服装供应链行业未来10年最大红利！(DOC9)20656.docx

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1、服装供应链，行业未来10年最大红利！传统供应链痛点：交货期不准时、工厂定位模糊、合作方匹配度精度低，执行力差。互联网时代的供应链红利，原来传统的供应链是一个最低端、最难赚钱的工厂，利润也最低。为什么我们今天有这样的观点？在互联网时代，供应链反而是未来可能会比品牌更具价值的产业。一、传统供应链链痛点1永远远说不清的交交货期交货可能很多的的淘宝的卖家家或者品牌商商要快，你给给我7天交货货，还是155天交货。我我今天看到11688认证证的供应商需需要做到155天的交货，我我觉得15天天的交货其实实不简单。也也有可能很多多品牌商觉得得15天交货货不太办得到到。那到底是是多长的时间间能够准时交交货？我想

2、不不是工厂单方方面的，而是是品牌商和供供应商双方的的结合才能达达到最快的交交货周期。要要从最开始的的源头抓起才才可能促进交交货。往往以以前扯皮，更更多的是扯皮皮在哪里？交交货晚了，该该付的货款为为什么迟迟没没付。另外可可能是面料方方面的加工，面面料晚了或者者扣子晚了，迟迟交货了，扯扯不清楚是谁谁的责任，到到底是工厂还还是品牌商的的责任，这是是永远扯不清清的话题，等等下我也会尝尝试讲讲。2工厂的定位模模糊再讲到工厂的定定位，以前我我在讲供应商商的时候，发发现很多的工工厂，我问你你这个工厂是是做什么产品品的？他说我我这个工厂牛牛仔裤、针织织都能做，这这样的工厂我我是看都不看看，因为他觉觉得什么都能

3、能做，事实上上我们觉得他他什么都不能能做。为什么么？因为我觉觉得服装的供供应商是一个个非常专业化化的分工。中中国和国外还还不太一样，中中国有成件的的、有流水的的生产线，如如果是做裤子子的工厂，你你来做衬衫，你你的效率会相相差很远，你你也会不专业业，设备也不不大一样。你你如果是做衬衬衫的工厂你你专业做衬衫衫和专业做针针织，也是完完全不一样的的。所以说一一个工厂的定定位、供应商商的定位很重重要。你要在16888里面找到很很好的大卖家家、很好的品品牌商跟你订订货，我看你你1688的的图片和你工工厂的介绍，就就知道你工厂厂是一个什么么样的水准，你你做哪一类的的产品。如果果你把你工厂厂的图片什么么都摆，

4、那什什么都不是；出去你只摆摆牛仔的东西西，表示你做做牛仔很专业业。所以说你你要找到很好好的品牌商，大大的卖家，你你要好好想一一想你工厂定定位做什么很很重要？你到到底做哪一类类的产品很重重要，你不要要什么都做。所所以说工厂的的定位是非常常关键的，决决定了你生产产的效率和你你品牌商的质质量。3合作方匹配度度不高一个工厂、一个个供货商，都都是希望找到到最大的品牌牌商，或者是是最大的供货货商，这个最最大双方的要要求存在比较较大的落差。你你如果是一个个非常小的工工厂的定位和和它不配套，你你要找到它也也很难，也做做不成，反而而做的很累；如果你是一一个原来做中中档货的工厂厂，你想做高高档货，最后后做的非常的

5、的不顺畅，最最后会亏的一一塌糊涂。因因为你工厂的的能力、要求求和它的品牌牌商不配套。所所以说在找客客户，要和你你的产能、和和你工厂的定定位是非常关关键的，找到到适合的人。4执行力差很多工厂是苦力力活，一天上上班的时间超超过10个小小时，甚至比比10个小时时更长，赶货货，经常加通通宵。第一个个通宵不够，可可能第二天还还要继续通宵宵。很多的老老板几乎是什什么事情都找找到老板。我我记得我以前前管过供应链链，我也开工工厂出身的，找找到老板解决决问题可能比比较快，找到到下面的人来来解决问题可可能很慢。因因为老板有很很多的资源支支持你，但是是下面的中高高层相对来说说承担的事务务是一些执行行性的事务。如如果

