服装品牌战略策划方案(1)chwa.docx

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1、服装品牌牌战略策策划方案案由世界品品牌实验验室推荐荐的品牌牌策划，将将帮助奥奥尼森实实施品牌牌经营战战略，从从而走向向创世界界名牌名名牌之路路。此项项目所实实施的品品牌策划划，遵循循如下理理念： 名名牌是一一种象征征，是高高质量的的寓意，消消费者选选购奥尼尼森休闲闲服饰，不不仅是买买衣服，而而是在体体验一种种精神上上的满足足，享受受一种休休闲文化化。 名名牌服饰饰不单应应有优质质商品的的质量保保障，同同时名牌牌还是身身份的象象征，个个性的展展现，以以及穿着着者体现现个人修修养、兴兴趣爱好好的一种种表现。 当当消费者者认定一一个品牌牌适合自自己穿着着时，便便对其情情有独钟钟，于是是乎对这这种认准

2、准了的名名牌有了了感情上上的依托托，因此此，名牌牌的真正正存在意意义是一一种情感感的存在在，至少少是一种种能激发发人们情情感的形形式而存存在。 名名牌服饰饰除了外外观和内内在的质质量以外外，还拥拥有浓郁郁的文化化意味，如如浪漫的的巴黎情情调、传传统的东东方韵味味、经典典的精工工细作；自我的的青春体体验等，吸吸引人们们对名牌牌的向往往和追求求，而这这种意识识追求也也都是人人们一种种情感上上的向往往。 名名牌服饰饰还有名名店、名名厂、名名人等各各类参与与完成，名名厂保证证优质的的商品出出笼，名名店消除除人们购购物时的的疑惑，名名人的使使用可提提高其可可信度，而而这三者者的存在在也是使使人们对对名牌

3、误误区的感感性消除除，在情情感上增增加可信信度，在在个性品品味上以以辅助确确定。 奥尼尼森实施施品牌形形象战略略要点1、深深刻挖掘掘品牌名名称和标标识的文文化内涵涵即顾客客价值，系系统构筑筑品牌的的文化内内涵，使使品牌形形象在消消费者心心目中最最为独特特、正面面和清晰晰。 在现现代商业业社会，企企业品牌牌对大众众生活的的影响日日益深刻刻。“文文化无价价”，奥奥尼森品品牌进入入消费文文化境界界，文化化品牌就就成为了了企业万万古长青青的摇钱钱树。奥奥尼森一一定要坚坚持品牌牌经营的的宗旨为消消费世界界提供物物质的时时候也提提供精神神，引导导消费者者走进健健康、美美好的消消费世界界。 2、产产品和服服

4、务永远远是品牌牌的核心心。 产品品质量既既涉及到到产品设设计、研研发阶段段的工作作又包含含生产加加工阶段段的工作作，同时时又是整整个企业业管理水水平的侧侧面反映映，因此此建立品品牌不仅仅是企业业品牌部部门或市市场部门门的工作作，而是是包括研研发、市市场、行行政等部部门在内内的所有有员工的的工作。 处理理消费者者投诉和和售后服服务质量量，在品品牌企业业的日常常工作中中占据较较大比重重。企业业要建立立完善的的服务体体系。3、产产品包装装是品牌牌的外在在形象和和第一印印象 包装装是品牌牌终身的的广告，包包装是一一种文化化，代表表着一个个企业文文明程度度的体现现。调查查表明，有有50%660%的的消费

5、者者受包装装的影响响而产生生购买的的兴趣，形形成购买买行为。可可见，包包装对于于产品迈迈向品牌牌有着十十分重要要的意义义。 奥尼尼森服饰饰以毛织织和针织织产品为为主，包包装特别别重要。在在设计包包装时可可专门设设立模拟拟货架，将将自己的的产品与与不同产产品特别别是竞争争的产品品放在一一起，聘聘请一批批目标消消费者者者来观看看，然后后调查这这些消费费者记住住了什么么，忘记记了什么么，据此此进行调调整和改改进产品品的外包包装。 4、高高附加值值，创出出品牌价价值 产品品与品牌牌之间的的主要区区别就在在于高附附加值，只只有让产产品本身身具有一一种价值值感，才才能给人人们一个个购买产产品的理理由，从从

