美容连锁店市场开发管理手册范本10468.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.WSD美容容管理顾顾问公司司连锁加盟市市场开发发管理手手册国内某知名名管理咨咨询公司司二一年年七月 美丽吧市场开发目 录第一篇总总则1第二篇连连锁开发发的组织织及管理理2第一章 连连锁开发发组织及及职责说说明2第二章 连连锁开发发计划管管理制度度4第三章 连连锁开发发信息管管理制度度9第四章 连连锁开发发合同管管理制度度12第三篇加加盟招募募篇14第一章 总总则14第二章 加加盟招募募流程15第三章 加加盟招募募作业内内容及注注意事项项16第四章 连连锁开发

2、发加盟商商评估管管理制度度19第五章 连连锁开发发选址管管理制度度41附件1：加加盟商指指南第一篇 总 则则一、 目的1. 明确连锁开开发管理理流程和和标准、管管理制度度。2. 明确连锁加加盟招募募流程和和标准、管管理制度度。3. 明确连锁开开发过程程中各部部门职责责协作关关系。二、 适用对象和和使用范范围1. 适用对象：市场推推广部和和运营管管理部全全体工作作人员。2. 使用范围：美丽吧吧连锁加加盟市场场开发。三、 手册的管理理1. 由市场推广广部负责责组织相相关部门门和人员员拟制，并并负责日日常修订订；2. 本手册的拟拟制及修修订均需需报总经经理批准准后方可可实施。四、 使用规定1. 手册

3、由市场场推广部部负责发发放和回回收，并并进行编编号登记记管理。2. 手册为内部部文件，只只有特定定的对象象才能查查阅，手手册使用用人员应应与企业业签订保保密协议议，工作作调整后后，手册册应收回回。五、 手册的更新新1. 年度内内容容调整以以补充文文件形式式发布，补补充文件件要求进进行编号号管理，发发放范围围及发放放回收管管理与手手册管理理相同。2. 手册每年更更新一次次，年度度更新时时应将年年度内补补充文件件分类归归并到手手册各章章节。六、 手册密级1. 手册密级：WSDD顾问公公司内部部指定对对象可以以查阅。2. 指定对象：市场推推广部全全部人员员、运营管理部经理。第二篇 连锁开发的的组织及

4、及管理第一章 连锁锁开发组组织及职职责说明明一、 市场推广部部负责美美丽吧连连锁加盟盟开发工工作。二、 市场推广部部组织架架构市场推广部经理市场推广专员品牌加盟专员基建项目经理三、 市场推广部部部门职职责说明明1. 市场推广部部负责美美丽吧连连锁加盟盟开发工作作。2. 市场推广发发部部门门职责2.1 市场推广2.1.1 进行市场调调研，收收集行业业信息，掌掌握市场场需求与与发展趋趋势；2.1.2 制定并组织织实施市市场拓展展方案，实实现销售售目标；2.1.3 拟制分店推推广规划划，适应应公司发发展战略略需求；2.1.4 制定分店地地点定位位标准，满满足公司司产品定定位；2.1.5 组织开展商商

5、圈调查查，确定定网点；2.2 品牌加盟2.2.1 制定与优化化加盟商商的合作作政策，提提高营销销竞争力力；2.2.2 建立与优化化加盟商商评估标标准和方方法，为为选择合合作伙伴伴提供依依据；2.2.3 进行加盟商商的考查查与评估估，优选选加盟商商；2.2.4 组织开展分分店投资资可行性性分析，及及时提供供可行性性分析报报告，保保证效益益评估质质量；2.2.5 进行各种商商务洽谈谈，签订订加盟合合同，实实现产品品销售；2.2.6 制定加盟店店营建标标准或规规范，指指导加盟盟店的营营建实施施；2.2.7 跟进支持加加盟店的的营建活活动，保保障营建建工作顺顺利完成成；2.3 基建管理2.3.1 制定

