三创策划案(1)218972.docx

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1、绿 易策 划 书书2015/4/1112公司理念：绿色环保，人性化，家用氧吧项目名称：绿易团队名称：newwsttar 团队成员：李曦曦曦、卢茜茜茜、郝郝井羊、李李志刚、李李昫公司LOGGO：组织架构：目 录录1 项目背背景51.1整体体市场容容量51.1.11 总体体网民规规模51.1.22 本部部建立在在芜湖的的地理优优势51.1.33 主要要技术分分析51.1.44 优势势61.1.55 创新新性71.2 前前景82 项目简简介82.1 公公司名称称92.2 公公司理念念92.3 项项目达成成的意义义92.4项目目达成的的目标92.5 项项目的主主要内容容103 项目概概述103.1 项

2、项目目标标103.2 服服务对象象103.3 具具体流程程113.3.11 起步步阶段113.3.22 成长长阶段113.3.33 成熟熟阶段123.3.44 顾客客操作123.3.55 售后后客服123.4客户户福利123.5 项项目的技技术路线线133.6 项项目的主主要特色色133.7 盈盈利模式式134市场134.1市场场需求分分析144.2 市市场定位位144.3 可可行性分分析154.3.11 可盈盈利性154.3.22 科学学性154.3.33专业性性154.3.44 创新新性154.3.55 风险险可控性性154.3.66 政府府的支持持164.4 市市场营销销策划164.4.

3、11 初级级阶段164.4.22 发展展阶段164.4.33 成熟熟阶段164.5 项项目分析析174.5.11 氧吧吧种类及及性能174.5.22品牌推推广思路路174.5.33搜索新新浪微博博174.5.44 搜索索引擎营营销174.5.55 给予予论坛的的病毒式式营销传传播营销销184.6 市市场潜力力185 管理体体系185.1 组组织结构构185.2 研研发管理理195.3 采采购管理理205.4生产产管理205.5 销销售管理理205.6 财财务管理理216 发展与与规划216.1 发发展战略略216.1.11 起步步阶段216.1.22 成长长阶段226.1.33 成熟熟阶段22

4、6.2 推推广方法法226.3 财财务分析析227 网站站项目实实施方案案247.1总体体架构247.1.11 客服服部职能能及运作作247.1.22 市场场部职能能及运作作257.1.33 网站站运营部部职能及及运作257.1.44 采购购及物流流部职能能与运作作267.1.55 技术术部职能能与运作作278 风险与与对策278.1 市市场风险险278.2 管管理风险险288.3法律律风险288.4财务务风险288.5技术术风险289 竞争分分析299.1 电电子商务务模式的的分析299.2 五五力分析析299.3 SSWTOO分析299.3.11 战略309.3.22 战略309.3.33

5、 战略309.3.44 战略3010 企业业发展的的远景311 项目背背景1.1整体体市场容容量1.1.11 总体体网民规规模截至 20010年年6月，中中国网民民规模达达到4.2亿，突突破了 4 亿亿关口，较较20009年底底增加 36000万人人；互联联网普及及率攀升升 至 31.8%，较较 20009年年底提高高 2.9个百百分点。宽宽带网民民规 模模为3663811 万，使使用电脑脑上网的的群体中中宽带普普及率已已经达到到98.1%。我我国手机机网民规规模达22.777亿，半半年新增增手机网网 民 43334万，增增幅为118.66%。其其中只使使用手机机上网的的网民占占 整体体网民比

6、比例提升升至111.7%。农村村网民规规模达到到 11150万万，占整整体网民民的 227.44%，半半年增长长 7.7%，低低于城镇镇网 民民相应增增幅。网网民年龄龄结构继继续向成成熟化发发展。 30岁岁以 上上各年龄龄段网民民占比均均有所上上升，整整体从220099年底338.66%攀升升至 220100 年中中的 441%。与与此同时时，网民民学历结结 构呈呈低端化化变动趋趋势。初初中和小小学以下下学历网网民增速速超过整整体网民民。1.1.22 本部部建立在在芜湖的的地理优优势1地理位位置相对对优越，离离长三角角距离十十分近，能能够较好好地接受受长三角角的辐射射；2有国家家一类开开放口岸

7、岸，港口口水深，能能停泊大大型船只只，对外外贸易较较方便；3劳动力力相对丰丰富，较较皖南各各市而言言芜湖人人口相对对较多，市市区1110万，全全区2330多万万，常住住人口多多，农业业发达；4知名度度较高，有有大型主主题公园园方特，吸吸引了全全国各地地的游客客前来游游玩，更更适合公公司的宣宣传5重要的的交通枢枢纽，铁铁路、公公路、水水运都很很方便；6工业化化率相对对较高，主主要人均均指标位位居全省省前列，体体现出芜芜湖经济济发展水水平在省省内较高高，符合合我们的的服务对对象；7有海螺螺集团、奇奇瑞等安安徽骨干干企业，企企业实力力较强，奠奠定了一一定的企企业文化化基础。1.1.33 主要要技术分

