某机械公司企业发展战略规划书9548.docx

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2、司司企 业 发发 展 战 略略 规 划 书书（规划时限限：20010年年-20014年年）编订时间： 20009年112月 实施时间： 20110年001 月月 目 录前言战略纲要战略目标第一章、战战略总则则与分析一、战略总总则（一）规则则编制背背景（二）规则则指导思思想及原原则（三）规划划时限二、战略分分析（一）企业业经营环环境分析析（二）客户户分析（三）供应应商分析析（四）企业业分析第二章、战战略实施施与控制制一、战略实实施（一）品牌牌战略（二）营销销战略（三）企业业文化战战略（四）人力力资源战战略（五）财务务战略二、战略控控制（一）事前前控制（二）事后后控制（三）随时时控制前 言【战略纲

3、要要】：青岛隆赛航航以优质质的模具具产品和和完善的的服务为为先导，提提供系统统的模具具设计解解决方案案，搭建建健康良良好模具具设计制制造平台台，通过过精诚合合作，铸铸就卓越越的品牌牌。【战略目标标】（1）销售售目标 公司五五年内将将抓住市市场机遇遇，通过过稳妥经经营，实实现销售售快速增增长。万（2）利润润目标：到20012 年主线线业务实实现的净净利润占占到公司司净利润润的700%左右右；辅线线实现的的净利润润占公司司净利润润的300%左右右。（3）拓展展目标：力争五五年时间间实现上上市，到到20224年，企企业产值值达1000亿。2010年年实现专卖店店13家家 办事事处3家家 合合作工厂厂

4、2家 整体家家居店11家。2011年年实现专卖店店80家家 办事事处6家家 合合作工厂厂2家 整体家家居店110家。2012年年实现专卖店店2100家 办办事处110家 合作作工厂110家 整体家家居店550家。2013年年实现专卖店店3455家 办办事处115家 合作作工厂115家 整体家家居店888家。2014年年整理内部2015年年引入资本辅辅导上市市。20015年年实现上上市，当当年营业业额达到到10亿亿元2016-220188年各省均有办办事处，共共设办事事处300个，每每个办事事处管辖辖30个个专卖店店，共计计9000个。实实现营业业额133.5亿亿各办事处开开设整体体家居店店10

5、家家，共计计3000家。实实现营业业额3000*5500万万/年=15亿亿15家合作作工厂*30000万/年=44.5亿亿。铝材厂2家家、配件件厂2家家 （收购购、参股股、合作作）衣柜厂2家家、橱柜柜厂2家家、家俱俱厂2家家（收购购、参股股、合作作）2018年年主业实实现333个亿，实实现2个个亿的其其他产业业营业额额共计335个亿亿。2019开始资本运运作，整整合资源源、扩大大企业、强强化内部部、完善善产业结结构。到20244年企业产值达达到1000亿（4）模式式目标: 核心业务领领域和核核心经营营战略模模式 未未来3-5年内内核心业业务领域域将从专专业的模模具生产产加工转转向包括括产品设设

6、计、模模具设计计、产品品加工、模模具加工工为一体体的设计计与服务务；并最最终形成成“整套产产品设计计到模具具加工”的核心心业务。根据公司战战略发展展需要，公公司将持持续打造造核心竞竞争力，打打造适合合青岛隆隆赛航发发展的SKLL核心心经营战战略模式式,即基基于专业业化设计计、专业业化穿创创新、专专业化生生产。该该模式有有效整合合企业战战略、发发展大纲纲、企业业文化、品品牌、产产品、营营销、管管理体制制、投资资发展等等核心领领域。以合作订单单加工基基础，通通过合作作企业再再次开发发新的服服务企业业，迅速速的在山山东范围围内创下下好的声声誉，把把专卖店店做为销销售核心心，并最最终将*打打造成为为“

7、整体家家居用品品装修解解决方案案提供者者”。现依据我司司2011020114年五五年发展展战略规规划，结结合行业业及公司司当前发发展趋势势，特做做如下分分析并明明确实施施办法。【关键词】： 五年年发展 战略略规划 企业业战略第一章、战战略总则则与分析一、战略总总则企业发展战战略规划划是企业业发展的的灵魂与与纲领，指指引企业业发展方方向，明明确企业业的业务务领域，指指导企业业资源配配置，指指明企业业的发展展策略以以及发展展措施。有有利于建建立企业业和员工工的共同同愿景，使使员工对对组织产产生归属属感和奉奉献精神神，从而而更加全全身心的的投入工工作；有有利于履履行社会会责任，扩扩大就业业，保护护资

