深圳某医药企业融资计划书样本bkdt.docx

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1、国内知名的肿瘤瘤医疗器械开开发商与运营营商ET-SPACCE全身热疗疗系统性能达达到国际领先先水平，填补补国内空白，获获得4项国家家专利公司是全世界仅仅有的两家拥拥有全身热疗疗设备生产许许可证的公司司之一ET-20000全自动多叶叶准直器达到到国际领先水水平，填补国国内空白，已已获得6项国国家专利ET-3D-TTPS放射治治疗计划系统统技术处于国国内领先水平平ET-20000MLC精精确放疗系统统达到国内领领先水平做世界领先医疗疗设备供应商商，打造行业业第一品牌世界瞩目的科技技新贵国际肿瘤热疗学学会(ICHHS)在全球球建立的唯一一的直属科研研中心亚洲肿瘤热疗协协会及中华肿肿瘤学会热疗疗分会会

2、员2004年100月世界热疗疗协会第266届热疗大会会承办方境内外多家优势势企业肿瘤治治疗设备的核核心软硬部件件提供商深圳市高新技术术产业化示范范工程项目广东省重点新产产品计划项目目国家生物医学工工程高新技术术产业化示范范工程专项项项目业绩优异的高速速增长型企业业2003年底：101522万净资产，33476万净净利润近三年平均两位位数的营业收收入增长率和和净利润增长长率20%的资产负负债率，无不不良资产现金销售、营业业收入比率为为78.9%，现现金流良好.序 言联系人：联系电话：手 机：传真号码：电子信箱：地址：深圳市邮编：保密条款本商业计划书属属商业机密，所所有权属于深深圳一体智能能技术有

3、限公公司。其所涉涉及的内容和和资料只限于于有投资意向向的投资者使使用。收到本计划书后后，收件人应应即刻确认,并遵守以下下的规定：1、若收件人不不希望涉足本本计划书所述述项目，请按按上述地址尽快快将本计划书书完整退回；2、收件人应妥妥善保管本商商业计划书，在在没有取得深深圳一体智能能技术有限公公司的书面同同意前，收件件人不得将本本计划书全部部或部分地予予以复制、传传递给他人、影影印、泄露或或散布给他人人；3、收件人应该该有对待贵公司司的机密资料料一样的态度度对待本计划划书所提供的的所有机密资资料。本商业计划书不不可用作销售售报价使用，也也不可用作购购买时的报价价使用。接收单位： 项目经理签字：

4、接收日期： 年年 月 日摘 要一、基本情况XX公司是于11999年77月成立的一一家专业从事事尖端肿瘤治治疗设备和相相关医疗产品品的研发、生生产和销售的的民营高科技技企业，注册册资本20000万元，是是国家三类医医疗器械生产产企业、高新新技术企业、软软件企业，公公司通过了德德国TUV的ISO90001和医疗疗设备企业专专用的ISOO134855体系双认证证，是国际临床热热疗协会的“中国研发中中心”、亚洲肿瘤瘤热疗协会及及中华肿瘤学学会热疗分会会会员。公司由一批在美美国硅谷和国国内多年从事事肿瘤医疗器器械等先进技技术的研发、生生产和服务的的专业人员发发起成立，美美国OSI公公司执行董事事郑R先生

5、是是公司的创始始人之一、公司董事长兼兼总裁；旋转转式伽玛刀发发明人宋世鹏鹏先生是公司司的创始人之之一，同时是是公司技术委委员会主席。二、主要产品公司拥有多项填填补国内空白白和领先世界界的最新技术术。公司研发发的“ET-SSPACE全全身热疗系统统”、“ET-22000全自自动多叶准直直器”、“ET精确放放射治疗计划划系统软件系系列”等医疗器械械及相关软件件对肿瘤治疗疗具有重大意意义，其中EET-SPAACE全身热热疗系统获得得2002第四四届亚洲热疗疗学会唯一明明星标志产品品，是广东省省“重点新产产品计划项目目”；ET-2000全全自动多叶准准直器项目填填补了国内空空白，达到国国际领先水平平，

