最新广告策划方案大全.doc

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1、最新广告策划方案大全最新广告策划方案大全广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想,是对广告的整体战略与策略的运筹规划.下面是WTT为大家整理的广告策划方案,一起来看看吧,希望对你们有帮助. 广告策划方案11 背景简述哈尔滨秋林集团股份有限公司的旗下产品秋林格瓦斯饮料,又称格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄罗斯,中文翻译为用面包发酵酿制的碳酸饮料,采用其传统发酵工艺加工,是国内目前为唯一大列巴(大面包)酿造的饮品.格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物浆火、白糖、黑糖等天然物质为原料,经多种乳酸菌,酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品.其口感醇香微甜,具有开胃、

2、健脾、降血压、消除疲劳等保健作用,与“德国啤酒”、“美国可乐”、“保加利亚布扎”一起被公誉为世界四大民族饮品. 此饮品采用生物工程技术,以俄式大面包(大列巴)、麦芽糖为基质,经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成.颜色近似啤酒而略呈红色,酸甜适度,口感极佳,是一种无酒精的发酵清凉饮料. 秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品,历史悠久,在哈尔滨地区深受人们喜爱.然而,在其他省市地区却很少有人熟知,购买渠道也是有限的.所以,决定制作网络广告宣传秋林格瓦斯饮品,在网上积极地开发这一领域的市场,让更多的消费者认识格瓦斯,购买到格瓦斯.为消费者提供便利,提供实惠.我们通过对当前饮品市场的调查、资料分析,撰写

3、了这篇秋林格瓦斯网络广告策划方案. 2 市场分析秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品,历史悠久,在哈尔滨当地被众多消费者所了解.然而,在其他省市却很少有人知道,即使有消费者想购买,在其他地区也不容易买到.并且,秋林格瓦斯口味独特,有益身体健康,价格适中,有很大的发展潜力.所以,为了提高秋林格瓦斯饮品的销售,积极地宣传秋林格瓦斯的文化,从而更好的开发这一领域的市场. 现在,在网上有不少商家销售食品和饮品,各类商品层出不穷.但是,销售秋林格瓦斯的商家却寥寥无几,竞争力还不是很大.但是,现在秋林格瓦斯的知名度还不是很高,还需要加以宣传才能被更多的消费者所了解,才能开发出更大的市场. 3 网络广告创意

4、及网络广告战略进入二十一世纪,全球动漫游戏产业高度发展,已经进入信息时代的发展鼎盛时期,互联网的应用,使文化传播更快速,更便捷,并为世界文化共荣提供了新型途径.今天,任何文化层次、生活环境的男女老少都有可能成为动漫的忠实“粉丝”.图书、报刊、电影、电视、音像制品以及各种新媒体的广泛运用使得与动漫形象有关的影片及游戏、玩具、服装等周边产品变得丰富多彩,以动漫为主的文化创意产业被视为继通信、互联网之后的又一新兴朝阳产业. 据统计,中国目前有50多个城市宣称要建设中国的“动漫之都”或“国家动漫产业基地”,其中已挂牌的接近30个.除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫发展基础的城市外,河北石家庄、

5、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也加入发展动漫行列.仅江苏一地,就有苏州、无锡、常州三个“国家级动漫基地”.各地动漫产业基地纷纷出台各项优惠政策吸引动漫企业和动漫教育机构入驻,为发展动漫产业寄予厚望. 动画产业跻身支柱产业,在国民经济总量中的比重越来越大,呈现出快速增长的新趋势.当今世界,文化产业的发展已经成为综合国力竞争的一个重要标志.产业结构不断优化,以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售,形成了完整的、延伸的产业链,呈现出越来越强的产业化趋势. 所以我打算把广告的设计和动漫元素相结合,通过相关的动漫图片和饮料图片相结合制作横幅广告、邮件广告、软文等,在消费者心中树立一

