寿险产品说明会操作手册(1)21405.docx

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1、辽宁省分公司个险培训部二八年十一月目 录I 产品说明会会意义与与功用II 产品说明会会的组织织与策划划III 会前准备IV 说明会操作作细则V 会后追踪VI 总结与提高高VII 附件I 产品说明会会意义与与功用一、产品说说明会类类型1、投资理理财型的的产品说说明会（适适合观念念时尚的的地区）2、保险意意义与功功用的产产品说明明会（适适合初级级市场）3、两者结结合的产产品说明明会二、意义1、展示公公司形象象有效手手段通过场景、布布置展示示形象，所所以一定定要选具具有一定定品位的的场地。透透过内容容与人员员仪容举举止、组组织工作作感受公公司品质质。2、提供业业务支持持重要平平台通过说明会会，前期期

2、提供拜拜访借口口、中期期帮助促促成，后后期明确确追踪目目标，全全程给予予业务伙伙伴以支支持。3、集中大大量收取取保费的的重要渠渠道三、功用1、耳目一一新的感感觉细致、品质质、组织织上做到到精益求求精！2、营造一一种购买买的氛围围购买从来就就具有从从众的倾倾向，打打破行动动临界点点，提供供购买心心理支持持。3、集中促促成的手手段* 产充分分提供信信息，解解除疑问问、增强强信心，互互动式解解决存在在问题，集集中业务务能力强强的专业业人员提提供服务务支持及及帮助促促成。解解决业务务伙伴促促成能力力弱及信信心不足足的问题题。四、产品说说明会效效用与要要点1、产品说说明会只只是销售售流程中中的促成成阶段

3、，并并不能代代替全部部的销售售。1、2、产品说说明会40%的筛选选300%的现现场330%的的追踪3、成功的的现场签签单率：筛选决决定了33/4，现场效效果决定定另外的的1/44（自己己筛选：业务员员会前培培训和门门票；公公司筛选选：客户户筛选表表）II 产品说明会会的组织织与策划划一、总策划划1、展开市市场调研研（深入入市场及及团队），确确定产品品说明会会主题、客客户定位位及组织织形式、流流程；2、定总督督导一人人负责整整个说明明会的组组织及督督导工作作（注意意总督导导不能兼兼任功能能小组组组长），保保证说明明会的顺顺利组织织及品质质。职责责：说明明会准备备行事历历的制订订、召开开功能小小组

4、协调调会、督督促检查查各小组组工作的的进度及及完成品品质。督督导各环环节进展展情况，每每日追踪踪完成情情况，及及时调整整便于追追踪；3、提前一一个月做做方案，提提交预算算报告给给财务，报报批后，将将场地及及物资要要求报办办公室准准备，并并告知物物资准备备完成时时间；4、召集各各部门开开协调会会，明确确小组分分工，指指定组长长并留下下联系人人电话；5、说明会会行事历历二、各小组组分工及及督导要要点1、礼仪队队* 检查点点：a、提前44天通知知或筛选选礼仪人人员，并并确认名名单和联联系方式式；b、与物资资组联系系绶带、服服装、化化装等事事宜，于于产品说说.明会会前一天天进行演演练，目目的是熟熟悉场

5、地地， 做做好岗位位分配；* 岗位设设置：签到台（22人）、宾宾馆门口口（2-4人人）、会会场门口口（24人）、楼楼梯口（22人）、场场控（224人）、展展示礼品品（4-6人人）、抬抬抽奖箱箱（12人）2、外联组组* 检查点点：a、提前三三天（并并每天确确认）落落实主持持人、嘉嘉宾、讲讲师、公公司领导导的到会会时间和和演讲内内容；b、提前通通知会议议工作人人员演练练时间并并确认；c、制作请请柬，并并提前44-5天天发往各各管理处处；d、制作会会议幻灯灯片，并并负责会会议当天天的幻灯灯片播放放。3、主持人人组* 检查点点：a、提前一一周将串串词写好好；b、提前四四天开始始演练，在在开会前前至少演

