湖南某科技发展有限公司商业计划书2133267662.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.编号：_创业计划书书参赛省份： 湖湖南省 学校全称： 湖南南大学 公司名称：湖南西泰泰科技（SSiTech）发发展有限公公司团队名称： 西泰科技技创业团队队 类别： A、 农农林、畜牧牧、食品及及相关产业业类 B、 生物类类、医药类类C、 化化工技术、环环境科学类类 D、 电子信信息类E、 材材料类 F、 机械能能源类 G、 服服务咨询类类目 录第一部分 执行概概要1第二部分 项目背背景及产品品2.1 国国内外研发发现状与发发展趋势42.2 产产品介绍52.

2、3 产产品优势62.4 产产品竞争力力分析72.5 产产品结构规规划82.6 知知识产权关关系92.7 社社会认证102.8 未未来产品和和服务规划划112.9 社社会效益11第三部分 市场机机会3.1 市市场状况123.2 市市场环境分分析133.3 市市场细分及及特征分析析163.4 市市场容量和和销量预测测193.5 竞竞争分析20第四部分 市场营营销组合4.1 市市场定位244.2 目目标市场244.3 产产品244.4 价价格254.5 渠渠道264.6 促促销284.7 公公共关系284.8 政政策29第五部分 公司战战略5.1 公公司概述305.2 公公司宗旨305.3 公公司目

3、标305.4 公公司VI设计305.5 战战略目标31第六部分 生产管管理6.1 生生产方案336.2 工工艺流程346.3 组组织方式346.4 管管理措施34第七部分 投资分分析7.1 股股本结构与与规模357.2 资资本来源与与运用357.3 投投资收益分分析与风险险分析36第八部分 财务分分析8.1 公公司的全面面预算418.2 主主要财务报报表458.3 财财务报表分分析37第九部分 企业经经营与管理理9.1 企企业经营539.2 公公司管理559.3 管管理团队56第十部分 机遇与与风险10.1 机遇5910.2 外部风险险5910.3 内部风险险6010.4 解决方案案6010.

4、5 提高企业业经济效益益的途径61第十一部分分 风险资资本的退出出渠道.63附录附件1市场场容量预测测计算方法法64附件2公司司章程65附件3产品品专利认证证证书71附录4主机机柜的外部部结构图72附件5产品品竞争力分分析73附件6产品品样机74附件7新闻闻报道75附件8团队队成员构成成79第一部分 执行概要要1.1 创创业背景党的十七大大的报告中中着重强调调要加快发发展先进制制造业，强强力推进自自主创新，广广泛应用高高技术和先先进适用技技术改造提提升制造业业，形成更更多拥有自自主知识产产权的知名名品牌。目目前全球整整个机器视视觉市场总总量大概在在60770亿美元元，并以每每年8.88%的速度

5、度增长；在在中国，机机器视觉产产品技术的的普及率则则较低，但但随着技术术及其设备备的发展和和完善，各各行各业特特别是酒类类、饮料、医医药、灌装装食品等大大规模自动动化流水线线生产等领领域对其需需求开始增增加，国内内机器视觉觉类产品市市场总量不不断上升。1.2 产产品概述图1-1 产品模模型Checkker系列列玻璃瓶自自动检测分分拣系统是是集光、机机、电、多多传感器、计计算机、数数字图像处处理和机器器视觉技术术为一体的的综合性高高科技设备备。该设备备以多传感感器融合智智能检测机机器人为技技术基础，出出自国家“”计划项目目，曾获20055年中国包包装工业科科技进步一一等奖，22006年年度国家科

6、科技进步二二等奖。湖湖南大学电电气与信息息工程学院院院长王耀耀南教授是是这项专利利技术发明明人。该产产品以其高高速度、高高精度、高高度自动化化的特点，成成为了如今今高速自动动化流水生生产线上的的重要设备备之一，是是机器视觉觉技术的集集中体现，有有着极高的的科技含量量和技术难难度。Checkker系列列玻璃瓶自自动检测分分拣系统已已是我国啤啤酒饮料等等生产行业业设备建设设的重点之之一，为以以劳动密集集型为主的的公司节省省了大量的的人力成本本，是社会会化工业化化大生产的的需要，也也是新时代代国人的需需要。1.3 市市场分析我国目前啤啤酒等行业业的成套装装备整体水水平落后于于国外，特特别是基于于机器

