江西师范大学生创业计划大赛78747.docx

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1、21目 录1执行纲纲要11.1公司司简介11.2市场场描述21.3投资资与财务221.4组织织与人力资资源31.5企业业发展战略略32项目背背景42.1产业业背景42.1.11创业机会会描述42.1.22 智能家家居概念662.1.33智能家居居文化72.2公司司产品72.2.11 产品简简介72.2.22产品优点点82.2.33产品前景景83市场调调查和分析析93.1 目目标客户993.3竞争争分析1003.3.11竞争因素素分析1003.4 市市场发展走走势分析1104公司战战略114.1.公公司总体战战略114.2发发展战略1114.2.11.近期发发展目标（1-2年）114.2.22中

2、期发展展计划（335年）124.3.33远期发展展计划（5510年年）125生产技技术管理1145.1工厂厂建设1445.2原材材料的采购购与管理1145.3产品品质量管理理155.3.11. 技术术研发管理理155.3.22 原材料料采购管理理156市场营营销166.1营销销计划1666.1.11 市场进进入和开发发阶段（11-2年）166.1.33 市场成成熟阶段（5-10年）196.2 定定价战略2217. 风险险分析与规规避227.1技术术风险分析析与规避2227.2市场场风险分析析与规避2227.3管理理风险分析析与规避2227.4竞争争风险分析析与规避2237.5财务务风险分析析与

3、规避2237.6.团团队风险分分析与规避避238组织与与管理2448.1组织织结构2448.2人力力资源政策策258.2.11 薪酬制制度258.2.22人力资源源管理宗旨旨258.2.33公司福利利制度2559投资分分析279.1股本本结构与规规模279.2资金金来源与运运用279.3投资资收益与风风险分析2289.3.11.投资回回收期2889.3.22.内含报报酬率288211执行纲纲要1.1公司司简介企业名称：南昌高新新家居科技技有限公司司注册地址：南昌瑶湖科科技开发区区创业团队：Todaay“南昌高新新家居科技技有限公司司”（简称明明日之新公公司）是一一家拥有自自主知识产产权，集研研

4、发、销售售、服务为为一体的高高新企业，公公司长期专专注于智能能家居控制制系统的研研发与运营营。本公司司以无线通通讯技术为为核心，已已取得多项项专利技术术证书与计计算机软件件著作权登登记证书，已已开发出能能实现本地地和远程可可视化控制制的五十多多种智能化化产品，研研发了数字字小区及智智能家居应应用范畴的的多项创新新功能及应应用系统,技术和性性能的先进进性处于智智能家居行行业的前列列水平，这这些和网络络通信、移移动通信紧紧密结结合的产品品真正的实实现了随时时随地、随随心所欲的的监控家居居，使家居居真正做到到“智能化化”、“远远程化”，本本公司现拥拥有处于国国内先进水水平的智能能家居多功功能演示厅厅

5、与一流的的团队，公公司技术力力量雄厚，可可为客户量量身打造个个性化智能能家居产品品和服务。 企业标识：商标含义：智能能的生活带带来的明天天是崭新的的1.2市场场描述目前，国内内智能家居居市场尚不不成熟，处处于起步阶阶段。市场场进入和开开发初期的的目标客户户群定位在在高收入阶阶层的家庭庭用户，尤尤其是ITT、电子、建建筑等行业业的白领阶阶层，对于于智能家居居这种理念念比较容易易接受，他他们是市场场进入的首首要切入点点。随着智能家家居理念在在人们生活活中的不断断深入，目目标客户群群逐渐调整整为广大的的普通家庭庭用户。据据报道，国国家建设部部计划到22010年年，60%以上的新新房将具有有一定的“智

6、能型家家居”功能，按按照目前智智能住宅每每年上千万万套的速度度发展， 智能建筑筑市场对智智能产品的的需求量将将以每年2250亿元元的需求向向上发展。 07年智能能家居的两两个标准通通过后，在在未来的至至少20年年时间里，智智能家居行行业将成为为中国最具具发展潜力力的行业之之一，其市市场的发展展前景非常常广阔。 1.3投资资与财务公司设在南南昌市瑶湖湖科技开发发区，公司司成立初期期需要大量量资金，具具体包括：自然人投投资5000万元，银银行贷款440万元，技技术入股3350万元；具体的的固定资产产投资5000万元，流流动资金3390万元元；在第三三年年初再再投入资金金300万万。总计大大约890