6、而提高高消费者者对产品品的忠诚诚度。 奥尼尼森服饰饰通过品品牌战略略，提高高产品在在市场上上的零售售价格，使使之处于于目前世世界同类类产品知知名品牌牌的价格格偏下一一点水平平，追求求高附加加值，保保持产品品的生命命力。5、情情感营销销，赢得得消费者者信任 随着着消费的的日益理理性，“硬硬”销售售已经失失去了吸吸引力，而而取代之之的是“软软”的销销售，这这种将情情感色彩彩注入营营销中的的方式，让让人感觉觉到营销销生活化化。奥尼尼森生产产的是物物理属性性的产品品，而消消费者购购买的是是有情感感归依的的品牌。开开展情真真意切的的“情感感服务”：如免费费提供服服装洗涤涤、保养养知识，免免费整烫烫和修补

7、补，免费费提供针针、线纽纽等等，在在激烈的的商战中中博得顾顾客的信信任，抢抢占市场场份额。 6、广广告宣传传，是成成功品牌牌建立所所不可或或缺的。 奥尼尼森服饰饰实施品品牌战略略，将广广告重点点放在塑塑造品牌牌形象上上。演绎绎切中消消费者价价值欲求求的独特特卖点，强强化个性性，与消消费者拉拉近距离离，使之之产生吸吸引力，令令人心悦悦诚服。 7、终终端建设设，是展展示品牌牌形象的的窗口 终端端是经营营产品或或品牌形形象的紧紧要环节节，是产产品销售售不可或或缺的临临门一脚脚。建设设好终端端，可以以让商品品成为注注目焦点点。所以以终端的的POPP广告的的非常重重要。 实施品牌牌战略的的整合营营销传播

8、播要点一、奥奥尼森品品牌定位位。产品品类别定定位：时时尚休闲闲服饰 市场场细分定定位：11525岁岁的都市市女性。这这一细分分市场的的特点是是： 占占总人口口的比例例虽然逐逐年下降降，但每每个人的的消费能能力却呈呈逐年上上升的趋趋势； 消消费群体体更重视视自我，重重视消费费的感受受，在乎乎别人对对自己的的评价，希希望得到到别人、社社会的认认同； 生生活、竞竞争的压压力加大大，在乎乎休闲，极极力争取取自由和和心灵的的解放； 期期望自己己有丰富富多彩、甚甚至疯狂狂的生活活经历；关关注时尚尚，关注注流行与与时髦； 接接触的媒媒体多，接接收信息息的渠道道多； 对对媒体、资资讯的敏敏感度高高；拥拥有更多

9、多的自由由支配的的金钱和和时间；重重视外表表，重视视身份；喜喜欢运动动，追求求健康；产品品形象定定位：青青春、活活泼、时时尚、前前卫 企业业形象定定位：引引领休闲闲服饰文文化新潮潮； 创造造顾客时时尚美学学价值。产品品价格定定位：中中高档价价格，都都市800%以上上的目标标消费群群可以轻轻松消费费二、适应应奥尼森森品牌特特点的整整合营销销传播策策略（包包括广告告策略、品品牌文化化建设活活动计划划）（一一）广告告宣传口口号：我我，就是是我Aonniseen! a涵涵义阐释释：11、个性性化的特特征22、追求求自我，具具有时尚尚个性的的少女形形象33、最集集中表现现今日青青春少女女的特征征和心理理

10、特点44、简洁洁、明快快、易记记bb使用范范围：11、拍摄摄电视广广告 2、设设计海报报等售点点POPP33、在时时装杂志志上刊登登彩色广广告 (二)品牌传传播的广广告组合合设计11、电视视广告选选择在目目标消费费群体中中最具吸吸引力的的明星作作形象代代言人，拍拍摄电视视广告： 300秒（套套拍5秒秒、155秒）。对对形象代代言人的的要求是是：不很很漂亮，但但美丽；五官柔柔和，但但个性化化；眼神神是清纯纯的、齿齿是洁白白的、唇唇是清新新的、内内秀外强强、给人人轻松、清清爽的感感觉。影影视画面面的基本本特征是是：在一一个年轻轻朋友相相聚的场场合，一一个圣洁洁、温柔柔、俏丽丽的少女女在羞涩涩地撒娇

11、娇、洁净净地生气气，非常常个性化化地说：“我，就就是我！”画画外音：奥尼森森服装。 字幕幕：AOONISSEN中远远景：美美丽的环环境、相相伴的同同龄男孩孩子等电视视广告选选择播出出：(11)CCCTV3套套节目（建建议选择择） (22)目标标市场的的省级电电视台 2、杂杂志广告告 建议议选择在在北京、上上海、广广州、深深圳等大大都市广广受目标标消费群群体欢迎迎的如下下杂志上上长期刊刊登彩页页广告（11个P）： 风风采、魅魅力、希希望、潇潇洒、服服饰与美美容、女女报、女女友、时时装、时时尚、都都市丽人人等 3、路路牌广告告 建议议选择北北京、上上海、广广州、深深圳等大大都市和和省会城城市主要要