8、源和和环境，充分利用实现可持续发展。（一）规规划编制制背景*家居居用品有有限公司司创立于于20008年，注注册资金金5000万元。其其旗下北北京*门业业创建于于20004年，依依托全资资投资的的佛山*公公司主辅辅材的集集中采购购和产品品研发，经经过短短短几年的的市场洗洗礼，已已迅速发发展成为为华北地地区较具具规模的的铝门企企业之一一。公司于20009年年11月月下旬确确立了企企业发展展纲领，并并对组织织架构作作了相应应的调整整，标志志着公司司在规范范化发展展的道路路上迈出出了重要要的一步步，并为为做大企企业规模模、提高高经济效效益，实实现战略略化经营营格局奠奠定了基基础。（二）规划划编制原原则

9、以铸就卓越越家居品品牌，狠狠抓规范范化管理理为指导导思想，以以合作共共赢为指指导原则则，坚持持以市场场为导向向，积极极拓展目目标区域域市场，稳稳定市场场占有率率，形成成品牌输输出、产产品销售售、产品品制造、合合作加盟盟、主材材辅料出出售、售售后服务务（信息息反馈）“六位一体”的经营格局。通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。（三）规划划时限五年规划（22010020014年年）二、战略略分析（一一）企业业经营环环境分析析1、行业分分析依据中国建建筑金属属结构协协会的统统计资料料显示，目目前，在在我国的的建筑

10、门门窗产品品市场上上，铝门门窗产品品占的比比例最大大。此外外，非住住宅建筑筑的门窗窗需求量量到20011年年将以每每年111.2%的速度度增长，占占总需求求量的五五分之三三；住宅宅门窗需需求量预预计将以以每年110.88%的速速度增长长，到220111年达到到19550亿元元。而木门市场场方面，中中国木材材流通协协会木门门专业委委员会秘秘书长王王永林表表示，我我国每年年有1.2亿平平方米的的木门需需求量，相相当于整整个欧洲洲市场的的年使用用总量，强强大的市市场需求求带动木木门企业业快速成成长。2、产业环环境：进入21世世纪以来来，随着着城镇化化建设的的高速发发展，内内门市场场形成了了多品种种、

11、全系系列的各各类生产产及配套套体系。目目前，我我国内门门市场正正处在增增长期，城城乡市场场需求潜潜力巨大大。3、经济环环境国家信息中中心高级级经济师师徐长明明表示，到到20220年我我国GDDP将以以9%的的速度增增长，房房地产发发展也以以稳步增增长的趋趋势，为为门窗提提供了广广阔的市市场。中中国有色色金属加加工工业业协会常常务副理理事长兼兼秘书长长萧今声声说，从从现在到到20220年，铝铝合金型型材市场场前景广广阔，它它将在新新建筑和和旧房改改造中为为我国实实现全面面小康社社会的宏宏伟目标标做出突突出贡献献。因此此，针对对这良好好的宏观观经济，我我们需要要抓住机机遇。4、政治环环境根据国家发

12、发改委关关于节能能环保建建筑材料料及能源源紧张的的政策要要求，及及近期在在广东佛佛山南海海大沥修修订的铝铝合金门门窗标准准可以以看出，今今后十年年内，节节能环保保型的铝铝合合金金门窗的的使用比比率将会会大幅度度提高。依据传统习习惯，木木门及现现代环保保型木门门、钢木木门的推推出，也也赢得了了消费市市场。5、竞争环环境内门市场产产品日渐渐丰富，但但没有领领导品牌牌，市场场品牌混混乱，竞竞争激烈烈。 趋向向多角化化、多极极化、国国际化发发展。（二）客户户分析1、企业消消费群体体分析：目前企业消消费群体体成交量量主要集集中以渠渠道市场场为主，在在成交客客户群体体中主要要以建材材、家居居用品市市场占总

