管理学-管理概述DOC4325394.docx

《管理学-管理概述DOC4325394.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《管理学-管理概述DOC4325394.docx（62页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、管理学第一章管理概述1. 组织：所谓组织是指完成特定使命的人们，为了实现共同的目标而组合成的有机整体。为完成组织的使命及目标，组织需开展两项工作1）开展业务活动（作业活动）；2）管理。需需要人力力、物力力和财力力，还需需要信息息资源。2 管理和科学技术是推动经济发展的两大主要因素管理的含义：管理是指在特定环境下，对组织所拥有的资源进行有效地计划、组织、领导和控制，以便达成既定的组织目标的过程。它包括以下四层含义：1）管理为实现组织目标服务，是有意识有目的进行地过程；2）由一系列相互关联、连续进行的活动构成：计划、组织、领导、控制（管理的基本职能）；3）通过综合运用资源来实现；要既有效率又有效果

2、；正确地做正确的事；4）管理在一定的环境条件下开展，受其影响。环境既提供机会，也构成威胁。3. 管理工作与作业工作的区别与联系：联系：1.并存于组织中；2.管理者也要做一些作业工作，有利于促进与下属人员之间的沟通和理解。管理者要对下属工作好坏负最终责任。区别：管理工作通过他人，并同他人一道实现组织目标；作业工作是基本作业的工作，是针对具体活动的。4. 管理工作既有科学性又有艺术性：管理是一门科学，但只是一门不精确的科学，它要求管理者以管理理论原则和基本方法为基础，结合实际，具体情况具体分析。5. 管理普遍适用于任何类型的组织。不同类型的组织，由于其业务作业活动的目标和和内容多少存在一些差异，因

3、而管理的具体内容和方法也不尽相同。6. 古典管理思想：代表人物：泰罗（科学管理）、法约尔（组织一般管理）和韦伯（行政组织理论）6.1. 科学管理理论1）通过动作和时间研究法对工人工作的每一个环节进行科学的观察分析，制定出标准的操作方法，用以规范工人的工作活动和工作定额，用以代替老的经验方法2）限制挑选工人，对他们进行专门培训，使他们能按照规定的标准工作法进行操作，提高生产劳动的效率3）真诚与工人合作，以确保劳资双方都能从生产效率的提高中得到好处。实行差别工资制 4）明确管理者和工人各自的工作和责任，实现管理工作和操作工作的分工，并进而对管理工作业按具体的职能进行细分，实行职能制组织设计，并贯彻

4、例外管理原则。6.2. 一般管理理论1）劳动分工：劳动的专门化可以提高雇员的工作效率，从而增加产出2）权责对等：管理者必须拥有命令下级的权力，这种权力必须与责任相匹配，不能责大于权或权大于责3）纪律严明：雇员必须服从何尊重组织的规定，领导者以身作则，使管理者和员工都对组织规章有明确定理解并实行公正的奖惩4）统一指挥：组织中每一个人应当只接受一个上级的指挥5）统一领导：每一项具有共同目标的活动，都应当在一位管理者和一个计划的指导下进行6）个人利益服从集体利益：任何雇员个人或雇员集体的利益，不能够超越组织整体的利益7）报酬：对雇员的劳动必须付以公平合理的报酬8）集权：集权反映下级参与决策的程度，决

5、策制定权集中于管理当局还是分散给下属，这只是一个适度的问题，管理当局的人物找到在每一种情况下最合适的集权程度。9）等级链：从组织的基层导高层，应建立一个关系明确定等级链系统，使信息的传递按等级链进行；如果遵循等级链会导致信息传递到延迟，应允许越级报告和横向交流10）秩序：物品和人员，都应该在恰当地时候处于恰当地位置11）公平：管理者应当友善和公平地对待下属12）人员稳定：雇员的高流动率是低效率的，管理者应当制定出规范的人事计划，以保证组织所需人员的供应13）首创性：鼓励员工发表意见和主动地开展工作14）团结精神：鼓励团队精神将会促进组织内部队和谐与统一. 6.3. 行政组织理论：认为理想到行政

6、性组织应当以合理合法权力作为组织的基础，即一种按照职位等级合理分配，经规章制度明确规定，并有能胜任其职责的人，依靠合法手段而行使得权力。认为一个组织越是能完全地消除个人的、非理性的、不易预见的感情因素或其它因素的影响，那幺它的行政组织也就发展得越完善。7. 行为管理思想7.1. 霍桑试验与人际关系学说:在美国西方电气公司的霍桑电话机厂进行1）员工是社会人，具有社会心理方面的需要，而不是单纯追求金钱收入和物质条件的满足2）企业中除了正式组织外还存在非正式组织。正式组织的特点：管理当局根据组织目标的需要而设立，人的行为遵循效率的逻辑；非正式组织的特点：人们在自然接触过程中自发形成，人的行为遵循感情

