21年房地产经纪人考试真题精选及答案5篇.docx

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1、21年房地产经纪人考试真题精选及答案5篇21年房地产经纪人考试真题精选及答案5篇 第1篇下列关系中，其主体法律地位不平等，是管理与被管理关系的是（）。A、房地产开发关系B、房地产交易关系C、物业管理关系D、房地产行政管理关系答案：D解析：房地产行政管理关系是指房地产行政主管部门依据法律规定对房地产市场实施管理、监督、检查时发生的法律关系。这种法律关系的典型特征是其主体法律地位的不平等，是管理与被管理的关系。根据廉租住房保障办法、关于加强廉租住房管理有关问题的通知的规定，廉租住房租赁合同终止的情形主要包括().A:将所承租的廉租住房转借、转租、调换和转让廉租住房的B:承租人已不符合规定条件的C:

2、改变廉租住房用途的D:无正当理由连续6个月以上未在所承租的廉租住房居住的E:无正当理由连续3个月以上未交纳廉租住房租金的答案：A,B,C,D解析：关于消费者对于营销人员的心理影响，下列表述不正确的是( )。A:消费者的不同需要要求营销人员具有较强的分析判断能力B:消费者的不同个性特征要求营销人员具有较强的适应能力C:消费者的不同购买动机要求营销人员具有较强的注意力和语言表达能力D:消费者的服务态度影响营销人员的情感过程答案：D解析：关于房屋转租，下列表述错误的是( )。A.房屋转租，是指房屋承租人将承租的房屋再出租的行为B.房屋转租合同不用办理登记备案手续.C.转租合同的终止日期不得超过原租赁

3、合同的终止日期D、转租期间，原租赁合同变更、解除或者终止，转租合同也随之变更、解除或者终止答案：B解析：房屋转租合同也必须按照有关部门规定办理登记备案手续。关于房地产经纪机构义务的表述，不正确的是（）。A、认真履行房地产经纪合同，督促房地产经纪人员认真开展经纪业务B、按照国家有关规定制定各项规章制度，并以此约束在本机构中注册经纪人员的执业行为C、维护委托人的合法权益，按照约定为委托人保守商业秘密D、在经营场所公示营业执照、备案证明文件、房地产经纪人员注册证书等义务答案：B解析：房地产经纪机构负有如下义务：依照法律、法规和政策开展经营活动；在经营场所公示营业执照、备案证明文件、服务项目、业务流程

4、、收费标准等义务；认真履行房地产经纪合同，督促房地产经纪人员认真开展经纪业务；维护委托人的合法权益，按照约定为委托人保守商业秘密；按照约定标准收取佣金及其他服务费用；依法缴纳各项税费；接受房地产管理部门的监督和检查；法律、法规和规章规定的其他义务。房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求答案：A解析：一般情况下，房地产经纪门店客户总数的55%70%是来自以门店为圆心，半径为（ ）的区域。A.500mB.1000mC.2000mD.3000m答案：A解析：门店选址的原则；门店应保证有一定规模的目标客户，目标客户量主要是房源量和

5、客源量。通常情况下，门店的影响力在区域内通常有一个相对集中、稳定的范围。一般是以门店为中心，以周围1000米距离为半径划定的范围作为该门店的可辐射市场。半径在500米内的为核心区域，通常门店可在该区域内获取本门店客户总数的55%70%；半径在5001000米之间的为中间区域，门店可从中获取客户总数的15%25%；半径在1000米以外的为外围区域，门店可从中获取客户总数的5%左右。门店选址时，应力求较大的目标市场，以吸引更多的目标客户，故门店所处位置不能偏离选定区域的核心。成套房屋的建筑面积由（）组成。A.套内建筑面积和分摊的共有建筑面积B.使用面积和公摊面积C.套型面积和户型面积D.套内使用面

6、积和墙体面积答案：A解析：成套房屋的建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，即：建筑面积套内建筑面积分摊的共有建筑面积。成套房屋的套内建筑面积由套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积三部分组成，即：套内建筑面积套内房屋使用面积套内墙体面积套内阳台建筑面积。21年房地产经纪人考试真题精选及答案5篇 第2篇甲、乙、丙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。甲、乙二人均为考试合格取得房地产经纪人执业资格证书人员，丙仅取得房地产经纪人协理从业资格证书，但甲、乙二人考虑到丙的业务开拓能力极强，还是准备将丙吸收为合伙人，共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币50万

