农产品营销方式bcge.docx

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1、浅谈农产品品牌营销之路摘要：品牌农产品逐步排斥非品牌的农产品，农产品的竞争从价格竞争、质量竞争逐步走向品牌竞争，品牌经营已是全球化农业经营的主要方式。为适应、引领世界农业 经济 发展 的趋势，2005年和2006年，党中央、国务院提出了关于“整合特色农产品品牌，支持做大做强名牌产品”和“保护农产品知名品牌”的要求。农业部下发农业部关于进一步推进农业品牌化工作意见直接针对 中国 农产品品牌战略，详细提出了品牌建设的具体措施。这些举措为民族地区进行农产品品牌建设提供了政策保证和动力支持关键词：农产品 品牌营销 对策一、农产品品营销渠渠道的历历史演变变1、农农产品运运销阶段段。199世纪末末20世纪

2、纪初，农农产品营营销的产产生阶段段，也是是市场营营销学产产生的阶阶段。在在该阶段段，农产产品营销销渠道主主要形式式为生产产者消费者者的直接接销售渠渠道。渠道范围农产品生产产者M消费者者运输方式和和销售方方图119世纪纪20世纪纪初农产产品运销销渠道主主要形式式和范围围2、中中间商销销售为主主阶段。20世纪20年代至40年代，由于美国农产品机械化和规模化水平的进一步提高，农产品出现了过剩问题 ，生产者缺乏市场驾驭能力，因此，在该时期许多人把农产品营销等同于农产品推销学。渠道范围生产者消消费者中间商的买买卖活动动（不包包括分类类、储存存）图2200世纪20040年代代农产品品营销渠渠道主要要形式和

3、和范围3、垂直一一体化渠渠道阶段段。200世纪500年代，由由于中间间商在农农产品市市场交换换中占有有主导地地位，传传统的营营销渠道道系统中中的中间间商（渠渠道成员员）处于于一种完完全竞争争，相互互排斥状状态。生生产者往往往得不不到农产产品在市市场交换换中的平平均利润润，受到到中间商商的盘剥剥。为了了抵制这这种盘剥剥，农民民纷纷组组织各种种形式的的生产者者联合体体，实行行农工贸贸一体化化经营，形形成了以以生产为为中心的的垂直一一体化渠渠道系统统。主要要形成了了以农产产品加工工工业 （Aggro_inddusttry）和和农商综综合体（Agribusiness）中心的垂直渠道系统的形式。使农产品

4、营销渠道延伸到生产领域。农产品营销销渠道的的范围生产者中中间商消费者者农商综合体体，以加加工业为为中心一一体化图3200世纪500年代农农产品营营销渠道道主要形形式和范范围4、以顾客客为中心心的渠道道发展 阶段。20世纪60年代至70年代，随着经济 的发展，消费者的消费越来越个性化，农产品营销渠道活动从消费领域开始，形成了以顾客导向为特征的营销观念。农产品渠道的设计以为顾客便利和服务顾客为中心，使渠道设计从以生产为中心转变为以顾客需求为中心。使农产品营销渠道延伸到消费领域。农产品营销销渠道生产者中间间商消费者者图4200世纪600年代70年代代农产品品营销渠渠道主要要形式和和范围5、渠道整整合

5、阶段段。200世纪800年代至至20世纪纪末，农农产品营营销渠道道从过去去传统的的营销渠渠道系统统发展到到整合的的营销系系统。渠渠道成员员间的关关系由原原来各自自追求最最大利润润为目的的竞争关关系整合合为农产产品生产产、流通通、消费费等全过过程的服服务目标标统一性性。在此此基础上上建立起起来渠道道成员间间的各种种合作关关系。农产品营销销渠道-产前原材料料供应技技术的支支持-产中的的生产（包包括加工工服务）-流通-消费者者图5200世纪800年代至至20世纪纪末农产产品营销销渠道主主要形式式和范围围前三个个阶段属属于以生生产为导导向型的的农产品品营销阶阶段，其其主要目目的是如如何通过过降低成成本