7、0万元股本规模及及结构暂定定为：公司司注册资本本850万万元；自然然人投资5500万元元(58.8%)；技术入股股300万万元（411.2%）。第一年估计计盈利4000万人民民币，税后后现金流量量净现值为为600万万元，税后后内部收益益率为300%。1.4组织织与人力资资源公司拥有高高素质的创创业团队。人力资源宗旨“把员工放在最适合的岗位，让员工创造出最大价值，打造激情团队”。在公司成立立初期，实实行总经理理负责制,对董事会会负责。公公司下设机机构：市场场部、财务务部、研发发部、客服服部、人力力资源部和和生产部。创业小组成成员将分别别参与公司司的技术开开发、生产产、市场营营销与财务务管理工作作

8、。1.5企业业发展战略略近期发展展目标 （11-2年）：以南昌为为中心全力力抢占江西西市场。中期发展展目标 （33-5年）：进军全国国市场，打打造国内智智能家居控控制系统第第一品牌。长期发展展目标（55-10年年）：巩固固国内市场场，开拓国国际市场，打打造国际著著名品牌。 2项目背背景2.1产业业背景2.1.11创业机会会描述人类经历了了农业时代代、工业时时代，现已已进入了信信息时代。 那么，信信息时代以以后，人类类社会又会会进入一个个什么样的的时代呢？权威专家家普遍认为为：人类将将进入一个个智能时代代！人们将将享受科技技为人类带带来的智能能化生活方方式。农业时代工业时代信息时代智能时代蒙昧时

9、代图2-1：人类发展展历程图20世纪660年代初初到80年年代初，国国外住宅电电子化开始始出现；880年代中中期，形成成了住宅自自动化概念念；国内990年代初初，出现了了通过总线线技术对住住宅中各种种通信/家家电/安防防设备进行行监控与管管理的商用用系统，这这在美国被被称为Smmart Homee，也就是是现在智能能家居的原原型。从目前的发发展趋势来来看，在未未来几年里里，家庭安安防、智能能家居行业业将成为中中国的主流流行业之一一，其市场场的发展前前景是非常常广阔的。预预计今后几几年内全世世界将有近近亿的家庭庭构建家庭庭网络。美美国一家权权威市场调调查机构预预计，到22008年年，建设网网络化

10、家庭庭所带来的的市场总值值将高达77500亿亿美元，其其中57000亿美元元是智能信信息家电硬硬件产品的的价值，其其余是软件件和技术支支持服务的的费用。我国建设部部计划到22010年年，60%以上的新新房将具有有一定的“智能型家家居”功能。然然而，目前前我国智能能家居系列列产品的生生产商只有有二三十家家，大部分分企业集中中在东南沿沿海地区，产产品缺乏竞竞争力，没没有形成规规模生产。我我国目前家家居智能控控制系统行行业领头羊羊是天津瑞瑞朗，但它它的产品控控制系统大大多是通过过电脑来实实现控制，成成本高，操操作复杂。明日之新家家居智能控控制系统将将以操作方方便、价格格低，性价价比高为切切入点打入入

11、市场。操操作方面，比比较通过电电脑来实现现的控制系系统，产品品只需消费费者会使用用遥控器，在在五分钟之之内就能学学会对它进进行熟练操操作，而其其他产品则则要求消费费者具备电电脑并且能能够熟悉使使用其相关关软件；价价格方面，比比较同类用用控制盒来来控制的系系统，本公公司产品平平均售价11900元元左右，而而其他具备备同样功能能的产品需需要25000-33000元元左右。作为一个高高科技的企企业，公司司将把握时时代脉搏，不不断推广智智能化生活活理念，丰丰富智能化化的内涵，立立志成为智智能家居行行业的领航航军。2.1.22 智能家家居概念智能家居是是在智能布布线的基础础上加入各各种功能模模块，如门门

12、禁系统、安安防系统、背背景音乐、照照明系统、家家电远控，实实现了将网网络、电话话、电视、音音响、门禁禁、安防、监监控、照明明、远程家家电控制、背背景音乐等等相结合的的功能，创创造了高效效、舒适、安安全、便捷捷、环保的的居住环境境。图2-2：智能家居居系统图2.1.33智能家居居文化过去时尚家家居文化仅仅仅停留在在造型，材材料，做工工等方面，然然而在社会会全面信息息化、智能能化、自动动化的今天天，家庭智智能化是大大势所趋。2.2公司司产品2.2.11 产品简简介产品特色：明日之新新无线远程程控制家电电系统，利利用GSMM无线通信信广域网络络技术、单单片机控制制技术及无无线局域网网控制技术术控制家