8、分析植物墙分为为：生态态植物墙墙、仿真真植物墙墙。一般般情况下下说的植植物墙指指的是生生态植物物墙。植物墙是用用绿色植植物编植植成的墙墙体，是是利用植植物的根根系对生生长环境境的超强强自适应应能力，使使自然界界中栖息息于平地地上的植植物永久久地生长长于垂直直的建筑筑墙面，为为建筑设设计和建建筑装饰饰提供一一种新型型的有机机生态材材料。人人们根据据不同的的环境要要求，设设计出了了造型各各异，高高低错落落，环境境和谐的的墙体造造型，经经过精心心设计及及培植，再再装饰以以墙顶适适合植物物生长的的灯具，使使植物墙墙更显美美观。植植物种植植采用散散植、丛丛植等自自然式种种植，形形成疏密密有度、障障透有序

9、序和高低低错落的的立体群群落层次次结构，促促进植物物墙生态态系统自自维机制制和生物物多样性性的提供供。植物墙是用用绿色植植物编植植成的墙墙体，它它既有分分隔内外外空间的的功能，又又有葱茏茏的色彩彩，给人人以舒适适与美感感。植物墙是一一个小型型生态系系统，它它可以根根据设计计师及客客户需要要结合气气候、温温度、湿湿度、色色彩等综综合条件件选配四四季长绿绿或色彩彩丰富的的植物，随随时在人人们想要要的地方方构建出出一个贴贴近自然然又超脱脱自然的的生活环环境。植物墙不仅仅能吸收收空气中中的有害害气体，还还能调节节室内空空气温度度、湿度度，其给给人带来来的好处处是其他他艺术品品所不能能替代的的。新加加坡

10、工业业园咖啡啡厅室内内植物墙墙，它是是以六个个画框为为植物种种植范围围，在充充分考虑虑其所在在环境的的基础上上，我们们兼顾其其功能，以以自然柔柔美的曲曲线为主主导设计计配置植植物，为为每个画画框都赋赋予不同同的植物物曲线变变化，在在绿色的的底蕴衬衬托下，穿穿插各种种不同的的植物色色块在画画框间做做跳跃性性种植，这这些色块块如彩带带般在每每个画框框中飞舞舞，给人人以韵动动与节奏奏之美感感，更突突显植物物墙艺术术魅力之之所在！闲坐其其下，品品味生活活，大有有采菊东东篱下，悠悠然见南南山之美美。1.1.44 优势势1.成本低低。利用用电子商商务平台台进行宣宣传，一一个广告告在网上上的投入入仅需要要3

11、-55元。且且最大程程度的使使用植物物，不需需要太多多土壤，仅仅需要富富含矿物物质的基基体，材材料可以以重复利利用。2.充分利利用剩余余空间。家家中在装装修时会会忽略很很多小型型空间，比比如阳台台，转角角墙面。可可以依附附于灯罩罩，电视视背景墙墙，天花花板等进进行培育育和生存存。不像像传统的的花盆需需要有一一定的空空间进行行摆放，占占用空间间，且大大型花盆盆不易移移动，基基体是土土壤，一一定时间间后换土土不易。3.绿色健健康环保保。光光合作用用可分为为光反应应和暗反反应（又又叫碳反反应）两两个阶段段。（1） .光反应应：条件件：光照照、光合合色素、光光反应酶酶。场所：叶绿绿体的类类囊体薄薄膜。

12、过程：水水的光解解：2HH2O4HH+OO2(在光和和叶绿体体中的色色素的催催化下）。ATPP的合成成：ADDP+PPiAATP（在在光、酶酶和叶绿绿体中的的色素的的催化下下）。影响因素：光照强强度、CCO2浓浓度、水水分供给给、温度度、酸碱碱度等。意义：光光解水，产产生氧气气。将将光能转转变成化化学能，产产生ATTP，为为暗反应应提供能能量。利用水水光解的的产物氢氢离子，合合成NAADPHH，为暗暗反应提提供还原原剂NAADPHH。（2）. 暗反应应：暗暗反应的的实质是是一系列列的酶促促反应。条件：暗反反应酶。场所：叶绿绿体基质质。影响因素：温度、CCO2浓浓度、酸酸碱度等等。过程：不同同的