13、总成交量量的988%，散散户占总总成交量量的2%，目前前正积极极拓展散散记户、工工程、装装修公司司等消费费群体的的开发。2、客户购购买动机机分析：目前客户购购买动机机主要有有三个方方面：一一是新房房装修，二二是旧房房改装，三三是非住住宅装修修。明确确客户阶阶段性购购买动机机，要求求我们要要及时跟跟踪客户户，随时时关注客客户的需需求，将将相关信信息迅速速传这给给分销商商，并做做好分销销商营销销支持。3、客户消消费承受受能力：在成交客户户群体中中大部份份仍以家家庭购买买为主，因因此企业业要不断断扩大市市场渠道道，以满满足市场场需求。同同时增加加工程渠渠道，以以增加公公司的收收入来源源。（三）供应应

14、商分析析1、当前，我我公司全全资的佛佛山*公司司拥有从从型材挤挤出成型型、木纹纹转印及及在佛山山当地民民用铝及及配件集集中的优优势进行行集中采采购供应应优势，在在铝合金金门生产产方面供供应商能能力优秀秀。质量量超过依依据国家家铝型材材检测标标准。2、目前我我公司已已确定收收购一家家木门加加工厂，优优先供应应我司产产品需要要。此木木门厂主主要为地地产工程程提供配配套，优优质、供供期有保保障。（四四）企业业分析11、企业业概况北京*家居用用品有限限公司座座落于北北京市通通州生态态园区，处处南六环环、新京京津塘高高速和京京津城际际铁路交交界处，地地理位置置得天独独厚。拥拥有原北北京最大大古典家家俬展

15、厅厅，外观观仿乔家家大院风风格，古古朴典雅雅。目前前旗下全全资独立立法人公公司有北北京*门业业、佛山山*门业（含含型材挤挤出厂、木木纹转印印厂）；加盟工工厂有长长春*门业业、宝坻坻*门业、通通辽*分厂厂、任丘丘福美达达门业、重重庆*分厂厂。 099年伊始始，*通过过成功的的资本运运作，树树立了“室内门门一站式式家装解解决方案案”的整体体家居品品牌，产产品线涉涉及硅镁镁铝合金金门、木木门、橱橱柜、衣衣帽间、家家具、地地板等各各种产品品。 2010年年，公司司决定把把木门作作为内门门系统的的重要部部分，健健全*产业业链与产产品结构构，通过过资源整整合、互互补，整整体推向向市场。2、企业组组织架构构

16、董事长总经理产品中心产品制造部分厂管理部材料部人力资源部财务部企管部品牌拓展部市场管理部渠道业务部营销中心管理中心3、公益活活动 4、企企业现状状分析1）物质资资源状况况 *公公司目前前厂房占占地面积积3万平平方米（其其中办公公面积6615平平方米），西西红星及及北红星星各一家家直营专专卖店，面面积约为为1800平方米米，投资资近百万万，势必必打造北北京最专专业的家家居用品品形象店店之一。通通州新华华路品牌牌拓展办办公室1170平平方米，三三年之内内将逐步步向营销销公司发发展，办办公面积积拓宽到到10000平方方米以上上。现因因办厂区区及办公公区域是是临时租租用，VVIS仍仍未完全全跟上。但但

17、目前正正在把此此作为重重点其一一，在加加大力度度完善。2）人力资资源状况况公司目前在在职人员员1166人，其其中本科科8人，大大专177人，中中专（中中技）116人；高层管管理人员员1人，其其中大专专1人；中层管管理人员员8人，其其中本科科4，大大专3人人，中专专1人；人力资资源结构构中188-244岁800人，225-440岁330人，441-550岁44人，551-660岁22人。目前营销团团队共338人，占占公司总总人数的的33%，但营营销团队队的专业业性仍较较薄弱，为为适应战战略规划划的要求求，目前前正在组组建一支支卓越的的销售团团队，加加强对营营销人才才的培养养和建设设、进一一步提高

