某品牌内衣广告促销实战完全手册eysp.docx

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1、“朵彩”首首倡健康康内衣55C品质质（棉花花cotttonn、彩色色collor、认认证CCCEL、关关怀caare、魅魅力chharmm），宣宣扬“非非化学、无无污染”的的品牌理理念。其其独占性性市场定定位有效效地区隔隔了各种种染色、化化纤内衣衣，与传传统内衣衣、保暖暖内衣形形成了三三足鼎立立之势，掀掀起了中中国内衣衣消费的的又一次次热潮。产品万丈高楼楼平地起起，“名名牌”之之所以成成名，就就是在合合理控制制成本的的基础上上，产品品质量必必须过硬硬。要做做第一品品牌、做做百年品品牌，那那么就必必须做经经销商看看好的、消消费者认认可的，真真正精典典、优质质的内衣衣！韩昌昌志弄潮浪尖尖，应势势而

2、生产品品研发以以消费需需求为导导向近年来，传传统内衣衣偏安一一隅难以以有所作作为，保保暖内衣衣滥炒科科技概念念、狂打打价格战战，面临临消费信信任严重重危机。彩彩棉内衣衣环保健健康，主主张鲜明明，产品品概念通通俗易懂懂。市场场调查显显示，660%以以上的消消费者期期待它的的诞生。崇尚绿色色健康、回回归自然然本色，是是社会文文明发展展的必然然，是大大势所趋趋。在国国际市场场上，服服装品牌牌能否通通过“环环保生态态认证”，对对于能否否取得发发达国家家“特别别通行证证”有直直接的关关联。也也与扩大大出口，增增加服装装品牌企企业发展展的后劲劲有直接接的关联联。在国国内市场场上，生生产过程程无污染染，产品

3、品废弃以以后能在在大自然然里被吸吸收的绿绿色服装装也呈强强劲的发发展势头头，被消消费者看看好，成成为热销销的商品品。关怀怀（caare）健健康，让让肌肤远远离化学学污染的的危害，不不仅意义义重大，而而且市场场庞大。因因此，率率先强化化一个观观念，有有助于品品牌企业业的可持持续发展展，对国国家，对对市场，对对消费者者同样会会大有作作为。在中国，彩彩棉种植植与终端端产品的的开发已已有近十十年的历历史，相相关技术术已经相相当成熟熟，消费费需求也也已初步步形成规规模。在在这个999度到到1000度的临临界点上上，“朵朵彩”应应势而生生，抓住住了这个个历史机机遇。眼眼光决定定命运。以以消费需需求为导导向

4、，把把握市场场先机、先先发制人人，是“朵朵彩”产产品研发发的第一一原则。做阿姆斯斯特朗，不不做嫦娥娥全全力打造造彩棉内内衣经典典你只能做做第一个个登上月月球的人人,因为没没有人能能够记住住第二个个。如果“朵朵彩”要要做“第第一个登登上月球球的人”，那那就做阿阿姆斯特特朗，而而不做嫦嫦娥！因因为嫦娥娥是一个个虚构，而而阿姆斯斯特朗则则是一个个事实。在“朵彩彩”问世世之前，市市面上已已经有了了彩棉内内衣。但但是，如如果说它它们是第第一个彩彩棉内衣衣产品，那那么这就就像说“嫦嫦娥是世世界上第第一个登登月的人人”一样样幽默。嫦嫦娥是一一个神话话梦想，而而阿姆斯斯特朗则则是让这这个神话话成为现现实的人人

5、。以优优质的产产品、科科学的定定位创造造实实在在在的彩彩棉消费费热潮“朵朵彩”做做到了！“朵彩彩”品牌牌的缔造造者和推推行者成成了那个个让梦想想落地成成为现实实的人。更好不如如更经典典，第一一，就是是经典！做第一一永远比比更好要要好。现现代科技技的进步步使人类类探索太太空已从从月球转转移到火火星、木木星、水水星，甚甚至离地地球更远远的太空空世界。但但是，第第一次登登月的壮壮举却被被永远地地记录在在人类历历史上。如如今，人人们现在在已经用用上了WWinddowssXP,但是人人们始终终不会忘忘记Wiin955开创的的全新桌桌面化信信息时代代！这就是是经典！任何时时代、任任何行业业都需要要经典！2