6、直营店店或加盟盟店的营营建方案案，确保保经济可可行；2.3.2 组建基建项项目小组组，保证证各店基基建项目目的顺利利开展；2.3.3 负责基建工工作的相相关外联联事宜（包包括分包包方的寻寻找、洽洽谈与合合作等），维维护公司司利益；2.3.4 制定基建项项目进度度计划表表，指导导基建日日常活动动的开展展；2.3.5 监督检查基基建项目目的日常常工作，保保证项目目进度；2.3.6 组织开展对对基建项项目的各各项验收收活动，确确保项目目质量；2.3.7 负责基建活活动中的的安全管管理工作作，杜绝绝安全事事故的发发生。第二章 连锁锁开发计计划管理理制度一、 目的1. 以双赢为原原则，确确立品牌牌第一理

7、理念，力力求实现现顾客、加加盟商、盟盟主三得得利。2. 掌握市场信信息，适适时调整整特许经经营方式式，提高高市场竞竞争能力力，提高高企业和和加盟商商的经济济效益。二、 适用范围：适用于于美丽吧吧连锁开开发计划划的制定定和实施施。三、 职责1. 市场推广专专员和品品牌加盟盟专员负负责连锁锁开发市市场信息息的收集集和汇总总。2. 市场推广部部经理负负责年度度连锁开开发计划划的制定定并组织织实施。四、 连锁开发计计划管理理流程信息收集与分析制定营销策略总经理审批连锁开发营销计划总经理审批连锁开发计划实施反馈及效果评估年度总结计划调整YNNY五、 制度内容1. 信息收集与与分析1.1 市场信息是是市场

8、分分析预测测的基础础，市场场推广部部经理负负责定期期组织收集集相关市市场信息息，所收收集的市市场信息息主要关关注以下下内容l 美容护理市市场需求求状况l 美容护理市市场覆盖盖状况l 加盟商对投投资额、投投资利率率和投资资风险的的需求情情况l 竞争对手情情况l 国内外连锁锁经营的的新方式式、新方方法1.2 市场分析预预测是经经营决策策的前提提，市场场推广部部经理负负责组织织相关人人员，根根据平时时收集汇汇总的市市场信息息，开展展对美容护护理市场场的分析析预测。1.3 根据美容护护理市场场需求状状况和美美容护理理市场覆覆盖状况况等相关关信息，预预测国内内各地区区开发潜潜力。1.4 了解全国美美容行

9、业业投资需需求情况况和投资资工具种种类及销销售情况况等，分析析饱和程程度和美美容行业业投资市市场结构构。1.5 分析加盟商商对投资资额、投投资利率率和投资资风险的的需求情情况，为为制定连连锁开发发的营销销策略提提供依据据。1.6 了解并分析析竞争对手手的情况况，评估估竞争对对手的优优势和劣劣势，做做到知己己知彼。1.7 收集国内外外各连锁锁经营企企业的新新方式新新方法情情报，确确定开发发方向。2. 制定连锁开开发营销销策略2.1 根据企业中中长期规规划和企企业能力力状况，通通过分析析预测市市场需求求情况，进进行全面面综合分分析，由由市场推推广部提提出初步步的年度度连锁开开发营销销策略，报报总经

10、理理办公会会审查决决策。2.2 年度连锁开开发营销销策略主主要包括括以下内内容。l 分析营销机机会：包包括美容容连锁市市场需求求预测、分析加加盟商市市场和投投资行为为、分析行行业与竞竞争者、选择目目标市场场。l 开发营销战战略：包包括营销销差异化化与定位位、自身定定位。l 设计营销方方案：包包括设计计定价策策略与方方案，设计和和管理整整合营销销传播。包包括确定定目标受受众，确确定传播播目标，设设计信息息，选择择传播渠渠道，编编制总促促销预算算等。l 管理广告。开开发和管管理广告告计划，包包括确定定广告目目标，广广告预算算决策，广广告信息息选择，媒体决策，评价广告效果等。3. 制定连锁开开发计划