6、是“广东东省重点科技技计划项目”。迄今ET获得相关的专利技术达十余项，是全球唯一一家同时集放疗与热疗两种肿瘤治疗手段之软、硬件产品研发与生产的企业，三大产品均达到了国际国内领先技术水平，获得了国际国内多项荣誉。公司研发的其他医疗设备，例如ET-IRMAN多通道红外温度报警系统、ET-输液加热器等产品，亦均达到国内领先水平。目前公司正在研研发并陆续推推出的产品有有：1、全身身红光治疗系系统，其技术术将达到国内内领先水平，计计划20044年6月研发发成功，20004年8月月上市；2、磁磁涡流热疗系系统，该设备备技术将达到到国际领先水水平，计划22004年110月底研发发成功，20005年2月月成功

7、上市；3、六自由由度机器人微微波聚焦热疗疗系统，该设设备技术将达达到国际领先先水平，计划划2004年年底研发成功功，20055年6月成功功上市。三、企业股权结结构深圳市JJ投资资发展有限公公司持公司772.63%的股权，XXXX持公司司25.377%的股权，XXXX持有公公司2%的股股权。四、竞争优势作为国内技术领领先的医疗设设备供应商，人人才、技术是是一体智能赖赖以生存和竞竞争制胜的核核心竞争优势势。一体智能能具备如下竞竞争优势（11）强大的科科研开发能力力；（2）产产品的技术先先进性及领先先优势；（33）全新的营营销模式及灵灵活的市场策策略；（4）产产品性价比及及可靠的售后后服务技术支支持

8、。五、融资计划通过与知名的风风险投资或战战略投资者的的合作，整合合相关资源，提提升企业竞争争实力，增强强技术研发力力量和加快新新产品开发，拯拯救患者，造造福人类。融资金额为人民民币50000万元，资金金投向为技术术研发和新产产品开发20000万元、市市场营销网络络建设10000万元、生生产设备投资资2000。六、财务数据2003年实现现主营业务收收入83600万元，净利润34476余万元，计划公公司在20004年实现销销售收入1.6亿元，净净利润69220余万元。七、公司战略目目标中期目标：成为为中国肿瘤治治疗设备的第第一品牌,远期目标：做世世界领先医疗疗设备供应商商。释 义在本计划书中，除除

9、非上下文另另有所指，下下列简称具有有如下特定意意义：1、ET、一体体公司、本公公司、公司：指XX公司司，即本商业业计划书的运运作主体。2、本计划书中中有关组织、机机构的中英文文对照如下：WHO：世界卫卫生组织；ICHS：国际际肿瘤热疗学学会；HIMA：美国国医疗卫生工工业制造商协协会；FDA：美国食食品和药物管管理局；TUV：TUVV南德意志集集团，独立第三方方检验及认证证机构；IATCA：国国际审核员注注册和培训协协会；CNAT：中国国认证人员和和培训机构国国家认可委员员会；BMEI：中国国北京医疗器器械研究所；VARIAN（瓦里安）、SIEMMENS（西门子）、ELEKKTA（医科达）、B

10、RAIINLA、（博医莱）、NOMOOS：全自动多叶叶准直器供应应商；ADAC、CCMS、NWPS、TRIMEED、NUCLEETRON：放疗计划软软件供应商；FIRST CCIRCLEE：美国第一循循环有限公司，全身热热疗设备供应应商；UC Daviis：加州大学戴戴维斯分校。目 录第一章 公司基本本情况 8 一、公司简介二、行业认证三、公司沿革四、企业文化五、股权结构第二章 产品及及核心技术 11 一、产品介绍二、产品研发及及管理三、产品后续研研发和新产品品上市计划第三章 行业与市市场分析 16 一、医疗器械行行业概况二、恶性肿瘤患患者状况三、医疗器械制制造行业特征征四、恶性肿瘤的的治疗状

11、况第四章 公司财务务简况 233 一、简要财务报报表二、财务分析三、税率及税收收政策第五章 管理团队队 27 一、公司股东 二、公司高级管管理人员 三、技术委员会会四、顾问委员会会五、员工构成第六章 公司治理理结构和组织织架构 300 一、组织架构二、公司治理结结构三、管理运行系系统第七章 市场营销销 33 一、市场营销目目标二、营销策略第八章 竞争分析析 36 一、主要产品的的竞争优势分分析二、公司整体竞竞争优势分析析三、公司竞争力力的表现四、竞争壁垒五、SWOT分分析第九章 公司战略规规划 433 一、阶段性战略略目标二、境外上市计计划三、远景规划四、一般性战略略选择五、战略类型选选择六、

