美国电话电报公司收购麦考蜂窝通信公司eloz.docx

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1、美国电话话电报公公司收购购麦考蜂蜂窝通信信公司80年代代世界最最精良的的电话系系统，应应该是连连接美国国五十州州的那套套系统。30年前，全国433万条电话线中的75%是合用线。到1970年时，已有1.2亿条专用电话线，占全国家用线的90%。这是技术革新带来的惊人成就。然而长途电话对许多美国人来说，依然是相当花钱的东西，尽管从旧金山打到纽约的电话已从1952年的每分钟2.5美元降到1970年的每分钟1.35美元。在国外旅旅行的美美国人发发现欧洲洲的电话话系统很很不可靠靠；他们们的线路路质量不不稳定，而而且服务务也不太太一致，可可价格却却很昂责责。在除除日本之之外的大大部分亚亚洲国家家，800年代

2、时时电话服服务都相相当糟糕糕，而在在中国事事实上不不存在电电话服务务。美国国的贝尔尔系统更多多称为“妈贝尔尔”无疑是是当时管管理最好好的工业业企业，并并且按资资产来说说，是世世界上最最大的公公司，它它在19981年年的资产产为13350亿亿美元。该该公司既既垄断了了长途电电话也垄垄断了市市内电话话服务，运运营着660000万英里里的电话话线路，年年收入达达1700亿美元元。“妈贝尔尔”的垄断断基本上上可以使使之自由由地设立立满足自自己需要要的价格格。为了了赢得这这一权力力，贝尔尔系统的的经理们们与政府府签定了了一项交交换合同同，贝尔尔系统公公司提供供的商业业服务将将有利于于把低成成本的家家庭服

3、务务“普及”到美国国的每一一个角落落，这种种普及服服务是项项大事业业。政府府一方为为垄断构构架提供供了法律律依据。到到70年代代初，根根据“妈贝尔尔”方面的的解释，这这种线路路每月的的成本约约25美元元，但住住宅用户户每月平平均只需需付9美元，并并且大部部分市内内电话费费也包括括在该价价格中。商商业用户户要付33倍的价价格，平平均每月月约300美元，每每一次电电话都要要计费。剩剩下的亏亏空由高高昂的长长途电话话费交叉叉补贴。当当所有的的钱最后后都落入入同一家家电话公公司的钱钱袋里时时，这样样做是合合理的。这一现状状一直维维持到880年代代初。这这时，少少数企业业家开始始奋起反反抗巨大大的不平平

4、等、深深不见底底的钱袋袋子、政政府的管管理者、贝贝尔系统统管理层层的意志志，甚至至美国的的老百姓姓也要制制造某些些对“妈贝尔尔”来说完完全陌生生的东西西：竞争争。在芝加哥哥与圣路路易斯之之间的某某处，美美国电话话工业的的未来就就是19962年年左右在在这里开开始成形形的。最最开始，提提供一种种替代的的通讯网网络的想想法对于于约翰戈肯来来说，并并不特别别具有革革命性，他他是通用用电气公公司车载载无线电电分部的的经销商商，有时时候还是是一个私私人飞行行员和航航空电子子技术员员。戈肯肯从他设设在伊利利诺斯州州乔里埃埃机场的的电子修修理铺出出发，花花几小时时在圣路路易斯与与芝加哥哥这条路路线飞行行。乔

5、里里埃机场场在芝加加哥西南南30英里里，正好好沿着第第55号州州际公路路，这条条路横贯贯本州的的中部然然后在密密苏里州州的圣路路易斯与与密西西西比河相相会。沿沿着公路路飞行是是双向绘绘制航图图最简便便的方式式，所以以他的路路线正好好与在芝芝加哥和和圣路易易斯之间间来回奔奔驰的卡卡车路线线平行。在他飞越越伊利诺诺斯州长长满大豆豆的田野野时，戈戈肯有充充足的时时间思考考，他开开始奇怪怪为什么么他所销销售的通通用电气气公司的的双工（指指既能接接收，也也能发射射信号的的方式译者者注）无无线电不不能用于于创造一一种电讯讯服务，它它将使那那些行驶驶在3000英里里旅程中中的运货货卡车与与他们的的基地保保持

6、联系系。（当当时，双双工无线线电只能能在单个个发射塔塔范围内内工作。）戈戈肯想到到，也许许他能够够建立一一个由发发射器和和发射塔塔组成的的网络，从从而扩大大双工无无线电的的范围。戈肯自己己在州首首府斯普普林菲尔尔德维护护着一台台发射机机，提供供市话服服务。但但他正在在筹划更更加雄心心勃勃的的事业。每每台双工工发射机机覆盖范范围大约约为300英里，并并使用专专为通讯讯服务保保留的特特殊无线线电频段段。碰巧巧，贝尔尔系统公公司和一一些公司司已经开开始使用用微波频频率在长长距离传传输电讯讯流。这这些“微波”（波长长非常短短的波）是是雷达研研究的成成果，有有非常强强的方向向性。安安装在天天线塔高高处的