6、演练4遍遍，提前前一天和和所有工工作人员员一起演演练，避避免衔接接处出错错，每次次均要求求音控配配合； c、主持人人一定提提前一天天熟悉场场地，并并走场；d、音控归归在本小小组，提提前五天天将音乐乐准备好好，最好好准备两两份备用用，每次次演练都都要到场场配合；e、灯光归归在本小小组，与与会当天天提前到到场，了了解会场场灯光情情况，并并掌握操操作，至至少配合合一次演演练。4、舞蹈队队* 检查点点：反复练习，提提前一天天实地演演练，注注意和音音乐的配配合，动动作要统统一。5、物资组组* 检查点点：a、联系并并协助办办公室备备齐各项项物品，检检查物资资是否符符合要求求，b、与会当当天将物物资备齐齐、

7、装车车、运往往会场，装装车再次次检查物物品和清清单是否否符合。c、布置会会场。6、促成支支持组：a、挑选具具有丰富富业务经经验的组组训、讲讲师组成成，并确确保能出出席，b、收集业业务伙伴伴反映客客户的问问题及反反应，结结合本次次说明会会主题提提前两天天集中研研讨培训训。c、相关促促成资料料通知办办公室负负责准备备。d、负责协协助总督督导组织织落实会会前培训训7、各业务务单位：a、早会宣宣导推动动；b、门票售售卖落实实c、准备客客户资料料调查表表，对客客户情况况进行摸摸底d、客户回回访筛选选e、会后追追踪三、说明会会操作流流程（以以19号号召开为为实例参参考）日期工作内容110号号不断开始宣宣导

8、推动动说明会会11号发放“客户户资料调调查表”13号收集“客户户资料调调查表”14、155号电话回访，筛筛选客户户16号出售产品说说明会门门票17、188号业务员邀请请客户/彩排19号产品说明会会III 会 前 准准 备一、客户积积累与筛筛选1、晨会宣宣导。各各单位应应在召开开说明会会前至少少两周前前，利用用晨会时时间进行行会前宣宣导，宣宣导的着着重点应应在强调调说明会会的效用用上，做做好说明明会门票票、讲师师、奖品品的包装装及销售售工作。2、客户的的累积与与选择。每每位业务务员每次次至少累累积三名名以上的的准客户户，并从从中甄选选出一名名最优者者参加产产品说明明会，该该客户的的经济条条件应在

9、在年收入入五万元元以上，且且至少有有一次以以上推荐荐保险的的面谈经经历。-活动量量定江山山！没有有拜访何何来促成成？3、填“客客户资料料筛选表表”，由各各单位回回收审核核并打电电话回访访进行筛筛选落实实。-提提高品质质，提高高现场签签单率很很重要的的一步！4、发放门门票及邀邀请客户户。二、“产品品说明会会”会前培培训1、培训目目的：提提升客户户层面，确确定客户户需求，提提高签单单率和总总保费。2、培训内内容：了了解整个个产品说说明会的的流程、客客户的定定位、如如何在会会议中把把握切入入保险的的时机、与与主持人人的互动动、礼仪仪的要求求、资料料的事先先准备（如如红利表表）、邀邀请客户户的话术术（

10、请的的是全国国知名人人士、参参会者均均为成功功人士、关关系网的的建立等等）3、检查点点：准备备会的召召开，需需提前22天告知知各管理理处，反反复在广广播早会会或各部部门早会会宣导，增增加与会会人员；准备客客户资料料调查表表，对客客户情况况进行摸摸底，锁锁定客户户群；明明确其他他理财专专员的作作用是配配合业务务员，包包装公司司与业务务员，增增强客户户信任度度。三、物资准准备（实实例参考考）列好清单，提提早准备备，保证证物资供供应。（例）XXX产品说说明会物物资清单单A、奖品类类:1:手机11部.2:商务通通1个.3:微波炉炉2台.4:迷你电电话3部部.5:计算器器8台.6:电吹风风5台.7精美茶

11、具具3套.8纪念奖品品若干.B、会场装装饰类:1:公司简简介易拉拉宝6套套.2:横幅11套(*分公司司“牛年盛盛世”家庭理理财分享享会)3:欢迎牌牌1套(欢迎出出席*分分公司“牛年盛盛世”家庭理理财分享享会)4:公司台台布144块5：抽奖箱箱1个6:幸运宝宝瓶3个个C、投影类类:1:笔记本本电脑22台.2:投影22台3:投影幕幕2套D、饮品类类;1红酒200支2:果盘220个（提提供水果果，酒店店加工）3;各式点点心各22份共440份4:各式果果脯各33份共660份5:大瓶可可口可乐乐,雪碧碧各200瓶6矿泉水55件（工工作人员员用）E、其它物物品:1:金箔保保单6份份2:水牌(欢迎参参加泰康

