电池制造行业供应链分析及金融服务方案12236.docx

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1、银联信行业供应链融资方案Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.电池制造行业供应链分析及金融服务方案随着手机、平板电脑、数码相机、电动自行车等众多领域在人们日常生活中得到越来越多的应用，使得电池制造行业在近年来呈现出快速增长的态势。截至2011年，我国电池制造行业实现销售收入5361.93亿元，同比增加1357.83亿元，相当于2004年销售收入的近十倍；而2011年电池的销售收入同比增长33.20%，行业整体情况增长快速。此外，从我国电池制造行业目前的情况来看，铅酸蓄电池、锂电池、燃料电池等细分

2、行业正处于卖方市场中，呈现出供不应求的市场态势，这也在很大程度上刺激市场中的企业进行融资。基于以上情情况，本本期行行业供应应链融资资方案，我们将详细介绍电池制造行业的发展概况以及未来趋势，同时结合电池制造行业产业链，对电池制造行业的金融服务需求进行深入分析，并给出参考性的授信方案，以帮助银行从业人员全面把握电池制造行业中的授信机遇与防范风险，并针对开展相关电池制造行业融资服务提供支持。最后，在针针对电池池制造行行业供应应链融资资内容进进行介绍绍之外，本本期行行业供应应链融资资方案还将为您详细解析供应链融资服务中的标准仓单质押产品的业务概念及具体流程等内容，让大家更加深入的了解供应链融资的相应内

3、容，以便灵活运用供应链融资产品来对接客户的融资需求，有效实现银企双赢。本期目录第一章 电池制制造行业业经营分分析1一、电池制制造行业业现状及及发展趋趋势1二、电电池制造造行业经经营特征征分析4三、电池制制造行业业经营政政策分析析8第二章 电池制制造行业业金融需需求分析析10一、电池制制造行业业产业链链概述10二、电池制制造行业业上游企企业金融融服务需需求10三、电池制制造企业业金融服服务需求求11四、电池制制造行业业下游企企业金融融服务需需求12第三章 电池制制造行业业供应链链金融服服务方案案14一、电池制制造行业业上游企企业供应应链金融融服务方方案14二、电池制制造企业业供应链链金融服服务需

4、求求17三、电池制制造行业业下游企企业供应应链金融融服务方方案23第四章 电池制制造行业业商业机机会挖掘掘25一、20111年我我国电池池行业三三十强企企业排名名25二、太阳能能电池行行业重点点企业经经营情况况分析26第五章 供应链链融资产产品介绍绍32标准仓单质质押业务务解析32第一章 电池制制造行业业经营分分析一、电池制制造行业业现状及及发展趋趋势电池制造是是指以正正极活性性材料、负负极活性性材料，配配合电介介质，以以密封式式结构制制成的，并并具有一一定公称称电压和和额定容容量的化化学电源源的制造造。包括括一次性性、不可可充电和和二次可可充电，重重复使用用的干电电池、蓄蓄电池，以以及利用用

5、氢与氧氧的合成成转换成成电能的的装置，即即燃料电电池和利利用太阳阳光转换换成电能能的太阳阳能电池池的制造造。（一）电池池制造行行业发展展现状随着手机、平平板电脑脑、数码码相机、电电动自行行车等众众多领域域在人们们日常生生活中越越来越多多的得到到应用，使使得电池池制造行行业在近近年来呈呈现出快快速增长长的态势势。截至20111年，我我国电池池制造行行业实现现销售收收入53361.93亿亿元，同同比增加加13557.883亿元元，相当当于20004年年销售收收入的近近十倍；而20011年年电池的的销售收收入同比比增长333.220%。图表 1：20004年-20111年我我国电池池制造行行业销售售

6、收入与与同比增增长资料来源：国家统统计局 银联联信而从行业的的盈利情情况方面面来看，220111年，我我国电池池制造行行业实现现利润总总额为3317.78亿亿元，同同比增加加58.13亿亿元；利利润总额额同比增增长为111.448%。图表 2：20004年-20111年我我国电池池制造行行业利润润总额与与同比增增长资料来源：国家统统计局 银联联信而从行业整整体的销销售利润润率方面面来看，我我国的电电池制造造行业的的销售利利润率基基本保持持在5.6%左左右，上上下波动动的幅度度并不大大。图表 3：20004年-20111年我我国电池池制造行行业销售售利润率率资料来源：国家统统计局 银联联信（二）

