同城贷加盟商宣传推广策划方案bnft.docx

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1、同城贷推广宣传方案苏州融汇通通网络信信息服务务有限公公司2011年年12月月08日目录：第一章：前前言第二章：推推广前的的若干分分析第三章：在在线推广广方案第四章：线线下推广广方案第五章：总总结正文第一章 前言任何一个网网站的目目的是成成为盈利利性的网网站，同同城贷也也不例外外。推广广的目的的是要吸吸引更多多的潜在在目标客客户，如如果做了了大量的的工作，花花了大量量的人力力，物力力和时间间，可能能网站的的流量是是上去了了一点，aalexxa排名名可能是是上升了了一些，但但如果成成交量没没有上升升的话，这这个推广广方案，终终究还是是失败的的。一个个推广方方案是否否成功取取决于他他是否有有效，而而

2、不是它它里面有有诸多的的新奇的的想法。同城贷定位专业贷款门户网站，所以对于专业的网站推广不能像一般的网站推广那样泛泛而谈，一切行动得针对特定的人群，针对自己的目标群体去开展。第二章 推广前前的若干干分析目前在中国国而言，需需要贷款款融资的的人到处处都是，试试问周边边的人群群哪个不不缺钱的的？对于于目标客客户群体体做如下下分析：第一大群体体：中小小企业业业主与个个体工商商户众所周知，资资金是企企业发展展的推动动力，企企业发展展离不开开资金的的支持，而而资金短短缺是中中小企业业发展过过程中普普遍存在在的问题题，国家家对中小小企业融融资扶持持力度不不够，致致使中小小企业融融资渠道道不畅，进进而导致致

3、中小企企业发展展遭遇“瓶颈”，企业业成长陷陷入困境境。往往往企业有有足够的的资产作作为抵押押融资，但但由于银银行对企企业贷款款审核要要求过于于严格，对对企业类类型、成成立年限限、销售售额要求求等因素素被银行行拒之门门外，中中小企业业需要同同城贷这这样一个个提供贷贷款专业业指导跟跟服务的的平台，来来引导企企业多样样化的融融资渠道道。第二大群体体：白领领阶层、工工薪族与与上班族族经同城贷发发展以来来数据分分析，880%以以上的的的白领阶阶层、工工薪族与与上班族族贷款的的用途均均为创业业，做小小生意。很很多客户户表示在在没接触触同城贷贷时，都都苦于融融资难无无法创业业，部分分银行也也有推出出相应针针

4、对工薪薪族贷款款的产品品，可审审核相当当严格，即即便是通通过，额额度也是是微乎其其微。而而他们自自己本身身又不知知道怎么么贷？去去哪贷？这些客客户同样样需要我我们同城城贷来引引导客户户正确的的选择贷贷款途径径。第三大群体体：自有有闲置资资金者xx股市大大跌、xxx指数数下降，我我们经常常听到此此类的信信息，股股市让股股民们看看到了底底部的出出现、但但事实结结果印证证了，抄抄底以为为抄到了了“地板”上，结结果后来来发现还还有地下下室，地地下室还还有地壳壳，地壳壳下面还还有有人说说，那我我不炒股股也不买买房总可可以了吧吧,事情没没有了结结。8月月9日，国国家统计计局发布布的7月月份CPPI，与与去

5、年同同比上涨涨达到66.5%，再次次创下220088年7月月以来33年多的的新高。钱钱放着也也不安全全啊！于于是成群群结队的的闲置资资金者加加入了纠纠结的行行列：钱钱的出路路在哪里里？几乎乎所有的的人都在在研究这这个深刻刻的问题题。存入入银行,存款利利率一再再下降,越来越越多的人人苦于有有资金而而找不到到合适的的投资项项目而苦苦恼。这这些客户户同样需需要我们们同城贷贷这样一一个平台台，引导导客户关关注现如如今民间间借贷市市场投资资，稳定定高收益益。引导导客户关关注民间间借贷发发展的行行情，关关注同城城贷阳光光化、规规范化、平等化、安全化、网络化的民间借贷模式。第四大群体体：投融融资机构构同城贷