6、0033年，“朵朵彩”在在抓住彩彩棉概念念的同时时，从整整个彩棉棉产业链链上全面面整合资资源，倾倾力打造造出了市市场上旺旺销的55大经典典系列产产品。其其中，羊羊绒彩暖暖内衣是是“朵彩彩”20003年年的镇牌牌产品，它它是最高高生产工工艺技术术与设计计水平的的代表，是是内衣中中的极品品，对提提升“朵朵彩”品品牌形象象，树立立品牌行行业地位位，具有有重要意意义。同同时，在在产品核核心概念念统一的的情况下下，根据据性别、地地域、年年龄的区区别，有有针对性性地分别别推出不不同细分分人群的的“经典典”产品品。优化化产品系系列组合合，创造造行业典典范，不不断推出出让竞争争者跟踪踪仿效的的款型与与面料结结

7、构设计计，推陈陈出新，永永远走在在竞争着着前面，缔缔造一代代又一代代的经典典产品，是是“朵彩彩”产品品研发的的又一重重要原则则。羊绒彩暖暖内衣：面料以以生活在在严寒高高原的优优质山羊羊绒与天天山脚下下天然彩彩棉按最最佳搭配配比例混混纺精织织，经进进口织造造设备科科学加工工而成，弥弥补了纯纯羊绒刺刺激皮肤肤的缺点点，集羊羊绒的温温馨与天天然彩棉棉的舒适适于一身身，加上上二者都都兼有柔柔软、滑滑润的特特性，都都是保暖暖内衣材材料中的的极品，贵贵族气质质浑然天天成。天天然彩棉棉更赋予予其健康康保暖的的新概念念，产品品的价值值感不言言而喻。包包装、款款式设计计上，高高贵典雅雅，在继继承传统统羊绒产产品

8、的稳稳重、大大方的同同时加入入了时尚尚设计理理念，提提升了产产品的价价值感，无无疑是保保暖内衣衣类的极极品。斜纹皱彩彩暖内衣衣：采用用国家专专利技术术依据人人体特征征立体裁裁剪织造造，此款款内衣在在充分发发挥天然然彩棉远远红外含含量较高高而具有有其它材材料难以以媲美的的较高保保暖性的的基础上上，添加加了微空空间保暖暖层，使使保暖性性能达到到趋近理理想的境境界。独独特的三三层组织织构造：表层波波纹型弹弹性组织织，让内内衣具更更好的体体贴性；中间层层为独创创的“微微空气元元”组织织结构，其其优势在在于能有有效的让让人体内内与外界界的温度度传递时时形成热热阻，外外界的寒寒气无法法直接靠靠近身体体，必

9、须须经过此此层加温温方可进进入，里里面的热热量却不不易散失失，同时时又具有有很好的的透气性性能；里里层采用用了先进进的道磨毛毛工艺处处理，穿穿着更显显柔爽舒舒适，并并与肌肤肤接触形形成蓄热热区，倍倍加温暖暖。款式的设设计突破破了常规规保暖内内衣的设设计理念念，每一一个新颖颖完美的的细节，都都体现了了科技、环环保、健健康、舒舒适、保保暖的产产品特性性。纤体彩暖暖内衣：采用意意大利SSANTTONII无缝编编织技术术立体编编织而成成，产品品极具时时尚感，能能够有效效雕塑体体形，关关爱健康康，是美美体内衣衣中的代代表产品品，尽显显女性美美体曼妙妙的曲线线之美，深深得都市市丽人的的青睐。不不同于普普通

10、材料料编织的的美体内内衣产品品的是：以天然然彩棉为为原料的的Doccaree朵彩纤纤体彩暖暖内衣，不不会刺激激皮肤，洗洗涤不变变色，耐耐磨不起起球，穿穿着更加加体贴，动动感自如如；集运运动内衣衣的体贴贴、美体体内衣的的塑身、保保暖内衣衣的御寒寒于一体体，是220033年秋冬冬女性内内衣市场场上唯一一的经典典彩棉内内衣。菠萝纹彩彩暖内衣衣：采用用内衣织织造工艺艺中最先先进的空空气层衬衬垫组织织，里外外层均使使用被誉誉为“贵贵族纤维维”、“植植物羊绒绒”的天天然彩棉棉科学编编织而成成，“菠菠萝纹”的的设计原原理来自自御寒棉棉被的菱菱形针线线结构，这这种纹理理能最大大程度的的发挥衣衣物的保保暖效果果

