推盘手法——策划实操19033.docx

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1、推盘手法策划实操广州 楼盘营营销远远近大小小各不同同刘先生生早期负负责市区区内一个个小型住住宅项目目营销，近近套单位位不用一一年时间间便全部部售罄，刘先生因此备受老板看重。后来刘先生接手一个具相当规模的郊区楼盘的营销工作，几个月下来却颇为失意，近旁的其它楼盘销售都很不错，而刘先生负责的项目销售却毫无起色，刘先生为此极为烦恼。相反，邹先先生原先先参与郊郊区一大大盘的营营销工作作，后来来接手市市区内一一个小型型项目的的营销，同同样做得得很不开开心，原原因是原原先做郊郊区大盘盘时有很很多资源源可以利利用，很很多“”可以“上演”，但做做市区小小盘却感感觉极为为沉闷，很很不得意意。其实，刘刘与邹都都犯了

2、一一个错误误：简单单地将自自己原先先的经验验随意地地套用于于不同的的项目上上，未“量体裁裁衣”、“看菜吃吃饭”，销售售业绩自自然也做做不上去去。其实实，郊区区大盘与与市区小小盘的营营销，很很多手法法与策略略都不尽尽相同，需需要区别别对待。推盘手手法不同同市区小小盘开盘盘，通常常只需做做好一二二套样板板房，投投放几个个广告，再再在楼盘盘上挂上上几条横横额，弄弄个舞狮狮队助庆庆一下便便可以开开售了。此此后就是是“慢火煲煲靓汤”慢慢推推售，君君不见，很很多市区区小盘都都是在“无声无无息”中售罄罄。倘若若嫌销售售速度过过慢，也也可在售售价上玩玩些手法法：例如如搞几套套特价房房或将楼楼盘销售售“均价”下

3、调少少许。做郊区区大盘则则不同，首首先开盘盘就要引引发“轰动”，倘若若人气不不足，甚甚至需拉拉上一些些“无关人人士”去充数数。不仅仅如此，“火爆开盘”后销售还需要保持一定的“热度”，保持持续的关注度，千万不能让其“冷却”下来，若非如此，则离“烂尾”便不远了。因此，郊区大盘需要“高调”营销。为了保持“热度”，还需要充分利用郊区大盘丰富的资源优势“炒作”，例如一段时间后发布“入住率”新闻，或者居住氛围业已浓厚，开始推出配套“商铺”，更或者是那条规划路开通、学校招生开学等等，都是郊区大盘不可或缺的“炒作”题材。郊区大大盘早期期必须完完善社区区配套，营营造成熟熟的居住住氛围，即即令需要要花上更更多的“

4、冤枉钱钱”也要先先烘托出出楼盘社社区的居居住氛围围。相反反，市区区小盘“钱要用用在刀刃刃上”，将产产品做精精致，环环境配套套更多的的去依靠靠周边设设施。价格策策略不同同市区楼楼盘可以以经常使使用降价价策略促促销，而而郊区大大盘则极极忌讳降降价策略略，即令令楼价事事实上已已是“明升暗暗降”，除非非开发已已近尾声声，存货货已不多多。反之之，要经经常宣称称楼盘再再次升价价，那怕怕与此同同时给出出更多的的“让利折折扣优惠惠”。市区盘盘楼价较较“实”，购房房者可以以将其与与周边楼楼盘售价价做比较较有参参照物定定价会“实”些；相相反，郊郊区盘大大都缺乏乏可以用用于比较较的参照照楼盘，所所以楼价价显得较较“

5、虚”。现实实中我们们不难发发现，市市区内楼楼盘，例例如同处处淘金区区的富力力御龙庭庭与城启启波尔多多庄园甚甚至淘金金家园，虽虽然定位位不同产产品差异异性也很很大，但但售价基基本上都都在每平平方米多元至至余元元间，差差别不大大。相反反，同区区域的郊郊区盘售售价则相相差较大大，例如如同处市市桥近旁旁的祈福福新村与与锦绣生生态园，前前者售价价每平方方米元元，后者者则为元；星星河湾与与珠江花花园地理理位置相相近但售售价相差差也很大大。因此此，市区区盘降价价常让买买家觉得得“有着数数”，而郊郊区盘降降价却会会令人觉觉得其价价格水份份太大，购购房者即即令拿到到大优惠惠也感觉觉不到“着数”，因此此郊区大大盘

6、极其其忌讳“降价”。待客方方式不同同很多购购房者选选择市区区内的楼楼盘不仅仅是因为为看上了了楼盘所所处位置置，更重重要的是是价格，然然后才是是产品与与配套；而选择择郊区盘盘的购房房者则更更多地是是因为看看上了楼楼盘的环环境与配配套，然然后才是是价格与与产品。因此，市市区小盘盘的销售售是“守株待待兔”等客上上门，而而郊区大大盘销售售则需要要主动出出击兜售售拉客，那那怕“拉”上的只只是一些些“游客”甚至是是顺路回回家的楼楼盘周边边的原居居民。君君不见，某某些以别别墅豪宅宅定位的的郊区大大盘，虽虽明知销销售对象象非“有车一一族”莫属，也也要安排排几辆豪豪华空调调大巴，接接送一些些明知不不可能会会“掏