13、植物物，暗反反应的过过程不一一样，而而且叶片片的解剖剖结构也也不相同同。这是是植物对对环境的的适应的的结果。暗暗反应可可分为CC3、CC4和CCAM三三种类型型。三种种类型是是因二氧氧化碳的的固定这这一过程程的不同同而划分分的。对对于最常常见的CC3的反反应类型型，植物物通过气气孔将CCO2由由外界吸吸入细胞胞内，通通过自由由扩散进进入叶绿绿体。叶叶绿体中中含有CC5。起起到将CCO2固固定成为为C3的的作用。CC3再与与NADDPH及及ATPP提供的的能量反反应，生生成糖类类（CHH2O）并并还原出出C5。被被还原出出的C55继续参参与暗反反应。光合作用的的实质是是把COO2和HH2O转转变

14、为有有机物（物物质变化化）和把把光能转转变成AATP中中活跃的的化学能能再转变变成有机机物中的的稳定的的化学能能。4.实用美美观。一一方面植植物既有有一定的的装饰作作用，一一方面又又能净化化空气，舒舒缓压力力，保护护视力，植植物墙不不仅能吸吸收空气气中的有有害气体体，还能能调节室室内空气气温度、湿湿度，调调节空气气质量，并并且有隔隔音吸热热的功效效。1.1.55 创新新性目前市面上上只有以以下几种种氧吧1. 汽车车氧吧。氧氧吧的工工作原理理是通过过负离子子发生器器将低电电压通过过升压电电路升至至为直流流负高压压，利用用碳毛刷刷尖端直直流高压压 产生生高电晕晕，高速速的放出出大量的的电子(e-)

15、，而电电子并无无法长久久存在于于空气中中（存在在的电子子寿命只只有 nnS级），立立刻会被被空气中中的氧分分子(002)捕捕捉，形形成负离离子，因因为负离离子多为为氧离子子和水合合羟基离离子等。空空气中的的小负氧氧离子、或或称之为为小负氧氧离子团团，具有有良好的的生物活活性。对对人体健健康有很很好的作作用，负负氧离子子能有效效激活空空气中的的氧分子子，使其其更加活活跃进而而被人体体所吸收收，能促促进人体体新陈代代谢，提提高免疫疫力，调调节机能能平衡，令令人心旷旷神怡,被喻为为“空气气维生素素”。当当空气中中产生了了足够多多的负氧氧离子后后，人们们即使身身处斗室室也可如如身处森森林和瀑瀑布旁边边

16、一般，感感觉心旷旷神怡。因因此称之之为氧吧吧。2. 传统统家用氧氧吧：SSHOYY-5AA分体式式氧吧制制氧机是是一种以以2200V电源源为动力力以空气气为原料料通过变变压吸附附分离方方法制取取高浓度度（990%）新新鲜氧气气的制氧氧设备。SHOY-5A氧氧吧制氧氧机采用用分体式式结构，制制氧主机机安装在在室外。其其室内终终端为带带自封接接口的输输出接咀咀及带限限流孔的的插头，其其数量可可按室内内房间需需要配置置最多三三套），通通过供氧氧导管连连接室外外制氧主主机及室室内终端端输出接接咀，置置于室内内的空气气采气净净化器通通过导管管与室外外制氧主主机进气气接口相相连。氧吧制氧主主机通过过无线电

17、电式遥控控器启动动工作，室室内空气气经过空空气采气气净化器器过滤后后进入室室外主机机，制取取的氧气气通过供供氧管路路输入室室内各终终端输出出接咀，当当插入带带限流孔孔的插头头时，氧氧气限量量供入室室内。若若插入带带插头的的湿化壶壶时连接接鼻氧管管后，可可供人呼呼吸使用用。制氧氧主机在在通过室室内空气气采气净净化器抽抽吸室内内空气的的同时，促促使室内内空气更更新换气气，改善善室内空空气质量量。SHOY-5A氧氧吧室外外制氧主主机设有有加温及及保温装装置，可可在零下下30条件下下工作。而我们公司司主要应应用植物物墙和有有关的环环保，低低成本材材料，对对家庭进进行产氧氧最大化化，品质质最优化化。且我

18、我们公司司是市场场上第一一家家用用氧吧专专业公司司，起步步阶段行行业内无无竞争力力，依靠靠当地政政府的扶扶持，和和芜湖本本地对环环境保护护的重视视，国家家政府对对大棚植植物种植植的大力力支持，我我们公司司必将成成为芜湖湖一大特特色产业业。1.2 前前景第二次世界界大战以以后，西西方社会会的工业业化和城城市化发发展到了了空前的的高峰。人人类对地地球资源源的恣意意剥削和和索取导导致了环环境恶化化、气候候转变与与自然灾灾害等诸诸多恶果果。环境境问题已已经不止止一次成成为人们们关注的的热点话话题。“PPM2.5”、“雾雾霾”、“空空气净化化器”、“氧氧吧”等等词一度度变成热热搜关键键词。柴柴静的穹穹顶