6、个有实力的、国际化的、历史悠久的、时尚的、健康的、品牌好、口碑好的饮料形象.以健康、自然的主题,清新.热血的风格表现出来.主要通过静态图片形式进行设计,具体的广告设计会根据情况调整. 4 网络广告投放范围我们的目标人群主要是针对初中、高中、大学的学生,设计一段广告词,并把这段广告分享到空间、优酷网、新浪微博、腾讯微博、酷六网、美丽说蘑菇街等各种论坛里,还可以把网址发在群里、个性签名_、说说、心情以及一些博客里.主要病毒营销方式是口头传递,“常喝消化好,秋林格瓦斯”传递设计的口号. 考虑到的广告营销的基本要素是:提供有价值的产品或服务;提供无须努力地向他人传递信息的方式;信息传递范围很容易从小向

7、很大规模扩散;利用公共的积极性和行为;利用现有的通信网路;利用别人的资源. 就如我们看到H1N1流感传播的那样,其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人群中传播.而不是像艾滋病,需要通过血液,性才可以传播.我们在开展我们病毒传播之时同样需要考虑:让用户简单就可以传播起来. 从性别比例考虑,对于动漫方面的东西女性关注的比较多,岁数是在10-30岁的居多,他们的购物欲望较强.他们对于一些新颖的东西充满好奇,也有一种自然的天性就是有时候会很冲动,看到自己喜欢的东西就会毫不犹豫的买下来.他们也是比较喜欢上网的.一般都有自己的电脑,特别是在周末这个时间段上网的时间相对较长,那么我们网站的浏览量也会相对较高.还有这

8、部分人使用的手机都是相对来说功能较为齐全的,他们在业余时间也会在手机上关注关于动漫类的东西.所以针对这部分人群,将动漫和产品实际在一起可以更好的刺激他们的购买欲望. 从职业比例考虑,可以在动漫中找到自己的梦,经历自己穷尽一生也无法经历的事情.可以体验到丰富的感情或开怀大笑,抑或号啕大哭,或怅然若失,抑或暂得于己!动漫世界浓缩了真实世界,却又高与真实世界!当然喜欢这类型的一般就是高中生了.有时候,很羡慕漫画里的人可以生活的那么精彩,身边总有奇怪的事情发生.他们就在想如果他们的生活也能那样该多有意思啊!所以在设计时要尽可能的融合这一点. 5 网络广告媒体策略充分利用、博客、微博、邮件、优酷网、酷六

9、网、个性签名_、说说、心情美丽说蘑菇街等各种论坛等方式进行投放和宣传广告.目前主要是通过现有的免费资源进行网络广告的宣传. 现在微博营销的作用越来越大,微博营销方式是宣传的重要手段,作为最主要的媒体宣传方式,重磅出击.网络微博是一种新兴的宣传工具,甚至可以称为新媒体,从最初的个人撰写微博赢得个人宣传的目的,到现在企业开通企业微博作为宣传手段,更好地利用博客,是企业做好网上销售的必要工具.所以要很好的利用这一方式进行推广与宣传. 6 网络广告预算及分配因为目前主要是利用免费的资源进行网络广告的设计、发布、宣传推广,所以费用主要是用在网费和相关资源的下载费用上,以及投放广告可能用到的相关费用. 7

10、 网络广告效果预测1.预先阶段:可以根据自身的要求决定该策划可行性以及修改意见,最后决定最终效果. 2.发布阶段:通过网络广告形式的发布、传播、各种方式的宣传,增强产品的时尚形象达到提高市场知名度和品牌认知率,最终使得其在饮品市场的份额和销售业绩有较大程度的提高.并培养潜在消费者. 3.最后阶段:可以参考销售营业额惊醒充分的市场调查最终对该厂品的总体效果进行最终评定. 广告策划方案21) 前言中国已经加入了WTO,使得经济不断的发展,消费者的生活水平在提高,而消费观念也在增强.中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位.而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量,占据重要的市场地位.20_年中国

