直销管理制度47214184349.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.直销管理制度直销制度管管理典范(第一部分分) 直销制制度的组织织系统由于于直销方式式是通过直直销商的渠渠道将其产产品销售出出去，故其其组织及人人事必须要要非常精练练，在营业业工作上，人人员不随便便增加，而而每一个人人所做的事事，也必须须和其他传传统销售公公司有所不不同。我们们可以从下下列的组织织图看出其其工作的内内容。图15.11.1 直直销制度的的组织系统统 直销商商营业守则则本直销同营营业守则,规定所有有独立经营营业务的直直销商的权权利义务及及责任。虽虽

2、然本守则则乃为公司司与其直销销商的之间间的关系而而拟订,但但亦适用于于各直销商商之间的关关系。本守守则更为促促进直销商商之间的和和谐,并保保障直销计计划下所有有直销商的的利益而制制定。本守守则目的并并非在限制制交易或自自由贸易,旨在力求求所有销售售产品的直直销商能有有均等的参参与机会。(一)授权权为直销商商A-1申请请人必须填填写直销商商申请书。申请从事事本工作者者,不分性性别、种族族、国籍、政政治及宗教教信仰,机机会均等,但须符合合A-4规规定。A-2欲申申请为直销销商,必须须由业经授授权为直销销商者推荐荐,推荐人人须提供申申请人一套套完整并具具时效的创创业资料。1.创业资资料中的申申请表格

3、必必须填写完完备,并直直接交与公公司。22.推荐人人对被推荐荐者所能作作的唯一要要求是,请请其必须购购买一套创创业资料。任何直销商商或新直销销商,均需需具备以下下事项才能能加入公司司,或寻求求推荐人协协助推广公公司业务的的条件。(1)购买买特定金额额的产品。(2)维维持事实上上最低数量量的存货。3.公司得得保留申请请核准权。(1)接接受申请,其通知将将以书面形形式寄予申申请者及推推荐人。(2)不不接受申请请,其通知知将以书面面形式寄予予申请者及及推荐人。4.直销权权时限以年年为单位或或至该年度度为止。5.续约直直销商须填填写续约申申请书并缴缴纳续约申申请费。(2)前前直销商亦亦可重新申申请为新

4、直直销商。A-3直销销商权限可可授予个人人、公司或或合伙关系系。(33)夫妇只只能拥有一一个直销权权。2.公司可可申请成为为直销商,唯须符合合公司所发发正式文件件中的规定定。(4)若为为合伙关系系,则直销销商权将仅仅以个别合合伙人名义义取得的。A-4申请请为直销商商者其年龄龄至少须满满18岁,前述的直直销商必须须满20岁岁或已结婚婚,方可推推荐其他人人为直销商商。未成成年者不得得与其监护护人在同一一户内拥有有两个直销销商权,法法定监护人人必须副署署其未成年年者的申请请书,除非非未成年者者具已婚证证明。A-5公司司对本营业业守则的修修正得由月月刊发布或或其他方式式通知直销销商。(二)直销销商职责

5、B-1直直销商必须须向公司申申请,或经经推荐人才才能以直销销商价格购购得所有产产品或业务务辅助品。B-2直销销商每月所所购产品必必须销售770%以上上,才能:(1)接受以当当月所购产产品计算的的效益奖金金。(22)有资格格成为银奖奖直销商,21%推推荐人及直直系直销商商。不合此此规定者,则仅能以以其售出并并送迄的产产品数额部部分,计算算其效益奖奖金。B-3直销销商不得对对任何人表表示有购货货的义务,也不得明明示或暗示示直销计划划中所提及及的收益之之外,尚有有任何其他他利益。B-4直销销商不得表表示其在直直销计划下下,有任何何独占销售售区域或特特许权。B-5直销销商不得在在任何零售售场所,如如商

6、店、摊摊位、市场场(包括市市集、园林林及其他类类似场合销销售或展示示产品。直直销商不得得在知情状状况下将产产品或业务务辅助品给给予任何人人在零售场场所转售图图利。B-6出售售产品时,直销商必必须交给顾顾客送货单单。其中应载明明:(11)产品名名称。(2)产品品数量。(3)直直销商姓名名、地址、电电话。B-7直销销商不得提提供不实的的价目、品品质、等级级、效能、及及有否存货货情况,以以达到出售售产品的目目的。B-8示范范产品时,直销商必必须解释产产品标签所所载用法及及注意事项项。B-9顾客客对所购买买的产品品品质不满意意时,直销销商应提供供顾客下列列选择:(1) 购物价格格全数退还还。(22)

