海康威视公司的竞争战略研究_谢鹏.docx

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1、 分类号4171密 级 匕 听UDC _ _ _ _ _ _ _ _ 编 号 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _专业学位硕士学位论文海康威视公司的竞争战略研宄谢鹏专业学位名称工商管理硕士 指导教师陆善勇教授论文答辩日期2016年11月20日学位授予日期 答辩委员会主席陈文捷教授广西大学学位论文原创性和使用授权声明本人声明所呈交的论文，是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除己特别加以标注和致谢的地方外，论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写的研宄成果，也不包含本人或他人为获得广西大学或其它单位的学位而使用过的材料。与我一同工作

2、的同事对本论文的研宄工作所做的贡献均已在论文中作了明确说明。、本人在导师指导下所完成的学位论文及相关的职务作品，知识产权归属广西大学。本人授权广西大学拥有学位论文的部分使用权，即：学校有权保存并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅，可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。本学位论文属于：保密，在 年解密后适用授权。 切不保密。(请在以上相应方框内打“V”）论文作者签名，Mi3指导教师签名:日期日期海康威视公司竟争战略研究摘要在安防行业高速发展的二十年里，海康威视（以下简称：HIK)公司从一

3、个二十多 人的小团队，经过千辛万苦的打拼成为了世界排名第一的的安防生产企业。HIK所在 的安防行业普遍存在着行业发展的瓶颈问题，己经出现了纯粹靠低价的方式去抢占市 场的局面，安防公司该如何去面对这样的竞争环境？除了低价外如何提升公司的实力 和行业的发展，该如何改变？本文重点分析了整体安防行业的环境和竞争战略，以及 HIK企业内外部的现状及发展。在介绍了 HIK公司的基本情况后,论文首先运用PEST模型分析了 HIK公司的外部 环境，得出外部宏观环境有助于安防行业不断向前发展的观点。接着充分利用波特五 力模型研究安防行业发展状况，并指出HIK公司在其所处行业中处在领先的位置。然 后研究了 HIK

4、公司的内部条件后，明确了公司在生产技术、产品质量、财务以及品牌 等方面都具有着明显的优势。此外，还充分利用SWOT模型实施研宂并提出了企业的战 略备选项。在对国家经济发展前景乐观判断与国家政策导向的基础上，HIK应采用so 竞争战略。本文在末尾进一步指出，欲要顺利运用战略需要采用如下战略安排，分 别为：(1) 制度性战略安排:坚持市场为导向和研发为核心的双核驱动组织架构。(2) 始终坚持技术驱动、全面质量管理方针。(3) 积极提升出口业务水平以及加快进行国际投资。:4)尽快实现基于专业化的多元化战略转变。(5)强化对品牌的管理，不断改进渠道工作和改善政府、企事业单位关系。关键词：海康烕视公司；

5、安防行业；竞争战略RESEARCH ON THE COMPETITIVE DEVELOPMENT STRATEGYOF H1K COMPANYABSTRACTIn the security industry rapid development of 20 years, hikvision (hereinafter referred to as: HIK) company from a small team of more than two dozen people, after painstaking struggle to become the world number one securi

6、ty production enterprise. HIK is common in the security industry bottlenecks in the development of the industry, there have been only by cheap way to seize market situation, the security company how to face such a competitive enviroament? In addition to low how to improve the strength of the company

7、 and the development of industry, how to change? This paper analyzes the overall security industry environment and competitive strategy, and the present situation and development of internal and external HIK companies.After introduces the HIK companys basic situation, the paper firstly USES PEST mod

8、el to analyze the HIK companys external environment, it is concluded that the external macro environment helps to continuous development of security industrys point of view. Then make full use of porter five safety industry development model research, and points out that HIK company in its industry

9、in a leading position. And then studied HIK after the companys internal conditions, has been clear about the company in the production technology, product quality, financial and brand has a clear advantage. In addition, make full use of the SWOT model implementation research and put forward the ente

10、rprise strategic alternatives. In the countrys economic development prospects, on the basis of judgment and the national policy guidance, the sea, so competition strategy should be adopted. The paper further pointed out that in the end the desire to use.so need to adopt the following strategic arran