7、钱买买别墅”的“游客”。由此不不难理解解，为何何一些市市区小盘盘有时甚甚至连一一杯矿泉泉水也不不备，而而郊区大大盘却经经常提供供“免费”盒饭。目标客客户不同同郊区大大盘一定定要给自自己“定位”，要锁锁定某一一独特目目标客户户群，而而且目标标客户群群定位区区域性要要广、概概念定位位要虚，以以便留下下更多可可以“兼容”的空间间，大撒撒网广布布线“沙里淘淘金”。相反反，市区区小盘若若非具备备极其独独特的“风格”，大都都无需刻刻意“定位”，也不不需要强强硬锁定定某一特特定目标标客户群群。郊区盘盘的销售售对象大大都是“有车一一族”，但宣宣传却不不能以“停车场场停车位位”作“诱饵”，相反反，市区区小盘即即

8、令楼盘盘本身停停车位不不足，也也要突出出楼盘周周边“停车”方便，因因为对市市区小盘盘而言，有有停车场场或方便便停车是是一大优优势，而而郊区大大盘强调调停车位位，反而而有“喧宾夺夺主”之嫌，甚甚至让人人觉得楼楼盘没有有更多可可以“”出的优优势。强调重点不不同对于远远处郊区区的大盘盘而言，一一条新的的规划路路带来的的是交通通的便捷捷、生活活的便利利，而对对市区小小盘而言言，一条条新的规规划路带带来的可可能更多多的只是是噪音与与烦扰。目前不不少市区区楼盘总总喜欢“吹捧”周边居居住氛围围的浓厚厚与生活活的便利利，其实实所有这这些早已已为购房房者所“一眼了了然”，“吹了等等于白吹吹”，相反反，市区区盘应

9、该该多强调调楼盘的的质素与与价格，用用品质价价格去征征服购房房者，突突显楼盘盘性价比比优势。而郊区区盘则应应当不失失时机地地强调楼楼盘的环环境配套套与交通通的便捷捷，居住住生活的的便利，要要利用优优美的环环境与配配套招徕徕宾客，反反而应当当淡化价价格因素素与楼盘盘性价比比（事实实上很多多时候也也根本无无法做比比较）。据据此我们们不难理理解，为为何一条条华南快快速干线线会令番番禺尤其其是华南南板块诸诸多大盘盘“风生水水起”，而内内环路所所到之处处，却令令沿路两两边楼盘盘售价“应声而而跌”。市区小小盘需要要强调的的是当前前的“地利”，少“吹”未来规规划前景景。而郊郊区楼盘盘则应多多突出楼楼盘所处处

10、区域未未来发展展前景，少少评价当当前之“地利”。奥林匹克花花园：颠颠覆的关关怀 重庆晚晚报 20004年10月14日 所所谓颠覆覆，是指指一种打打破现有有潜规则则的叛逆逆行为。重重庆奥林林匹克花花园目前前就正在在以一种种叛逆行行为，对对重庆楼楼市现有有的销售售方式进进行一次次彻底的的颠覆。这这种颠覆覆来源于于开发商商对购房房者彻底底的人性性关怀，更更来源于于奥林匹匹克花园园把握产产品的一一种十足足底气。 奥奥林匹克克花园能能够在短短短5年中，扎扎根于227个城城市，修修建333个奥林林匹克花花园，有有一个因因素就是是创新，正正是这种种不断的的创新，让让奥林匹匹克花园园每到一一个新的的城市，都都

11、会有打打破这个个城市现现有楼市市的一些些潜规则则、建立立一些新新规则的的行为出出现。颠覆，给人人性一个个肯定 在在销售方方式上，重重庆楼市市目前已已经形成成了一个个基本固固定的模模式：排排队、放放号、解解筹、开开盘。应应该说，这这样约定定俗成的的模式，原原本无可可厚非，只只不过，让让消费者者把确定定自己“家”的选择择，压缩缩在一个个极其短短的时间间里，甚甚至几分分钟内，却却显得有有些不够够人性，更更有甚者者，为了了购房而而昼夜排排队的现现象，在在重庆楼楼市已屡屡见不鲜鲜。尽管管也有不不少开发发商为体体现人性性化关怀怀，做出出了诸如如提供座座椅、端端送茶水水等温馨馨的举动动，但显显然，这这种关怀

12、怀只触及及了皮毛毛，而非非本质。 放放号、开开盘，白白天、夜夜晚，让让购房者者或者曝曝晒于烈烈日之下下，或者者争挤于于寒风之之中，风风餐露宿宿。一些些购房者者好不容容易辛苦苦排队抢抢到购房房序号，但但为了在在开盘时时按开发发商规定定的时间间完成选选房，不不得不准准备好几几套选房房方案，尽尽管如此此，依然然会有让让消费者者措手不不及的慌慌张：自自己做的的几套方方案都被被人选走走，遇到到此时，购购房者就就不得不不在几分分钟内轻轻易做出出决定，甚甚至于一一些人在在选择的的时候，连连房屋的的价格和和朝向都都来不及及问，就就出手了了。 而而重庆奥奥林匹克克花园的的选房则则是在几几天甚至至十多天天里完成成

