小飞人篮球俱乐部地面推广方案(DOC5).docx

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1、地面推广方方案一、 推广项目：小飞人篮篮球俱乐乐部 玩向往二、 工作职责及及目标：为推广品牌牌知名度度、提升升业绩，需需组建一一支成熟熟、稳定定、规范范化的市市场地推推团队。为为将来更更好地执执行地面面推广活活动，特特把工作作整理成成章，形形成品牌牌系列推推广活动动，以达达到既定定目标。市场推广工工作人员员工作职职责：推广公司司品牌 宣传公公司课程程产品以以及近期期优惠派发公司司宣传单单页收集潜在在客户资资料其它市场场活动的的执行 三、 推广方式：1、商圈推推广：黄黄金时段段繁华地地带问卷调调查（主主）；传传单派发发（辅）：如大型型商超、公公园、书书城、商商业广场场、地铁铁口等人人流密集集处，

2、以以及青少少年其他他培训机机构楼下下等处宣宣传2、学校推推广：放放学时间间学校门门口问卷调调查（主主）；传传单派发发（辅）：目标客客户针对对性最强强3、社区推推广：张张贴海报报，社投投，广告告牌等4、驻点活活动： 地点选择：中高档档社区驻驻点和商商圈驻点点等 时段选择：分为平平时和关关键时间间节点，如如节假日日 费用选择：付费和和免费5、异业合合作：非非竞争性性培训机机构的学学员推荐荐等方式式，长期期合作四、团队建建设：1、团队组组建：初初步定组组建地面面推广小小组2至至3个，（浦浦东1 、浦西西1-22）；每每组团队队520人人，包括括若干兼兼职，11名市场场督导，督督导负责责所在小小组所有

3、有兼职的的日常管管理与考考核2、人员构构成： 兼职人员以以在校大大学生为为主，以以派单、收收集信息息和张贴贴海报等等为主要要工作内内容 市场人员以以全职实实习生为为主，初初步定一一个市场场人员将将来负责责一个地地推小组组，此市市场人员员可以从从若干推推广人员员中选取取优秀者者产生，下下面配若若干兼职职人员进进行传单单派发、信信息采集集、张贴贴海报等等市场工工作，负负责兼职职的日常常监督与与考核，并并辅助主主管做其其它的市市场工作作3、流程：招聘-试用用-留留用-监督-考核核-培培训 1）兼职：兼职团队主主要由市市场人员员（督导导）负责责组建，负负责兼职职人员的的招聘、试试用、留留用、监监督、考

4、考核与培培训等日日常管理理工作，实实施方案案如下： 招聘：招聘聘方式以以网络招招聘（110100兼职网网、588同城、赶赶集网、百百姓网等等）为主主，兼大大学校园园贴招聘聘信息、推推广人员员推荐介介绍、熟熟人介绍绍、劳务务中介等等。 试用：应聘聘人员可可先试用用1至22小时，工工作态度度、礼仪仪、语言言表达能能力、执执行力等等方面考考察 录用：试用用合格者者予以录录用，登登记在册册。周一一至周五五工作时时间23小时时；周末末355小时，薪薪资1月月结算两两次，薪薪资包括括基本工工资+提提成+奖奖金；基基本工资资初定为为为155元/小小时，提提成每份份有效调调查问卷卷2元，有有效问卷卷提成分分三

5、个梯梯度：工工资核算算周期内内若达到到80份份有效问问卷，8801120份份期间部部分，每每份按33元计算算，1220份以以上部分分，每份份按5元元计算，成成功签约约家长有有奖金，可可适当给给予，或或取消奖奖金部分分。 监督与考核核：工作作制度规规范性监监督和随随机抽查查相结合合，每天天不定期期到各市市场活动动点巡查查，巡查查前尽量量不与宣宣传人员员打招呼呼。巡查查内容：活动点点的人流流量情况况、有无无竞争对对手开展展活动、兼兼职人员员是否在在岗、有有无扎堆堆、是否否符合工工作规范范，了解解工作开开展的有有效性和和结果，对对存在的的问题现现场给予予指导，必必要时提提供现场场示严格格监督、记记录

6、在册册对，表表现良好好者予以以表扬、表表现差劲劲者予以以批评，并并结合相相关市场场工作制制度采取取相应奖奖惩措施施。 培训：安排排好当天天的工作作，及时时发现并并解决工工作中存存在的问问题，问问题较突突出的，需需及时向向部门主主管反馈馈；兼职职人员的的行为规规范、沟沟通技巧巧等进行行针对性性培训和和提升；激励兼兼职人员员的工作作积极性性2）市场人人员（督督导）：市场人员（督督导）由由部门主主管负责责组建，在在51JJOB、智智联招聘聘等网站站上发布布招聘信信息，或或选拔兼兼职团队队表现优优异并可可以长期期工作者者产生，以以大学毕毕业实习习生为主主要招聘聘对象，开开展招聘聘、试用用、录用用、监督

7、督与考核核、总结结与培训训等方面面的工作作，实施施方案如如下 招聘：初步步定以大大学实习习生为主主，由部部门主管管负责组组建，在在51JJOB、智智联招聘聘等网站站上发布布招聘信信息，或或选拔兼兼职团队队表现优优异并可可以长期期工作者者产生。 试用：初步步定为市市场人员员实习两两周，若不合合格，可当日日结束实实习期并并转为兼兼职或辞辞退,实习期期薪资按按照兼职职推广结结算；若合格格，进入全全职推广广录用和和考核期期 录用：试用用期通过过者签订订协议，予予以规范范，每天天按地点点按量分分配工作作，并予予以监督督。出勤勤以正常常上班的的形式，每每周上班班6天，休休息1天天，上班班签到，下下班签退退

8、，以管管理市场场团队的的方式进进行管理理，工资资为 元/月。 监督与考核核：初步步定考核核期为两两至四周周,若在考考核期不不合格，可当日日结束考考核期，考核期期薪资按按照市场场人员薪薪资结算算.若合格格, 予以以继续录录用。考考核标准准分为日日常工作作表现考考核和业业绩考核核。 总结与培训训：每周周一次周周例会，前前一周工工作中存存在问题题的发现现与反馈馈、分析析、改善善和解决决，为下下一步的的工作做做好铺垫垫，并布布置好本本周的工工作计划划与工作作目标，严严格执行行。部门门主管负负责市场场人员的的工作指指导和培培训。五、 经费预算：1、 成本控制： 宣传物料：需要的的宣传单单页、派派发用小小礼品（如如笔、本本子、橡橡皮等）、XX展架/易拉宝宝、宣传传台面、海海报、体体验课邀邀约卡片片、宣传传用手提提袋等； 活动场地费费； 市场场人员工工资等 2、投入产产出比：理想目目标控制制在 以以下六、玩向往往推广模式和和小飞人人大致相相同 内容：1）收收集信息息，寻找找商家（合合作伙伴伴）目标标商户：运动健健身；休休闲娱乐乐2）派发传传单，挖挖掘需求求者 目的：推广广活动 推广广网站 方式：户外外派单 商圈圈登门拜拜访 大学校校园海报报等