11、划：依据年年度连锁锁开发营销销策略，市市场推广广部经理理组织相相关人员员一起制制定年度连连锁开发发计划，报报总经理理办公会会审批执执行。4. 连锁开发计计划的实实施：市市场推广广部经理理根据年年度连锁锁开发计计划，制制定详细细的季度度/月度度连锁开开发计划划，并组组织市场场推广人人员进行行加盟商商开发工工作。5. 反馈和效果果评估及及计划调调整5.1 市场推广部部经理负负责组织织相关人人员，定定期开展展连锁开开发计划划实施效效果评估估5.2 依据加盟商商开发工作作中的信信息反馈馈，对营营销策略略和开发发计划进进行评估估，评估估结果不不满意的的，要分分析原则则，制定定整改方方案。5.3 计划调整

12、：确实因因为内、外外部环境境改变或或资源受受限等客客观原因因，无法法完成预预定计划划的，相相应调整整营销策策略和开开发计划划并报总总经理批批准。6. 年度总结：年度末末对年度度经营情情况进行行总结，报报总经理理批示，并并把结果果作为下下一年度度营销策策略和开开发计划划的参考考依据。附件：年度度开发计计划管理理表单表单1：年年度开发发计划表表表单2：年年度开发发费用计计划表表单3：投投资与效效益评估估预测表表第三章 连锁开开发信息息管理制制度一、 目的：规范范对加盟盟招募客客户信息息的日常常管理，确确保客户户信息充充分有效效，提高高后续加加盟招募募开发效效率和质质量。二、 适用范围：加盟招招募客

13、户户信息的的日常管管理。三、 职责1. 品牌加盟专专员负责责加盟招招募客户户信息的的收集整整理和初初审工作作，确保保信息充充分有效效。2. 市场推广部部经理负负责对初初审通过过的加盟盟招募客客户信息息的复审审，选择择出合适适的加盟盟招募客客户资料料，保障障后续加加盟招募募开发效效率和质质量。3. 市场推广部部经理负负责对复复审通过过的加盟盟招募客客户信息息的保管管，保证证完整安安全。四、 连锁开发信信息管理理流程加盟招募客户信息初审建立加盟招募客户档案复审存档可能客户归入潜在客户档案备查放弃加盟招募流程NNNYYY五、 制度内容1. 加盟招募客客户信息息档案的的建立1.1 品牌加盟专专员在日日

14、常工作作中负责责对加盟盟招募客客户信息息的收集集和整理理，所收收集整理理的客户户信息主主要包括括以下内内容。l 加盟商的法法人或个个人简历历、资产产情况评评估结果果、房产产证明文文件、银银行资信信证明文文件等。l 经营场所位位置图、经经营场所所结构图图、特许许经营加加盟申请请书等。1.2 品牌加盟专专员对所所收集整整理的客客户信息息进行初初步审查查，如通通过则填填写加加盟招募募开发信信息汇总总速查表表，并并将复审审所需加加盟招募募客户提提供的资资料收集集齐备后后，报部部门经理理复审。1.3 品牌加盟专专员负责责对复审审通过的的客户建建立档案案，然后后开始加加盟商考考查，并并将考查查报告一一并放

15、入入客户档档案资料料中。2. 加盟招募客客户信息息的档案案管理2.1 加盟招募过过程中对对初审通通过客户户的原始资资料以档档案方式式进行管管理，做做到一家家公司使使用一个个档案袋袋，由品牌加加盟专员员负责记记录、装装订，市市场推广广部经理理收存管管理。2.2 档案首页应应制作加盟招招募开发发信息汇汇总速查查表，将日日常使用用数据摘摘入信息息汇总速速查表，以以备查阅阅使用。2.3 各相关人员员在必要要的时候候，可随随时向市市场推广广部经理借阅阅常备的的加盟招招募客户户档案资资料，但但需经市市场推广广部经理理批准。2.4 市场推广部部经理对对档案资资料的保保管要十十分留意意，避免免污损、破破损、遗

16、遗失等。2.5 对于加盟招招募过程程中的资资料变更更，品牌牌加盟专专员应及及时进行行修订。2.6 档案资料期期限超过过十年或或失去分分析利用用和开发发价值的的，取得得部门经理理的承认认后可以以将其销销毁。六、 连锁开发信信息管理理表单表单1：加加盟招募募开发信信息汇总总速查表表第四章 连锁锁开发合合同管理理制度一、 目的：规范范合同的的管理，避避免法律律风险，保保障公司司和加盟盟商双方方的利益益。二、 适用范围：连锁开开发合同同的日常常管理。三、 职责1. 品牌加盟专专员负责责合同的的领用和和临时保保管，确确保合同同安全。2. 市场推广部部经理负负责组织织相关部部门或人人员对合合同的评评审，保