11、巧克力月产能力超过10万吨,但实际生产量不足6万吨,每人平均年消费能力不足5吨,不及西方国家.中国这一块巧克力市场正在空缺,我们必须先抢占这个市场. 2)市场分析1.销售额分析 1999年监测零售店巧克力销售额为9900.58万元,占30种商品销售额的2.69 占全部商品零售的0.94,在30种商品中排第15位,与1998年相比上升了2位.销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0.16,但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0.13. 2.巧克力品牌分析监测范围内巧克力品牌总数为109个,比1998年减少了12.8,平均单个品牌销售额为58.8万元,平均值以上的品牌有12个,占1

12、1.01,平均值以下的品牌有97个,占88.99.进入500领先品牌的品牌有15个、与1998年相同.其中健达新进入500领先品牌.进入500领先品牌占巧克力品牌总数13.7,占500领先品牌的2.76,比各品种平均值低0.57.其中排位较高的是德芙(第13位)在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴,下降幅度最大的是莱勒克. (1)市场背景国产品牌在上海市场并不多见.但是国产的巧克力在质量上不尽如人意,只有5的认为国产巧克力好吃.国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多,但还是被挤到市场的下层,在国产巧克力中,只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色,但也分别只有7,1的人认为它们是最好的品

13、牌. (2)产品分析 1.种类 A.黑巧克力,乳质含量少于12 B.手奶巧克力,10的可可浆及至少12的乳质 C.白巧克力,不含可可粉的巧克力党.夹心巧克力,含有各种果汁加手奶夹心的巧克力 2命名 以较容易记的词来命名(3)包装 采用中国物色的设计(4)颜色 以红色为主、白色为衬(5)品味既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫,又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格,更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点. (6)容量 100克排块(7)价格 1.零售定价12.8元 2.零售进价10元 3.中盘进价8元 4.厂价3元 3)竞争对手分析1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、

14、吉百利、金莎、金帝、M8M、申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢.巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢.1999年排在第10.下榜的是莱勒克,由1998年第10位退居第13位.1999年十大牌中,排序上升的有3个,升幅最大的 雀巢;排序不变的有5个,排序下降的有2个,降幅无为1位.巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55.67. 4)广告目标 提高产品知名度,打进中国市场,要加入500领先品牌. 5)广告对象 1.1015岁,特征;消费行为具有经常性,习惯性甚至依赖性,心理上有相互攀比的人顷向,在思想、意识上尚未形成模式和概念.2.正在恋爱或想恋爱的年青男女们,由于情人节的到来,他们会是购

15、买的主要群体. 6)广告地区 先在广西、广东两省开始打入市场7)广告创意 1.奇遇篇两个旅游者正乘热汽球环游世界,他们正把最后一盒清爽巧克力拿出来,打算分来吃,但一小晃动,整盒巧克力就掉到下面的森林里.而森林里有一个食人族正围着几个冒险者,发现一盒东西掉下来,感到奇怪,就打开来看,巧克力的香味就往四周飘,引起了其它人的兴趣,马上围着那盒东西猛瞧,想到底是什么呢?他们决定每个人都尝一下,他们就叽叽歪歪的讲着,冒险者们从惊讶中反应过来,就赶快逃走了,食人族们却未发现,还在继续讨论,最后决定等他们望着天空,希望能再掉下一个奇怪的盒子,一天一天的过去了,他们还是执着的等着奇迹的发生. 广告策划方案3第

16、一部分:市场分析一、营销环境分析1、宏观环境分析中国是一个人情味很浓的传统国家,朋友之间聚会休闲喝啤酒的机会很多.啤酒在中国市场还要很大的潜力.啤酒营销需要靠多方面的努力,从厂商的生产到销售每一个细节都应全面考虑消费者的喜好与承受能力,顺应时代变化.针对不同地区也应建立不同的销售模式和啤酒口味,取悦购买者.充分掌握市场营销环境的宏观和微观影响因素,放能让自己厂商的啤酒立与不败之地!中国啤酒市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局,在这个高度竞争的市场中,无论是扶雄厚资金的国外品牌,还是宣扬民族精神的国产品牌,都在使出浑身解数为自己争得一席之地.在这个同类产品高度同质化的市场领域,无论

17、是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者.一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分.品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值,是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升.品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度;功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度.品牌价值外延是品牌价值的扩展部分,反映了品牌内在价值的影响力和渗透力.它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分,通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量. 二、产品及消费者行为分析1

