价值链截取战略(DOC7)24805.doc

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.价值链截取战略价值链截取战略:第四种竞争战略，所谓价值链截取战略，就是指企业在任何时期，始终选择行业中最有价值的经 价值链截取取战略营环节，并持续创造价值作为竞争手段，以此来实现企业各个时期的发展或战略目标。从定义中可以看出，价值链截取战略是一种竞争战略，是一种实现企业各个时期目标的竞争手段。目录 解析 特征 原则 相关词词条 参考资资料 显示部分分解析首先，从定定义中我我们不难难看出，在在任何一一个行业业中，不不乏最有有价值的的经营环环节，这这些环节节往往

2、带带有一定定的隐蔽蔽 价值链截取取战略性，外人难难以窥视视和领悟悟。而正正在此行行业浸淫淫多年的的企业可可能已发发现，并并在有意意识地加加以侧重重。但是是，将其其上升到到战略的的高度，却却需要企企业持续续地加以以研究和和挖掘。比比如在服服装行业业，它的的价值链链包括原原材料生生产和供供应、设计、辅料供供应、批量生生产、物流、营销等。粗粗略地看看，似乎乎涉足所所有环节节都能有有所收益益，但从从经济学学的角度度看，这这是极不不经济的的愚蠢行行为，至至少难以以形成规规模效应应。明显显的很，服服装行业业中的设设计、营营销和品品牌经营营最富有有价值。所所以，著著名的服服装企业业“雅戈尔尔”就是将将生产线

3、线卖掉，专专注服装装设计、品品牌经营营和终端端营销。既既然如此此，我们们要选择择其中一一个或几几个最有有价值的的环节作作为企业业的经营营重点，不不仅符合合行业分分工的趋趋势，而而且更能能使中小小企业有有限的财财力和精精力起到到一个聚聚焦的作作用。其次，将这这种选择择性经营营行为上上升到企企业战略略的高度度，也非非一蹴而而就的事事情。众众所周知知，企业业战略是是企业纲纲领性的的发展方方略，它它规划了了企业从从生到永永续经营营的过程程，并且且已贯穿穿至企业业经营的的整个层层面。同同时，战战略还是是企业理理念、企企业文化化、企业形形象、企业制制度，员员工行为为的制定定依据。可可以想象象的是，企企业要

4、将将价值链链截取作作为战略略来落实实，不仅仅需要从从以上的的众多经经营要素素着手，而而且任务务相当艰艰巨。尤其是企业业现在已已经在沿沿用其他他战略，转转换战略略措施会会触及企企业内部部既得利利益集团团敏感的的利益神神经，因因而可能能会有一一定的阻阻力；转转换战略略措施会会使企业业有一段段时间的的适应期期，因而而其成本本不好估估算；转转换战略略措施会会使企业业重新修修订市场场营销战战略和对对人员作作出调整整，因而而可能会会丧失市市场机遇遇；转换换战略措措施会使使顾客和和合作者者难以适适应，因因而可能能会丢失失部分市市场资源源；转换换战略措措施最大大的挑战战莫过于于对企业业决策层层和管理层层观念的

5、的重新转转变，因因而企业业可能会会花费一一定的时时间、精精力和财财力来进进行观念念更新。上下同欲者者胜，孙孙子兵法法早已说说明。因因此，期期望让企企业上一一个台阶阶，这些些代价都都是在可可以承受受的范围围之内。另另据笔者者长时间间分析，在在特定的的行业中中，适合合此战略略的企业业为转换换战略所所付出的的这些代代价，远远远比采采用此战战略所获获得的收收益要小小得多，但但前提是是要着眼眼长期。最后，在每每一个行行业，价价值链位位移也是是常有的的事。所所谓价值值链位移移就是有有比较价价值的经经营环节节会随着着时代的的变化、经经济的发发展和创创新、产产业的升升级、新新兴行业业的出现现等表现现出一定定的

6、变动动性。比比如在八八十年代代，生产产环节往往往有较较大的利利润空间间；九十十年代则则是销售售环节；而现在在无疑是是品牌和技技术的经经营环节节。因此，价值值链截取取战略的的核心思思想是，集集中企业业已有资资源优势势始终选选择最能能为企业业创造价价值的经经营环节节，并保保持价值值链位移移的适应应空间。从从现在的的经济发发展趋势势看，价价值链位位移将变变得越来来越急迫迫，这是是技术、创创新和经经济全球球化的作作用。我我们都知知道，技技术变革革可以将将传统产产业的竞竞争力击击得支离离破碎，像像汽车产产业、化工产产业等；创新体体系的构构建可以以将传统统的思维维模式贬贬得一文文不值，像像小而全全、大而而