7、的逻辑。3）新的企业领导能力在于通过提高员工的满意度来激发士气，从而达到提高生产效率达目的。7.2. 人性假设理论：X-Y理论1) X理论：一般人天生好逸恶劳，只要有可能，就会逃避工作人生来就以自我为中心，漠视组织的要求一般人缺乏进取心，逃避责任，甘愿听从指挥，安于现状，没有创造性人们通常容易受骗，易受人煽动。持X理论观点管理者必然会在管理工作中对员工采用强制、惩罚、解雇等手段来迫使他们工作。2) Y理论：一般人天生并不是好逸恶劳，工作中体力和智力的消耗就像游戏和休息一样自然，人们对工作的喜恶取决于他们对工作带来的满足和惩罚的理解外来的控制与惩罚不不是促使人们为实现组织目标而努力工作的唯一方法

8、，甚至可以说她不是最好的方法，相反，如果让人们参与制定自己的工作目标，则有利于实现自我指挥和控制在适当条件下，一般人士能够主动承担责任，不原负责、缺乏雄心壮志并不是人的天性大多数人都具有一定的想象力、独创性和创造力在现代社会，人的智能和潜能只部分得到了发挥。持Y理论观点管理者会主张在管理行为上实行以人为中心的、宽容的、民主的管理方式。8. 定量管理思想：是在二次世界大战中产生和发展起来的。其核心是把运筹学、统计学和计算机用于管理决策和提高组织效率。其特点是，力求减少决策中的个人艺术成分，依靠建立一套决策程序和数学模型来寻求决策工作的科学化；各种可行方案均以效益高低作为评判的依据，有利于实现决策

9、方案的最优化；广泛使用计算机作为辅助决策的手段，使复杂问题能在较短时间内得到解决的方案9. 系统和权变管理思想：共同特点是强调管理者要把其所在环境看作一个开放的系统9.1. 系统管理思想：系统的四个基本方面：从周围环境中获得这个系统所需要的资源通过技术和管理等过程促进输入物的转化向环境提供其转换处理后的产品和劳务环境对组织所提供的产品或劳务做出反馈。该思想认为，组织是一个系统，由相互依存的众多要素所组成。局部最优不等于整体最优，管理人员的工作就是确保组织中各部分能得到相互的协调和有机的整合，以实现组织的整体目标。该思想还认为，组织是一个开放的系统。系统有两种类型：封闭型和开放型，现代管理者必须

10、把组织视为一个开放的系统，也即与周围环境产生相互影响、相互作用的系统。一个组织的成败，取决于其管理者能否及时察觉环境的变化，并及时做出正确的反应。9.2. 权变管理思想：权变是相机而变、随机制宜、随机而变的意思。要求管理者在采取管理行动时，需要根据具体环境条件的不同而采取相应不同的管理方式。10. 管理人员的分类10.1. 按层次分：高层管理人员（对整个组织的管理负有全面责任的人）、中层管理人员（贯彻执行高层管理人员所制定的重大决策，监督和协调基层管理人员的工作）、基层管理人员（给下属作业人员分派具体工作任务，直接指挥和监督现场作业活动）10.2. 按领域分：综合管理人员（负责管理整个组织或组

11、织中某个事业部的全部活动）和专业管理人员（负责管理组织中某一类活动或职能）11. 对管理人员的技能要求是什幺？1) 技术技能，指使用某一专业领域内有关的工作程序、技术、知识和方法完成组织任务的能力。管理人员需要了解并初步掌握它。对基层管理人员较重要2）人际技能：与处理人事关系有关的技能，即理解、激励他人并与他人共事的能力。此能力对高、中、低层管理人员都重要。3）概念技能：综观全局，认清为什幺作某事，洞察企业与环境要素间相互影响和作用关系的能力。管理者所处层次越高越需要。12. 管理基本职能的内容：12.1. 计划：对组织未来活动如何进行的预先筹划。包括：1）研究活动条件A内部资源能力研究；B外

12、部环境研究；2）制定经营决策：是在活动条件研究的基础上，根据这种研究所揭示的环境机会和威胁以及组织在资源拥有和利用上的优势和劣势，确定组织在未来某个时期内的总体目标和方案。3）编制行动计划。12.2. 组织：1）设计组织结构：组织结构指界定组织中所进行活动的分工和协作关系的一种结构或框架2）配备人员：将适当人员安置在组织适当的岗位上；3）运行组织：向配备在各岗位的人员发布工作指令，提供必要物质和信息条件，使组织运行；4）变革组织：根据组织活动开展和内外环境的变化，研究和推行必要的组织变革。12.3. 领导：指利用组织赋予的权力和自身拥有的权力去指挥、影响和激励组织成员为实现组织目标而努力工作的