7、视觉觉的自动检检测技术的的研发与应应用还是一一片空白。使使用基于机机器视觉技技术的智能能空瓶检测测机器人具具有速度快快、精度高高的优势，是是提高生产产效率，解解放人力的的高科技手手段。伴随随着劳动力力成本的迅迅猛增加，机机器取代人人工是生产产力发展的的大势所趋趋，可见机机器视觉技技术发展的的步伐和行行业的需求求正在逐步步合拍。据据估计，公公司成立第第一年，产产品需求量量将达到220台。未未来五年将将出现产品品需求的高高峰，预计计第155年的销量量分别为220台、335台、550台、665台、880台。我我们可以瞄瞄准时机，进进一步提高高产品性能能，适时进进军国际市市场，利用用全球化的的市场需求

8、求获得规模模竞争优势势。1.4 公公司战略组建中的湖湖南西泰科科技发展有有限公司（HHunann SiTTech Deveelopmment Co.,Ltd. ）定位是是成为一家家拥有国内内首创、国国际一流的的高科技专专项技术多传感感器融合智智能空瓶检检测机器人人的企业，公公司以倡导导现代工业业技术革命命宗旨，以以自主创新新振兴民族族工业为目目标，致力力于工业自自动化、信信息化装备备的研发和和生产。在在公司创业前前期，以多多传感器融融合智能空空瓶检测机机器人为核核心，快速速打开市场场，收回投投资。通过过3-5年年的努力，建建设一个具具有国际领领先水平和和自主知识识产权的安安检系统研研发中心和和

9、产业化基基地，成为为流水线生生产设备领领域的市场场领导者。1.5 团团队与管理理我们创业团团队队员六六人，由硕士生和本科生生组成，专业涉及及电气信息息、市场营营销、会计计、人力资资源，队员员们都有扎扎实的专业业知识和较较丰富的实实践经验。公公司成立后后,创业小小组成员将将参与公司司的产品研研究开发、市市场营销、财财务管理、人人力资源规规划、企业业宣传及品品牌打造等等工作。公公司还将广广泛吸收高高素质的研研发、生产产、销售、管理及广告告策划等方方面的专业业化优秀人人才，建立立完善的激激励和约束束机制，塑塑造“创新新、卓越、高高效、务实”的企企业文化。1.6 生生产管理我们在生产产管理方面面，除核

10、心心技术部件件，其它均均全面负责责向国内外外的厂商代代理购买，如产品的的外壳等。生生产过程将将严格按照照订制化要要求进行，实实现成品零零库存，以以有效降低低成本。1.7 营营销策略营销方案基基于6Pss（产品，价价格，渠道道，促销，公公共关系，政政治权力）展展开攻略，围绕产品品的核心价价值，销售售主要采用用订单生产产方式，在在营销过程程中采取在在全国各大大城市逐步步建立营销销中心，负责产品品的推广、销销售、进行行服务营销销、产品的的售后服务务，建立并并逐步完善善的服务体体系，保持持好与终端端客户的联联系，培养养良好的顾顾客满意度度和忠诚度度。产品价价格在市场场上具有很很大的竞争争力，并根根据产

11、品特特色着力于于公共关系系与政治权权力的建设设，争取到到国家好的的政策，为为企业的发发展服务。1.8 财财务与投资资公司设在长长沙市岳麓麓山国家大大学科技园园区内，享受受二免三减减半优惠税税率的税收收政策。公公司成立初初期共需资资金7000万，其中中风险投资资公司投入入400万万，湖南大大学投入资资金1000万，主要要用于购建建固定资产产和作为流流动资金用用于购买原原材料，支支付工人工工资，以及及日常的管管理和销售售费用，另另外2000万为供应应商公司固固定资产入入股。公司规模及及结构暂定定为：公司司注册资本本为10000万，湖湖南大学专专利技术入入股3000万，土地地等固定资资产及资金金投资

12、1000万，占占注册资本本40%；外来风险险投资入股股400万万，占注册册资本400%；为本本公司生产产产品部件件的供应商商以设备固固定资产形形式2000万入股，占占注册资本本20%。从投资到收回投资的时间约为2年2个月。股本来源股本规模风险投资公公司投入资金湖南大学某公司设备入股技术入股资金入股金 额400300100200比 例40%30%10%20%股本结构与与规模 （单位：万元）1.9 机机遇与风险险公司以Chheckeer系列玻玻璃瓶自动动检测分拣拣系统为主主打产品。该产品技技术先进，实实用价值高高、市场潜力力大，在我我国已加入入WTO、国家宏观观经济环境境良好、政策优惠惠的背景下下