12、战略管理第十章 融融资计划 47 一、融资目的及及用途二、融资规模及及合作方式三、融资说明 四、投资人退出出渠道 第十一章 风险分析 449 一、政策风险 二、技术风险 三、人力资源风风险 四、经营管理风风险 五、财务风险 第十二章 财务预测 552 公司整体财务分分析 第一章 公司司基本情况一、公司简介公司名称：XXX公司英文名称： 公司地址：深圳圳市南山区高高新技术产业业园注册时间：19999年*月*日注册资本：20000万元人人民币网 址：经营范围：数字字自动控制设设备、数字影影像的技术开开发；自动化化设备、电子子设备的购销销（不含专营营、专控、专专卖商品及限限制项目）；计算机软件件开发

13、。生产产三类医用电子子仪器设备、物物理治疗及康康复设备、医医用X射线附附属设备及部部件，经营进进出口业务二、行业认证1、国家三类医医疗器械生产产企业；2、高新技术企企业、软件企企业、深圳市市民办科技企企业；3、通过德国TTUV的ISSO90011和医疗设备备企业专用的的ISO133485体系系双认证。三、公司历史沿沿革公司历史沿革情情况如下：1.公司于19999年7月月21日成立立，注册资本本为100万万元人民币，其其中G某出资30万万元占30%股权， L某出资15万万元占15%股权， P某出资40万万元占40%股权， R某出资15万万元占15%股权。2、1999年年12月5日日股东会决议议以

14、及L某与G某、P某、R某签订的相关关股权转让协协议，L某将其持有的的公司15%股权转让给G某、P某、R某；转让完成成后G某占35.229%股权，某某P占47.06%股权权，R某占17.665%股权。3、根据公司22000年88月20日股股东会决议以以及G与P签签订的股权转转让协议，PP将其所持有有的47.006%股权转转让给G，转让完成后后G占82.35%股权权，R占177.65%股股权。4、根据公司22001年44月的股东会会决议以及GG、R与深圳市市TT公司签签订的相关增增资协议，公公司注册资本本增加至3000万元人民民币。G出资资占49%股股权，R出资资占25.55%股权，深深圳市TT公

15、公司出资占225.5%股股权。5、根根据公司司2002年年1月31日日股东会决议议以及G与R、深圳市市TT公司签签订的相关股股权转让协议议,G将其所所持有的499%股权转让让给深圳市TTT公司和R；转转让完成后深深圳市TT公公司持有公司司50%股权权，R持有公公司50%股股权。6、根据20003年7月331日股东会会决议，增加加注册资本为为2000万万元：深圳市市JJ公司出出资945.1万元，持持公司47.255%股股权；深圳市市TT公司出出资507.45万元，持持公司25.3725%的股权；R出出资507.45万元，持持公司25.3725%的股权；Y出出资40万元元，持公司22%的股权。7、

16、根据20003年11月月2日股东会会决议，深圳圳市TT公司司将其所持有有的25.337%的股权权转让给深圳圳市JJ公司司，转让完成成后，深圳市市JJ公司持持公司72.63%的股股权，R持公公司25.33725%的的股权，Y持持有公司2%的股权。四、公司企业文文化经营理念：诚信信、正气、合合作成就一体体利润分配原则：客户、员工工、股东利益益的三位一体体质量方针：质量量是一体的生生命，关注质质量，关爱生生命质量体系：德国国TUVISSO90011:20000/ISO113485双双重体系认证证团队建设：打造造一支务实、协协作、创新、进进取的学习型型团队战略目标：做世世界领先的医医疗设备供应应商五、

17、股权结构公司目前的注册册资本金为22000万元元，股权结构情况如如下：股东名称出资额比例（%）深圳市JJ公司司1452.555万72.63R某507.45万万25.37Y某40万2第二章 主要要产品及核心心技术一、主要产品介介绍公司是全世界仅仅有的两家拥拥有全身热疗疗设备生产许许可证的公司司之一，同时时公司是全球球唯一一家同同时集热疗与与放疗两种肿肿瘤治疗设备备硬件及软件件产品的研发发及生产企业业。公司拥有有12项国家家专利，自成成立以来，一一直致力于尖尖端医疗设备备的研发，特特别是高科技技肿瘤治疗设设备的研发。肿瘤的主要治疗疗手段有：传统的手手术摘除、化化疗、放疗等等三大手段以以及新近采用用