11、gement smoothly, namely:(l) Institutional strategic arrangement: adhere to the market as the guidance and research and development as the core structure of dual drive.II(2)Always adhere to the technology driven, total quality management policy.(3)Actively promote the export business level and quicke

12、n the international investment.As soon as possible based on the diversity of professional strategic shift.Strengthen the management of the brand, and constantly improve the channel work and improve relations between the government, enterprises and institutions.KEY WORDS: hikvision； security industry

13、； competitive strategyHI目录摘要摘要 .IABSTRACT- .II.11. 1研究背景 .11.2研究文献综述 .21_ 3波特竞争战略理论和五力模型 .31.4研究的内容、方法和创新之处 .31.4. 1研宂的内容 .31- 4. 2研宂的方法.41.4.3论文的创新之处.4第二章海康威视公司外部环境分析第二章海康威视公司外部环境分析 .6 62. 1宏观环境分析 .62. 1. 1政治环境P .62.2.1.2经济因素E .72. 1. 3社会文化因素S.92- 1.4技术因素T .92.2行业发展趋势分析.132. 3竞争环境分析 .142.3. 1行业中现有竞

14、争者之间的竞争分析 .142.3.2潜在替代品的替代能力分析 .162. 3_ 3潜在竞争者的进入能力分析 .182.3.4客户分析 .192.4 I1IK公司外部环境评价 .202. 4. 1 HIK公司关键外部因素评价矩阵 .202.4.2 HIK公司外部环境评价的结论 .21第三章海康威视公司内部条件分析第三章海康威视公司内部条件分析.22223.1海康威视公司概述.223. 1. 1海康威视公司概况.2213. 1.2发展历程 .223.2海康威视的优势 .233.2. 1管理理念 .233.2. 2环境管理 .233.2. 3供应链管理 .233.2.4品牌资源：子品牌-萤石.243

15、. 2_ 5 HIK的盈利能力.243.2. 6企业的基础设施 . 263.2. 7质量管理 .263. 2. 8 HIK的研发能力和产品 .293.3企业内部环境评价.313.3. 1 HIK公司内部环境分析评价矩阵 .313.3. 2当前HIK内部环境评价的结论 .32第四章第四章HIK公司的战略选择公司的战略选择. 33334. 1 SWOT 分析 .334. 2 HIK公司的总体战略选择 .344.2. 1由视频监控产品提供商向解决方案提供商转型 .354.2. 2稳守国内市场，发力海外市场 .364.3海康威视公司的竞争战略.374.3. 1差异化战略 .374. 3. 2技术创新差

16、异化战略.384. 3. 3市场差异化创新战略.38 第五章第五章HIK公司竞争战略实施的保障措施公司竞争战略实施的保障措施.41415. 1公司治理 .415.2轻资产运营模式 .425.3不断增加研发投入，提升自主创新能力 .435.4市场营销 .435. 4. 1国内市场 .435. 4. 2公司不断搭建覆盖全球的海外营销网络 .44 5.5产品策略.4525. 6产品销售服务全球化布局战略 .46麟语麟语 .4747#想想 .4848 .49493广西大举工商管理项士学位论文海康成视公司的竟爭故略研究第一章导论1.1研宄背景安防行业是社会发展的重要产物，随着现代安全需求应运而生的产业。

17、可以说，社 会只要还有犯罪和不安定因素存在，安防行业就会存在并发展。事实证明，社会的安全 稳定并不会因为社会的发展、经济的繁荣而减少。相反，会随着社会的不断发展和人口 的增多对安全要求越来越高。比如欧美等发达国家，在高科技技防基础之上的安全防范 系统上的投入就非常之大。从安防行业发展的近十年历程来看，目前安防市场设备需求 的涨势仍是增长幅度最快的市场之一。党将“2020年全面建成小康社会”视作为“第一个百年”奋斗目标，而十三五时期 则是决定该目标能否得以实现的最后一个奋斗阶段。故而，党中央在相关建议中确切指 出：“要确保经济持续中高速增长，到2020年时，GDP与城乡居民人均收入相比于2010

