厂呢呢？ 总总结一下下我们如如何从表表面现象象去看一一个沙发发了 11、坐 2、掂掂 3、摇摇 4、听听 5、闻闻 6、摸摸 7、看看 最后后就是买买沙发的的最关键键部分 三

19、、 随着人民民生活水水平的提提高，沙沙发已是是家家皆皆有的耐耐用消费费品。目目前市场场上沙发发品种繁繁多，致致使有些些消费者者购买时时不知该该如何选选择。在在此特提提醒消费费者选购购沙发时时要注意意6看。1 看品牌消费者应尽量选择知名企业生产的名牌沙发。因为著名品牌一般是消费者在长期使用中认同的，其质量稳定、返修率低、保修期长、售后服务有保障。2 看框架质量两手将整件沙发前后左右用力反复摇一摇、晃一晃，如果感觉较好，说明框架牢固。再同营业人员商量，揭开座下底布一角查看，如果无糟朽、无虫蛀、无疤痕、不带树皮或木毛的光洁硬杂木制作的，并且料与料的衔接处不是用钉子钉的，而是以榫眼或刻口相互咬合，再用

20、胶粘牢的，就没有问题。3 看内部垫层质量时下高档沙发座和背的底面多采用尼龙带和蛇簧交叉网编结构，上面分层铺垫高弹泡沫、喷胶棉和轻体泡沫。这种垫层回弹好，坐感舒适。中档沙发多以胶压纤维板为座和背的底板，上面分层铺垫中密度泡沫和喷胶棉。这种垫层坐感偏硬，回弹性稍差。4 看面料、缝纫买皮沙发要选择皮面。真皮沙发分为全皮沙发和半皮沙发，每套全皮沙发要耗相当于10头黄牛的牛皮，价值很高，透气和环保性能好，欧美等发达国家普遍使用全皮沙发。半皮沙发在沙发背部、底部和其他一些隐蔽部位以PU革或人造革PVC代替牛皮，但人体直接接触部位仍为价值较高的牛皮，从而降低了沙发的造价，比较经济实惠。沙发用皮分为黄牛皮和水

21、牛皮，按层数分为头层皮、二层皮和三层皮等；按产地分为国产皮和进口皮。进口皮以意大利和德国进口的头层黄牛皮品质最佳，符合严格的环保要求，色牢度高、弹性和透气性好，机械强度高，特别是撕裂强度和抗张强度高。优质真皮沙发选用的必须是头层黄牛皮。选购皮沙发时，皮面要丰润光泽，无疤痕，肌理纹路细腻，用手指尖捏住一处往上拽一拽，应手感柔韧有力，坐后皱纹经修整能消失或不明显，这样的皮子是上等好皮。选购布艺沙发时应注意，沙发的座、背套宜为活套结构，高档布艺沙发一般有棉布内衬，其他易污部位应可以换洗。沙发面料应当比较厚实，其克重在300克平方米以上的较为经久耐用，而且必须确保磨擦12000次以上表面不起球。沙发面

22、料可分为国产的和进口的，欧美专业厂家生产的沙发专用面料品质优良，色差极小，色牢度高，织品无纬斜，特别是一些高档面料为提高防污能力，表面还进行了特种处理。进口高档面料还具有抗静电、阻燃等功能。买布艺沙发要选择面料经纬线细密平滑，无跳丝，无外露接头，手感有绷劲的。缝纫要看针脚是否均匀平直，两手用力扒接缝处看是否严密，牙子边是否滚圆丰满。5 看包布包布要看面料是否紧紧贴覆内部填充物，是否平整挺括，特别是两个扶手和座、背结合处要过渡得自然、无碎褶。如果是圆形和半圆形扶手，要看圆弧处是否圆滑流畅、丰满美观。花卉图案或方格图案的面料要看拼接处花形是否搭配一致，方格是否横平竖直，没有倾斜或扭曲。最后坐下来试