7、元，其中甲以现金出资10万元；乙以房屋出资作价15万元；丙出资25万元，其中现金出资10万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及丙第一年的业务开拓的劳务作价15万元。该机构成立后，丙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作。该房地产经纪机构的名称可以选（）。A、房地产经纪股份有限公司B、绿源房地产事务所C、房地产经纪有限责任公司D、为民房地产经纪事务所答案：D解析：AC两项，合伙制的房地产经纪机构不能命名为公司；B项，设立房地产经纪机构，应当首先向当地工商行政管理部门申请办理工商登记。企业名称应以“房地产经纪”作为行业特征，经营项目统一核定为“房地产经

8、纪”。符合地役权登记条件的，()应将地役权合同约定的有关事项分别记载于供役地和需役地的土地登记簿和土地权利证书。A:房地产管理部门B:建设行政主管部门C:土地管理部门D:国土资源行政主管部门答案：D解析：共用题干李先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析。对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于( )。A:提前还款风险B:房屋贬值风险C:利率变化风险D:房屋处理风险答案：B,C,D解析：房地产经纪人消除心理压力，可以采取正确方法有（）。A、有规律地进行体育运动

9、B、高标准严格要求自己C、客观公正的看问题D、将快乐与朋友分享，将痛苦留给自己E、学会委托别人做事答案：A,C,E解析：房产经纪人面对压力时可采取的正确方法有：分清先后将生活中真正的麻烦事分类。事先多考虑如何摆脱麻烦事。尽可能地与朋友、同事分担烦恼。发展和培养一个社交网和朋友圈。有规律地进行体育运动。经常奖励自己积极的想法、态度和行为。自我反省、扬长避短。考虑问题要从实际出发，采取适当的措施，不钻牛角尖。看问题要客观公正。不要太过苛求自己。根据我国婚姻法的规定，夫妻法定财产制有（ ）。A.夫妻个人财产制B.夫妻共同财产制C.夫妻联合财产制D.夫妻分别财产制E.夫妻统一财产制答案：A,B解析：婚

10、姻法较为明确地规范了夫妻约定财产制、夫妻个人财产制和夫妻共同财产制三类财产关系，其中夫妻个人财产制和夫妻共同财产制为夫妻法定财产制。设立房地产中介服务机构，应当向当地（）管理部门申请设立登记。A:工商行政B:税务C:建设行政D:价格答案：A解析：房地产经纪机构建立客户数据库时，应考虑的因素有（）。A.数据库的安全性B.原始资料的保存C.老客户信息的删除D.内部资料与外部资料分开E.数据库的整理和更新答案：A,B,D,E解析：构建客户数据库时应考虑的因素主要包括以下四个方面：要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来；要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来；要特别重

11、视数据库管理的安全性，确保记录在计算机系统中的数据库安全运行；要及时对客户关系管理的数据库进行分类、筛选、整理和更新。为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（ ）。(2022年真题)A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力答案：A解析：房地产经纪人通过直接接触目标客户获取房源的方式主要是门店接待，门店接待是指房地产经纪人利用房地产经纪机构在社区内或社区附近设立的门店，接待和服务上门咨询的业主从而获得房源。门店接待的优点是面对面沟通方式容易给委托业主留下深刻印象，容易取得客户信任、获得房源信息较全面，为进一步服务做好铺垫。门房接待的缺点是面对面

12、沟通对房地产经纪人专业度要求较高，容易产生好则好、不好则坏的第一印象。21年房地产经纪人考试真题精选及答案5篇 第3篇根据污染物排放的形式，汽车在道路上行驶造成道路两侧一定范围内的污染，这类污染源称为（ ）。A.线源B.面源C.点源D.固定源答案：A解析：环境污染源的类型；根据污染物排放的形式，分为点源、线源和面源。点源是指集中在某一点的一定范围内排放污染物，如烟囱。线源是指沿着一条线排放污染物，如汽车在道路上行驶造成道路两侧一定范围内的污染。面源是指在一个大范围内排放污染物，如工业区许多烟囱构成一个区域性的污染源。物业管理方面的培训内容主要包括（）等。A、收费期限B、物业管理服务的内容C、收