18、 年增加一倍，工业化与信息化融合发展水平有所提升，产业达到中高端水平，先进制造 业发展速度增快，新产业新业态持续发展，服务业所占比例增大，真正成为创新型国家 与人才强国”。为贯彻落实此些重要战略方针与目标，国务院与相关部委先后颁布了诸 多十分重要的政策规划及指导意见，例如国家新型城镇化规划(2014-2020年）以及 中国制造2025行动纲领等等。上述一系列政策举措不但明确了国内安防产业的发 展方向，并且还和安防产业政策以及市场应用等诸多方面的内容有关。国内安防行业企业应充分落实此些文件的相关内容，制定科学发展规划，努力提升 产业水平。应在国家相关部门的指导下，将构建和谐社会作为最终目的，将产

19、业升级和 市场深耕视作主线，将创新引领、应用驱动以及融合发展作为基本的指导方针，确保安 防产业持续健康成长；应掌握和不断创新重要领域的重要技术，增强核心竞争力，不断 促使产业升级；应以国内市场为基础，积极响应国际需求，努力扩展现有市场，塑造该 行业的民族品牌；应努力改进产业结构，加大力度发展安防服务业，使新产业新业态按 特定方向持续发展。自20世纪国际安防产品逐步进入中国，安防行业从2000年到2009年经历了快速 增长时期，从2009年至今逐渐过波到行业成熟期，在这个阶段行业的增长不再如此迅 猛。特别是在互联网发展迅猛影响下，无论是安防技术、产品还是市场都发生了翻天覆 地的变化。目前的中国安

20、防面临着非常重要的变革，从单一的安防产品生产制造商转变广西大学工商管理硕士学位论文海康威视公司的竞争战略研究为安防运营服务商，这个转变对于安防行业的企业来说，将具有格外重要的意义。在这 个阶段安防企业的竞争环境发生巨大改变，所以在这样的环境下做出改变特别是选择适 合企业的竞争战略迫在眉睫。在这样一个特殊时期，如何规划企业在安防行业的市场竞争战略，具备着特殊且至 关重要的革命意义。为此本文以HIK公司来研宂该公司在安防行业下的竞争战略。1. 2研究文献综述中国的安防视频监控行业是一个新兴行业，在国内只有三十年左右的发展历程，哪怕在海外也仅有不到50年的发展历程，其次相对于其它行业比如金融、商业以

21、及制 造行业来说对该行业研究的专家都非常少。林青：从移动互联网角度，阐述如何改造传统安防?传统的安防产业与互联网将碰 撞出什么样的火花？提出了优势与建议1。迈克尔.波特：从战略创新刺激全球化这个方向，提出辨认市场，细分领域等几大 观点：认为不同国家对产品的需求有所差异，不同的国家内部市场都存在细分领域， 这块细分领域的需求远远没有得到满足，建议企业可以找到这些细分的需求点从而有 所突破2。W.钱.金，勒妮.莫博涅：从“蓝海战略”角度，提示中国企业要如何开创强有力 的国际品牌？如何在日益激烈的市场竞争中，生存并脱颖而出走向获利性增长的道 路”向忠宏：从智能家居行业奠基人的财经视角角度，分析目前国

22、内外涉足智能家居 行业的企业的现状，并有介绍海康威视“萤石”系列的产品4。克莱顿.克里斯坦森：从创新的角度出发，带来价值网络框架的这个启示，认为即 使成熟的企业也许不具备开发一项新技术的能力，但客户有需求的话，应该利用各种 资源来开发或收购5。陈威如，余卓轩：从平台商业模式对比传统企业角度出发，认为平台模式的崛起 所掀起的商业变革具有众多层面和意义6。江昌洪：从安防企业国际化发展角度出发，提出国内安防企业应该从产权制度、管理体制、激励机制等角度去发现企业国际化发展存在的不足提出相关建议7。庞伟：从市场营销的角度出发，提出安防企业树立品牌形象的重要性和必要性， 并从企业经营行为、市场竞争情况等方

