X服装企业电子商务计划书11339.docx

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1、新浪微博：数据化决策X服装企业电子商务项目商业计划书目录一 项目概述二 网络购物市市场情况三 电子商务项项目前景四 运营策略五 组织结构六 投资回报预预算2010-5-5第一章 项目概述一 项目综述1我们计划创创建一家经营营鞋服的电子子商务公司。2我们的目标标客户是针对对都市青年（225-35岁岁）。3我们推广的的产品是时尚尚生活类鞋服服产品。4 项目的主主要特点：网网络直销渠道道+设计师品品牌平台。二 战略目标经营目标：成为多品类、多多渠道、多业业态，网络年年销售额-亿以上的的鞋服品牌公公司。关键词多品类：针对不不同消费者需需求，采用自自己设计、外外部采购等多多种方式，满满足不同消费费者的不

2、同需需求。多渠道：网络渠渠道、目录邮邮购渠道、信信用卡目录渠渠道等多种产产品直销通路路。多业态：线上直直销渠道和线线下实体店铺铺相结合的运运作方式。三 战略路线时间品牌商品企划市场供应链盈利模式2010筹备期通过市场调研确确定品牌定位位和诉求。建设服装、鞋、配配件三个品类类为核心的产产品群。形成自己研发-%+外采采-%的产品品结构。建设-家直营营WEB+并并形成多级分分销体系。建立能满足年销销售-SKU鞋鞋服、-万件产品的的供应链。初步探索出产品品结构、定价价策略、促销销策略、内部部管理结构。零零售额目标为为-千万。毛毛利率保持在在-%。2011起步期完善品牌推广策策略，推广传传播手段经过过实

3、践而成型型。完善产品群的调调性和风格。形形成自己研发发-%+外采采-%的产品品结构。扩大大产品的SKKU数量。分销占-%自自有平台占-%的销售售网络。建立能满足能年年销售-SKU鞋鞋服、-万件产品品的供应链。零售额目标为-千万。公公司组织结构构完善。毛利利率保持在-%.2012发展期加大推广力度，确确立在网络渠渠道时尚类品品牌知名度前前三的目标。形成自己研发产产品的数量，到到达能够支撑撑-平米地店店模式的量级级。分销-%和自自有平台的销销售-%比例，以以提高利润率率。建立能满足年销销售-SKUU、-万件产产品的供应链链。零售额目标为-亿。公司司加强物流建建设。毛利率率保持在-%.2013发展期

4、加大推广力度，确确保在网络渠渠道时尚类品品牌知名度前前三的地位。产品研发进入快快时尚模式，年年上市-款，在一类类市场开设地地店，能达到到坪效-万的支撑撑量。分销渠道-%，自有平台台-%。建立能满足年销销售-SKUU、-万件产品品的供应链。零售额目标为-亿。毛利利率保持在-%.第二章 网络购购物市场情况况与线下市场对应应的网上市场场发展及其迅迅猛，特别是是鞋服类产品品，产生了一一片蓝海。VVanclee公司20009年年销售售额达到了110亿。 目前国内传统一一线鞋服品牌牌基本已经进进入这一领域域，但运营达达到年销售额额2亿以上的的品牌不到110家。目前前品牌市场空空白巨大。鞋服类产品B22C市

5、场规模模已经达到330亿，年度度复合增长率率在100%以上。第三章 电子商商务项目前景景在传统线下市场场商业地产租租赁价格居高高不下和中国国城市化建设设进程加速这这两大前提条条件上，网络络渠道的发展展正进入快速速增长期。而而纵观网络渠渠道销售的产产品，仍然处处于大流通形形式。而可以以预见的是，企企业级品牌进进场将在最近近两年内出现现。根据线下下鞋服品牌的的风格分析，运运动-休闲-时尚-商务务四大类还将将出现10-20个年零零售额在100亿以上水平平的品牌。S优势由上图，我们作作为从传统鞋鞋服企业，转转型进入网络络渠道，我们们的竞争对手手有：互联网网企业和同样样转型进入这这一渠道的传传统企业。与