6、这样的工工厂在初步发发展阶段可能能是有帮助的的，但是在未未来长远的建建设上是行不不通的。二、新互联网时时代供应链应应具备的特征征1不能把目目光只聚焦于于首单大家看一下，传传统的订货模模式，那我讲讲的是叫你一一个工厂，或或者是一个供供应商也好，去去希望找到，你你的单量大不不大，单量大大就觉得是大大客户，希望望要多订，恨恨不得一个定定单下五万十十万件，两三三千件，觉得得这样的定单单很好做。那那传统的订货货模式是靠分分销商，或者者是代理商开开订购会，再再把定单集中中起来，再去去生产，它应应该是要通过过多订货来慢慢慢通过零售售的方式、门门店的方式销销出去。但是是在互联网时时代，是到了了一个C2BB的订

7、货模式式，比如说我我们以茵曼为为例，我们的的首单不会太太大，可能只只有五百件、八八百件、两千千件、五千件件的首单。我我们更多的是是通过多次的的翻单，再通通过我们的销销售来决定我我们翻单的数数据。完全由由消费者端决决定我们的单单量和翻单的的次数。 所以说说供应链发生生了巨大的变变化，也就是是原来定单，大大家都坚持大大，现在发现现定单量都不不大，这是一一个变化。也也许可能以前前有做外贸的的供应链，大大型的工厂，可可能要做十几几万件的定单单，沃尔玛的的定单，一些些大品牌的定定单。我以前前也做过，美美国一些大定定单，单量很很大，但是单单价很低，基基本上通过大大量的贸易商商比价，可能能给到你的利利润是两

8、块三三块。但是最最后觉得那个个定单也不好好做，所以说说定单的量发发生了变化，原原来的大定单单变成了现在在的小定单，分分批次的小定定单；周期也也发生了变化化，原来如果果你做外贸的的定单，它的的订货的周期期可能是给到到三个月、六六个月。但是是现在我看这这个认证，是是要求15天天要完成，整整个的定期周周期难度是非非常高的。2解决面料问题题如何保证出货的的周期？所有有的快是建立立在有面料的的基础上，如如果有面料会会很快交货。往往往就是没有有面料，基本本在市场上，广广州或者地方方市场拿现货货出现很多的的问题。第一个问题是可可能面料供应应商也不会备备那么多货，可可能也只有一一条两条布，拿拿完了以后没没有了

9、。后面面要补单，那那周期就很长长。 第二，所有有在批发市场场的供应商，多多数都是通过过检测色牢度度等等，所以以面料会出现现很多的问题题，因为在中中国诚信是一一个发展的过过程。买个针针织布，这个个纸管其中一一批纸，你要要比价格，在在纸管的空筒筒放水泥。还还要加外面的的包装袋，加加在一起，220公斤的一一条布，最后后变成了400公斤，采购购员问这个布布多少钱，那那一个多少钱钱，哪一家便便宜哪一家拿拿，但是最后后发现问题很很大。经常碰碰到这种情况况！所以说诚诚信是最大的的问题。如果果没有诚信，很很难把货，不不要说快，做做出来都是有有问题的。要要快的话，更更多的是要解解决面料的问问题。面料问问题的解决

10、，绝绝对不是在供供应商，而在在品牌方，他他要快，第一一个考虑到工工厂如何理性性的排单，这这是第一；第第二是如何进进行备料，茵茵曼发展到今今天，已经有有自己的面料料公司，面料料公司更多的的职能并不是是生产面料，而而是来管理面面料供应商。那那么现在所有有的面料定单单，95%以以上全部是订订货，跟直接接的工厂去订订货，很少和和批发市场的的供应商去订订货。减少了了中间商、也也减少了很多多在生产过程程当中碰到的的问题。通过过备料的模式式，确保到工工厂的面料是是经过我们的的面料公司检检验以后，确确保到工厂的的面料是完全全合格的，这这样才能够保保证快。我们们这个面料公公司是什么背背景下诞生的的？尽管我们们是