13、费标准D、公共管理合约E、管理规则答案：B,C,E解析：物业管理方面的培训内容主要包括：物业管理服务内容；收费标准；管理规则；物业服务公约；其他。下列关于室外装饰装修的基本要求，说法正确的有（）。A、结合经济条件量力而行B、与整体环境保持一致C、满足相应部位尺寸、性能的要求D、满足建筑物物理方面的特殊要求E、与工程技术密切配合答案：A,B,E解析：室外装饰装修的基本要求：保护墙体、装饰立面；与周围环境协调统一；满足人们对建筑的艺术欣赏需要。室内装饰装修的基本要求：满足室内各界面功能要求；满足室内界面物理要求，包括满足空间的使用要求，满足相应部位尺寸、性能要求，满足建筑物理方面的特殊要求；满足审

14、美要求。如果房地产经纪人资格注册的起始日期为2022年6月1日，则注册有效期至()。A.2022年5月31日B.2022年5月31日C.2022年5月31日D.2022年5月31日答案：B解析：房屋买卖代理收费，应( )。A.按成交价格总额的35%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费答案：C解析：房屋承购经纪业务信息调查的事项有（）。A.业主身份信息B.客户身份信息C.客户支付能力D.业主特殊需求E.客户特殊需求答案：B,C,E解析：通常情况下，对客户信息、需求的了解多是在“对话”情景下完成的。具体说来，对于购房人的信息调查主要包括以下几个

15、方面：客户身份信息；客户需求范围；客户支付能力；客户特殊需求；客户购房资格。李某自营地下商场，应税房产原值为40万元，每年需要缴纳的房产税额最多为（）元。A、3240B、4200C、4320D、5400答案：C解析：房产税的计税依据是依照房产原值一次性减除1030后的余值计算缴纳。具体减除幅度，由省、自治区、直辖市人民政府规定。没有房产原值作为依据的，由房产所在地税务机关参考同类房产核定。房产出租的，以房产租金收入为房产税的计税依据。依照房产余值计算缴纳的，房产税的税率为1.2；依照房产租金收入计算缴纳的，房产税的税率为12。本题中，应税房产原值为40万元，每年需要缴纳的房产税额最多应按一次性

16、减除10后的余值计算，则李某每年需要缴纳的房产税额最多是：400000（110%）1.2=4320（元）。下列各项不属于房地产经纪机构门店营业目标分配方法的有（）A、历史实绩推估法B、定员分析法C、共同责任分担法D、店长自行估计法E、鱼刺法答案：B,E解析：房地产经纪机构门店营业目标的分配方法包括：店长自行估计法；经纪人员自行预估法；历史实绩推估法；共同责任分担法。21年房地产经纪人考试真题精选及答案5篇 第4篇在签订房地产买卖合同时，房地产经纪人应提示双方注意的细节不包括（）。A、交易金额的大小写B、由谁交付佣金C、合同的签约日期D、合同的生效日期答案：B解析：签订房地产买卖交易合同时，房地

17、产经纪人要提示合同双方注意以下细节：合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字应注意大小写；合同中关于“房屋所在地”、业主的姓名等有关物业基本内容的栏目必须和不动产权证上注明的一致；查看房屋所有权人的身份证件。合同的签约人必须是合法的当事人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书；合同的签约日期及生效日期一定要注明；在合同填写完毕后，买卖双方及中介方签字盖章；实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统。下列各项中，（ ）应当向其机构所在地或者居住地的主管税务机关申报纳税。A.纳税人提供应税劳务B.纳税人提供的建筑业劳务C.纳税人转让无形资产D.纳税人转让、出租土地使用权E.纳税人销售

18、、出租不动产答案：A,C解析：增值税的纳税地点：纳税人提供应税劳务应当向其机构所在地或者居住地的主管税务机关申报纳税。但是，纳税人提供的建筑业劳务以及国务院财政、税务主管部门规定的其他应税劳务，应当向应税劳务发生地的主管税务机关申报纳税。纳税人转让无形资产应当向其机构所在地或者居住地的主管税务机关申报纳税。但是，纳税人转让、出租土地使用权，应当向土地所在地的主管税务机关申报纳税。纳税人销售、出租不动产应当向不动产所在地的主管税务机关申报纳税。扣缴义务人应当向其机构所在地或者居住地的主管税务机关申报缴纳其扣缴的税款。在房地产卖方代理合同中，房地产经纪人的基本义务是（）A、尽快卖出标的物B、实现标