7、电池池制造行行业的发发展趋势势总体来看，我我国的电电池制造造行业正正处于较较快的发发展时期期。一方方面，随随着我国国电动车车的应用用的不断断增加，以以及铅酸酸电池在在技术方方面的进进步，使使得铅酸酸电池获获得了较较快的增增长；另另一方面面，便携携式家用用电子设设备的应应用越来来越广泛泛，在很很大程度度上使得得锂电池池行业的的发展也也增长较较快。结合我国电电池制造造行业的的销售收收入来看看，我国国电池制制造行业业的销售售收入的的回归曲曲线情况况如下：图表 4：20004年-20111年我我国电池池制造行业业的销售售收入及及回归曲曲线资料来源：国家统统计局 银联联信从数据方面面来看，我我国电池池制

8、造行行业的销销售收入入的回归归曲线为为：销售收入（亿亿元）=4555.7ee0.3305（年份-2003）其拟合优度度R2=0.9996，同同时符合合Q检验验；同时时以该回回归方程程进行计计算，可可以得到到，在220155年时，我我国的电电池制造造行业将将会达到到177709.11亿亿元。而20044年至220111年我国国的电池池制造行行业的复复合增长长率则为为31.54%，而以以该增长长率来进进行计算算，到220155年，我我国的电电池制造造行业的的销售收收入将达达到1660533.355亿元。二、电池制制造行业业经营特特征分析析（一）替代代品的有有效性电池制造行行业的主主要替代代品来自自

9、于行业业内部的的更新换换代，外外部的替替代品对对于电池池制造行行业的替替代效用用十分有有限。尽尽管在科科技领域域，已经经研制出出一些大大容量的的电容可可以对于于电池产产生替代代，但是是这种技技术目前前主要还还在实验验室中进进行开发发，在没没有取得得重大技技术突破破之前，超超级电容容很难成成为电池池的替代代品。而从行业内内部的替替代来讲讲，目前前的发展展趋势来来看，电电池行业业的主要要是朝着着更大的的电量、更更长的寿寿命、更更小的体体积以及及更加符符合环保保要求的的方向进进行发展展。特别别是像含含有汞、镉镉、镍等等重金属属元素的的电池，将将会逐步步的得到到市场淘淘汰，而而太阳能能电池、锂锂电池和

10、和燃料电电池则会会越来越越广泛的的得到使使用。（二）行业业进入壁壁垒从整个电池池制造的的进入壁壁垒来看看，技术术壁垒、政政策壁垒垒、网络络化效用用壁垒构构成了行行业的主主要进入入壁垒。从技术壁垒垒方面来来看，隔隔膜生产产的技术术难度最最大，而而电解液液的生产产难度最最小。对对于隔膜膜的生产产制造，我我国国内内只有很很少的几几家企业业有相对对成熟的的锂电池池隔膜生生产技术术，而有有大部分分的需求求需要从从日、美美等国家家进口。而政策壁垒垒方面，主主要是对对企业的的环保指指标、企企业规模模以及相相应的主主营业务务的规定定。对于于政策性性壁垒来来讲，铅铅酸电池池的生产产制造的的壁垒最最高，主主要是由

11、由于在铅铅酸电池池的生产产中的污污染较大大，同时时铅酸电电池的生生产工艺艺也相对对成熟所所致。网络化壁垒垒主要存存在于干干电池的的生产制制造领域域，像南南孚这种种大型的的生产厂厂家，由由于长时时间的广广告行为为以及较较高的质质量品质质，从而而得到人人们的广广泛认可可，进而而在长时时间的市市场活动动中，逐逐渐形成成了网络络化壁垒垒。（三）行业业内部竞竞争分析析1厂商集集中度我国电池制制造行业业的整体体集中度度相对较较低，一一方面，这这与我国国电池制制造行业业企业大大部分未未掌握隔隔膜生产产的专利利技术有有直接的的关系；另一方方面，这这与电池池制造行行业的产产品差异异化程度度较大有有直接关关系。图

12、表 5：20007-220100年全国国电池制制造集中中度集中度2007年年2008年年2009年年2010年年CR13.6%7.4%9.5%6.0%CR38.6%14.7%16.9%14.6%CR512.7%19.3%21.4%19.7%CR1020.4%25.6%27.9%27.7%数据来源：国家统统计局 银联信信从整个厂商商集中度度方面来来看，我我国电池池行业的的厂商集集中度较较低基本本上呈现现出竞争争型市场场的市场场特征。然而，从我我国电池池制造行行业的厂厂商集中中度的发发展趋势势来看，随随着国家家一系列列政策的的出台，为为电池制制造行业业制定出出较多的的准入制制度，以以及各个个企业在