11、；这让让菠萝纹纹高效彩彩暖内衣衣具备了了普通保保暖内衣衣所无法法达到的的高效保保暖作用用；中间间保温层层以高效效膨体纤纤维衬垫垫，浑然然一体，有有蓄热保保温、高高效御寒寒的功效效；外观观设计非非常到位位，美观观而大方方，色泽泽自然，质质的柔软软舒适且且透气、吸吸汗、排排汗性奇奇佳。中中、老年年人很需需要这样样一套具具有抗寒寒效果又又环保、健健康、舒舒适的高高效内衣衣，特别别是在严严寒的北北方。绒卡彩暖暖内衣：采用简简约而又又有效保保暖的双双面组织织结构，无无污染、真真正绿色色环保的的新疆中中国彩棉棉天彩精精梳高支支彩棉纱纱线配上上美国杜杜邦莱卡卡弹性纤纤维，被被纺织专专家称之之为“最最佳搭档档

12、”。里里层采用用独创的的16道磨磨毛工艺艺精心处处理，绒绒面细腻腻柔软，轻轻柔体贴贴恰到好好处，拥拥有丝般般柔滑的的质感。加加上产品品具备很很好的回回弹性，整整体设计计集常规规内衣、美美体内衣衣、保健健内衣、运运动内衣衣、保暖暖内衣于于一身，风风度与温温度一项项都不少少。产品核心心概念：“非化化学、无无污染”天然彩色色棉花从从种植到到纺织成成衣的整整个过程程中，完完全不使使用农药药和化学学制剂，无无工业污污水排放放，不含含甲醛、偶偶氮及重重金属等等有害成成分，色色彩与生生俱来，自自然纯正正；质地地富有弹弹性、柔柔软透气气无无化学污污染、生生态、绿绿色、环环保。天天然彩棉棉保暖内内衣面向向的是具

13、具有现代代意识的的新一代代，提倡倡的是一一种人与与大自然然和谐一一体的高高品位生生活，选选择了绿绿色服装装的品牌牌也就是是选择了了一种爱爱护生态态环境、珍珍惜人类类家园的的生命态态度，同同时，也也是崇尚尚自然主主义、追追求高贵贵高雅的的一种审审美表现现。“朵彩”彩彩棉内衣衣采用新新疆的纯纯天然彩彩色棉花花织造而而成，具具有如下下6大特点点：1. 绿色环保保。由于于彩棉的的种植过过程采用用了现代代生物工工程技术术提高其其抗虫、抗抗病特性性，避免免了化学学农药中中有害物物质对棉棉纤维本本质及生生长环境境的污染染；种植植过程中中不使用用化学农农药，纺纺织、染染整过程程无需进进行传统统的漂白白、染色色

14、工艺处处理，所所以成衣衣产品绝绝对不含含偶氮、重重金属离离子、甲甲醛等有有害物质质。2. 卫生健康康。面料料后处理理的“温温和整理理工艺”使使彩棉纤纤维本身身有益于于人体健健康的蛋蛋白质、维维生素得得以保留留，PHH值呈微微酸性。舒舒适止痒痒，亲和和皮肤，符符合环保保及人体体健康的的要求，是是真正健健康的“第第二皮肤肤”。3. 抗静电，不不起球。彩彩棉内衣衣不带自自由电荷荷，不会会产生静静电；棉棉纤维不不易变形形，不起起球。4. 透汗性能能好，吸吸附人体体皮肤上上的汗水水和微汗汗，通过过彩棉针针织面料料的空隙隙排出，使使体温迅迅速恢复复正常，真真正达到到透气、吸吸汗的目目的。同同时由于于彩棉纤

15、纤维中腔腔没有被被染料分分子充塞塞，中腔腔空间得得以保留留，因而而极具保保暖，透透气功能能。5. 彩棉中的的远红外外线作用用于人体体，能增增加人体体的微循循环，激激活组织织细胞，使使人体产产生温热热效应，有有效的调调节神经经系统，疏疏通经络络，改善善睡眠质质量。6. 色牢度好好。彩棉棉纤维细细胞中的的色素体体从内而而外逐渐渐变浅，它它的色彩彩呈现是是由纤维维素堆积积而成，较较少受环环境的影影响，所所以洗涤涤后不但但不会掉掉色，纤纤维色泽泽还会逐逐渐加深深。消费者利利益在购买消消费的过过程中，消消费者自自觉地将将产品品品牌与产产品实体体有机地地结合起起来了。消消费者在在购买产产品的同同时购买买了