23、面给出具体建议8。2广西大学工商管理硕士学位论文海康成视公司的竟爭战略研究普拉哈拉德，哈默：提出“企业核心能力”，并发表在哈佛商业评论：就短 期而言，企业产品的质量和性能决定了企业的竞争力。但长期而言，起决定作用的是， 造就和增强企业的核心能力9。胡杨忠：在2015年年报发布后，海康威视惊艳的数据引起了行业的震惊，他谈到 海康威视为什么可以取得如此的成绩全靠脚踏实地，坚持初心。并对未来安防行业的 发展提出建议和预测。1. 3波特竞争战略理论和五力模型企业竞争战略的主要内容：基本竞争战略，包括在竞争地位分析基础上的基本竞争 态势和竞争对手分析基础上的对策性竞争战略；从集中角度考察的处于集中行业与

24、处于 分散行业的企业竞争战略；从行业生命周期角度考察的新兴行业，成熟行业与衰退行业 的企业竞争战略。五力模型：波特指出，一个行业所具有的盈利水平以及竞争程度，由其中的五种力 量的相应作用决定，分别如下：1)供应商的议价能力（Bargaining Power of Suppliers)2)采购者的议价能力（Bargaining Power of Buyers)3)潜在竞争者进入相同行业的能力（(Threat of New Entrants)4)替代品的威胁(Substitutes)5)行业内竞争者现时的竞争能力(Rivalry)迈克尔.波特在其所发表的书籍竞争战略里，明确了三类通用性的竞争战略，

25、 即成本领先战略、差异化战略以及集中化战略。成本领先战略，其核心便是以产量规模与经济效益为目的，不断减少总的生产成本， 进而在竞争过程中利用成本优势取得胜利的一种方法。差异化战略，即企业为广大客户提供较为独特的产品，从而最大程度地满足客户们 的个性化需求，进而使企业在激烈的竞争环境中具有较强竞争优势的战略。集中化战略，即企业所开展的所有经营活动皆以特定的客户群、生产的某个环节或 某个特定地区的市场为核心。1.4研宄的内容、方法和创新之处1.4.1.4.1 1研究的内容研究的内容为什么是海康威视成为世界第一大安防生产厂商，而不是其它厂商？为什么一个国3广西大学工商菅理硕士学位论文海康威视公司的竞

26、手战略研究有相对控股的企业能成为标准的制定者和安防行业的领先者？在中国积极高速发展的 背景下，海康威视的成功，有着十多年的专业化沉淀并一直追求核心技术的因素，也有 在营销、质量、管理上的独特创新因素。对于一个在成长发展时间只有不到十五年的公 司能够持续十年保持高速发展并成为国内第一到全球第一，总结其运营得失和经验，并 对其未来竞争发展战略提出建议是有一定意义的。因此，本人作为海康威视公司的一名资深员工，查阅大量公司的资料和文献的同时， 将其与在MBA学习到的战略管理运用起来，并在导师的深入指导下写了这篇论文。论文 的见解如下：1)行业继续细分，深耕细作，并未每个行业定制化产品和服务区臝得市场。

27、2)除传统安防业务外，大力积极开拓智能化业务、机器人领域以及家庭市场。3)把握工业4. 0发展的趋势，与时俱进提升企业核心技术力量从而提升整个行业 发展水平。小结：传统业务是护城必须继续河深耕细作，新业务的发展是决胜未来的核心， 所以如何确保技术力量的投入和抓住未来发展的趋势是海康企业的核心重中之重。1.1. 4.4. 2 2研宄的方法研宄的方法1)文献研究：通过大量阅读专业数据、安防杂志期刊、优秀论文等充分收集资料。2)专家访谈：邀请若干安防行业的专家(主要来自各大企业、科研机构、政府部门等)进行深度访谈，总结访谈内容。3)实证研究：结合作者所在公司的实际经营过程以及这十年来对行业的理解和总