7、一一个小的的微波反反射镜能能够与220英里里外的另另一个反反射镜相相作用，并并且只要要地表足足够平，允允许直线线连接，它它们就能能够相互互传送。微波系统统是在550年代代首次安安装的，作作为数据据通讯连连接服务务于第一一个国家家防空系系统由IBMM为美国国政府建建造的SSAGEE计算机机网。119599年，FCCC（联联邦通信信委员会会）允许许建造私私人微波波网，因因为在微微波波段段有大量量的频谱谱大约约8900兆赫足以容容纳普通通承运人人以及需需要传送送数据的的商业需需求。普普通承运运人指的的是在受受管制工工业方面面的业务务经营者者比如如卡车运运输、船船运和电电信他们同同意运载载来自任任何人

8、的的特定类类型的货货物流，作作为能够够使用政政府拥有有的公路路或无线线电频率率的回报报。随着着计算机机在五六六十年代代开始进进入美国国商业的的各级组组织，让让这些单单位互相相通讯以以及让员员工从远远处的计计算机获获得数据据，成为为一个越越来越重重要的商商业契机机。微波波网络对对于有大大量数据据通讯需需要的公公司来说说有着重重大优点点因为为一旦安安装，这这些系统统上每条条线路和和每小时时的使用用基本上上都是免免费的了了。ATT&T已已在600年代开开始使用用微波，在在20英里里的距离离上传送送声音流流，不过过这一领领域尚处处于非常常年轻的的时期。戈肯是一一个自学学成才的的工程师师，对飞飞机、电电

9、子有着着特殊的的兴趣。他他从商业业杂志上上了解到到微波发发射这一一深奥领领域后，确确信它并并没有什什么特殊殊的魔力力。当然然，获得得需要的的设备不不成问题题，因为为摩托罗罗拉、GGE和Lennkurrt这样样的公司司正在销销售微波波发射机机和接收收机，并并且他一一直在为为他的航航空电子子业务同同这些公公司保持持联系。借借助于空空中一览览众山小小的优势势，他想想像出横横跨平坦坦的伊利利诺斯州州农场上上一系列列发射机机和接收收机互相相连接，形形成卡车车司机的的通讯网网。他计计划设立立10或11座大大线塔，沿沿着州际际公路横横跨田野野付给给拥有这这片田地地的农场场主一笔笔象征性性的使用用费即可以以接

10、力的的方式分分程传递递声音流流。在每每个塔上上将安装装一条专专用的双双工无线线电通讯讯线路，把把在塔的的范围内内使用双双工无线线电的任任何人连连接到微微波网上上。基于于无线电电的声音音流将被被传送到到微波网网然后送送往戈肯肯的接线线员，他他们随后后为呼叫叫选择路路线送达达相应的的调度公公司办公公室。戈戈肯盘算算，如果果自己处处理得当当，有可可能把这这种汽车车服务卖卖给在路路线两端端大城市市的双工工无线电电的经销销商，他他们然后后可以再再把它转转卖给那那些卡车车公司，他他们的驾驾驶员经经常在芝芝加哥与与圣路易易斯路线线上来回回跑，当当然用得得着。但是在他他的计划划开始之之前，戈戈肯遇到到了来自自

11、美国政政府和AAT&TT的阻挠挠。为了了实施计计划，他他首先必必须获得得FCCC的许可可证。他他时间选选择得不不坏，虽虽然当时时他并未未意识到到这一点点：600年代初初时，已已经向洛洛克希德德和波音音这样的的大公司司颁发了了一些许许可证，用用于设立立专用的的微波通通讯线路路。但是是，那些些系统只只是为内内部员工工通讯和和数据流流通设计计的。没没有任何何人提意意创建一一个可以以让任何何客户使使用的私私人电话话网。实际上，贝贝尔系统统公司多多年来一一直在明明确地与与这种侵侵犯自己己领地的的行为做做斗争。1949年，司法部就西部电气公司与贝尔系统公司的关系发起一项反托拉斯调查，因为很多人认为他们有点

12、儿太“舒坦”了。贝尔系统公司的电话网使用的所有设备都是西部电气公司提供的，这种约定有点儿像非法垄断。到50年代中期，在两起重要的法庭案例中，FCC允许外单位与贝尔电话系统相互连接。在其中的Jordaphone一案中，只要保护贝尔系统公司不受损害，就允许添加电话应答设备。有好几年，贝尔的工程师们声称，其他制造商们的装置可能发出脉冲电压，将会摧毁中央交换机或者烧着客户的房子，甚至使美国整个电话网屈服。这是大的垄断公司喜欢玩的一种恐吓战术，因为“妈贝尔”家大业大，它当然获得了比应得的更大的信任。在另一案例中，Hush-A-Phone公司制造了一种紧贴着电话送话器来降低周围噪音的“项圈”，结果被允许出