13、的，没没有人为为了买房房而排队队，也没没有人催催促你在在几分钟钟时间内内轻易地地决定几几十万元元的出路路。重庆庆奥林匹匹克花园园提供的的购房环环境是从从容的：仔细地地比较、笃笃定地选选房和轻轻松地买买房。 “在已有潜规则的地方，我们将颠覆不合理的规则；在没有规则的地方，我们将建立有序的规则。”重庆奥园营销总监李战洪道出此言时，充满着自信和底气。他表示，奥园不提倡那种缺乏人性化的操作，大张旗鼓地排队放号、解筹选房等活动，或许能够聚集人气，营造火爆场面，甚至达到盲从的效果，但结果却是：聚人气造氛围乐了开发商，起大早排长队苦了消费者。奥园颠覆现行惯例，让销售方式回归传统的做法，正是为了在开盘前把充足

14、的时间留给购房者，给他们最实在的人性关怀。颠覆，给未未来一个个方向 奥奥林匹克克花园对对当前盛盛行的销销售模式式的颠覆覆，在重重庆楼市市刮起了了“奥林匹匹克”风。 选选房没有有时限，反反复、比比较着看看，定房房时便自自然目标标明确而而且没有有悔意。李李战洪把把这种让让重庆人人倍感温温馨的销销售手法法，归结结为“现代+原始”：奥林林匹克花花园“一切尽尽在务实实”的销售售手段，与与其“务虚”的推广广策略形形成巨大大反差，不不搞开盘盘排队放放号、不不搞解筹筹、集中中选房等等开发商商虚张声声势、制制造“抢购营营销”的场面面，而是是回到上上个世纪纪80年代代自由选选房的“原始”年代，做做“房屋的的超市”

15、。整个个营销手手法上，是是以“虚”求实，跳跳出地产产做地产产，更高高层面的的追求，将将产品、配配套等“实”的工作作，视为为每一个个项目开开发商必必须有的的“固定动动作”，没有有去做过过分张扬扬。 对对此，业业界人士士颇为赞赞赏，称称这种销销售策略略更能检检验楼盘盘的质量量，由于于消费者者购房经经过了理理性的选选择，交交房时就就可以避避免一些些不必要要的纠纷纷，减少少了目前前市场上上存在的的匆忙“下叉”后又后后悔退房房的事情情发生，同同时也保保护了开开发商的的信誉。甚甚至有人人预言，随随着楼市市的逐渐渐成熟和和消费者者的更加加理性，奥奥园的这这种颠覆覆，将是是未来楼楼市销售售手段的的一个方方向。

16、 受受益的消消费者，也也对这种种颠覆的的关怀给给予了认认同。曾曾经亲历历排队购购房的何何小姐说说，一旦旦购房排排起了长长队，购购房者的的心里就就不由得得开始紧紧张，担担心买不不到自己己想要的的房子。特特别是自自己看中中的房子子已被别别人抢购购或队伍伍中有多多人中意意同一套套房子时时，更会会不由自自主地产产生非理理性的购购房意愿愿，选择择一些原原来根本本未曾考考虑的房房源。颠覆，给购购买一个个信心 其其实，奥奥林匹克克花园的的这种销销售策略略，也曾曾经提上上过很多多品牌开开发商的的议事日日程。但但是，奥奥园却率率先把想想法付诸诸于行动动。大胆胆逆市实实践，让让购房者者很快便便认识、认认同并投投资

17、奥园园，这一一切，是是因为有有底气和和自信做做保证。 奥奥林匹克克花园的的品牌号号召力，成成就着重重庆奥园园的辉煌煌。秉承承奥林匹匹克花园园5年来感感召2000万中中国人的的力量，重重庆奥园园不仅延延续着这这一号召召力，更更将它发发挥到了了前所未未有的极极致。 性性价比是是奥园给给出的又又一个购购买信心心。花园园洋房不不到35500元元/平方米米的均价价，联排排别墅不不过50000元元/平方米米的均价价，与333000亩的超超大规模模和包括括20辆24小时时由奥园园往返于于主城区区的高档档巴士在在内的高高档次配配套等种种种高性性能比起起来，重重庆奥园园开发商商给予购购房者的的实惠和和升值潜潜力

18、显而而易见。 当当然，奥奥园所处处的北部部新区高高成长性性的地段段优势，也也是购房房者购买买的信心心保障。据据悉，购购买重庆庆奥园的的客户多多为二次次甚至三三次、四四次置业业者。随随着购房房经验和和购房心心态的成成熟和理理性，“买楼跟跟着城市市发展的的方向走走”已成为为众多购购房者的的共识，目目前，北北部新区区已聚集集了大量量精英人人群在此此工作；北部新新区的高高档楼盘盘群星闪闪耀，又又吸引着着更多的的人前来来落户。在在越来越越旺盛的的人气烘烘托下，北北部功能能中心正正迅速成成熟，而而奥园，也也正在为为嗅着明明天的味味道而追追着赶着着到北部部新区安安家的重重庆人，迅迅速营造造出一座座人气旺旺盛

