在汾酒集团干部大会上的讲话.doc

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1、在汾酒集团干部大会上的讲话同志们：刚刚，省委组织部海斌副部长宣布了省委省政府关于李秋喜、谭忠豹等同志的任职决定。省委省政府根据近两年汾酒集团契约化考核结果作出决定，将汾酒集团列为省管重要骨干企业管理，由秋喜同志担任党委书记、董事长，其他同志也进展了相应任命。因为今天宣布的同志大家都很熟悉，在这里就不再一一介绍了。借这个时机，就汾酒集团下一步的改革开展，讲几点意见。一、这次汾酒集团调整为省委管理的重要骨干企业，充分表达了省委省政府在国资国企改革问题上鲜明的结果导向20_年2月，汾酒集团面向社会公众、面向全省人民立下军令状：20_至20_年，三年的酒类收入分别要增长30、30和20，利润平均每年要

2、增长25，并且还要大力推进混合所有制改革，确保3年内实现整体上市。改革伊始，省国资委就向汾酒集团下放管理权限，使汾酒集团享有充分的经营自主权。三年来，汾酒集团广阔干部职工在秋喜同志的带着下，不负众望、不辱使命，20_至20_这三年酒类收入分别增长了40.33、37.62和22.48，酒类利润增长更是分别到达67.65、57.95和25.26，不仅提早1年完成了经营任务目的，还于20_年底实现了整体上市。尤其是，在20_年2月9日我们召开全省国有资产监视管理工作会议，吹响这轮国企改革冲锋号的时候，汾酒股价当时为25.25元，市值也只有218.63亿元；到今年的10月30日，股价到达了最高的238

3、.49元，市值到达了2078.51亿元，增长了将近10倍。汾酒股价在行业内的排名也从第7进入到了前3。汾酒也成为了a股山西板块中市值最大的公司。这些成绩的获得不仅为汾酒集团增了光，也为山西国资国企改革增了光，还为山西增了光。借这个时机，对汾酒集团获得的成绩表示祝贺、给予表扬。从另一个角度讲，汾酒集团这次调整为省管重要骨干企业，这本身就是省委省政府对汾酒集团开展成果的充分肯定。二、客观、冷静、理性对待获得的成绩，怀着深深的忧患意识看清我们在酒类幅员中的地位和处境在当今中国的酒类幅员上，群雄纷争，各路大小诸侯常年征战，竞争异常残酷剧烈，可谓是一个“修罗战场”。因此，在我们获得成绩的同时，必须时刻保

4、持冷静的头脑，对自己有清醒的认识。详细有以下几点。第一，我们这几年业绩的快速增长，既是自身努力的结果，也有酒类市场全面反弹复苏的因素。据行业分析p 机构的数据显示，近年来，白酒价格的增长远超同期粮食等原材料价格上升幅度，白酒行业的收入和利润总额持续增长。特别是20_年后，白酒行业开场复苏，逐步走出20_年以来的调整期，终端用户白酒消费需求持续上升，推动白酒行业整体收入和利润快速增长。20_年白酒行业实现利润1404.09亿元，已到达20_年低谷时期698.75亿元的2倍以上。第二，这三年我们在进步，但白酒业同行也在进步，有的甚至进步比我们还快。20_年至20_年，贵州茅台营收同比增长119.8

5、3，净利润同比增长145.22，市值和股价都增长了254.03；五粮液营收同比增长104.2，净利润同比增长158.3，市值增长294.46，股价上涨285.76；泸州老窖营收同比增长90.47，净利润同比增长138.05，市值和股价都增长了162.67。在盘子都比我们大的情况下，这些增长应该说都不算慢。昨天是我们白酒业的高光时刻，五粮液的市值过了万亿。如今沪市和深市最大的两个盘子，一个就是茅台，一个就是五粮液。与此同时，汾酒上市公司的情况也非常不错，20_年至20_年，营收同比增长169.69，净利润同比增长219.94，市值和股价分别同比增长260.86、258.51。假如把时间卡的更精准

6、一些，茅台在20_年2月9日，也就是我们召开国企改革大会的那天，股价是347.61元、市值4366.67亿元；到20_年底，股价和市值分别到达1元、14860.82亿元，增长了240.32；五粮液股价和市值的增长速度更是分别到达了256.21、264.25；我们的股价和市值增长速度分别是255.25、257.57，快于茅台落后于五粮液。第三，我们如今的增长主要是靠鼓励政策和大力度的营销。我们的品牌感召力、影响力虽有很大提升，但还没有真正起到支撑和主打的作用。茅台的产能有限，供应稀缺，但其长期塑造的品牌价值为其带来了丰厚的收益。胡润研究院20_年12月发布的“20_胡润品牌榜”中，茅台以6400