16、品牌牌，在消消费的过过程中，不不仅享受受了产品品本身带带来的实实体利益益，同时时也在享享受由品品牌带来来的心理理利益。因因此，“朵朵彩”彩彩棉内衣衣将主要要满足消消费者如如下两个个方面的的利益需需求：来自产品品的利益益1、遮体体保暖、不不影响外外衣的着着装美观观需要（如如内衣袖袖子、衣衣领外露露、过于于臃肿等等现象即即为已经经影响了了外衣的的着装美美）内衣产产品必须须实现的的基本利利益；2、质地地柔软舒舒适、抗抗静电，不不起球、透气导湿优质内衣必须满足的利益；3、环保保健康、淡淡雅美观观、亲和和皮肤、“朵朵彩”彩彩棉内衣衣满足的的不可替替代的独独特个性性化利益益；4、修形形纤体、疏疏经活络络、

17、改善善睡眠、舒舒适止痒痒“朵朵彩”彩彩棉内衣衣部分款款型满足足的个性性化利益益。来自品牌牌的利益益：1、 审美利益益，这是是指产品品品牌个个性形象象与品牌牌观念与与消费者者审美价价值取向向的一种种共鸣，并并由这种种观念与与情感上上的共鸣鸣带给消消费者心心理上的的满足。如如：绿色色环保、崇崇尚自然然的品牌牌主张以以及品牌牌形象广广告所展展示出来来的模特特气质（唐唐国强、陈陈好“正正气、妩妩媚、聪聪慧、高高雅、性性感”的的形象）与与充满亲亲情关爱爱的广告告情景氛氛围。2、 附加值利利益，这这是指“朵彩”品牌在同类产品中的地位、声誉以及独特的销售服务所带给消费者的一种心理感受。如：产品零售价格、产品

18、包装档次、品牌知名度状况、零售终端的形象/商场的格调与档次、生产商的行业地位与声誉等等。SWOTT分析与与生命周周期预测测SWOTT分析图图S优势产品优势势：1、 环保健康康、非化化学无污污染、质质地柔软软、手感感好、亲亲肤舒适适，概念念珍奇有有新鲜感感、高贵贵感；2、 色泽天然然持久、素素雅高贵贵；3、 做工精细细、专业业款型设设计简约约大方；4、 包装精美美、档次次品位高高，卖相相好。品牌优势势：1、 品牌个性性、代言言人形象象突出，品品牌定位位、市场场细分精精准；2、 品牌概念念诉求鲜鲜明、通通俗易懂懂，低成成本市场场教育、记记忆点明明确。W劣势目前彩棉棉颜色只只有棕色色、绿色色两大色色

19、系，颜颜色相对对单一O机会1、 行业标准准即将形形成，国国家领导导、新闻闻媒体高高度关注注彩棉产产业以及及绿色环环保事业业的发展展；2、 消费市场场渐趋成成熟，市市场购买买力增强强。3、 传统内衣衣偏安一一隅无所所作为；4、 保暖内衣衣滥炒科科技概念念、狂打打价格战战，面临临消费信信任危机机；5、 低端市场场竞品产产品质量量差，无无品牌意意识；6、 同类产品品的跟进进促使彩彩棉内衣衣消费进进入又一一个高潮潮。T威胁众多厂商商跟进模模仿。1、 资金实力力雄厚的的厂商加加入竞争争有可能能直接挑挑战“朵朵彩”品品牌的行行业地位位* 对策策：整合合资源、倡倡导标准准，占领领品牌制制高点，锁锁定细分分人

20、群做做专业市市场；2、 众多中小小企业的的参与有有可能促促使行业业竞争无无序化* 对策策：实行行有效的的价格与与品牌区区隔，加加强网络络渠道的的有序化化深度管管理。产品生命命周期预预测图2003-2004 2005-007 2008-2010 2011 预见范围终端销售量终端销售额导入期 缓慢成长期 快速成长期 成熟期 衰退期 分析：1、导入入期：销销售成本本相对较较高，销销售额超超过销售售量的增增长速度度，定位位准确、策策划周密密的先导导品牌唱唱主角；2、缓慢慢成长期期：销售售量与销销售额同同比增长长，产品品赢利能能力旺盛盛并且稳稳定所有进进入市场场的同类类产品都都有可能能赚钱；3、快速速成

21、长期期：彩棉棉颜色逐逐渐增多多，相关关技术成成熟，生生产成本本与推广广成本大大幅度下下降，达达到消费费热潮。销销售量超超过销售售额的增增长，产产品赢利利能力旺旺盛，稳稳定性和和可操控控性下降降进入一一个胜者者为王的的彩棉时时代，生生产开发发成熟、网网络稳定定、品牌牌美誉度度高的产产品将占占据彩棉棉半壁江江山；4、成熟熟期：销销售量超超过销售售额增长长速度；5、衰退退期：产产品利润润逐渐下下降。目标消费费人群细细分“朵彩”的的主流消消费人群群为300岁以上上的高知知阶层，通通过高知知阶层引引导高收收入阶层层消费。产产品包装装以“朵朵彩”专专用色“富富贵红”为为主色调调，色调调高雅、款款式设计计简

