参加人寿保险培训学习心得体会.doc

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1、参加人寿保险培训学习心得体会参加人寿保险培训学习心得体会虽然从事寿险工作8年了，但是，参加这样专业、系统的个险培训还是第一次，所以非常感谢总公司为我们提供的这次培训学习的机会，让我对中意的个险有了更深一层的认识，也非常感谢此次培训所有老师毫无保留的倾囊相授的无私精神，让我体会到了他们的用心及专业精神。七天的培训对于我是人生中的又一次盛宴，在中意三年来一直思考如何成为一名专业的寿险工作者，也一直不断要求自己，但在这条路上一路走来真的很不容易，通过各位老师的课程再次坚定了我的信心，感受到作为一个AGENCY 员工我们要具备的条件和价值。七天的培训最大的感受是累并快乐着，它带给我的是一次精神的洗礼，

2、让我被震撼着、激励着、感动着，每个培训中的课程细节，老师的要求还久久在记忆中反复播映着。在这七天的培训中通过老师的以身作则，言传身教我最大的感受就是做一个合格的AGENCY最重要的从以下两个方面体现出来：专业化此次培训收获最大的就是见证了专业化的培训及教学组织，这种专业化体现在整个培训的过程中，从教学的准备、学员的要求、课程的设置、生活的服务等各个方面。“细节决定成败”这句话在整个培训过程中，得到了充分的验证。教室的布置、学员的用品、教学的用具、活动的组织等等，每个细节做的都是那么的完美，让每个学员从视觉到心灵，感受到培训组织的专业化及中意AGENCY的精神。系统化此次培训见证了作为AGENC

3、Y员工工作所必须具有的系统化，只有将工作系统化，工作才能成为一个整体，才能发挥工作中各个部分的效用，推动业绩的发展。何予翎老师针对讲师工作的分享、王玉蕾老师针对ADE一天工作的分享、张炜老师针对讲师一天工作的分享、叶锦发老师针对产品策划应该如何去做的分享，无不体现工作的系统化。其实想想，可能每个AGENCY从事培训或者ADE的员工都在做同样的事情，为什么最终取得的成效却有很大的差别？关键就在于你有没有对工作进行总结，并系统化实施，按照系统来指引每一天的工作，因为只有系统化的工作，每天的工作目标才清晰，才能将工作的内容紧密的连接起来，使之成为一个整体，才能有步骤的进行整体工作的安排及实施，这样工

4、作才有计划性与执行性，才会在未来的工作中取得成果。训后，反思自己的产品策划工作，也主要从专业化与系统化两个标准作为未来工作的指引方向，在以后的产品策划推动工作中继续细化工作内容，产品要分层级进行包装，针对不同层级业务同仁给予不同的产品销售观念，满足不同的业务需求；加强产品销售分析p 能力，通过产品的销售分析p ，进行产品功能分析p 及目标市场分析p ，帮助业务同仁更准确把握产品市场及产品的客户需求点，推动业务发展。这七天的培训所学习的知识相信会伴随我一路走下去，也让我看到了自己差距与不足，同时也明确了自己的目标与发展方向，相信通过自己的努力，一定会为北京分公司产生绩效的。（杨三男）第 2 页 共 2 页