13、在技术方方面，特特别是隔隔膜制造造技术方方面的突突破，使使得整个个行业的的集中度度不断上上升。2行业的的周期性性从短周期方方面来看看，冬季季是电池池的传统统销售旺旺季。造造成这一一现象的的主要原原因，是是由于蓄蓄电池在在冬季的的更换较较多所导导致的。冬冬季气温温低，发发动机启启动较其其他时候候困难同时电电瓶在低低温时其其效率会会大大降降低，冬冬季由于于电瓶电电量不足足而使车车不能启启动的情情况很常常见，所所以电瓶瓶在冬季季更换的的要多。但是，总体体看来电电池行业业的销售售的周期期性并不不十分明明显，每每年的销销售淡季季和销售售旺季的的销售额额总体上上不会相相差很大大。而从长周期期方面来来看，我

14、我国电池池制造行行业的周周期性与与宏观经经济的发发展具有有一定的的相关性性，但受受到技术术、政策策以及其其他相关关产业的的发展的的影响，导导致这种种周期性性并不十十分明显显。图表 6：20004年-20111年我我国GDDP增速速与电池池制造行行业销售售收入增增速资料来源：国家统统计局 银联联信3产品的的差异化化从产品的差差异化方方面来看看，电池池的差异异化程度度较大。整整个电池池制造行行业的产产品依照照不同的的分类可可以分为为如下类类别：图表 7：电池的的种类一级分类二级分类产品举例依照外形分分类一般圆柱形形1号、2号号、5号号、7号号电池纽扣型水印电池方形电池9V电池薄片形电池池太阳能电池

15、池板依照使用次次数分类类一次电池碳锌电池、水水印电池池等二次电池镍镉充电电电池、镍镍氢电池池依照用途分分类工业用电池池工厂应用的的特定外外形电池池消费用电池池多为圆柱形形凸头或或纽扣电电池依照电压和和容量分分类依据不同的的电压和和容量有有众多分分类。根据电池自自身的电电压及容容量不同同进行区区分。资料来源：互联网网 银银联信较多类别的的产品，在在一定程程度上影影响了电电池制造造行业的的厂商集集中度，使使得电池池制造行行业呈现现出竞争争型的市市场特征征。4产业生生命周期期从我国电池池制造行行业的整整体发展展情况来来看，我我国的电电池制造造行业正正处于产产业生命命周期的的成长期期。从行业销售售收入

16、的的线性回回归公式式中可以以看到，我我国的电电池制造造行业的的发展呈呈现出指指数型增增长态势势。销售收入（亿亿元）=4555.7ee0.3305（年份2003）但就细分行行业来讲讲，我国国的电池池制造行行业的产产业生命命周期的的情况较较为复杂杂。在铅铅酸蓄电电池领域域，尽管管行业还还有一定定的增长长，但是是由于整整个行业业的起步步较早，发发展时间间较长，因因此整个个行业已已经处于于行业的的成熟期期；而像像燃料电电池这种种新兴的的电池制制造细分分行业，在在我国正正处于整整个行业业的初创创期，应应用并不不多，但但是未来来的发展展潜力巨巨大。（四）产业业链议价价能力从整个产业业链来看看，电池池制造行

17、行业的产产业链议议价能力力一般。电电池制造造企业对对于上游游的稀土土、隔膜膜供应商商来讲，其其议价能能力较低低；而对对于下游游的其他他生产企企业和小小型的代代理商、零零售商的的议价能能力较强强，但是是对大型型零售卖卖场的议议价能力力较低。由于隔膜生生产是电电池的核核心技术术，而我我国的大大部分企企业并不不能完全全掌握这这一生产产技术，因因此使得得我国的的电池制制造企业业对于隔隔膜生产产企业的的议价能能力相对对较低，而而且我国国的大部部分电池池隔膜需需要从国国外进口口。根据据统计数数据显示示，锂电电池的隔隔膜生产产企业的的毛利率率可以达达到700%左右右，行业业的附加加值极高高。同时时，部分分电

