08年度置业类公司营销薪酬管理办法制定的相关规定esd.docx

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1、鑫苑(中国)置业有限公司文件鑫苑集团字字20008第100号 签发人人：张 勇关于下发220088年度置置业类公公司营销销薪酬管管理办法法制订的相关关规定（试试行）的的通知集团各中心心、各分分子公司司、各外外派机构构：根据集团战战略发展展与20008年年度经营营管理工工作需要要，特制制订20008年度度置业类类公司营营销薪酬酬管理办办法制订订的相关关规定（试试行），现现予以下下发，请请各置业业类公司司依照此此规定自自行制订订本单位位营销薪薪酬管理理办法。特此决定。附件：2008年年度置业业类公司司营销薪薪酬管理理办法制制订的相相关规定定（试行行）鑫苑（中国国）置业业有限公公司二八年年一月三三十

2、日主题词：营营销 薪酬 规规定 通通知 抄送： 公司领领导 关于20008年度度置业类类公司营营销薪酬酬管理办办法制订的相关关规定（试试行）一、薪酬管管理原则则1、目标与与业绩导导向。所所有营销销人员薪薪酬与销销售业绩绩直接挂挂钩。激激励员工工紧盯、实实现公司司、部门门、个人人销售目目标。绩绩优者多多得、绩绩差者少少得。加加大收入入分配向向付出超超常规努努力的人人、创造造价值多多的人倾倾斜。2、薪酬体体系更加加简明。薪薪酬与业业绩的关关系更加加直接化化，薪酬酬具化到到每一个个职位，易易于理解解与计算算。3、考核更更加严格格，加强强了考核核的过程程管理。月月度考核核对薪酬酬的影响响越来越越大。二

3、、20008年营营销任务务与总体体薪酬福福利结构构项目数值合同销售额额结转销售额额总提成比例例目标薪酬福福利预算算测算原则：目标薪酬福福利预算算，在所所在单位位年度财财务预算算范围内内，测算算出来各各岗位年年度总薪薪酬不得得高于同同PC值值管理人人员薪酬酬10。三、总体薪薪酬福利利结构项目项目细化总额总比例基础1、福利预预提2、底薪预预提3、工龄工工资预提提4、奖罚预预提提成5、月度提提成（考考核A)6、交付提提成7、年终奖奖提成(考核AA）Z总体薪酬酬福利总体薪酬福福利中所所有提成成基数，按按照销售售实收款款计算。总体薪酬福福利测算算原则：1、A薪酬酬Z总总体薪酬酬福利1福利利预提3工龄龄工

4、资预预提44奖罚预预提2、7年终终奖提成成(考核核A）10（2）A薪酬酬3、B月度度收入（考考核为AA）22底薪预预提55月度提提成（考考核A)900（5）A薪酬酬四、员工个个人薪酬酬结构一）总体薪薪酬结构构薪酬底薪薪月度度提成交付提提成年年终奖工龄工工资福福利二）关于销销售实收收款的规规定1、置业顾顾问在签签订合同同且该房房屋工程程进度具具备按揭揭条件后后30天天内按揭揭款到帐帐的，该该按揭实实收款全全额计算算，否则则每延迟迟一个月月抵扣220%，直直至扣完完。2、分期付付款延迟迟七天以以上时，收收到的实实收款抵抵扣200%计算算，以后后每延后后一个月月抵扣220%，直直至扣完完。三）底薪、

5、月月度提成成与年终终奖提成成1、底薪与与月度提提成姓名职位底薪（元）月度提成比比例年终奖提成成比例考核A考核B考核A考核B（1）管理理人员：（所有有提成基基数以公公司当期期销售实实收款额额计算）1）薪酬结结构：A、1000参照照同PCC值总体体薪酬底薪：月度度提成（考考核A）：年终奖奖提成（考考核A）5：44：1B、1100参照照同PCC值总体体薪酬底薪：月度度提成（考考核A）：年终奖奖提成（考考核A）5：44.6：1.442）管理人人员月度度提成，按按照个人人考核结结果决定定提成比比例。当当月月度度提成没没有获得得，则作作废。3）月度提提成（考考核为BB）月月度提成成（考核核为A）0.5（2

6、）销售售主管的的考核办办法销售主管的的考核规规定案场完成当当月销售售任务885以以上考核为A业绩系数为为2案场未完成成当月销销售任务务85考核为B业绩系数为为0（3）置业业顾问：所有提提成基数数以个人人当期销销售实收收款额计计算案场底薪（元）月度提成比比例年终奖提成成比例项目一项目二置业顾问底底薪原则则上不超超过12200元元/月。各案场的置置业顾问问月度提提成比例例可以不不同，置置业顾问问没有业业绩考核核，只有有行为考考核。2、年终奖奖（1）年终终以全年年合同销销售额为为基数，按按照总提提成比例例进行通通算，确确保年度度薪酬总总额控制制在本单单位预算算范围内内，除没没有获得得的月度度提成外外

7、，其他他项目节节余部分分可滚入入年终奖奖。根据据年终通通算确定定的年终终奖总额额，年终终按照各各层级员员工既定定年终奖奖提成比比例关系系分配年年初测算算范围之之外的年年终奖。（2）年终终奖提成成（考核核为B）年终奖奖提成（考考核为AA）0.44（3）中管管（经理理）年终终奖根据据年终考考核成绩绩，按照照A、BB标准分分配年奖奖。（4）其他他员工根根据20008年年全年累累计月度度业绩系系数的月月平均值值进行大大排序（如如人员为为奇数，单单位考核核为A时时前一半半多计算算一人，单单位考核核为B时时后一半半多计算算一人），最最后按照照以下规规则确定定员工年年终奖：营销口年度度考核前一半员工工年终奖

