金九银十工商银行营销活动方案范文集锦(8篇).docx

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1、金九银十工商银行营销活动方案范文集锦(8篇)金九银十工商银行营销活动方案范文【篇一】一、 前言网络推广靠的是执行力，网络营销靠的是创意和策略。网络推广是网络营销产生效果和胜利的关键，是网络营销重要的组成部分。要想做好网络营销就必需先带着营销的思想去做好针对目标群体的网络推广。以前大企业靠品牌，小企业靠销量。不过现在在互联网时代，这种状况将会有较大的改观，不论是大企业还是小企业都非常重视网络营销推广这块。与传统的广告相比，无论是在宣扬范围的广度和内容的深度方面，网络广告均具有无与伦比的优点，最主要的还是网络广告的功效费用比。则提高了企业营销策略的针对性，非常有助于实现企业的全程营销目标。而且网络

2、营销是建立企业品牌和口碑非常有效的方法，特殊是P2P网贷平台这块品牌以及口碑的建设就显得更为重要了。网络营销策划目的通过互联网以及移动互联网工具，以最少的成本，有目的，有安排进行精准的营销推广。从而建立企业良好的品牌和口碑，起到宣扬、引流作用，然后通过后期客户的维护，最终取得投资者的信任，使广阔的投资者来黄鹤财宝上进行投资理财。并且吸引部分借款人来平台借款。二、网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不行限制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断改变的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展

3、并保持与目标顾客良好关系的实力的各种因素和力气。营销环境既能供应机遇，也可能造成威逼。胜利的公司必需持续不断地视察与适应改变着的环境。(一)宏观经济环境分析从宏观经济的角度来看，P2P网贷市场规模将进一步扩大，行业将得到更好的发展。当下，P2P网贷行业的蓬勃发展反应的是我国以银行为主导的金融市场环境下被压抑的刚性需求。小微企业的蓬勃发展使得这些具有创新意识和实力的企业具有剧烈的资金需求，而经济的发展和居民储蓄的积累使得我国的高净值人群数量越来越多，一方面是巨大的融资需求，一方面是巨大的投资需求，作为网络借贷中介的P2P网贷平台刚好链接了这两方面需求，所以，从宏观经济理论来看，P2P网贷行业得到

4、较大发展是一种趋势。1、从监管层面来说，政府将出台针对P2P网贷行业的行业监管措施和法律法规，对整个行业的发展进行规范和监管。网贷行业也将出现更多的行业联盟和自律组织，进一步促进行业规范发展。严遵守法律律法规，坚决不踩红线的企业将获得用户的信任。2、从整个金融行业的不同经营领域来看，P2P网贷行业将成为银行、证券、保险等正规金融体系不行忽视的金融力气。将会有大型国有商业银行、股份制银行入股P2P 网贷企业，双方在征信等方面都将绽开更深层次更全面的合作。3、从资本的角度看，风险投资看好网贷行业的前景，将有更多风投接连进入P2P网贷行业，资本与网贷企业的对接进入一个蜜月期。同时，风险投资将对网贷行

5、业的成交量，利润提出更高的要求，行业竞争加剧，过去那种没有在同一领域竞争的状况将结束，各家企业将在同个细分领域进入短兵相接的竞争状态。得到风投青睐，拥有优质资源的网贷企业将渐渐呈现行业领跑者姿态，企业间的差距进一步拉大，部分企业将被淘汰。4、从市场环境的角度看，网贷市场将出现市场集中化的趋势，网贷行业将出现真正的领跑企业。市场集中化有利于降低行业成本，整合优秀资源，实现规模化的高质素增长。大量竞争者涌入P2P网贷行业致使同质化竞争在所难免，没有明确战略目标，没有占据优势资源的企业将被市场逐步淘汰。5、从行业的生态圈来看，P2P网贷行业覆盖了网络借贷中介，征信，担保等各个领域。这实质上覆盖了产业

6、链上的多个环节，增加了网贷企业的经营成本。随着行业的发展，今后业内公司的主营业务将进一步细化。会出现更加专业的针对征信，担保等不同领域的的企业，并将在这些细分领域出现龙头企业。(二)企业形象分析 这里举个实例，黄鹤财宝（）作为武汉市场最早一批基于互联网的P2P金融服务平台，黄鹤财宝将始终结合信息化创新技术的发展趋势，坚持以客观、公正的第三方视角和健全的风险管控体系，专注为社会各阶层供应平安、透亮的财宝管理服务，为高成长性人群供应高效、便捷的小额信用借款支持。本着“以市场为导向”的经营规划，黄鹤财宝将公司总部设立于武汉舵落口大市场。舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场，汇合了近万家中小企业