18、、产品分析_啤酒公司是一家大型国有企业,是国家专业化啤酒生产厂家,有着悠久的历史文化,CC啤酒包装时尚,口味纯正、淡爽(醇厚),契合了都市人的现代生活节奏,作闲暇、聚会的理想选择.自上市以来,通过_啤酒公司强大的分销渠道,取得了相当不错的成绩.整个产品现在正处于成长期.在调查中我们发现,多数情况下,在同层次,同类型的产品中,_啤酒公司与其它品牌的产品相比零售价格比普遍略高,但口感比其他啤酒要好很多,不仅如此,_啤酒与其他啤酒的独特之处在于,CC啤酒容易开,无论是小孩、老人,只要有一点力气的人都可以把啤酒打开,这在市场上是绝无仅有的,也是该产品的独特卖点. 总而言之,CC啤酒是一个具有巨大潜力的

19、产品,适合在大中型,甚至小型城市铺开市场. 2、消费者心理分析现如今,人们的消费观念已有很大转变,消费者口味的变化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化发展.消费者不仅要求有质量保证,追求啤酒的新鲜度,还注重产品的外观及包装质量.既能喝到新鲜清爽的啤酒,又能很轻易的打开.在目前基础上,继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒,使品种更加多样化,逐步改变10-12淡色啤酒占绝对优势的现状,以满足不同消费者的需要. 3、消费者行为分析消费者喝酒的习惯,南方和北方有很大的不同.北方多在家里,销售多成箱,在居民区可设多些零售商.在南方多是以饭店销售、啤酒城、大排档等为主要模式.在在饭店、

20、啤酒城、大排档啤酒利润相对会高,啤酒厂商就可在这些场所或者场所附近多设代理点. 消费者喝啤酒的量比较大,消费者一般会购买有促销活动或者有中奖的啤酒.伴随着对啤酒种类的认知,人们也从不同方面接触到啤酒品牌,从而对品牌做出选择. 4、产品SWOT分析三、竞争对手分析目前,_公司生产的CC啤酒的主要竞争对手有燕京,珠啤,替代品. 1、燕京:燕京啤酒具有很强的地区性,它的总体战略为做强,做大.它的总体优势是工艺、技术装备水平强,达到国际先进水平,而且品牌强,燕京已成为世界啤酒行业的国际知名品牌.另外它的市场网络做强,掌握竞争中的主动权.经济实力很强,每年资本积累2亿元以上,使企业发展注入强大的资本动力

21、和资本保障. 2、青啤:在企业形象和文化上青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业,其前身是国营青岛啤酒厂,中国十大驰名商标之一,是闻名世界的中国品牌之一.营销战略上,采取顾客至上的原则,赢得消费者青睐. 3、珠啤:具有一定的品牌优势,纯生啤酒的口感,质量好,在消费者心目中有一定的地位.让顾客认为其产品是安全的、高品质的、放心的.其高端啤酒在市场占有重要地位. 4、替代品:葡萄酒,盈利率高,转化成本高,性价比低;白酒:净利润率在20以上,转化成本高,性价比低;黄酒:覆盖面迅速加大,净利润率一般,转化成本高,性价比低;饮料及其它. 第二部分:整合广告策略一、广告目标1、借助CC极高的品牌认知度和美誉

22、度,继续强化其品牌在人们心目中的地位,进一步扩CC的市场认知度,使CC在市场上达到有口皆碑,家喻户晓,在目标消费者心目中的认知度达到96以上. 2、使_公司CC啤酒在同类产品中处于消费者的第一购买地位. 3、继续扩大CC啤酒的销售量. 4、继续扩大CC啤酒的市场份额. 5、宣传CC啤酒与其他啤酒的特别之处,赢得消费者的青睐. 二、目标市场策略1、通过对市场以及消费者的分析,根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征,以及CC啤酒的品牌定位,我们初步确定的目标市场:消费人群主要定位为年轻人和一些在外打工的游子,这部分人群,生活稳定,有稳固且持续的消费能力.他们总在不断地寻找新