7、全等；经济全全球化的的冲击将将使原先先企业想想当然认认为的盈盈利模式式在现在在看来无无疑是抱抱残守缺缺，像以以产代销销、以销定定产等。特征1.优势性性 价值链截取取战略价值链截取取战略的的优势性性，是指指相比较较于其他他竞争战战略而言言所具有有的独到到竞争优优势，包包括波特特的三种种竞争战战略。主主要体现现在以下下几个方方面：首先，企业业实施这这样的战战略模式式不需要要有太多多的自身身改造过过程。因因为在行行业内浸浸淫多年年的企业业，在逐逐渐发现现价值链链中附加加值较高高的环节节后，渐渐渐将企企业资源源重心运运用于某某一个或或几个固固定环节节是一件件顺理成成章的事事，实施施这样的的战略就就不会

8、受受到企业业内部太太多的抵抵触，战战略转换换成本极极低。其次，企业业导入这这样的战战略在时时机上几几乎没有有什么要要求。无无论企业业的发展展方向是是什么，价价值链截截取战略略总是具具有天然然迎合的的特质，往往往不会会对企业业发展方方向形成成阻力或或限制。再次，实施施价值链链截取战战略一般般不会要要求企业业对战略略目标作作出修正正。不像像波特的成成本领先先战略那那样，只只能实现现较高市市场占有有率等相相对较为为固定的的几个目目标，而而难以实实现技术术卓著、引引领潮流流这样的的多样化化目标。价价值链截截取战略略基本上上对什么么样的战战略目标标都具有有一定的的支持程程度，除除非企业业执意跨跨行业或或

9、跨领域域发展。最后，为价价值链截截取战略略匹配的的成长战战略选择择范围较较广。除除了多元元化等与与价值链链截取战战略有冲冲突的成成长战略略之外，其其他的成成长战略略几乎都都与价值值链截取取战略相相匹配，运运作得好好，还能能取得战战略的协协同效应应。2.合成性性价值链截取取战略的的合成性性，是指指价值链链截取战战略可以以与其他他竞争战战略共同同发挥作作用。波波特提出出的三种种竞争战战略的同同时，告告诫企业业不要实实施“中庸战战略”，并强强调“中庸战战略”将会导导致失败败。但是是，笔者者提出的的价值链链截取战战略是可可以与波波特教授授的三种种竞争战战略同时时实施，既既不会相相互掣肘肘，反而而会相互

10、互强化各各自的竞竞争优势势。有些些企业可可能不同同意笔者者的观点点，或并并没有察察觉企业业正在采采用两种种以上战战略，但但仍然不不能否定定企业已已经在实实施两种种以上战战略的事事实。谁谁也不会会否定沃沃尔马是是靠成本本领先战战略成就就自己的的，难道道他专注注于零售售环节而而没有参参与上游游经营环环节就不不是一种种价值链链的截取取行为，这这是成本本领先战战略和价价值链截截取战略略的合成成体。耐耐克公司司从来都都不生产产一双鞋鞋，而专专注于设设计和品品牌经营营，因此此几乎成成了全球球运动鞋鞋的霸主主，这就就是品牌牌化战略略和价值值链截取取战略的的合成体体。利基基市场战战略和价价值链截截取战略略成就

11、了了格兰氏氏；差异异化战略略和价值值链截取取战略将将goooglee送上了了全球搜搜索引擎擎的老大大位置。3.延展性性价值链截取取战略的的延展性性，就是是当企业业所专注注的经营营环节，因因客观环环境变化化或内部部驱动等等因素，保保留了向向价值链链上下延延伸的空空间。一一个企业业尽管只只重视价价值链中中的某一一个环节节，但一一旦外部部环境发发生突变变或企业业遇上大大的变故故，企业业会有向向价值链链上下延延伸的欲欲望或动动力，而而价值链链截取战战略就已已经为这这些突发发情况留留有经济济性的延延伸空间间。一家家原先靠靠运营渠渠道的批批发商，当当强势零零售终端端一个一一个崛起起时，既既有将经经营重心心

12、在价值值链中上上下延展展的压力力，在实实际操作作中也比比那些新新进入者者显得容容易一些些。4.适应性性价值链截取取战略的的适应性性，是指指实施该该战略的的企业可可以随着着外部宏宏观经济济环境的的演变或或产业本本身的变变迁，不不需要很很大的付付出就能能很快适适应这些些变化。价价值链的的价值重重心会因因环境和和产业的的变化而而变化，在在一个漫漫长的时时期，企企业在某某一个价价值环节节精心耕耕耘时，会会逐渐发发现这个个环节不不再有价价值或变变得更有有价值，此此时企业业会向富富有价值值的环节节拓展，而而价值链链截取战战略就具具有一定定的适应应性，这这种适应应性主要要体现在在企业为为了向价价值链上上下方

