经济管理类毕业论文实习周记ycm.docx

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1、毕业实习（周 记） 姓 名: 学 号: 专 业: 学 院: 周次1时 间2010年 33 月 1日日 20100年 3 月月 7日实习单位所在实习单位指 导 老 师师实习内容 熟悉公司司环境和文化化实习周记内容： 很偶然的一次次机会，应聘聘了广联达软软件股份有限限公司，其实实一开始并没没有想过自己己会跟这样一一个行业有交交集，我既不不是学计算机机的，也不是是学建筑的。很很意外的受到到了公司的录录取通知，也也由此开始了了我的第一份份社会工作。实习第一个星期期，实际算是是适应期。主主要了解一些些公司的背景景、产品、发发展方向和前前景等。另外外，尝试更同同事多沟通，多多听，从交谈谈中也能够学学到不少

2、东西西。同事们都都很热心，很很照顾我，经经常在我碰到到困难的时候候便主动伸出出援助之手，令令我非常感动动。几天之后后开始在同事事的帮带下，做做一些业务相相关的工作，主主要是在一旁旁协助处理一一下简单的事事情。也就是是打根基。可可别小看了这这些活，虽说说简单，但都都是疏忽不得得的，每件事事情都至关重重要，因为它它们都是互连连的。为了保保证最后能够够顺利，前面面的每一步基基础都要打好好。为了能够够真正的使用用知识，我很很严格的要求求自己去做好好每一件事情情，即使再简简单的事情我我都会认真考考虑几遍，因因此，虽然做做得不算快，但但能够保证让让同事们满意意。同事通常常也不催促，都都把任务安排排好，然后

3、便便交给我自己己去处理，同同时还不时提提供一些帮助助。等慢慢熟熟悉起来，做做起事情也越越来越顺手了了。第一个个礼拜的实习习，我可以简简单的总结为为几个字，那那就是：多看看，多问，多多观察，多思思考！多动手手一方面要发发扬自主思考考问题的能力力，在碰到问问题的事情，自自觉努力去独独立解决，这这样对问题便便能够有一个个更深刻的了了解，当解决决的时候也会会获益良多。 周次2时 间2010 年 3月 8日 2010 年3 月 14 日实习单位 所在实习单位指 导 老 师师 实习内容 入职前培训训理论知识实习周记内容：我应聘的是销售售工程师，开始一周在广广州进行专业业技能的培训训和上岗实习习。培训的前前

4、阶段以理论论为主，主要要有建筑行业业信基础知识识、企业文化化、销售技能、商商务礼仪等知知识，并由公公司专业的培培训讲师给我我们讲团队合合作和人员管管理，使我们们在短时间内内从一个完全全不懂建筑的学生迅迅速成为一个个即将成为建建筑软件行业业的专业人士士。在对建筑筑行业的一些些理论知识和和专业术语有有了一定了解解之后，接下下来的时间当当然是要把这这些知识应用用到软件中去去，就是把理理论知识应用用到实际软件件操作和日常常工作中，通通过公司专业业讲师和老员员工的协助和和带领，我们们初步掌握如如何用软件做做简单的工程程，以及如何何为客户做产产品展示以及及上门拜访客客户。 我是读市场场营销专业的的，所以一

5、开开始对建筑行行业真的是一一窍不通，很很多专业术语语和基本知识识都不懂，所所以上手比较较慢。但是不不得不说，公公司的培训系系统是很完善善的，有经验验丰富的讲师师为我们讲课课，让我从一一开始的一窍窍不通到后来来可以做简单单工程。可以以说真的获益益匪浅，至少少说我已经有有了小小的专专业本领，是是实实在在可可以拿出来用用的。 另一方面，另另外在这期间间我让我认识识了很多直通通到和的同时时，作为一个个集体，我学学会了要发扬扬团队精神。公公司是一个整整体，公司产产品是团队的的结晶，每个个人都需要跟跟其他人更好好的沟通和交交流，互相帮帮助，合力完完成共同的目目标，团结众众人的智慧才才能够发挥最最大的效能。

6、周次3时 间2010年3 月 15 日 20100 年 3 月 21日实习单位 所在实习单位指 导 老 师师 实习内容 熟悉悉销售岗位，参参与业务实习周记内容： 经过在广广州的一个星星期培训和学学习之后，我我们也都开始始进入自己的的岗位。首先先一个任务就就是打电话邀邀请客户参加加我们4月份份“新定额，新新计价，心服服务”的讲座活动动。一开始打打电话的时候候放不开，总总是觉得很不不喜欢这样的的工作，总是是在重复着那那几句话，有有时候难免也也会受到客户户的拒绝。但但是慢慢的开开始适应之后后发现打电话话也是需要很很多技巧的，它它要求要有很很好的沟通能能力，怎样去去引起客户的的注意。最重重要的一个就就