13、售自己的产品，尽管“妈贝尔”拼命反对。贝尔公司司反托拉拉斯案在在19556年通通过政府府调停人人得以解解决，他他们允许许电话公公司维持持其垄断断，尽管管司法部部的反托托拉斯专专家们反反对这样样做。原原因是什什么呢？为了国国家安全全。贝尔尔系统公公司为美美国政府府管理着着所有关关键性的的通讯线线路。AAT&TT贝尔系系统公司司公开上上市的“伞”公司必须做做出一些些让步才才被允许许继续控控制西部部电气公公司。最最重要的的是，它它被明确确地禁止止进入除除公用载载体电话话传输之之外的一一切业务务，而且且只能建建造自用用的计算算机。电电话公司司可不受受限制地地提供数数据通讯讯服务，但但是不得得建造产产生

14、通讯讯数据的的计算机机。这一一想法就就是要将将电话系系统排除除于计算算机业务务之外，作作为维持持它在公公用载体体电信业业垄断的的回报。一开始，AT&T和“妈贝尔”对此交易感到很满意，因为数据通讯一直到进入觎年代很久只是这位巨人收入的一部分。实际上，60年代初，该公司80亿美元收入中来自数据通讯的还不到1.5%；到了1968年，这一数字上升了，但它仍旧不超过公司150亿美元销售额的10%。被关在计算机竞技场之外的贝尔公司集中搞声音通讯。但是随着着计算机机事业的的膨胀，IBM在大型机上占主导地位；而通用电气公司在分时系统开发上领先；AT&T无法跟上需要了，所以FCC不得不允许其他人进入它的数据通讯

15、领地。分时系统，即把单个大型计算机的计算周期分给许多在终端上工作的远程用户，在用年代初风靡一时。这一新领域使数据通讯变得非常关键，而“妈贝尔”在提供专用的数据服务方面行动迟缓。许多商家在IBM领导下，请求FCC允许他们建立自己的专用网络，以便解决通讯问题。AT&T勉强接受了这一竞争，因为声音电话技术正在繁荣起来。移动电话话技术是是革新缓缓慢的贝贝尔系统统公司故故意拖延延的又一一领域。相相反，戈戈肯则起起步迅速速。在若若利埃小小镇上一一些投资资者的支支持下，他他于19963年年向FCCC提出出申请，打打算安装装一个专专用微波波网，并并把服务务出售给给卡车公公司。他他确信自自己的延延伸双工工无线电

16、电的方案案在技术术上是可可行的；但他并并未想到到规章制制度的泥泥潭会困困住他的的提议。直直到6年后他他才获得得FCCC的许可可证。从FCCC的观点点看，在在芝加哥哥与圣路路易斯之之间架设设另一套套电话系系统应该该是一件件好事。很很早以前前该委员员会已经经公开表表明，自自己是那那些希望望将国家家的无线线电波用用于创新新的小公公司的卫卫道士。但但是，支支持这种种做法没没有前例例可循。在在戈肯之之前从没没有人申申请安装装公用电电话系统统的许可可证，这这一系统统绕开了了AT&T以及及伊利诺诺斯贝尔尔公司的的计费线线路。戈戈肯是这这方面的的先驱。1963年12月他飞往华盛顿特区，雇用了一名在通讯行业有关

17、系的律师，然后提出申请。他和合伙人把他们的投资公司命名为微波通讯公司，简称MCI。当戈肯的的申请在在60年代代中期公公开接受受公众的的评论时时，激起起了轩然然大波。AT&T对授予许可证一事提出一系列反对，声称戈肯的成本数字绝对是荒谬的。微波通讯公司打算每座微波塔花大约1000美元建造，分成：200美元用于一座罗巴克式的预制库房，700美元用于天线，剩下的100美元用于塔的构架以及一些零散五金。另一方面，AT&T一直是买下塔底的土地加以平整，建造包括全套浴室设备的巨大库房，然后把建筑物围上高高的连环篱笆。最低成本呢？10万美元。AT&TT还对戈戈肯运营营这一网网络的技技术能力力表示疑疑问，声声称

18、这位位只有高高中学历历、自学学成才的的工程师师将会犯犯许多错错误并有有害于关关键性的的通讯服服务。AAT&TT的科学学家们声声称存在在着技术术问题例如如天线的的最大覆覆盖范围围达不到到戈肯的的估计。批批评一直直在继续续，并有有效地延延长了申申请在FFCC官官僚机构构的各个个环节通通过。戈戈肯耐心心地应付付这些反反对意见见。在那那几年中中，他往往华盛顿顿特区跑跑了无数数趟，成成了FCCC办公公室的常常客。他他与那里里的工作作人员拉拉交情，他他们慢慢慢地对这这个不太太招人喜喜欢的中中西部的的企业家家有了好好感。这场较量量就像大大卫对哥哥利亚（圣圣经故事事扉利士士的巨人人，为大大卫用甩甩石所杀杀译者