23、一试，感觉一下座、背的倾角或背座上面弧度是否同腰、背、臀及腿弯四个部位贴切吻合；枕部同背的高度是否合适，扶手高低是否同两只胳膊自然伸开放平时相合；坐感是否舒适，起立时是否自如。站起来后再看一下臀部、背靠部和扶手处的面料是否有明显松弛且很久恢复不了的褶子。6 看泡沫海绵的选择高档沙发坐垫应使用密度在30公斤立方米以上的高弹泡沫海绵，背垫应使用密度25公斤立方米以上的高弹泡沫海绵。为提高坐卧舒适度，有些泡沫还在确保不降低密度的前提下，做了软处理，有些在坐垫内设置立式弹簧，使沙发具有更高的回弹性和抗老化性能。一般情况下，人体坐下后沙发坐垫以凹陷10厘米左右为最好。夏天到了了，刚刚刚经历过过繁忙春春季

24、装修修的业主主开始考考虑沙发发家具等等装修后后期大件件物品的的采购。炎炎热的气气候，依依然挡不不住他们们布置新新家的兴兴奋心情情。夏季季气温纵纵然高，但但你千万万不能被被炎热的的天气热热昏了头头脑，以以下8的的问题是是在挑选选沙发前前，你必必须考虑虑的问题题。 1、忌忌不考虑虑风格 挑选沙沙发的时时候，切切忌在店店里看到到一个漂漂亮沙发发，马上上就买回回家。买买回去才才发现放放在样板板间中很很好看的的款式，放放在自己己家里很很别扭。选选择沙发发时一定定要注意意沙发风风格与整整体装修修风格的的和谐搭搭调。相相对于家家庭的基基础装修修，沙发发除了使使用功能能之外，还还起到了了衬托环环境的作作用。因

25、因此，沙沙发的款款式和颜颜色一定定要与家家庭装修修、装饰饰的主色色调相统统一。举举个例子子来说，如如果家装装偏向于于现代，那那么在选选择装沙沙发的时时候，就就不要受受太多复复古风格格影响;如果在在田园风风格家居居中放置置了皮质质沙发，显显然极不不协调。 2、忌忌不考虑虑大小 在市面面上挑选选沙发的的时候，你你会发现现沙发的的尺寸很很多，有有成千上上百种。品品牌沙发发店一般般都有展展厅来展展示自己己的产品品。要注注意的是是，展厅厅给我们们的视觉觉感都比比较宽阔阔，如果果你只是是用肉眼眼来估测测沙发的的尺寸往往往会产产生很大大的偏差差，于是是就会出出现这样样的情况况，买回回的沙发发太大，客客厅变得

26、得拥挤不不堪;沙沙发尺寸寸小了，和和整体空空间的比比例失调调。因此此，在挑挑选沙发发的时候候，为了了避免被被宽阔的的展厅误误导，应应该先了了解自己己客厅或或卧室的的面积，然然后再选选购合适适的沙发发。 3、忌忌不考虑虑家人的的生活习习惯 此外，看看沙发时时还要充充分考虑虑到家人人平时的的一些生生活习惯惯，比如如老人喜喜欢靠在在沙发上上看报纸纸，小孩孩喜欢在在沙发上上吃零食食，年轻轻人看电电视时喜喜欢喝点点咖啡，这这种情况况下，你你就可以以选择开开放格与与扶手合合二为一一的沙发发，或是是选择带带可移动动搁板的的沙发，利利用开放放格或搁搁板储物物，既节节省空间间又方便便生活，小小户型的的客厅在在空

27、间不不允许的的情况下下，尤其其可以借借鉴。 4、忌忌不考虑虑沙发的的径深 背是人人体最敏敏感的部部位之一一。沙发发的径深深直接决决定了人人是否感感到舒适适。市面面上沙发发径深常常见的尺尺寸是995公分分，这种种径深合合适身高高在1.7米以以下的人人;身高高在1.7米以以上的人人士最好好选择径径深为1105公公分的沙沙发，能能彻底缓缓解背部部的紧张张状态。如如果平时时工作压压力很大大的年轻轻人，可可以选择择超大径径深的沙沙发，比比如博洛洛尼沙发发将径深深加深到到1255公分，这这样你整整个身体体就可以以完全松松弛陷入入沙发中中。 5、忌忌不考虑虑沙发的的承重力力 沙发的的承重力力决定了了沙发的的