19、之下下更是是将环境境问题推推向了一一个高潮潮。另一方面，随随着社会会的发展展与文化化的进步步，人类类开始反反思，认认识到肆肆意消耗耗资源的的严重后后果，提提出节约约理念来来保护共共同的生生存环境境，用理理性的视视角、专专业的理理念和科科学的方方法来开开启低成成本发展展的新时时代。119922年，联联合国环环境与发发展大会会提出并并通过了了全球的的可持续续发展战战略，将将社会经经济与生生态环境境的目标标相协调调。氧吧作为一一个综合合性的空空气净化化系统，日日益受到到人类的的重视。可可是在快快节奏生生活的今今天。花花费时间间去室外外氧吧享享受清新新的空气气未免太太过奢侈侈。于是是，打造造家中天天然

20、氧吧吧的重要要性日益益体现。 2 项目简简介2.1 公公司名称称绿易公司2.2 公公司理念念绿色环保，人人性化，家家用氧吧吧终身客户的的打造，990%以以上的利利用将来来自后续续营销，所所以在客客户进行行第一次次后，就就是后续续的打造造。1建立论论坛，在在客户进进行第一一次的消消费时，顺顺赠一张张论坛的的邀请卷卷，用户户凭邀请请码方可可进入论论坛，论论坛设立立相关的的家用氧氧吧介绍绍及相应应的一些些选购知知识和其其他的植植物的一一些常识识。2用户凭凭论坛上上的IDD方可进进去QQQ群，QQQ群平平台是提提供用户户进行交交流，这这样不仅仅拉近了了用户之之间的距距离，让让他们成成为朋友友，还为为商

21、城的的家用氧氧吧的推推广有一一定的促促进作用用。3在每一一次送货货的时候候都进行行赠送一一定数额额的现金金卷，这这样会很很大程度度的促进进用户的的再一次次购买，并并且提供供满500赠送送5装装修的政政策，算算下来差差不多一一个客户户在一年年的时间间内所带带来的利利润会远远高于220000元，广广告费就就可以轻轻松的赚赚回来。4并且为为了提高高用户的的忠诚度度和商城城的吸引引力，争争取在每每一周推推出一款款优惠套套餐，通通过以前前数据库库收集的的客户的的名单，也也就是客客户的邮邮箱进行行电子邮邮箱追销销，并且且在官方方论坛上上以置顶顶帖发布布每一周周的优惠惠套餐，并并且QQQ群进行行分时段段的套

22、餐餐提醒，以以达到最最大化的的客户了了解量。2.3 项项目达成成的意义义1. 不消消耗额外外时间，让让人们在在奔波了了一天之之后能在在家中呼呼吸到高高质量的的空气，放放松疲惫惫一天的的心，解解除疲劳劳。2.氧吧有有着改善善呼吸系系统、加加强心血血管系统统、加速速新陈代代谢以及及增强机机体的免免疫能力力和抗病病能力等等功能。保保护人们们的身体体健康。3.部分植植物中散散发的气气息可以以消灭空空气中的的微生物物及致病病菌。4.不需要要大批量量的浪费费土地资资源建造造氧吧，在在家中建建造天然然氧吧有有利于节节约土地地资源。5.不同颜颜色与形形状的植植物可以以作为室室内装饰饰，美化化室内环环境。6.不

23、用花花太多钱钱，不用用消耗过过多时间间，人们们在家中中即可享享受森林林浴。2.4项目目达成的的目标低消耗、低低干预、低低排放、低低维护。运运用最低低的成本本让每个个家庭都都能呼吸吸到最清清新的空空气。2.5 项项目的主主要内容容意在打造家家用天然然绿色氧氧吧，缓缓解压力力，舒缓缓情绪，吸吸收有害害气体，消消音隔音音，为环环保和人人类身体体健康做做出贡献献。成为为芜湖走走向世界界的特色色企业，带带动芜湖湖经济发发展3 项目概概述3.1 项项目目标标本公司主要要业务是是为顾客客量身打打造适合合他们的的家庭天天然绿色色氧吧。3.2 服服务对象象中高收入人人群1、孕妇孕妇在空气气污染严严重的室室内会感