13、，能较快快进入国内内外市场。同同时，公司司也面对一一系列的风风险，如：市场营销销方面的风风险，技术术被替代的的风险，公公司规模的的扩大而产产生的管理理及经营风风险，国家家政策法规规带来的风风险等。面面对机遇，公公司会及时时把握；而而风险，公公司将以灵灵活有效的的策略来应应对。1.10 风险投资资的退出风险资本最最好在3-5年内撤撤出，考虑虑到出售方方式要求较较低，退出出手续相对对简单，而而且不失为为一种稳健健的退出渠渠道，因此此，本公司司采用出售售方式之一一的企业回回购使风险险资本退出出。第二部分 项目背景景及产品2.1国内内外研发现现状与发展展趋势国外对多传传感器融合合智能空瓶瓶检测机器器人

14、的研究究开始于11996年年，目前已已开始了商商业化的生生产。在当当今国外啤啤酒自动灌灌装设备领领域，目前前只有德国国和美国能能生产可以以代替人眼眼的空瓶检检测类机器器人，世界界十大啤酒酒生产厂商商全都使用用有此设备备的流水线线，其中包包括百威，时代，喜力，嘉士伯等。相比之下，国国内绝大多多数啤酒生生产厂商基基本以人工工检测为主主，既耗费费人力、物物力、财力力，漏检的的几率又高高。目前国国内仅几个个大厂采用用了进口自自动检测机机器，20003年，燕京啤酒投资1000万元从德国克朗斯公司引进了一套空瓶检测系统。国内的该类关键设备与技术主要依赖于国外专业公司，由于技术的稀缺，导致该设备进口价格昂贵

15、，成为了该设备上线的最重要壁垒，因此急待提高产品的自主知识产权的含量，同时在设备性能方面还有待提高。而在我国，仅仅有北京赛赛腾动力科科技有限公公司以及广州大大元实业有有限公司和和北京四通通电机技术术责任公司司联合研制制了空瓶检检测机器人人。北京赛赛腾动力科科技有限公公司在20000年开开始了该产产品的推广广，广州大大元实业有有限公司和和北京四通通电机技术术责任公司司则于20001年年年底开始了了该产品的的推广。而而国内轻工工业的几大大龙头企业业，例如南南京轻工业业机械集团团、广东轻工工业机械集集团有限公公司均未推推出该类产产品。随着企业生生产成本的的提升，特特别是劳劳动合同法法出台以以后为员工

16、工支付养老老、医疗等等“四险一一金”的费费用上升，劳动力成本成为企业进一步所遇到的一个瓶颈。所以，改变以往效率低下生产过程，引进高技术自动化生产装备就显得及其重要。目前国内只有本公司等几家企业具有该设备的生产能力，而属本公司的技术最为成熟，且技术仍在不断地更新和改进中。据中国酿酒酒工业协会会预测，中中国将取代代美国成为为最大的啤啤酒消费市市场，拟建建中的生产产线也必须须向高速、高高度自动化化方向发展展。各类饮饮料厂家急急切盼望拥拥有自主知知识产权、价价廉物美、适适合我国饮饮料瓶的空空瓶检测机机器人的出出现。因此此，多传感感器融合智智能空瓶检检测机器人人具有广阔阔的市场前前景！目前,我公公司研发

17、的的多传感器器融合智能能空瓶检测测机器人在在性能和技技术上已经经达到了国国际先进水水平，且价价格远远低低于国际同同类产品。湖湖南大学科科技园的先先进实验室室，我们的的技术还在在不断地完完美和更新新中，因此此具有很强强的市场竞竞争力。2.2产品品介绍2.2.11产品名称称及外观1110Checkker系列列玻璃瓶自自动检测分分拣系统主机柜的外外部结构：12348956 71.变频器器操作屏, 2. 左侧盖板板，3. 计算机显显示屏， 4. 键键盘、鼠标标，5.左左侧柜门， 6. 计计算机主机机箱，7.右侧柜门门，8. 左右侧柜柜门门锁，99. 右侧侧盖板, 10 开通通变频器电电源按钮（绿绿色）