23、信息和新刺激并乐于体验. 三、产品定位策略在全面提高产品质量的基础上,发展口味纯正、淡爽(醇厚)的高档啤酒;包装美观大方,风味保鲜稳定;符合消费时尚,有一定吸引力.逐步提高国产啤酒在高档消费市场中的比例,有计划地引导发展CC啤酒,以CC啤酒的严格无菌操作带动啤酒生产的微生物监控,提高卫生管理水平. 在目前基础上,继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒,使品种更加多样化,逐步改变10-12淡色啤酒占绝对优势的现状,以满足不同消费者的需要. 四、品牌形象策略在广告方面下足功夫.投入大量的广告,提高CC啤酒的广告知名度,继续强化其品牌在人们心目中的地位. 五、营销策略(主要是分销策略

24、和促销策略)分销策略:1、强化分销管理,提升渠道竞争力. 2、强化分销人员管理,提高对分销网络的掌控. 3、强化分销创新管理,提高产品核心竞争力. 促销策略:1、_公司的啤酒有开盖有奖活动,中奖率高达33,还有几率获得开盖赠两瓶啤酒的几率,其几率为5.(长期性)2、定期设点搞活动,让更多的消费者感受CC啤酒的独特魅力,提升品牌形象,叫消费者自己开啤酒瓶,免费品尝,让消费者体验CC啤酒的优势所在. 第三部分:广告计划一.广告目标(与第二部分中的广告目标相似)二.广告时间1、网络广告开始时间:20_年3月1日结束时间:20_年6月1日持续时间:3个月2、户外广告开始时间:20_年4月结束时间:20

25、_年10月持续时间:6个月时间主要选择在了整个夏季,也是饮料的销售旺季.户外广告延续时间一般较长,用于增强产品知名度和好感度. 三、目标投放市场及目标群体中央电视台及各大省级电视台,目标群体为成年人. 四、广告推广及地点说明1、广告媒体的选择:消费者比较经常阅览且有权威性的报纸,电视台. 2、推广地点:酒吧、各大酒店及娱乐产所. 广告策划方案4一.营销环境分析1.营销环境中的制约因素(1).有限的市场规模和上升的竞争压力(2).价格调涨的空间越来越小(3).消费者消费心理的相对不稳定(4).相对尚未成熟的速冻食品产业. 相对于发达国家而言,我国的速冻食品市场的发展尚未成熟.首先,速冻食品的种类

26、不多.其次,企业在营销方面对对产品的宣传力度不够,导致地区品牌对市场的占有率相对较高.第三,由于速冻食品自身的特点,不利于长途运输,所以在产品的销售渠道方面还存在一定的问题. 2.营销环境中的有利因素(1).不断发展的市场规模由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年来,速冻食品市场有着较快的发展.特别是随着中西部的开发,中国的速冻食品的市场也将越来越大,生活节奏的加快,对食品营养的要求,就是速冻食品的市场优势. (2).追求高质量和多元化的食品消费在速冻食品的消费量持续增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势.新品种不断的推出,受到消费者的欢迎.消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的

27、产品.对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场.在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度. (3).品牌的正宗传统的品牌,在人们心中有着良好的影响3.当前速冻食品市场存在的问题(1).花色品种相对单一,消费者在市场上选择的余地不是很大. (2).市场上各种品牌林立,消费者对品牌的认知度模糊,尤其很大一部分消费者在速冻食品是否正宗的问题上缺乏统一的正确认识,这一点从问卷中3).生产技术水平不高,导致产品的口味无法满足消费者. (4).产品的营养成分不高,不能满足消费者在营养方面的需要. (5).包装简陋,缺乏统一的规划.不能引起消费者的购买兴趣.同时也不利于产品的长期保存. 5