7、调换换相同产品品。(33) 按原原购价格折折算,换取取他项产品品。B-10直直销商不得得从事任何何政府规定定为不法的的交易行为为。B-11直直销商不得得参与任何何政府禁止止的商业团团体或活动动。B-12直直销商不得得宣称自己己与公司或或任何其他他本公司机机构有雇佣佣关系,或或为其商业业代理人、佣佣金代理商商、业务代代理商、委委托商或经经理人。B-13直直销商可销销售除本公公司产品、业业务辅助品品之外的商商品或服务务,但不得得售予非本本人推荐的的直销商,也不得要要求非本人人推荐的直直销商销售售该类产品品或服务。(三)作为为推荐人C-1直销销商有权推推荐他人成成为直销商商,但须:1.负负责训练和和

8、鼓励其所所推荐的直直销商。2.储存存适当产品品或业务辅辅助品以便便供应其下下手直销商商的正常重重要。C-2推荐荐人不能履履行其义务务时,可委委托其直系系直销商代代理。若未未担负责任任,则该推推荐人资格格将终止,其所推荐荐的直销商商将归与其其直接上手手直销商。C-3欲获获取销售给给下手直销销商产品的的效益奖金金资格,推推荐人本身身每月必须须销售产品品给十位不不同的顾客客。1. 若该推荐荐人不能提提出适当证证明曾售货货予十位不不同顾客,其上手直直系直销商商得保留该该推荐人的的小组效益益奖金,但但仍可获得得其本人零零售部分的的效益奖金金。直销商商必须确保保,奖金发发放至该推推荐人的下下手直销商商。2

9、. 若推推荐人一直直不能履行行此项守则则,将失去去其所有的的推荐权。(四)作为为直系直销销商D-1成为为直系直销销商,必须须具备下列列资格:1.符合合以下各项项效益标准准;(11)个人小小组连续三三个月达到到每月255万积分额额。(22)个人小小组连续三三个月达到到每月100万积分额额,及其推推荐的直销销商中有一一个21%效益奖金金的小组。(3)连连续三个月月推荐两个个或两个以以上达到221%效益益奖金的小小组。(4)连续续三个月具具备上述三三项中的任任何一项者者。2.须达法定定成年年龄龄。若在其其法定成年年年龄前符符合直系直直销商资格格时,将仅仅能领取属属于直系直直销商的少少部分分红红。D-

10、2直系系直销商必必须1.维持适当当存货资料料,以提供供其个人小小组直销商商或授权其其小组直销销商向公司司直接订货货。2.维持固定定营业时间间,以便个个人小组中中的直销商商订购或运运送产品。3.迅速速而正确地地将公司所所发的效益益奖金给予予其下手直直销商,并并确保其推推荐网体系系的所有下下手直销商商,于当月月月底确实实领到其应应得的效益益奖金。4.举办办定期性的的会议以训训练、激励励直销商。若若其下手直直销商散居居各地,则则应亲自到到各地区举举行会议,或训练当当地直销商商自行举办办。对不能能参加的直直销商,应应利用信件件和电话予予以训练及及鼓励。5.与该该小组直销销商经常维维持信件往往来,通告告

11、会议时间间、地点、产产品消息、零零售训练或或其他有关关事项。66.对小组组中直销商商举办的促促销活动,提供建议议与协助。7.确保保所有下手手直销商均均遵守公司司所订的程程序与守则则。8.确保所有有下手直销销商均遵守守公司满意意保证。9.确保保其个人小小组营业守守则的推行行。(五)网络络体系维护护E-1直销销权的转移移1.直直销商若欲欲改换推荐荐人,应填填写申请书书及同意书书各一份,递交公司司。该同意意书须由整整个推荐网网体系的直直销商包括括直系直销销商签署。2.整组组的转移是是不许可的的。若转移移的直销商商本身亦为为推荐人,则其所推推荐的直销销商将转由由原推荐网网体系的直直接上手直直销商推荐荐