18、池的的生产需需要稀土土资源，而而我国对对于稀土土资源的的把控日日益严格格，使得得稀土行行业的议议价能力力也十分分高。目前，由于于政府对对铅酸电电池的整整改，使使得铅酸酸电池制制造行业业的厂商商集中度度进一步步提高，同同时大量量的企业业淘汰也也在市场场中形成成了一定定的供给给缺口；此外，像像燃料电电池、锂锂电池等等细分产产业，由由于整个个产业的的技术壁壁垒较高高，使得得行业中中也呈现现出供不不应求的的局面。因因此，就就行业整整体而言言，我国国的电池池制造行行业对产产业链下下游的企企业的议议价能力力较高。（五）电池池制造行行业波特特五力模模型通过上述分分析，可可以得到到我国电电池制造造行业的的波特

19、五五力模型型，如下下：图表 8：我国电电池制造造行业波波特五力力模型行业内部竞争：行业的集中度较低；冬季是电池制造行业的销售旺季，而宏观经济周期对整个行业有一定的影响；产品的差异化程度较高；整个行业正处于增长快速的成长期。替代品的有效性：目前，行业以外没有其他替代品能对电池起到有效的替代，而主要的替代品来自于行业内部产品的更新换代。潜在进入者技术壁垒、政策壁垒以及网络化壁垒构成了我国电池制造行业的主要进入壁垒。供应商的议价能力由于掌握生产的关键技术，因此电池隔膜生产企业的议价能力较强，此外相应的稀土供应商议价能力也较强。客户的议价能力由于较大的需求量，从而使得我国的电池制造行业对下游客户有较强

20、的议价能力。资料来源：银联信信三、电池制制造行业业经营政政策分析析（一）铅酸酸电池行行业准入入条件2012年年，由工工信部与与环保部部共同起起草的铅铅酸电池池行业准准入条件件（征求求意见稿稿）正正式颁布布。在该政策中中，明确确对铅酸酸电池的的企业布布局、生生产能力力、禁止止建设项项目、工工艺与装装备、环环境保护护、职业业卫生与与安全生生产、节节能与回回收利用用、监督督管理八八大方面面进行了了相应的的规定。该文件的下下发，大大大提高高了铅酸酸电池的的生产制制造的政政策性壁壁垒。随随着政策策实施时时间的增增长以及及相关内内容的进进一步完完善，相相信在接接下来的的“十二五五”发展时时期，我我国的铅铅

21、酸电池池会向产产品更环环保、技技术更先先进、厂厂商集中中度更高高的方向向发展。（二）政策策鼓励燃燃料电池池行业大大力发展展在“十二五五”期间，国国家将大大力扶持持战略性性新兴产产业的发发展，而而新能源源汽车就就是国务务院所规规定的战战略性新新兴产业业之一。尽管政策方方面是直直接扶持持新能源源汽车的的发展，但但是作为为新能源源汽车的的主要零零部件的的燃料电电池制造造也将受受益于该该政策。在在20007年33月，国国家发改改委公布布新能能源汽车车生产准准入管理理规则(征求意意见稿)，对对新能源源汽车做做出概念念界定：所谓新新能源汽汽车是指指混合动动力电动动汽车(HEVV)、纯纯电动汽汽车(BBEV

22、，包包括太阳阳能汽车车)、燃燃料电池池电动汽汽车(FFCEVV)、其其他新能能源汽车车(如超超级电机机动车)。以扶持新能能源汽车车为契机机，在整整个“十二五五”期间，燃燃料电池池制造行行业将会会获得巨巨大的发发展契机机。但是是，从燃燃料电池池的发展展现状来来看，尽尽管有政政策的支支持，但但是技术术壁垒仍仍然是阻阻碍行业业发展的的主要问问题，而而这一问问题仍主主要依赖赖研发人人员的技技术突破破。由此此来看，尽尽管政策策对燃料料电池的的发展提提供了前前所未有有的发展展契机，但但是行业业是否真真正能取取得发展展，还需需要技术术方面的的重大突突破。（三）政策策扶持诱诱发太阳阳能电池池行业产产生泡沫沫由

23、于太阳能能电池的的清洁环环保的特特性，因因此国家家连年出出台光伏伏产业的的扶持政政策，意意在推广广太阳能能电池的的应用。然而，从我我国的太太阳能电电池制造造行业来来看，行行业整体体呈现出出政策推推动下的的泡沫现现象。目目前，我我国的多多晶硅项项目已经经呈现出出产能过过剩的情情况；同同时在家家用太阳阳能电池池板方面面，由于于成本过过高，因因此迟迟迟得不到到有效的的应用。而目前市场场中的太太阳能电电池消费费用产品品更是如如凤毛麟麟角一般般稀少，从从目前的的市场中中，除了了计算器器，剩下下的电子子产品中中很难寻寻觅到家家用设备备用的太太阳能电电池，政政策的过过度扶持持在一定定程度上上已经引引发了太太