6、、提提高渠道道效率，使使生产者者的农产产品传递递到消费费者手中中。采用用以农产产品为中中心的农农产品运运销，农农产品推推销和产产销一体体化的营营销活动动方式。这这些营销销方式实实质上是是生产市场场的模式式。它适适应卖方方市场下下的农产产品营销销活动。第第四、第第五个阶阶段，由由于经济济和技术术的快速速发展，农农产品生生产已不不再是营营销活动动中的主主要问题题 ，顾顾客的需需求，尤尤其是顾顾客需求求的个性性化，使使农产品品营销活活动必须须以顾客客需求为为出发点点和终点点。农产产品营销销渠道的的设计形形成了市市场生产的的模式。该该模式不不仅体现现买方农农产品市市场的需需要，也也满足在在卖方市市场下

7、生生活水平平日益提提高的顾顾客差异异需求。二、农农产品品品牌分析析农产品品牌牌，是使使用在农农产品上上，用以以区别其其他同类类和类似似农产品品生产经经营者的的显著标标记。农农产品品品牌是以以农产品品的产地地、品种种、质量量等差异异为基础础，以商商标、口口号、包包装、形形象等为为表现形形式，帮帮助消费费者识别别农产品品质量并并形成购购买偏好好，传递递农产品品与竞争争产品相相区别的的核心利利益。农农产品品品牌也是是农产品品生产经经营者整整合当地地经济、社社会文化化等资源源为自己己的商品品或服务务所确定定的具有有个性特特色和竞竞争优势势，并能能与社会会经济发发展和市市场需求求相适应应的名称称和标志志

8、的组合合，是消消费者接接受得到到的对选选购商品品有支持持作用的的重要信信息源。 农产品品牌牌特征：农产品品品牌是是特定农农产品的的标志，具具有地域域特征、 历史 文化底底蕴特征征、 自自然 生生态、绿绿色 时时尚 等等特征。农农产品品品牌除具具有一般般商品品品牌的共共性外，还还具有特特殊性：一是农农产品品品牌形象象的特殊殊性。农农产品除除了具有有自创性性的品牌牌形象外外，还包包括国家家认证的的标志，如如：无公公害产品品、绿色色食品以以及有机机食品等等称号，地地理标志志等共有有品牌。二二是农产产品品牌牌拥有主主体的特特殊性。农农产品品品牌拥有有主体除除了 企企业 形形式的农农业生产产组织外外，还

9、包包括集体体拥有的的集体品品牌、地地域品牌牌、证明明品牌等等。三是是价值开开发的外外在性。四四是自然然环境的的依附性性。如西西湖龙井井、新疆疆哈密瓜瓜、东北北大米等等都离不不开当地地的自然然气候和和土壤条条件。品牌竞争是是农产品品竞争的的主要方方式，品品牌竞争争的核心心体现在在所塑造造的品牌牌是否具具强势、是是否是名名牌。农农产品有有品牌，但但不一定定是名牌牌。名牌牌是指在在一定的的行销区区域内产产品质量量好、市市场占有有率高、信信誉良好好、经济济效益显显著的产产品，是是品牌做做大做强强后“质量、市市场、效效益”统一的的结果，是是一个集集知名度度和美誉誉度双高高于一身身的品牌牌。名牌牌一旦被被

10、创立则则会在市市场上产产生一种种张力和和征服效效应，反反过来名名牌的连连锁效应应会带动动和推进进更多的的品牌成成为名牌牌。名牌牌是强势势品牌，名名牌往往往上升为为区域品品牌。三、我国农农产品品品牌营销销的优势势及好处处 (一)特色色资源优优势 中国地域辽辽阔, 自然 条件的的差异使使农产品品的品种种和品质质产生巨巨大的差差异,以以资源为为依托,发挥地地域优势势形成名名优传统统农产品品,成为为农产品品品牌营营销的资资源依托托。目前前一些地地区根据据自然条条件的差差异,已已经初步步形成了了当地的的名牌产产品,带带动了当当地农业业生产的的发展,提高了了农民的的收入。 (二)政政府的大大力支持持 近年