7、及个体商户，形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块，年营业总额超过100亿。黄鹤财宝将业务重心立足市场，在整合股东及关联机构优质资源后，为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型，充分满意了市场方客户巨大的资金需求，同时也为投资人科学地规避了分散性金融风险，实现财宝地稳健增值。黄鹤财宝在高速发展的路上凝合了一批团结、进取的技术及管理精英。在将来，黄鹤财宝将接着以现有市场为根基，面对全省乃至全国的主要大中型城市建立分支机构。本着互联网金融的创新精神，致力于通过优质服务和更加专业的水平，成为国内知名的互联网金融服务平台，实现普惠金融的宏大幻想。(三)竞争分析 目前，p

8、2p网贷平台众多，除了少数部分运营比较成熟的平台，还有很多的规模比较小、上线时间比较短的平台。那么，黄鹤财宝怎样才能在众多的p2p网贷平台脱颖而出呢？肯定要有自己的特色，现在的投资者最关切的就是P2P网贷平台的平安保障问题。我们可以学习别人好的地方，另外总结别人做的不足的地方，去加以改进。网贷界首创，风控讲标、视频签约，做最透亮的平台，让投资人在家就可以远程考察。我致力于做最透亮的普惠金融平台。在平安保障方面，黄鹤财宝有着自己的独特的四重平安保障：本息保障、帐户平安保障、用户隐私保障、SSL数据传输加密。另外，我们有着非常优秀的风控和技术团队，为我们持续健康发展又增加了更多保障。1、国际风险管

9、理体系，六重严格审核双线六重审核流程，着重从源头把控风险，严格程度堪比银行。其体系分为贷前、贷中、贷后三大板块。国际风险管理体系和一流风控团队完善的风险评估模型和信审机制2、卓越IT技术，保障资金平安一起好网站采纳了多项网络平安技术，以保障理财人资金平安。与支付平台领航者 腾讯财付通紧密合作，全程保障资金平安ICP网络经营许可证采纳GeoTrust SSL数字证书，128 256 位的 SSL 加密商务部可信网站认证另外，黄鹤财宝将公司总部设立于武汉舵落口大市场。舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场，汇合了近万家中小企业及个体商户，形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八

10、大交易板块，年营业总额超过100亿。黄鹤财宝将业务重心立足市场，在整合股东及关联机构优质资源后，为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型，充分满意了市场方客户巨大的资金需求，同时也为投资人科学地规避了分散性金融风险，实现财宝地稳健增值。公司位于人流量众多五金家电大卖场，以便于投资者可以进行实地考察。所以，互联网金融公司，特殊是P2P平台的营销推广，不仅须要关注营销，还须要时刻关注宏观的经济政策环境的变动，肯定不能去触碰政策监管的四条红线。三、站内优化和站外推广(一)站内优化 1、网站关键词的优化将诊断报告中所提到有问题的地方加以解决，使网站达到健康的状态。健康的网站是搜寻引擎优化的基础。(

11、1)资料收集，关键词的分析确定从站长工具的查询结果可以看出，网站目前的三大标签的撰写还不太规范。另外，像P2P这样的关键词不精确，并且百度指数太高，不利于网站的排名优化。(2)分析客户需求，制定目标关键词及拓展关键词 依据客户的主营业务，制定主关键词和拓展关键词。关键词定位是特别重要的一个环节，假如可以，尽量避开超级火爆的词，依据企业状况，定位于目标客户制定最合理的关键词，多拓展些更具专业性的词，真正将流量转化为企业客户。但是由于P2P网贷这款的状况比较特别。大多数用户搜P2P网贷这样的热门关键词是为了查找与网贷的相关的信息，所以这些词是提高曝光度的有效途径。反而大多数用户会干脆搜平台的名称，