24、阳能电电池行业业的泡沫沫。第二章 电池制制造行业业金融需需求分析析一、电池制制造行业业产业链链概述电池制造行行业的产产业链情情况大致致如下：图表 9：电池制制造行业业整体产产业链示示意图电池制造企业终端客户电池隔膜生产企业电池外壳生产企业其他设备生产企业经销商电解液生产企业电极生产企业资料来源：银联信信无论是铅酸酸电池、锂锂电池、燃燃料电池池、还是是碳锌电电池，众众多电池池的生产产制造产产业链基基本一致致，同时时电池的的发电原原理也基基本相同同。因此此，不同同的电池池细分行行业产业业链的模模式基本本大同小小异。二、电池制制造行业业上游企企业金融融服务需需求（一）电池池制造行行业上游游企业构构成

25、从电池的上上游原材材料生产产企业方方面来看看，主要要由隔膜膜生产企企业、电电解液生生产企业业、电极极生产企企业以及及外壳生生产企业业四大类类企业构构成。就电池隔膜膜生产企企业来讲讲，目前前部分的的电池隔隔膜我国国已经能能够生产产，但是是锂电池池隔膜的的生产仍仍需要大大量从日日美等国国家进行行进口。电池电解液液的生产产制造较较为简单单，一般般为酸、碱碱、盐或或者有机机物的溶溶液。一一般来讲讲，铅酸酸蓄电池池的电解解液为浓浓硫酸的的稀释溶溶液；锂锂电池的的电解液液为以酯酯类为溶溶剂以及及锂的化化合物为为溶质的的液体；此外，还还有以磷磷酸铁、碱碱类等为为溶质的的电解液液。电池电极的的生产制制造难度度

26、也不大大，一般般为金属属以及石石墨、氟氟化碳、二二氧化锰锰等物质质构成。从从制造工工艺方面面来讲，燃燃料电池池和锂电电池的电电极制造造相对较较为复杂杂，而干干电池和和铅酸电电池的电电极制造造工艺则则相对简简单。但但总体来来看，电电池电极极的生产产制造技技术壁垒垒并不很很高，而而厂商的的议价能能力也较较为一般般。而就电池外外壳的生生产与制制造，多多为电池池钢以及及塑料制制品，生生产技术术最为简简单，而而其附加加值也最最低。（二）电池池制造行行业上游游企业金金融服务务需求上游原材料料生产企企业方面面来看，其其主要的的金融需需求存在在于隔膜膜生产企企业和电电池外壳壳生产企企业中。就电池隔膜膜生产企企

27、业来讲讲，由于于部分企企业是国国外企业业，因此此在交易易过程中中，对于于国际结结算方面面会有一一定的金金融服务务需求。而作为电池池外壳生生产的电电池钢、塑塑料、铝铝制品等等材料的的生产企企业中，有有相当一一部分是是由中小小型企业业进行生生产的。受受到自身身规模的的限制，企企业会出出现较多多的融资资服务需需求。三、电池制制造企业业金融服服务需求求对于电池制制造企业业来讲，应应收账款款、应收收票据以以及存货货在企业业中所占占的份额额都较大大。以某股份公公司为例例，其220111年年报报中所披披露的部部分会计计科目情情况如下下：图表 10：某某某股份220111年部分分会计科科目会计科目金额（万元元

28、）占流动资产产比重会计科目金额（万元元）占流动负债债比重货币资金41,5771.33920.477%短期借款157,7762.0075.855%应收票据27,1557.33513.388%应付票据-应收账款37,0884.88018.266%应付账款21,4995.33410.333%预付账款3,1733.9221.56%预收款项28,1449.88613.533%其他应收款款1,0255.9770.51%其他应付款款3,9811.8661.91%存货93,0229.99445.822%-资料来源： 银联联信从企业的年年报科目目中可以以看到，企企业的存存货较多多，其存存货量占占到企业业的流动动