12、。3.直销商可可以书面通通知志愿放放弃直销者者,递交给给公司。E-2直销销商不得蓄蓄意合并,除非由于于未续约终终止、放弃弃、因死亡亡而无继承承人者,若若非当事人人所能控制制的情况下下得以合并并、但须取取得公司的的同意。(六)直销销计划的介介绍F-1直销销商不得以以下列名义义介绍本公公司的直销销计划:1. 给给人以受雇雇佣的印象象。2. 听起来来像是社交交活动。3. 假假装为市场场调查。4. 当当作为税务务座谈。5. 假假如被人询询问,否认认是有关公公司直销计计划的介绍绍。6.为非业务务性集会。F-2在介介绍直销计计划中,直直销商:1.不得得表示直销销商仅仅推推荐他人为为直销商。2.必须须强调直

13、销销计划包括括销售产品品及推荐直直销商。3.不得得宣称税捐捐利益为成成为直销商商的主要理理由。44.不得宣宣称直销商商仅用少许许努力及时时间即可成成功。55.不得称称有固定收收入和奖金金的保证。6.不得得以任何形形式表示过过去、现在在或未来直直销商都能能获得利润润。7.可以用假假设的收入入数字举例例,但必须须说明其收收入为假想想值。88.必须使使用公司出出版文书中中记载的奖奖金数额,或为直销销商确知无无误的数字字。9.可以举出出成功的实实例,如果果直销商确确知这些成成功实例,乃由成功功的直销事事业而产生生。(七)直销销商对公司司名称的使使用所有有公司产品品商标及服服务标志均均经公司注注册,未经

14、经许可不得得窃用,否否则即为触触犯商标法法。本节规规定并未授授予直销商商任何使用用公司商标标的权利,仅说明在在下列事项项中,不牵牵涉商标授授权时对公公司商标的的使用:宣传物物品商商用车辆支票帐帐户直直销商办公公室电电话号码簿簿私人人制作的业业务辅助品品G-1直销销商在其业业务上要求求授权使用用公司名称称时,须向向公司提出出书面申请请,此项授授权以一年年为限,期期满即自动动失效,如如欲继续则则须得重新新申请。G-2除经经由公司外外,直销商商不得通过过其他途径径,购进任任何印有公公司名称、字字样、图案案的产品。G-3直销销商在未经经公司书面面同意前,不得在其其商业车辆辆上标示公公司名称。G-4唯一

15、一授权使用用公司名称称的事物为为直销商使使用的支票票。G-5直销销商不得使使用公司名名称于任何何分类广告告、任何传传播媒体中中。G-6取得得公司的同同意后,直直系直销商商可于办公公室外标示示公司字样样。G-7仅有有直系直销销商在取得得公司同意意后,可在在电话簿中中以公司名名义列名。G-8直销销商使用正正式公司文文件只能作作为处理有有关公司直直销业务之之用。G-9直销销商可设计计并使用他他们自己的的业务辅助助品,来训训练或鼓励励其推荐的的直销商:1.此类辅辅助品,不不得包含直直销商本人人对其作为为直销商后后可能收入入或未来经经济效益的的预测;不不得提示,描述或说说明直销计计划;不得得描述任何何产

16、品的用用法、特性性或功效;或者任何何公司标准准字体,注注册名称或或注册商标标等。22.作为直直销商,经经济效益的的讨论,提提示其本人人因从事直直销商业务务而赚取的的个人所得得,指导业业务经营及及鼓励性谈谈话,均可可作为话题题。3.直销商个个人制作的的业务辅助助品,仅可可销售或给给予个人推推荐的直销销商。44.此类辅辅助品必须须注明录制制或出版日日期。55.若是销销售品,则则必须有无无条件原价价奉还书面面保证。保保证中应说说明卖方在在买方的要要求下,必必须收回售售货并予退退款。G-10任任何时候,若直销商商自己印行行的文书,经公司认认为有害于于公司,违违反法律,导致业务务损失,破破坏公司名名誉,

17、公司司有权对该该文书的作作者、出版版者、发行行者请示赔赔偿,并应应即终止该该直销商的的资格。从以上条文文,可以了了解这些条条文是经过过相当时间间和经验设设计的。这这些条文最最重要的是是保护公司司的利益,进而亦可可以保护直直销商利益益与奖金制制度有同样样的重要性性,必须慢慢慢品味,十分重要要。直销制度管管理典范(第二部分分)直销公司奖奖金制度设设立标准典典范由于直销是是直接销售售的简称,又称零价价销售。也也就是说,将产品通通过直接销销售人员销销售给顾客客,其间不不经过任何何中间商。因因此,其价价格只有两两种,一是是直销价格格;二是零零售价格。而而其直销商商所获的利利润,则是是以零售毛毛利及累积积