7、亿元品牌价值夺冠，汾酒排第111名，差距显而易见。今年8月，由世界品牌实验室主办的“第十七届世界品牌大会”上，汾酒品牌价值以422.73亿元位列“中国500最具价值品牌”第167名，价值较20_年增加282.92亿元，增幅超过20_，这已经是非常可喜的成果。但是茅台以2855.23亿元的品牌价值位列第17名，继续蝉联食品饮料行业榜首。第四，按照现代企业制度的要求，汾酒集团内部的体制机制改革、内部的管理还有大量工作要去做、要去提升。我们的指标如今是好看了，但是我们还有很多的方面需要去改革、改良。第五，白酒行业的竞争日趋白热化，同业之间正在展开攻坚战、阵地战、白刃战，一旦守不住阵地，就可能导致大溃

8、败，我们的市场份额和位次就会不进反退。第六，酒类作为效劳和联络千家万户的快消品，对品牌和品质的呵护时刻面临各种风险挑战。一次产品上的质量问题，一次营销上的负面事件，都可能对长期费尽心血维护的品牌造成致命的影响。而这些风险既有自身的、也有外来的；有明枪，还有暗箭，必须时刻提防。因此，我们在获得成绩的同时，必需要时刻保持清醒，即使睡觉时也要睁着一只眼睛，要时刻保持战斗状态，在推动改革开展的根底上，迎接化解各种风险和挑战。三、登高望远、谋篇布局、精准出击、稳步进位第一，登高望远就是要开阔视野、看清大势。要准确把握酒类产业开展的大趋势。既要把握量上增长的方向，又要深入理解掌握消费者对品质的要求。特别是

9、，在当前社会文化更加多元化的大背景下，需求也会更加多样化，口味、口感甚至包装等等都会影响消费者的最终选择。第二，谋篇布局就是要有所为有所不为，扬长避短。那么咱们的长处在哪里？就是具有千年之根的文化底蕴，这种文化底蕴深沉厚重、远流长、历久弥新。1500多年前的南北朝，汾酒就已经成为了皇家的御酒、百姓的佳酿。汾酒不仅影响了唐诗，还闪耀于19_年巴拿马万国博览会，在全球华人心目中有特殊的地位。前年国民党原主席洪秀柱先生来山西，写了八个字：汾酒必喝，分久必合，更是道出了中华儿女的共同心声。回望汾酒的历史，落脚点在哪儿呢？就是汾酒集团不要辜负千年文化、千年品牌博大精深的底蕴和内涵，要讲好汾酒故事，沿着这

10、个根系、沿着这个魂脉去拓展产品，扬长避短、稳扎稳打、步步为营，不搞简单的多元化开展。尤其是经营情况好，现金流充裕的时候更不能头脑发热。第三，精准出击就是要精准施策、靶向发力。一是要牢牢守住自己的根据地，这是我们的根本盘，任何时候都不能丢了。不要以为是根本盘，我们有天然优势别人就翻不了。要辩证的看：我们能翻别人的盘，别人也能翻我们的盘。二是拓展新的根据地。“打过长江去”，这也就是在拓展新的根据地。三是在拓展和稳固新根据地时要创新我们的武器装备，选择好趁手的家伙事。除了现有的、传统的汾酒品牌，接下来要双轮驱动，加速竹叶青品牌的创立，加快多品种开发，使竹叶青成为我们拓展新市场的新武器。四是在中国酒类

11、幅员上，绝大多数成年人对酒类的爱好、偏好、类型已经定型了。因此，我们要着眼将来，要在培育后备消费者方面下功夫、做文章。当然，我们不是让大家去向青少年推销汾酒。而是要通过文化、艺术等其他方式，让我们将来的酒类消费者提早理解汾酒、理解杏花村，对汾酒、对这个品牌、对这种文化都能留下比拟美妙的印象，在心里播下种子、扎下根。第四，稳步进位就是要擅长学习、擅长吸收改良提升。我们不能封闭，不能保守，不自大。要擅长向同行学习，包括向国际酒类同行学习。20_年，我们举办了素有烈酒界“奥斯卡”之称的比利时布鲁塞尔国际烈性酒大赛，59个国家的1700多款酒品参赛交流、同台竞技。这都是很好的平台和时机。我们要围绕白酒产业链条，擅长吸收同行先进的酿酒、储存、营销、品牌建立等全流程的技术、作法和经历，为我所用、为我所学，不断进步汾酒的开放度，让消费者享用的不仅是酒，也是文化、也是开放、也是情怀，推动汾酒与世界白酒共成长、共进步。汾水长流、吕梁巍巍！我们要续写杏花村里的传奇，让1500年以后的后世子孙们也以我们为骄傲。我就讲这些，谢谢大家！第 4 页 共 4 页