18、的热疗手段段。目前，EET自主投入入并已研发成成功了其中三三大系列七大产品（目前前有些产品正正在研发和生生产过程中）公司产品介绍如如下：1、 ET-SPACCE全身热疗疗系统该设备是一种利利用穿透力极极强的A波段段（0.71.4微米米）红外辐射射热，对人体体均匀加温并并使体心温度度精确控制在在41.8，利用热效应应及其继发效效应来治疗及及控制肿瘤转转移的设备。该该产品的开发发集成了计算算机、红外辐辐射、精密机机械、空气动动力学等多个个学科的尖端端科研成果，并并在全球首次次实现对有机机生物体（人人体）的超长长时间、超高高精度准确控控温。可以将将人体均匀加加热至41.8高温，通过过运用PIDD神经

19、元控温温技术，使温温控精度达到到0.1，系统分辨辨率达到0.01。这这些都是国际际全身热疗领领域的首创。产品拥有4项国国家专利，性性能达到国际际领先水平，填填补国内空白白，是世界上上最先进的肿肿瘤全身热疗疗治疗设备，并并在国际国内内获得一致认认可。在第三三届亚洲热疗疗学会会议上上被评为唯一一“标志性产产品”；在第第25届国际际临床热疗学学术大会上，该该设备引起了了与会各国专专家的高度关关注与一致好好评。并因此此国际肿瘤热热疗学会决定定于20044年9月155日在中国召召开第26届届国际热疗大大会。公司亦亦因在全身热热疗研究方面面的领先技术术而被国际肿肿瘤热疗学会会(ICHSS)授予“国国际肿瘤

20、热疗疗学会中国研研发中心”，该该中心是目前前为止，ICCHS在全球球建立的唯一一的直属科研研中心。该项产品研发、上上市以来，得得到了国家、广广东省及深圳圳市各级政府府的高度重视视和大力支持持: 20022年，被列入入“深圳市高高新技术产业化化示范工程项项目”，并获获得政府财政政补助专项资资金100万万元； 20033年，先后被被深圳市及广广东省列入“重重点新产品计计划项目”，并并享受相应税税收优惠政策策及财政补助助； 20033年，获得深深圳市科学技技术进步二等等奖； 20044年1月，列列入深圳市重重点建设项目； 2004年，申请“国家生物医学工程高技术产业化专项”。已通过国家发改委组织的专

21、家评审，现正在申请受理过程中。2、ET-20000全自动动多叶准直器器ET-20000全自动多叶叶准直器是构构成调强、适适形精确放疗疗计划系统的的核心设备。 肿瘤是威胁胁人类健康的的头号疾病，而而放疗是重要要治疗手段。它是通过计算机控制的钨合金片组按照放疗计划软件的定义拟合肿瘤形状，使射线精确照射在病灶部位，以达到调强适形精确放疗目的。项目拥有6项国国家专利，该该产品领先国国际水平，填填补国内空白白，并获得了了多项荣誉： 2001年年，被列为“深深圳市科技计计划项目”，获获得80万元元政府无息贷贷款； 2003年年，获得深圳圳市科学技术术进步二等奖奖； 2003年年，被列入广广东省“重点点新产

22、品计划划项目”； 2003年年，被列入广广东省“科技技计划项目”，并并获得经费支支持； 2003年，被被列入深圳市市“工商业重重点建设项目目”3、ET精确放放射治疗计划划系统软件系系列ET精确放射治治疗计划系统统软件系列的的核心软件是是ET-3DD-TPS放放射治疗计划划系统及ETT-20000MLC精精确放疗系统统，均达到了了国内领先水水平。该系列列软件使放射射治疗可以做做到精确定位位、精确设计计肿瘤靶区剂剂量分布，在在提高肿瘤局局部剂量的控控制率的同时时，最大限度度地限制正常常组织受到损损伤，从而提提高治疗疗效效。该系列已有5个个产品获得“深深圳市软件产产品登记证书书”，并有11个产品获得

23、得“国家科技技成果登记证证书”。 20033年，ET适适形调强精确确放疗系统被被列为深圳市市“重点软件件发展基金项项目”，并获获得70万元元财政补贴、1180万免息息贷款； 20033年，ET适适形调强精确确放疗系统被被列入深圳市市“科技成果果重点推广计计划项目”。4、ET-IRRMAN多通通道红外温度度报警系统ET-IRMAAN 多通道道红外温度报报警系统采用用一种特殊的的红外接受装装置，接受广广角度、多区区域带的辐射射热，并进行行精确测温。该该系统符合卫卫生部当前抗抗击非典传播播的要求，是是一种非常精精确、便利的的测试人体体体温的设备。产产品在抗击“非非典”期间，为为社会作出了了巨大的贡献