18、的销售额额的奖金而而来。在这这里,则以以美国一多多层式直销销公司的奖奖金制度为为一范例,来解释其其奖金制度度设立的背背景及内容容。(一)零售售毛利及效效益奖金零售毛利平平均为300%(零售售价格-直直销商进货货价格)直销商进进货价格(亦简称直直销商价)表15.1.8效益奖金由由每月积分分额来算,所有产品品均有二组组数目:一一组是积积分额,是不会变变动的。另另一组是售货额,乃是随随货价膨胀胀而变的金金额。为简简单起见,下列中假假设两者相相同。假设设您每个月月得到积分分额50000分,而而零售毛利利平均是330%,那那么您的收收入就是人人民币15500元(5000030%)。当您某月的的积分额超超

19、过50000分,参参照效益奖奖金表,您您可获得55000元元的3%,也就是1150元奖奖金。加上上原来的零零售毛利11500元元,即为11650元元,也就是是一年可得得198000元。例一:假设设每月积分分额为50000分,立即收入入如下所示示￥50000330%(售售售毛利)=￥1550033%(效益益奖金)=￥ 1550小 计计=￥16650/月月图15.11.9上手手推荐人:因多层式式直销必须须要有一个个推荐人来来保障整个个直销商,直销网及及直销公司司的利益。例二:如果果您的每月月积分额增增至90000分,收收入也依此此而增加:￥90000330%零售售毛利=￥27000图15.11.1

20、0例三:同样样的如果每每月积分额额增至188000分分,奖金也也增加:￥180000零售售毛利300%=￥ 540006%效效益奖金=￥ 10080 小 计=￥ 64480/月月合计计=￥777760/年(二)效益益奖金效益益计算方法法每月效效益奖金的的百分比,是依照当当月所购买买货品的积积分额来决决定的。也也就是每月月的积分额额越高,您您的效益奖奖金愈高。利用积分分额来计算算效益奖金金,是因为为它的精神神是在于货货品的数量量,而不是是售价。因因此,一且且因通货膨膨胀而售价价提高了,虽然销售售的数量相相同,但是是奖金也随随而增加了了。而效益益奖金不仅仅是根据自自己的售货货额,同时时还加上他他所

21、推荐的的直销商售售货额来计计算。而当当收到金额额效益奖金金后,再依依据所推荐荐的直销个个别的售货货额,来计计算他们的的效益奖金金,而后发发给他们。例四:由推推荐而增长长假设您您推荐了77个直销商商,他们每每人每个月月积分额为为50000分,您自自己也同时时作50000分,所所得的奖金金如下所示示:40000099%=￥33600(效益奖金金)您付付出效益奖奖金=￥11050(500003%7)当当余=￥22550您的50000元30%零零售毛利=￥15000 小小 计=￥40500/月合合 计=￥486000/年例五:由重重复而成长长如果您您的直销商商也效法您您的作法推推荐其他直直销商,则则您

22、的业务务奖金则愈愈多,就拿拿7个直销销商每月仍仍作积分额额50000分来说,而每位也也有7个他他们自己推推荐的直销销商,每组组总分为4400000分,若您您自己保持持每月50000分的的积分额,收入将如如下所示:您直销网小小组的积分分=2855000分分图15.11.1222850000211%=￥5598500(效益奖奖金)您您付效益奖奖金=￥2252000(40000099%7)当余=￥ 344650您的50000元30%零零售毛利=￥ 15500 小 计=￥361150/月月(122361150)合合 计=￥4338800/年年(三)银奖奖直销商可是当您您的直销网网某一小组组达到最高高效

23、益奖金金时,则您您无法从此此小组得到到差额的效效益奖金,如21%和9%差差额有122%,因此此就要设立立另外一种种奖金称为为3%奖金金,往往能能够得到这这些奖金的的直销商亦亦可达到另另一头衔，即即所谓的直直系直销商商。而要要达到直系系直销商,必须先符符合连续33个月银奖奖直销商资资格,何谓谓银奖直销销商呢?银奖直销商商定义,直直销商中合合于下列条条件之一者者:1.每个月份份达到最高高效益奖金金标准者(21%)。2.所推荐的的直销网小小组中,有有一组达221%奖金金标准者,且本身的的个人小组组效益当月月达到10000000积分额以以上者。3.每个个月份中,有两组经经推荐的小小组达到221%奖金金