17、保证合同同填写规规范，条条款内容容满足公公司规定定的要求求。3. 法律专员负负责对合合同的法法律风险险进行评评审，保保障双方方权益。四、 连锁开发合合同管理理流程合同领用登记与加盟商商定条款细则相关部门评审法律专员评审总经理审批合同签章生效存 档YYYYNN五、 制度内容1. 合同领用1.1 合同由公司司统一制制定固定式式样合同同，由人人力行政政部负责责进行领领用登记记管理。1.2 根据业务需需要，品品牌加盟盟专员负负责于人人力行政政部专人人处领取取固定式式样合同同。2. 合同评审2.1 品牌加盟专专员将合合同提供供给加盟盟商浏览览，就加加盟招募募具体条条款细则则与加盟盟商进行行商洽，并并形成

18、具具体文件件报部门门经理审审核。2.2 市场推广部部经理负负责组织织相关部部门或人人员，对对品牌加加盟专员员提交的的合同进进行评审审，确保保合同内内容符合合公司规规定的要要求。2.3 评审通过的的合同应应报法律律专员进进行法律律风险评评审，保障公公司和加加盟商双双方的权权益，避避免法律律风险。2.4 所有合同最最后报公公司总经理批批准，由由总经理理办公室室盖章生生效。3. 合同存档：所有生生效合同同由总经经理办公公室存档档，财务务部、市市场推广广部、营营运管理理部、人人力行政政部保留留复印件。六、 连锁开发合合同管理理表单表单1：合合同使用用登记表表 第三篇 加盟招募管管理第一章 总 则一、

19、目的1. 明确加盟招招募流程程及作业业规范，有效指导业务工作的开展。2. 明确各部门门工作内内容及协协作关系系，提高加加盟招募募工作效效率。二、 相关部门在在加盟招招募工作作中的主主要职责责1. 市场推广部部负责组组织实施施加盟招招募工作作，保证加加盟招募募目标的的实现。2. 市场推广部部、运营营管理部部、财务务部、人人力行政政部相关人人员组成成加盟商商评审小小组，共共同开展展对加盟盟商资格格和选址址的评审，保证加加盟招募募质量。3. 财务部负责责对加盟盟商相关关费用的收取，保保证准确确安全。4. 服务营销部部负责对对加盟商商的培训，确确保工作作人员按按时上岗岗。42第二章 加盟招招募流程程市

20、场推广提出申请初步审查实地考察提出申请初步审查实地考察签订合同营建指导领取手册人员培训物资配送开业验收试营业开业前准备营建指导领取手册运营管理开业第三章 加盟招募作作业内容容及注意意事项序号流程名称加盟商工作作加盟总部工工作工作成果注意事项责任部门1初步审查招募宣传阅读加盟招招募宣传传手册加盟盟商指南南、向向市场推推广部咨咨询相关关业务内内容，明明确加盟盟条件及及加盟流流程。以组织加盟盟招募说说明会、直直接拜访访、媒体体宣传、店店面宣传传等形式式，分发发加盟招招募宣传传手册加盟盟商指南南，宣宣传连锁锁经营知知识，寻寻找有兴兴趣并且且符合加加盟条件件的潜在在加盟商商。潜在加盟商商名录、联联络方法

21、法、基本本经营情情况信息息、以及及对参与与加盟的的性趣评评价、加加盟招募募开发信信息汇总总速查表表注意对潜在在加盟商商基本资资料的收收集，建建立拜访访机会，注注意每一一个宣传传对象，至至少使他他们成为为加盟的的宣传者者。市场推广部部2提出申请在确认与加加盟总部部理念一一致，自自身条件件符合加加盟要求求的情况况下，口口头或书书面向加加盟总部部的市场场推广部部门提出出加盟申申请接收申请要要求并记记录申请请者信息息加盟申请记记录市场推广部部3了解情况进一步了解解加盟总总部情况况按要求认真真如实填填写申请请表格。详细介绍加加盟总部部的情况况，确保保理念统统一，初初步审查查加盟商商是否符符合加盟盟的基本