24、。项目拥有2项国国家专利，技技术达到了国国内领先水平平。 20033年，该产品品被列入“深深圳市科技计计划（抗“非非典”专项）项项目，并获得得30万元的的政府无偿资资助资金。5、ET-输液液加热器ET-输液加热热器采用先进进的面状发热热板加热，使使得血液加热热迅速、均匀匀；先进的数数字控温技术更能能保证精确控控温，发热体体控温精度可可达0.5，加热液体体控温温度0.1，显示分辨辨力0.1。温度数字字显示直观明明了，简单的的温度调节使使操作容易。本本产品可以适应各种种输液流速的的加热。该设备技术将达达到国内领先先水平，已研研发成功，计计划20044年5月成功功上市。二、产品研发及及管理对高端医疗

25、设备备供应商而言言，适时把握握前沿医学的的发展动态，并并保证科研成成果产业化的的科学性及严严谨性是公司司竞争力的根根本体现，这这对企业的技技术研发水平平提出较高的的要求。ET公司的技术术研发队伍主主要通过专家家委员会、技技术委员会和和研发队伍三三个层次项目目小组运作的的方式运行。这这三个层次互互相配合，共共同作用，构构成了公司三三位一体的技技术研发体系系，为公司开开发具有技术术前瞻性、先先进性、高技技术附加值的的产品提供了了有力的支持持。1、专家委员会会公司有经验丰富富的技术顾问问队伍，中国国放射肿瘤学学会主席殷蔚蔚伯先生、中中国人民解放放军全军放疗疗专业委员会会主席俞受程程先生等将近近十名肿

26、瘤医医学专家对公公司技术研发发提供强有力力的支持。2、技术委员会会公司的技术委员员会成员是公公司的研发核核心，具有较较强的事业心心、责任感，较较深厚的基础理论知识的的团队，有很很强的技术研研发能力，能能敏捷地发现现工程系统和和装备能力中中的缺陷，并并不断提出新新的思想和观观念，为创造造新产品新技技术提供条件件。3、项目小组项目小组由具有有革新理念的的开发项目小小组、设计部部门和制造部部门的主要是是发明、设计计具有新颖性性、实用性、先先进性和经济济性各类产品品的工程师，以以及提供服务务的长期从事事建造、安装装、操作和维维修的工程师师组成。公司除了相关的的研发人员以以外，还设置置了医学总监监和学术

27、总监监，独立于三三个层次外对研发项目提供供学术理论支支持。产品研发具体运运作过程则通通过项目管理理实现。三、产品后续研研发及新产品品上市计划公司拥有卓越的的技术研发力力量，研发实实力与研发效效率居全球前前列。在不断断完善和升级级现有产品的的基础上，公公司将陆续开开发新的系列列产品：1、全身红光治治疗系统本系统产生的特特定波长的光光波可促使抗抗氧化基因硒硒蛋白W和ATX1抗氧氧化蛋白1的基因表达达上调，从而而增强机体的的抗氧化功能能，有助于消消除患者体内内自由基，避避免脂质过氧氧化等作用损损伤，有利于于疾病治疗并并有抗衰老的的作用。其技术将达到国国内领先水平平，计划20004年6月月研发成功，2

28、2004年88月上市。2、磁涡流热疗疗系统该设备是将铁磁磁颗粒定向植植入瘤体内，再再用高频电磁磁场照射瘤体体，利用铁磁磁颗粒产生的的热量从肿瘤瘤内部加热肿肿瘤组织，由由于温度较高高，可使肿瘤瘤组织凝固坏坏死，从而达达到治疗肿瘤瘤的目的。由由于植入体内内的铁磁颗粒粒居里点温度度恒定，当铁铁磁颗粒温度度高于居里点点温度时，其其铁磁性便消消失而自动停停止产热，当当温度降至居居里点温度以以下时，加热热自动恢复，因因此铁磁颗粒粒具有对加热热温度的自动动调节功能。该设备技术将达达到国际领先先水平，计划划2004年年10月底研研发成功，22005年22月成功上市市。3、六自由度机机器人微波聚聚焦热疗系统统以