24、标准。组 奖 直 销 商 申 报 表(表15.1.133)注意:请请详阅说明明始行填写写,此申报报表于递交交前必须全全部填好,以便办理理。留意:本申申报表如未未于每月55日前递交交,则不能能于当日办办理。 说明:本申申报表专为为申报银奖奖直销商而而设,并限限定其直系系直销商填填写。申请银奖奖直销商的的姓名及地地址 姓姓名: 直直销商编号号: 地地址: 电电话: 1.符合合资格的月月份:2.申请银奖奖直销商下下手直销商商人数:33.获取银银奖资格为为:(选其其中之一) 第1个个月 连续第22个月 连续第第3个月请选下列适适当方格打打勾: 新银奖奖直销商的的个人小组组积分额为为25万分分以上,其其

25、积分额为为: 新新银奖直销销商的个人人小组积分分额为100万分以上上并已推荐荐一个211%直销商商,其积分分额为: 新银奖奖直销商已已推荐2个个以上的221%直销销网。请请以姓名为为首,依次次详列下手手的直销商商姓名,直直至该申请请银奖直销销商为止。表表15.11.14新银奖直销销商的积分分额及售货货额。AA. 直销销商直接向向公司购货货的总积分分额 +直直销商向推推荐人购货货的总积分分额申请银银奖直销商商的总积分分额B.直销商商直接向公公司购货的的总售货额额 直销商商向推荐人人购货的总总售货额申请银奖奖直销商的的总售货额额.我(我我们)保证证该直销商商至少在这这个月中,曾向100位不同的的顾

26、客,每每人进行一一次零售。.上面数数字是这个个月极为正正确的效益益数字,同同时该直销销商也遵照照规定在事事实上的月月份里,以以批发或零零售方式出出售了至少少属于其进进货总额的的70%，获获应有的奖奖金。直系直销商商姓名: 直系直销销商编号: 电话:填表日期: 直系直直销商签名名:15%以上上直销商效效益调整申申请表(表表15.11.15)购货直销销商(+) 购 货货 的 业业 绩 供供货直销商商(-)直直销商编号号 姓 名名 积分额额(PV) 售货额额(BV) 直销商商编号 姓姓 名调整整后15%以上直销销商总表(表15.1.166)直销商商编号 直直销商姓名名 累积总总积分额(PV) 累积总

27、售售货额(BBV) 效效益奖金百百 分 比比 备 注注请用正楷楷填写 直直系直销商商编号:签名:直销制度管管理典范(第三部分分)直系直销商商的各类奖奖金 奖金有按月月付或按年年付的方式式,凡效益益奖金、33%奖金、广广度奖金、深深度奖金等等系根据前前月份售货货额为基准准,按月计计算,按下下列日期支支付:表15.11.17直直销商奖金金类别 公公司寄付支支票日期效效益奖金(21%) 次月110日广度度奖金(22%) 次次月20日日3%奖金金(3%) 次月220日深度度奖金(00.5%) 次月330日(一)效益益奖金效益奖金是是由公司付付与15%以上直销销商或直系系直销商,由收取支支票的直销销商,

28、或直直系直销商商,再付与与他们所推推荐的合格格直销商应应得的奖金金,这些直直销商同样样的再按推推荐体系将将奖金付出出,奖金的的额数是由由前月份的的积分额及及售货额依依照效益奖奖金表而决决定。(二)直系系直销商效效益月累计计直系直销商商效益月累累计实际上上有两种记记录,记录录中显示出出该月内的的全部售货货额,以及及您欠公司司的款项(如果有欠欠的话)。每每次在您订订货后,总总价款若与与实际上您您支付公司司的货款(无论是现现金或支票票等)有不不符合的时时候,这差差额欠帐就就会被记入入您的短短收/溢收收栏内。在月累计的的最下行,列有总计计项目,以以说明最后后的结果,或公司欠欠您的钱,或是您欠欠公司的钱

29、钱,这些差差额的结果果通常都不不大,解决决的办法就就是从您的的当月份效效益奖金支支票中增加加或减去适适当的钱数数。所有获得积积分额及售售货额的订订单,都详详细记载于于您的效益益月累计上上,您个人人及下手直直销商订货货的积分额额,售货额额及差额同同是此月累累计标示出出来。现金代用券券保障直销销商的效益益奖金!由由这种制度度,您可以以调整您组组内的积分分额与售货货额。此外外,现金代代用券可使使直销商在在大约8个个工作天之之内恢复订订购能力,而不必等等以收讫效效益奖金时时,才收到到代用券。积分额/售货额现现金代用券券适用于直直系直销商商或仓库/电话订货货直销商。(三)现代代用券的功功用1.当直销销商