11、来,特特别是119999年 农业部部关于创创名牌农农产品的的若干意意见 下发以以来,各各级政府府和农业业主管部部门把大大力推进进农产品品品牌营营销,发发展质量量效益型型农业作作为最佳佳切入点点和突破破口,从从政策、组组织、资资金等方方面大力力支持农农产品品品牌营销销战略的的实施,为推动动农产品品品牌营营销提供供了强有有力的保保证。 （三）农产产品品牌牌化经营营对农户户的作用用机理 一般情况下下，农户户销售产产品有两两种形式式，一种种是将产产品直接接销售给给消费者者，不经经过中间间加工环环节，由由于个体体农户销销售的产产品数量量有限，农农户不会会自己出出资建设设品牌。另另一种形形式是农农户将产产

12、品销售售给农产产品加工工企业，农农产品加加工企业业进行加加工处理理后销售售给消费费者，农农产品加加工企业业为长期期利益进进行品牌牌建设，这这时农户户的角色色是农产产品品牌牌的参与与主体而而不是建建设主体体。 (1)农产产品品牌牌化经营营增加农农户对优优质农产产品的供供给。根根据新古古典 经经济 学学的经济济人假定定，农户户生产经经营的目目的不仅仅是为满满足于自自身的消消费需要要，也是是为追逐逐利润最最大化。一一般情况况下，由由于农产产品的生生产与产产品特征征所形成成的质量量信息不不对称，消消费者不不能从外外观上辨辨别其质质量情况况，在农农产品市市场上不不同质量量的农产产品具有有“形的同同质性”

13、而具有有相同或或相近的的价格，但但由于生生产质量量较高的的优质农农产品需需要投入入较多的的成本、需需要支付付更多的的生产技技术转让让费用及及为区别别其他普普通农产产品所需需要优质质农产品品的营销销费用等等，所以以生产优优质农产产品的投投入成本本要远远远大于生生产普通通农产品品和劣质质农产品品。而逆逆选择使使优质农农产品售售价与劣劣质农产产品相同同或相近近，而成成本要高高出很多多，农户户生产安安全优质质农产品品的利润润远低于于生产普普通甚至至劣质农农产品所所获得的的利润，有有时可能能是负值值。虽然然农产品品生产者者不得不不提供低低价劣质质农产品品，但优优质农产产品市场场需求旺旺盛，消消费者盼盼望

14、优质质农产品品的供给给。在国国内市场场，随着着消费者者生活水水平的不不断提高高，消费费者对优优质农产产品的需需要越来来越强烈烈。因此此，提高高我国农农产品质质量，提提升农产产品国际际竞争力力，是我我国农业业企业的的必然选选择，国国际、国国内两个个市场对对优质农农产品的的旺盛需需求为我我国农产产品生产产经营农农业企业业生产高高质量农农产品提提供外部部动力。 (2)农产产品品牌牌化经营营增加农农户收入入。农户户之所以以长期生生产普通通农产品品或劣质质农产品品是因为为农产品品市场的的逆选择择现象和和选择成成本过高高导致消消费者不不敢购买买优质农农产品，致致使有利利于农民民也有利利于消费费者的优优质农

15、产产品的生生产供应应得不到到实现，市市场充斥斥着劣质质和普通通农产品品。农产产品品牌牌能够起起到降低低消费者者选择成成本，解解决农产产品市场场上逆选选择现象象的作用用，使制制约农民民生产供供应优质质农产品品的逆选选择现象象和选择择成本过过高现象象不复存存在，农农户的生生产对象象 自然然 转向向利润高高的优质质产品上上面来，农农民也将将获得比比生产普普通或劣劣质农产产品获得得更多的的收入，农农产品品品牌也就就起到增增加农民民收入的的作用。 (3)农产产品品牌牌化经营营增强农农户可持持续经营营能力。农农民收入入的增加加，必然然会增强强农户的的可持续续经营能能力。当当农户供供给农产产品的农农业加工工