12、从关键词指数的角度来分析，这些词或许指数不高，但是交易价值却是很高的，所以像“黄鹤财宝”这个关键词是推广的重点。(3)分析对手的网站及动向多分析竞争对手胜利与失败的阅历，少走弯路。如：对手的网站分析（关键词排名、导入链接等），推广分析（点击广告等），吸取有利的方面完善自己。还有不行忽视的就是那些发展特别快的潜在竞争对手。2、搜寻引擎优化(1)网站资讯的优化网站资讯最好是原创、伪原创时间比较新、质量比较高、相关性比较强的资讯。并且，资讯的标题不宜过长，最好不要超过15个字。另外，标题和资讯首页最好能出现主关键词。(2)网站内部链接建设做好网站内链建设，须要做一个关键词相关链接对应表格，站内链接统

13、一根据对应表去对应。金九银十工商银行营销活动方案范文【篇二】一、背景分析圣诞节作为传统的西方节日，如今被越来越多的中国人特殊人是年轻人所接受，与此同时，中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在圣诞节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出圣诞牌，将自家的门店装饰得充溢圣诞节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣扬、扩大社会影响和增加收益的创建了有利的时机。二、开发过程1、信息获得在玄武区支局的一次局务会上，营销部总监_向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训，当x总监就市场视野中关于

14、国外邮政圣诞营销案例进行解读时，北京东路所主任_想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子。_是浦发银行的信用卡用户，当月收到的浦发银行账单里有一本小册子，特地介绍圣诞期间刷卡实惠活动的，里面有一页介绍说浦发银行将于平安夜在位于_街区的浦发银行时尚广场举办庆祝活动。_当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。x总监于是就在网上搜寻了一下活动详情：_浦发银行时尚广场的圣诞庆祝活动过去已经连续举办了四年，平常，现场除布巨型圣诞树及其他圣诞饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝愿并交由“圣诞老人”投递到信箱中。2、方案策划看过介绍后，x总监马上想到，

15、为什么不向他们举荐我们的明信片呢?既然是新年祝愿，若不能传递到对方手中，便没有什么意义了。假如能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不相同了。明信片正面可印上浦发银行广告宣扬画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，体现了浦发银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣扬的作用。况且明信片成本小，价格低，也易于主办方接受。3、生疏探望x总监着手策划出一个方案后，马上起先找寻主办方。当时的状况两眼一摸黑，知道这个活动是浦发银行办的，但又不知道详细是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，x总监走访距离浦发银行时尚广场最近的浦发银行城中

16、支行，与银行一负责人沟通后才知道，这个活动其实是浦发银行南京分行与_x有限公司合办的，详细操作都是由_有限公司负责的。该负责人看过我们的方案后特别认同，于是主动帮助我们联系了_有限公司的相关工作人员。经过预约后，其次天x总监又赶到了位于_路的_有限公司。与活动负责人接触后，对方表示这个想法特别好，但是这样做会导致活动成本增加，须要跟上级领导请示，而且还要和浦发银行方面进行洽谈，对方也同意后才能做。x总监考虑到，距离圣诞节只有半个月的时间了，假如等他们内部沟通，又要奢侈几天时间，到时就不能保证明信片能在圣诞节前印出，这个方案就黄了。于是，x总监主动提出，由我们出面与浦发银行方面进行沟通，_方面欣

17、然表示同意。当天，x总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进行了洽谈，看了方案后，对方马上产生了深厚的爱好，考虑到时间紧迫，该负责人当即就支配广告部门着手策划明信片的正面广告设计。4、项目实施此后，三方又进行了多次接触，项目进展非常顺当。期间_方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受到祝愿是在平安夜当场寄出的，感觉会更好些。x总监表示同意，并承诺到时会抽派人手，全力支持。三、实施效果最终，我们与_方面达成最终合作协议：制作明信片三千枚，平安夜在浦发银行免费向市民发放，市民现场填写新年祝愿，寄给亲朋好友，邮局现场收寄。平

18、安夜，现场活动特别胜利：在浦发银行时尚广场中心20米高点缀着绚烂灯光的圣诞树下，漂亮的“白雪公主”负责向市民免费派发“圣诞明信片”，圣诞装扮的邮政工作人员仔细的审核收件名址，加盖日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛非常热情。四、营销启示1、敏锐的市场洞察力圣诞节虽然是“洋节”，但现在已被国人普便接受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时俱进，要擅长从今类社会热点中发掘商机，主动开拓市场。2、帮客户赢在这次活动中，虽然主办方的成本增加了，但是明信片也是浦发银行优质的广告载体，宣扬了企业形象，更重要的是，这次活动使浦发银行与1912街区收获了特别好的社会影响力。这个项目的进展如此顺当