18、 11关闭闭变频器电电源按钮（红红色）图2-1 Checkker系列列玻璃瓶自自动检测分分拣系统主主机柜外部部结构2.2.22工作原理理系列产品中中，“CHECCKER-1玻璃瓶瓶自动检测测分拣系统统”以啤酒瓶瓶的检测为为主。目前，啤酒酒生产厂家家大都使用用可以回收收再次使用用的玻璃啤啤酒瓶。这这些回收的的玻璃啤酒酒瓶在运输输、使用过过程中难免免要受到污污染和损坏坏，因而必必须经过清清洗、检测测等工序，才才能进入饮饮料灌装工工序。为了了保证进入入灌装工序序的啤酒瓶瓶的质量，对对经过洗瓶瓶机清洗以以后的啤酒酒瓶进行全全面的检测测是非常重重要的一道道工序。回回收的啤酒酒瓶清洗以以后，可能能出现以下

19、下不符合啤啤酒生产要要求的情况况（如图22-2所示示）：图2-2 不符合合要求的空空瓶(1)瓶口口破损。导导致啤酒瓶瓶封装失败败或封装存存在隐患，导导致次品出出现，严重重影响啤酒酒质量，甚甚至引发爆爆炸伤亡事事故。(2)瓶身身、瓶底破破损。导致致酒瓶存在在加压后爆爆炸的隐患患。(3)瓶身身、瓶底内内壁存在固固体异物。影影响啤酒质质量。(4)瓶内内存在残留留液。影响响啤酒质量量。对于凡出现现上述情况况之一或同同时几种情情况的啤酒酒瓶，必须须将其从流流水生产线线上剔除。空空瓶检测流流程如图11所示。被被检空瓶经经过分瓶机机分瓶以后后，首先经经过瓶底清清洁器除去去瓶底可能能的赃物，然然后分别经经过瓶

20、口检检测、瓶底底检测、瓶瓶内残留液液检测和瓶瓶身检测。当当被检空瓶瓶到达次瓶瓶击出器时时，瓶口、瓶瓶底检测不不合格、瓶瓶身检测不不合格与存存在残留液液的空瓶将将被击出，最最后合格的的空瓶被送送入下一道道工序的流流水线上。空瓶输入瓶底检测瓶底清洁瓶口检测分瓶机分瓶空瓶输出次瓶击出器瓶身检测瓶内残留液检测图2-3 工作原原理示意图图2.3产品品优势2.3.11技术优势势多传感器融融合智能空空瓶检测机机器人是在在巨大的市市场需求和和机器视觉觉技术的飞飞速发展情情况下诞生生的，并以以其高速度度、高精度度、高度自自动化的特特点，是如如今高速自自动化流水水生产线上上的重要设设备之一，是是机器视觉觉技术的集

21、集中体现，有有着极高的的科技含量量和技术难难度。基于此专利利自主研发发的Cheeckerr系列玻璃璃瓶自动检检测分拣系系统采用了了最先进的的机器视觉觉技术，它它是集光、机机、电、多多传感器、计计算机、数数字图像处处理和机器器视觉技术术为一体的的综合性高高科技设备备，其机械械传动、电电控、多视视觉传感器器检测部分分必须互相相协调工作作，共同构构成一个有有机的整体体，有着很很高的科技技含量和技技术难度。该该套设备能能够对生产产流水线上上的啤酒瓶瓶、纯净水水瓶、汽水水瓶、药瓶瓶等罐装瓶瓶进行全面面、全自动动检测，包包括灌装前前的瓶底、瓶瓶身、瓶口口、瓶颈检检测以及灌灌装后的实实瓶检测、液液位检测、封

22、封装检测等等。同时该该设备及其其相关技术术可广泛应应用到流水水生产线上上的各种罐罐装瓶检测测、包装检检测、饮料料质检、灌灌装液位检检测、仪表表校准，药药品检测、半半导体芯片片检测等。2.3.22成本优势势序号材 料规 格数量（个、套套）报价（万/个）1数字线扫相相机DALSAA-SP22232图像采集卡卡Matroox-MeeterIII-CLL10.7113LED光源源及电源LCS-DDTL-11X2QTT164变频器H10810.200.55PLCKV-P116R/KKV-P116T10.100.46光电传感器器SZHG0330.57空气压缩机机中压 (220barr-80bbar)10.