22、本条件，包包括资金金实力、所所在区域域、加盟盟利润目目标、希希望盟主主提供的的支持等等，对于于达到基基本要求求的申请请者发给给特许许经营申申请书，并并指导申申请者填填写表格格。指导导申请者者收集整整理加盟盟商评审审材料和和选址评评审材料料。加盟商访谈谈记录加盟申请表表加盟商评审审材料选址评审材材料注意详细记记录，以以确保其其他人员员可通过过记录，了了解全面面情况。市场推广部部序号流程名称加盟商工作作加盟总部工工作工作成果注意事项责任部门4初步审查投资预测在加盟总部部的指导导下，依依据市场场调查、加盟方情况、选址情况和加盟总部情况撰写投资与效益评估预测报告。指导加盟商商进行投投资分析析预测和撰撰

23、写投资资与效益益评估预预测报告告投资与效益益评估预预测报告告要求客观公公正，以确保保加盟商商和加盟盟总部的的整体利利益。市场推广部部5资格审查汇集材料报报送加盟盟总部。包包括投投资与效效益评估估预测报报告、企业法法人营业业执照或或加盟投投资者身身份证复复印件、房屋产权证明或租赁合同、银行资信证明、申请方公司简介或申请人简历、特许经营申请书、经营场所位置图和结构图等。指导加盟商商收集整整理资料料，完成成对加盟盟商的资资格审查查。加盟申请者者信息档档案。资料全面、格格式符合合要求、内内容无遗遗漏。市场推广部部6复审实地考察向加盟总部部发出邀邀请考察察函接受邀请，组组织考察察。邀请函和日日程安排排表

24、注意安排好好日程市场推广部部7加盟商评审审协助加盟总总部补充充相关资资料资料分析整整理，组组织对加加盟商的的评审。加盟商评审审报告要求客观、公公正加盟商评审审小组8签约参观样板店参观样板店店组织协调加加盟商参参观样板板店市场推广部部、样板板店9签订合同签订特许经经营合同同签订特许经经营合同同特许经营合合同使用统一的的合同文文本市场推广部部序号流程名称加盟商工作作加盟总部工工作工作成果注意事项责任部门10营建与培训训店面营建在加盟总部部的指导导下设计计店面营建建方案，并并组织实实施。指导、审批批加盟商商店面营营建方案案，并指指导实施施。店面营建方方案营建方案与与公司品品牌形象象、设计计风格保保持

25、一致致市场推广部部11领取手册领取各项相相关手册册发放手册市场推广部部12人员培训申报培训人人员组织人员前前往总部部培训接待培训人人员并组组织协调调安排培培训工作作培训计划培训记录市场推广部部、服务务营销部部13验收试营业业开业验收协助验收组织建筑、装装修、装装饰、家家具、设设备、人人员、服服务等的的全面验验收工作作验收报告市场推广部部、运营营管理部部14试营业日常运营监督指导试营业评价价市场推广部部、运营营管理部部15开业经营策划开业活活动策划开业活活动指导加盟商商策划开开业活动动开业活动策策划报告告市场推广部部、运营营管理部部16正式开业正式运营检查、监督督、指导导加盟商商日常运运营检查报

26、告运营管理部部第四章 连锁开发加加盟商评评估管理理制度一、 目的1. 明确加盟商商应具备备的条件件和需提提交的材材料，指导对对加盟商商信息的的收集。2. 指导对加盟盟商评估估工作的的有效开开展。3. 明确加盟商商信息收收集内容容，指导导加盟评评审人员员对加盟商商的评估。二、 适用范围：连锁开开发加盟盟商资格格评估。三、 职责1. 品牌加盟专专员负责责加盟商商评估信信息的收收集整理理，确保保信息完完整有效效。2. 市场推广部部经理负负责组建建加盟商商评估小小组，保保证评估估质量。3. 运营管理部部、人力力行政部部和财务务部相关关人员参参与加盟盟商评估估，坚持持客观、谨谨慎原则则。四、 制度内容1