28、结。1.1. 4.4. 3 3论文的创新之处论文的创新之处本文充分的将迈克尔.波特的三大竞争战略渗透到公司的竞争战略研宄中，从而很 好的理解了安防的未来竞争之路。特别是在安防这样一个比较小众的行业上提出了非 常具体且具备指导的差异化战略，分别体现在市场差异化、产品差异化和服务体系建 设差异化上。同时本文还结合了 IBM的“业务领先模型”其中的方法来进行市场差异化方面的 定位和服务。“业务领先模型”认为企业战略的制订和执行部分包括八个相互影响、相互作用的方面，分别是战略意图、市场洞察、创新焦点、业务设计、关键任务、氛4广西大学工商管理硕士学位论文海康成视公司的竟争战略研究围与文化、人才和正式组织

29、等。其中在业务设计方面采取了这套方法，其中包含客户 选择、价值主张、价值获得、活动范围、持续价值、风险管理六大方面。其中主要针对业务设计中的客户选择上是本文创新的焦点，核心从三个方面进行 分析：选择客户的标准（如何确定优先级，谁是你的客户，谁不是）、在细分市场的 特定需求和快速增长的市场。最后价值主张是拉开与竞争对手差距最重要的部分。主要体现在客户需求、独特 性和影响力三个方面。其中客户需求主要体现的是我们提供的产品和服务是否以客户 的最终需求为导向；独特性表达的是客户是否真正认可我们的产品和服务；影响力表 达是否能帮助客户实现增值和收益。结合了这个新方法后，提出了 HIK公司的七大行业市场细

30、分战略，其中包括智能 楼宇行业、金融行业、司法行业、文教卫行业、能源行业、交通行业和公安政府行业。 从而针对这七大行业提出了针对性的订制化价值主张从而更好的满足客户需求。5广西大学工商管理硕士学位论文海康成视公司的竟争战略研究第二章海康威视公司外部环境分析2.1宏观环境分析宏观外部环境因素通常指：政治和法律(P)、经济(E)、社会文化(S)和科学和技术(T) 这四大因素；通过对这四大因素的分析来了解、认识影响企业发展的重要因素。2.2. 1.11.1政治环境政治环境P“十二五”期间，国内安防行业将产生极大的改变。政府各级机构积极实施“平 安建设”计划，特别是充分利用了一系列先进技术，如视频分析

31、以及图侦技术等等，使 打击犯罪与社会管理等更具成效，而这亦有效刺激了安防行业的快速成长，凸显了安防 行业在社会中的重要作用；行业规模继续增大，各个专业领域包括视频监控以及实体防 护等获得了较长足的发展，我国一跃变成全世界的安防产品制造中心，且拥有世界上活 跃程度最高的安防应用市场；科技日新月异，众多软硬件与应用成果处于全球领先水平， 尤其在“智能化”研发及其应用上获得了实质性的进展，为未来的持续发展创造了极为 有利的条件；许多优秀的企业快速成长起来，一部分领军企业正计划向国际市场扩展， 并试图树立世界级品牌；行业应用逐渐得到普及，行业解决方案包含髙水平的创新成果 以及各类个性化行需求，已显得更

32、为成熟，大幅增加了安防的运用空间；而民用安防、 报警服务等方面亦取得了惊人的发展，充分体现了将来安防在社会中的具有的巨大作 用；跨行业、相互结合使安防业态不断发生变化，使产业链条逐渐增长，极为有效地增 大了整个产业体系；行业管理亦得到了显著的改善，各方面相关的标准，如管理标准等 得以不断改进，从而产生出一种十分健全的管理体系，渐渐使国内行业管理与国际接轨。在2020年，我国预计将会全面建成小康社会，此外国内的市场环境将产生明显的 改变，对企业的要求不断增多，国内经济不但会迎来新的发展机遇，而且会遭遇一系列 巨大的挑战。在如此的条件下，将来五年内，国内安防行业亦不仅会面临机遇，也会遭 遇诸多的挑