12、康人寿客客户联谊谊会)3:鲜花:献花66束,胸胸花7束束,桌面面2束4;绶带222条5:剪刀11把6:旗袍110套7:公司介介绍资料料,纸袋袋,纪念念品各1100份份8:入场券券1000套9插线板板1套四、门票、场场地及奖奖品1、门票的的印制与与分发。门门票的设设计风格格应尽量量追求精精美雅致致，体现现公司良良好形象象，限量量有偿分分发（票票面价格格与实际际价格可可适当有有差距）。2、会场的的挑选及及布置。尽尽量挑选选市中心心地段、档档次较高高的星级级宾馆作作为说明明会会场场，以增增加对业业务员及及良质客客户的吸吸引力，并并在环境境布置上上努力营营造浓厚厚的现场场促成气气氛，主主要以介介绍公司

13、司形象与与产品的的海报为为主，入入口处及及会场内内还应悬悬挂相应应的欢迎迎横幅，大大堂内及及过道上上也应有有相应的的指示牌牌，让客客户有一一种宾至至如归、处处处为尊尊的良好好感觉。3、奖项和和奖品的的确定与与奖品附附加价值值的策划划包装。奖奖项不必必太多，但但要拉开开距离，奖奖品一定定要精美美、独特特、吸引引人，但但不一定定要过于于贵重，应应注重对对其附加加价值的的策划包包装（确确定专人人负责），以以求引起起客户的的心理联联想与拥拥有欲望望，从而而带动产产品的销销售。IV 说明会操作作细则一、 明会设计的的重点：品质、细细节决定定成败1、有亮点点、有新新意，业业务员有有新鲜感感，有热热情和兴兴

14、趣2、客户感感觉好3、业务员员受益二、现场注注意把控控的几点点1、时间把把控：讲讲座时间间不宜过过长(11个-1个半半小时)2、讲究效效果：讲讲究生动动性,举事例例很重要要，寻找同同理心和和震撼感感（小手段：保险FFLASSH：小小动画，方方便，时时尚，作作用好，有有趣新颖颖）3、偏重于于客户联联谊，而不是是产品说说明现场场把控：讲座时时现场安安静很重要（尤尤其是保保险意义义与功用用），不不安静的的因素主主要来源源于业务务员，培培训强调调和场控控管理（讲讲话时提提醒业务务员，不不提醒客客户）1、 气氛渲染：主持人人很关键键（人在在热闹的的场合喜喜欢热闹闹欢乐的的气氛，喜喜欢美梦梦）（营营造集体

15、体促成的的氛围）2、 既要有签单单的氛围围，又不不能太功功利7、客户为为什么会会买？-急急迫性的的营造！(保险意意义与功功能让客客户有危危机感,奖品、礼礼品让客客户有冲冲动，主主持人及及议程安安排（倒倒计读时时）故意意营造紧紧逼气氛氛。三、基本流流程（参参考）讲座基本控控制在11个-1个半半小时，签签单时间间控制在在1小时时左右，总总时间控控制在33个小时时以内。1、产品说说明会简简明流程程图会场带动操操5 结束束，各服服务部经经理集中中落实追追踪155 非正式主持持人提醒醒2 入场场券抽奖奖5上场音乐00.5 现场场签单最最高奖赠赠送仪式式3正式主持人人登台22 请请领导宣宣布结果果、抽奖奖

16、5领导致辞33 5 预预卖结束束，统计计期间娱娱乐节目目5现场电脑统统计预卖卖保费并并放映115-200代言人作公公司介绍绍15 主持持人宣布布预卖开开始2主持人串词词、知识识问答88 主主持人推推出现场场、后续续签单奖奖励措施施3主讲专家登登场60 主持人人作礼品品展示110* 注：本本简明流流程图供供以主持持人为主主的现场场工作人人员参照照使用。四、操作细细则（实实例）人保寿险*分公公司产品品说明会会操作细细则时间：2*/7/13 15:0018：00地点：*酒酒店*楼宴会会厅主持：* 流程：9：00 演演练（场场地布置置，音响响、灯光光检查，主主持人走走台）13：000 全体工工作人员员