6、的广广告服务务对象为为：银行行，典当当行，小小额贷款款公司，担担保公司司，投资资公司，评评估公司司等一系系列有贷贷款供应应需求的的单位和和个人。09年国家对投资咨询类公司注册政策放宽，全国各地投资咨询类的公司如雨后春笋般涌现。以苏州市为例，大大大小小的的民间投投资咨询询类公司司已达440000多家。而而日趋激激烈的贷贷款供应应竞争、产产品的雷雷同导致致大多机机构生意意冷清。这些机构需要同城贷这样一个平台，需要这样一个专业的贷款门户网站给他们宣传，提高自身的知名度来提高公司的销售业绩。第三章 在线推推广方案案一、友情链链接推广广网站之间的的资源合合作也是是互相推推广的一一种重要要方法，其其中最简

7、简单的合合作方式式为交换换链接。与别的网站站建立友友情连接接的作用用其实不不仅仅在在于把流流量从对对方的网网站上导导入到自自己的网网站上，更更重要的的是，一一般的搜搜索引擎擎把网站站的外部部连接作作为搜索索结果的的排名指指标之一一，如果果外部连连接质量量高，数数量多的的话那对对于搜索索排名的的好处是是很大的的。在做友情连连接的时时候有许许多规则则，并不不是什么么网站都都要去做做的。规则：1 尽量找找同类的的网站做做连接，我们是做贷款网络平台的，所以不大可能跟其他贷款平台的网站做连接，那反而到帮了竞争对手了，可以找别的财经金融类、房产汽车类跟贷款相关的网站来做连接。这样会增加搜索引擎对网站的打分

8、。即使有差异也不要差得太远，差异太大反而会降低得分。 2 尽量找找比自己己流量大大的网站站做连接接，这样样搜索引引擎的得得分也会会增高。 3 最好在在首页做做文字友友情连接接，图片片连接有有两点不不好，一一为降低低网页的的加载速速度，二二为降低低搜索引引擎的分分数。 4 定期检检查连接接的有效效性，如如果连接接失效应应该立刻刻去除，因因为一个个无效的的连接也也会降低低分数。二、社区推推广 所所谓社区区推广其其实是最最常见的的网络推推广方式式，就是是到人家家流量巨巨大的社社区里面面发帖子子，在帖帖子中包包含自己己网站的的连接。在做社区推推广是应应注意以以下几点点：1 不要在在社区中中发纯广广告的

9、信信息，那那样做只只会让人人觉得反反感，反反而会降降低自己己的可信信度。2 最好留留下QQQ号码之之类的联联系方式式，以来来建立网网友的联联系，另另一方面面可以加加到自己己的QQQ群里。3 可以把把自己网网站上的的有价值值的资讯讯新闻发发到别的的社区里里，最好好是原创创的，然然后在新新闻结尾尾或者开开头处注注明文章章出处，也也就是同同城贷网网站里那那个新闻闻的地址址。或者者写一句句：要想想看更多多相关咨咨讯请看看同城贷贷（）。比如可可以到以以下社区区发表关于“怎样选选择适合合自己的的贷款产产品”之类的的文章，注注明文章章的出处处来源同同城贷。流量最大的的几个社社区：天涯： 大旗网： 奇虎： 网

10、易社区： 三、QQ、电电子书营营销通过QQ上上推广成成功的案案例非常常多，其其中比较较著名的的是网址址之家这这个网站站创立几几乎没有有花什么么推广成成本，只只是在QQQ、QQQ群里里告朋友友、群友友有这样样的网站站，这样样一个传传一个迅迅速传遍遍整个网网络，流流量迅速速就上去去了。QQ推广做做法：A 建立或或加入NN个的QQQ群，把把群里的的人员作作为客户户基础，网网站有什什么最新新动态，可可以发到到群里，只只要是有有价值的的信息，群里的人还会告知他周边的朋友，所以影响力还是很大的。B 在类似似的即时时通讯软软件里做做同样的的工作，如如MSNN、ICCQ、雅雅虎通等等。电子书推广广方案：通过电