19、，正是因为在策划方案时，始终站在客户的角度考虑，迎合客户的心理预期，帮助客户实现效果化。金九银十工商银行营销活动方案范文【篇三】一、活动主题绿色生活社区行二、活动时间每月中旬周六一次三、活动形式（1）社区活动（2）闹市活动(3)企业行四、活动目标（1）使四周潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。（2）开展产品宣扬，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。（3）储蓄存款明年开门红新增做储备,为我行后续开展个金业务奠定基础。五、活动费用（1）场地租赁费：元（2）宣扬制作费：元（3）促销礼品购置费：元六、营销方案(一)社区行前工作:小区物业沟通1、居委

20、会。居委会信誉度高，对小区居民的状况非常了解，且在小区宣扬场地。运用费、张贴宣扬品的费用等方面有权赐予减免。谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区生活、2、小区会所或管理处。小区会所或管理处驾驭大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或主动参加社区活动的活跃客户较为熟识，能帮助吸引部分大客户。谈判切入点：增加小区增值服务。3、选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及实惠，制定现场促销活动方案4、选择联合进驻的合作公司,选择确认各等级奖品及数量、(二)线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理:1、社区内推广(公告+一页通)A、提前一周支行全体客户经理利用微信、QQ、飞信等各种宣扬渠道

21、转发我行社区行活动;B、大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容;C、利用在社区宣扬栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行张贴宣扬海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页;D、短信发布、微信互动、小区业主QQ群内公告等形式全方位发布信息;逐步树立我行财宝管理进社区的服务形象，加强与目标社区的各项联系，亲密网点与社区客户的感情，稳步推动社区营销工作。2、社区外推广(媒体+周边商户)A、在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预报及活动简讯，扩大品牌效应;B、在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡，也可作为网点活动定点报名处、(三)物料打算1、确定场地，设计场地的布置;2、

22、设计制作活动预热宣扬品内容;3、设计横幅、易拉宝、海报（客户经理姓名、微信二维码及手机号码）；无纺布宣扬袋及袋内宣扬资料（信用卡、贵金属、基金、薪金理财、支行自制理财宣扬单等）购买气球、礼品、音响、话筒制作客户信息搜集表；客户经理名片、桌椅、笔记本、笔;借记卡和信用卡申请表、网银协议、风险揭示书；理财pos机具、e动终端;国金公司等贵金属、中粮公司油;3、确定参与活动人员,以及落实人员分工:外围引导-询问受理-信息收集-开卡签约-幸运抽奖-流淌宣扬-氛围营造-流程限制及拍照宣扬、4、邀请社区居委会人员参与(四)活动流程：提前一小时搭台-布展(悬挂横幅：设置易拉宝：张贴海报：散发宣扬单)-活动进

23、行-活动结束、其中活动按如下依次进行入口引导-登记排队-信息采集-开卡-风险测评与签约(网银、手机银行、薪金理财)-社区标签-关注微信,接受远程银行服务-理财询问与销售-实惠购油-黄金买赠-赠送保险-幸运抽奖-外围营销(五)社区行后续工作:1、短信电话致谢物业,微信群qq群致谢客户2、微信图文报道,社区行工作总结包括此次活动的不足及改进方案、3、远程后续跟踪、对留存信息的客户逐户回访，采纳社区微信群和短信方式宣扬，用高息的社区行理财产品进行对接、金九银十工商银行营销活动方案范文【篇四】春龙抬头日，福瑞降雨林。二月一春龙睁眼择良隅望遍乾坤;二月二春龙抬头游雨林福泽你我。活动一、春龙抬头游雨林，福

24、泽你我。活动期间，会有发光红龙天降雨林，见龙纳喜，福泽你我。每日晚20:00-21:00龙游雨林户外，为您招祥避灾。活动二、消费达额赠茶礼，春龙戏水。活动期间，凡顾客在店内结账消费达额满1888元(以上消费金额为现金、银行卡消费产生的实际金额，购买储值卡除外)即可获赠春龙套艺术茶具一套，满3776获赠两套(以此类推，不设上限)，数量有限，送完为止。活动三、雨林自助享龙宴，健康平安。活动期间内，酒店自助餐区增加龙宴品类：龙耳饺子;龙须面条;龙眼馄饨;龙鳞春饼;龙抬头东北猪头肉。加量不加价，享龙宴，祝您龙年健康平安。金九银十工商银行营销活动方案范文【篇五】各商业银行之间的存款竞争日趋白热化，尤其是