17、到位，检检查岗位位准备工工作是否否到位（播播放专题片）。14:300前 场外外礼仪着着工作装装，场内内礼仪着着旗袍披披绶带迎迎宾、客户签到、分分发资料料、将客客户名字字写在入入场券背背后投入抽奖箱中中。15：000 主主持人宣宣布会议议开始；（上场场音乐，激激发参会会人员的的热情） 15：033 舞蹈蹈：幸福福快车； 15：088 总致致欢迎词词；（上上场用音音乐：男男高音）举办报告会会及联谊谊会的目目的：（1）答谢谢客户；（2）新的的生活方方式、新新的生活活理念、新新的理财财方式；（3）讲话话结束，礼礼仪送上上鲜花15：133 公公司简介介的播放放；15：188 有有奖问答答3个，制制作问答

18、答题3个个（奖品品：迷你你电话3部）；15：288 投投资理财财报告-讲讲师：*（讲讲完献鲜鲜花）16：288 有有奖问答答8个（奖奖品由主主持人送送给答对对者，奖奖小纪念品）16：300 客客户沟通通时间：（播放放男高演演唱会的的热烈场场面，舞曲）A、主持人人宣布奖奖项，同同时配合合音乐；（1） 年交1万元元以上，趸趸交100万元以以上，赠赠送金箔箔保单（由由6名礼仪人员员展示金金箔保单单）。（2） 标王奖：签签单标准准保费排排名第一一、二、三三名，分分别奖：a、诺基亚亚手机 b、商商务通 c、微微波炉。由由礼仪展展示奖品品（以标标准保费费为准，趸趸交件按按15%打折）。（3） 所有客户均均

19、可参与与抽奖，事事先将写写有客户户名字的的入场券券投入抽奖箱中，抽抽奖奖品品：（播播放热烈烈的音乐乐）（4） 交单纪念奖奖：凡交交单者均均有纪念念品一份份.（5） 注意事项：a、主持人人不断营营造气氛氛，公布布签单客客户的金金额，激激起客户户欲望，并并由主持持人公布布。b、业管人人员现场场打印客客户的交交费清单单（现场场不必严严格核保保，只需需查看客客户投保保金额及及交费方方式），并并通过投投影仪投投射到投投影幕上上；c、在签单单过程中中，主持持人隔断断时间公公布奖品品，并由由礼仪人人员展示示金箔保保单。d、主持人人可利用用距最后后签单时时间还有有几分钟钟来带动动气氛。17：200 签签单结束

20、束，由*总给签签单第一一、二、三三名者颁颁奖。17：300 抽抽奖：礼礼仪与主主持人走走到客户户中间，由由客户抽抽奖，抽抽奖完后后，分三三、二、一一等奖，分分别由*总颁奖奖；（三三等奖55个电吹吹风、二二等奖33套茶具具、一等等奖1个个微波炉炉；进行行曲）18：000 结束（送送别音乐乐），全全体工作作人员门门口列队队欢送！业务代代表陪同同送至一一楼。18:100 收拾拾场地，清清点物品品，运回回公司。 个险险部 *年年*月*日V 会 后 追追 踪一、 业务务员的角角度1从客户户心理来来说：当业务人员员将自己己的准客客户或非非准客户户带入说说明会听听完后，基基本会产产生以下下2种情况：a、 客

21、户会在说说明会上上填写预预卖保单单，当预预卖保单单填写后后业务员的追踪比比较方便便；b、 准客户会以以听听看看的观望望态度参参加说明明会，非非准客户户会从听-问问-想一一步一步步的有了了购买欲欲。2从客户户的时间间观念来来说：客户参加完完说明会会后在三三日内交交费后会会得的公公司的说说明会奖奖品，所所以在三三日内是是促成的的好时机机。 业务务员应该该怎么做做？A、应该在在说明会会的准客客户填写写了预卖卖保单后后，我们们的业务务伙伴有充份的的理由去去回访和和促成的的机会，利利用说明明会的奖奖品（大大单）或或自己的的比较小小的单子子（自己己出钱买买些小礼礼品）用用三日内内的游戏戏规则产产生话术术来