16、企业的的品牌建建设成功功后，农农户可以以生产优优质农产产品并能能得到比比生产普普通农产产品或劣劣质农产产品的收收入更高高的收益益。农户户收入的的增加，不不仅使农农户生活活水平提提高，更更能使农农户有充充足的资资金投入入在优质质农产品品的生产产上，形形成可持持续发展展。农产产品品牌牌化经营营可以提提高农户户生产优优质产品品的自觉觉性。当当农户在在农产品品品牌制制度的约约束下进进行生产产经营时时，农户户收入大大幅增加加，农户户的生产产经营就就会进入入良性循循环状态态，在这这过程中中农户也也是学习习者，慢慢慢知道道品牌能能使自己己致富，自自己生产产经营的的农产品品必须符符合优质质农产品品的标准准等等

17、。这这些认识识逐渐变变成农户户的自觉觉意识，农农民就会会把增加加优质农农产品生生产投入入，提高高产品质质量作为为自觉行行为。 四、我国农农产品品品牌营销销的劣势势 (一)经营营者缺乏乏品牌营营销意识识 目前许多农农业生产产者经营营的核心心不是品品牌而是是农产品品,缺乏乏品牌形形象实力力的营造造,将品品牌仅仅仅视同为为商标,大多是是注重品品牌的识识别功能能和促销销功能,将其打打造成名名牌的意意识不强强, 不不能有效效地开展展品牌经经营。许许多优质质特产因因无注册册品牌,导致农农产品土土味浓,精品少少,附加加值不高高,市场场竞争优优势和价价格优势势不强。 (二)农产产品品牌牌营销的的中介组组织缺失

18、失,产业业化龙头头 企业业 力量量薄弱 在农产品品品牌营销销过程 中,农农业合作作社等中中介组织织和农业业产业化化龙头企企业发挥挥着非常常重要的的作用。但从中国的现状来看,农业合作社等中介组织和农业产业化龙头企业发展相对滞后,以农业合作社为例,目前中国农业合作社等中介组织数量太少,规模偏小,入社农户占乡村总户数的比例小,相 当一批农业中介组织仅仅停留在生产或技术环节的简单合作,成员之间的联合多以松散型为主,农业中介组织与农户之间的联系不紧密,达不到提高农民组织化程度的目的,在发展产业经营,实施农产品品牌营销等方面的能力十分有限。这就使得目前农产品品牌营销缺乏真正的实施主体,很难对农产品品牌实现

19、有效的投资、管理及维护。 (三)农产产品安全全质量标标准体系系不健全全 如何打造农农产品品品牌,使使之成为为名牌,并经受受住外来来农产品品的冲击击而长久久地生存存下去呢呢?归根根到底是是想办法法提高农农产品质质量。从发达达国家的的实践也也可以看看出,农农产 品品安全质质量体系系的建立立健全是是农产品品品牌营营销的基基础。而而在目前前,由于于中国农农业生产产是粗放放的小生生产经营营,产前前、产中中、产后后技术操操作没有有统一的的标准,导致农农产品的的品质各各异,从从而使得得农产品品品牌营营销缺乏乏必要的的质量保保证。 (四)农产产品科技技含量偏偏低 在农产品品品牌营销销过程中中,从种种苗的培培育

20、到产产品的生生产,从从农产品品的加工工、包装装到销售售,各个个环节都都需要相相应的科科技支持持。就农农业科技技进步贡贡献率而而言,发发达国家家已达到到70%-855%,而而中国仅仅有422%,农农业科技技推广应应用滞后后,科技技成果在在农业生生产和农农村经济济中得到到推广应应用的只只有300%-440%,其中真真正形成成规模的的不到220%,而发达达国家却却早已达达到600%-770%。这这就使得得中国农农产品科科技含量量低, 农产品品品牌营营销缺乏乏足够的的技术支支撑。 (五)农业业产业化化水平不不高,产产业结构构趋同,竞争优优势不明明显 首先,中国国农业产产业化水水平还处处于初级级阶段,农