25、进入二季度以来，工商银行长治分行储蓄存款呈现持续大幅波动的不稳定态势，稳存增存压力较大。对此，长治分行多措并举，实行有效措施确保下半月实现储蓄存款余额和增量同业占比稳中有升。一、提高相识，明确目标，力求完成保底任务。将储蓄存款的稳定持续增长作为日常工作来抓，紧紧围绕发展中高端客户的经营思路，努力拓展客户规模，优化客户结构，提高重点业务客户渗透率，促进个人客户资产稳定增长，在确保一季末储蓄存款余额的基础上做好稳存增存工作。二、加大私人银行客户拓展力度，全面落实“一行一季一户”的工作要求。中高端客户竞争是我行确定的20xx月四项重点工作之一，对此，要求各支行务必统一思想，高度重视，增加高端客户竞争

26、发展的紧迫感、使命感。一是要仔细落实高端客户发展规划，充分运用高端客户维护、拓展专项激励机制和政策，推动全行中高端客户快速发展。二是做好存量客户的服务与维护工作。目前，全行已基本完成存量私人银行客户的签约工作，要求各支行要加强与客户的沟通沟通，充分了解客户需求，刚好了解产品发行、客户活动等信息，同时还要加大私人银行专属产品配备力度，通过产品稳固客户，防止出现客户资产下降的状况。三是主动捕获市场信息，抓好私人银行客户的规模扩张。以“煤炭资源整合、上市及拟上市企业高管、中小企业主和私营业主、第三方存管、房地产商”五大板块为重点，实施名单制管理和维护，加大高净值客户拓展力度。三、全力维护和发展财宝客

27、户，努力完成全月目标任务。一是以全行开展的“高校习、大联动、大营销”活动为契机，持续快速推动优质企事业单位代发工资业务发展，带动财宝客户数量和资产的增长。二是要深化挖掘存量潜力客户，确定发展目标，努力将其培育发展成我行财宝客户和私人银行客户。三是加强前台柜员和客户经理的客户举荐对接工作，采劝接对子”的方式，前台柜员发觉的目标客户要刚好有效地举荐给客户经理做营销和后续维护，确保客户资源不丢失，不外流。四、发挥理财产品与储蓄存款的互动作用，实现二者同步协调发展。一是大力营销保本理财产品，将其作为理财产品重中之重进行全力营销，在增加理财产品余额的同时增加储蓄存款余额，实现二者同步发展。二是要提前做好

28、月末、季末和月末到期理财产品的连接和存款转化工作。三是全力营销理财产品的同时，要主动挖转他行客户和他行资产，稳定本行储蓄存款余额，避开出现此增彼减的状况。五、充分发挥营销团队的作用，做好客户分层维护工作。一是各支行行长、个金业务分管行长要亲自参加本行私人银行客户、财宝客户的维护，定期联系和探望客户。每季度组织一次有针对性的财宝客户定向营销活动，每月组织一次较大规模的营销活动。二是各支行个人客户经理要做好中高端客户的日常维护工作。做好客户大额现金提娶预约服务、泊车、理财规划等方面的支配，确保服务质量;了解客户日常金融需求，与客户建立长期、稳定的关系，提高客户满足度和忠诚度。三是建立个人高端客户维

29、护的双线联系、分层维护机制。加强与市分行财宝管理岗、私人银行部太原分部的联系，从不同层面上共同维护。六、仔细落实相关激励措施，加强监测通报管理，实行大额资金报告制度。各支行要落实市分行储蓄存款的相关激励措施并加强动态监测，尤其对高端客户、大额资金的流淌要责成专人予以关注，行长、分管行长要亲自过问。营业网点柜面遇有大额资金向他行通兑状况，经办行要在办理业务前向开户行通报，开户行要主动进行客户关系维护，确保资金不外流。金九银十工商银行营销活动方案范文【篇六】一、市场概述1、区域(库车县)商业概述1-1、以中抵抗商品为主，商业形态以集贸市场为代表，商场和专卖店等现代商业形态仅占微小比例。1-2、商品