11、跟直接的的大牌的供应应商合作，但但是我们的定定单的量非常常大，一个大大的面料供应应商要分N个个工厂发面料料他可能不太太愿意。另外外还有你一家家工厂的检测测面来的标准准可能也不一一样，所以说说出现了很多多把布料分发发到各个工厂厂以后，出现现了很多的问问题。工厂和和我们的面料料供应商一直直在扯皮：到到底是面料的的问题，还是是什么问题。在在这样的背景景之下，我们们诞生了我们们自己的一家家面料公司，主主要系负责面面料供应商和和加印厂的一一些沟通、协协调、检验、监监督，最终确确保了我们所所有的面料到到加工厂以后后是合格的、稳稳定的。这样样的话才能够够确保我们的的定单真正能能够做到7天天、15天、220天

12、。3合理排单关于排单，原来来做工厂都知知道，很多品品牌商天天是是通过双方的的老板不断地地打电话，最最后最后再最最后，加班加加班再加班赶赶出来的。这这样的情况下下赶货，这是是叫无序的定定单。如果针针对一个优秀秀的品牌商，下下单给你供货货，一定是根根据你的产能能去排单。我我们基本上是是一个工厂如如果是一百人人，现在的排排单原则是会会下50%的的产能给到这这个供应商。另另外50%是是保证有500%是在返单单的定单当中中，能够确保保它的产能是是合格的，产产能是稳定的的。只有这样样双方的配合合，才能够把把定单的质量量做好。现在在的款式非常常多，像茵曼曼现在目前我我们全年的款款量大概在两两千个。我知知道有

13、个淘宝宝的C店的大大卖家，可能能一周上新两两次三次，甚甚至更多。在在互联网的时时代，时尚是是在快速的更更新。款量会会越来越多，和和以前不一样样了。传统的的线下品牌，可可能一个品牌牌常年也就是是三五百个款款，线上为什什么有这么多多的款式？这这也是发生一一些变化。如如果是去参观观一些品牌，看看它的供应链链做的好不好好，就是去看看它的仓库品品检的地方，如如果品检的地地方是很多货货堆在那里没没有品检，这这条供应链是是绝对完蛋的的，完全是靠靠电话，完全全是靠人来沟沟通，而不是是靠信息流来来沟通。 茵曼现现在整个仓库库，确保供应应商送到我们们仓库的货在在24小时之之内一定要验验货入库，保保证品检期是是不积

14、压货品品的。今天小小二问我：我我的货期率，茵茵曼的供应商商，货期的准准确率是多少少？我可以告告诉大家，我我们茵曼的货货品所有的定定单发出去达达到了99.5%的货期期率，99.5%是准时时交货的。这这个准时交货货绝对不会是是无理由的要要求你按一个个不正常的交交货期给到你你。我们会根根据面料、辅辅料的一些情情况，来合理理的安排工厂厂的交货周期期。原来我开开外贸工厂，也也是我亲自出出面，跑到品品牌商那里去去找定单、签签合同，现在在我们所有的的供应商都不不用到我公司司里来，每一一年我们会给给集团的定单单，在12000万件的成成衣，我们合合作的供应商商在80家左左右。这些工工厂除了一年年两次来参加加我们

15、的供应应商半年会，其其他的时间都都不需要到我我们公司里来来。接定单、看看板、签合同同等等全部是是通过去完成成的，而不是是你要接一个个定单，把品品牌商的公司司的路都跑蹦蹦了，不断地地去接一两张张单，靠人海海战术拿定单单的，这是我我们的货品的的定单的管理理，品检的管管理、面料的的管理上，下下足了功夫。4生命周期反推推订单量质量也发生了变变化，现在的的质量是又要要好、价格又又要低，很多多的矛盾，这这就是现在的的供应链发生生了巨大的变变化。互联网网时代为什么么说有这些特特征呢？为什什么要小批量量订货？大家家都知道，如如果品牌商压压了货，做不不好，没有发发展。要解决决品牌商的库库存问题；第第二个为什么么