23、18工控机扩展型 IIPPC-15110.79机械传动部部分与外壳壳510其它35总计23266左右表2-1 原、辅辅材料价格格情况（部部分）2.3.33可持续发发展进一步完善善生产工艺艺和技术，使使产品各项项性能指标标在扩大生生产后能够够保持稳定定，保证产产品的准确确性和高效效性，降低低生产成本本。可持续续发展的技技术路线为为：产品定型 投入生生产 实验与对对比 改进技术术和工艺 提高生产产技术 降降低生产成成本2.4产品品竞争力分分析以往，空瓶瓶检测工作作都由人工工完成，但但用人工视视觉检查产产品存在诸诸多问题，如如效率低、速速度慢、精精度低、漏漏检率高、检检测人员很很容易疲劳劳。而使用用

24、基于机器器视觉技术术的空瓶检检测机器人人具有速度度快、精度度高的特点点，可以大大大提高生生产效率和和生产的自自动化程度度。机器视视觉系统的的特点是提提高生产的的柔性和自自动化程度度，而且机器器视觉易于于实现信息息集成，是是实现计算算机集成制制造的基础础技术。用于啤酒生生产线的空空瓶检测机机器人已能能够对各种种饮料瓶的的瓶底，瓶瓶身、瓶口口和瓶内残残留液进行行全自动地地高速检测测，能够识识别出非常常细小的污污点或瓶子子玻璃的破破损（11mm2），能能够区分饮饮料瓶本身身的玻璃花花纹，甚至至通过使用用特定的滤滤波光源与与智能图像像识别算法法能够检测测到饮料瓶瓶内可能存存在的微小小的透明玻玻璃碎片。

25、其其检测速度度通常在2200000瓶/小时时以上，快快的可达7720000瓶/小时时，远远超超过人工检检测速度。在在现代化的的高速啤酒酒等高速流流水生产线线上，多传传感器融合合智能空瓶瓶检测机器器人已成为为不可缺少少的高新技技术设备之之一，是我我国饮料生生产行业特特别是啤酒酒行业近期期机电设备备建设的重重点之一。基于此专利利自主研发发的“CHECCKER-1玻璃瓶瓶自动检测测分拣系统统”是本公司司第一代的的产品，具具有高速度度、高精度度、高度自自动化的特特点，成为为了如今高高速自动化化流水生产产线上的重重要设备之之一，为以以密集型重重复性劳动动力为主的的公司节省省了大量的的人力成本本。该产品品

26、符合市场场的需要，是是工业化大大生产的需需要，也是是新时代我我们国人的的需要。产品（公司司）Volumme tiic（德国克朗朗斯公司）Saturrn空瓶检检验机(北京某公司司)DS验瓶机机（广州某公公司）CHECKKER-11（西泰科技技）生产时间（天天）601550(定制制、运输)50左右50左右30之内生产成本（万万元/台）15022007010005070050以下质量等级高中中高最高检测速速度（瓶/时）74,0000 50,000060,00072,0000核心技术CCDCCDCCD CCD、SSPC过程程质量控适合大量长长期购买否可可是表2-2 产品竞竞争力分析析2.5产品品结构规

27、划划2.5.11核心产品品 图2-4 Checkker系列列产品外观观图Checkker系列列产品有不不同的机械械结构与外外观，以适适应不同的的待检测目目标。可用用于啤酒、白白酒、灌装装饮料、医医药等行业业的产品质质量检测。（第第一张图为为标准机型型外观，后后面几种为为扩展机型型。）2.5.22附加产品品图2-5（aa） 验验瓶机 图图2-5（bb） 拣拣瓶机2.6知识识产权关系系本产品以多多传感器融融合智能空空瓶检测机机器人专利利为技术基基础，其专专利号为ZZL 033 2 2268333.5。该该专利属湖湖南大学所所有，湖南南大学电气气与信息工工程学院院院长王耀南南教授是该该专利发明明人。

28、实用新型专利证书计算机软件著作权登记证书图2-6 专利证书2.7社会会认证空瓶检测机机器人属于于国家“”计划项目目，是中德德国际科技技合作重大大项目。该该项目历时时年，于于20033年月月完成。已已经通过湖湖南省科技技厅组织的的技术鉴定定，设备达达到了国际际同类领先先产品的水水平。其后后续开发项项目包装装生产线上上的智能检检测机器人人项目获获20055年中国包包装工业科科技进步一一等奖，高高速灌装生生产线智能能检测分拣拣成套装备备研制及其其推广应用用获得22006年年度国家科科技进步二二等奖2.8未来来产品和服服务规划现今我们的的多传感器器融合智能能空瓶检测测机器人所所针对的检检测对象不不仅仅