18、高员工的的综合素素质。3)管理资资源状况况公司目前采采用职能能制组织织结构，能能够发挥挥职能的的专业特特点，目目前正在在依据职职能系统统为支撑撑，以诚诚信、高高效、共共赢为核核心的管管理理念念，使各各职能部部门有效效运行。同时，公司司较注重重员工素素质的培培养和开开发，与与外部管管理顾问问公司达达成战略略合作关关系，吸吸收先进进的管理理经验，从从而不断断提升公公司各职职能部门门的管理理能力，为为各子公公司输送送新鲜血血液。今今后的三三年计划划投入1100万万元培训训费用，全全面提升升我司人人员的专专业素质质以及综综合素质质。我司法人具具有多年年的行业业专业背背景和丰丰富的管管理经验验，亲和和力

19、强，工工作细心心负责，追追求细节节管理，对对市场有有敏锐的的洞察力力和前瞻瞻性，且且注重对对员工的的培训，为员工谋取最大福利。尤其对自身严格要求，学习能力强，意志力坚定，把企业上市作为奋斗目标，把服务社会作为己任，誓把我司做强做大。第二章、战战略实施施与控制制一、战略实实施（一一）品牌牌战略*品牌牌在内门门行业发发展大潮潮中，先先后依托托产品创创新拓市市、渠道道快速反反应占先先机赢得得目前的的市场地地位，在在获得市市场回报报、发展展自身的的同时，也也引领和和促进了了整个行行业的发发展。现现如今，市市场瞬息息万变，竞竞争加剧剧，*又一一次站在在行业的的高度，思思考企业业如何保保持竞争争优势，如如

20、何引领领行业健健康良性性的发展展，通过过对消费费需求的的研究分分析和竞竞争环境境的把握握，*适时时扛起品品牌大旗旗，通过过提升品品牌实现现企业再再度腾飞飞。企业业制定了了清晰的的品牌发发展战略略，提出出品牌33步走战战略，通通过3到到5年的的时间从从内门行行业领导导品牌发发展为整整体家居居行业卓卓越品牌牌。 在品牌牌战略实实施层面面，坚持持贯彻“以专业业为消费费者创造造向往生生活，因因生活的的满足而而更爱家家”的品牌牌核心价价值理念念，在企企业的各各项经营营活动和和广告、宣宣传、促促销、终终端、产产品和服服务等各各个与消消费者沟沟通的节节点上不不断传播播品牌核核心价值值理念，不不断提升升*品牌

21、的的知名度度、美誉誉度和忠忠诚度。（二）营销销战略 1、营营销原则则 搭建共赢平平台是*经经营战略略重要手手段，共共赢原则则是营销销根本。公公司发展展过程中中，离不不开政府府支持，供供应商合合作，经经销商合合作，零零售终端端合作及及内外部部营销组组织协作作，相互互间共赢赢合作才才能目标标一致，资资源共享享，同心心同德，荣荣辱与共共，携手手走向更更大的辉辉煌。2、营销理理念 树立“全员员营销 ”理念，倡倡导企业业管理以以营销管管理为中中心，营营销管理理以销售售为中心心。公司司生产、供供应、研研发、财财务、人人力资源源等皆以以指导、监监督和服服务营销销为管理理目标和和工作出出发点。而而市场、品品牌

22、、售售后安装装、物流流等皆以以指导、监监督和服服务销售售为策略略依据和和工作落落脚点。3、产品及及定价战战略通过实施产产品组合合战略，即即将产品品线划分分为形象象产品、利利润产品品、竞争争产品、销销量产品品，获得得组合竞竞争优势势，最大大限度满满足不同同消费需需求和竞竞争应对对。通过逐渐导导入和完完善新产产品开发发战略，实实现销售售一代、开开发一代代、研究究一代、储储备一代代的战略略体系。通通过完善善产品线线专门化化管理，确确保各产产品的市市场成功功和利益益最大化化。产品定价上上通过成成本定价价和市场场定价相相结合，并并为消费费者创造造价值感感，建立立适应多多元化渠渠道发展展的完善善价格体体系

23、，并并依靠政政策激励励措施，维维护该体体系。*内门系系统 *整套内内门专家家，深谙谙您对内内门及整整体家居居需求，秉秉承数年年专业经经验， 创新整整合卧室室门，厨厨浴门，阳阳台门33大领域域，构建建优质内内门系统统，通过过专业化化的设计计、服务务流程植植入，为为您创造造最适合合之家居居消费。*，懂懂生活 更爱家家！4、营销渠渠道战略略*渠道道战略创创新体现现在以渠渠道促品品牌，以以品牌拓拓渠道。渠道战略模模式旨在在构建专专卖店连连锁经营营、办事事处网络络和合作作工厂33维立体体渠道。33者相辅辅相成，相相互依存存，相互互促进。专专卖店经经营连锁锁是经营营细胞，办办事处网网络是经经营触角角，合作