13、中中的各种电电器，为用用户创造一一种快捷舒舒适的现代代生活方式式，解决了了家用电器器的信息化化孤岛问题题，形成了了一个完整整的家庭信信息网络的的智能家居居控制应用用平台。产品性能：无线控制制家电系统统经过试验验测试，完完全符合要要求的智能能家居性能能指标：功功耗低、系系统稳健、操操作简捷。2.2.22产品优点点经过测试，公公司产品与与市场同类类产品比较较有以下优优点：l 系统稳定，可可靠性高。l 系统安全性性能高：此此系统有三三层防护机机制，有效效应对了各各个方面的的安全威胁胁。l 整个系统造造价低廉：产品造价价只有国内内同类产品品的一半不不到，极具具性价比。l 操作方便：五分钟之之内就能学学

14、会对它进进行熟练操操作；l 交互接口友友好：可用用移动电源源供电，功功耗低，安安装快捷，有有很好的便便携性。l 独特优势势：采用GGSM广域域网无线控控制，在需需要的地方方能迅速组组建一个实实时远控系系统。2.2.33产品前景景无线控制家家电系统集集多种技术术于一体，具具有高效的的控制平台台。它不仅仅在智能家家居方面有有着很好的的应用，而而且在无人人区风力发发电的远程程控制、油油井井机的的集中控制制、实时交交通信息的的采集控制制等方面都都有广阔的的应用前景景。3市场调调查和分析析3.1 目目标客户进入市场前前，创业团团队对南昌昌市xx两个个住宅小区区进行了深深入的问卷卷调查，同同时在网上上做了

15、大量量的资料调调查。经过过研究分析析，最终将将目标客户户按市场发发展阶段进进行了定位位：（1）近期期目标客户户：高收入入阶层的家家庭用户调查问卷结结果表明，南昌智能家居市场目前尚处于导入阶段，此时目标顾客最合适的定位是年龄在30-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包括IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强，且工作应酬繁忙，对智能家居控制系统有切实的需要。随着市场开开发的逐渐渐延伸，目目标客户群群逐渐放大大到整个高高收入阶层层。各种职职业、年龄龄段的高收收入阶层的的家庭用户户，通常都都非常注重重自己的生生活品味，当当智能家居居的生活理理念逐

16、渐在在接受新观观念比较强强的高收入入阶层中流流行起来时时，他们往往往也会选选择时尚的的智能化生生活方式。（2）长期期目标客户户： 广大大普通家庭庭用户 随随着智能家家居理念在在社会生活活中的深入入，智能家家居系统在在高收入家家庭用户中中的广泛应应用，广大大普通家庭庭用户也必必将追随智智能化时代代的步伐。3.3竞争争分析3.3.11竞争因素素分析（1）竞争争产品分析析目前全国智智能家居系系列产品的的价格昂贵贵，并且技技术不成熟熟、性能不不稳定。同机竞争对对手相比，本本公司产品品操作更便便捷，稳定定性更高。且且产品的开开发前期，主主要在江西西省，根据据调查，截截至目前，南昌有一家生产智能家居的厂商

17、。所以公司在进入市场阶段，面临的竞争比较弱。但随着行业的发展，大量外国公司的进入，公司届时将面临着激烈的竞争。对此，本公司将加紧和江西师师范大学研究所合作进行技术的改进和更新，并不断推出新的产品。3.4 市市场发展走走势分析在社会全面面信息化、智智能化、自自动化的今今天，家庭庭智能化是是大势所趋趋，在国外外，家居智智能已经是是相当普及及。目前，国国内的智能能家居市场场正在迅速速崛起，膨膨胀，智能能家居必将将改变人们们的生活，改改变家装市市场的格局局。智能家家居控制系系统市场巨巨大，利润润将会十分分可观。4公司战战略4.1.公公司总体战战略 公司理理念：创造造便捷生活活方式，建建设智能家家居文化

18、。 公司宗宗旨：为用用户服务、对对用户负责责、让用户户满意。 公司文文化：科技技领航，开开拓创新；追求卓越越，敬业报报国。 战略目目标：实现现“明日之新新”国内第一一品牌，打打造“明日之新新”国际大品品牌。4.2发发展战略4.2.11.近期发发展目标（11-2年）第一期项目目：以南昌昌市为中心心的江西家电智智能控制系系统的产品品开发和市市场开发。目标：形成成现代化智智能控制产产品开发公公司的雏形形，为公司司的进一步步发展打下下坚实的基基础。具体体将从以下下五方面着着手：无线控制制技术的产产品化转化化 市场推推广 公司制制度完善 公司管管理运作成成熟 公司的的组织结构构定型4.2.22中期发展展