22、约大大方。在在面料颜颜色方面面，扬长长避短，充充分利用用彩棉颜颜色素雅雅的特点点，合理理搭配彩彩棉现有有棕色、绿绿色两大大色系，并并在细节节部分以以原白棉棉色作为为点缀，在在保持了了彩棉健健康环保保特点的的同时，兼兼顾了产产品的花花色与款款型的多多样化。细分目标标消费人人群特征征分析：人群特征产生命周期品年龄特征性别学历、知知识修养养、收入入情况职业特征征性格特点点地域特征征购买习惯惯导入期30-555岁女、男中专或同同等学历历以上，以以高学历历层为主主，收入入中等大学教师师、公务务员、高高级白领领。讲面面子、清清高，自自以为修修养高，有有独立审审美倾向向以保暖内内衣切入入市场，涵涵盖中国国除

23、海南南、广东东、福建建以外所所有城市市1、接受受馈赠2、单位位团购3、到高高级百货货商场正正常购物物成长期30-660岁女性占多多数以高学历历层为主主，带动动高收入入层消费费私营企业业主、个个体户、大大学教师师、公务务员，喜喜爱购买买贵的、能能彰显个个性品味味追求的的产品所有县级级以上城城市以在高级级百货商商场购物物正常购购买为主主，团购购、送礼礼依然占占据重要要比例成熟期25-660岁女、男大专或同同等学历历以上，有有稳定收收入有稳定收收入职业业，消费费随大流流，购买买随意性性加强中国所有有城镇内衣专营营店、大大型超市市、百货货商场均均有可能能衰退期16-660岁女、男大专或同同等学历历以上

24、，有有稳定收收入有稳定收收入职业业，消费费随大流流，购买买随意性性加强中国所有有城镇内衣专营营店、大大型超市市、百货货商场均均有可能能打造品牌牌勿忘生生产，生生产专家家做总经经理打造品牌牌勿忘抓抓生产，在在83届全全国针棉棉织品交交易会22月27日的的“朵彩彩”请商商会上，董董事长鲁鲁晓强先先生向在在座的各各地客商商宣布了了“朵彩彩”公司司的最新新人事任任命通告告：即日日起，上上海朵彩彩棉服饰饰有限公公司总经经理将由由纺织专专家韩昌昌志先生生将担任任。韩昌志先先生19985年年毕业于于中国纺纺织大学学（现东东华大学学）纺织织专业，高高级工程程师，曾曾先后在在政府机机关、科科研机构构、国营营大型

25、针针纺企业业及民营营公司任任职。有有多项科科研成果果发表。两两次获纺纺织部科科技进步步奖，一一次政府府奖。有有10多年年产品研研发、生生产、企企业管理理和市场场运作经经验。韩韩总的上上任，是是“朵彩彩”公司司狠抓生生产、决决心做中中国彩棉棉内衣第第一品牌牌的体现现。在这这次广州州的“朵朵彩”请请商会上上，河北北03年总总代理杨杨光先生生禁不住住感叹道道：“让让生产专专家做总总经理，确确实是高高！”现在众多多内衣企企业老板板唱营销销戏、打打广告战战、做促促销文章章，对生生产疏于于管理，产产品质量量不过关关等问题题却不予予重视。这这种经营营策略在在消费者者“消费费心理”不不成熟时时期的确确可以骗骗

26、骗他们们，但最最后拥有有说话权权的，往往往是那那些物有有所值的的产品，“重重销、轻轻产”的的经营理理念总有有一天会会被历史史摒弃，低低成本、高高效率、高高品质是是创名牌牌的必由由之路。市场竞争争的本质质是产品品品质的的竞争。没没有物质质基础，就就谈不上上上层建建筑，产产品是品品牌的物物质基础础。万丈丈高楼平平地起，“名名牌”之之所以成成名，其其产品质质量必须须过硬，价价格必须须合理。韩韩总说：“朵彩彩”要做做第一品品牌、做做百年品品牌，那那么就必必须做经经销商看看好的、消消费者认认可的，真真正精典典、优质质的内衣衣！11.19.202220:3920:39:4522.11.198时39分8时39分45秒11月. 19, 2219 十一月 20228:39:45 下午20:39:452022年11月19日星期六20:39:45