28、.影响市场营销的微观因素(1).设备设施. 计划租用远郊地区条件优越的食品加工场地(或吸收其成为合作方),开辟生产加工车间,购置先进的食品加工设备(如烤箱、速冻冷库、冷藏库等)和包装、运输设备,努力实现餐饮食品加工和包装的机械化. (2).生产组织方案. 组成技术小组进行产品调研、技术考察,制定产品生产计划和产品发展方案,确定产品组合及产品线,提出设备购置和生产车间装备意见,负责员工技术培训. (3).产品销售方案. 产品销售以宁波市场为主.销售网络以超市、商场为主,并在饭庄及分店开设专柜.计划招聘营销专业人才,组建营销队伍,对决定上马的名牌餐饮食品分类排队,根据原料供应、生产规模、市场需求、

29、产品质量、经济效益等条件,确定企业产品营销战略. (4).企业与供应商的关系在原料的采集方面,企业必须与供应商建立良好的合作关系.要求原料来源优质价廉.供应渠道稳定. 二.消费者分析1.消费者消费行为的总体态势(1).外购主食增加,家庭加工主食减少. (2).市场上的速冻食品以面食为主,(3).消费者在选择时,多数选择袋装食品.但在实际购买时,根据我们实际调查的数据.约有80的消费者选择了散装. (4).由于速冻食品消费市场的日益开发,产品种类丰富,消费者的选择余地加大,对食品的口味的重视度也尤其明显. (5).在实际购买行为中,消费者多为31-40岁的中年妇女.约占了40.消费者在选择品牌速

30、冻食品时看重的几个方面 (数据均为百分比)品牌响 30.72味道好 65.42价格低 12.21包装好 10.07品种多 11.83制作工业好 9.64其他 4.24一、广告目标1、企业目标通过一系列广告宣传促销等活动,使_牌系列速冻食品在_范围内顺利推出,并逐渐形成一定的品牌知名度2、根据目前市场实际情况可达到的目标 使_在各类速冻食品中脱颖而出. 市场占有率超过其他品牌. 根据调查数据的统计分析,对产品进行准确定位是产品进入市场并最大限度占有市场的前提和关键. (一)、产品定位的前提对于新产品的定位问题重在市场细分,抓住市场空隙,趋势避害.并寻求自身优势与消费者需求的最大契合点.尽量避免竞

31、争冲突. (二)产品优势与劣势分析1、速冻类食品的优劣势优势 劣势.方便,省时省力 .营养不好.容易煮,省了很多不必要的麻烦 .相对家庭自制食品来说口味欠缺 .卫生.口味好,老少皆宜(三)产品对人群的分析小孩青年中年老年产品的竞争同类不同类广告策划方案5一、市场分析随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高,给月饼市场带来了巨大的商机.月饼是中华民族的传统特色美食,是焙烤行业所有产品中的经典.中秋节正式成为国家法定节假日,也为月饼市场的发展及中国传统饮食文化的传播,创造了有利条件.每逢中秋佳节,看望尊长,走亲访友,在馈赠礼品中少不了一盒月饼.近年来,我国月饼市场迅猛发展,不同档次不同口味的月饼

32、活跃在市场上,行业竞争日益激烈,价格已不再是吸引消费者的唯一因素,市场细分后,高端客户更加看重的是健康程度高的月饼.在我国2021年100多亿元的市场份额中,广式月饼销量占了我国月饼市场1/3的市场份额. 随着湖南省经济文化的迅速发展,需求结构的变化,以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流,出现了对中高档月饼的旺盛需求,尤其广式月饼更受到消费者的青睐.A食品公司生产的各式各种档次的月饼刚好能满足湖南的市场需求,从而对于开发湖南市场的前景十分乐观. A食品公司凭借自己的规模和技术优势已经开成了全面的多层次的产品线和产品种类,具体分析如下:(1)彩瓷英伦系列:皇礼:皇家珍品 ,非比寻常,带给你独一