29、资产的的45%左右；此外，企企业的应应收账款款、应收收票据也也分别占占到企业业流动资资产的113.338%和和18.26%，占比比也相对对较高。而从企业的的流动负负债可以以看到，企企业需要要大量的的短期借借款用以以保证资资金的正正常流通通，整个个企业的的短期借借款的数数额达到到了企业业流动负负债的775.885%。此此外，预预收账款款也占到到了企业业流动负负债的一一定比例例。总体来看，企企业的资资金需求求较大。企企业整体体的流动动资产22030043.36万万元，而而流动负负债为22080002.90万万元，流流动比率率为0.98，企企业的流流动性一一般，短短期借款款的需求求较大。此外，由于于

30、铅酸酸电池行行业准入入条件（征征求意见见稿）中中对于铅铅酸电池池的生产产厂家的的生产规规模以及及生产技技术有着着严格的的规定，同同时对于于现有不不符合规规定的厂厂家要求求限时整整改，因因此，近近期会有有较多的的铅酸电电池制造造厂家会会进行较较大幅度度的整改改，从而而做到符符合政策策要求。四、电池制制造行业业下游企企业金融融服务需需求对于电池制制造企业业的下游游企业来来讲，主主要是由由经销商商和其他他生产厂厂家组成成。从经销商方方面来看看，主要要由代理理商、零零售商两两种经销销商组成成。我国国的电池池代理商商多是以以代理销销售蓄电电池产品品以及国国外企业业的电池池产品为为主；而而零售商商方面，则

31、则多是销销售蓄电电池、手手机等电电子设备备中应用用的锂电电池以及及家用的的干电池池。从代理商方方面来讲讲，由于于目前市市场呈现现出蓄电电池的供供不应求求的情况况，同时时国外的的电池产产品由于于技术先先进，也也在很大大程度上上受到市市场青睐睐，因此此电池代代理商的的经营情情况整体体还是比比较好的的。在良好的市市场前景景推动下下，进货货与销售售之间的的资金问问题，成成为了电电池代理理商方面面亟待解解决的一一个问题题。而就电池的的零售商商方面来来讲，像像小型的的圆筒形形干电池池等消费费用电池池对于零零售商并并不能造造成较大大的资金金阻碍。而而像蓄电电池、锂锂电池等等专卖店店则会对对营运资资本有一一定

32、的需需求，这这主要是是由于这这些电池池的专卖卖要备齐齐各种主主要型号号的电池池以满足足消费者者的需求求，但是是这在很很大程度度上会给给企业带带来较大大的资金金压力。第三章 电池制制造行业业供应链链金融服服务方案案一、电池制制造行业业上游企企业供应应链金融融服务方方案（一）电池池隔膜生生产企业业1出口保保理我国部分能能够自主主独立生生产电池池隔膜的的生产厂厂家经常常会进行行产品的的出口用用以获得得更多的的利润，对对此，银银行方面面可以为为企业提提供出口口保理业业务为其其解决产产品国际际贸易带带来的应应收账款款、汇率率以及结结算问题题。【业务流程程】图表 11：出口口双保理理业务流流程图卖方买方银

33、行进口保理商资料来源：银联信信买卖双方方签订赊赊销合同同；卖方向银银行申请请双出口口保理业业务；进口保理理商向银银行核定定买方信信用额度度；卖方向买买方发货货；卖方向银银行方面面转让发发票，并并书面通通知买方方；银行向卖卖方发放放融资款款项；买方向进进口保理理商支付付货款；银行方面面向进口口保理商商收汇；买方如逾逾期付款款，则进进口保理理商向买买方催收收；银行向卖卖方拨付付余款。（二）电池池外壳生生产企业业1订单融融资我国有一大大部分电电池外壳壳生产企企业是中中小型企企业，其其中不乏乏资质良良好但是是担保物物少，也也缺少其其他法人人担保的的企业。而而这样的的企业，有有时可能能接到电电池制造造企

34、业的的订单。这这时，银银行方面面可以为为企业提提供订单单融资用用以为其其解决金金融需求求。【业务流程程】图表12：订单融融资企业业与合作作企业担担保模式式运作图图订单融资企业商业银行订单发出企业签订订单合同和担保合同签订担保合同以订单提出贷款申请经过审核后，发放贷款资料来源：银联信信办理流程：供应商商接到核核心企业业的订单单后，向向银行提提出融资资申请，用用于组织织生产和和备货；获取融融资并组组织生产产后，向向核心企企业供货货，供应应商将发发票、送送检入库库单等提提交银行行，银行行即可为为其办理理应收账账款保理理融资，归归还订单单融资；应收账账款到期期，核心心企业按按约定支支付货款款资金到到客