16、要快速返单单，是要解决决，也是它的的库存问题，如如何做到高效效返单；质量量，很通俗的的道理，没有有质量没有回回头率。所以以说一个货品品的质量，决决定了这家品品牌商顾客是是否能够快速速的回头的一一个决定性的的要素。 原来的的订货模式和和现在的订货货模式完全不不一样。我们们在搜集用户户的信息、用用户的评价，通通过设计师设设计的款式进进行测试。再再根据我们的的销售量和销销售周期来决决定了我们的的首单应该下下多少，我们们哪些定单应应该淘汰，哪哪些定单应该该多下定单。完完全是根据消消费者的数据据和货品的周周期，生命周周期来决定了了我们的定单单量。5信息管理代替替纯人工我们为了保证货货品的质量，很很多的人

17、说面面料不合格怎怎么办？我们们也吃尽了很很多的苦头。其其实就是要从从源头抓起！在款式的设设计开发之前前，你要注意意全年的产品品企划。全年年的产品企划划做完之后，你你要决定20016年要开开发什么样的的面料，要确确保在开发面面料之前要做做检测。所以以说我们成立立了我们自己己的检测室。无无论是面料的的各项的指标标，我们自己己有检测，从从设计的源头头把关，确保保我们最后的的供应商的质质量最后到工工厂的大货是是合格的。所所以说货品的的周期快，绝绝对不是要求求出来的，而而是从源头，从从设计的源头头，从工艺上上的源头去解解决，才能够够做到真正的的快和质量好好！ 我们所有的的工厂的管理理都是通过我我们的一个

18、自自主研发的系系统来解决和和工厂的沟通通、品检的排排期、出货、次次品的管理、退退换货的管理理，都是通过过系统来解决决，而不是通通过简单的打打电话，布料料、财务、对对帐、样衣的的管理等等都都是通过系统统来解决的。6劳动密集型向向智能化升级级所有的工厂也好好、供货商也也好、供应商商也好，如果果你没有被互互联网改造，你你不会有好的的竞争力，你你一定会被淘淘汰。如果你你还是用陈旧旧的设备，落落后的生产力力，一定会淘淘汰。我有一一次去日本的的一家牛奶工工厂，我非常常的震撼。一一天生产300万瓶的牛奶奶，它全车间间不到50个个人，一天生生产几十万瓶瓶的牛奶，连连牛来从印刷刷、包装、检检验，全自动动化的。我

19、们在中国的服服装产业，在在智能化非常常落后，还是是处在小规模模作坊为主的的一个时代。原原来做外贸的的一些工厂，规规模都比较大大，我以前做做外贸出身的的，这些外贸贸的工厂也碰碰到很多问题题，外贸的生生意不好做，利利润越来越低低，定单也越越来越不好接接，接一些品品牌商的定单单也很痛苦，定定单很小，不不愿意接，碰碰到很多的问问题。所以说说所有的产业业链都要通过过互联网的改改造，越快越越好！不要按按照老一套，不不然你只能是是失败的。7产品可追溯源源头未来的供应链完完全可以做到到一个二维码码，这个二维维码就可以打打上是哪一个个工厂生产的的，消费者它它能够通过扫扫码知道这件件衣服是哪一一个工人做的的。以前