12、商业中中心区的的街道，如如北京的的王府井井大街、西西单大街街、上海海的南京京路、淮淮海路、广广州的北北京路、农农林下路路等。 有地地铁的城城市最宜宜在地铁铁车站做做灯箱广广告，一一是灯箱箱广告牌牌最能体体现美 的效果果；二是是地铁人人流多而而且集中中。（主主要地铁铁站分别别是：北北京的复复兴门站站、前门门站、北北京站、长长椿街站站；上海海的人民民广场站站、淮海海路站；广州的的体育西西路站、公公园前站站等） 4、销售售终端的的卖场促促销广告告 在终终端市场场设置一一些娱乐乐因素，比比如声音音、气味味和招贴贴。背景景音乐和和节奏、香香味和味味道、材材料和花花色、促促销员和和体验者者，所有有的娱乐乐

13、因素突突出品牌牌，展示示品牌的的魅力，从从而使消消费者驻驻足停留留，产生生观赏或或购买的的冲动。例例如在各各个商场场搭起表表演舞台台，用强强劲的音音乐，奔奔放的舞舞蹈来达达到促销销的目的的，吸引引了大量量的消费费者。 在物物欲横流流、信息息爆炸之之后，消消费者不不再需要要品牌承承载太多多的承诺诺，而是是需要品品牌带给给人们的的感觉。娱娱乐元素素是品牌牌通向感感官的媒媒介，反反过来说说，多感感官延伸伸的媒介介及其内内容就是是我们所所指的娱娱乐元素素。 这这些素材材必须和和品牌形形象，品品牌个性性相吻合合，产生生足够的的感染力力。结合合品牌的的核心价价值，品品牌个性性表现，来来充实品品牌，来来演绎

14、品品牌，使使品牌充充满朝气气，充满满活力。5、以以欢乐营营销为主主体的行行销活动动，表现现品牌个个性化。 通过过新颖、形形象的创创意思路路和丰富富多彩、生生动有趣趣的执行行手段，多多种娱乐乐元素综综合运用用，例如如颜色、形形状、音音乐、舞舞蹈、影影视、游游戏、节节奏、美美女、宠宠物、卡卡通等，引引起消费费者的共共鸣，引引起消费费者对品品牌建立立印象来来演绎品品牌的风风格，表表达品牌牌的主张张，达到到与消费费者沟通通的目的的。 品牌牌生动化化传播主主要体现现在广告告创意、促促销活动动和新产产品推广广等各个个方面，以以其形象象性，新新颖性和和生动化化来加强强与消费费者的沟沟通。品品牌生动动化要求求

15、广告不不再枯燥燥无味，创创意不再再单调，促促销活动动变得时时尚而流流行，商商品的展展示变得得独特而而时髦。品品牌的生生动化给给品牌核核心价值值的表现现插上了了腾飞的的翅膀，成成为品牌牌外延多多姿多彩彩的表现现形式，为为品牌注注入流行行、时尚尚、亲切切、柔情情或众多多的人类类情感，使使得品牌牌的个性性更加突突出，形形象更加加丰满，表表现更为为活泼生生动，真真正地赋赋予品牌牌以人性性，让品品牌活起起来，从从而达到到和消费费者的充充分沟通通。 6、参参加国内内外各类类产品展展销博览览会，展展示品牌牌形象。 7、策策划开展展模特大大赛、服服装展览览等公关关行销活活动。 费用用预算（略略）奥尼尼森品牌牌

16、形象系系统（CCIS）建建构的基基本内容容【概概述：本本产品形形象系统统CCIS，将将企业与与产品的的各项识识别要素素（形象象要素）、产产品文化化取向、产产品的品品牌战略略与策略略等整合合考虑，按按照传播播学原理理设计，遵遵循识别别要素整整合设计计的系统统化思想想。 奥尼尼森品牌牌形象系系统（CCIS）建建构的基基本内容容 一、企企业经营营管理理理念 企企业形象象的总体体定位：引领休休闲服饰饰文化新新潮；创创造顾客客时尚美美学价值值。 经经营管理理理念 ：科技技先导、设设计创新新、品牌牌卓越、质质量一流流企企业精神神 ：诚诚信、敬敬业、和和谐、服服务 企企业价值值观 ：为生活活创造美美好的人人生同样样美好 企企业目标标：创造造世界休休闲服装装的第一一品牌 二、关关于行为为与形象象的制度度（略）