19、的高高档居住住城来。 本报记者 老调重弹：也论策策划 策策划这个个词虽然然算的上上是一个个新词，但但其表达达的意思思已远算算不上新新意了，在在不同时时代，有有军师、幕幕僚、师师爷等不不同的称称谓，多多用于军军事、仕仕途等方方面。正正是有了了它，古古代的军军事斗争争、官场场的勾心心斗角才才有了更更多的看看点，让让人在惊惊心动魄魄的同时时回味无无穷，人人们对它它的作用用评价最最好的一一句话就就是“运筹帷帷幄之中中，决胜胜千里之之外”。现代代社会，策策划多用用作经济济方面。策策划到底底是什么么？我以以为，用用“出谋划划策”足以形形容，确确切地说说，策划划人（团团队）根根据企业业（单位位）目前前的状况

20、况，紧紧紧把握企企业（单单位）的的战略目目标（的的）或活活动要求求，针对对企业转转型方向向、企业业市场（服服务、文文化）定定位、品品牌建立立手段、市市场活动动过程等等策划对对象，起起草出一一套（系系列）完完善的切切实可行行的方案案的过程程就叫做做策划。从从上我们们可以看看出，策策划从来来就不是是孤立存存在的，它它是一个个综合过过程。有有人把策策划同市市场、管管理等割割裂开来来，欲使使策划成成为独立立的体系系，离开开了市场场、管理理等要素素，策划划还有什什么存在在的意义义？难道道和人打打架也要要策划？策划为为什么存存在？说说白了就就是要创创造效益益，包括括经济效效益和社社会效益益。没有有效益，还

21、还要策划划作什么么？没有有效益，企企业怎能能生存、发发展？ 从实现现形式上上看，策策划是个个从上到到下的过过程，是是一种未未实现的的想法，是是战略。因因此，如如果没有有从下到到上的完完全配合合，很容容易成为为“纸上谈谈兵”。这里里的从下下到上的的完全配配合就是是指管理理人员将将目前企企业内部部存在的的问题和和一线市市场销售售（情报报）人员员将相关关的情况况（诸如如客户的的喜好，市市场的需需求、竞竞争对手手的布局局、举动动等等）正正确及时时的反馈馈到策划划人那里里，以便便及时地地给出或或调整对对策。这这正如战战争时，参参谋（长长）根据据我方眼眼下的总总体实力力和侦察察人员提提供的敌敌情，制制定或

22、修修改战役役（斗）的的方案一一样。 完全的的策划应应该连接接一个企企业的内内部和外外部，它它的对象象应该包包括企业业内部的的组织形形式、企企业文化化的确立立、员工工培训及及激励机机制、企企业的物物流布局局和外部部的市场场运作手手段（包包括广告告、促销销手段）、资资本运作作手段、销销售渠道道（商）布布局、企企业经营营理念以以及全局局性的企企业战略略的制定定和品牌牌的铸造造。一流流的策划划应该能能够将内内部对象象和外部部对象的的资源进进行有效效的整合合，以达达到事半半功倍的的效果。我我认为，对对于一般般的策划划人来说说，并非非一定要要时时地地完全创创新，那那是特流流策划人人的事，一一般的策策划者只

23、只需根据据客户的的情况，将将前人的的点子进进行有效效的组合合，最好好再稍加加新意，使使自己的的方案成成为有力力的组合合拳。 方案做做出来后后，便进进入执行行阶段，下下面的关关键是是是否有一一个好的的执行人人。一个个优秀的的执行人人，对于于好的方方案，他他能够准准确完全全地把握握方案的的精髓，能能够迅速速进入角角色，甚甚至能使使方案获获得比预预期更大大的效果果；对于于差的方方案，他他能够适适时地用用“将在外外，君命命有所不不受”的理论论，拼弃弃（差的的）方案案，自己己根据市市场情况况，当机机立断，快快速地拿拿出补救救方案来来，这时时的执行行人，开开始兼任任了策划划人的角角色。这这个过程程，体现现

24、了战略略与战术术的关系系问题，战战术可以以容忍平平庸的战战略，这这就是一一些没有有任何计计划、远远景目标标的公司司生存很很好的原原因，但但是铸造造一个品品牌，并并使它长长久，没没有高明明的战略略策划，那那是不可可能的；而战略略一定要要有高明明的战术术配合，脱脱离了战战术配合合，战略略目标就就成了天天方夜谈谈的神话话。 还有一一个问题题，那就就是策划划人和他他的方案案是否被被赏识，这这个问题题也是个个很重要要的问题题。不被被赏识，再再优秀的的策划人人，也让让你有“冯唐易易老，李李广难封封”的感觉觉；再优优秀的策策划方案案，也会会束之高高阁。对对于优秀秀的策划划人来说说，最幸幸运的莫莫过于有有一个