20、可能能是挂一个工工号，品牌到到一定的阶段段是挂工号的的。完全可以以把一个二维维码印上去，知知道是哪一个个工厂生产的的，有它的识识别码。进程程进度也能够够知道，通过过系统里面能能够知道我们们的生产进度度，最后到我我们的仓库，最最后到消费者者选购，到你你一个工厂所所生产的货品品。比如说一一家工厂，它它这个月做了了十万件的定定单，这十万万件定单通过过我们的系统统能够发现你你的返工率是是多少，消费费者的评价有有多少是退回回来的，消费费者的评价有有多少是不好好的评价，是是低于4.88分以下的评评价，都是能能够通过系统统来跟踪的。总总而言之你要要有好的竞争争品，一个品品牌，拼的是是你的款式、质质量、速度，

21、最最后还要拼你你的人品，要要拼你的信用用。8制造业走向产产业协同整合合我想做一个小小小的调查，在在场的供应商商朋友们，有有多少的供应应商想自己做做品牌的？有有这个梦想的的举一下手，自自己现在不想想搞供应链的的，不想供货货的，自己想想做品牌的举举手，真的还还是蛮多，比比有工厂的多多多了。尽管管茵曼是从做做外贸转型成成做品牌的，那那么我想分享享的一个观点点是：我觉得得未来的供应应商、未来的的工厂，被互互联网化的工工厂，互联网网+的工厂，改改造的工厂，有有巨大的发展展前景。 我们正正在寻找具有有现代服务理理念，具有信信息化能力的的供应商进行行战略合作。这这个战略合作作不仅是下定定单给你合作作，我们可

22、能能进行大量的的投资、兼并并，未来投资资工厂、投资资现代化的工工厂，远远比比你做品牌来来的要容易，可可能会比你做做品牌更加的的有未来的前前景。未来的的十年，将是是传统的服装装产业链改造造的最大的红红利！可能比比你做品牌来来的更加的快快，更加的具具有竞争力。因因为现在好多多工厂实在太太少太少了，谁谁能够抓住它它，谁就有着着未来十到十十五年的巨大大的机会，巨巨大的红利。所所以说谁占领领了未来的供供应链，谁就就主宰了品牌牌的兴衰，也也主宰了未来来。刚才那么么多人有自己己的品牌梦，应应该根据现在在的发展变化化，你好好的的理一下你的的思路，到底底要不要做品品牌？以前很很多朋友辛辛辛苦苦用200年的积累，

23、用用很多的资本本，因为做一一个品牌而导导致了很多的的困局，品牌牌没有做起来来，工厂也没没开了，最后后非常惨。茵茵曼成功了，取取得了好小的的成功。当然然并不是没有有成功的可能能，也不是一一棍子打死，只只是你要好好好的根据你的的现状，根据据你企业的现现状来想想，你你到底是做品品牌？还是做做供应链？还还是做供货商商？ 制造业将会会走向产业协协同的整合，单单枪匹马是企企业发展的死死穴。现在在在互联网的时时代，信息快快速发展的时时代，你要进进行你的产业业的整合、联联合、协同才才有未来。如如果还是靠你你一家工厂单单枪匹马的战战斗，在未来来你很难有竞竞争力。中国的服装产业业现在的机会会，一个大学学生一毕业可

24、可能只有25500、30000的工资资。现在在广广州地区我知知道，广东地地区一般的产产业工人的工工资，单个人人的月工资不不会少于60000块钱，技技术工人。一一个大学生现现在找工作非非常的困难，可可能只有20000块、33000块，就就业率非常的的低下。把时时间拉后十年年，我们的工工厂工人从哪哪里来？我们们的未来在哪哪里？我们的的供应链应该该如何的解决决？现在的劳劳动力越来越越少，在这样样的背景之下下，未来的技技术人才将会会成为打工的的皇帝！现在在做老板的远远远没有做工工人好，技术术工人现在活活的很好。 制造造业会迎来一一个大的红利利的时代！这这个红利很快快就到来。找找准自己的定定位，做最好好的供应商，做做最诚信的供供应商，不要要改变自己的的梦想，做最最好的供应商商、供应链，供供应链是未来来十到十五年年最大的红利利，谁做好了了，谁就能够够占领未来。