33、战，而且会产生新的变革：政府政策与技术发展将共同对产业结构和发展模 式产生作用；跨行业融合、生产模式不断优化、企业合并等都会使产业形态与竞争状态 产生变化；龙头企业的综合竞争力将由于不断实施创新并采用国际化战略而获得大幅提 高；政府强化管控则会改善竞争环境，创造出新的市场秩序。各安防企业需要充分认识 和适应市场的各种变化，制定科学完善的发展计划，根据具体情况及时作出调整，在积 极创新的前提下，使企业不断扩展市场，持续向前发展。6广西大学工商营理硕士学位论文海康成视公司的免争战格研究2.1.22.1.2经济因素经济因素E经济增长率、经济体制、经济结构、消费水平，政府收支等构成了经济环境。国内 经

34、济不断朝全球化方向发展，如今，国内的经济己然与全球经济紧密联系于一起。2016 年我国“十三五”正式开始，党的相关会议公报明确表明，应“始终实施开放发展，要 顺应国内经济全然融入全球经济的大趋向”，应“顾全我国以及世界两个大局”。这充 分表明了将来国内经济发展的大趋向是不断开放的，这也表明了我国将在世界经济格局 重构的过程中发挥关键作用。故而，评估2016年我国的经济发展状况，应先以开放的 视角深入研究如今的世界经济格局。“十二五”期间我国在经济上取得一系列令世人瞩目的成就。在复杂多变的市场条 件下，国内经济仍旧获得快速成长，有效削弱了国际金融危机对国内经济的影响，从而 实现软着陆，使国内经济

35、顺利过渡到新的发展阶段，国家综合经济实力大幅提升，2015 年时，国内生产总值高达67. 7万亿元，居于世界第二位。此外，改革进程加快，不断 优化经济结构，制造业快速进行升级，正逐渐形成了国内经济发展的新动力，众多企业 积极创新，获得一系列极具价值的科研成果。2015年，世界经济继续以缓慢速度成长，而世界各主要经济体的发展情况依旧有较 大差别。美国经济整体处在逐渐复苏的过程中，继续缓慢向前发展，第三季度相比于第 二季度，其国内生产总值增长速度从3. 9%减小到了 1.5%,差些许未能达到市场预期。 欧洲经济逐渐欧债危机的困境中走出来，处在复苏的状态中。在2014年，欧盟经济增 速为1.4%,而

36、欧元区的经济增速为0.9%。依据相关机构的预测，2015年欧盟生产总值 增速为1. 9%，而在2016年时该数值为2. 0%;德国国内生产总值增速在2015年时是1. 7%， 而在2016年时该数值是1. 9%，法国的GDP增速在2015年时是1. 1%,而在2016时是1. 4%, 此外，英国的GDP增速，预计在2015年时是2. 5%,在2016年时则是2. 4%。可见，欧 盟对内部各主要经济体都持有较为乐观的态度。新兴经济体的发展情况产生分化现象， 印度经济继续高速发展，而俄罗斯与巴西两国的经济则产生负增长的现象。国际权威机 构对全球各主要经济体皆持较乐观态度，认为2016年的增速普遍将

37、大于2015年。各类 相关数据说明，2016年国内经济具有的外部条件将有所改善，尤其是由于2016年，随 着奥巴马政府的下台，美国将会放弃实施激进的经济政策，这将使对我国经济产生最大 影响的国家将维持较为稳定的经济政策。故而，2016年于我国来说，是一个专注于解决 国内现有的经济问题的重要战略时期。28年产生的世界金融危机充分体现了全球经济不平衡己然处于极为严重的状态。 7广西大学工商管理硬士学位论文海康威视公司的竞争战略研究在后金融危机时期，全球经济在新一轮的发展过程中，正发生着众多重要的改变。详细 来说，国内经济展现出如下几方面特点：(1) 全球经济总体展现为供大于求的特征。在需求有限的状况下，世界原材料以 及产品价格有所减少。虽然金融危机发生后，全球各主要国家都实行了较少限制的货币 政策，然而从整体上来说，通货紧缩乃是世界经济面临的主要问题之一。(2) 世界经济开始进入产业转型与再布局阶段，美国等西方各国实施再工业化， 目标在于提高