19、的物的最高出售价格C、多找买家D、撮合双方交易答案：B解析：房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。目前在我国，房地产卖方代理业务主要有：新建商品房销售代理业务；存量房出售代理业务；房屋出租代理业务等。在房地产交易中，卖方的基本诉求是通过出售、出租房地产获得尽可能多的房款和租金收入，因此在卖方代理业务中，房地产经纪机构应在合理平衡售价（或租金）与成交速度之间关系的前提下，帮助委托人实现这一诉求，同时应特别重视对承购（或承租）方实际支付能力与信用的调查，以确保能按时、足额收取房款或租金住宅室内装饰装修中，常见的内墙面材料包括（ ）。(2022

20、年真题)A.涂料B.瓷砖C.铝扣板D.壁纸E.防水卷材答案：A,D解析：室内墙面的种类很多，主要分为下列几类：抹灰类墙面，包括一般抹灰饰面和装饰抹灰饰面。涂料类墙面，涂料是一种胶体溶液将其涂抹在物体表面，经过一定时间的物理、化学变化，能与基体材料很好地粘结并形成完整而坚韧的保护膜。裱糊类墙面，包括壁纸和墙布等饰面装饰。贴面类墙面，包括陶瓷制品、天然石材、人造石材和预制板材等饰面装饰。罩面板类墙面，包括木质、金属、玻璃及其他板材饰面装饰。一般而言，一个企业品牌的结构通常包括( )。A:企业品牌B:行业品牌C:专业品牌D:事业品牌E:产品品牌答案：A,D,E解析：房地产经纪人执业资格注册有效期一般

21、为()年。A:2B:3C:4D:5答案：B解析：人的意志品质包括（）。 A:独立性B:创造性C:果断性D:坚定性E:自制力答案：A,C,D,E解析：客户关系管理的核心内容是()。A:以客户为中心B:鼓励客户C:与客户沟通D:提供个性服务答案：A解析：21年房地产经纪人考试真题精选及答案5篇 第5篇对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用( )的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。A:单一价B:指导价C:标准价D:固定价答案：B解析：甲公司所有的房产原值2450万元，若当地规定房产原值扣除比率为20%，则该公司年应纳房产税为（）万元。 A:2352B:294

22、0C:29400D:23520答案：A解析：下列环境污染现象中，表述错误的是（）。A.工业废水或生活污水的排放使水质变坏B.化石燃料的大量燃烧使大气中颗粒物急剧增高C.化石燃料的大量燃烧使得二氧化硫的浓度急剧增高D.汽车尾气的排放不会使得二氧化碳增多答案：D解析：一氧化碳在城市大气污染物中含量最多，约占大气污染物总量的1/3，它大部分来自汽车尾气。房地产经纪业务（ ）是指房地产经纪机构和人员为推广业务与获得委托，让公众知悉、了解房地产经纪机构和人员及其获得授权的房源客源，进行宣传广告或者发布信息的行为过程。A.承包B.招揽C.推销D.宣传答案：B解析：房地产经纪业务招揽是指房地产经纪机构为获得

23、委托或者推广代理销售的房屋，安排房地产经纪人员搜集和发布授权的房源客源信息，及进行广告宣传的行为。按照业务分类，业务招揽可以分为存量房交易经纪业务的招揽和新建商品房销售代理业务的招揽。写字楼项目运作目标主要包括（）。A、综合利益最大化目标B、快速回收成本目标C、关联目标D、品牌目标E、竞争项目的分析目标答案：A,B,D解析：与其他房地产项目一样，写字楼项目在投入建设之前需要根据既定的土地性质与规划用途，进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。写字楼项目运作目标主要包括：综合利益最大化目标；快速回收成本目标；品牌目标。对于土地申请人提交的材料不齐全或者不符合法定形式的，国土资源行政主管部门应当场

24、或者在()d内一次告知申请人需要补正的全部内容。A:3B:5C:7D:10答案：B解析：共用题干某股份制经纪经纪公司的分支机构，我们称之为A公司。A公司共有两名房地产经纪人及两名房地产经纪人协理。客户李某上门委托寻找合适的房源。若李某要求A公司签订合同的主要条款包括( )。A:服务标准B:A公司的名称及地址C:合同履行期限D:酬金答案：A,B,C,D解析：自2022年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按（）税率征收房产税。A.5%B.4%C.3%D.1%答案：B解析：财政部、国家税务总局关于廉租住房经济适用住房和住房租赁有关税收政策的通知（财税2022第024号）规定，自2022年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按4%的税率征收房产税。对企事业单位、社会团体及其他组织按市场价格向个人出租用于居住的住房，减按4%的税率征收房产税。