13、具有很强艺术性的管理活动过程。12.4. 控制是为了保证组织各部门、各环节能按预定要求运作而实现组织目标的一项管理工作活动12.5. 管理职能间的关系：管理过程是各职能活动相互交叉、周而复始的不断反馈和循环的过程。1）不同的业务领域在管理职能内容上有所差别。低层次的管理工作与作业工作联系较为紧密，而高层次的管理工作与作业工作联系就相对少些2）不同组织层次在管理职能重点上存在差别。不同层次花在管理工作上的时间比重不一样。就同一管理职能来说，不同层次管理者所从事具体管理工作的内涵也不完全相同。3）对管理职能的不断深化。两个新的职能是决策和创新。决策职能从50年代开始受到重视。管理实际上是由一系列决

14、策连贯起来组成的，在相当程度上说管理就是决策对创新的重视始于60年代，创新是使组织的作业和管理工作都不断有所革新，有所变化。4）协调是管理的核心。管理工作就是设计和保持一种环境，使身处其中的人们能够在组织内协调地开展工作，从而能有效地完成组织目标。有了协调，组织可以收到个人单独活动所不能收到的良好效果，即1+12的协同效果。第二章计划划与决策策1. 组织环境研研究的必必要性？组织环环境是组组织生存存发展的的土壤，它它既为组组织活动动提供必必要的条条件，同同时也对对组织环环境起着着制约的的作用。企业经营所需的各种资源都需要从属于外部环境的原料市场、能源市场、资金市场、劳动力市场等去获取。离开外部

15、环境中的这些市场，企业经营便会成为无源之水、无本之木。外部环境为企业生存发展提供条件的同时也必然会限制企业的生存和发展。环境本身是不断变化的，其对组织的影响：一是为组织的生存和发展提供新的机会，另一是对组织生存发展造成不利影响。组织要谋求发展，必须积极利用环境变化提供的有利机会，同时有效避开、化解环境变化可能带来的威胁。1.1. 组织的一般环境都有那些？1）政治、法律环境；2）社会、文化环境；3）经济环境；i）宏观经济环境：国民收入、国民生产总值及其变化情况，以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度；ii）微观经济环境：企业所在地区或所需服务地区的消费者的收入水平，消费便好、储蓄情

16、况、就业程度等因素；4) 技术环境：i) 与企业所处领域的活动直接相关的产品和过程技术的发展变化ii）国家投资及支持重点；iii）技术手段发展动态；iv）技术转移及商品化速度；v）专利及其保护情况。5）自然环境：地理位置、气候条件、资源状况。1.2. 具体组织的特殊环境（组织的任务环境）研究的内容有那些？1）供应商 2）顾客 3）竞争对手 4）政府机构及特殊利益团体1.2.1. 组织环境的特点分析：1）环境的不确定性：i) 低不确定性：简单和稳定的环境 ii) 较低不确定性：复杂和稳定的环境 iii)较高不确定性：简单和动态的环境 iv) 高不确定性：复杂和动态的环境2）所在行业的成长性：产品

17、寿命周期：投入期、成长期、成熟期和衰退期（产品寿命曲线）1.2.2. 环境的竞争性：行业内现有企业、潜在的进入者、替代品制造商、供应者和顾客。1.2.3. 现有竞争对手：1）行业内竞争的基本情况2）主要竞争对手的实力反映企业竞争实力的指标：相对于行业平均水平的销售增长率（销售增长率指标只有与行业发展速度和国民经济的发展速度对比分析才有意义）、市场占有率（直接反映一个企业的竞争实力状况）、产品获利能力（用销售利润率来表示）；3）竞争对手的发展方向：包括产品开发动向与市场拓展或转移动向。应注意分析退出市场的难易程度（即退出壁垒高低）。妨碍退出的因素：资产的专用性；退出成本的高低；心理因素的影响；政

18、府和社会的限制。1.2.4. 潜在竞争对手的研究：新厂家进入可能性的大小取决于行业特点决定的难易程度。影响因素：1）规模经济：A、保本产量；B、经济意义上的规模经济；2）产品差别：客观、主观因素造成的品牌效应3）在位优势：专利优势、劳动成本优势、进货优势、销售优势1.2.5. 替代品生产厂家分析：具有相同功能或使用价值得不同种类的产品，因为它们能够满足消费者的同种需要，所以被称为替代品，其分析包括：1）确定可替代本企业产品的产品；2）判断哪些类型的替代品可能对本行业产品造成威胁。1.2.6. 顾客：两方面的影响：A用户总需求决定着行业市场潜力，从而影响行业内所有企业的发展边界；B不同用户的讨价