29、微波为治疗源源, 利用微波波具有的组织织穿透性和可可聚焦性等物物理特性，将将体外低能量量微波准确聚聚焦于体内癌癌灶处, 通过焦点点区域微波产产生的高能效效应，使靶区区内组织在瞬瞬间(0.55S5S)升温至至6570，靶区区组织产生凝凝固性坏死、失失去增殖、浸浸润和转移能能力。治疗时时不损伤靶区区外正常组织织,从而达到由由体外对体内内肿瘤无创性性“切除”。该设备技术将达达到国际领先先水平，计划划2004年年底研发成功功，20055年6月成功功上市。第三章 行业业与市场分析析一、医疗器械行行业概况医疗器械行业是是知识密集、资资金密集、多多学科交叉、竞竞争激烈的高高科技产业，它它是一个国家家制造业和

30、高高科技尖端水水平的标志之之一。根据美国HIMMA的报道，990年代以来来全球医疗器器械产品销售售总额增长率率保持在6-10之之间，产品的的国际贸易额额每年以255的速度增增长，销售利利润达40-50。目目前全球年销销售额在美元元1700亿亿以上，美国国约占40% 。据HIIMA预测，22005年全全球医疗器械械销售额将达达到25000亿美元以上上，成为当今今世界经济发发展最快、贸贸易往来最为为活跃的工业业门类之一。我国国内注册的的医疗器械生生产企业截至至2003年年底已有70000多家，近近几年每年以以不变价计算算的工业总产产值年均增长长速度在100%以上，22001年医医疗器械行业业总产值

31、4223.2亿元元，同比增长长15%，22002年比比2001年年增长了255.57，而而利润总额的的年均增长速速度高达500%以上。医医疗器械行业业“十五”规规划预测，到到2010年年我国医疗器器械行业总产产值将达10000亿元左左右。就医疗器械市场场的高端医疗器械市市场而言，目目前国外品牌牌占据了60090的份额。22000年我我国共进口医医疗设备111.23亿美美元，同年我我国医疗器械械出口6.663亿美元，出出口额与进口口额相比实现现贸易逆差44.60亿美美元，国内医医疗器械的高高端市场亟待待发展。在发达国家，医医疗设备与器器械产业和制制药业的产值值大体相当。而而在我国，前前者产值只是

32、是后者的1/5，这种比比例的严重失失调也预示着医疗疗设备与器械械产业在我国国还有巨大的的发展空间。二、恶性肿瘤患患者状况从世界范围内来来看，恶性肿肿瘤（俗称“癌癌症”）已经经成为导致人人类死亡病症症的第一或第第二位原因，是是所有国家面面临的一个重重大的健康问问题。据WHHO20022年6月在日日内瓦发表的的一项研究报报告统计数据据：全球癌症症状况将日益益严重，今后后20年新患患者人数将由由目前的每年10000万增加到到1500万万，因癌症而而死亡的人数数也将由每年年600万增增至10000万，在今后的225年里，将将产生3亿新新的肿瘤患者者，2亿人死死于肿瘤,其其中近2/33发生在发展展中国家

33、。据中国卫生部统统计，近几年年来，我国每每年新发病例例约210万万，死亡1775万，其中中每5个死亡病例例中就有1例例死于癌症，每2000个家庭中中就有一个癌癌症患者。22001年我我国共有癌症症患者约8000万，在不不到20年的的时间内，我我国癌症发病病率上升了669，死亡亡率增加了229.4，22001年死死亡率平均已已达135.59人/110万。癌症症已列为城市市地区人口死死因的第一位位，农村地区区人口死因的的第三位。下图是我国19995-20002年恶性性肿瘤死亡率率：资料来源：中国国卫生部三、医疗器械制制造行业特征1、行业发展潜潜力巨大（1）经济发展展带动经济发展加速医医疗服务需求求

34、升级经济的的快速发展，导导致健康服务务需求的整体体增加。同时时医疗服务市市场的逐步开开放，使国内内外资本投资资中国医疗服服务产业的速速度加快，从从而直接导致致医械市场需需求的增加。（2）计算机及及网络技术发发展带动医院信息化趋势势引发医疗器器械需求增长长。随着计算算机和网络技技术的发展，医医疗领域的信信息化和网络络化是今后医医疗管理的发发展趋势，这这个趋势会引引发对影像化化、数字化等等高精尖医疗疗设备的需求求增长。（3）政策变化化带动国家政策变化带带来医疗器械械需求增长。近近年来，国家家有关部门对对医保药品实实行政府定价价，废止医院院自行采购而而实行集中招招标采购制度度，逐步降低低了医院对药药