29、局限限于啤酒瓶瓶，可以扩扩展到相应应关联产品品如：医药药用瓶、瓶瓶装酸奶等等食品用瓶瓶等。在技技术发展到到一定程度度，相应科科技及资金金有了进一一步的准备备与提高时时，将进一一步扩展智智能检测的的范围，努努力面向所所有流水线线生产设备备，如食品品业、制造造业、电子子机械业等等，届时我我们将不仅仅局限于对对于产品外外包装的安安全卫生检检测，而是是相应扩展展为对于整整个流水线线生产设备备的普遍添添加检测环环节，进一一步规范流流水线卫生生、安全、精精准性的程程度，为其其做出更大大的贡献。2.9社会会效益当今社会越越来越重视视自主知识识产权的建建设与保护护，以及其其对与建设设创新型社社会的贡献献，十七

30、大大报告中指指出“实施知识识产权战略略”，并强调调，大力实实施知识产产权战略。按按照党中央央、国务院院的部署，国国家知识产产权战略将将由“制定”转入“实施”。 随着着社会的进进步，世界界经济的一一体化，我我国将有更更多的企业业登上世界界的商业舞舞台，传统统的商业竞竞争模式及及单纯的经经济增长方方式势必被被历史所淘淘汰。目前前世界上880%财富富是20%企业创造造的，而其其核心竞争争力就是技技术、自主主知识产权权甚至标准准。知识产产权作为现现代商业竞竞争最主要要的特征，已已对国家和和地区的经经济可持续续发展和经经济安全起起具有重要要的保障作作用。自主主知识产权权的数量与与质量也已已成为衡量量一个

31、国家家和地区竞竞争力的重重要指标，并并也决定了了一个国家家和地区在在全球产业业分工中的的地位。因因而，知识识产权的实实施至关重重要，决定定这企业及及中国经济济的发展。随着企业生生产成本的的提升，特特别是劳劳动合同法法出台以以后为员工工支付养老老、医疗等等“四险一一金”的费费用上升，劳动力成本成为企业进一步所遇到的一个瓶颈。所以，改变以往效率低下生产过程，引进高技术自动化生产装备就显得及其重要。目前国内只有本公司等几家企业具有设备的生产能力，而属本公司的技术最为成熟，且技术仍在不断地更新和改进中。自动化生产产设备可以以提高生产产效益，节节余人力成成本，给社社会创造等等多的人力力资源，同同时可以间

32、间接刺激人人力资源素素质的提高高，如高新新技术产业业要求人才才具有智能能性、创新新性、多功功能性、成成长性、机机动性、专专用性、时时效性和社社会性等特特点。人的的最佳学习习年龄和最最佳创造年年龄是特定定的，不同同年龄阶段段会产生不不同的效果果。一旦错错过了这个个时期，人人力资源就就会贬值，工工作能力和和创造力就就会下降。所所以，高新新技术企业业要保持高高速和持续续发展，一一方面，既既要保障人人力资源的的适时开发发与应用，使使其才能的的发挥周期期与高新技技术企业的的生命周期期相适应，在在其能量发发挥的峰值值年龄，从从事关键性性和尖端性性工作。另另一方面，保保证及时、充充分地补充充新生力量量。将力

33、资资源的终身身开发与重重点开发相相结合，从从而创造更更大的效益益。第三部分 市场机会会3.1市场场状况3.1.11玻璃瓶检检测市场现现状在诸如啤酒酒等玻璃瓶瓶包装产品品生产企业业的流水线线中，玻璃璃瓶中往往往存在瓶颈颈尺寸、瓶瓶壁厚度不不当等不合合格现象，需需要在流水水线上增加加检测环节节，如今国国内多数厂厂商仍使用用人工检测测，这样的的检测方法法效率低、速速度慢，检检测人员很很容易疲劳劳，同时如如瓶口慢性性漏气、瓶瓶口微裂纹纹的不合格格玻璃瓶很很难用肉眼眼发现，导导致检测工工作精度低低、漏检率率高，不合合格的玻璃璃瓶流出企企业对企业业的产品质质量和品牌牌形象无疑疑是巨大损损害，自动动化的玻璃