24、感到全身身不适，出出现头晕晕，出汗汗，烟干干舌燥，胸胸闷欲吐吐等症状状，对胎胎儿的发发育产生生不良的的影响。患患上心脏脏疾病的的可能性性是呼吸吸清新空空气的孕孕妇所生生孩子的的3倍2、儿童儿童身体正正在发育育中，免免疫系统统比较脆脆弱，容容易受到到室内空空气污染染的危害害，导致致免疫力力下降，身身体发育育迟缓，诱诱发血液液性疾病病，增加加儿童哮哮喘病的的发病率率，使儿儿童的智智力大大大降低。3、家庭装装修一族族室内装修所所产生的的危害健健康物质质主要是是甲醛，苯苯以及苯苯系物质质。甲醛醛已经被被世界卫卫生组织织确定为为致癌和和致畸形形物质，长长期接触触可引起起各种呼呼吸道疾疾病以及及月经紊紊乱

25、，白白血病，青青少年记记忆力和和智力下下降等。4、办公室室一族在高档写字字楼里上上班时一一份让人人羡慕的的职业。但但是在恒恒温密闭闭的空气气质量不不好的环环境中，容容易导致致头晕，胸胸闷，乏乏力，情情绪起伏伏大等不不适症状状，影响响工作效效率，引引发各种种疾病，严严重者还还可致癌癌。5、老人老年人身体体机能下下降，往往往多种种慢性疾疾病缠身身。空气气污染不不仅引起起老年人人气管炎炎，咽喉喉炎，肺肺炎等呼呼吸系统统疾病。还还会诱发发高血压压，心脏脏病，脑脑溢血等等心老血血管疾病病。6、呼吸道道疾病患患者在污染的空空气中长长期生活活会引起起呼吸功功能下降降，呼吸吸道症状状加重，尤尤其是鼻鼻炎，慢慢

26、性支气气管炎，支支气管哮哮喘，肺肺气肿等等疾病。另另外，肺肺癌，鼻鼻咽癌患患病率也也会有所所增加。3.3 具具体流程程3.3.11 起步步阶段根据顾客自自身需要要为其量量身定制制家庭天天然氧吧吧。技术术团队会会前往顾顾客所在在城市为为其服务务。顾客客在公司司官网注注册账号号并填写写自己的的相关信信息 公司与与顾客联联系 公司司派出的的团队根根据顾客客家庭的的综合身身体健康康状况以以及生活活习惯做做出评估估 根据评评估结果果选取植植物 上门门勘探顾顾客家房房屋的可可利用面面积 设计计植物摆摆放与生生长方式式，制定定长远培培育计划划 上门安安装操作作系统与与种植植植物 顾客客登录网网站付款款，并对

27、对此次服服务做出出评价。3.3.22 成长长阶段在初级阶段段的基础础之上对对以往的的业务进进行总结结并推出出几套固固定样式式的家庭庭天然氧氧吧。价价格较便便宜适合合中等收收入的群群众。但但由于渐渐渐被人人们熟知知，注册册的人增增多，于于是公司司只联系系预付订订金的顾顾客。且且公司规规模渐渐渐扩大，开开始增设设技术团团队。 顾客在公公司官网网注册账账号并填填写自己己的相关关信息 选选择自己己喜欢的的氧吧样样式 支付付定金 公公司与顾顾客联系系 上门门安装操操作系统统与种植植植物 顾顾客登录录网站付付全款，并并对此次次服务做做出评价价。3.3.33 成熟熟阶段顾客可选择择自己负负担的起起的价格格区

28、间并并支付相相应定金金。此时时由于技技术的渐渐渐成熟熟，成本本也将逐逐渐降低低。适用用人群更更加广泛泛。此时时公司的的规模已已经发展展的相当当庞大，在在全国多多地区均均有技术术团队。服服务更加加方便快快捷。顾客在公司司官网注注册账号号并填写写自己的的相关信信息 选择择价格区区间 支付付定金 公公司与顾顾客联系系 公司派派出的团团队根据据顾客家家庭的综综合身体体健康状状况以及及生活习习惯做出出评估 根根据评估估结果选选取植物物 上门勘勘探顾客客家房屋屋的可利利用面积积 设计植植物摆放放与生长长方式，制制定长远远培育计计划 上门门安装操操作系统统与种植植植物 顾顾客登录录网站付付款，并并对此次次服

29、务做做出评价价。3.3.44 顾客客操作顾客在手机机上下载载一款我我们公司司研发的的APPP，登录录自己在在官网注注册的账账号后便便可通过过手机与与家庭植植物设备备联网远远程操控控。还可可根据自自身需要要选择多多种模式式，如：纯氧模模式、加加湿模式式等。3.3.55 售后后客服公司会与顾顾客保持持联系并并定期派派人上门门对植物物进行保保养维护护，对操操控设备备进行检检查。当当设备出出现故障障以及植植物生病病或被破破坏的时时候可拨拨打售服服电话，公公司将会会在第一一时间派派出团队队上门检检修。但但需要客客户每月月支付一一定的维维护费用用。3.4客户户福利若老客户介介绍新客客户前来来购买，双双方均