33、无二的尊贵祝福御礼:将珍贵荣耀的品味注入礼盒之中表达最敬重的情意和最真心的祝福(2)水墨罗马系列:耀礼:圆月绽放最耀眼的光芒,那正是我对您圆满的祝愿宝礼:万家灯火点燃团圆时分,点滴如珍宝般欣赏回味名礼:金苹果把浓情寄于月意,让祝福包裹在饼香中传递锦礼:以礼遇之心献上华美的锦礼,传递最美好的祝福和愿望贵礼:华贵的品味注入尚品之月,无尽的思念尽在点滴之中(3)丝绣巴黎系列:珍礼:其乐融融的团聚时刻最应珍惜,感受最浓的祝福和最深的情意 彩礼:绽放的烟花七彩夺目,浓浓情意尽情抒发盛礼:盛礼送给最敬重的人,用心传递最温暖的情谊颂礼:月圆之夜心手相连,真挚的情感代代相传(4)祥云瑞士系列:欢礼:欢歌笑语充

34、盈丰收的金秋之夜,金苹果将祝福传递 将快乐延伸悦礼:珍藏美好往昔包裹蜜语甜言,连接你我的是最纯最真的情谊(5)经典时尚和和满满(和满)(6)情侣月饼系列等这些产品系列选用优质原料并结合湖南消费者的消费习惯和口味,生产出各式各样的中高档月饼,从产品系列和种类保证了湖南消费者的需求. 二、市场策略(一)、营销目标1、提高公司月饼在湖南市场的销售量2、获得在湖南市场可观的市场占有率(二)、产品定位产品定位以中高档月饼为主,品种多样化(三)、广告目标1、提高公司中秋月饼在湖南市场上的知名度2、扩大公司月饼在湖南市场的美誉度3、为后续其他产品(如饼干、果冻等食品)进入湖南做知名度上的一个铺垫三、广告表现

35、(一)、广告诉求对象:中青年消费者,(二)、广告主题:金苹果月饼商务月饼的首选广告语:金苹果,华贵的品味,浓浓的情意(三)、广告创意第一则广告:女儿:妈,今天中秋吃什么月饼?妈妈:你爸说有人送他月饼,听说是金苹果,还说是获得国际奥斯卡奖的.女儿:妈,那我要吃金苹果妈妈:别急,你爸还未赶回家呢!爸进门,女儿冲过去(急急的跑步声)女儿:爸,金苹果呢?爸爸: (大笑声)在这里,你快去叫来爷爷奶奶,全家一起吃,快去.第二则广告:画面上无数个商务中青年男女人人高举着一盒金苹果月饼,喜笑颜开.广告语:金苹果商务人士首选的月饼广告位广告画面上一个成功的商务男人,西装革履,神气十足、左手提着公文包,右手提着一

36、盒金苹果月饼,正在一级级上楼.广告语:金苹果月饼商务人士首选的月饼. 四、广告媒体(一)、电视广告选择湖南卫视,观众喜欢的频道.中秋节前1个月开始投放,前半个月5次/天,后半个月10次/天.时间安排在中午1点到下午2点半、晚上7点到10点为宜. (二)、网络:1.B2B的网络平台上面发布信息,而这些平台有很多是免费可以发布信息,能有一定的效果.(比如:阿里巴巴网站、慧聪网、自由贸易网等)2.网上商店同样适合网络的宣传,在网上放上产品,网上销售的同时,得到很多展示的机会. 3.通过博客也是企业推广的好办法,发布图片文章都可以起到一定推广作用(比如:新浪、搜狐、网易等),这总方法需要经常发表文章,

37、及更新信息. 4.为公司做网站,在百度上做网络推广,效果很不错.同时,如果公司网站做的效果、品质好的话(带关键词、程序按照收录的要求去做,就会给你带来意想不到的好处)5.通过论坛、等都可以发布些信息.增加客户看到你信息的机会. 6.视频推广,你可以把公司用党V拍摄下来制作成党v党上传到优酷网、土豆网、56网等等,通过视频推广企业,也是很好的一种方式. (三)、报纸:选择长沙市市区火车站、汽车站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10块广告位,每块约40平方米左右,从20_年中秋节前3个月开始投放为宜. 五、广告预算六、广告效果的评估通过调查收集数据,然后收听率达到40市场占有率评估,市场同类产品销售额达到40,增长速度达到20. 广告策划方案大全第 16 页 共 16 页