13、向向移动而而不必有有太多的的内部调调整。在在服装品品牌还没没有被多多数消费费者崇尚尚和认可可的时候候，雅戈戈尔最初初靠的是是生产环环节来完完成原始始资金和和品牌美美誉度积积累，当当生产环环节不再再有令人人兴奋的的附加值值时，向向设计和和品牌经经营的环环节过渡渡，无论论从外部部看还是是内部资资源调整整都显得得十分自自然，这这正是体体现价值值链截取取战略的的适应性性。5.选择性性价值链截取取战略的的选择性性，是指指当一个个企业决决定实施施价值链链截取战战略之前前，可以以自由选选择该行行业价值值链中任任一环节节作为企企业今后后的经营营重心。选选择空间间来源于于价值链链环节的的多与少少、价值值的高与与

14、低，以以及价值值环节的的创新程程度，但但企业在在选择时时，应该该还将对对价值链链的未来来展望融融入到自自己的价价值链决决策中，就就快末落落的价值值环节无无论现在在具有多多少价值值都不应应作为战战略选择择。6.明确性性价值链截取取战略的的明确性性，是指指实施价价值链截截取战略略的企业业其发展展方向往往往十分分明确。那那些专注注于某一一个环节节经营的的企业，一一般都是是经营多多年的行行业强者者，而在在现在，他他们毅然然选择并并投入企企业大部部分资源源于某一一个价值值环节，其其发展方方向或战战略意图图是容易易被人掌掌握的。然然而，发发展方向向明确是是一个利利弊共存存的问题题，对企企业内部部来说，员员

15、工和管管理层通通过这个个竞争手手段推导导出发展展方向，从从而尽力力与自己己个人的的职业生生涯对接接，这使使得企业业可以省省却许多多协调和和管理成成本；对对那些竞竞争对手手而言，掌掌握企业业发展方方向可以以使其过过早地设设计针对对性的竞竞争手段段来对抗抗企业，从从而使企企业的发发展受到到一定的的阻力。原则价值链截取取战略从从制定到到实施，同同其他竞竞争战略略一样是是一个严严肃的过过程，仅仅凭个人人喜好、冲冲动或跟跟随都将将使该战战 价值链截取取战略略模式丧失失应有的的战略价价值。当当企业专专注于研研发和市市场营销销的价值值环节时时，如在在短期内内行业价价值链中中的价值值环节发发生突变变，尤其其是

16、其他他价值环环节的普普遍价值值已经明明显高于于比较价价值时，企企业往往往难以摆摆脱诱惑惑而主动动寻求价价值链位位移，希希望因此此使自己己总是站站在价值值环节的的顶端。这这其实是是对价值值链截取取的严重重误解。因因为，行行业价值值链中的的价值环环节可以以有两种种价值理理解：普普遍价值值和比较价价值。所谓普遍价价值就是是指价值值链中的的某一个个或几个个环节所所具有的的价值创创造空间间，是被被行业中中所有成成员共同同认可为为最高的的；所谓谓比较价价值就是是指企业业所专注注的某一一个或几几个环节节，在充充分发挥挥已有资资源或管管理优势势条件下下而创造造出相比比较于行行业其他他成员而而言更高高的价值值。

17、由此可见，一一个企业业如只站站在行业业的角度度来看待待价值，难难免会经经常转变变价值环环节，这这将严重重违背战战略相对对稳定的的本意，使使得企业业经营行行为再次次变得随随意起来来。其实实，这就就是没有有掌握价价值链截截取战略略原则的的根本原原因。经经笔者长长期研究究和案例例分析，价价值链截截取战略略的原则则可以归归纳出“五项原原则”：有限行行业原则则、价值聚聚焦原则则、比较优优势原则则、价值模模式确立立原则和和战略合合成原则则。1.有限行行业原则则有限行业原原则就是是指价值值链截取取战略的的应用行行业是有有一定限限制而不不能适用用于所有有行业。如如零售行行业等。尽尽管任何何一个行行业都有有其相

18、对对固定的的价值链链，但这这并不意意味着行行业内的的成员就就可以肆肆意截取取，因为为有些价价值环节节难有普普遍价值值，可能能只有比比较价值值，这也也是很多多企业从从创业开开始就一一直专注注于某一一个价值值环节而而没有大大的改变变的最好好诠释。当当然，该该企业还还可能自自认为在在某一个个价值环环节可以以充分发发挥资源源和管理理优势。但但是，这这属不属属于实施施价值链链截取战战略的企企业范畴畴呢！对对于这个个问题，不不好笼统统定义，将将另行讨讨论。有有意义的的是，大大多数农农业领域域中的种种养殖业业，有些些企业在在创业时时基本上上涉足种种植、储运和销售的一条龙龙作业，没没有重点点。现在在，有很很多