30、订的某某项产品缺缺货而没有有记载于送送货凭单时时,公司于于产品装运运后3个工工作天内,即刻寄发发代用券。2.直销销商所订购购的产品,不论是否否全数出货货,其积分分额与售货货额都用以以计算当月月的效益奖奖金。如此此可以确保保您的效益益奖金不会会因为公司司某项产品品暂时缺货货而受到影影响。只在在您赎回现现金代用券券时,该月月份的积分分额与售货货额才会扣扣除。33.除非情情况特殊,则现金代代用券仅能能用以订货货,而不得得要求退回回现款。现金代用用券使用举举例:(所例举的的积分额/售货额仅仅能以积分分表示,实实际上售货货额将随产产品而变。)表15.11.18第一次订订货 积 分 额 记 入 月 结 表

31、 的的 积 分分 暂 缺缺 货(TTNA) 项 目目(积分) 出 货货 产品 积 分分200积积分 2000积分 50积分分 1500积分上述订货寄寄发后,您您会收到1150积分分的产品。收收到产品55-8个工工作天后,您会收到到50分的的积分额/售货额现现金代用券券。假设上上述订货是是您该月份份第一次的的订货,您您从公司收收到的效益益奖金将根根据2000积分计算算。直销商商下次再订订200元元的产品时时,只须寄寄给公司1150元,另外付上上50分的的积分额/售货额现现金代用券券。表15.11.19第第2次订货货 积 分分 额 记记入月结表表的 积积 分 现现 金 或或 支票付付款 积分分额/

32、售货货额 现 金 代 用 券2000 1500 1500 50假假设这是您您在该月份份唯一的订订货,您将将从公司收收到根据1150积分分额计算而而得的效益益奖金。简简言之:现现金代用券券制度具有有下列主要要优点:1.不论所所订产品是是否出货,您的效益益奖金将保保持不变,因为所订订产品的积积分额与售售货额在该该月份不变变。2.积分额/售货额现现金代用券券可视同现现金使用,您可用此此订购任何何等值的产产品,您可可恢复购货货力。33.在这个个制度下,虽然现金金代用券赎赎回时会扣扣掉积分,但您可以以自己选择择扣除您的的积分额和和售额的时时间。(四)3%奖金3%奖金,每月由公公司支付给给合格直销销商,由

33、他他个人所推推荐的211%小组的的售货额决决定。直系系直销商与与他(她)所推荐的的直销商共共同工作,他激发、训训练、鼓励励下手直销销商,直到到他也达到到最高效益益奖金的标标准为止。达达此标准时时,推荐的的与被推荐荐的直系直直销商同样样属于211%小组。因因此,为了了鼓励推荐荐人对于直直系直销商商业务的扩扩展及酬谢谢其辛劳的的工作,直直销计划提提供了3%奖金给推推荐人,金金额是根据据推荐人个个人所推荐荐的21%小组的售售货额来计计算。在这个直销销商奖金制制度下,只只要被推荐荐的直销商商能维持221%的效效益奖金标标准,而推推荐人的个个人小组积积分额也能能至少维持持最低的标标准,那么么推荐人就就可

34、以获得得3%奖金金。换言之之,一个221%小组组可以连续续不断的提提供推荐人人奖金。(五)奖金金如何支付付一位合格推推荐人赚取取的3%奖奖金是从他他个人推荐荐的21%小组的售售货额来决决定其奖金金额。直销销计划提供供推荐人33%奖金,同时,他他也产生了了3%奖金金给他的推推荐人,通通常称之为为收益保保证。这这项收益保保证额可能能会有调整整,由总售售货额与积积分额的比比例变化而而决定。最低收益益保证额是根据产产品积分额额(PV)和售货额额(BV)出现显著著的差异时时予以调整整。根据产产品销售预预测额所达达到的最低低21%小小组的平平均售货货额便为最低收益益保证额的计算基基础。若一一个合格小小组所