30、可可免除22年的维维护费用用。3.5 项项目的技技术路线线我们主要是是以区域域性电子子商务网网站作为为整个产产业链条条中的核核心，企企业可以以通过区区域性电电子商务务网站与与植物电电商协会会以及各各大高校校相互联联系，洽洽谈合作作事项，通通过电商商协会带带动人民民的参与与度，促促使公司司与大型型企业直直接签订订单。我我们的优优势在于于能够深深入到各各个阶层层，与电电商协会会、高校校、各大大家装企企业建立立起合作作关系，以以此作为为自身资资源优势势，从而而能够面面向其他他企业洽洽谈订单单。3.6 项项目的主主要特色色1. 成本低2. 充分利用室室内空间间3. 绿色健康环环保4. 实用美观3.7

31、盈盈利模式式1. 客户直接购购买。无无需当面面付款，而而是通过过第三方方媒介在在网上支支付，每每次支付付后都可可以对我我们的服服务给出出评价，方方便我们们下次改改进从而而做得更更好。2产品每月月的维护护费。 33官网承承接广告告费。4市场4.1市场场需求分分析1. 互联联网的使使用越来来越频繁繁，人们们的生活活也越来来越离不不开互联联网，近近年来，网网名数量量持续增增长。而而不论城城市还是是乡村互互联网的的普及率率都大大大提高，并并且现代代网名对对互联网网的便捷捷度比较较满意，对对网络的的信任程程度也较较高，根根据我国国前311次对互互联网的的调查显显示，我我们公司司通过网网络进行行发展具具有

32、很大大前景。2. 环境境问题日日益严峻峻，冰川川融化，雾雾霾等问问题层出出不穷，而对于于解决环环境问题题，最佳佳方案就就是减少少污染，增增大绿化化程度。然然而对于于经济逐逐步发展展的中国国来说，工工业污染染不能避避免，所所以只有有通过增增大绿化化程度，通通过植物物光合作作用吸收收有害气气体来净净化空气气。而我我们公司司主要就就是致力力于打造造家用氧氧吧，然然而现有有的家用用氧吧是是通过空空气净化化器，该该方法不不适用于于大部分分群体，而而且占用用空间较较大。我我们利用用纯天然然的植物物，和有有利于环环境的环环保产品品吸收有有害气体体，既能能减少可可见光的的反射作作用，又又能起到到净化空空气的目

33、目的。3. 现代代人更加加注重养养生和孩孩子的教教育问题题，空气气不好，直直接影响响了身体体健康，而而孕妇在在怀孕期期间若呼呼吸到有有害气体体还能导导致孩子子畸形生生长，而而我们公公司将针针对不同同年龄，不不同身体体状况的的人群打打造不同同的空气气。4.2 市市场定位位针对中产阶阶级以及及中产阶阶级以上上人群，因因为这部部分人群群有足够够的资金金可以实实现项目目的启动动，并且且这部分分人群有有一定的的思想领领悟，能能够意识识到该项项目的启启动对自自身的有有益处。4.3 可可行性分分析4.3.11 可盈盈利性通过独特的的盈利方方式和运运营方式式，高度度结合了了上游生生产商和和下有消消费群体体之间

34、的的联系，减减少了中中途不必必要的转转销过程程，且市市场广阔阔，有很很大的发发展前景景。备有有自己的的植物基基地，保保证了一一定的资资金来源源。4.3.22 科学学性利用植物的的光合作作用原理理，最大大程度打打造纯天天然氧吧吧，通过过光和声声音能对对植物产产生影响响的原理理，有专专业技术术人员进进行后期期的保护护。4.3.33专业性性根据不同人人群（即即不同年年龄，不不同身体体状况）可可以定制制专属于于他们的的家用氧氧吧。且吸收收了大量量优秀技技术人员员和设计计师，给给顾客最最专业的的服务。4.3.44 创新新性该项目目前前并未被被全面开开发过，有有很大的的销售市市场，并并且我们们可以实实现和

35、电电子媒介介之间有有效的信信息传递递，实现现普及率率。并且且还可以以进行升升级改造造，进行行远程控控制。让让你回到到家就有有最新鲜鲜的空气气，选择择多样。4.3.55 风险险可控性性我们通过温温室培育育的手段段，保证证我们公公司后方方植物的的优质培培养，有有效避免免了自然然灾害对对植物的的影响，实实现植物物生长可可控性。并并且通过过集资，保保证公司司现金流流的连续续循环。4.3.66 政府府的支持持我们公司的的发展在在一定程程度上可可以带动动经济的的发展，并并提供更更多的就就业岗位位，进一一步帮助助政府解解决就业业难问题题，特别别是和名名校对接接，解决决了大学学生就业业难的问问题。并并且对于于