30、销售主要集中在日用百货、小商品和农副产品，中高档和品牌商品消费量有限。2、区域(库车县)商业结构2-1、文化路以中高档商品销售为主，集中了库车县主要的商场和品牌店。天山路以中抵抗商品销售为主，形成集贸市场、超市等商业形态。2-2、随着城市经济发展和大面积商业开发，以商城和大型综合市场为代表的商业物业大量供应市场，库车商业形态由传统商业向现代商业转型，但由于商业消费市场增长和消费水平提升有限，导致部分商业物业出现滞销，经营户的盈利实力起先下降。3、区域(库车县)商业物业开发觉状和趋势3-1、依据初步统计，库车县20xx-2004年度开发量在10000平米以上的规模商业项目共5个，包括天五商业批发

31、城，开发面积4万平米;杏花园商业圆一、二期，开发面积6.75万平米;金桥文化广场，开发面积约2万平米;国贸购物中心，开发面积1万平米。仅以上项目的开发总量就高达14万平米，假如再加上数千平米的商业开发和商住楼底商的大量供应，预料今明两年在库车县开发销售的商业楼盘总面积将突破20万平米。对于县域40万人口，城区15万人口的库车县而言，仅消化这些楼盘即须要45年时间(按历史销售可比量计算)，市场压力和过剩状况可想而知。3-2、从商业发展趋势推断，库车县商业区域进一步向文化路和天山路集聚，依托原有的商业环境，文化路将建成一批中高档定位的商场，预料开发面积在4万平米左右，按库车现有的消费水平统计，中高

32、档商业市场将严峻过剩。3-3、天山路凭借集贸市场和大型综合卖场，形成商场、大型超市、和集贸市场等多种业态结合的商业开发模式，使该片区的商业规模和商区竞争力进一步提升，核心商圈的地位逐步形成，但大量和时间相对集中的开发，也给该片区商业楼盘销售带来巨大压力。4、消费者状况4-1、少数民族占肯定比列，但汉族人口在城区增长快速。4-2、中低档商品仍是市场消费的主体。4-3、日用品等生活必需品是消费的主流商品。4-4、县城居民收入水平正在提高，随着外来人口增加，中档和非生活必需品消费增长显著。5、经营户状况经营户普遍存在一种冲突的心理对库车经济发展前景的看好和对经营状况每况愈下的忧虑。造成这种现象的主要

33、缘由，是商业市场发展的速度远远超出了消费增长的速度，同时宏观经济和城市经济的发展对消费的贡献不行能同步产生，一般会出现迟滞效应。伴随着商业楼盘的大量供应，这种冲突将更加突出，并导致经营户盈利水平进一步降低，商户对经营投资的信念将更显不足，持币观望的心态也将加重。二、竞争物业1、干脆竞争对手天五商业批发城1-1、项目概况天五商业批发城位于五一路和天山路的交汇处，由天工房地产开发公司开发，总投资4000万，建筑面积近4万平米约20xx个铺位，售价2700元3700元不等，门面售价50007000元，沿天山路门面售出80%以上，其它楼层销售率不足20%。1-2、项目优势区位优势：位于天山路和五一路交

34、汇处，沿街面较长;商业环境优势：直面库车最大和人气最旺的亿家百货，背靠天五农贸市场，人流量大，商气旺盛;规划优势：板式条楼，便于商品分区和定位，且分割摊位面积小，总价低，符合库车市场购买力;1-3、项目劣势定位问题：项目市场定位过低，不利于与天五农贸市场形成错位经营，导致市场间的竞争;工期问题：现处于基地施工阶段，预料交付时间在明年8月以后，丢失了今年有利的销售时机;价格问题：价格定位偏高，和周边楼盘相比不具备竞争力;/销售问题：采纳简洁的拉客方式，价格混乱，承诺难以兑现，一旦市场出现不利，现阶段依靠定金(无预售许可证)产生的销售将很难保全。2、间接竞争对手国贸购物中心国贸购物中心位于解放路和

35、文化路交汇处，由国贸房地产开发公司开发，项目地上三层，地下一层，总建筑面积1万平米。负一层定位为超市，一、二层定位高档百货(一层沿街为门面)，三层定位为高档餐饮。售价2500元3800元/平米，门面售价50007000元。门面房现已售出70%以上，三层整体租赁给温州大酒店，其余物业销售不足15%。3、间接竞争对手金桥文化广场金桥文化广场位于文化路，左邻人民广场，右邻友情路，项目规划为钢架玻璃幕结构。地下一层，安排由金桥超市干脆进驻;地上三层，总建筑面积约2万平米，由于项目规划设计方案尚未确定，项目至今未进入施工阶段，销售工作仍在延缓中，近期在做简洁的项目询问和开发企业推介。三、SWOT分析1、