28、使用寿寿命，而而沙发的的框架又又直接决决定了沙沙发的承承重力。要要选择一一款经久久耐用的的沙发，首首先要看看沙发的的框架的的是否持持久不易易变型。沙沙发的框框架一定定要选择择实木质质地的，在在实木框框架中又又以进口口桉木为为首选。用用桉木制制作的沙沙发主框框架至少少能保用用6年，这这是一般般的木材材所不能能比拟的的。 6、忌忌不考虑虑沙发的的回弹性性 如果是是家有小小孩，小小孩平时时喜欢在在沙发上上蹦来跳跳去的家家庭要注注意了，选选沙发时时要考虑虑到沙发发是否容容易变形形。传统统的沙发发框架中中一般只只采用蛇蛇形弹簧簧，这样样的沙发发在使用用一段时时间后很很容易发发生变形形塌陷等等问题，从从而

29、影响响沙发的的美观与与使用。现现在回弹弹力比较较好的沙沙发一般般采用蛇蛇形弹簧簧与绷带带相结合合，这样样沙发的的牢固度度与回弹弹力会得得到双倍倍加强，即即使您家家的小孩孩在沙发发上乱跳跳，座垫垫也不易易发生变变形。 7、忌忌不考虑虑坐垫的的舒适性性 过硬过过软的沙沙发，都都不适合合人体正正常的坐坐卧，会会对人体体的脊椎椎产生一一定的影影响。现现在市面面上的舒舒适型沙沙发就采采用了海海绵加羽羽绒的新新型座垫垫，在沙沙发的框框架底部部先铺垫垫多层回回弹力不不同的海海绵以保保重座垫垫在使用用过程中中受力均均匀，同同时海绵绵中加入入了羽绒绒的成分分，这样样就可以以解决传传统沙发发座垫工工艺中偏偏软或偏

30、偏硬的问问题，且且新加入入的这种种羽绒在在保证沙沙发承重重的同时时最大限限度的满满足人体体舒适的的需求。 8、忌忌不考虑虑沙发的的耐磨与与可清洗洗性 如果家家中有老老人、小小孩，要要选择抗抗污，耐耐磨性能能好的沙沙发面料料。除了了皮质面面料外，麂麂皮和斜斜纹布料料是首选选，这种种材质有有类似动动物皮毛毛的细腻腻手感，它它的经纬纬线结合合密度大大，耐磨磨、不易易变形。具具有很强强的防水水、防污污、防油油渍，抗抗撕拉功功能，非非常适合合于有宠宠物的家家庭。同同时在购购买沙发发时，还还可以多多订制一一套沙发发套，便便于经常常拆换清清洗。布艺沙发发的框架架应是超超稳定结结构、干干燥的硬硬木，不不应该有

31、有突出的的地方，但但是边缘缘处应有有滚边以以突出沙沙发的形形状。其其次，主主要连接接处要有有加固装装置，通通过胶水水和螺丝丝与框架架相连，无无论是插插接、粘粘接、螺螺栓连接接还是哨哨子连接接，都要要保持每每一处连连接的牢牢固以确确保寿命命，为了了安全舒舒适，靠靠背同样样要有座座位一样样的要求求。选购布布艺沙发发时应注注意，沙沙发的座座、背套套宜为活活套结构构，高档档布艺沙沙发一般般有棉布布内衬，其其他易污污部位应应可以换换洗。沙沙发面料料应当比比较厚实实，而且且必须确确保表面面不易起起球。沙沙发面料料可分为为国产的的和进口口的，欧欧美专业业厂家生生产的沙沙发专用用面料品品质优良良，色差差极小，

32、色色牢度高高，织品品无纬斜斜，特别别是一些些高档面面料为提提高防污污能力，表表面还进进行了特特种处理理。进口高高档面料料还具有有抗静电电、阻燃燃等功能能。买布布艺沙发发要选择择面料经经纬线细细密平滑滑，无跳跳丝，无无外露接接头，手手感有绷绷劲的。缝缝纫要看看针脚是是否均匀匀平直，两两手用力力扒接缝缝处看是是否严密密，牙子子边是否否滚圆丰丰满。包包布要看看面料是是否紧紧紧贴覆内内部填充充物，是是否平整整挺括，特特别是两两个扶手手和座、背背结合处处要过渡渡得自然然、无碎碎褶。如果果是圆形形和半圆圆形扶手手，要看看圆弧处处是否圆圆滑流畅畅、丰满满美观。花花卉图案案或方格格图案的的面料要要看拼接接处花