19、者注）。AT&T在政府的上层确实有强大的关系，但是约翰戈肯设法与在关键岗位工作的人交上了朋友。大量机密文件通过他们传到了他的手里；小型企业委员会允许他缓交1200美元的申请费（戈肯当时已经身无分文了）；而且他的律师也同意缓收费。天使们都站在戈肯的一边，他的追求呈现出使命般的精神。他不会被AT&T派来扑向他的强大的律师和专家们吓倒。当AT&T声称他的塔相距26英里是太远了的时候，戈肯拿出AT&T的图纸，指出他们自己的塔有的分开达36英里远。19677年，FCCC终于于为戈肯肯的申请请安排了了正式的的听证会会。当时时，他已已经身无无分文，靠靠信用卡卡过活，一一直在试试图躲避避债主。1968年初，戈

20、肯终于获得许可证。加上申请费、给律师的延期付款、在华盛顿特区便宜的汽车旅馆度过的几星期、飞机票以及他无法从朋友和熟人那蹭得的饭钱，总共花了10万美元。同年，另另一位好好斗的企企业家，汤汤姆卡特用用他的CCartterffonee粉碎了了AT&T对移移动电话话业务的的封杀，那那是一种种可以与与普通电电话网互互相连接接、拨打打市内和和长途电电话的移移动无线线电话机机。电话话巨人开开始与入入侵者战战斗，因因为西部部电气公公司不生生产移动动无线电电话；它它声称CCartterffonee会永久久地损害害声音网网络的完完整性。卡卡特证明明情况并并非如此此，从而而打破西西部电气气公司在在电话设设备上的的垄

21、断。卡卡特的胜胜利最终终帮助戈戈肯扩大大了他的的梦想：他不仅仅能够提提供发送送线路，而而且能够够为需要要双工的的客户提提供一种种方式，让让他们可可以在公公路上一一边飞驰驰一边从从卡车里里直接打打电话。获得许可可证后，戈戈肯只是是赢得了了局部战战斗。现现在他必必须筹集集资金实实际建造造他的网网络。他他与FCCC和AT&T多年年斗争的的经验并并不能在在这方面面有所帮帮助。他他的那帮帮小镇投投资者们们向能找找到的每每个人打打电话，征征求线索索，试图图把钱袋袋鼓鼓的的人全部部拉拢成成他们的的合伙人人。但未未取得任任何成功功。19968年年，就在在他彻底底破产的的时候，有有人给他他介绍了了纽约的的一个金

22、金融家。比比尔麦戈文文是一个个精明能能干的宾宾夕法尼尼亚人，在在股票市市场发了了几笔大大财，遇遇到戈肯肯时刚335岁。他他毕业于于哈佛商商学院，曾曾经为好好莱坞的的两个著著名制片片人（迈迈克托德和和乔治斯科拉拉斯）工工作，帮帮助几家家公司上上市。他他在金融融方面得得心应手手，依靠靠向别的的公司提提供经营营策略方方面的商商业咨询询挣了大大把的钞钞票。麦戈文曾曾与在华华尔街工工作的埃埃德考威特特合伙。考考威特在在一家投投资公司司工作，是是“蓝天法法”的设计计者。（这这些规则则50年代代被SEEC采纳纳，并分分别根据据各州的的具体情情况制定定。设计计这些法法规的目目的是提提醒投资资者公司司股票的的价

23、值就就像“一块蓝蓝天”，具有有变幻莫莫测的高高风险。它它们是今今天伴随随许多高高科技和和生物科科技股票票警告性性计划书书的先驱驱。实际际上，“蓝天法法”第一次次使得高高风险公公司能够够向公众众发行股股票。）1959年，麦戈文被介绍给考威特，然后他们组建了一家企业COMAC，他们向一些制造内部通讯装置和电池剃须刀等革新产品的小电子公司投资。他们在一起把他们的上市股票经营得很好，一直持续到考威特卷入一起国际金融骗局。那是一个名为投资者海外服务（IOS）的以证券为基础的金字塔方案。当IOS帝国瓦解后，引出大量官司，麦戈文为摆脱纠缠花了10万美元。这一事件标志着合伙关系的终结。用年代后后期，麦麦戈文开

24、开始寻找找新奇的的东西。为为了清醒醒头脑，他他进行一一场环球球休闲旅旅游，以以便有时时间大量量阅读、并并思考自自己的未未来。当当他回到到美国后后，芝加加哥一个个他认识识的律师师建议麦麦戈文与与一个商商业小组组见面，他他们急需需帮助筹筹集资金金。他告告诉麦戈戈文这个个小组有有一个有有趣的计计划：他他们打算算在芝加加哥与圣圣路易斯斯之间建建造一个个独立的的收发两两用移动动电话系系统，并并且已经经获得政政府的建建造许可可证。戈肯一见见面就不不喜欢麦麦戈文和和他高高高在上的的态度。A型血性格的麦戈文喜欢一支接一支地抽烟，工作时间长的难以置信，并成加仑地喝咖啡以保持清醒。当平静的金融家问戈肯需要多少钱时