19、还价能力会诱发企业之间的价格竞争，从而影响企业获利能力。1.2.6.1. 需求潜力研究：总需求研究；（市场容量、需求及潜在需求）；需求结构研究；（需求类别和构成）；用户购买力研究；1.2.6.2. 用户讨价能力研究：购买量大小：购买量大，则价格谈判能力强；企业产品的性质：企业产品无差异，则用户价格谈判能力强；用户后向一体化的可能性：指沿产业链上游的纵向一体化，亦即制造业企业将经营范围扩大到原材料、半成品或零部件的生产，或商业企业进入到产品制造的领域；企业产品在用户产品形成中的重要性：大，则弱。1.2.7. 供应商研究：影响：A能否按时、按量、按质地提供生产要素，2影响着企业生产规模的维持和扩大

20、；B供货时要求的价格在相当程度上决定着企业经营成本的高低。研究两方面内容：A供应商的供货能力（或寻找其它供货渠道的可能性）；B供应商的讨价能力。需要分析因素：是否存在其它供货渠道；供应商所处行业的集中程度；寻找替代品的可能性；企业前向一体化的可能性。前向一体化是沿产业链下游的纵向一体化。1.2.8. 环境的合作性：组织在识别和分析竞争者的同时，也要对同盟者进行分析。从企业经营的角度，可以将同盟者区分为全面合作的同盟者和某事、某方面合作的同盟者、战略同盟者与一般同盟者、长期与短期同盟者、现实同盟者与潜在同盟者等。联盟成功的重要条件：同盟者与本企业应有利害相关性和优劣势互补的特性。2. 2. 决策

21、策的含义义：决策策是管理理的核心心。决策策是指组组织或个个人为实实现某种种目标而而对未来来一定时时期内有有关活动动的方向向、内容容及方式式的选择择或调整整过程。1）主体：可以是组织，也可以是组织中的个人；2）要解决问题：活动的选择，也可是这种活动的调整；3）选择或调整的对象：方向、内容和方式、方法；4）时限：可为未来较长时期，也可仅涉及某个较短时段。3. 决策分类：从决策主体看：群体决策和个体决策；从决策需解决的问题性质看：初始决策与最终决策；从决策调整的对象和涉及的时限看：战略决策和战术决策；从决策问题的重复程度和有无既定的程序可循：程序性决策和非程序性决策。3.1. 与初始决策相比，追踪决

22、策有什幺特征？1)回溯分析：对初始决策的形成机制与环境条件进行客观分析，列出须改变决策的原因，以便有针对性地采取调整措施；2)非零起点：所面临的条件与对象已经不处于初始状态，而是随着初始决策的实施受到某种程度的改造、干扰和影响。组织与外部协作单位已经建立了一定的关系；组织内部队有关部门和人员已经开展了相应活动。3)双重优化：追踪决策所选择的方案，不仅要优于初始决策，而且要在能够改善初始决策的各种可行方案中，选择最优或最满意的决策方案3.2. 战略决策和战术决策的区别是什幺？1）从调整对象上看：战略决策调整组织的活动方向和内容，解决做什幺的问题，是根本性决策；战术决策调整在既定方向和内容下的活动

23、方式，解决如何做的问题，是执行性决策；2）从涉及的时间范围来看：战略决策面对组织整体未来较长一段时期内的活动，而战术决策则是具体部门在未来各个较短时间内的行动方案。战略决策是战术决策的依据，战术决策是在其指导下制定的，是战略决策的落实。3）从作用和影响上来看：战略决策的实施效果影响组织的效益与发展，战术决策的实施效果则主要影响组织的效率与生存。3.3. 程序性和非程序性决策：程序性决策是按预先的程序、处理方法和标准来解决管理中经常重复出现的问题（重复性决策、定型化决策、常规决策）；非程序化决策则为解决不经常出现代、非例行的新问题（一次性决策、非定型化决策或非常规决策）3.4. 个体与群体决策：

24、个体决策又称个人决策，决策者是单个人。群体决策的一个主要优点是，群体通常能够比个体做出质量更高的决策。但是组织在决定是否采用群体决策时，必须考虑其决策质量和可接受性的提高是否足以抵消决策效率方面的损失。4. 组织决策的特点是什幺？1）目标性：目标是组织在未来特定时限完成任务的标志；2）可行性：不仅考虑采取行动的必要性，而且要注意实施条件的限制；3）选择性：提供可以相互替代的多种方案，既有可能性，也有必要性；4）满意性：选择方案的原则：满意化原则，而非最优化原则；5）过程性：组织决策不是一项决策，而是一系列决策的综合；这一系列决策中的每一项决策，其本身就是一个包含了许多工作、由众多人员参与的过程