33、形形是否搭搭配一致致，方格格是否横横平竖直直，没有有倾斜或或扭曲。最最后坐下下来试一一试，感感觉一下下座、背背的倾角角或背座座上面弧弧度是否否同腰、背背、臀及及腿弯四四个部位位贴切吻吻合；枕枕部同背背的高度度是否合合适，扶扶手高低低是否同同两只胳胳膊自然然伸开放放平时相相合；坐坐感是否否舒适，起起立时是是否自如如。站起起来后再再看一下下臀部、背背靠部和和扶手处处的面料料是否有有明显松松弛且很很久恢复复不了的的褶子。高档沙发坐垫应使用密度在30公斤立方米以上的高弹泡沫海绵，背垫应使用密度25公斤立方米以上的高弹泡沫海绵。为提高坐卧舒适度，有些泡沫还在确保不降低密度的前提下，做了软处理，有些在坐垫

34、内设置立式弹簧，使沙发具有更高的回弹性和抗老化性能。一般情况下，人体坐下后沙发坐垫以凹陷10厘米左右为最好。最后，如果沙发有泡沫材料，其周围一定要填满棉的或者聚酯纤维以确保舒适、不变形。 在购买布艺沙发时，首先要注意购买可拆除松套的布艺沙发，其好处之一是松套令沙发、椅子整齐而富线条美，并易除下清洁。好处之二是可随时可以翻新沙发。沙发套一旦用旧，又或是想添加新意，便可以订做新套，对家居的美观赋予不少的方便。现代的家私店，一般会为一个沙发型号提供多款沙发套或沙发布材。顾客的选择因此方便多了，亦可同时选购一个以上的松套供更换，而只有轻盈柔软的布料才可作沙发松套。沙发套可以有两种选择：一是贴着沙发线条

35、的，另一是松身的覆盖布。沙发布较帘布厚身而耐磨。沙发是否够弹性应来自夹层，与采用的布料无关。沙发套传统多用麻布，以耐用的亚麻纤维结合棉织成；现时许多生产商用约10%的合成纱线（如尼龙），令柔软的棉更结实，与耐磨的麻织成更适合平常使用的沙发垫面。密针织成的棉织布貌似薄弱，实际会较麻与纤维全盛的纷呈布耐用，更适合作松套。最行使用作松套的布料特征是针织细密，在组织的经、纬之中有恰当的平衡。沙发松套上清洗标签，多建议干洗。布料不是常可准确地事先缩水的，若围边缩水的程度与布套不同便会令接缝皱摺起来，破坏沙发的外观。英国标准的布料缩水程度最多容许只有6%。要保持松套而历久常新，需选择经防尘处理的布料，避免

36、污垢与液体渗入纤维，并让液体暂时留在布面，在渗入前有足够的时间抹除。用作沙发套的布料有不同的重量和风格，亦都有不一样的耐磨度。事实上，常用的家具应采用质素佳的布料，将客厅沙发与睡房安乐椅相比，前者便鞋要花费多些选择高质素的布材。若布艺沙发没有经防尘防处理，便要定期喷3M Scotch Guard,有防水防污的效用。布料需要经过阻燃处理，以防火容易蔓延。阻燃处理有两类：一、在机织或印染布匹时浸上药水，效用较高；二、布面上喷剂，但因非渗透性，效果随时日渐减，但对没有浸药的布艺家具则提供有效的补充作用。最后一提的是，家中若饲养宠物，沙发的纤维易刮破，这便需要考虑是否应该购买纤维坚韧的一类，或是选购皮

37、沙发沙发挑选选的3条条法则 劳劳累了一一天回到到家中，第第一个动动作便是是将自己己扔进松松软舒适适的大沙沙发中，感感觉就像像被温暖暖地怀抱抱着。懒懒散时横横躺竖卧卧，高兴兴时上蹿蹿下跳。沙沙发是与与人最亲亲近的家家具，既既然如此此，挑选选沙发就就不能太太随便。沙沙发在家家中的地地位举足足轻重，个个中的讲讲究还真真不少。 法法则一舒适度度 在外忙忙碌，回回到家里里就要享享受一下下，身体体的每个个关节都都需要找找个地方方轻松舒舒展，此此时坐在在松软舒舒适的沙沙发上是是最适宜宜的。沙沙发各部部位的尺尺寸应符符合人体体工程学学的要求求，以适适合人体体生理结结构的曲曲面为好好。如果果居室面面积较小小，兼