35、品收入的依依赖程度。对对医院而言，失失去药品收入入的支撑，单单纯依靠财政政补贴很难生生存下去。在在这种情况下下，通过改造造医院软硬件件条件，提高高医疗服务收收入是医院减减少对药品收收入依赖程度度的重要途径径。随着国内医疗体体制逐步理顺顺，医院的医医疗服务性收收入将逐步成成为主角，由由此产生的对对中高档医疗疗设备的需求求将构成医疗疗器械行业发发展的一个持持续动力。2、行业盈利能能力较强根据国务院发展展研究中心信信息网的最新新数据显示，003年1-99月国内医疗疗器械工业前前三季度完成成产品销售收收入135.65亿元、实实现利润 111.96亿亿元，分别比比上年增长11 7.244、45.35，利

36、利润增长超过过制造行业平均均水平16.88个百分分点，在各子子行业中增长长幅度最大。反反映盈利能力力的主要指标标：净资产收收益率、总资资产报酬率亦亦处于行业较较高水平，其其中净资产收收益率水平和和提高速度在在各子行业中中表现上乘，显显示出今年以以来医疗器械械工业盈利能能力呈现快速速提高状态。3、产业成熟度度较弱国内的高端医疗疗器械行业由由于起步较晚晚，没有成熟熟的盈利模式式足以借鉴，目目前业态尚处处于摸索前进进的阶段，如如何将企业引引向成熟的商商业模式促进进效益最大化化成为产业发发展现金亟待待解决的核心心问题。同时，由于国内内医院管理体体制落后于市市场发展需求求，国内高端端医疗器械企企业在面临

37、医医院购买决策策程序繁琐、手手续复杂、时时间较长等不不利局面时采采取何种应对对措施在一定定程度上将决决定企业能够够走到何种高高度。四、恶性肿瘤的的治疗状况1、主要治疗手手段简介目前癌症的主要要治疗手段有手术、放放疗、化疗三三种，热疗则则因其对传统统肿瘤治疗手手段明显的增增效和补充作作用，成为继继手术、放疗疗、化疗之后后肿瘤综合治治疗的重要手手段之一。以以上四种疗法法为经过美国国FDA论证证的恶性肿瘤瘤四大医疗手手段。此外，生生物治疗也在在研发与试用用状态。手术治疗，即应应用各种外科科辅助手段如如显微手术器器械、内窥镜镜、手术导航航技术等的帮助下进行肿瘤瘤切除。化学治疗，即运运用化疗药物物的细胞

38、毒作作用，杀死和和杀伤肿瘤细细胞、抑制肿肿瘤细胞生长长繁殖以达到到治疗和治愈愈肿瘤的目的的和效果。放射治疗，即利利用肿瘤细胞胞对放射线的的敏感性治疗疗肿瘤，目前前已成为癌症症治疗中的最最重要手段之之一，其中立立体定向放射射治疗是现今今放疗的重点点发展方向。热疗，即提高全全身和/或肿肿瘤组织（局局部）的温度度，利用热作作用及其继发发效应来治疗疗肿瘤。一般般包括全身、区区域和局部热热疗，但恶性性肿瘤作为潜潜在的全身性性疾病，局部部或区域治疗疗效果欠佳，安安全可靠的全全身热疗方案案成为热疗的的重点发展方方向。2、各种主要治治疗手段的适适应性比较下表是几种治疗疗方法的特点点比较： 方法优点缺点适应症手

39、术治疗方法古老且常用用，约60%的癌症以手手术为主要治治疗手段属局部治疗手段段，只能切除除肿瘤瘤体本本身，对浸润润到临近组织织或转移到其其它器官处于于亚临床期或或休眠期的癌癌细胞依然是是无能为力针对实体肿瘤而而言的。能够够应用手术进进行治疗的，仅仅占实体肿瘤瘤的一部分，且且主要针对早早期肿瘤化学治疗适应症宽广，配配合新药及合合理有效的联联合化疗方案案，能使化疗疗疗效大为提提高会侵袭正常健康康的细胞，副副作用大，且且可能产生多多药耐药性适应症宽广，是是一种全身性性治疗手段，适适用于早期、中中期和晚期的的肿瘤治疗放射治疗疗效确实可靠，与与化疗相比，毒毒副反应较小小周围组织损伤，有有剂量限制性性，毒