36、温室植植物的培培育国家家能够派派遣专门门的技术术人员进进行指导导。4.4 市市场营销销策划4.4.11 初级级阶段实现步步为为营，集集中力量量办大事事。前期期一方面面逐步向向发源地地周边进进行推广广借钱，先先占领周周边市场场，在本本地市场场先将名名气打出出去。另另一方面面，找到到投资人人，将该该项目和和多个企企业进行行介绍，获获取基本本的创业业基金，并并和专业业的企业业签订11-3年年的合同同，让其其支持，保保证公司司的正常常运营。4.4.22 发展展阶段采取扩散式式策略。一一方面定定期在网网站上进进行公司司的宣传传和对项项目的宣宣传介绍绍，让更更多的人人了解该该项目实实施的好好处，以以及项目

37、目优势。另另一方面面和各大大植物学学科比较较出名的的名校实实行人才才对口和和专业对对口，第第一时间间寻找到到最优的的设计师师和植物物研究人人员。4.4.33 成熟熟阶段公司有了一一定的发发展后，可可以和有有关电视视节目进进行合作作，提供供免费的的家用氧氧吧装潢潢，让一一部分人人体验，并并且还可可以和当当地政府府合作建建立一个个家用氧氧吧体验验馆，一一是让其其成为地地区特色色，二是是可以扩扩大公司司项目的的知名度度，并且且每一个个项目都都有专门门的设计计团队打打造，顾顾客可以以看到每每一个团团队以往往的优秀秀作品，选选择自己己喜欢的的团队创创作风格格。后期期还需要要完善公公司的管管理制度度，并且

38、且公司可可以往其其他领域域扩展。4.5 项项目分析析4.5.11 氧吧吧种类及及性能当代氧吧主主要分为为三种，一一种是天天然的氧氧吧，这这种氧吧吧主要是是用来进进行盈利利性交易易，并且且全世界界也没有有太多，去去一次花花费资金金较多，而而且比较较麻烦。另另一种是是汽车氧氧吧，通通过臭氧氧和氧负负离子的的作用，实实现消除除空气中中的臭味味并强力力杀菌，但但这种只只适用于于小型空空间。还还有一种种通过净净化空气气的机器器来实现现打造家家用氧吧吧的目的的，但这这种花费费的资金金比较多多并且占占用空间间较大，而而对于家家里有孩孩子的家家庭就更更不适用用，安全全性没有有保障。并并且机器器的后期期维修还还

39、有待专专业人员员，而作作用效果果也有待待考究。但我们公司司则通过过植物，环环保型材材料，和和活性炭炭的使用用，实现现最大化化的天然然，保证证了安全全还有售售后服务务，如果果植物出出现了任任何问题题我们有有专门的的技术人人员，上上门进行行培育。对对于不同同房间，根根据地处处位置以以及居住住人，利利用不一一样的植植物打造造家用氧氧吧，实实现安全全可靠性性。还可可以根据据顾客要要求进行行升级，实实现智能能家居，远远程操控控。4.5.22品牌推推广思路路权威媒体+草根媒媒体+眼眼球推广广4.5.33搜索新新浪微博博1关键词词选择与与竞争分分析通过gg adwwordds工具具和百度度指数分分别查询询相

40、关关关键词搜搜索量，从从而分析析用户的的搜索行行为和需需求2搜索引引擎广告告系统选选择考虑到用户户的群体体的特殊殊性，与与百度推推广点击击欺骗性性的存在在，以及及参考业业内网站站的做法法，比如如“新浪浪微薄”，同同时搜索索引擎市市场份额额的具体体情况，进进行PPPC广告告投入。3效果监监测和预预估：通过GG提提供的GGG aanallytiics流流量统计计分析工工具和AADWOORDSS的数据据统计对对接。实实现网站站在GGG广告系系统的流流量统计计，点击击统计和和转化统统计4.5.44 搜索索引擎营营销1基础数数据统计计通过统计跟跟踪特定定关键词词的搜索索量，点点击量，和和注册量量。来评评

41、估关键键词的转转化率2用户行行为分析析通过GG分分析的网网站覆盖盖图，统统计分析析访问者者的主要要点击注注册页面面的那些些链接从从而帮助助改善网网站的功功能布局局，提高高注册率率3转化跟跟踪系统统分析通过转化跟跟踪测定定网站的的潜在用用户，销销量或其其他的操操作，帮帮助这些些信息来来制定收收益更高高的广告告策略。4.5.55 给予予论坛的的病毒式式营销传传播营销销病毒式营销销属于口口碑传播播的一种种形式；他是利利用预先先存在的的社会网网络，鼓鼓励点对对点共享享的数字字内容经经验，以以达到在在一大批批人中间间迅速传传播的效效果，从从而营销销信息的的曝光率率和影响响力指数数增长成成为可能能。 4.