25、。6）动态性：是一个不断循环的过程。5. 为什幺说决策方案的原则选择只能是满意原则而不是最优原则？最优决策的要求条件：1）决策者了解与组织活动有关的全部信息；2）正确辨识全部信息的有用性，了解其价值，并制定毫无疏漏的方案；3）能准确计算每个方案在未来的行动结果。4）决策者对组织在某段时间内要达到的结果具有一致而明确的认识。这些条件难以具备的原因：1）广义上说，外部环境对组织有或多或少的影响，组织不可能收集所有信息；2）对于有限的信息，决策者利用能力也是有限，这决定了企业只能制定有限数量的行动方案；3）任何方案都需要在未来付诸实施，而人们对未来的认识能力和影响能力是有限的。4）即便决策方案的实施

26、带来了原来预期的结果，这种结果也不一定就是组织实现其最终的目标所需要的。所以难以作出最优选择，只能是满意选择。6. 简述决策过程答：1）发现问题2）确定目标；3）拟定方案；4）比较和选择方案；5）执行方案；6）检查处理；7. 明确组织目标的作用有哪些？1）保证组织内部各种目标的一致性2）为动员组织各种资源提供依据3）为分配资源提供依据4）形成一种普遍的思想状态或组织气氛，如促成一种井井有条的工作秩序5）为那些能够和组织目标保持一致的人形成一个工作核心，同时为阻止那些不能与之保持一致的人进一步参与组织活动提供一种解释6）促成把组织总目标和不同阶段目标转化为一种分工结构，包括在组织内部把任务分配到

27、各个责任点上7）用一种能够对组织各项活动的成本、时间和成效等参数加以确定和控制的方式，提供一份关于组织目的和把这种目的转化为分阶段目标的详细说明。8. 明确组织目标应注意的要求？1）提出目标的最低和理想水平；2）明确多元目标之间的关系，明确主要目标与非主要目标的关系；3）限定目标的正负面效果：4）保持目标的可操作性。9. 目标应当具备哪三个特征？1）可以计量或衡量；2）可以规定其期限；3）可确定其责任者。10. 方案选择前的评价和比较的主要内容有哪些？1）实施条件能否已经具备，组织要为其付出何种成本；2）方案实施能给组织带来何种长期和短期利益；3）方案实施可能遇到的风险及活动失败的可能性。11

28、. 方案比较和选择中应处理好哪些问题？要统筹兼顾；2）要注意反对意见；3）要有决断的魄力，需及时决断。12. 执行方案过程中应做好哪些工作？制定相应的具体措施保证方案的正确执行；确保有关决策方案各项内容为所有的人充分接受和彻底了解；运用目标管理方法把决策目标层层分解，落实到每一个执行单位和个人；建立重要工作报告制度，以便随时了解方案进展情况，及时调整行动。13. 组织决策的影响因素有哪些？1）环境：环境对组织决策的影响是双重的：首先，环境的特点影响着组织决策的频率和内容；其次，环境中的其它行动者及其决策也会对组织决策产生影响。2）组织文化：组织文化制约着包括决策者在内的所有组织成员的思想和行为

29、。组织文化通常是由组织创办者所建立并在组织多年运行中逐步成型和巩固下来的。组织文化通过影响人们对改变的态度而对决策起影响和限制作用。组织文化是构成组织内部环境的主要因素。对待组织文化，应该同对待组织的外部环境一样，既注意到它们对组织决策有影响和制约作用的一面，同时也认识到它们还有需要组织进行管理和变革的另一面。决策者对组织文化和组织外部环境，不应该只是被动地适应，还应该主动谋求影响和改变。3）过去决策：组织过去的决策是目前决策过程的起点。过去的决策对目前决策的制约程度，主要受它们与现任决策者的关系的影响。4）决策者对风险的态度：风险是伴随行动结果的不确定性而产生。组织及其决策者对待风险的不同态

30、度会影响对决策方案的选择。愿意承担风险的组织，通常会在被迫对环境作出反应以前就已采取进攻性的行动；而不愿意承担风险的组织。通常只对环境作出被动的反应。5）决策的时间紧迫性：有人把决策划分为时间敏感型和知识敏感型。时间敏感型是指那些必须迅速而尽量准确做出的决策。知识敏感型对时间的要求不是非常严格，这类决策的效果怎样主要取决于决策质量，而非决策的速度。战略决策基本上属于知识敏感型。14. 企业经营决策的内容和过程1）组织的宗旨：经营理念；使命或经营范围；2）组织的远景目标和战略方案3）组织的具体目标和战术方案15. 企业经营决策的几种常见方法15.1. 确定活动方向和内容方法15.1.1. SWO

31、T分析法:帮助决策者在企业内部的优势(Strengths)和劣势(Weaknesses)，以及外部环境的机会(Opportunities)和威胁(Threats)的动态结合分析中，确定相应的生存和发展战略的一种决策分析方法。第类型企业具有良好的外部机会及有利的内部条件，可以采用增长型战略，第类型企业虽有良好的外部机会，却受内部劣势的限制，可采取扭转型战略；第类型企业，内部存在劣势，外部面临巨大威胁，可以采取防御型战略；第类型企业，具有强大的内部实力，但外部环境存在威胁，宜采用多种经营战略。15.1.2. 经营业务组合分析法在确定企业经营业务发展方向时，应综合考虑到该项经营业务的市场增长情况以及