36、优势和机会点1-1、商业背景优势，地处以前成熟的商业区;1-2、地段优势，三面邻街，直面天山路、左邻五一路、右邻团结路;1-3、价格优势，比周边同性质的楼盘价格低510%;1-4、规模优势，总开发面积接近七万平米，便于形成集聚效应;1-5、宏观经济和城市经济发展机会，使库车投资开发潜力巨大，经济发展前景良好，为商业经营和商业投资创建了巨大的市场机遇。2、问题与威逼点2-1、商业规划无序，区域不清楚，功能不明确;2-2、主体二层和部分三、四层的结构布局，既不利于形成同一层整体大市场格局，也不利于商业垂直人流问题;2-3、市场前期销售未考虑市场定位，致使现阶段市场没有明确的经营定位，随意招商，随意

37、入住，对对整个市场定位形成障碍;2-4、至今没有建立起基本的销售基础，销售制度不明确，销售队伍素养较低，没有充分利用国家软、硬政策，导致现阶段出现巨大的销售压力;2-5、面临商业过剩威逼，经营和投资户信念不足，持币观望心态严峻。四、项目定位(简要)1、转型定位的必要性1-1、目的：变更商城定位的局限性，发挥错位定位的优势，形成与该片区不同的商业形态(该片区商业定位主要是商城、集贸市场)，最终达到适应库车县商业市场状况的新商业定位，以达到促进销售的目的。1-2、方法：依据库车商业市场对门面房需求量大、销售好的状况，结合项目商业街招牌店的规划特点，由商业园定位向主题式商业街定位转型，发挥内外街和沿

38、街招牌店优势，凸显规划优势和商业前景价值，形成项目独有的项目竞争优势。2、转型定位2-1、项目定位：主题商业街库车商贸、旅游、文化窗口;2-2、规划定位：间间沿街铺，户户招牌店2-3、投资定位：一家一铺，终身产权销售3、商业符号定位3-1、项目符号：第九商业大街突出区域性3-2、商业符号：第九商业大街突出商业性、现代性、领先性4、商业功能定位4-1、内街服装鞋帽一条街经营商品：服装、鞋帽商品档次：中档、中抵抗4-2、中城精品购物广场经营商品：大、小家电、数码通讯、精品配饰、黄金珠宝、扮装品商品档次：中档、中高档4-3、外街日用百货一条街经营商品：日用百货、小商品、针纺织品、床上用品、布料、民族

39、商品商品档次：中低档、低档5、定位目标5-1、由外到内，由动到静，由低档到中高档，由目标消费到休闲消费;5-2、内外有序、划行归市、整体统一、相对独立;5-3、中高、中挡、中低档价格互补，多种商品品类齐全，形成专业性综合市场;5-4、实现一、二期商业的互补、互促。五、营销安排1、营销筹备阶段(9.19.10)现场包装，包括售楼处、一期现房和二期工地功能牌、导视牌、形象识 别、大卖场店面和门头等;销售人员工作分工和潜在客户摸底;制订具体的广告和促销安排;销售物料到位，包括海报、楼书、招商手册、销售手册;广告创意、设计;售楼员现场接待，部分招商绽开;2、前期招商阶段(9.109.30)市场招商，实

40、行先大户、后小户，先品牌户、后一般户的招商策略;市场营销，针对招商商户绽开广告、推广和促销;市场管理，做好商户入住工作、管理工作和市场规划工作。开业筹备，完成开业活动策划和筹备工作，做好开业打算;使市场招商率达到30%，市场商户的进驻率(招商和销售)达到40%，初步具备开业条件。3、市场开业筹备阶段(9.3010.18)做好市场开业前的活动策划、宣扬、组织工作;协作市场开业，进一步针对大户进行热势宣扬工作;利用开业机会，对等待、观望人群进行引势诱导工作;做好聚集市场人气、完善市场管理和经营的其它工作;在开业前，使市场招商率达到40%，入住率(招商和销售)达到60%。4、市场开业和销售阶段(10

41、.611.5)借助大户、品牌户进驻形成的感召力，充分利用开业期间良好的市场经营氛围，扩大散户招商成果安排在10.18日开业，做好开业期间的广告和促销，形成旺盛的人气和良好的经营氛围;做好开业后的市场管理、广告促销和活动推广，保证市场旺盛人气的持续;在市场开业以后，每天策划、组织促销和群众性文化活动;完成工作重点由招商向销售的转移，加大销售力度，扩大销售成果;充分利用大户进驻、市场开业等有利点，进行营销推广，促进销售;市场招商率达到50%，商户进驻率达到70%;市场按安排顺当开业，市场经营管理步入良性循环;使一期市场(剩余面积)销售率达到20%，二期市场销售率达到10%。5.4销售重点期(11.