24、作工厂则则是经营营保障。各各自拓展展过程中中，其它它两者好好比左、右右组合拳拳。*专卖卖店做为为渠道核核心。通通过在高高端家居居卖场及及建材商商圈设立立整套内内门专卖卖店，整整合内门门产品一一站式购购买。专专卖店面面积要求求80平平方以上上，设计计简约大大气、时时尚温馨馨，功能能区科学学划分为为接待区区、洽谈谈区、设设计室、产产品展示示体验区区（卧室室门展示示区、厨厨浴门展展示区，阳阳台门展展示区）、配配件区、企企业文化化展示区区、促销销区7大大功能区区域。配配合整体体家居集集成战略略，通过过在建材材商业集集中地带带和目标标小区设设立整体体家居体体验馆，整整合整体体家居产产品销售售、设计计与服

25、务务，不断断朝着铸铸就卓越越整体家家居品牌牌迈进。专专卖店拓拓展中，不不断建立立完善的的专卖店店运营体体系，沉沉淀与复复制经验验模式，按按计划推推进专卖卖店连锁锁发展，作作为品牌牌形象载载体，不不断传播播*品牌形形象。确立专卖店店经营“引进来来，走出出去”的功能能定位。专专卖店不不仅承担担着吸引引顾客到到店内实实现零售售，还要要以专卖卖店为根根据地积积极主动动走出去去，依托托小区、家家装工装装渠道人人员，进进行多元元化渠道道开发，总总部对应应成立相相应管理理职能给给予指导导与支持持，确保保专卖店店更好的的生存与与发展。合作工厂事事业是以以铝门为为基础，积积极运用用参股、控控股、自自营、合合作等

26、方方式投资资中国北北方乃至至全国相相关的铝铝门制造造及配套套企业，按按计划推推进合作作加盟发发展具体实施中中，抓住住铝门市市场拓展展辐射面面窄的契契机，以以北京*门门业为依依托，提提高公司司铝门业业务市场场占有率率。完善善铝门技技术配套套服务，进进一步提提升公司司的综合合竞争力力。1）巩固和和发展现现有*分销销渠道在原有*铝门门业务的的基础上上，积极极拓展分分销渠道道，提高高*业务的的盈利水水平，加加快合作作加盟项项目的建建设。2）完善*铝铝门产品品结构调调整，提提升产品品质量，增增强市场场竞争能能力3）确保材材料采购购供应，积积极运酿酿北方铝铝型材厂厂建设项项目4）完善北北京*示范范厂建设设

27、，力争争在三个个月内达达标。5、营销服服务战略略不断完善服服务的标标准化、规规范化。*服务战略分为2个维度，一为专卖店经营的售前、售中、售后服务，二为从订单、测量到安装的售后服务。实实在在，切切实地从从售前、售售中到售售后为客客户提供供优质的的服务，尤尤其是及及时处理理客户投投诉及售售后服务务问题。各各部门要要制订出出自己的的服务承承诺，使使每位员员工在各各自的岗岗位上担担负起应应尽的职职责，从从而提高高客户服服务的标标准化程程度。定定期进行行客户满满意度调调查，至至少每年年一次，对对客户满满意度、客客户流失失率、客客户向心心力、客客户离心心力等问问题进行行调查，以以掌握客客户需求求的变化化和

28、企业业为客户户创造价价值的能能力；知知道消费费者对现现有产品品的满意意之处和和不满意意之处，知知道潜在在消费者者没有加加入消费费的顾虑虑和问题题并迅速速改进。同时，将信信息化系系统导入入客户管管理，调调配专业业的营销销服务人人才组成成客服团团队，重重视客户户资源的的维护、积积累、开开发和利利用，提提升客服服在公司司的定位位，实现现售前、售售中监控控，售后后定期维维护的全全过程服服务，随随时解答答客户提提出的疑疑问，使使客户服服务成为为公司强强有力的的竞争王王牌，并并通过客客户口碑碑的良性性循环，培培养一批批忠诚度度较高的的客户群群体。（三）企业业文化战战略企业使命: 以优质的内内门产品品和完善