21、产品品加 工工业 落落后,大大多数农农产品加加工企业业的产品品基本上上停留在在粗加工工上, 精深加加工产品品、二次次增值产产品少,高科技技产品、名名牌产品品更少, 没有有形成较较大的产产业规模模 , 从而使使得农产产品品牌牌营销没没有得到到有效实实施;其其次,由由于受传传统农业业生产模模式的影影响,中中国很多多区域间间农业产产业结构构同构现现象严重重,缺乏乏明显的的竞争优优势,这这就使得得农产品品品牌营营销失去去了赖以以生存的的根基。 五、促进我我国农产产品品牌牌营销的的对策 (一)树立立品牌观观念,增增强品牌牌意识 树立品牌观观念、增增强品牌牌意识是是实施农农产品品品牌战略略的先决决条件。农

22、产品品牌建设是现代农业的一个重要标志，是促进传统农业向现代农业转变的重要手段和经营方式，是提高农产品市场占有率、参与市场竞争的重要途径。农产品品牌具有很大的特殊性,在很大程度上政府必须发挥先导作用,政府、企业,农民三位一体联合努力开发。一是政府要转变观念,不断学习,增强品牌意识,将农产品品牌战略当作今后农村经济工作的重中之重来抓。二是针对农民品牌意识较为淡薄的问题,加强对农产的引导,帮助广大农民改变陈旧的农业观念 ,树立农业创品牌是增加收入的重要保障思想,逐步提高农民的品牌意识,让农民真正体会到农产品品牌效应带来的效益,积极投身到农产品的品牌创建中去。三要加强对农产品加工企业的引导和管理,通过

23、制定一系列的优惠政策和措施对农产品品牌给予积极的支持,要使企业充分认识到农业创品牌是市场经济发展的迫切需要,是关系企业生死存亡的大事,从而自觉地走农业创品牌之路。 (二)塑造造品牌形形象 美国著名品品牌策略略大师大大卫奥格威威说:“就像人人的个性性一样品品牌的个个性既是是特殊的的也是永永续的”,意即即品牌的的个性是是由一致致性和识识别性两两大基本本要素构构成的。因因此,生生产者如如 果既既能在一一个品牌牌的性格格塑造中中保持其其一致性性,同时时又实现现品牌与与顾客的的有效沟沟通和情情感 交交流以达达成独特特的识别别特性,就可以以完成其其品牌的的性格塑塑造,为为产品的的差异化化创造有有利条 件。

24、品品牌形象象和个性性的塑造造,应注注意以下下几个方方面 :(1)品牌内内在形象象的塑造造。品牌牌的内在在 形象象主要体体现在产产品的质质量特性性上。质质量是品品牌形象象的核心心,是产产品的生生命所在在。因此此, 国国内外生生产者无无不把品品牌质量量放在品品牌营销销的首位位。(22)品牌牌外在形形象的塑塑造。品品牌的外外在形 象主要要体现在在品牌名名称、品品牌标志志、品牌牌包装上上。著名名品牌策策略大师师艾里斯说说 :“实际上上被灌输输到顾客客心目中中的根本本不是产产品,而而只是产产品名称称,它成成了潜在在顾客亲亲近产品品的挂 钩。”由此可可见,品品牌名称称是和消消费者对对品牌的的印象紧紧紧联系

25、系在一起起的。品品牌名称称给人在在听觉和和视觉上上的感受受要亲切切动听。且且便于记记忆和突突出特色色。品牌牌标志的的设计要要清晰醒醒目、新新颖 美美观并富富有时代代气息。包包装是品品牌形象象的具体体化。包包装便于于消费者者识别品品牌产品品、展示示品牌 个性、促促进产品品销售。通通过包装装的造型型、图案案色彩、规规格、包包装材料料的设计计和选用用,突出出产 品品的个性性,提高高品牌的的魅力 。资源源比较优优势是农农产品品品牌竞争争力的内内在决定定因素，尤尤其是从从长远发发展看，只只有具有有资源比比较优势势的农产产品，才才会具备备较为稳稳定的竞竞争力。(三)完善善农产品品质量体体系,实实现生产产标