19、计划（335年）第二期项目目：通过多多种形式的的融资渠道道进行大量量融资，运运用所融资资金，对国国内一些中中型智能控控制类产品品制造企业业及研发公公司实现收收购。同时时从同行业业大型的研研发、制造造、销售公公司中，通通过赠送股股份、高薪薪聘请等激激励方式，大大量挖掘出出色的业内内科研人员员和高级工工程师，及及有实战经经验的营销销人才加盟盟本公司。目标：最短短时间内，公公司将凭借借资本的优优势迅速提提高扩张的的速度，实实现流程的的扩张和产产业链的完完善。重点点从以下五五个方面着着手：市场扩展展生产线建建设技术创新新及解决技技术获得问问题公司的管管理水平提提高 管理信信息系统的的正常运行行4.3.

20、33远期发展展计划（5510年） 第三期期项目：公公司将利用用前两期积积累的大量量现金流和和原始资本本，重组及及整合公司司现有资源源，改进阻阻碍公司发发展的结构构和制度，积积极筹备上上市融资。公司要想迅迅速做强、做做大，就必必须赶在中中国家电产产业下一次次洗牌整合合，产品升升级换代终终结之前，利利用跨地域域收购和扩扩张的成本本低和难度度阻力小等等优势，进进行行业内内部的横向向兼并待时时机成熟后后本公司将将适当的向向海外发展展业务（尤尤其是发展展中国家和和地区）。届届时公司将将会以引资资参股的方方式与“长虹”、“康佳”、“熊猫”、“海尔”等大型家家电产品研研发制造商商和正向我我国家电市市场渗透的

21、的“索尼”、“松下”、等合作作，从而展展开大规模模的国内、国国际市场的的开发活动动。目标：依托托在国内重重点城市打打下得成熟熟销售网络络和忠诚度度很高的客客户群，以以放射状向向二三线城城市逐步扩扩张，最终终编织成一一张能够覆覆盖全国的的渠道网络络。5生产技技术管理5.1工厂厂建设在工厂的建建设中，主主要是提高高工作质量量，精心进进行原材料料采购和产产品成型后后的检测、封封装。工作作质量表现现为工序质质量，是指指操作者、机机器设备、原原材料、操操作及检测测方法和环环境等5大大因素综合合起作用的的加工过程程的质量。生产方式：建设厂房房，收购具具备本公司司产品加工工能力的中中小企业。生产设备：购买、

22、更更新。产品质量：按照国际际质量认证证体系标准准进行检验验。成本控制：人力成本本控制、研研发成本控控制、融资资成本控制制、原材料料采购成本本控制、销销售成本控控制、品牌牌塑造成本本控制、收收购成本控控制。5.2原材材料的采购购与管理在现代企业业中，原材材料和外购购件的成本本大约占产产品成本的的60%，活活劳动力仅仅占产品成成本的不足足6%。因因此，物资资管理对提提高企业的的经济效益益至关重要要。本公司司在原材料料采购方面面，将首先先对市场上上的供应商商进行综合合信用评价价，然后在在评价的基基础上，选选择2-33名供应商商进行合作作，并且每每次采购都都实行批量量采购，从从而从源头头上降低原原材料

23、的成成本。在每每年结束后后，重新对对供应商进进行信用评评价，决定定是否继续续合作，以以此来约束束供应商，从从而确保原原材料的质质量。对于库存的的管理，本本公司将利利用ABCC分类法对对物资进行行采购和管管理。在对对本公司的的原材料进进行综合性性汇总的基基础上，将将手机模块块和单片机机电路板归归为A类。并并对其施以以尽可能紧紧的控制，包包括最完整整、精确的的记录，最最高的作业业优先权，接接受高层管管理人员的的经常检查查，小心精精确的确定定订货量和和订货点，紧紧密的跟踪踪措施以使使库存时间间最短。5.3产品品质量管理理5.3.11. 技术术研发管理理产品设计错错误对产品品的质量有有直接的影影响，所