29、善的服务务为先导导，提供供系统的的家居用用品解决决方案，搭搭建健康康良好的的共赢平平台，通通过精诚诚合作，铸铸就卓越越的家居居品牌。企业价值观观：精诚诚合作 伙伴文文化 优优质高效效 共赢赢平台企业 精精神：团团结协作作 善始始善终 行动第第一创新务实 拼搏奋奋斗 成成果分享享（四）人力力资源管管理战略略1) 建立强有力力的营销销团队2) 储备人才做做好人才才梯队建建设3) 培养或引进进一批专专业的管管理人才才与技术术专才4) 规划员工的的职业生生涯，让让老员工工在企业业内部岗岗位合理理流动5) 不断提升员员工满意意度，留留住人才才，创造造人才6) 建立科学可可行的员员工晋升升通道，提提升个人

30、人价值7) 健全公司薪薪酬及劳劳动保障障体系，科科学用人人、育人人，承担担社会责责任。8) 完善组织架架构，制制定科学学明确的的部门及及岗位职职责，实实现分工工合理，权权责明确确，高效效协作。（五）财务务战略1）投资战战略投资方向在在整套内内门销售售和整体体家居模模式运营营，合作作工厂投投资，以以较少的的资金控控股或参参股。2）融资战战略企业通过股股东再投投资、银银行贷款款、员工工集资、民民间借款款、原始始资本积积累等方方式进行行融资，扩扩大资本本的积累累，实现现资本运运营。融融资战略略是公司司迅速扩扩大规模模的必要要手段。3）财务监监控财务人员从从战略高高度开展展财务管管理工作作，进行行财务

31、分分析，使使财务分分析成为为企业战战略决策策重要的的依据，争争取以最最少的投投入获取取最大的的产出，努努力使财财务风险险降低到到最低水水平，绝绝不以追追求短期期的经济济利益而而牺牲长长期利益益。二、战略控控制战略控制主主要目的的是在企企业经营营战略的的实施过过程中，适适时监控控、检查查企业为为达到目目标所进进行各项项活动的的进展情情况，评评价实施施企业战战略后的的企业绩绩效，并并将其与与既定的的战略目目标与绩绩效标准准进行比比较，发发现战略略差距，分分析产生生偏差的的原因，纠纠正偏差差，使企企业战略略的实施施更好的的与企业业当前所所处的内内外环境境、企业业目标协协调一致致。从控控制时间间来看，

32、企企业的战战略控制制可以分分为以下下三类：（一）事前前控制实施前一个个月，企企业领导导人要进进行全体体动员，表表态实施施战略的的决心，各各部门结结合企业业五年总总体规划划目标和和要求，制制订各部部门详细细实施计计划，该该计划要要得到企企业领导导人的批批准后方方能执行行，所批批准的内内容将成成为考核核各部门门经营活活动的重重要绩效效标准。（二）事后后控制将战略活动动的结果果与控制制标准相相比较，即即在战略略计划实实施之后后，将实实施结果果与原计计划标准准相比较较，由企企业各部部门负责责人定期期将战略略实施结结果向领领导人汇汇报，由由领导人人决定是是否有必必要采取取纠正措措施。主主要手段段有预算算

33、控制分分析会议议、重点点事项跟跟进表及及各部门门例会。（三）过程程控制。企业高层领领导者要要控制企企业战略略实施中中的关键键性的过过程或全全过程，随随时采取取控制措措施，纠纠正实施施中产生生的偏差差，引导导企业沿沿着战略略的方向向进行经经营。通通过制定定标准作作业流程程、标准准指标值值等随时时修正偏偏差。企业作为国国民经济济的细胞胞，是市市场经济济活动的的主要参参加者。企业能否健康持续发展，直接关系着国民经济状况的好坏和社会的长治久安。为了丰富人民的物质生活，*抢抓机遇，勇于承担社会责任，将以优质的产品，标准化的服务回报社会。虽然公司目前还存在一些困难和不足之处，但是，这更激发了*人顽强的拼搏斗志。我们相信*会在政府和社会各界的关心与支持下，一定会与时俱进，如日中天。