26、准化化 ,品品种优化化、包装装特色化化 实行农产品品标准化化生产。这这是稳定定农产品品品牌形形象的重重要前提提。优化化农产品品品种、发发展特色色农业 ,这是是提高农农产品品品牌形象象的基础础。一方方面需要要注意科科技投入入,广泛泛利用基基因工程程等现代代科技成成果创造造新产品品 ,另另一方面面要根据据消费者者对无公公害产品品的渴求求推出 “绿 色色产品”以顺应应时代潮潮流 ,增强品品牌的亲亲和力 。另外外 ,还还要根据据各地的的自然资资源优势势及传统统优势推推出特色色产品,增强品品牌的市市场吸引引力 ,巩固其其品牌地地位,并并搞好农农产品的的加工和和包装,这是改改善农产产品品牌牌形象的的重要保

27、保证 。 (四)建立立和完善善品牌开开发、保保护和管管理机制制 1、搞好农农产品商商标注册册。推进进农产品品商标注注册是农农产品品品牌建设设的基础础环节，是是依法保保护农产产品品牌牌的有力力武器。要特别重视拥有自主知识产权和特色农产品的商标注册工作，防止被恶意抢注和侵权行为。当前，政府有关部门要切实帮助农产品生产经营主体解决在商标注册和商标保护中遇到的困难和问题，对现有的农产品及时开展普查梳理，对产量大、品质优、市场前景好的农产品，一旦条件成熟立即进行商标注册。至于品牌标志,更应该赋予更多内涵,独特新颖有创意。同时要入乡随俗,不能与当地文化 法律 法规有冲突。 2001年12月1日起实施的新商

28、标法规定, 自然 人、法人或者其他 经济 组织对其所生产、制造、加工、拣选或者经销的产品,需要取得商标专用权的,可以向商标局申请产品商标注册。这就是说,我国农民今后不论是否具有法人资格,都可以为自己经营的农产品申请注册商标。这无疑为农产品商标的 发展 提供了法律支持。2、以政府府为主申申请地理理标志，建建立特色色农产品品原产地地保护制制度。地地理标志志是使农农民快速速受益的的便捷手手段。业业内人士士认为，特特别是民民族地区区，由于于生态环环境的特特殊性，地地域显著著性，品品质独特特的农副副产品种种类繁多多，利用用地理标标志促进进民族地地区农民民增收大大有作为为。但长长期以来来，西部部民族地地区

29、受传传统生产产和经营营方式的的 影响响 ，品品牌意识识淡薄，商商标和地地理标志志注册工工作十分分薄弱，一一些已经经在民间间具有较较好口碑碑的特色色产品，并并没有成成为当地地无形资资产加以以保护和和巩固。因因此，西西部地区区各级政政府及相相关部门门应组织织开展特特色农产产品区域域划定、原原产地命命名、品品牌标注注等工作作，实行行依法保保护。 3、积极发发挥政府府的协调调和市场场监管作作用。民民族地区区要积极极探索和和构建政政府、龙龙头企业业、中介介组织和和农民“四位一一体”的农产产品品牌牌开发管管理运行行机制，必必须强化化政府的的引导和和推动力力，做好好企业、中中介组织织和农户户三者之之间的衔衔

30、接工作作，充分分协调三三者在创创品牌过过程中产产生的各各种关系系，加大大对农产产品品牌牌的保护护力度，防防止假冒冒伪劣产产品冲击击市场。 (五)制定定向名牌牌农产品品倾斜的的优惠政政策 农业名牌的的创立和和发展关关键是要要有一批批实力雄雄厚、带带动能力力强的龙龙头 企企业 。,政府府在尊重重市场 规律 的前提提下实行行扶优扶扶强向农农业名牌牌倾斜的的政策,有利于于大型龙龙头企业业创立和和发展农农业名牌牌。具体体优惠政政策可考考虑以下下几个方方面:一一是税收收优惠。要要实行低低税率、减减免税和和税后返返还政策策,放水水养鱼。二二是信贷贷扶持。可可通过农农业发展展银行优优先提供供低息、贴贴息贷款款