25、赏赏识自己己的“伯乐”。一个个现代版版的“三顾茅茅庐”对现代代的人来来说，依依然是有有很大吸吸引力，可可惜，现现在缺少少惜才如如命的“刘备”们，还还是让一一些怀才才不遇的的人感慨慨万千！ 10月111日重庆晨晨报报道道 8000多套套花园洋洋房，所所剩无几几。还未未开盘，120余套别墅抢订接近尾声重庆奥园 魅力四四射本报讯 备备受人关关注的重重庆奥园园，遭遇遇空前激激情，近近来可谓谓捷报颇颇传：在在不到一一个月的的时间内内，8000多套套花园洋洋房已所所剩无几几；在几几乎没有有任何宣宣传的背背景下，其其推出的的1300多套别别墅（包包括联排排和独立立）也已已接近尾尾声。这这样的战战绩在重重庆市

26、场场着实令令人惊艳艳和拍案案称奇。 争先恐后买买的买家家们 来来自重庆庆奥园在在主城设设置的各各大销售售接待中中心的准准确信息息是，此此次重庆庆奥园向向市场推推出的8808花花园洋房房只剩440套（这这之中不不包括目目前正在在向重庆庆奥园做做工作想想一口气气“吃“下几十十套、甚甚至1000多套套的几位位神秘大大客户）；一个更更有趣的的现象是是，一向向主打低低密度花花园洋房房的重庆庆奥园此此次在一一期“雅典卫卫城”中推出出的1222套滨滨湖连排排别墅、10套滨湖独体别墅，更是遭遇重庆购房者的空前热情。10天内，100多套别墅已然名花有主。 连日来来，记者者在杨家家坪、沙沙坪坝、解解放碑等等几个重

27、重庆奥园园的销售售接待中中心看到到，前来来咨询、下下订的人人群一拨拨接一拨拨，争先先恐后地地挑选自自己称心心如意的的好房子子。称心心如愿的的，欣喜喜而去；来迟了了的，没没有订到到房的，则则是全家家老少齐齐出动，各各自绝招招，要么么将重庆庆奥园的的置业顾顾问跟前前跟后，要要么劝说说别的下下订者高高风亮节节，转让让给自己己。一副副不达目目的不罢罢休的壮壮观景象象。 除除了热情情的一般般购房者者，一亮亮相的重重庆奥园园，就吸吸引了不不少大客客户的眼眼球。一一位张姓姓先生向向记者不不无骄傲傲和激动动地向记记者透露露，他和和亲朋好好友加起起来十余余家人都都成了重重庆奥园园的业主主。据透透露，另另一位神神

28、秘的大大客户更更是对重重庆奥园园挥出了了大手笔笔，要一一口吃下下百余套套房。但但考虑满满足更多多购房者者的热情情和强烈烈需求，重重庆奥园园的开发发商婉拒拒了这位位神秘大大买家的的要求。 除除了置业业顾问，重重庆奥园园的高层层更成了了要房源源者套近近乎的主主要对象象。9日就在在记者采采访重庆庆奥园的的营销总总督李战战洪时，其其电话响响个不停停，多为为向其套套近乎要要房源的的各路“熟人”。 另另一方面面，重庆庆奥园吸吸引的客客户群也也颇有意意思。一一亮相的的重庆奥奥园，就就吸引了了重庆精精英阶层层的热切切的目光光。可谓谓将重庆庆的精英英阶层来来了个一一网打尽尽。来自自重庆奥奥园客户户中心的的信息显

29、显示，目目前预定定其别墅墅的意向向性客户户大多是是年龄在在30岁455岁之间间的高级级白领、企企业中高高层管理理者、私私营企业业主等。可可以预见见的是，在在不久的的将来，重重庆奥园园将成城城市精英英者的一一方居家家、休养养的乐园园。 重庆奥园“香饽饽饽”的背后后 要要说房子子，眼下下的重庆庆可谓是是乱花迷迷人眼，各各路开发发商源源源不断地地市场推推出形形形色色的的房源，那那么，为为什么购购房者向向重庆奥奥园表现现出如此此大的热热情，使使得一亮亮相的重重庆奥园园就在重重庆楼市市出尽风风头，上上演“风景这这边特好好”的令人人振奋和和艳羡的的风景？ 细细细分析析起来，我我们说重重庆奥园园成为重重庆楼

30、市市香饽饽饽并不是是偶然的的，种种种利好和和魅力炼炼就了重重庆奥园园能香满满楼市。 在在众多魅魅力中，奥奥园的品品牌号召召力，在在成就重重庆奥园园辉煌，自自是功不不可没。这这正如奥奥林匹克克花园55年来已已感召2200万万中国人人一样，重重庆奥园园不仅延延续了这这一号召召力，同同时更是是将这一一号召力力发挥到到前所未未有的淋淋漓尽致致。 事事实上，空空降重庆庆就高擎擎性价比比大旗，也也使得重重庆奥园园一个333000亩的“巨无霸霸”在重庆庆购房者者迅速建建立了牢牢不可破破的亲和和力。均均价不到到35000元/平方米米的花园园洋房、均均价50000元元/平方米米的联排排，与超超大规模模的、高高档