35、产生生的3%奖奖金比公布布的最低低收益保证证额低,比较低的的数额将用用以计算应应得的3%奖金(请请参阅3%奖金的范范例4与66)。计算算是从下手手算到上手手,直到能能从别的不不合格者的的售货额或或超保证额额者的售货货额为止。如果您是一一位合格推推荐人,而而您的个人人小组售货货额不足以以达到您推推荐人的33%收益保保证额,那那么公司就就会调整您您所收到的的3%奖金金,以对您您的合格推推荐人维持持其收益益保证。您您不能从您您的个人小小组售货额额所产生的的3%奖金金中获取利利益。通常常,这个奖奖金是按直直销网上手手追溯到第第一位合格格的推荐人人为止。(六)3%奖金的计计算准则1.公司根根据直销商商每

36、月售货货额,支付付3%奖金金,公司负负责计算并并支付所有有的3%奖奖金。22.3%资资金是由直直销网体系系最低层算算起,由下下而上,绝绝不由上而而下。33.您的合合格推荐人人可以得到到根据您售售货额算出出的奖金,或者是最低收益益保证额。如果您您的个人小小组售货额额不足以产产生足够的的售货额以以达到最最低收益保保证的话话,公司将将调整您所所收到的33%奖金以以达到您推推荐人的最低收益益保证。4.根据据您的个人人积分额,您可以保保有:(1)您个个人推荐的的21%小小组所产生生的3%奖奖金的全部部:如果您的的个人小组组积分额在在250,000之之上,而且且您的个人人小组售货货额的3%达到最低低保证额

37、要要求。(请请参阅下面面的例子，附附图15.1.200)如果果您个人推推荐一个221%小组组,但您从从这21%小组所得得到的3%奖金,比比从您自己己个人小组组所产生的的得的还要要少。(请请参阅下面面的例子，附附图15.1.211)(22)-如果您个个人推荐两两个或两个个以上211%小组,但您从这这些21%小组所得得的3%奖奖金平均数数比从您自自己个人小小组所产生生的还少。(请参阅下下面的例子子，附图115.1.22)由于A所产产生的3%奖金844000元元大于B与与C所产生生的3%奖奖金的平均均数83225元(77800+885002=88325)，虽然AA所产生的的3%奖金金少于最低低收益保

38、证证额87000元,但但是A仍可可保有B与与C所产生生的3%奖奖金的全部部166550元(77800+88500)2.您个人人推荐的221%小组组所产生的的3%奖金金的一部分分:(1) 如如果您个人人积分在11000000以上,但不足22500000。(请请参阅下面面的例子，附附图15.1.233)由于A所产产生的3%奖金为33600元元,小于最最低收益保保证额87700元,所以A只只能保有BB产生的33%奖金的的部分57700=1108000-87000-36600)(2)如果果您个人推推荐两个或或两个以上上21%小小组,而自自己的积分分在2500,0000以下。(请参阅下下面的例子子，附图

39、115.1.24)由于A个人人推荐两个个21%小小组,所以以A可以保保有B与CC所产生的的3%奖金金的一部分分15,1100=110,8000+9,000-(8,7700-33,0000)。(3)如果果您只推荐荐一个211%小组,而且您个个人积分在在100,000以以下,您则则不能获得得每月3%奖金。(七)3%奖金的保证额规定当一位211%小组的的推荐人所所获得的33%奖金,超过公司司规定的保保证额时,此一3%奖金保保证他的的推荐人保保持在公司司所规定的的奖金水平平上。换言言之,您推推荐人的保证额不会和规规定的金额额有所不同同。(八)如何何建立直销销网以获取取最大利润润欲获取最大大利润,通通常

40、要采取取广度胜胜于深度的做法来来扩展您的的直销网。以以一条直线线式推荐您您的直销商商,而所有有的直销商商都在您所所推荐的该该直销商的的直销网内内,这样您您所得到的的利润,绝绝对比不上上您同时推推荐几个直直系直销商商小组或者者在您的个个人小组里里推荐很多多的直销商商,直系直直销商如果果拥有一个个广度与深深度平衡发发展的个人人小组,通通常可保留留效益奖金金支票的550%左右右归自己所所有。身为直系直直销商,您您应该协助助小组内所所有的直销销商,便于于扩大您的的直销网。您您可能推荐荐一个被动动而能力缺缺乏的人,而这个人人却另外推推荐了一个个具有能力力而又有时时间的人去去建立一个个大的直销销网,那么么