19、这样样的企业业开始或或正在实实施品牌牌战略，试试图在差差异不太太明显的的农业产产品领域域构建目目标顾客客的消费费忠诚，而而这就是是典型的的价值链链截取。2.价值聚聚焦原则则价值聚焦原原则就是是指实施施价值链链截取战战略就必必须在所所选择的的价值环环节中投投入最大大的资源源条件，据据此获得得竞争优优势或比比较价值值。吃着着碗里的的看着锅锅里的，这这不属于于价值链链截取，既既不能集集聚竞争争优势，也也难以产产生比较较价值。如如果企业业瞄准行行业中的的技术研研发环节节，就应应制定切切实可行行的技术术提升计计划，其其中可能能包括人人才的引引进、组组织开发发、专有有资金预预算和使使用，以以及相关关制度等

20、等都应围围绕提升升技术来来设定。如如果企业业决意在在市场终终端有所所作为，就就应该制制定相应应的市场场拓展计计划，其其中可能能包括引引进营销销人才、制制定营销销战略和和确立营营销组合合、做好好预算和促销的开开展等有有关市场场拓展的的要素。总总之，如如企业无无法做到到聚焦于于价值链链某一个个环节，那那么当初初选择价价值链截截取战略略就是一一种错误误。3.比较优优势原则则比较优势原原则就是是指企业业能够在在所选择择的价值值环节中中，利用用现有资资源并融融入一定定的资源源整合高高度创造造出相比比较于行行业中其其他成员员而言的的更大优优势。就就整个行行业而言言，某一一个具有有普遍价价值的价价值环节节或

21、许已已经被许许多企业业所选择择，并且且正在经经历着恶恶性竞争争，此时时的企业业如果也也去选择择这样的的价值环环节，是是不明智智的。应应该继续续立足现现有环节节或者寻寻找其他他与企业业现有环环节高度度关联的的价值环环节，并并努力提提高资源源利用率率和整合合现有资资源，以以此来获获得行业业中的比比较优势势。这些些比较优优势所产产生的价价值，就就是企业业选择价价值链截截取战略略所应得得的额外外价值，也也是比较较价值。4.价值模模式确立立原则价值模式确确立原则则就是指指企业必必须在所所选择的的价值环环节中确确立一种种优于竞竞争者的的价值模模式。价价值模式式类似于于企业中中的盈利利模式，都都是一种种如何

22、为为企业带带来利益益的方式式。但是是价值模模式所强强调的是是企业在在价值链链中某一一个环节节的价值值创造方方式，而而盈利模模式则是是企业在在竞争市市场中创创造价值值的整体体方式。优优势价值值模式确确立的思思考方向向可能是是员工的的调整、制制度的重重新制定定、资源源的重新新利用和和整合，也也可能是是采用创创新的营营销手段段或导入入一个有有明确内内涵的品品牌等。但但是，必必须指出出的是，创创造价值值的这些些要素或或要素的的组合，在在整个行行业看来来是独特特的、创创新的，否否则，所所确立的的价值模模式在行行业中将将很难获获得优势势。5.战略合合成原则则战略合成原原则就是是指价值值链截取取战略作作为企

23、业业在行业业中的单单一竞争争手段尚尚不能完完全发挥挥其应有有的优势势，应该该与其他他竞争战战略共同同实施。实实施价值值链截取取战略并并不能直直接给企企业带来来什么利利益，因因为价值值链截取取本身只只是一个个现象或或一个动动作，目目的是希希望切入入这个高高附加值值环节后能能给企业业带来比比较价值值，因此此它还需需要其他他竞争战战略手段段来辅助助实施，方方能将其其威力发发挥出来来。价值值链截取取战略协协同成本本领先战战略，因因规模或或员工的的熟练等等因素，可可以进一一步增强强企业所所选择的的价值环环节的成成本优势势；反过过来也可可以使所所选择的的价值环环节变得得更加有有价值，使使竞争者者觊觎该该价值环环节时有有所顾忌忌。价值值链截取取战略协协同差异异化战略略，因专专注使得得企业在在差异化化表现方方面甚于于从前；反过来来也可能能会使所所选择的的价值环环节在行行业中树树立起差差异化标标杆，无无形中树树起了一一道竞争争壁垒。价价值链截截取战略略协同利利基市场场战略，其其实这就就是在狭狭小行业业中的精精细化经经营，无无疑这会会使企业业在利基基市场中中变得更更有竞争争力，甚甚至独步步江湖多多年而无无人能及及；通过过外包那那些无关关紧要的的价值环环节，企企业不仅仅树立起起坚固的的竞争壁壁垒，还还可以增增进企业业或品牌牌的无形形价值。