22、促成成。B、在非准准客户参参加完说说明会后后的转型型（既转转为准客客户）业业务员要要以客户户的热情情和冲动动感还在在最高是是直接促促成。C、三日是是一个阶阶段，六六日也是是一个阶阶段这都都是客户户的热情情期，所所以要加加大促成成力度。二主管的的角度1、及时发发现业务务员（新新人）的的促成问问题，追追踪业务务员的回回访情况况，是否否在收取取保费的的时候会会出现判判断失误误。2、对业务务员分为为2个追追踪：一一是组训训和主管管说明会会后三日日内的情情况分析析，六日日后的情情况分析析，及时时的对有有问题的的业务员员及时陪陪访。加加大拜访访量。 三、营销销部/服服务部统计出各团团队签单单情况，每每天追

23、踪踪，之后后分析。VI 总 结 提提 高成长靠学习习、成熟熟靠总结结、成功功靠坚持持，没有有最好只只有更好好，各个个单位、个个人要在在掌握说说明会基基本操作作规律的的基础上上自我磨磨练、自自我提升升，不断断提高业业务操作作水平，总总结出一一套适合合自已的的方法并并不断提提升创新新。总结结与文档档资料留留档，有有利于本本单位不不断提升升水平，也也利于不不同的人人拿到操操作手册册去操作作时避免免犯之前前的错误误，利于于单位总总体操作作能力的的提高。所所以每次次说明会会结束后后的总结结要形成成制度，通通过不断断的总结结提升，会会大大提提高业务务单位及及业务伙伙们对操操作说明明会的水水平及信信心，使使

24、之成为为提升业业务的重重要手段段之一。说明会总结结报告（略略）。VII 附 件1、 通知2、 客户资料筛筛选表3、 说明会话术术集绵4、 工作说明会会物品准准备表5、 产品说明会会主持人人串词6、 欢迎词7、 会前准备行行事历通 知各作战团：公司定于88月166日晚在在XX五五星级酒酒店举办办产品说说明会。本本次产品品说明会会将由著著名电视视节目主主持人XXX主持持，由证证券公司司的分析析师讲解解投资理理财的知知识。并并且，还还将提供供健康咨咨询、理理财咨询询、和保保单红利利演示等等服务。由于本次产产品说明明会档次次较高，请请业务员员做好客客户选择择，公司司还将对对业务员员进行培培训。以上通知

25、请请各战斗斗团做好好动员及及宣导。*部年 月 日客户资料筛筛选表 营业部部 营营销员 NOO:客户姓名男年龄缘故转介绍陌拜女地址手机住宅电话经济状况及及年收入入爱好及个性性意向投保险险种预交保费：能否准时参参加客户户联谊会会是否接触次数 营营销部 年年 月 日产品说明会会话术集集绵（参参考）一、晨会宣宣导参考考话术：1、“产品品说明会会是目前前销售分分红险的的最有效效的辅助助手段之之一，在在郑州、大大连、南南宁等地地，一场场说明会会下来保保费收入入都在四四、五百百万元以以上，有有的甚至至上千万万，现场场签单率率都在880%以以上，效效果十分分明显。”2、“本次次产品说说明会的的门票设设计精美美

26、，且限限量发售售，只卖卖2000张，肯肯定供不不应求，只只有一部部分伙伴伴能有幸幸得到，对对参加的的客户也也有严格格的选择择，当然然，机会会面前人人人平等等，赶快快争取”3、“本次次产品说说明会首首次由分分公司博博采各地地众家经经验之长长，精心心策划，统统一安排排，令人人有耳目目一新的的感觉，隆隆重但不不失轻松松，场面面犹如奥奥斯卡颁颁奖典礼礼，且师师资力量量十分雄雄厚、阵阵容十分分强大，机机会实在在难得”4、“本次次产品说说明会的的奖项和和奖品十十分独特特和丰厚厚，非常常吸引人人，人见见人爱，连连我都动动心，既既有极富富收藏价价值的纪纪念品，又又有大件件家用电电器，还还有等于是是公司帮帮你出

27、成成本来经经营客户户，这样样的好事事是不多多的”5、“成功功的人往往往善于于把握机机遇，失失败的人人总是一一再坐失失良机”二、“产品品说明会会”客户筛筛选话术术公司：先生（小小姐）您您好！我我是 的客客户服务务人员，为为了更好好的为您您提供良良好的服服务，公公司委托托我做一一个服务务回访调调查，请请问，能能否耽误误您2分分钟的时时间呢？客户：可以以。公司：请问问，您认认识我们们公司一一位叫的的业务员员吗？（客户：不不认识。公司：请您您再想一一下，业业务员，您您认识吗吗？客户：真的的不认识识。公司：非常常感谢您您对我们们工作支支持，同同时也感感谢您对对我们的的关注！谢谢！最后后祝您全全家幸福福开