6、互联网企业相相比：我们的的优势在于对对商品企划的的经验和供应应链优势。与传统企业相比比：一线企业业市场布局已已经成型，短短时间难以大大步拓展这一一细分市场。而而同一时间进进场的二三线线企业，我们们比拼的就是是投入的资源源、人才，和和思路。w问题:1.库存和销售售：平衡销售售-库存问题题将是影响我我们运营扩张张的主要因素素。这一部分分将依靠商品品企划来控制制。2.盈利的要求求:作为新进进企业，打造造能快速增长长的盈利模式式，需要时间间，这个时间间不能超过118个月。企企业必须在盈盈利的基础之之上完成对整整个战略的布布局。3.资金：模式式成熟以后，必必须加大推广广的力度，这这需要资金支支撑。O机会

7、:行业发展期：市市场、资金、人人才、竞争、库库存、供应链链等要素具备备的优质传统统企业，受制制于传统市场场，还没有全全面发力进入入这领域。T威胁:新进入者：对网网络渠道的关关注不仅仅局局限于我们这这个企业。当当其他企业携携带资金进入入这个领域，显显然将带来高高水平的竞争争，不过这也也将加速行业业的发展;面对这些有可能能的威胁，唯唯一的策略就就是，快速建建立我们的品品牌优势，在在35年内内，把品牌地地位固化下来来。SWOT综述：个人认为：我我们最难以被被模仿的核心心竞争力就是是企业的商品品企划能力。因因为很多网购购企业采取买买手外采的形形式，直接导导致产品形象象模糊，产品品同质化，近近而进入价格

8、格血拼。所以以具备自己的的设计力量，将将是保证我们们成功的关键键。第四章 运营策策略一 品牌策略品牌形象：待定定品牌诉求：待定定品牌推广策略：以ROI为为核心指标的的多媒介推广广（CPS+SNS+BBOLG+EEMAIL+MSM+SSEO+TEEETIERR等）二 渠道策略采用分销与自营营并重的策略略，前期分销销比例将达到到-%。三 价格策略产品定价策略思思路：以货单价-元、客单价价-元形形成基础的定定价思路。在在具体的商品品企划案中完完成产品的全全面定价。四 商品策略市场调研商品企划基本思思路为：少款款多色少量-%+多多款少色少量量-%品牌策略环境趋势现状产品研发商品企划方案推广策略价格策略

9、成品市场策略第五章 组织结结构 EC项目组织架构图（初期）品牌部平面设计流媒体/UC渠道专员工艺师设计师买手/跟单商品部制版师文案/策划运营中心网站美工SEO专员客服专员物流跟单IT专员数据分析仓管外协外协行政、财务此处略初期人员预计-人以内内。EC项目组织架构图（后期）品牌中心平面设计流媒体/UC渠道专员工艺师设计师买手/跟单商品中心制版师文案/策划客服中心网站美工SEO专员客服专员IT部门数据分析外协外协行政、财务此处略运营中心仓管数据跟单物流中心成熟期预计人员员-人以内内。第六章 投资回回报预算一 基于费用（-万费用，商品另计）的预测项目预预计算属性平台费用支付宝平台+淘淘宝平台后台系统

10、shopex平台团队薪水5人按月计算设备推广费用按月计算办公场地不计入单日最高销量月均销量推广费用转化率率新增客户成本1100元/人人初期投资-万月销售额-万/月推广费用-万/月人员工资-万/月二 基于战略路路线发展的预预测时间人员推广成本销售2010筹备期期-人-万零售额目标为-千万。毛毛利率保持在在-%。2011起步期期-人-万零售额目标为-千万。公公司组织结构构完善。毛利利率保持在-%.2012发展期期-人-万零售额目标为-亿。公司司加强物流建建设。毛利率率保持在-%.2013发展期期-人-亿零售额目标为-亿。毛利利率保持在-%.三 基于战略路路线发展188个月的进度度表项目Q1Q2Q3Q4Q5Q6备注人员需求人员工资设施办公平台产品货品成本平台网络平台推广网络推广其他差旅费等资金需求-万-万-万-万-万-万当季资金需求销售销售额2010-5-6