24、以以在公司技技术操作方方面，通过过严格的实实验之后才才能进入正正式的运营营阶段。5.3.22 原材料料采购管理理在原材量采采购方面，公公司将对原原材料的质质量进行严严格的要求求，把它作作为选择供供应商的一一个重要标标准。且在在每年度结结束时，本本公司都要要重新对供供应商进行行评价，以以此来约束束供应商，保保证对本公公司所提供供原材料的的质量。在原材料验验收入库时时，本公司司将选择科科学的验收收方法对原原材料进行行严格的验验收，确保保入库的原原材料零问问题。在库库存阶段，将将保证良好好的储存环环境，防止止库存原材材料的自然然损害。同同时，将对对仓库管理理人员进行行严格的培培训，采用用科学的储储存

25、方法，实实行“谁出问题题，谁负责责”的制度来来确保原材材料的质量量。6市场营营销6.1营销销计划市场营销划划分为三个个阶段，即即市场进入入和开发阶阶段、市场场成长阶段段和市场成成熟阶段。在在不同的阶阶段采取不不同的销售售渠道，销销售方式和和推广策略略，以获得得所期望的的销售额。6.1.11 市场进进入和开发发阶段（11-2年）主要通过多多种营销渠渠道及广告告宣传推广广智能家居居理念，树树立品牌形形象，全力力攻占南昌市场，并并以南昌为中心心逐渐辐射射江西地区市市场。目标客户群群是高收入入阶层的家家庭用户。市场进入阶阶段以智能能家居理念念的普及为为主要目标标，在南昌昌市区范围围内大力推推广智能家家

26、居理念及及公司品牌牌，首先应应重点开发发3.1节节中所述的的5类高收收入职业的的家庭用户户。将公关关策略和推推广策略紧紧密结合，具具体做法如如下：公关策略略和推广策策略：（1）积极极开展公司司产品的用用户免费体体验活动，重重点围绕33.1节所所述的5类类职业的人人群开展，采采取住宅小小区内宣传传活动，技技术人员亲亲自到用户户家指导使使用的方式式，让他们们切身体会会到智能家家居控制系系统所带来来的便捷生生活方式。（2）在南南昌市区的的繁华商业业街开展智智能家居产产品展示会会，现场演演示智能家家居的种种种功能，让让大众逐渐渐接受智能能家居的理理念，了解解智能家居居系统给大大众生活带带来的种种种便捷

27、与乐乐趣。（3）应用用报纸、车车体、霓虹虹灯、街牌牌、楼宇广广告，这些些广告费用用不是很高高，但影响响力大，贴贴近大众的的生活，以以这些广告告形式对大大众的生活活理念进行行冲击，让让大众感受受到智能家家居的生活活方式就在在身边，刺刺激其购买买欲望。主要的营营销渠道： （1）与房房地产开发发商合作 根据市场调调查问卷结结果显示，与与房地产开开放商合作作是推广智智能家居控控制系统一一个非常有有效的营销销方式。房产合作营营销方式又又分为：精精装修房产产项目合作作、样品房房项目合作作、楼盘交交房定时展展示合作三三大营销方方式：精装修修房产项目目合作主要是是指针对那那些豪宅类类精装修房房产项目，把把智能

28、家居居这一块纳纳入房产预预算中，这这样对房产产商来说，既既可以让智智能家居成成为楼盘的的一个很好好的“卖点”，又是一一个赢利点点，这种销销售方式，一一般要在房房产立项预预算前进行行。销售模式的的特点：利利润最丰厚厚、影响面面大、但投投资额大、工工期长、资资金回收时时间比较长长。货款结算方方式：跟房房产商分期期结算货款款。样品房房项目合作作主要在在房产楼盘盘造样板房房时，跟房房产商合作作，作为样样板房的一一部分，这这样对房产产商来说，既既是一个宣宣传点，又又是一个赢赢利点，这这种销售方方式一般在在房产打桩桩时，就要要立即考虑虑跟房产商商的样板房房合作事宜宜。销售模式的的特点：成成交率高、影影响面

29、大、利利润丰厚、资资金回收快快。货款结算方方式：跟房房产商成交交单数定额额分享利润润或比例分分享利润，直直接跟户主主结算货款款。楼盘交交房定点展展示合作主要在在楼盘准备备交房给户户主时，入入住楼盘两两至三个月月，在楼盘盘处悬挂展展板等展示示品，设点点展示，演演示智能家家居，因这这段时间为为装修高峰峰期。对房房产商来说说这是一个个赢利点。销售模式的的特点：成成交率高、成成交期最短短、最直接接的接触户户主的方式式，货款可可以立刻收收到，是最最实用、最最有效、最最直接、最最经济的销销售方式。货款结算方方式：跟房房产商可以以交场地费费、月租费费；跟户主主是直接结结算货款。（2）与装装修公司合合作南昌市