8、奖后一半员工工年终奖奖A100%基本年年奖（考考核A）实际工工作月数数/1221、80%基本年年奖（考考核A）实际工工作月数数/122B1、80%基本年年奖（考考核A）实际工工作月数数/1221、基本年年奖（考考核B）实际工作月数/12四）交付提提成交付提成为为合同额额的0.0055%，谁谁交付谁谁得交付付提成，在在置业顾顾问完成成房产交交付（整整批交付付）后支支付。交交付提成成的具体体分配办办法，由由各分子子公司自自行制订订。五）工龄工工资自入职之月月开始计计算，公公司员工工在公司司每工作作满一年年，每月月工龄工工资增加加60元元。六）福利福利参照其其他管理理类人员员标准执执行。七）试用期期

9、薪酬规规定1、底薪：除中管管按照1100%执行外外，其余余人员试试用期底底薪执行行本人转转正后底底薪标准准的855。如如果据此此办法计计算的底底薪低于于当地最最低工资资标准，则则执行当当地最低低工资标标准。2、无月度度提成。五、保安保保洁薪酬酬管理（参参考）1、保安保保洁薪酬酬结构序号类别职位基本工资浮动工资年终奖工资构成结结构1营销部保安11002001100基本工资浮动工工资工工龄工资资2营销部保洁750100800基本工资浮动工工资工工龄工资资1）营销部部保安班班长津贴贴为1000元/月。2）保安保保洁浮动动工资每每月根据据考核结结果浮动动，每月月根据卫卫生检查查和工作作检查情情况，从从

10、中评出出A、BB、C档档（A档档保安保保洁各一一名；CC档保安安保洁各各一名；其余为为B档）。考评浮动比例A+30B0C-303）保安、保保洁的工工龄工资资为200元/年年。六、其他规规定1、当月离离职人员员不享受受当月月月度提成成；122月311日前离离职人员员不享受受当年年年终奖；当月出出勤不满满20天天者不享享受月度度提成。2、中途调调离原岗岗位人员员按实际际在岗天天数与业业绩考核核享受月月度提成成与年终终奖提成成。3、福利按按照公司司标准发发放。4、退房的的抵消当当月合同同额，实实际应退退款总额额抵消当当月对应应的实收收款。5、离职、辞辞职人员员按照要要求交接接完毕（77日内），全全额

11、发放放当月工工资，若若未经公公司批准准擅自提提前办理理工作交交接手续续、不按按正常时时间上下下班或未未按规定定时间及及要求交交接的，扣扣发当月月全额工工资。6、以前执执行的佣佣金制度度中，关关于营销销人员已已经产生生的借支支工资在在后续月月份中继继续执行行原有制制度关于于归还借借支工资资的规定定。7、本规定定自下发发之日起起试行。各各置业类类公司按按照此规规定，参参照220088年度山东东鑫苑营营销薪酬酬管理办办法初稿稿（见见附件22）自行行编制本本单位营营销薪酬酬管理办办法，按按照授权权报相应应机构、人人员审批批。附件1：置置业顾问问日常行行政奖罚罚标准（参参照）附件2：220088年度山东

12、东鑫苑营营销薪酬酬管理办办法实施施细则附件1 置业顾顾问日常常行政奖奖罚标准准（参照照）1、奖励标标准序号奖励内容金额1公司书面或或通报表表扬、50元/次次2公司（及以以上）刊刊物稿件件刊发50元/次次3指导新销售售代表并并考核上上岗100元/人4参加公司各各项比赛赛、演讲讲、活动动等获得得第一名名100元/次5参加公司各各项比赛赛、演讲讲、活动动等获得得第二名名50元/次次6为部门提出出合理化化建议并并采用100元/次7作为讲师对对全公司司进行培培训超过过三个课课时100元/次8作为讲师对对全部门门进行培培训超过过三个课课时50元/次次2、处罚标标准序号处罚内容金额1与客户发生生争执、争争吵

13、200元/次2接到客户投投诉并被被确认100元/次3漏发信息、错错发信息息100元/次4业务考核不不及格50元/次次5未按轮排要要求就座座及接待待30元/次次6签约合同因因涂改、漏漏项、错错误、退退回30元/套套7签约合同、按按揭资料料未按时时上交30元/套套8电话接听未未记录及及轮排未未填写50元/次次9未按时值班班，总台台脏、乱乱、差，值值班人员员每人扣扣30元/次次10未按要求着着装、化化妆、在在总台吃吃东西30元/次次11销售代表之之间争夺夺房源或或客户100元/次12自用物品在在总台乱乱放、通通讯不畅畅30元/次次13因合同、资资料签约约错误等等手续交交代不清清造成客客户往返返售楼部部补办手手续2次次以上30元14无故不参加加各项培培训50元/次次15提供客户身身份证过过期及复复印不清清晰30元/次次16谈判完毕不不整理谈谈判桌椅椅30元/次次备注：置业业顾问日日常行政政奖罚按按照日常常检查记记录，月月底汇总总并公布布后，从从当月工工资中直直接扣除除。