25、，戈肯告诉他3.5万美元，正好是他未偿债务的数量。麦戈文嘲笑他，问他们以后靠什么发展事业。戈肯可能很厌恶（几乎要走开了），但麦戈文却被这个项目迷住了。这是那种让他能够兴奋起来的事情，他想象着与美国最大的公司之一AT&T面对面地竞争是多么刺激。他研究了形势，发现许多计算机公司都在寻找可靠的替代数字电路，而有些公司已经开始谈论模仿戈肯建立自己的网络。对麦戈文来说，这一消息听起来越来越好，而发送无线电的零件似乎比建立替代的长距离网络代价小一些。麦戈文甚甚至已经经看到如如何扩展展戈肯的的商业计计划的内内核。他他要把在在圣路易易斯与芝芝加哥之之间的微微波线路路运营的的地方版版本发展展到跨越越美国的的16

26、个主主要线路路。不过过这意味味着要获获得166个许可可证，将将需要大大量法规规工作。戈戈肯仍然然怀疑麦麦戈文，这这个外来来人现在在能接管管公司吗吗？投资资者之一一的汤姆姆赫尔姆姆斯说服服其余的的人，使使他们相相信这位位纽约来来的商人人正是他他们需要要的人选选。最后后戈肯同同意了，但但他从未未完全信信任这个个新伙伴伴，而麦麦戈文也也感到了了这一点点，所以以把原来来的芝加加哥到圣圣路易斯斯这一段段留给戈戈肯管理理。但是是，这位位商业顾顾问迅速速把建造造一系列列微波线线路的计计划向前前推进。既既然抢先先了一步步（已经经获得了了一个许许可证），麦麦戈文知知道它能能够在其其他人之之前运转转起来。MCI能

27、够把16条城市到城市的微波电信线路拼凑在一起，从而形成一个能够向全国大部分地区提供服务的替代电信通道。然后他将在每一个城市使用当地的通讯线（叫作现场点），从而可以按照市内电话的收费打电话。AT&T的长途电话收费故意定价过高是为了补贴市内电话服务。MCI可以利用拥有自己的微波网络以及市内电话的低成本这一优势，将电话价格定得远低于“妈贝尔”。只要收费比AT&T低而且提供特殊的数据选择自由，MCI一定能够夺走“妈贝尔”最好的顾客。勾画出如如何工作作后，麦麦戈文很很快就为为建立全全国范围围的电话话网所必必需的系系统设计计出一个个新的MMCI业业务结构构：他建建立起一一个将建建造并拥拥有整个个网络的的全

28、国性性公司，而而不是一一系列只只有网络络部分权权利的有有限合伙伙关系（即即戈肯最最初为芝芝加哥一一圣路易易斯线路路设想的的模型）。新新公司被被分成四四份：麦麦戈文、戈戈肯。投投资人和和公司自自己（它它保留225%作作为优先先认股权权和期股股）都持持有相等等的股本本。但麦麦戈文可可以依靠靠原始投投资人组组织的支支持，这这就使他他掌了权权。有了了商人的的运作情情况果真真大不相相同。到到19668年秋秋天，MMCI已已经筹集集到5000万美美元，并并且只靠靠10名雇雇员就急急忙开始始在美国国人口最最密集的的地方架架设微波波网。不不久它的的客户名名单就包包括Coontiinenntall Caan，G

29、raayhooundd和Kraaftcco。，但但一年后后，公司司依然在在等待FFCC的的最后批批准以便便在全国国各地建建立微波波网。当批文于于19770年5月下达达时，它它也为其其他几家家企业进进入电信信业务扫扫清了道道路。最最大的是是南太平平洋铁路路公司，它它计划使使用自己己的铁轨轨道路权权来建设设一个微微波和光光纤电缆缆电信网网。为了了实现这这一目的的，它与与美国惟惟一的另另一个大大型独立立电话公公司通用电电话和电电子公司司（GTTE）联联手，成成了现代代版的SSpriint。他他们的首首要市场场目标是是利润丰丰厚的224小时时租赁数数据线路路业务。因因为租赁赁线路119700年时只只占

30、ATT&T收收入的22%到4%，FCCC确信这这对贝尔尔系统公公司的影影响应该该极小。FCC错错了。数数据最终终将吞并并声音服服务，并并推动电电信市场场的全面面发展。但但是，当当时对贝贝尔系统统公司来来说，它它确实看看起来像像是一个个巨大的的机会。1969年，福布斯的一篇题为一个全新的市场的文章研究了这一新兴市场：“妈贝尔尔”从不是是个靓女女。相反反，这几几十年内内她一直直是个工工作勤奋奋、稍微微超重、头头发灰白白的妇人人，几乎乎垄断了了美国的的电话服服务。她她是那种种让人们们很难与与横财联联系在一一起的公公司，但但美国电电话电报报公司“妈妈贝尔”的真正正名称却即即将收到到一笔横横财，它它将为