27、. 加盟商评估估原则1.1 客观性原则则：力求求客观反反映问题题，以减减少人为为决策风风险。1.2 相关性原则则：确保保收集信信息与评评估相关关，以降降低调查查工作强强度，提提高工作作质量。1.3 谨慎性原则则：把好好入门关关，宁缺缺勿烂，确确保全体体加盟商商及加盟盟总部利利益。2. 加盟商基本本要求2.1 承认GSDD的企业业章程2.2 具有强烈的的事业心心2.3 诚信守约，合合法经营营2.4 认同GSDD的经营营理念（企企业文化化）和经经营模式式2.5 有从事美容容行业的的创业热热情及经经营管理理能力2.6 接受和服从从WSDD总部管管理2.7 熟悉当地市市场2.8 愿意共同创创造GSSD

28、品牌牌的辉煌煌2.9 不少于1000万以以上的投投资能力力2.10 接受WSDD总公司司的经营营指导和和业务培培训，并并能进行行良好的的沟通。2.11 没有违法犯犯罪或不不良记录录3. 加盟商评估估3.1 对已提出口口头或书书面申请请的加盟盟商，由由品牌加加盟专员员负责收收集加盟盟商评估估所需的的相关资资料报市市场推广广部经理理。l 法人营业执执照和（或或）个人人身份证证复印件件、个人人简历l 拟开店的房房屋产权权及土地地使用证证和房屋屋租赁合合同(复复印件) l 当地同行业业同档次次美容店店项目、价价格表l 地址图片资资料l 详细阐述当当地经济济、文化化及民俗俗的特殊殊情况l 简单介绍当当地

29、美容容行业的的经营状状况和运运作形式式l 当地消费者者的美容容习性3.2 市场推广部部经理组组织加盟盟评审小小组成员员，根据加加盟商基基本要求求对加盟商商进行综合合评估，讨讨论得出出最终结结果。3.3 评审通过的的，由市市场推广广部与加加盟商签签订加盟相相关合同同，并组组织材料料进行选选址评审审；评审审未通过过需整改改的，由由市场推推广部向加盟商商进行说说明原因因，并根根据加盟盟商需求求协助加加盟商进进行整改改；被否否决的，明明确否决决理由，由由品牌加加盟专员员通知加加盟商。3.4 所有加盟商商评估最最终结果果需报总总经理审审批。4. 加盟商评估估体系的的修正4.1 由于该评估估体系缺缺少可借

30、借鉴的评评价方法法，并且且缺少原原始数据据，难以以进行有有效分析析，因此此在应注注重数据据收集，力力求经过过几年的的经验总总结，总总结出一一套科学学有效的的指标体体系和权权重取值值表，使使考核评评价更科科学。4.2 市场推广部部负责每每年组织织对加盟盟商评估估体系进进行一次次修正。4.3 收集提炼评评审通过过的加盟盟商在开店过过程中的的成功和和失败经经验，以以对加盟盟商评估估体系进进行修正正。4.4 修正中可增增加新的的指标、去去除旧的的指标、或或将指标标的重要要性排序序进行调调整。五、 加盟商评估估管理表表单表单1：加加盟商评评分表第五章 连锁开发选选址管理理制度一、 目的：规范范选择、甄甄

31、别、筛筛选单店店开发地地址运作作，保证证单店选选址的有有效性、合合理性、准准确性，为为单店盈盈利提供供坚实的的基础。二、 适用范围：美丽吧吧单店选选址。三、 职责1. 市场推广部部负责组组织协调调单店选选址日常常工作，确确保单店店选址工工作有序序开展。2. 在涉及总部部投资的的情况下下，由财财务部配配合市场场推广部做做单店选选址的投投资可行行性分析析，以保保证总部部的投资资收益。3. 市场推广部部负责组组织召集集单店选选址会议议，由公公司高层层以及财财务部、运营管理部相关人员参加。四、 制度内容1. 单店选址原原则1.1 中档社区，社社区居民民对美容容的认知知度高，且且具备消消费能力力。1.2