11、子书书的相互互传播所所达到的的宣传效效果是非非常明显显的。中中国互联联网信息息统计中中心的统统计报告告如下：新闻： 74.2%计算机软硬硬件信息息： 49.2%、休闲娱乐信信息： 444.66%生活服务信信息： 442.33%电子书籍： 366.7% 关注电子书书籍的人人群比例例占到了了36.7%，这这个比例例是相当当高的。电电子书的的文件不不大，很很容易传传播，发发个邮件件或是在在QQ传传给朋友友也是很很方便的的。可以以在电子子书里直直接做广广告，把把同城贷贷网站及及链接加加进去（同城贷-同城贷款第一平台），不影响用户阅读，用户有兴趣关注的时候只要一点击就可以链接到我们的网站。根据我们这这个

12、行业业可以做做个民民间借贷贷知识大大全、民间借贷注意事项之类的电子书，直接传到网上，通过即时通讯软件传给他人。切忌在每页书里都加上同城贷-同城贷款第一平台。电子书可以下载长期保存在电脑里，用户可以在不连接网络的条件下阅读，大大延长了宣传的时间。四：概念网网站推广广方法让投资借贷贷就上同同城贷成成为网站站的统一一广告语语，当人人们使用用同城贷贷网站的的同时，自自然就宣宣传了我我们网站站，给人人们先入入为主的的信息，融融入人们们的生活活之中，这这样的宣宣传效果果，具有有不可动动摇的地地位。五：与当地地门户网网站合作作每个地方都都有当地地的门户户网站，用用户基本本上都是是本地人人，可与与他们合合作，

13、作作为他们们同城贷贷款的一一个频道道，只要要分层合合理，一一般都接接受合作作。例如如同城贷贷苏州站站与苏州州门户网网站苏州州热线合合作的同同城贷款款频道，详详见下图图：图右右下角红红色字体体“同城贷贷款”则是与与我们合合作的频频道，可可直接链链接到同同城贷网网站。也可商谈添添加图片片广告链链接：第四章 线下推广广方案一、新闻发发布会请当地知名名网络，报报纸，分分类信息息等主流流宣传媒媒体以聚聚会形式式，邀请请他们过过来，让让他们对对我们做做个正面面报导。此此正面报报导一般般以软文文形式出出现，但但注意的的是，此此报导需需同时出出现于各各大媒体体。标题题例如为为：同城城贷进军军*城城市；同同城贷

14、为为*城城市新添添融资渠渠道。（此此基本免免费，他他们也需需要这样样的新闻闻爆料信信息）二、终端宣宣传法可印制些宣宣传彩页页，一次次性纸杯杯在咖啡啡厅、饭饭店一些些中高端端客户群群体比较较集中的的地方，餐餐桌上、报报刊出放放置我们们的宣传传彩页，免免费提供供印有同同城贷-同城贷贷款第一一平台字字样的一一次性纸纸杯或手手提袋。一一般免费费提供这这些老板板都能接接受跟我我们合作作。如果果合作不不了，可可在这些些人流量量比较集集中的地地方贴些些宣传海海报，散散发宣传传彩页。方方法虽然然老套，可可效果很很明显。三：当地的的音乐电电台推广广此推广最好好找交通通频道，一一般我们们贷款客客户群体体基本属属于

15、有车车一族，据据调查这这类推广广比较有有效果四：其他做做法1 在公司司的办公公用品上上印上同同城贷-同城贷贷款第一一平台字字样。2 条件允允许的情情况下可可在公司司车辆、私私家车上上喷绘同同城贷-同城贷贷款第一一平台宣宣传语等等。第五章 总结本推广方案案重点在在于诸同同城贷加加盟商推推广策略略，同城城贷的发发展上市市必将是是所有加加盟商与与总部齐齐心协力力之作。同同城贷将将和加盟盟商风雨雨同舟，不不断改进进和创新新服务，确立自自身的特特色和优优势，同同城贷上上市，指指日可待待！以上方案，加加盟商可可供参考考！如有有好的建建议方案案，可与与总部联联系。 苏州融融汇通网网络信息息服务有有限公司司 20011年年12月月8日