31、她她增添许许多性感感。这笔横财财就是数数据通讯讯人与与机器对对话然后后机器再再与其他他机器对对话。数数据通讯讯的爆炸炸性发展展使得预预言19975年年AT&T通讯讯量的一一半将是是数据几几乎是确确定的事事。当然然，在减减价期间间将有很很大变动动。但到到19880年时时，ATT&T收收入的一一半将来来自数据据传送。实实际上这这一全新新的事业业注定要要比公司司原来的的声音通通讯业务务更大。不仅仅是是计算机机的租赁赁线路，另另一场电电信革命命也正在在酝酿中中。到660年代代初，美美国和苏苏联的军军事部门门都已经经完善了了发射轨轨道卫星星的艺术术。其军军事意图图是很明明显的，但但是这些些卫星也也可用于

32、于民用声声音和数数据传送送。为此此专门成成立了一一家政府府机构通讯讯卫星公公司（CComssat）来管管理美国国在这一一方面的的应用。到到60年代代末，AAT&TT加入了了这一机机构并计计划发射射一系列列卫星来来创建一一个大气气圈外的的通讯网网。一开开始似乎乎只有像像AT&T这样样大的公公司才能能够管理理这样巨巨大的行行动。后后来IBBM决定定加入竞竞技。蓝蓝色巨人人建立了了一个叫叫做卫星星业务服服务部的的新部门门，提供供用于数数据传输输的高质质量的远远距离电电路。AAT&TT拼命投投资想赶赶上，但但是眨眼眼间“妈贝尔尔”的另一一个似乎乎安全的的天堂涌涌进大量量竞争者者。到19772年，MCC

33、I已将将最初118000条线路路中的3300条条租给了了特许客客户，从从而达到到了损益益平衡。这这种线路路是所有有传统电电话的基基础当从一一个电话话号码向向另一个个拨打时时，两个个电话之之间打开开了一条条“回路”，并保保持原样样直至电电话终止止。为满满足设备备要求，它它正在拼拼命安装装天线塔塔和发射射系统；为满足足财政需需要，MMCI上上市了。当当年6月，MCCI以每每股100美元出出售并筹筹集了333000万美元元。（戈戈肯的秘秘书曾经经在现金金短缺时时接受过过公司的的股票代代替工资资，现在在突然高高兴地获获悉它们们值2万美元元。）公公司预测测到发展展无可限限量，于于是便雇雇用了销销售员去去

34、拜访大大的主顾顾。MCCI提供供私有、专专用的线线路等价于于租赁线线路或联联结两点点的永久久联通的的电话线线路服务用用于分时时和数据据通讯，以以及对外外交换优优惠权。（这这些是市市内电话话号码，允允许一家家公司为为实际上上在地理理上遥远远的客户户提供市市内电话话号码。）但是面对对MCII惊人的的发展，AT&T在开始谈判与市内电话网的连接时依然毫不妥协。（作为给予MCI执照的FCC裁决的一部分，要求AT&T以合理的价格提供市内连接。）AT&T主席约翰德布斯不愿意让步。作为一个终生的AT&T一份子和一个对抗主义者，他与自己挑选的继任查尔斯布朗以及AT&T的管理层设计了一系列拖延战术。约翰德布斯是1

35、949年开始在AT&T官运亨通的，当时他起草了一份任务书，为联合的AT&T才是服务于全国电话销费者的最佳方式而辩护。这一论点随后在50年代的反托拉斯诉讼案中用作公司防御的中心基础。在20年中，他的观点从未改变。因为他对无人挑战AT&T这一教义坚信不移，所以绰号为“约翰教皇”。他是现状的坚定捍卫者。19722年5月，一一群贝尔尔系统的的经理们们在佛罗罗里达的的基拉戈戈（Keey LLarggo）秘秘密集会会，讨论论战略问问题。日日程表上上的主要要议题是是：如何何阻止MMCI。记记录在磁磁带上的的这次会会议的备备忘录后后来在反反托拉斯斯陈述中中被“发现”，从19974年年开始，MCI和司法部先后将

36、它拿出来对抗AT&T。下面是所记录的许多破坏性语言：“难道我们不应该马上行动而是在这里等到他们一直把生意做大，然后让立法者把我们赶走？与会者之一说道。“这些狗杂种，别想抢走我的生意”，另一个人说。最后，公司即将接任的总经理查尔斯布朗警告大家“正在失去大量的收入”，建议贝尔系统公司应该“闷死”MCI。MCI在在就市内内电话线线路与贝贝尔系统统公司谈谈判的同同时，私私下里又又把文件件和录音音送到司司法部，以以便支持持它们的的指控电话话巨人再再次从事事反托拉拉斯的行行为。不不出所料料，两家家公司间间的谈判判破裂了了。结果果，尽管管MCII拥有很很多销售售人员，却却无法获获得连通通的电话话线路，线线路