31、次的的配套（据据透露，仅仅用于224小时时由奥林林匹克花花园往返返各主城城区的高高档巴士士，重庆庆奥园将将配置不不下200辆。其其中，22台高档档巴士将将在近几几天内运运抵重庆庆，投入入使用）等等种种高高性能比比起来，掰掰着指头头算的购购房者就就欣喜地地读出了了重庆奥奥园的高高性价比比，读出出了重庆庆奥园的的开发商商给予购购房者的的实惠和和升值潜潜力。 另另一方面面，北部部新城地地段的高高成长性性，也是是促使购购房者们们争先恐恐后出手手重庆奥奥园的又又一原因因所在。购购买重庆庆奥园的的客户多多为二次次、其至至三次、四四次置业业者。随随着购房房经验和和购房心心态的成成熟和理理性，“买楼跟跟着城市

32、市发展的的方向走走”已成了了众多购购房者的的共识。而而33000亩的的重庆奥奥园，正正处在这这个区域域的核心心位置上上，无疑疑是炙手手可热的的重庆北北部新区区的一面面旗帜，其其蕴含的的城市“能量”不可估估量。从从而，也也就显示示出重庆庆奥园追追捧者远远见专家盛赞奥奥园户型型创新 记记者日前前从中国国建设报报主办的的重庆奥奥园“人居环环境和居居住方式式研讨会会上”获悉， 奥园的的户型得得到与会会专家的的高度赞赞扬，认认为是对对原有户户型设计计的一大大突破，是是一种独独具匠心心的创新新。 竟竟然将一一向认真真公允理理性严肃肃的专家家们都打打动了，奥奥园的户户型究竟竟有什么么秘密？让我们们走进奥奥园

33、，走走进专家家，去探探询奥园园户型的的每一个个精彩细细节。 人性细节节打造 奥奥林匹克克花园一一期推出出的别墅墅有一个个共同点点，就是是每一户户均面朝朝湖泊。烟烟霞秋水水、长天天落日，使使人尽享享尊崇生生活。 奥奥园还在在别墅内内，精心心设计了了首层屋屋前、屋屋后的小小院，这这种设计计不仅增增加了业业主的生生活空间间，也增增加了业业主同左左邻右舍舍交流的的机会。 奥园还还为一些些房屋设设计了凹凹入的天天井，增增加了整整个房屋屋的采光光以及同同自然交交流的乐乐趣。上上下穿通通的天井井，为餐餐厅设置置了观水水的景框框，将园园林引入入居室。 超超越传统统阳台设设计理念念。买一一套联排排别墅，业业主将

34、获获赠其中中的车位位、景观观阳台、生生活阳台台，这些些面积加加起来近近1000平方米米，业主主尽可享享受“超级空空中花园园”。 传传统别墅墅，老人人小孩“爬上爬爬下”，成了了最累一一族。于于是，奥奥园在我我市首创创别墅中中“卧室进进首层”的设计计。让老老人和小小孩能够够有更轻轻松的生生活环境境。 户型突破破创新 奥奥园的户户型错落落别致，花花样繁多多，再挑挑剔的客客户也会会为奥园园灿若群群星的户户型所打打动，举举例，仅仅仅花园园洋房即即达到220多种种型态，连连排100多种、独独栋2种。面面积也是是，花园园洋房8801140平平方米，连连排16602240平平方米，独独栋29924405平平方

35、米。各各种房型型再配上上大小不不一的居居室面积积，变化化中风韵韵万千，如如大珠小小珠落在在山林水水泊之间间。 每一套套户型从从一层到到五层平平面都是是不一样样的，楼楼台有大大有小，有有退有进进，给人人们选择择的余地地相当大大，不像像重庆其其他房子子的设计计，从底底层到顶顶层都是是一样的的。起居居室和餐餐厅都是是朝景观观比较好好的方向向，体现现了情景景洋房的的品质，并并使情景景相互有有机交融融，使业业主可以以足不出出户，就就可以享享受到美美丽的自自然风光光。专家高度肯肯定 奥奥园的户户型使一一向喜欢欢鸡蛋里里挑骨头头的很多多地产专专家翘起起了大拇拇指，被被认为是是奥园在在户型上上的一种种跳跃式式

36、的创新新。中国国建筑设设计研究究院副总总规划师师韩锈琦琦先生认认为，奥奥园在户户型设计计上有独独出心裁裁、颇具具匠心之之处，是是对传统统户型设设计的一一种突破破。韩先生特特别提到到奥园在在空间营营造上的的尺度把把握地极极有分寸寸，安全全空间和和私密空空间的安安排非常常合理，恰恰到好处处。这些些创新的的方面，处处处体现现出奥园园第三代代精品解析奥园速速度 77月份才才刚刚宣宣布来到到重庆，8月份就开始举行产品推荐会，9月份一期推出的900多套花园洋房和别墅就未售先火，几乎被热情的重庆人抢购一空，以致未开盘就要封盘。人们在惊艳奥园所取得的辉煌战绩时，也在一遍遍追问，奥园的速度究竟是一种什么样的速度