34、璃瓶检测机机器应运而而生。但我国目前前玻璃瓶包包装需求行行业的成套套装备整体体水平落后后于国外110200年，一些些关键技术术设备部件件还有155%200%需要进进口，国内内同类可替替代品与之之相比还存存在一定差差距，自动动化在线检检测设备上上还停留在在研发时期期，基于机机器视觉检检测技术的的空瓶检测测机器人的的研究与开开发尚处于于空白，基基于机器视视觉技术的的智能空瓶瓶检测机器器人具有速速度快、精精度高的特特点，能够够有效解放放人力，提提高生产效效率，因而而是一款迎迎合现实市市场需求、具具有巨大市市场潜力的的高科技产产品。3.1.22 玻璃瓶瓶检测市场场发展趋势势目前,饮料料行业竞争争日趋激

35、烈烈，已经不不能允许有有任何缺陷陷产品流入入市场，即即所谓的“零缺陷”，再加上上中国加入入WTO以后后，国内相相关行业的的机械与电电器设备市市场必然受受到国外大大企业的强强有力的冲冲击，所以以，开发具具有自主知知识产权的的智能空瓶瓶检测机器器人是市场场的需要，是是自动化大大生产的需需要，更是是参与国际际竞争培育育民族品牌牌的需要。伴伴随着国内内企业劳动动力成本的的迅猛增加加，机器取取代人工是是生产力发发展的大势势所趋。特特别是在饮饮料、医药药及罐装食食品等行业业，国内的的视觉开发发商开始逐逐步发展，国国情和行业业需求都成成为他们开开发一个新新系统时考考虑的因素素，可见机机器视觉技技术的发展展趋

36、势和相相关行业的的现实需求求正在逐步步合拍。3.1.33 玻璃瓶瓶检测的市市场机会随着国内玻玻璃瓶需求求行业对自自动化检测测设备的大大量需求与与高科技含含量的机器器视觉技术术发展趋势势愈加广阔阔，而我国国如今拥有有多传感器器融合智能能空瓶检测测机器人生生产技术的的厂家只有有3家，而而且所应用用的技术属属于对国外外引进设备备的消化吸吸收再创新新，缺乏自自主的技术术知识产权权，性能与与性价比方方面缺乏竞竞争优势，不不能充分满满足国内市市场对该领领域的需求求，而国外外技术设备备价格成本本过高，现现阶段内无无法在国内内大部分的的中小企业业内大幅推推广，这些些条件在为为我公司的的拥有专利利技术的智智能空

37、瓶检检测机器人人推向市场场创造了机机会。3.2市场场环境分析析3.2.11宏观环境境宏观环境包包括政府政政策、经济济、科技 、国际关关系、自然然环境等方方面的因素素，其中对对本公司发发展影响较较大的有政政府政策，经经济，科技技等方面的的因素。3.2.11.1政策策环境（1）对科科技自主创创新的重视视支持国家一直对对高新技术术产业化予予以政策支支持，其中中重要的文文件有财政政部、国家家税务总局局关于贯贯彻落实中共中央央国务院关关于加强技技术创新，发发展高科技技，实现产产业化的决决定， 国务院22006年年2月266日全文发发布实施施国家中中长期科学学和技术发发展规划纲纲要（2000622020年

38、年）的若若干配套政政策，国国家“十一五”战略规划划已将“大力提倡倡鼓励科技技自主创新新”的当作了了重要内容容之一。近近几年中央央财政科技技拨款的持持续高速增增长（如表表3-1），22007 年，财政政科技拨款款总额 11688.5 亿元元，（占国国家财政支支出的4.2%）, 不仅继继续保持高高速增长的的态势,而而且相比上上年增长226.5，这进一一步说明了了国家对科科技创新的的重视程度度。同时党党的十七大大的报告中中强调要加加快发展先先进制造业业，广泛应应用高技术术和先进适适用技术改改造提升制制造业，形形成更多拥拥有自主知知识产权的的知名品牌牌，这就为为制造业内内的自主创创新提供了了发展基石石

39、。wwww.三七二二 二.ccn 表3-1 20000年-20006年国家家财政科技技拨款情况况表年份国家财政科科技拨款科研投入费费用科技拨款占占财政总支支出的比重重（%）科技三项费费( 亿元)科学事业费费( 亿元)科研基建费费( 亿元元)2001575.66277.22189.0061.53.62002703.33359.66223.1163.43.72003816.22398.66269.9970.03.72004944.66416.66300.8880.23.820051095.3484.00335.9995.93.820061134.9609.77389.11112.553.92007