41、建立这个个直销网时时,您所耗耗费的时间间与努力将将会获得报报偿。3%奖金的最最低收益保保证额正可可确保您在在这种情况况下所得到到的补偿。重重要的是,您不必耗耗费所有的的努力在您您所推荐的的某一个人人身上,而而是您要同同时建立一一群直销网网,并在每每一个直销销网上努力力以帮助其其成长。如前所述(见3%最低收益益保证额),3%奖金的最最低收益保保证额必须须随着售货货额发生变变动时,而而有所调整整。(九九)广度奖奖金合格直系直直销商的个个人小组积积分额若达达5000000分,即有资格格得到广度度奖金,广广度奖金等等于该直系系直销商该该月个人小小组售货额额的2%。只有以个人人小组的效效益才能有有资格获

42、得得广度奖金金。由银奖奖直销商发发展的211%效益不不符合资格格，直系直直销商或银银奖直销商商的上述效效益亦不符符合资格(指直销商商以前曾达达到21%效益标准准,而于该该月未达221%效益益标准)。直直销商对于于符合直系系直销商资资格的连续续3个月中中的效益如如符合广度度奖金资格格时,必须须于完成符符合直系直直销商资格格之后方能能取得资格格。范例:某直直系直销商商在某个月月内达到个个人小组售售货额60000000,而其积积分额高于于5000000时,其该月广广度奖金为为120000元(660000002%=120000),广度奖金金为鼓励直直销商广度度发展,也也就是直销销网愈广,奖金愈多多。(

43、十)深度度奖金公司每月支支付的深度度奖金,是是所有第22层以下的的21%小小组,一直直计算到下下一位深度度奖金合格格者的效益益,再加上上该奖获得得者个人推推荐的211%小组的的总售货额额,乘上00.5%的的结果。深深度奖金支支付给在该该月份中个个人推荐了了3个或33个以上合合乎21%效益奖金金标准的小小组的推荐荐人。(十一)深深度奖金最最低保障金金额每位合格的的深度奖金金得主,必必须向他上上手推荐人人,以其个个人推荐的的21%小小组的效益益,提供最最低保证金金额,其金金额最低为为21%合合格售货额额的055%(亦即即3%最最低收益保保证额的的1/6)。此最低低保证额随随效益奖金金表改变(亦即积

44、分分额与售货货额比例调调整)而变变更。同时时,在计算算3%奖金金取其平均均值的状况况亦适用之之。深度奖奖金鼓励直直销商建立立深的直销销网,也就就是说直销销商建立的的愈深,深深度奖金亦亦愈多。富贵奖金目目的与获奖奖者资格当一个小组组中的许多多人达到了了直系直销销商的身份份时,情况况就改变了了,一位发发展3个或或3个以上上的直系直直销商小组组的优秀领领导人,将将收到一份份奖金,这这份奖金就就是从他所所推荐的直直系直销商商再推荐的的直系直销销商所产生生的3%奖奖金而来。当当然这些领领导人确实实是支持他他们所推荐荐的直系直直销商;因因此,这些些领导人是是相当重要要的,而且且也会常常常被要求来来协助一些

45、些促销活动动。这些活活动可能是是区域性业业务研习会会、训练课课程、特殊殊情况的应应对、供货货及鼓励。基于这项理理由,发展展了富贵奖奖金,以付付给富贵直直系直销商商,这些直直销商在个个人推荐或或代推荐了了3个或33个以上的的21%小小组,每一一组要有一一位直系直直销商或重重新取得资资格的直系系直销商,并有6个个月达到221%效益益奖金标准准,虽不需需要连续66个月,但但须在会计计年度中完完成。由于于这份奖金金是给予这这位推荐人人,依其直直销网中的的全部效益益计算。由由此 当他他提供了他他的才华与与时间来鼓鼓励与协助助直销网中中的直销商商,而这些些直销商的的效益并不不能对其直直系直销商商奖金收益益有所助益益时,富贵贵奖金对其其本人也能能带来好处处。(十二)奖奖金如何计计算与支付付富贵奖金是是在每一会会计年度结结束后的112月底支支付,合格格的富贵直直系直销商商有资格参参与富贵奖奖金的分配配。总金额额就是从国国内每位富富贵奖金得得主所有下下手直销商商总售货额额的0.225%,以以下就是计计算方法:第一富贵小小组的年售售货额,包包括其得以以赚取3%奖金的售售货额,全全部加在一一起。不到到12500000售售货额每11000售售货额算44分;122500001到377500000售货额额每10000售