30、目前前大型装修修公司数量量很多,装装饰装修市市场已较为为成熟，可可以先锁定定几家最具具实力的装装修公司，跟跟他们合作作，利润共共享，由装装修公司来来负责产品品推荐。再再逐渐寻找找到更多的的装修合作作伙伴，培培训更多的的智能家居居设计师，这这样每天都都有很多人人为公司推推销智能家家居产品，这这是最重要要和省力的的销售方式式。销售模式的的特点：销销售面最广广、销售效效果比较快快、比较经经济快速的的销售方式式，资金回回收比较快快。货款结算方方式：跟装装修公司分分享利润；跟户主直直接结算货货款。（3）网络络销售建造公司智智能家居产产品的网站站主页，通通过这种方方式，给用用户一个直直观的对产产品的了解解

31、平台，深深入推广智智能家居理理念。公司尽可能能把订单设设计方便、易易操作，比比如只在网网上设立一一个“提交订单单”和“退货”按钮，轻轻松帮助消消费者完成成订购或退退回产品的的任务。由由于目前中中国的网上上直接支付付还存在许许多问题，所所以公司提提供多种灵灵活的付款款方式供客客户选择，以以达到最大大限度地实实现交易中中双方的便便利和安全全，从而促促进交易的的顺利进行行。通过互互连网与一一些专业化化物流公司司建立紧密密的合作伙伙伴关系。公公司与物流流公司通过过互连网实实现配送信信息的同步步，当公司司有订单需需要配送服服务时，该该订单同时时送达物流流公司，由由物流公司司根据订单单需要，从从生产地直直

32、接送到顾顾客手中。销售方式式：（1）集团团直销：针针对房地产产开发商的的楼盘采取取直接攻单单销售。（2）用户户直销：针针对的是家家庭用户的的直销，目目前多以豪豪宅、别墅墅等为主。6.1.33 市场成成熟阶段（55-10年年）通过前两个个阶段营销销计划的实实施我公司司已积累了了大量的现现金流和原原始资本。通通过维持较较高广告投投入、促销销活动、适适当提高经经销商代理理商的支持持费用、更更好的疏通通销售渠道道等方式来来巩固市场场。此时本本公司已在在国内重点点城市打下下了很成熟熟销售网络络和忠诚度度很高的客客户群，本本公司将以以此为依托托以放射状状向二三线线城市逐步步扩张，最最终编织成成一张能够够覆

33、盖全国国的渠道网网络，在营营销渠道方方面形成公公司自身的的核心竞争争力。表6-1 ：市场阶阶段营销策策略表市场阶段营销策略市场进入和和开发阶段段 (1-2年)市场成长阶阶段(3-5年年) 市场成成熟阶段 (5-100年)目标客户*高收入阶阶层家庭用用户*高收入阶阶层家庭用用户*广大普通通家庭用户户*高收入阶阶层家庭用用户*广大普通通家庭用户户公关策略*住宅小区区用户体验验活动*产品展示示会*全国智能能家居知识识竞赛活动动*贸易展销销会*贸易展销销会推广策略大量报纸、车车体、霓虹虹灯、楼宇宇、邮政产产品广告；少量电视视广告大量电视广广告，辅以以报纸、楼楼宇、车体体广告，折折扣促销大量电视、报报纸

34、等主要要媒体广告；加大促销销活动力度度销售渠道*与房地产产开发商合合作*与装饰公公司合作*网络销售售*与房地产产开发商合合作*与装饰公公司合作*网络销售售*智能家居居专卖店*超市式销销售*经销商*与房地产产开发商合合作*与装饰公公司合作*网络销售售*智能家居居专卖店*超市式销销售*经销商销售方式*集团直销销*用户直销销*集团直销销*代理销售售*集团直销销*代理销售售6.2 定定价战略定价原则：产品定价主主要考虑市市场的需求求与消费者者可接受的的价格，兼兼顾成本与与技术问题题，采取多多档价格定定位的渗透透策略,旨旨在获得更更大的顾客客群，开发发及巩固市市场以盈得得较为丰厚厚的利润,在短期内内收回

35、投资资成本,使使资金回笼笼相对及时时,有利于于更好的进进行研发和和投资。定价方法成本加成成法成本导向法法在初初期采用此此法，根据据成本来确确定初步的的定价； 需求导向法法在中中期采用此此法，根据据市场的需需求情况来来确定定价价； 竞争导向法法在后后期采用此此法，因同同行竞争激激烈，可针针对竞争同同行的价格格策略来进进行定价。产品单位售售价：根据据投产前所所做的市场场调查、公公司的市场场定位及定定价原则和和方法,我我公司生产产的A、BB两类产品品未来五年年预计价格格如下表所所示:表6-2：产品价格格预测表年份A类产品(元/套)B类产品(元/套)第一年1800第二年1700第三年16002300第