28、心！-结束束。）客户：认识识。公司：最近近几天他他（她）有有没有拜拜访过您您？（客户：没没有、上上个月来来过、我我不记得得了公司：非常常感谢您您对我们们工作支支持，同同时也感感谢您对对我们的的关注！谢谢！最后后祝您全全家幸福福开心！-结束束）客户：有啊啊（什么么事？）。公司：那您您对他/她的服服务满意意吗？客户：还好好（满意意）。（客户：不不满意。公司：啊，是是吗？请请问您觉觉得不满满意的地地方主要要在那里里，能讲讲给我们们听吗？-对对不满意意之处或或客户的的要求作作记录。公司：非常常感谢您您对我们们工作支支持，同同时也感感谢您对对我们的的关注！谢谢！最后后祝您全全家幸福福开心！-结束束）公司

29、：啊，是是吗，伙伙伴一直直都是能能为客户户带来满满意服务务的人！伙伴是是否为您您介绍过过公司的的产品（保保险险种种）？客户：是的的。公司：您对对那个险险种有一一定的了了解吗？客户：有一一点了解解公司：您对对他给您您推荐的的产品满满意吗？客户：比较较满意、满满意/有有些地方方还不是是很明白白。公司：为了了让您对对我们的的公司及及产品有有更好的的了解，我我们最近近有个专专门为您您这样的的客户举举办的产产品说明明会，到到时候您您能准时时出席吗吗？客户：（什什么时候候？）能能。公司：（月号，到到时我们们的业务务伙伴会会通知您您的！）谢谢谢您对对我们公公司的支支持与关关注，最最后祝您您全家幸幸福！三、准

30、客户户邀请参参考话术术：1、“客户户先生，这这次理财财演示会会是我公公司第一一次如此此高规格格的盛会会，专为为像您这这样的成成功人士士举办的的，意在在和社会会名流们们一起探探讨投资资理财的的新趋势势，并提提供更多多更好的的服务，我我们将以以您的到到来而深深感荣幸幸”2、“客户户先生，我我知道您您很忙成功功人士哪哪有不忙忙的呢？但我我们邀请请的都是是像您这这样事业业有成的的各行各各业的尊尊贵客户户，所以以，您在在演示会会上完全全能不期期而遇地地结识一一些同行行业的或或其他行行业里的的高档次次朋友，说说不定能能对您事事业的发发展有进进一步的的促进作作用”3、“客户户先生，因因为门票票很紧张张，我们

31、们部里只只有100%的业业务员才才能拿得得到票，我我不一定定能保证证买得到到门票，让让我去争争取一下下，下午午给您回回音，好好吗？客户户先生，听听了我对对您的介介绍后，经经理特别别拨出一一张票来来给我，我我们经理理认为您您的参加加对我们们本次演演示会很很重要！”4、“客户户先生，我我们本次次召开的的演示会会邀请了了著名讲讲师主讲讲，且我我们分公公司的领领导也将将莅临本本次盛会会，这样样的机会会以后不不可能再再有第二二次”5、“本次次演示会会上还将将有丰富富的节目目和丰厚厚的礼品品，节目目轻松活活泼，礼礼品极具具收藏价价值”四、产品说说明开启启参考话话术：1、“让我我看一下下您的资资料袋里里装的

32、是是什么，好好吗？我我们都没没有的，今今天只有有贵宾们们才有的的”2、“您看看这样的的产品，简简直就像像是为您您而定做做的，它它的综合合保障就就像是您您的贴身身保镖，它它的保值值增值功功能就像像您称职职的财务务顾问，它它的避税税功能就就像您交交了一位位税务局局长做朋朋友”3、“让我我们一起起来查一一下您的的20万万保障，该该投资多多少？”五、促成参参考话术术：1、“客户户先生，您您看您投投资200万元，够够不够？”2、“客户户先生，您您是投资资10万万，还是是20万万？”3、“客户户先生，别别的客户户都已经经在投资资了，今今天机会会很好，只只要您投投资1万万元以上上就可以以参加抽抽奖了，让让我