37、。 奥园的的狂飙突突进之后后，究竟竟有什么么样的助助推器，才才使得它它在重庆庆地产市市场神骏骏非凡，一一骑绝尘尘呢？记记者为此此采访了了几位营营销专家家，来探探讨奥园园现象。 策略之一一：集中中造势，遍遍地开花花 7月10日， “奥林林匹克来来到重庆庆”的巨型型户外广广告几乎乎铺天盖盖地、无无处不在在。当天天的重庆庆的几大大主流报报纸，都都有好几几个整版版彩页广广告。同同一天的的解放碑碑广场，国国内知名名百名模模特参与与、名为为“盛世中中华迎奥奥运”的文艺艺汇演正正吸引着着上万人人的关注注，而 “奥林林匹克与与城市发发展论坛坛”也正进进行得如如火如荼荼。 在在短短224小时时内，奥奥林匹克克花

38、园由由一个不不为重庆庆市民所所知的外外来地产产品牌用用近千万万的广告告推广费费用，创创造了一一个重庆庆城人人人争说奥奥园的奇奇迹。 评价：伤其十指，不不如断其其一指。集集中轰炸炸造势，借借淡季强强势进入入市场，先先声夺人人、遍地地开花、引引人眼球球。 策略之二二：品牌牌在天，人人在地行行 品牌的的力量是是在于它它的迅速速复制和和推广，而而奥林匹匹克花园园挟其成成功运作作几十个个楼盘的的经验，当当然能迅迅速在重重庆形成成品牌效效应。而而在追求求和维护护企业品品牌的同同时，其其在房屋屋的品质质结构和和户型结结构上都都有所创创新。而而且推出出很多人人性化设设计，非非常符合合现代人人对精神神生活的的需

39、求。 评价：品牌的力量量让人无无法抗拒拒。利用用成熟品品牌是奥奥园成功功的又一一法宝。 策略之三三：吻合合风向，引引领时尚尚 奥园的的广告语语：重庆庆向北，生生活向奥奥林匹克克，就很很能说明明问题。向向北，是是重庆城城市、重重庆地产产发展的的方向。崇崇尚品质质、自由由、运动动，也是是现代人人时尚生生活的需需要，而而奥园就就能够从从潜意识识里满足足人们对对时尚的的需要，满满足南富富北贵的的地理心心理优势势，其被被追捧也也自然在在情理之之中。 评价： 符符合重庆庆城市的的规划政政策，既既可以减减少很多多阻力，又又可以得得到政策策的支持持。同时时将自己己的自由由时尚的的元素融融合到这这场城市市北移的

40、的浪潮中中，能够够形成市市场的共共鸣。 此外，制制造神秘秘感、不不按常规规出牌也也是其经经常惯用用的手法法。总之之，正是是奥园利利用了上上述种种种策略，才才使得奥奥园能够够在短时时间内成成为重庆庆广受追追捧的品品牌重庆奥园刷刷新多项项记录？ 在在山城猛猛刮“奥园风风暴”的重庆庆奥林匹匹克花园园，这只只地产大大鳄的一一举一动动自然成成了人们们高度关关注的焦焦点。 有有业界人人士惊呼呼，重庆庆奥园这这只地产产大鳄将将在重庆庆楼市刷刷新多项项记录。 刷新记录录之一： 开开盘就封封盘或者者根本就就不开盘盘的记录录。放号号、开盘盘，让购购房者要要么在大大烈日下下挥汗如如雨、曝曝晒，要要么在寒寒风苦雨雨中

41、争挤挤，这样样不人性性化的场场面，在在重庆以以至全国国众多城城市新盘盘中是常常态。而而重庆奥奥园高层层表示，重重庆奥园园不会走走这条老老路，不不会搞大大张旗鼓鼓的排队队放号、解解筹选房房等多余余的活动动。充满满自信的的奥林匹匹克花园园而是在在此前将将时间充充分留给给购房者者，处处处为消费费者着想想，让购购房者有有充分的的时间选选到自己己“心水”房。重重庆奥园园营销总总督李战战洪表示示：根据据奥园销销售前线线反馈的的市场信信息，传传言中关关于“未开盘盘就要封封盘”的说法法，正在在一步步步成为可可能。 刷新记录录之二： 营营销的手手法刷新新。细心心观察就就会发现现，重庆庆奥园的的营销手手法是与与众

42、不同同的。在在所谓的的“产品营营销”的时代代，重庆庆奥园却却不按常常规出牌牌。从220044年7月10日的“来到重重庆”至今，重重庆奥园园很少说说产品，而而是围绕绕城市生活活计划划这条脉脉落，一一路风生生水起。有有人说这这是在务务虚。而而李战洪洪表示，“虚中自有黄金屋”。“虚到极致自有突破”。 为为此，李李战洪将将这种手手法归纳纳为“现代+原始”：奥林林匹克花花园的销销售策略略，与其其“务虚”的推广广策略形形成巨大大的反差差，销售售手段将将“一切尽尽在务实实”，不搞搞开盘排排队放号号、不搞搞解筹、集集中选房房等开发发商虚张张声势、制制造“抢购营营销”的场面面，而是是回到上上个世纪纪80年代代自