36、四年15002200第五年140021007. 风险险分析与规规避7.1技术术风险分析析与规避目前市场上上还没有和和本公司同同样技术的的产品，所所以刚开始始阶段，不不存在大的的技术风险险.但随着着市场的快快速发展，大大量公司的的涌入和新新技术的出出现，会对对现有的产产品形成冲冲击，但本本公司会通通过与江西西师范大学学计算机学学院研究所所的合作，加加快产品技技术的升级级与创新，来来降低这种种风险。7.2市场场风险分析析与规避中国目前的的智能家居居市场尚不不成熟，这这种观念还还没有被广广泛接受。所所以在进入入市场前期期，必然会会出现产品品的销售风风险。本公公司通过准准确的目标标市场定位位，与房地地

37、产商，房房屋装修商商的合作，借借助电视广广告宣传，商商场产品演演示，产品品直销，进进入小区有有奖产品演演示等手段段，来降低低和规避这这种风险。7.3管理理风险分析析与规避起步阶段，公公司规模较较小，员工工数量不多多，且本公公司有一个个团结的管管理团队，此此种管理风风险较小。随随着公司规规模的扩大大，区域市市场的增加加，销售代代理和合作作伙伴的增增多，管理理的复杂程程度将会将将会增加，同同时管理风风险也相应应地增加。起起步阶段，本本公司已经经意识到这这个问题，针针对这个问问题，本公公司设置了了区域性的的组织结构构，职责明明确，配备备完善的制制度，实施施奖惩激励励，能者上上，庸者下下的制度。对对于

38、合作伙伙伴，本公公司将他们们纳入本公公司的战略略当中，实实施双赢的的政策，以以真诚的态态度对待他他们。以次次来降低公公司的管理理和经营风风险。7.4竞争争风险分析析与规避在前面竞争争分析当中中，本公司司已经谈到到，这里不不再赘述。7.5财务务风险分析析与规避公司的第一一期投入比比较大，而而这时公司司还没有上上市，融资资较为困难难，这时能能否取得后后续风险资资金的进入入和取得银银行的贷款款对公司发发展至关重重要。所以以同各种风风险资本、基基金的接触触，向他们们充分的展展现本公司司价值，充充分展现本本公司未来来强大的盈盈利能力，及及时获取他他们的投资资是非常重重要的。一一旦不能及及时获得资资金支持

39、，公公司的快速速增长计划划是不可能能实现的。7.6.团团队风险分分析与规避避本公司创业业团队中一一共有六名核心成成员，分别别担任公司司的总经理理，以及技技术部，营营销部，财财务部，客客服部和人人力资源部部经理。为为了维持公公司创业团团队成员的的稳定性，公公司将在战战略制定与与实施，宗宗旨与使命命的确定，以以及公司其其他重要决决策的制定定都将主要要由这六人人讨论通过过，使他们们清晰了解解公司战略略、宗旨、使使命等内容容，从而产产生责任感感和使命感感，融入到到公司的创创业中来。同同时，公司司将制定合合适的制度度，使成员员各施其职职，各尽其其能。并且且随着公司司效益的提提高，将提提高成员的的工资待遇

40、遇，并在适适当的机会会以增股的的方式使成成员掌握公公司的一定定份额的股股票，使他他们的利益益与公司的的利益更紧紧密地结合合起来。对对于高科技技公司，技技术人才的的撤出对公公司往往是是毁灭性的的，针对此此种情况，本本公司将采采取使他担担任公司重重要职务、目目标与灵活活的工作制制度相结合合、工资待待遇的提高高以及参股股入股等措措施来规避避此种风险险，同时公公司将不断断引进和培培养优秀的的技术人才才来减轻此此种事情发发生给公司司所带来的的损失。8组织与与管理8.1组织织结构由于是高科科技公司，前前景良好、发发展迅速，所所以随着公公司规模的的不断扩大大，公司会会根据战略略要求、发发展需要，适适当调整、