35、户在在银行开开设的专专项收款款账户，银银行收回回保理融融资，从从而完成成产业链链金融的的整套办办理流程程。2动产质质押像部分电池池钢、铝铝等材料料的生产产企业，其其往往并并不是单单一品种种产品的的生产，同同时企业业往往拥拥有大量量的存货货，进而而对企业业的货币币资金有有一定的的占用。对对于这种种情况，银银行方面面可以为为企业提提供动产产质押业业务用以以解决其其资金问问题。【业务流程程】图表13：动产质质押授信信业务流流程仓储监管企业银行借款企业资料来源：银联信信借款企业业向银行行提出动动产质押押融资申申请，银银行、借借款企业业、仓储储监管方方签订仓仓储监管管协议；借款企业业将存货货质押给给银行

36、，银银行委托托仓储监监管企业业实施监监管；银行根据据商品种种类的不不同分别别设定不不同的质质押率，按按质押价价值确定定贷款金金额，为为借款企企业提供供授信；静态动产产质押融融资模式式下：借借款企业业补交保保证金或或打入款款项动态态动产质质押融资资模式下下：借款款企业补补交保证证金或打打入款项项或补充充同类质质押物；银行在收收到款项项或质押押物后向向仓储监监管方发发出放货货指令；借款企业业向仓储储监管方方提取货货物。3标准仓仓单质押押像电池钢的的生产企企业可能能会持有有一定数数额的标标准仓单单，用以以进行套套期保值值操作。而而在这类类企业面面临短期期的资金金问题时时，银行行方面可可以为企企业提供

37、供标准仓仓单质押押业务为为企业提提供金融融服务。【业务流程程】图表 14：标准准仓单质质押融资资流程图图期货交易期货公司客户银行资料来源：银联信信客户在符符合银行行要求的的期货公公司开立立期货交交易账户户；客户向银银行提出出融资申申请，提提交质押押标准仓仓单相关关证明材材料、客客户基本本情况证证明材料料等；银行审核核同意后后，银行行、客户户、期货货公司签签署贷款款合同、质质押合同同、合作作协议等等相关法法律性文文件；并并共同在在交易所所办理标标准仓单单质押登登记手续续，确保保质押生生效；银行向客客户发放放信贷资资金，用用于企业业正常生生产经营营；客户归还还融资款款项、赎赎回标准准仓单；或与银银

38、行协商商处置标标准仓单单，将处处置资金金用于归归还融资资款项。二、电池制制造企业业供应链链金融服服务需求求1国内信信用证有时，电池池制造企企业会接接到下游游资质较较好的企企业的订订单，如如汽车、名名牌手机机、大型型企业等等企业的的订单，而而企业又又与上游游材料供供应商方方面的关关系密切切。这时时，银行行方面可可以为企企业提供供国内信信用证业业务，帮帮助企业业解决资资金问题题。【业务流程程】图表 15：国内内信用证证业务流流程开证申请人（买方）开证行（开户行）通知行受益人开户行受益人（卖方）物流公司1234567891011签订合同资料来源：银联信信1：买卖双双方签订订购销合合同，买买方向开开证

39、行提提交开证证申请，申申请开立立可议付付的延期期付款信信用证，付付款期限限为6个个月以内内；2：开证行行受理申申请，向向通知行行（卖方方开户银银行）开开立国内内信用证证；3：通知行行收到信信用证并并通知受受益人（卖卖方）；4：卖方收收到国内内信用证证后，按按照信用用证条款款和合同同规定发发货；5：卖方发发货后备备齐单据据，向委委托行（通通常为通通知行）交交单；6：委托行行（议付付行）审审单议付付，向卖卖方支付付对价；7：委托行行（议付付行）将将全套单单据寄送送开证行行，办理理委托收收款；8：开证行行收到全全套单据据、审查查单证相相符后，向向委托收收款行（议议付行）付付款或发发出到期期付款确确认

40、书；9：开证行行通知买买方付款款赎单；10：买方方向开证证行付款款，收到到符合信信用证条条款的单单据；11：买方方提货。2商票保保贴在大中型电电池的生生产制造造企业中中，企业业往往会会持有大大量的商商业承兑兑汇票，从从而占用用企业的的货币资资金，给给企业的的经营生生产带来来障碍，对对于这种种情况，银银行方面面可以为为企业提提供商票票保贴业业务用以以解决企企业的资资金问题题。【业务流程程】图表 16：商票票保贴融融资（模模式一）对出票人授信流程图银行客户（付款人）收款人资料来源：银联信信客户向收收款方出出具商业业承兑汇汇票；银行在额额度内为为该票出出具保贴贴函；收款人持持票凭保保贴函向向银行贴贴