37、会突突然关闭闭，把MMCI的的客户晾晾在那儿儿。为了了进入MMCI的的网络，用用户首先先必须拨拨一个特特殊号码码，然后后输入另另一串数数字，其其中包括括帐单代代码和要要拨打的的号码。即即使他们们穿过这这一迷宫宫，线路路仍然可可能会神神秘地断断掉。不不用说，这这造成了了混乱和和对MCCI失去去信心。公公司的锐锐气以及及在华尔尔街的地地位开始始受损。它它的信用用开始丧丧失，那那些曾经经借给 MCII 1.92亿亿美元的的银行开开始紧张张了。到19774年，MCCI已濒濒临破产产。营销销部门继继续拼命命拉生意意，可公公司无法法兑现它它曾许诺诺的那些些美妙的的服务。高高层经理理们认为为，也许许他们最最

38、好的机机会在于于一个庞庞大的长长途服务务，MCCI称之之为ExxecuuNett。这种种拨号式式的替代代服务适适合中小小型公司司。它类类似于AAT&TT用于大大宗客户户的WAATS（广广域电话话服务）。WATS的工作原理是使用一个特殊的转换盒把每次呼叫通过最便宜的路径发送，这条路径可以是专用线路也可以是公用网络。对“妈贝尔”来说，这项服务非常成功，但是后来MCI盘算怎样使用自己的网络和一件名为WATSBox的电话设备实现同样的事。因为MCI拥有自己的线路，在很多情况下，它能够以比Ai低得多的成本提供这项服务。声音通讯量很大的公司，特别是那些位于某个MCI已经设立了微波网的走廊的公司，欣然接受这

39、一廉价替代物。MCI的客户不久就包括了杜邦公司、斯佩里兰德公司和美国航空公司（它最近开发了SABRE航空定票系统，急需尽可能多地购买电讯容量。）。到70年代中期，MCI的平均价格为每英里线路每月0.81美元，比AT&T规定的0.89美元低10%。但是这项项业务仍仍不足以以维持MMCI。除除非ATT&T同同意让MMCI连连接到市市话网，并并且其数数量足以以支持MMCI能能够卖出出线路的的数目，否否则这家家微波公公司将无无法生存存。这就就是ATT&T对对MCII的绞杀杀战术。AT&T的打击方向是围绕着MCI业务的四个专门区域：可以从市内电话范围外拨打市内电话的外来交换线路；租赁分机，它将MCI的终

40、端点与附近的群体相连（现在称为现场点）；将特殊的公共承载人（如 MCI）连接到另一个公共承载人的“直达”线路；以及与公司通讯网的相互连接线路，而贝尔公司提供只供自己使用的办公室之间的交换线路。总之，AT&T希望阻断这些线路或工作通讯线，而没有了它们，MCI就没有生意了。谈判是残酷的，律师是当然要介入的。AT&T希望将对接通到市话网征收的计价即人口收费增至3倍。来自怀俄明州的国会议员坦诺隆卡利奥提出一个议案，目的是为AT&T做反托拉斯抗告。实际上，这等于判决垄断电话系统最有利于美国，并且应该立法维持现状。经过美国国会中代表大众的议员和代表垄断的议员们之间的激烈争论后，这一议案被驳回。19744年

41、1月，ATT&T在在这一问问题上终终于无法法再上诉诉了，费费城的一一位法官官驳回所所有上诉诉并判定定AT&T必须须向MCCI提供供通讯线线路，其其数量要要与它向向自己的的长途电电话部门门ATT&T Lonng LLinees提供供的相等等。虽然然AT&T开始始提供与与MCII的相互互连通，可可它既未未放弃，也也不屈服服。在119744年，福福布斯刊刊登了一一篇故事事，解释释了当时时的主席席德布斯斯所面临临的独特特的挑战战以及他他是如何何处理它它们的。为什么AAT&TT要担心心竞争呢呢？它的的客户还还能用谁谁的电话话呢？答答案是，过过去6年来联联邦通信信委员会会的判决决现在允允许其他他公司蚕蚕食

42、ATT&T从从前受保保护的业业务。挑战来自自三个不不同的方方面：首首先是电电话设备备本身。贝贝尔现在在以每月月大约110000美元的的价格出出租交换换机由完全全自有的的西部电电气公司司制造，不不包括那那些连接接它们的的个人电电话。贝贝尔以外外的公司司，主要要是通用用动力公公司的SStroombeerg-Callsonn和国际际电话电电报公司司的自动动电气公公司，去去年在这这一业务务上的销销售额大大约2亿美元元。他们们的市场场份额从从19668年以以来一直直在增长长，当时时FCCC对Carrterrphoone一一案的判判决为外外人在附附件市场场开了一一个口子子。但是是这2亿美元元只是些些皮毛，

43、AT&T依旧拿大头。设备出租每年产出约40亿美元，占AT&T总收入的l/6。在专用线线路通讯讯服务方方面也存存在类似似的情况况，比如如说在堪堪萨斯的的一个工工厂和芝芝加哥的的办公室室之问的的线路。这这一市场场现在每每年为110亿美美元，但但预计到到19880年将将达到880亿。ATT&T占占有最大大、最好好的份额额，可MMCI通通讯公司司虽然年年收入只只有15500万万美元，可可这个两两岁大的的竞争者者正在兴兴风作浪浪。它刚刚刚赢得得了一场场法律检检查，现现在MCCI的顾顾客能够够以低于于AT&T正常常价格打打长途电电话。最后，天天上还有有一块大大馅饼卫星星通讯。除除了ATT&T - CCom