41、不不断完善组组织结构。（蓝蓝色代表近近期组织结结构）董事会总经理北京分公司南昌总公司广州分公司上海分公司客服副总经理财务副总经理生产研发副总经理人力资源副总经理销售副总经理图9-1:组织结构构图8.2人力力资源政策策8.2.11 薪酬制制度薪酬设计原原则：内部部公平与外外部竞争原原则个人收入水水平与其绩绩效表现相相关；保障障薪酬的行行业与地区区竞争力，结结合公司战战略定位，薪薪酬总体水水平与行业业内中高水水平企业相相比照8.2.22人力资源源管理宗旨旨“通过满足足员工关键键需求，让让员工创造造出最大价价值，打造造激情团队队”。8.2.33公司福利利制度公司注重员员工长远的的发展和自自我价值的的

42、实现，不不断提升员员工对公司司的满意度度，既要反反映公平性性，又要承承认差别化化。具体策策略如下：（1）员工工持股计划划（ESOOPs，EEmplooyee Stocck Owwnersship Planns） 公司将成立立一个专门门的“员工持股股信托基金金会”，基金会会由企业全全面担保，贷贷款认购企企业的股票票。企业每每年按一定定的比例提提取出工资资总额的一一部分，投投入到“员工持股股信托基金金会”，用以偿偿还贷款。当当贷款还清清后，该基基金会应根根据员工相相应的工资资水平或劳劳动贡献的的大小，把把股票分配配到每个员员工的“员工持股股计划账户户”上。员工工离开或退退休后，可可将股票卖卖给“员

43、工持股股信托基金金会”。每个员员工的分配配额度根据据其在公司司内部的业业绩考核情情况来确定定，同时参参考在公司司的服务时时间等因素素。通过EESOPss公司将员员工的收益益预期对公公司的股权权投资相联联系，从而而将员工个个人利益同同企业的效效益，管理理和员工的的努力等因因素结合起起来。对于公司中中的高层人人员，公司司将对其实实施股票期期权，公司司授予他们们在一定时时间期限里里（如100年），按按照该授权权日股票的的公平市场场价格,即即固定的期期权价格，购购买一定份份额的公司司股票的期期权价格和和当日交易易价之间的的差额归员员工所有。（2）培 训 依据战略目目标及个人人的职业发发展需要，并并秉承

44、“抓准需求求、清楚目目标、找出出差距、务务求实用”的培训原原则来指导导公司的培培训工作。每每一位员工工都有机会会参加相应应的培训，培培训内容包包括业务技技能、管理理技能、公公司文化、个个人提升等等诸多方面面。公司希希望每位学学员都带着着创新的动动机和发展展的愿望来来参与互动动式的学习习，然后再再回到实践践中，在新新的平台上上进行更高高层次的创创新，从而而形成不断断循环、螺螺旋上升的的过程。 （3) 职业生涯涯管理 公司与新加加盟的员工工共商职业业发展规划划，辅之相相应的培训训并在适当当的时候给给予施展才才华的舞台台，激励并并发挥员工工的积极性性，以提升升员工的综综合素质。职职业生涯管管理充分的

45、的考虑了每每个员工的的不同情况况，将员工工的个人目目标和公司司目标结合合起来，在在寻求公司司目标效益益实现的同同时，为员员工实现自自己的个人人目标创造造条件，探探寻适合每每个员工发发展方向的的道路。9投资分分析9.1股本本结构与规规模公司注册资资本8900万元。股本结结构和规模模如下： 股本结构中中，技术入入股占399%，风险险投资方面面，打算引引入25家风险险投资共同同入股，以以利于筹资资，化解风风险，并为为以后可能能的上市做做准备。9.2资金金来源与运运用公司初期需需要银行借借款资金440万元，用用作流动资资金。资金金主要用于于购建生产产性固定资资产，以及及生产中所所需的直接接原材料、直直

46、接人工、制制造费用及及其它各类类期间费用用等。9.3投资资收益与风风险分析 主要假设设：公司的的设备、原原材料供应应商的信誉誉足够好，设设备到货、安安装、调试试在4个月月内完成，生生产中能够够保证产品品质量；购购买厂房，选选址在南昌昌瑶湖科技开开发区。9.3.11.投资回回收期通过净现金金流量、折折现率、投投资额等数数据用插值值法计算，税税前投资回回收期为22.79年年，税后投投资回收期期为3.774年，投投资方案可可行。回收期=累累计净现值值出现正值值年数-11+(未收收回现金/当年现值值)9.3.22.内含报报酬率根据现金流流量表计算算内含报酬酬率如下：税后内含报报酬率达到到40%，主主要因为本本产品优质质低价，使使得销售利利润率较高高，而且，前前5年内市市场增长性性很好。