31、。同时时鼓励商商业银行行实行类类似政策策。三是是财政支支持。要要优先安安排有关关项目投投资、优优先列入入技改计计划、资资本结构构改革试试点、优优先安排排债转股股。四是是优先批批准上市市融资、优优先授予予自营进进出口权权。五是是加大行行政、法法律和舆舆论保护护力度,坚持不不懈地打打击假冒冒伪劣行行为。 (六六)采取取品牌延延伸方式式,不断断拓宽品品牌范围围,建立立和完善善品牌体体系,丰丰富品牌牌农业的的发展内内涵 随着各种生生产经营营主体市市场意识识的增强强,品牌牌与商标标已经从从最初所所赋予的的识别功功能和促促销功能能向信息息传递功功能、价价值功能能、形象象功能的的综合功功能转变变。而不不同的

32、消消费者对对品牌功功能的需需要往往往不同。为为了进一一步拓展展市场,必须围围绕核心心品牌,建立健健全品牌牌体系,增强对对消费者者的吸引引力。其其主要的的措施就就是通过过品牌延延伸方式式来拓展展品牌范范围,向向消费者者提供同同一品牌牌多种不不同功用用和形象象的产品品。所以以应该借借助于 工业 化中的的品牌经经营思想想,在进进行品牌牌设计时时,将保保持品牌牌核心价价值和个个性的一一致性作作为品牌牌延伸的的关键。如如农产品品的绿色色功能、消消费功能能和安全全功能等等,都是是农产品品品牌延延伸和发发展品牌牌农业过过程中必必须注意意的重要要方面。 (七)加大大农业技技术创新新,强化化农业科科技对品品牌价

33、值值的增值值能力 加大科技投投入,提提高农产产品品质质,不仅仅是树立立农业品品牌的内内在要求求,也是是实现农农业可持持续发展展的本质质需要。现代 农业发展中,来自于生物技术、信息技术和新材料等高新技术的支持作用越来越大,尤其是围绕绿色农业、有机农业以及产品加工的发展,开创了许多新兴的科技领域,为新的产品品牌的形成创造了良好的技术条件。近些年来,我国依靠优势人才资源和科研院所及大专院校的雄厚技术,为品牌农业的培育发展提供了有力的支撑。如有关无公害蔬菜、农产品生产技术的科研成果日臻成熟并大面积应用。品牌的生命与活力来源于新技术、新产品的开发与创新，面对不断变化的市场需求，只有不断加大农业 科学 技

34、术的投入，才有可能在激烈的市场竞争立于不败之地。特色农产品品牌的创建，需要围绕市场需求，在产前、产中、产后各环节全方位地进行科技攻关，不断提高产品的科技含量。加强农产品加工销售等环节的科技创新。围绕产后的保鲜、贮运、加工、包装、营销等环节开展相应的技术攻关，以新产品、特色产品、精深加工产品保持品牌的生机和活力，提高农业综合效益和市场竞争力。（八）培育育、引进进具有创创建品牌牌能力的的龙头 企业 龙头企业是是农产品品品牌经经营的主主体和核核心，培培育和扶扶持龙头头企业，是是发展农农业产业业化经营营、创建建更多品品牌的重重要途径径。从全全国拥有有强势地地位农产产品品牌牌企业和和地区的的成功经经验看

35、，做做大品牌牌必须靠靠大企业业和龙头头企业的的拉动，如如我国著著名农产产品品牌牌蒙牛牛、伊利利等的成成长，充充分体现现了龙头头企业在在品牌建建设中的的骨干作作用。 所以应应该加强强扶持具具有创品品牌能力力的龙头头企业的的力度。（九）建立立灵活多多样的品品牌农产产品流通通渠道 农产品的生生产与消消费与 工业 品不一一样，它它的产销销两端都都是分散散的千家家万户，因因此，建建立起适适应现代代农业发发展的“大生产产、大流流通”格局，对对农产品品品牌营营销显得得尤为重重要。具具体做好好以下几几点： 1、建立专专业化市市场，集集中销售售品牌农农产品。建建立产地地品牌农农产品专专业批发发市场，是是加强品品