38、备备坐卧功功能的沙沙发床是是一个不不错的选选择。 沙沙发座面面高度应应等于人人的小腿腿加上鞋鞋后跟的的高度或或略低的的高度，大大约是在在3542厘厘米之间间。如座座面过高高，就会会使两脚脚悬空，人人体躯干干重量会会都压在在腿部，背背部肌肉肉紧张，时时间久了了腿部和和背部的的肌肉会会感到酸酸痛难忍忍；如过过低，背背部肌肉肉也未能能处于自自然状态态，大腿腿部的受受力面会会减小，时时间一久久，也会会感到肌肌肉酸痛痛。 单人人沙发座座位前部部的宽度度不应小小于488厘米；双人沙沙发应在在95厘厘米以上上；三人人沙发应应在14401145厘厘米之间间，座面面的深度度应在448555厘米米间。当当身体最最

39、大限度度靠坐在在沙发上上时，以以膝关节节仍在沙沙发面以以外为宜宜。如果果沙发坐坐深太大大，坐下下时后背背不能完完全贴在在沙发靠靠背上，使使腰部缺缺乏有效效支撑，腰腰部肌肉肉一直处处于紧张张收缩状状态以维维持坐姿姿，时间间长了会会导致腰腰肌劳损损。 后靠靠背的高高度，以以坐下时时达到肩肩与耳之之间为宜宜，从地地面算起起到靠背背顶部大大约688722厘米左左右。现现在有不不少人喜喜欢用高高靠背沙沙发，其其实并不不科学。因因为人的的肩靠在在高靠背背上时，腰腰部、背背部与靠靠背要离离开一段段距离，身身体与沙沙发接触触面反而而少了，这这样，坐坐不上多多久就会会因腰、背背部无处处依靠而而产生疲疲劳。而而在

40、这方方面，低低靠背沙沙发就有有着明显显的优越越性，这这是由于于人们坐坐在沙发发上，身身体的背背部几乎乎全部依依靠着它它，接触触面积大大，身体体感到舒舒适，坐坐姿也显显得优美美、有风风度。后后靠背的的倾斜度度则以11001088度之间间为宜。两两侧扶手手的高度度在622655厘米之之间。 法法则二匹配度度 一套好好的沙发发如果摆摆放不合合适，再再漂亮也也会“煞煞风景”，只只有结合合客厅的的实际情情况来选选择才能能完整地地展示沙沙发的美美，并最最大限度度地让沙沙发“为为我所用用”。摆摆放沙发发应该针针对客厅厅的功能能和面积积大小的的不同来来考虑沙沙发的位位置。小小房间宜宜用体积积较小的的实木沙沙发

41、或小小巧的布布艺沙发发，使房房间剩余余空间更更大；大大客厅放放较大的的沙发并并配备茶茶几，才才更方便便舒适。如如果等买买回沙发发后再考考虑如何何摆放，往往往为时时已晚。 一一字型一一字型布布置非常常常见，沙沙发沿一一面墙摆摆开呈一一字状，前前面摆放放茶几，对对于客厅厅较小的的家庭较较为实用用。这种种摆设方方式目的的在于节节省空间间，增加加活动范范围，适适合面积积较小而而成员多多并重视视游戏活活动空间间的家庭庭。 对摆摆型将两两个沙发发对着摆摆放的方方式不大大常见，但但事实上上这是一一种很好好的摆放放方式，尤尤其适合合越来越越多的不不爱看电电视的人人的客厅厅。相对对摆放适适合以谈谈话为主主要功能

42、能的空间间布置，位位置层次次感强。而而且面积积大小不不同的客客厅，只只需变化化沙发的的大小就就可以适适应。 LL形L形形是客厅厅家具常常见的摆摆放形式式，三人人沙发和和双人沙沙发组成成“L”字字型，或或者三人人沙发加加两个单单人沙发发。3111的组合合可以说说是中等等户型最最为普遍遍的沙发发摆放组组合方式式。3人人坐长沙沙发与电电视柜相相对，两两个单人人沙发则则分列其其左右两两侧，可可以同时时容纳55人交流流。它的的优点在在于使用用舒适，组组合简单单。在选选择这种种组合方方式的时时候，33人坐沙沙发与单单人坐沙沙发的款款式可以以协调一一致，也也可完全全不同。比比如3人人坐选择择布艺沙沙发，而而