40、性及远期期毒性反应，同同时作为局部部治疗手段，不不能解决肿瘤瘤的转移复发发的问题我国约有70%以上的癌症症需用放射治治疗全身热疗可促进细胞调亡亡并抑制肿瘤瘤转移；是化化疗、放疗的的有效增强、互互补治疗手段段；可增强人人体免疫力，保保护骨髓治疗时间较长，可可能造成机体体轻度灼伤及及引起生理反反应适用于大多数能能耐受治疗的的肿瘤病人，但但考虑到治疗疗安全性，仍仍有必要对患患者进行选择择3、放疗的主要要设备及市场场前景放射治疗是癌症症治疗的主要要手段，恶性性肿瘤的700%需要放射射治疗。放疗疗的发展如下下：常规放疗适形放疗立体定向放射手术立体定向放射手术X刀刀质子刀三维适形放射治疗三维逆向调强放疗精

41、确放疗常规的放射疗法法使用的设备备主要是钴660治疗机和和医用电子直直线加速器。通通过钴60治治疗机和医用用电子直线加加速器分别产产生的射线线和射线与与电子线提高高放射治疗效效果，但放射射线进入人体体后，不可避避免地在照射射肿瘤的同时时也照射了正正常的人体器器官和组织，引引起损伤。作为放射肿瘤学学的发展方向向和未来，适适形放疗尤其其是精确放疗疗新技术的应应用能有效地地提高放射治治疗的增益比比，即最大限限度地将放射射剂量集中到到人体肿瘤（病病变）区内，杀杀灭肿瘤细胞胞，而使人体体肿瘤周围正正常组织和器器官免受不必必要的照射，这这样必然导致致肿瘤局控率率提高，从而而大大提高放放疗疗效，减减少放射并

42、发发症，进而改改善患者的生生活质量和生生存质量。适形放疗主要通通过多叶准直直器实现，而而精确放疗的的核心则在于于全自动多叶叶准直器（硬硬件）和三维维放射治疗计计划系统（软软件）。ET公司生产的的ET-20000全自动动多叶准直器器和精确放射射治疗计划系系统软件系列列，正是代表表了放疗的发发展方向，其其治疗精度达达到国际领先先水平，填补补国内空白，同同时其生产的的全自动多叶叶准直器可以以与钴60治治疗机和医用用电子直线加加速器配合安安装使用，帮帮助用户实现现从常规放疗疗升级至精确确放疗的完美美过渡。注：多叶准直器器（Multtileaff Colllimatoor，本文中中也简称为MMLC、光栅

43、栅）。详细技术资料见见附件一：EET-20000全自动多多叶准直器技技术与市场资资料汇总。4、全身热疗的的主要设备及及市场前景能有效克制癌细细胞转移并杀杀死癌细胞的的全身热疗治治疗手段，是是未来肿瘤治治疗的发展趋趋势。由于手手术、放疗、化化疗三大传统统肿瘤治疗手手段均无法解解决肿瘤转移移的难题，导致致目前死亡的肿瘤瘤患者中有990以上是是因为肿瘤转转移所致，而而全身热疗能能够解决手术术、放疗无法法解决的肿瘤瘤转移及化疗疗带来的病人人全身毒性反反应和肿瘤的的耐药性、特特别是多药耐耐药性弊端，因因此美国FDDA已认证热热疗为肿瘤治治疗四大有效效手段之一。目前全球有7家家医疗器械厂厂商研发全身身热疗

44、系统，但但只有美国FFirst Circlle公司和EET取得了临临床应用的许许可证。美国国Firstt Circcle公司的的全身热疗系系统采用体外外血液循环设设备，ET公公司则采用AA波段红外加加温设备。ET公司生产的的ET-SPPACE全身身热疗系统，作作为世界上最最先进的肿瘤瘤全身治疗设设备之一，其其温控精度、系系统分辨率等等都创下国际际全身热疗领领域新标准，并并获得国际国国内多项荣誉誉。注：有关全身热热疗系统的厂厂商资料参见见；详细技术资料见见附件二：EET-SPAACE全身热热疗系统技术术与市场资料料汇总。五、肿瘤医疗器器械行业的发发展机遇1、我国现有肿肿瘤治疗设备备严重不足过去因体制所限限，中国医疗疗器械行业难难以得到较好好发展；同时时由于社会整整体发展水平平较低，患者者支付能力差差，国家也无无力承受治疗