7、是不要自己己先否定自己己，不要总是是觉得别人会会厌烦，应该该相信自己能能给别人带来来价值。这就就好像我们做做销售的，首首先第一个就就是要相信自自己的产品，否否则怎么让别别人去相信呢呢。所以说做做销售是一门门很深奥的课课程，对人的的综合能力和和素质有很高高的要求，而而我学到那些些课本上的知知识远远不够够，还需要在在实践中不断断去摸索，去去学习。 人往往往都是这样，没没有经历过的的话，永远都都不知道事情情到底是怎么么一个样子，是是真的那么难难，还是并非非如此，所以以，不管怎么么样，即使是是自己完全陌陌生的事情，只只要有机会，都都一定要去尝尝试，努力去去做好。因为为没有经验，那那么就需要做做更多的准

8、备备工作。另外外就是不要害害怕失败，只只要用心去做做就可以了。等等到熟练了，那那么成功将是是水到渠成的的事情。自己己也要通过不断的的经历和尝试试检验了自身身的水平和适适应能力。周次4时 间2010年 33月 22 日 20100 年 3 月 28日实习单位 所在实习单位指 导 老 师师 实习内容 学习公公司展会操作作流程实习周记内容： 邀请完客客户接下来就就是忙展会的的事情，很意意外的公司让让我去当主持持人，这对我我来说是挑战战也是机会。由由于在学校的的时候没有过过这样的经验验，所以一开开始会觉得很很紧张，压力力很大。庆幸幸的是公司对对员工的培养养是很重视的的，特意请了了人对我们这这些新手进行

9、行培训。虽然然只有短短两两天时间的学学习，却也让让我学到了很很多东西。在在开始第一场场的主持时虽虽然还是会紧紧张，但至少少是顺利完成成了任务，也也受到了公司司领导和同事事的赞许，接接下来几场也也都是比较顺顺利。可以说说这是一个很很宝贵的经历历，能有这样样的机会多学学习一些东西西我相信这对对还没毕业的的学生来说是是最难得的。再再接下来的时时间就是要开开始去拜访客客户了，我希希望自己可以以在这里面学学到更多的东东西。 以前在在寝室晃晃荡荡荡没事干，觉觉得日子过得得好慢好无聊聊。而现在，就就完全不一样样了，每天紧紧张的工作状状态，完全没没有时间考虑虑其它事情。现现在不知不觉觉一个月很快快过去。其实实

10、如果可以的的话，真想每每天多24个个小时，但这这次的经历却却是实实在在在的，就感觉觉自己每天都都在进步，每每天都能够接接触新的事物物，一点一点点的吸收进去去。只有通过不不断的努力，不不断的尝试，不不断的积累经经验，才能够够发现自己的的不足，然后后在弥补不足足的时候，我我们便实实在在在的提高了了自己。所以以，不管怎样样，努力去做做吧，告诉自自己，只要用用心，就能做做得更好！周次5时 间2010年 33 月 29 日 2010 年 4 月 4日实习单位 所在实习单位指 导 老 师师 实习内容 进入销售售实战阶段，拜拜访客户实习周记内容：时间过得真快，来来这个公司已已经1个多月了，回回味这几个月月时

11、光心生许许多感慨，上上班族真是不不容易啊！从从衣食无忧的的学生族突然然变成为自己己生计操劳奔奔波的上班族族，这种转型型来得很突然然，刚开始都都会手足无措措。很怀念学学生时代无忧忧无虑的日子子，现在上班班了什么事都都要自己来做做还要经常背背负许多压力力。出来上班班这么久学的的东西真的挺挺多，这些都都是在学校无无法尝试到的的。每天除了了完成分内的的工作之外还还要学习专业业知识，强化化自己这方面面的技能。但但是在辛苦的的同时又觉得得很充实，总总是能学到很很多东西，可可以说在公司司的学习强度度比在学校的的要强很多，也也很考验人的的自主学习能能力和耐力。同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。 一个月的时间间，虽然短，但但学到的东西西可不少，如如果快速的适适应公司的环环境，融入企企业的团体，如如何更好的跟跟同事沟通，更更好的完成既既定的任务。这这些都不是信信手拈来的。都都需要一个逐逐步的从点到到面的认识，今今天我学到的的所有这些都都必将对我将将来的就业产产生深刻的影影响。而对我我来说，真正正的就业也已已经不远了。我我庆幸也感谢谢有这样一个个学习的机会会，能够在就就业前很好的的提高自己、锻锻炼自己。同同时也让自己己对自己的能能力更加自信信，相信自己己将来能够成成为一个对社社会有用的一一员。