41、现；票据到期期前银行行向付款款人收款款，所收收款项偿偿还贴现现款。图表 17：商票票保贴融融资（模模式二）-对持票人授信流程图银行被背书人付款方客户（收款人）资料来源：银联信信客户在银银行取得得商票贴贴现额度度；客户收受受付款方方出具的的商业承承兑汇票票；收款人持持票向银银行贴现现，或者者持票人人将商票票背书转转让，被被背书人人持票向向银行申申请贴现现；票据到期期前银行行向付款款人收款款，所收收款项偿偿还贴现现款。3保兑仓仓尽管目前铅铅酸电池池市场呈呈现出供供不应求求的情况况，但是是由于铅铅酸电池池的生产产工艺成成熟且较较其他电电池的生生产制造造来讲也也相对容容易，因因此市场场缺口将将会在短短

42、时间内内被弥补补。而作作为生产产厂家来来讲，届届时销售售渠道将将对铅酸酸电池生生产企业业起到十十分重要要的作用用。对于这种情情况，银银行方面面可以用用保兑仓仓业务来来进行对对企业的的营销。【业务流程程】图表 18：三方保兑兑仓业务务流程续存保证金银行申请汇票并交保证金开立汇票再次发货发货签订合同经销商生产商通知发货退款资料来源：银联信信经销商与与生产商商签订商商品购销销合同；经销商向向银行申申请开立立以生产产商为收收款人的的银行承承兑汇票票，并按按照规定定比例交交存初始始保证金金；银行根据据经销商商的授信信额度，为为其开立立银行承承兑汇票票；银行按保保证金余余额的规规定比例例签发提提货通知知单

43、，并并将银行行承兑汇汇票和提提货通知知单一一同交给给生产商商授权部部门或人人员；生产商根根据银行行签发的的提货货通知单单向经经销商发发货；经销商销销售产品品后，在在银行续续存保证证金；银行收妥妥保证金金后，再再次向生生产商签签发与续续存保证证金金额额相同的的提货货通知单单。银银行累计计签发提提货通知知单的的金额不不超过经经销商在在银行交交存保证证金的总总余额；生产商再再次向经经销商发发货，如如此循环环操作，直直至经销销商交存存的保证证金余额额达到银银行承兑兑汇票金金额；银行承兑兑汇票到到期前115天，如如经销商商存入的的保证金金不足以以兑付承承兑汇票票时，银银行要以以书面的的形式通通知经销销商

44、和生生产组织织资金兑兑付，如如到期日日经销商商仍未备备足兑付付资金，生生产商必必须无条条件向银银行支付付已到期期的银行行承兑汇汇票与提提货通知知单之之间的差差额及相相关利息息和费用用。4应收账账款质押押从第二章分分析中可可以看到到，电池池生产企企业往往往会存在在一定的的应收账账款从而而占用企企业的资资金，对对于这种种情况，银银行方面面可以为为企业提提供应收收账款质质押业务务帮助企企业解决决其资金金问题。【业务流程程】图表 19：应收收账款质质押流程程图卖方买方银行资料来源：银联信信卖方向买买方供货货，同时时形成应应收账款款；卖方向银银行进行行申请、办办理相关关手续，同同时银行行核定买买方交易易

45、额度；卖方在相相应额度度内支用用，同时时银行发发放融资资款项；买方在应应收账款款到期时时支付应应收账款款；同时，如果果企业应应收账款款比较分分散，银银行还可可以进一一步为企企业提供供应收账账款池融融资服务务。进口保保理由于部分企企业需要要进口国国外企业业的电池池隔膜，因因此会产产生相应应的结算算以及融融资需求求，对于于这种情情况，银银行方面面可以为为企业提提供进口口保理业业务，帮帮助企业业解决资资金问题题。【业务流程程】图表 20：进口口保理业业务流程程图卖方买方出口保理商银行资料来源：银联信信买卖双方方签订赊赊销合同同；卖方向出出口保理理商申请请出口保保理业务务；出口保理理商向银银行核定定买方信信用额度度；卖方向买买方发货货；卖方向出出口保理理商方面面转让发发票，并并书面通通知买方方；出口保理理商向卖卖方发放放融资款款项；买方向银银行支付付货款；银行方面面向出口口保理商商付汇；买方如逾逾期付款款，则银银行向买买方催收收；出口