32、企业在该市场上的相对竞争地位。相对竞争地位通过相对市场份额来表示，它决定了企业在该项业务经营中获得现金回笼的能力及速度；该项业务的市场增长情况通过整个行业最近两年平均的市场销售增长率来表示。（10%为高增长，10为低增长）1）金牛业务：特点是企业拥有较高市场占有率，相对竞争地位强，能从经营中获得高额利润和高额现金回笼。应该将当前市场份额的维护和增加作为经营的主要方向，其目的是使该类业务成为企业发展的重要资金来源。2）明星业务：市场增长率和企业相对竞争地位都较高，能给企业带来较高利润。3）幼童业务：市场增长率较高，但市场占有率相对较低，企业需要将由其它渠道获得的大量现金投入该项业务，使幼童尽快转

33、变成明星，如果认为不可能转化，则应及时放弃。4）瘦狗业务：市场销售增长率较低，市场相对竞争地位也较低，应采取缩小规模和清算、放弃策略。比较理想的经营业务组合情况：企业有较多的明星和金牛类业务，同时有一定数量的幼童类和极少量的瘦狗类业务。企业经营和发展战略：把金牛类业务作为企业近期利润和资金的主要来源来加以保护，但不作为重点投资的对象；本着有选择和集中运用企业有限资源的原则，将资金重点投放到进来有希望的明星或幼童类上，并根据情况，有选择地抛弃瘦狗类和无转化希望的幼童类业务。15.1.3. 目标管理法1) 传统的目标设定方法：又上级给下级单方面分派目标，不免要出现目标扭曲问题。2) 目标管理MBO

34、方法：实质是员工参与制定目标，实行自我管理和自我控制。企业制定总目标，各部门和全体员工根据总目标的要求，采取自上而下、自下而上相结合及各部门相互配合方式来协商确定各自分目标，形成以企业总目标为中心的，紧密衔接和协调一致的目标体系；在目标执行中实行逐级充分授权，使执行者权责一致，自我管理；员工自检、互检与上级成果检查相结合，实行基于工作成果评价的管理控制。3) 目标管理的实施，要求企业有相应组织文化的支持，同时企业面临的环境相对稳定。图例：企业经营单位分类组合图15.2. 有关行动方案选择的分析评价方法15.3. 确定性决策的方案选择法：量本利分析、投资回报率评价法、现金流量分析法15.3.1.

35、 量本利分析（教材P43-45）量本利分析也称保本分析或盈亏平衡分析，是通过分析生产成本、销售利润和销售量三者的关系，掌握盈亏变化的临界点（即保本点），从而定出能产生最大利润的经营方案。15.4. 风险型决策的方案选择法：决策树和决策表法决策树由决策点、方案枝、自然状态点和概率（状态）分枝构成。利用决策树方法的步骤：1）根据决策备选方案数目和对未来环境状态的了解，绘出决策树图形。2）计算各方案的期望值，包括：a.各概率枝的期望值=各自然状态损益值X该自然状态的概率；b.将各概率枝的期望收益值相加，结果写在相应的自然状态点上。3）将每个方案的期望收益值减去该方案实施所需投资额，比较余值后选出经济

36、效果最佳的方案。4）剪除期望收益值较小的方案分枝，保留下来的方案作为备选实施的方案。15.5. 非确定型决策的方案选择法1）乐观原则（最大收益值原则）：大中取大或好中求好法。找出各方案在各种自然状态下的最大收益值，进行比较，找出在最有利自然状态下能够带来最大收益的方案作为决策实施方案2）悲观原则（小中取大原则或最大最小收益值原则）：小中取大或坏中求好法。选择在最差自然状态下仍带来最大收益（最小损失）的方案。3）折衷原则：根据决策者的估计，给最好的自然状态定一个乐观系数，给最差的自然状态定一个悲观系数(+=1),求加权期望值，从中选出期望值最大的方案。4） 最大后悔值 最小化原则：力求使每一种方

37、案选择的最大后悔值达到尽量小的决策方法，先计算各方案在各自然状态下的后悔值（用某自然状态下各方案的最大收益值-该自然状态下各方案收益值），从每个方案在各状态的后悔值中找出最大后悔值，选择最大后悔值最小的方案。3. 6. 计划划的含义义和作用用：计划是关于于组织未未来的蓝蓝图，是是对组织织在未来来一段时时间的目目标和实实现目标标途径的的策划与与安排。任任何计划划的制定定都离不不开做出出决策，决决策是计计划的先先期工作作，计划划则是决决策的逻逻辑延续续。计划划的作用用：1）为落落实和协协调组织织活动提提供保证证2）明确确组织成成员行动动的方向向和方式式2）为组组织资源源筹措和和整合提提供依据据3）