33、们抓抓紧时间间吧！您您的身份份证号码码是”4、“客户户先生，今今天主讲讲人讲的的内容是是不是很很有道理理？是啊啊，成功功者总是是吸引成成功者，您您应该抓抓住机会会呀，来来，让我我们一起起来算一一下您的的缴费情情况”5、“请您您在这儿儿签上您您的大名名吧！要要知道没没有您的的亲笔签签名，这这份合同同是不能能生效的的！”6、“客户户先生，今今天签单单还额外外有奖，机机会难得得啊，赶赶快签上上您的大大名吧，如如果您事事后觉得得不妥，还还有100天的犹犹豫期呢呢，您的的利益不不会受到到丝毫的的损害”六、预卖保保费回收收参考话话术：1、“客户户先生，今今天再次次登门拜拜访您，是是为了向向您表示示谢意，感

34、感谢您对对我及我我们公司司的支持持，另外外一件重重要的事事情是，帮帮您来办办理一下下手续，使使这份合合同能立立刻生效效。”2、“恭喜喜！恭喜喜！这是是我们公公司经理理特意要要我给您您送来的的感谢卡卡，再次次恭喜您您！客户户先生，如如果方便便的话，今今天我就就帮您把把钱交到到公司吧吧！”3、“客户户先生，您您的保单单现在是是万事皆皆备，只只欠东风风了，今今天我就就是替您您来借这这“东风”的您的的存折是是建行还还是农行行的？”4、“客户户先生，因因为一周周内签单单仍然有有奖，我我怕自己己服务不不周，所所以，今今天特意意再来拜拜访您，这这是我的的责任和和义务产品说明会会主持人人串词（参参考）开场白今

35、天是一个个非常美美好的日日子，今今天是一一个值得得纪念的的日子，因因为各界界名流，英英才俊杰杰欢聚一一堂，使使8月116日这这个吉利利的日子子，增加加了特别别的意义义，我是是*，我是是*，很很高兴今今晚能和和大家共共度良宵宵。万豪酒店，高高朋满座座，人保保之夜，圣圣友如云云；欢迎迎你们，欢欢迎你们们来到福福满乾坤坤客户联联谊会。在客户联谊谊会开始始之前，就就让我用用一个燕燕子的故故事拉开开这次客客户联谊谊会的序序幕：清清晨，燕燕子迎着着朝阳双双双飞向向蓝天，开开始忙碌碌辛苦的的一天，辛辛勤筑巢巢，爱护护雏鸟；白天，燕燕子飞过过大地，经经历风雨雨，为家家辛勤工工作；傍傍晚，燕燕子回巢巢，小燕燕子

36、展翅翅欢迎。这就像我们们的人生生，试想想一下，在在我们的的生活中中，每天天我们去去上班，孩孩子在家家里等待待，我们们在为家家尽责，忙忙碌奔波波；人生生的风风风雨雨， 我们一一样要去去面对，夕夕阳西下下，一家家三口和和屋檐下下的燕子子共同沐沐浴在温温暖的余余晖中，家家是我们们共同的的港湾，是是我们的的希望。爱家护家，为为家尽责责，这是是我们共共同的心心愿。人生无价，人人保有情情，人保保寿险祝祝每个家家庭幸福福和谐。接下来，有有请大家家欣赏一一支优美美的舞蹈蹈爱让让世界更更美。的确爱让世世界更美美，是爱爱使我们们互相关关心，互互相帮助助，共同同成长，共共同进步步，也再再一次感感谢大家家对我们们公司

37、的的关爱。为感谢各位位来宾百百忙之中中，来到到这里参参加此次次联谊会会，分公公司总经经理*先生特特别致辞辞，以示示谢意。（献献花）为让各位贵贵宾能够够对中国国人保有有一个更更全面的的了解，接接下来播播放十分钟的的形象短短片，请请各位欣欣赏！我想，通过过刚才十十分钟的的形象短短片，各各位已经经对我们们公司有有了初步步的了解解，各位位看到我我们前面面展示台台上的小小礼物，这这些都是是要送给给各位的的，如何何才能得得到呢？我有三三个很简简单的问问题来请请教各位位，答对对的朋友友就可以以得到一一部迷你你电话。第一个问题题是第二个问题题是第三个问题题是今天我们既既是答谢谢各位贵贵宾的客客户联谊谊会，也也