42、6 市市场潜力力对于网络高高度发展展的当代代社会，可可以通过过网络宣宣传扩大大项目和和公司的的知名度度。并且且随着住住房面积积逐渐增增大，绿绿地面积积越来越越少，空空气质量量越来越越差的当当代，环环境的治治理不容容忽视。而而我们公公司不仅仅有效解解决了目目前的环环境问题题还在一一定程度度上带动动了农业业的发展展，而我我国是农农业型国国家，环环境不好好会直接接影响农农业发展展。根据据团队的的创新性性思维，最最大程度度的利用用住房空空置面积积，既没没有影响响建筑面面积，还还在一定定程度上上优化住住房环境境，改善善空气质质量，促促进经济济发展。并且该项目目还处于于萌芽状状态，发发展潜力力很大，相相信

43、该项项目一旦旦被运营营，必将将能取得得骄人的的成绩。5 管理体体系5.1 组组织结构构“ 绿色氧氧吧”将将采用直直线职能能型的组组织架构构，既保保持了直直线结构构统一指指挥的特特点，又又吸收了了职能型型结构分分工细密密，注重重专业化化管理的的长处。从从而有利利于提高高管理工工作效率率，更好好地发挥挥专业人人员与部部门的职职能。（如如下图所所示）5.2 研研发管理理优良科学管管理的前前提是确确定和贯贯彻正确确先进的的管理思思想。“绿绿色氧吧吧”将采采取以人人为本、重重视团队队合作精精神的管管理思想想。随着着微利时时代的来来临，企企业要从从各个方方面节约约成本，包包括研发发成本也也要控制制。“绿绿

44、色氧吧吧”将此此减少研研发中不不必要的的开支，用用较少的的投入获获取较大大的研发发成果，新新产品的的开发可可能研发发投入较较大，但但一旦新新产品开开发出来来，受到到市场欢欢迎，则则要加大大研发投投入，改改进产品品性能，到到产品的的成熟期期，市场场竞争激激烈，产产品改进进研发投投入要收收缩，直直至完全全取消。研发管理的的绩效管管理能够够有效的的激励研研发团队队积极性性，提高高工作效效率，“绿绿色氧吧吧”的研研发管理理的绩效效管理过过程，会会包括绩绩效计划划、绩效效辅导、绩绩效评价价和结果果运用四四个部分分，同时时，研发发绩效管管理会充充分考虑虑企业的的整体战战略，将将制定比比较公平平的绩效效评估

45、系系统。5.3 采采购管理理采购管理是是计划下下达、采采购单生生成、采采购单执执行、到到货接收收、检验验入库、采采购发票票的收集集到采购购结算的的采购活活动的全全过程。“绿绿色氧吧吧”的采采购计划划将包括括定期采采购计划划即周、月月度、季季度、年年度等，和和非定期期采购任任务计划划。采购购订单管管理与采采购单位位源头，对对从供应应商确认认订单、发发货、到到货、检检验、入入库等采采购订单单流转的的各个环环节进行行准确的的跟踪，从从而实现现全过程程管理。为了更加保保障客户户的权益益，我们们将加强强对供应应商选择择的管理理。我们们将调查查供应商商的财务务状况以以及相关关资信度度，收集集供应商商的生产

46、产设施设设备情况况、产能能及生产产效率情情况，确确定供应应商的生生产标准准和质量量人员的的培训标标准，对对供应商商进行公公正的评评价，这这都将是是有利于于我们选选择合适适的供应应商作为为企业长长期的合合作伙伴伴。5.4生产产管理生产管理是是有计划划、组织织、指挥挥、监督督、调节节的生产产活动。“绿绿色氧吧吧”的生生产管理理理念是是以最少少的资源源损耗获获得最大大的成果果。首先，生产产应当注注重效率率，只有有效率提提高了，单单位人均均产量就就会提高高，生产产成本就就会降低低。在注注重效率率的同时时一定要要加强品品质管理理，产品品品质是是一个企企业生存存的根本本，“绿绿色氧吧吧”将充充分满足足客户需需求，企企业将集集合全体体的智慧慧经验等等各种管管理手段段，活用用所有组组织体系系，实施施所有管管理及改改善的全全部，从从而达到到优良品品质、短短交货期期、低成成本、优优质服务务来满足足客户的的要求。其次，安全全生产管管理也是是很重要要的，即即要保持持员工的的安全与与健康，安安全地进进行生产产。最后，我们们将不断断提高员员工士气气，充分分发挥人人的积极极性和创创造性，让让