38、为检检查与控控制组织织活动奠奠定基础础。177. 计计划的种种类177.1. 战略略计划和和战术计计划：根根据计划划对企业业经营影影响范围围和影响响程度的的不同。战战略计划划是关于于企业活活动总体体目标和和战略方方案的计计划。其其基本特特点是：计划所所包含的的时间跨跨度长，涉涉及范围围广；计计划内容容抽象、概概括，不不要求直直接的可可操作性性；不具具有既定定的目标标框架作作为计划划的着眼眼点和依依据；方方案往往往是一次次性的，很很少能在在进来得得到再次次或重复复的使用用；计划划的前提提多是不不确定的的，计划划结果也也往往带带有高程程度的不不确定性性。战术术计划是是有关组组织活动动具体如如何运作

39、作的计划划，是指指各项业业务活动动开展的的作业计计划。战战术计划划的主要要特点是是：计划划所涉及及的时间间跨度比比较短，覆覆盖范围围也较窄窄；计划划内容具具体、明明确，并并通常要要求具有有可操作作性；计计划的任任务主要要是规定定如何在在已知条条件下实实现根据据企业总总体目标标分解而而提出的的具体行行动目标标；战术术计划的的风险程程度较低低。177.2. 长期期计划和和短期计计划：根根据计划划跨越的的时间间间隔长短短来划分分。长期期计划（三三年或五五年以上上），短短期计划划（一年年、半年年甚至更更短时间间）177.3. 综合合性计划划和专业业性计划划：从空空间上划划分，综综合性计计划是对对业务经

40、经营过程程各方面面所做的的全面的的规划和和安排；专业性性计划是是对某一一专业领领域职能能工作所所做的计计划，它它通常是是对综合合性计划划某一方方面内容容的分解解和落实实。177.4. 指向向性计划划和具体体计划：从计划划内容的的详尽程程度来划划分。与与具体计计划不同同，指向向性计划划只规定定一些一一般性的的方针，它它指出行行动的重重点但并并不限定定在具体体的目标标上。118. 决定不不同类型型计划有有效性的的因素：1）组织的的规模和和管理层层次：基基层管理理者：具具体作业业计划；高层管管理者：主要是是指向性性战略计计划2）所经营营业务的的产品寿寿命周期期：投入入期：指指向性计计划；成成长期：明

41、确的的短期计计划；成成熟期：长期的的具体计计划；衰衰退期：指向性性计划33）环境的的不确定定性。面面临高度度不确定定性环境境的组织织，计划划应当是是指向性性的，期期限也应应尽量短短。199. 计计划工作作的程序序1）收集资资料，确确定计划划的基本本前提条条件；外部和和内部的的前提条条件定量和和定性的的前提条条件可控和和不可控控的前提提条件。要要注意：合理选选择关键键性的前前提条件件提供多多套备选选的计划划前提条条件保证计计划前提提条件的的协调一一致2）确定组组织目标标和实现现目标的的总体行行动计划划，实质质就是决决策，根据前前述对计计划基本本前提条条件的认认识，估估量组织织发展的的机会，确确定

42、组织织的目标标。进一步步调查研研究，明明确计划划的具体体前提条条件提出多多种可供供选择的的方案，经经过比较较分析，确确定最优优或最满满意方案案。3）分解目目标，形形成合理理的目标标结构；4）综合合平衡；5）编制制并下达达执行计计划。执执行计划划可分为为单一用用途计划划和常用用计划。单单一用途途计划包包括工作作计划(Proograam)、项项目计划划(Prrojeect)和预算算(Buudgeet)；常用计计划由政政策(组织对对成员做做出决策策或处理理问题所所应遵循循的行动动方针的的一般规规定)、程序序（规定定一个具具体问题题应该按按照怎样样的时间间顺序来来进行处处理）、规规则（是是执行程程序中

43、的的每一步步骤工作作时所应应遵循的的原则和和规章）等等构成。第三章组织织1. 组织织的含义义：1）作为为组织工工作对象象的组织（Orgganiizattionns）；2）作为为组织工工作或组组织职能能的组织(Orgganaazinng)；3）作为为组织工工作成果果的组织(Orgganiizattionn) 22. 组组织设计计的任务务：组织织设计，就就是对企企业（或或其它组组织）开开展工作作、实现现目标所所必须的的各种资资源进行行安排，以以便在适适当的时时间、适适当的地地点把工工作所需需的各方方面力量量有效地地组合到到一起的的一项管管理活动动过程。有有三项具具体任务务：1）职务务分析与与设计：