36、牌营销销的重要要举措。政政府必须须加强具具有地方方或区域域特色的的农产品品批发市市场、专专业市场场、集贸贸市场建建设，直直接为品品牌农产产品经营营者提供供经营场场所，方方便品牌牌农产品品销售，降降低品牌牌农产品品经营成成本。努努力建设设省级、国国家级著著名农产产品专业业市场，以以名牌市市场汇集集品牌产产品，以以品牌产产品促进进名牌市市场，形形成良性性、互动动发展的的局面。 2、加强 电子 商务营营销，拓拓展农产产品市场场空间。电电子商务务、 网网络 营营销是扩扩大品牌牌农产品品交易额额和知名名度，拓拓展农产产品市场场空间的的又一重重要手段段。政府府应当帮帮助品牌牌农产品品生产者者和经营营者设立

37、立品牌农农产品或或龙头企企业网站站，在相相关农业业网站上上发布农农产品的的信息。组组织开展展网上参参展、网网上洽谈谈、网上上支付、网网上防伪伪信息查查询等活活动，提提高交易易的效率率和品牌牌的可信信度。 3、建立灵灵活多样样、广泛泛的流通通网点。（11）与超超市、学学校、大大企业、机机关、部部队、宾宾馆饭店店等建立立直销关关系，为为塑造提提升品牌牌形象打打下基础础。（22）在大大中城市市建立专专卖店，专专柜专销销、直供供直销。（33）与大大型流通通企业建建立品牌牌联盟，借借船出海海。 4、积极参参与各种种营销活活动。各各种农博博会、展展销会、商商贸洽谈谈会，是是提高农农产品知知名度、搞搞活营销

38、销的有效效途径。通通过产品品丰富的的外观展展示和内内在品质质介绍，扩扩大产品品在市场场营销及及招商引引资活动动中的影影响力。政政府、龙龙头企业业及农民民专业合合作组织织等应充充分发挥挥自己的的组织优优势，积积极主动动地组织织当地优优质农产产品参与与各种营营销活动动，推介介产品，打打造品牌牌。 品牌已不再再是简单单的标识识或信号号，区域域品牌的的效应与与区域市市场经济济有着互互为表里里、互为为中介、互互相融通通的关系系。农产产品品牌牌建设是是一个系系统工程程，制定定 科学学 的农农产品区区域品牌牌发展规规划，要要结合当当地农产产品竞争争力和资资源现状状，把特特色农产产品基地地、农业业产业集集群的

39、发发展和区区域品牌牌建设结结合在一一起，并并将区域域品牌发发展规划划纳入到到广西区区域发展展战略中中。这样样才能使使农产品品在品牌牌营销之之路上有有广阔的的道路。参考文献：1 试试论广西西农产品品区域品品牌建设设 作者：王艳 220099.8.12 农农产品品品牌化经经营战略略研究 作者：张可成成，王孝孝莹，杨杨学成 20009.6.113 安安徽新农农村建设设中农产产品分销销渠道研研究 作者者：王亮亮，吴杨杨，陈兆兆荣 220099.5.304 来来西部民民族地区区农产品品品牌建建设对策策 作者：田运红红 20009.33.25 农农产品营营销中市市场细分分策略应应用 作者者：佚名名 20008.11.116特色色经营是是农产品品国际营营销的有有效策略略 作者：雷银生生7发展展区域特特色农产产品出口口战略 作者：张宏建建 8 农农产品品品牌营销销分析 作者：王爱红红20110.33.2779论农农产品营营销渠道道的历史史变迁及及发展趋趋势 作者者：佚名名10关关于农产产品深度度开发的的调查报报告 作者：史军军