43、单人坐坐则为皮皮质沙发发，或者者单人沙沙发干脆脆摆放中中式古典典风格的的木制椅椅。不过过它们之之间的距距离不要要过大，以以免造成成交谈时时的不便便。 转角角型将沙沙发沿墙墙壁转角角摆放，形形成一个个互相交交流的外外敞式交交流空间间，比较较适用于于正方形形客厅，建建议再购购买一个个活动沙沙发，将将客厅的的交流空空间丰满满起来，增增强功能能性。由由转角44人坐和和两个单单人坐或或者转角角4人坐坐加一个个2人坐坐沙发组组成。44人坐沙沙发为客客厅提供供了更多多的会客客机会。这这里的转转角沙发发4人坐坐或5人人坐的均均可，它它与两个个单人沙沙发或是是一个双双人沙发发围合成成独立的的会客区区，可以以同时

44、供供6个以以上的人人交谈，转转角沙发发的单人人长榻沙沙发还可可以供人人轻松地地躺在沙沙发上休休息。当当然，同同样出于于舒适的的目的，在在搭配时时也可以以将单人人沙发换换成休闲闲椅。 法法则三美观度度 沙发这这种占据据客厅面面积很大大的家具具，往往往对整个个居室风风格的表表现起到到举足轻轻重的作作用。所所以选购购沙发前前，要综综合考虑虑客厅的的整体风风格。 美美式沙发发：十分分舒适，但但占地较较大美式式沙发最最大的魅魅力是非非常松软软舒适，让让人坐在在其中感感觉像被被温柔地地怀抱住住一般。目目前许多多沙发已已经全部部由主框框架加不不同硬度度的海绵绵制成。而而许多美美式沙发发底座仍仍在使用用弹簧加

45、加海绵的的设计，这这使得这这种沙发发十分结结实耐用用。 日式式沙发：适宜自自然朴素素的居家家日式沙沙发，最最大的特特点要数数它的成成栅栏状状的木扶扶手和矮矮小的设设计。这这样的沙沙发最适适合崇尚尚自然而而朴素的的居家风风格的人人士。这这种沙发发对于老老人也是是适用的的。因为为对于一一些腿脚脚不便、起起坐困难难的老人人来说，硬硬实的日日式沙发发使他们们感到更更舒适，起起坐也更更方便。 中中式沙发发：冬夏夏皆宜的的良好选选择一把把长椅，铺铺上海绵绵椅垫，中中式沙发发的特点点在于整整个裸露露在外的的实木框框架。上上置的海海绵椅垫垫可以根根据需要要撤换。这这种灵活活的方式式使中式式沙发深深受许多多人的

46、喜喜爱：冬冬暖夏凉凉，方便便实用。 欧欧式沙发发：线条条简洁，适适合现代代家庭富富于现代代风格的的欧式沙沙发大多多色彩典典雅、线线条简洁洁，适合合一般家家庭选用用。这种种沙发适适用的范范围也很很广，置置于各种种风格的的居室感感觉都不不错。近近来较流流行的是是浅色的的沙发，如如白色、米米色等。买布艺沙沙发不仅仅要牌子子也应应该学会会自我判判断布艺艺沙发的的好坏。1看沙发骨架是否结实，这关系到沙发的使用寿命和质量保证。具体方法是抬起三人沙发的一头，注意当抬起部分离地10cm时，另一头的腿是否离地，只有另一边也离地，检查才算通过。2看沙发的填充材料的质量。具体方法是用手去按沙发的扶手及靠背，如果能明显地感觉到木架的存在，则证明此套沙发的填充密度不高，弹性也不够好。轻易被按到的沙发木架也会加速沙发布套的磨损，降低沙发的使用寿命。3检验沙发的回弹力。具体方法是让身体呈自由落体式坐在沙发上，身体至少被沙发坐垫弹起2次以上，才能确保此套沙发弹性良好，并且使用寿命会更长。4注意沙发细节处理。打开配套抱枕的拉链，观察并用手触摸里面的衬布和填充物；抬起沙发看底部处理是否细致，沙发腿是否平直，表面处理是否光滑，腿底部是否有防滑垫，等等细节部分。好的沙发在细节部分品质也同样保持精致。5用手感觉沙发表面，是否有刺激皮肤的现象，观察沙发的整体各部分面料颜色是否均匀，各接缝部分是否结实平整，做工是否精细。-