44、ssat的的投标外外，FCCC还批批准了其其他5家国内内卫星系系统如果你认认为所有有这些与与AT&T 2235亿亿美元的的年收入入相比微微不足道道的话，德德布斯可可不同意意。他解解释说，在在大多数数情况下下，Aii因竞争争而损失失的钱并并不伴随随着贝尔尔在威本本上的等等量下降降。“我们的的工厂和和承载量量依然没没变，”德布斯斯说，“如果我我们在收收入上损损失了11个亿，就就意味着着对结果果会有550000万的税税后影响响几乎乎每股110美分分。”（德布布斯）不不会在困困难面前前俯首贴贴耳的。现在的MMCI正正在与AAT&TT争夺建建立全国国范围电电话系统统的权力力，它已已不是约约翰戈肯那那些年

45、在在伊利诺诺斯州中中部上空空飞行时时所梦想想的他只不不过想要要在两个个城市间间经营一一个小的的微波线线路。119744年，他他突然从从公司辞辞职。在在MCII公开上上市后，他他的股本本已经减减少到110%，但但这在当当时价值值仍然超超过3550万美美元（相相当于119988年的1.13亿亿美元）。他他已经厌厌倦了长长年累月月的拼争争，但依依然是个个梦想家家。于是是他又创创办了一一家电信信企业，这这家名叫叫Airrfonne的公公司将花花费他数数年的时时光，不不仅要与与FCCC和AT&T，而而且要与与联邦航航空管理理局斗争争，为的的是在民民航客机机上安装装电话的的权利。最最终他成成功了。他他再也

46、没没有与MMCI发发生多大大关系。19744年4月，MCCI正式式提起对对AT&T的反反托拉斯斯诉讼。6个月后，司法部跟着起诉。AT&T已经故意拖延得太久了。（这些诉讼将成为10年后解体AT&T的长途电话业务判决的基础。）MCI在1980年赢得这一案件；公司获得6亿美元的实际赔偿金。作为惩罚，为反托拉斯侵害而给予它3倍惩罚性赔偿金，即18亿美元后来在1985年上诉后降到1.13亿美元。撇开钱不谈，这一审判最重要的部分是宣传了为小公司也能产生出法案。扮演大卫与贝尔公司的哥利亚战争的收益就是MCI成了全国知名的公司。销售额稳步上升（即使并不惊人），从1976年的大约1700万美元（利润130万美元

47、）上升到1979年的接近6200万美元（利润700万美元）。当时长途电话市场每年有120亿美元，并以每年15%的速度增长，所以还有大量的用武之地。这就是反反托拉斯斯案刚结结束后MMCI的的成绩，而而AT&T没有有理由不不提供相相互连接接。最终终，在119800年MCII可以自自由地主主动追求求居民和和商业客客户。到到19881年末末，MCCI的收收入已增增长到接接近3倍，达达到1.4亿美美元；它它的股票票达到高高峰（每每股555美元），同同时销售售继续增增大。到到19883年，公公司收入入超过110亿美美元。特特别是居居民服务务结果成成了MCCI的最最佳节目目，这部部分是在在圣诞期期间打电电话

48、免费费这一精精明营销销手段的的结果，部部分归功功于把自自己描绘绘成一位位受压迫迫者的电电视广告告。电信业的的局面被被进一步步地改变变是在119822年。当当年1月8日，经经过漫长长的延期期后，司司法部宣宣布它与与AT&T的案案件达成成和解。这这是强大大的一击击，将永永远地改改变了这这个国家家电信力力量的均均势。和和解的理理由很简简单：AAT&TT在审判判过程中中已经认认识到法法官听信信的是案案件本身身而不是是陪审团团，对本本公司的的案情非非常怀疑疑。因为为认定他他们会输输，所以以AT&T的管管理层选选择了尽尽可能的的见好就就收。协议于119822年8月24日由由美国法法官哈罗罗德格林达达成，称

49、称为“修定的的终审判判决”。格林林本人是是一位行行动主义义者，他他从前是是19884年民民权法的的起草者者之一。（现现在格林林还在担担当ATT&T帝帝国的监监工。）这这一协议议基本上上分裂了了“妈贝尔尔”；AT&T可以以自由地地出售各各种长途途服务，但但是市内内电话线线路和服服务将由由新组成成并且上上市的地地区性贝贝尔运营营公司（或或称RBBOC）来来管理。对对AT&T最有有利的是是，协议议废除了了19556年的的承诺判判决的限限制，允允许它最最终参与与计算机机业务上上的竞争争。市内内电话公公司将被被分成77个地区区性公司司，ATT&T的的制造公公司西部部电气也也是如此此。协议议将ATT&T解解释为主主要是一一个长途途网络服服务公司司，直接接与世界界上的MMCI和和Sprrintt竞