32、 便利性，服服务周边边居民。1.3 同行店跟随随，实现现互补。1.4 醒目度，店店面障碍碍少。选址评价指指标指标设计原原则本手册目的的在于指指导总部部在市场场开发过过程中，如如何选择择、甄别别、筛选选单店开开发地址址，以保保证单店店选址的的有效性性、合理理性、准准确性，保保证单店店处于良良好的运运营环境境中，为为单店盈盈利提供供坚实的的基础。3. 指标体系设设计方法法由餐饮行业业成功人人士组成成专家组组，以头头脑风暴暴方法列列出餐饮饮业成功功因素表表，讨论论分析个个因素调调整排除除相关联联因素，力力求各因因素间相相互独立立，设计计因素调调查表，对对过去成成功失败败的和现现有的加加盟企业业进行实

33、实地调查查，统计计汇总数数据，进进行数据据分析，找找出与加加盟店成成功相关关的因素素，总结结出否决决性指标标和推荐荐性指标标。4. 指标体系及及权重5. 区域宏观环环境政政治（政政策稳定定性、政政府信用用、法律律结案率率执行率率以北京京为基数数比）、经经济（供供需关系系、竞争争）、社社会（人人口、收收入及结结构比重重、支出出结构、消消费习惯惯）6. 区域竞争环环境经经典成功功企业经经验、特特点、业业绩分析析；竞争争优势评评价；7. 区域顾客情情况品品牌知名名度、认认知度、忠忠诚度；口味偏偏好；8. 盈利条件分分析薪薪资调查查、原料料成本调调查、市市场价格格调查、投投资收益益分析9. 选址评价商

34、圈（时时间、距距离）、交交通便利利程度、客客流量、客客流结构构、动线线、市政政规划、10. 选址人员经经验评分分选址评价流流程评价流程评审委员会讨论通知加盟商计算评审结果委员评分信息浏览开发人员将将经过初初选的加加盟商的的情况，依依据加盟盟商情况况调查表表调查统统计汇总总后报研研发部，由由研发部部组织加加盟评审审委员会会，评审审委员会会对以上上指标进进行评分分，并依依据评结结果对该该加盟商商进行综综合评估估，最后后讨论得得出最终终结果。评评审通过过的，结结果发回回开发部部，由开开发部与与加盟商商签定加加盟相关关合同；评审未未通过的的，需整整改的明明确整改改理由，由由开发部部指导加加盟商整整改；

35、被被否决的的，明确确否决理理由，由由开发人人员通知知加盟商商。选址评价委委员会人员组成相关部门及及职责划划分选址评分结结果的使使用加盟商评审审结果包包括两种种形式：1、通通过评审审2、未未通过评评审。通过评审的的加盟申申请者可可以进行行下一步步，组织织材料签签订特许许经营合合同，进进行营建建审批及及相关工工商税务务注册登登记工作作。未通过评审审的加盟盟申请者者，通知知加盟申申请者评评审结果果，将加加盟申请请者档案案归档，开开发部指指导加盟盟申请者者，依据据未通过过原因，按按要求进进行整改改，整改改后再次次进行评评价。选址评分指指标体系系修正由于该评价价指标体体系缺少少可借鉴鉴的评价价方法，并并且缺少少原始数数据，难难以进行行有效分分析，因因此在应应注重数数据收集集，力求求经过几几年的经经验总结结，总结结出一套套科学有有效的指指标体系系和权重重取值表表，使考考核评价价更科学学。每年组织各各部门对对加盟商商评分体体系进行行一次修修正。通过评审的的加盟商商开店过过程中的的成功失失败经验验，对加加盟商评评分指标标体系进进行修正正。修正中可增增加新的的指标、去去除旧的的指标、或或将指标标的重要要性排序序进行调调整。选址评分表表加盟企业名名称所在地址评价指标指标得分评分原因综合评分选址评分标标准评分A（110090分分）评分B（990880）评分C（880660）评分D（660分以以下）