44、是组织织设计的的最基础础的工作作2）部门划划分与层层次设计计：根据据各个职职务工作作性质、内内容及职职务间的的相互联联系，依依照一定定的原则则，将各各职务组组合成部门，进而而形成组组织的层层次；33）结构形形成：通通过职责责权限的的分配和和各种联联系手段段的设置置，使组组织的各各构成部部分联结结成一个个有机的的整体，使使各方面面行动协协调。通通过组织织设计工工作，形形成两份份书面文文件：组织机机构系统统图（组组织图或或组织结结构图），职务说明书：a)工作内容、职责和权力；b)与其它部门和职务的关系；c)担任该项职务者必备的条件3. 组织设计的原则是什幺？1）目标至上、职能领先原则2）管理幅度原

45、则3）统一指挥原则4）权责对等原则5）因事设职与因人设职相结合原则4. 管理理幅度与与管理层层次4.1. 一个组组织由最最高层到到基层作作业人员员间的管管理层次次越多，越越倾向于于高耸，管管理层次次较少的的组织相相对是扁扁平型的的。扁平平型组织织配备的的管理人人员少于于高耸型型4.22. 管管理层次次的影响响因素：组织规规模和管管理幅度度。在管管理幅度度给定的的条件下下，管理理层次与与组织规规模大小小成正比比；在组组织规模模给定的的条件下下，管理理层次与与管理幅幅度成反反比。44.3. 有效效管理幅幅度的影影响因素素：1）工作作能力：主管工工作能力力强，可可缩短与与下属接接触占用用时间；下属工

46、工作能力力强，可可减少占占用上司司时间的的频率。管管理幅度度可以适适当宽些些。2）工作作内容和和性质：1）主管管所处的的管理层层次，越越是接近近组织高高层的主主管人员员，其决决策功能能越重要要，管理理幅度较较中层和和基层管管理人员员就越小小；2）下属属工作的的相似性性；3）计划划的完善善程度；4）非管管理性事事务的多多少3）工作作条件：1）助手手的配备备情况；2）信息息手段的的配备情情况；33）工作作地点的的相近性性4）工作作环境：环境越越不稳定定，各层层次主管管人员的的管理幅幅度就要要减小。5. 集权与分权5.1. 集权与分权用来描述组织中职权分布。职权指组织设计中给某一管理职位所赋予的做出

47、决策、发布命令和希望命令得到执行的权力。职权与组织中的一定职位有关，而与占据这个职位的人无关。职权的分散化，称为分权，指决策权在很大程度上分散到处于较低管理层次的职位上；职权的集中化即集权，指决策权在很大程度上向处于较高管理层次的职位集中的组织状态和过程。既不存在绝对的分权，也不存在绝对的集权。5.2. 影响集权与分权程度的主要因素1）经营环境条件和业务活动性质：环境不确定，分权；环境稳定，集权2）组织的规模和空间分布广度：规模小，集权；规模大，分布广，分权3）决策的重要性和管理者的素质：重要决策宜集权；不重要决策，管理者素质普遍较高时，分权。4）对方针政策一致性的要求和现代控制手段的使用情况

48、：方针政策的一致性要求集权；现代控制手段对重大决策更加集权，次要决策更加分权。5）组织的历史和领导者个性：个性较强和自信、独裁的领导者，集权5.3. 过分集权的弊端：1）降低决策的质量和速度：影响决策的正确性和时效性；2）降低组织的适应能力；3）致使高层管理者陷入日常管理事务中；4）降低组织成员的工作热情。5.4. 分权的标志：最根本的标志是要看该组织中各项决策权限的分配是集中还是分散。1）判断组织集权或分权程度标志：所涉及决策的数目和类型；整个决策过程集中程度；下属决策受控制的程度。5.5. 分权的实现途径：1）改变组织设计中对管理权限的制度分配；2）促成主管人员在工作中充分授权。5.6.

49、何为授权？如何进行授权？授权指上级管理者随着职责的委派而将部分职权委让给对其直接报告工作的部属的行为。其本质含义是：管理者不要去做别人能做的事，而只做那些必须由自己做的事。科学、合理理的授权权过程的的环节：1）任务务的分派派；2）职权权的授予予，必须须使受权权者十分分明确所所授予他他们权限限的范围围；3）职责责的明确确；4）监控控权的确确认，授授权者应应该明白白自己对对授予下下属完成成的任务务执行情情况负有有最终责责任，要要对受权权者的工工作情况况和权力力使用情情况进行行监督检检查。66. 正正式组织织与非正正式组织织6.11. 非非正式组组织：是是伴随着着正式组组织的运运转而形形成。组组织中的的某些成成员，由由于工作作性质相相近、社社会地位位相当，对对一些具具体问题题的认识识基本一一致、观观点基本本相同，或或者