38、是家庭庭投资理理财说明明会，现现在我们们非常关关心的一一个问题题就是：如何有有效的投投资理财财，既不不要亏本本，更要要让它保保值增值值，很有有幸我们们专程从从成都请请来了我我国资深深股评家家、中国国证监会会注册分分析师，申申银万国国证券研研究所市市场部高高级分析析师、他他同时还还是央视视经济频频道、四四川卫视视、湖南南卫视证证券财经经栏目的的佳宾主主持，他他就是我我们尊敬敬的*先生！我相信各位位早就期期待已久久，伸出出我们热热情的双双手，用用暴风骤骤雨般的的掌声请请出我们们的*顾问！果然不愧是是专业投投资理财财顾问，用用一些通通俗易懂懂的语言言告诉了了我们各各种投资资常识，再再次感谢谢*顾顾问

39、的精精彩讲解解。相信大家都都很有收收获，收收获就在在眼前，因因为下面面就是有有奖问答答，只要要您认真真听取了了专家的的讲解，就就会获得得我们送送出的精精美小礼礼品，有有公司专专用计算算器，非非常具有有纪念意意义。第一个问题题第二个问题题第三个问题题第四个问题题第五个问题题通过以上五五个重点点问题的的回答，帮帮助我们们各位来来宾回顾顾了-专题中中的许多多投资理理念，大大家对家家庭理财财，有了了更深刻刻的理解解，其实实投资有有很多渠渠道，保保险就是是其中一一种安全全、稳健健的投资资方式，在在我们每每位来宾宾的身边边都有一一位保险险代理人人，并且且在现场场设有投投资咨询询台和健健康咨询询台，还还有许

40、多多的理财财专员，下下面的时时段是留留给大家家自由交交流的时时间，各各位来宾宾可以充充分利用用这段时时间和场场内的理理财专员员及代理理人进行行沟通，为为您的家家庭提供供合理的的建议和和全面的的保障！有一个非常常好的消消息报告告给大家家：为答谢各位位的光临临，今天天所有到到会嘉宾宾均有抽抽奖机会会；因为为各位进进场时，都都已把您您的入场场券投放放进抽奖奖箱中，在在本次联联谊会结结束前，我我们会请请顾问抽抽出今天天的幸运运奖。另外，所有有现场签签单嘉宾宾均有纪纪念品一一份；同时，还有有凡是保保费趸交交达到110万元元以上或或年交11万元以以上者，可可以获得得做工精精美金箔箔保单，各各位请看看礼仪小

41、小姐手上上所展示示的就是是金箔保保单，这这种金箔箔保单限限量定做做，极具具纪念意意义和收收藏价值值。同时我们设设有标王王奖：即即签单标标准保费费第一、二二、三名名的来宾宾，分别别奖诺基基亚手机机、商务务通、微微波炉。恭喜我们的的X小姐姐已经现现场签单单，（宣读现场场签单人人员，烘烘托气氛氛。）看来今天这这个投资资的话题题都很受受大家的的欢迎，使使我们今今天晚上上的气氛氛既温馨馨又热烈烈。我们们也希望望能借由由这样一一些活动动，使越越来越多多的关注注人保的的人，尽尽早走上上通往财财务的自自由之路路！前面我们说说过在晚晚会即将将结束的的时候，将将会请出出我们的的亲爱的的*为为我们抽抽出今天天的幸运

42、运奖，下下面抽奖奖开始：（5个个）今天晚上我我们也看看到已经经有很多多嘉宾获获得了非非常完善善的保障障，我们们衷心祝祝福他们们福满乾乾坤，特别要恭喜喜三位嘉嘉宾，成成为我们们今天晚晚上的标标王，他他们将得得到公司司为他们们准备的的标王奖奖，下面面请出*总总经理为为他们颁颁奖！领导致辞（自自拟）会前准备行行事历（参参考）会前准备行行事历日期工作内容备注第一天制订说明会会流程、发发通知第二天各部门协调调会、明明确各功功能小组组职责、制制作请柬柬第三天各小组根据据所订职职责自行行安排工工作，并并进行第第一次产产品说明明会事前前培训、发发请柬讲师团提前前半小时时到达第四天各小组根据据所订职职责自行行安排工工作第五天各小组根据据所订职职责自行行安排工工作第六天第一次演练练，并进进行第二二次产品品说明会会事前培培训讲师团提前前半小时时到达第七天下午14:0016