40、1688.5779.99483.44134.444.2注:摘自“中华人民民共和国国国家统计局局”数据（2）对中中小企业的的支持出于经济安安全考虑，国国家重点鼓鼓励内资，内内资关键就就是中小企企业。我国国自20006年100月开始施施行的促促进中小企企业发展若若干办法给给与了国内内中小型企企业尤其是是高科技产产业的技术术型企业提提供了诸多多政策优惠惠和扶持，这这对中小企企业是巨大大的发展契契机。（3）对大大学生创业业的支持为了进一步步缓解国内内不断增加加的就业压压力，培养养大学生的的创新精神神，国家在在各个试点点城市与各各大高校建建立了创业业基地，通通过创业基基金援助、创创业经营指指导等多种种方

41、式鼓励励和支持大大学生进行行创业，为为我们创业业团队提供供了一定资资金支持和和技术保障障。任何产业的的发展都离离不开国家家政策支持持, 有了了相应的支支持和优惠惠政策,一一个产业才才能得到快快速发展, 多传感感器融合智智能空瓶检检测机器人人作为国家家863重重点科研项项目的研究究成果，技技术含量高高、市场需需求大，相相比国内外外同类产品品在性价比比和技术水水平上都有有较大的竞竞争优势，符符合国家鼓鼓励自主科科技创新的的要求，有有利于民族族制造业的的发展，国国家会相应应地要提高高贷款支持持力度,并并且对这类类项目给予予相应的贴贴息支持，加加之我们作作为大学生生创业的特特殊团队组组成可以争争取学校

42、、政政府等多方方力量的援援助支持，这这些优惠和和支持措施施都为本公公司经营运运作提供了了良好的宏宏观环境。3.2.11.2经济济环境（1）日益益激烈的国国际竞争要要求进行技技术革新根据罗斯顿顿的“经济成长长阶段理论论”，我国目目前正开始始进入经济济起飞阶段段，在这个个阶段，我我国经济需需要不断进进行产业结结构调整，并并且还要与与先进国家家在经济方方面展开激激烈的竞争争。20007年中国国GDP总总量达300100亿亿美元，人人均GDPP达 22280美元元，继续保保持每年110左右的增增长。一方面，经经济的迅速速发展为消消费创造了了巨大的潜潜在市场；另一方面面，面对激激烈的国际际竞争，我我们必

43、须进进行相关的的产业调整整，这就需需要我们应应该放弃过过去落后的的生产模式式和观念，采采用先进的的技术，以以增强核心心竞争力，抢抢夺市场。（2）人力力资源成本本的上升降降低国内企企业的成本本优势2008年年，随着国国内CPII指数居高高不下和劳劳动合同法法的颁布，导导致原材料料价格的全面上涨，人力力资源成本本提升122%左右，这这使得国内内企业日渐渐丧失了经经营中的成成本优势，使使大批企业业面临着巨巨大的经营营危机。作作为劳动密密集型的玻玻璃瓶装需需求产业迫迫切需要采采用先进生生产设备以以提高生产产效率、降降低人力成成本投入，从从而应对成成本上升危危机，适用用于现代化化的酒水医医药等流水水线玻

44、璃瓶瓶装生产企企业中多传传感器融合合智能空瓶瓶检测机器器人正符合合机器自动动化发展趋趋势。3.2.11.3技术术环境（1）新的的硬件技术术国内外新材材料、新设设备、新工工艺等技术术发展迅速速，我公司司有尖端的的科研技术术人才以及及市场分析析人才，能能够随时把把握硬件技技术的变化化发展，适适时做出相相应调整以以保持企业业必要的市市场地位。（2）新的的软件技术术公司的研发发部门将围围绕拥有专专利知识产产权的核心心产品，不不断开发和和获得直接接用于生产产产品的信信息化的软软技术，并并将不断引引进、应用用新的管理理思想、管管理方式和和管理方法法来维持本本企业经营营管理的相相对优势。（3）机器器自动化的的发展趋势势伴随着中国国信息产业业化进程的的不断加快快，机械自自动化的迅迅速发展，以以先进的机机器操作取取代手工劳劳动是必然然的趋势，要要在未来的的市场竞争争中占得先先机，就要要求观念、技技术的领先先，多传感感器融合智智能空瓶检检测机器人人正是在这这样的发展展潮流下应应运而生，处处于国内相相关领域机机器中的领领先水平。3.2.22微观环境境3.2.22.1供应应商我们产品需需要多种原原材料，原原料市场上上供给主要要依靠于国国外原料厂厂商在中国国的经销代代理处，每