43、由选选房的“原始”年代，做做“房屋的的超市”。而在在整个营营销手法法上，则则是以“虚”求实，跳跳出地产产做地产产，更高高层面的的追求，将将产品、配配套等“实”的工作作，视为为每一个个项目开开发商必必须做的的“固定动动作”，没有有必要过过分张扬扬。 刷新记录录之三： 成成交额、成成交量的的刷新。据据了解，按按目前良良好势头头，奥林林匹克花花园今年年将刷新新重庆市市房地产产业“单盘成成交金额额”和“单盘成成交户数数”两项记记录。而而另一个个激动人人心的数数字是，在在不到一一个月的的时间里里，9000余套套的数量量，在重重庆楼市市似乎也也是一个个稀有的的数字和和战绩。 刷新记记录之四四： 从2000

44、4年7月10日的“来到重重庆”，到如如今的推推出的房房源几近近一抢而而空，时时间仅为为短短33个月。重重庆奥园园创造的的这一“重庆速速度”，据说说也将打打破奥林林匹克花花园在其其他城市市项目上上的速度度记录。 九月244日重庆商商报说奥奥林匹克克花园 近来来，重庆庆楼市逐逐渐进入入秋季高高潮，北北部新区区大盘率率先吸引引了购房房者的眼眼球。当当购房者者细究各各家产品品时惊奇奇地发现现，此前前未见任任何宣传传的重庆庆奥林匹匹克花园园一期1122套套连排别别墅、110套独独体别墅墅，一半半左右已已被悄悄悄预定。北部新区别别墅群起起 作为为楼市中中的顶级级产品，别别墅一向向备受瞩瞩目。特特别是在在北

45、部新新区这个个正在崛崛起的富富人区，别别墅更集集中体现现了楼盘盘品质化化、高档档化的趋趋势。 从两两三年前前人和、两两路一带带的小别别墅楼群群开始，北北部新区区的别墅墅已现山山露水；当和记记黄埔走走过北部部新区人人和立交交打造比比华利豪豪园时，重重庆楼市市的眼球球大量地地聚集于于此；随随后，龙龙湖蓝湖郡郡、保利利花园等等项目把把更多的的关注吸吸引到了了金开大大道，吸吸引到了了北部新新区。现在，北部部新区还还有哪些些别墅项项目？ 购购房者们们把目光光更多地地投向金金开大道道上的“八大金金刚”。不少少人发现现，在别别墅产品品上还没没发任何何声音的的重庆奥奥林匹克克花园，竟竟已有数数十位客客户预定定

46、登记别别墅。据据重庆奥奥林匹克克花园置置业顾问问透露，目目前预定定其别墅墅的意向向性客户户大多是是年龄在在35岁455岁之间间的高级级白领、企企业中高高层管理理者、私私营企业业主等。一向主打花花园洋房房的重庆庆奥林匹匹克花园园也有别别墅，且且如此抢抢手？这这引起了了更多的的购房者者的兴趣趣。 据悉悉，除了了低密度度花园洋洋房，重重庆奥林林匹克花花园在一一期“雅典卫卫城”中推出出了1222套滨滨湖连排排别墅、10套滨湖独体别墅。这些别墅位于160多亩的天然湖“爱琴海”边，占据着地块中最好的位置，视线开阔且可与水零距离接触；基本上都坐北朝南，光线充足。重庆奥林匹匹克花园园独体别别墅户型型有两种种：

47、分别别为3000平方方米与4000余平方方米；连连排别墅墅户型面面积则从从1600多平方方米到2240多多平方米米。别墅进入大大配套时时代 为为拥有宁宁静的环环境，别别墅大多多在远离离闹市的的地方“安营扎扎寨”。以前前，别墅墅盘体量量一般都都不大，这这也意味味着其不不可能有有大的配配套。于于是，居居住在别别墅虽方方便了自自己，却却牺牲了了生活的的便捷，还还把孤独独留给了了老人和和孩子。 现现在，别别墅盘品品质越来来高、也也越做越越大，居居住者在在享受环环境、获获得身份份认同的的同时，同同样也能能获得完完善的配配套。 金金开大道道上的“八大金金刚”，体量量动辄上上千亩。一一样的高高档别墅墅产品、一一样的宁宁静环境境，却可可享有“大配套套”。 同时时，大盘盘在品质质生活的的倡导上上，也远远非以往往的小盘盘可比。 例如如，作为为一个333000亩的超超大盘，一一个倡导导“健康、运运动”生活的的全国连连锁品牌牌，重庆庆奥林匹匹克花园园与外地地姊妹楼楼盘一样样，将拥拥有完备备的体育育主题会会所、休休闲娱乐乐设施、商商业配套套。体育育设施中中包括11.6万平方方米的体体育会所所、1.8万平方方米攀岩岩公园、1万平方米的竞技场、7000平方米的马术俱乐部等。位于“爱琴琴海”边的重重庆奥林