42、151.15)一期销售全方位、大力度绽开;二期销售推广全面绽开;二期开业筹备和市场开业;到12.15日，使一期销售率达到40%;到1.15日，使一期销售率达到50%;到12.15日，使二期销售率达到25%;到1.15日，使二期销售率达到40%;六、租、售面积的策略性确定截止方案提交日期，规划方尚未供应项目平面结构图，因此无法以图示形式精确标明租、售位置和实际面积。面积划分的原则执订如下：1、销售招商区域1-1、一、二期外街沿街铺面全部以出售为主，不租赁;1-2、内街(南、北两翼)一层铺面全部以出售为主，不租赁;1-3、一期中街(街道中心商铺)除已经确定的家电、通讯大户以整体引进方式招租外，其余

43、商铺底层原则上只销售，不租赁。如引进有品牌影响力、有长期发展意向的大户，针对中街一层商铺执订相应的承租政策，可以承租方式招商。1-4、二期B座针对餐饮业、消遣业销售，不租赁;1-5、二期D座一只针对小商品经营户销售，不租赁。2、租赁或免租引进区域2-1、一期内街(南、北两翼)二、三层以租赁为主，在市场形成规模以后，逐步引导二层经营户购买，三层长期租赁经营;2-2、一期中街(街道中心商铺)二层以上铺面长期租赁。2-3、二期D座二层以上铺面租赁招商，在市场形成规模以后，逐步引导经营户购买。3、销售限制一层：20%招商，80%销售，目标为大户或品牌户，不针对散户招商;二层以上：50%招商，50%销售

44、，目标以散户为主;中城：90%招商，10%销售，目标以大户整体租赁为主。4、租、售比例4-1、开业阶段(10月18日以前)：出租率占入住率的70%，销售率占入住率的30%;4-2、销售完成阶段(1月15日以前)：出租率占入住率的50%，销售率占入住率的50%。5、营销评估5-1、本方案已经确定销售和租赁的基本区域，实际租、售面积在销售执行过程中，以现场销售限制表方式申报，每星期申报一次。5-2、当市场入住率达到70%以上，且销售限制符合本方案提出的限制比例、租售比例时，应视为营销胜利。5-3、营销评估以面积为单位核算。七、招商政策1、大户卖场面积在400平米以上，带动市场人流作用显著，且对散户

45、进驻具有较强感召力的，可一次性免租两年;2、品牌户卖场面积在120400平米之间，对散户进驻具有较强感召力的，在一次性签订三年租赁合同时，免租两年;3、散户卖场面积在120平米以下，一次性签订租赁合同在两年以时，免租一年。八、销售政策1、一次性购买一次性付清全部购房款时，在现行销售价格的基础上，赐予5%的实惠让利。2、一年分期付款购买在交纳40%首付款、余款以一年为期限分期支付时，在现行销售价格的基础上，赐予3%的实惠让利。3、按揭购买首付40%，银行供应60%、10年期按揭贷款，无实惠政策，银行按揭在合同签订30天内办理到位，由开发商供应按揭银行和相关手续，销售方帮助开发商共同办理按揭程序。4、预订金购买针对二期销售，在预售许可证发放以前，对意向客户按购房款的10%收取预订款，预订合同签订后，预订房屋予以保留，在不违犯双方约定的状况下，预订款原则上不予退还。九、广告策略1、媒体组合整体销售阶段以户外T形旗造势、影视广告做全面覆盖协作。分阶段销售期内，以印刷品广告、报纸广告做阶段内销售渲染。2、广告区域电视广告：库车、阿克苏、库尔勒、沙雅、拜城、新和报纸广告：阿克苏(偏重)、库尔勒(适度)印刷品广告：库车(偏重)、阿克苏(适度)、沙雅、拜城、新和(补充)3、广告形式印刷品：海报、楼书、招商手册(或折页);户外广告：布标、T型旗;