南宁蓝山上城价值白皮书29752.docx

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1、蓝山上城项目价值体体系白皮皮书 项目价值解码华海项目价值白皮书 之一 项目价值体系项目目标客户群圈分和剖析项目外部显性价值定义项目外部隐性价值挖掘项目内在刚性价值定义项目内在软性价值挖掘1，项目目目标客户户群体圈圈分和剖剖析1.1 目标客户群设定（一）主力目标消费群锁定3500元左右28-45岁已婚大专以上南宁集中在新城区、其他各城区均有分布；不乏广西其他地市金融、电信、IT业、经商、政府机关单位公务员、外企中青年白领精英职业家庭平均月收入年龄分布学历048目标消费群锁定（二）次目标消费群锁定5000元以上46岁以上高中以上南宁集中在新城区、其他各城区均有分布；不乏广西其他地市私企老板、个体爆

2、发户、事业单位领导等中老年成功人士职业家庭平均月收入年龄分布学历1.2 目目标客户户分析所在区域：打破区域限制，各区域内均存在潜在客户，但以新城区、兴宁区为主，65%在新城区，15%在兴宁区（商业经营者多），其它区域20% 。置业目的：改善居住质量、彰显身份置业经历：二次置业或多次置业（55%），少数为首次置业（30%），其它：15%主要用途：自用、享闲生活为主，殷实、稳定或呈阶梯状增长年 龄：30-45岁之间（80%），其它（20%）收 入：二次置业者（1000-4000元/月），首次置业者（ 1500-4000元/月）主要诉求：片区环境、科技、交通、小区绿化、教育、会所、停车位，幼儿园敏感

3、问题：价格性能比，不怕贵，但要物有所值典型客户：企业高层管理人员或私营企业主，机关事业部门的上层干部、高科技、广告、 法律、贸易等新兴行业的从业人员，南宁中上阶层次主力客户群：第五类消费群，其置业目的是养老、安度晚年，主要诉求为片区环境、小区园林、空气质量、老年人休闲娱乐设施争取客户群：来桂从商，拟在桂长期居住或往来办公的外地人群，或南宁周边城市人群。价值观：有精品意识，宁缺勿滥；宁肯多花些钱买一套心水房也不想图便宜买到劣质“产品”。消费观：有精品意识，宁缺勿滥；乐于投资健康，家人的健康是最大的财富。世界观：有着长远的眼光，着眼未来；对于新事物，有着强烈的向往，乐于接受，对于买房，保持着清醒的

4、头脑。家庭观：平时紧张的工作节奏，希望有一个避风的港湾，注重家人的健康，认为这是最大的财富和幸福。对于下一代倾注了期望，重视孩子的教育， 尊重孩子的意见和想法。生活形态：注重享受，知道只有在享受中放松身心，才能更好地投入工作。每天大量的阅读以摄取咨讯，尤其是报纸；因为受过高等教育，使其具备了对广告真假的判别能力。人生观：人生只有一次，要善待自己，活得精彩。小波的置业观（个体）将主力消费者界定为某人，我们来描述以上特征消费群细分及特征（群体）：（1）为城市的中高收入阶层，资金较充裕，有着较强烈的购房需求，未来购买力较强；（2）年龄在3045岁之间，家庭成员较复杂，两人世界、三口之家，及三代同堂皆

5、有比例；（3）文化素养较高，大专本科以上学历，注重楼盘品位，并希望与其有相当素质和社会地位 的业主群居；（4）热衷于现代都市生活，重视居住生活质量，要求回归自然，形成“注重个性化，环境舒适和确较高精神享受”的第三类居住观（第三类住宅的建设地点应在摆脱城市羁绊的风景优美，空气清新的近郊，其类型应追求集自然山水、休闲度假为一体的住宅；（5）主要需求户型 ：面积为100-140的三房二厅、120-160的四房二厅、130-180的五房或楼中楼；（6）主要价格承受：多选择房款总价50万左右的物业，承受价格2000-3000元/平方米，首期付款15万以下，月供800-1300元/月，物业管理费150元/

6、月，普遍选取按揭年限长、首期少，月供低灵活的付款方式。（7）主要购房用途：二次或以上置业者、市内急房的“夹心阶层”、为父母购买颐养之所的重复置业者、喜欢安宁与方便的生活环境的老年客户、作为渡假休闲物业的客户、外企寻求高尚物业的客户、看中凤岭片区升值潜力的客户。主要客户分分析见附附件2，项目外外部显性性价值定定义 22.1城城市形象象价值金色兴宁（兴宁的商业与生活味道）阳光新城（新城的蓬勃气象）灰色江南（江南的工业）蓝色南湖（南湖的水）绿色凤岭（凤岭的山）白色的永新城北（教育与破旧的房屋）南宁城市发展趋势“塘”（西乡塘）“城”（城中心朝阳、星湖广场）“江”（邕江沿线江南区）“湖”（南湖和仙湖）“

7、山”（青秀山）“郊县”（城北、江南、青秀、凤岭等市郊与兴宁县）2.2区域域形象价价值2.2.11区域形形象综述述：大 区 域：新城区以东小 片 区：凤岭片区现 状：开发的重点，投资的热点，置业的焦点发展前景：南宁集政治、文化、金融、经贸、会展、科技、园林于一体新都市中心，更是投资增值的首选片区特性：环境优美，交通便捷，空间广阔，前景无限竞争状况：已有不少大盘在售，竞争比较激烈。大 区 域域：新城城区以东东小 片 区区：凤岭岭片区现 状：开发发的重点点，投资资的热点点，置业业的焦点点发展前景：南宁集集政治、文文化、金金融、经经贸、会会展、科科技、园园林于一一体亚城城市中心心，更是是投资增增值的首

8、首选片区特性：环境优优美，交交通便捷捷，空间间广阔，前前景无限限竞争状况：已有众众多大盘盘雄居于于此，目目前竞争争比较激激烈2.2.22具体形形象价值值部分： 自然环境价价值：南湖公园、南南湖广场场、石门门森林公公园、体体育中心心、体育育公园、民民族广场场青秀山山风景区区等山水水相依，是是南宁市市比较高高档的居居住区。 人文环境价价值：商业文化、住住宅文明明与生态态科技衍衍生互用用，人与与自然和和谐共生生之地！商业环境价价值：华联超市、利利客隆、大大热门购购物中心心、梦之之岛百货货，另金金湖广场场5万平平米大型型商业配配套，交通环境价价值：213、2211、2200、11、6路公交交汽车超超始

9、站，并并能享受受到南宁宁市最好好的市政政要道民族族大道及及快速城城市外环环道带来来的方便便快捷其他环境配配套价值值：银行：农行行广西分分行、建建行广西西分行、中中国银行行、工商商银行各各储蓄点点遍布周周围教育：市三三十中、市市三中、市市二十九九中、天天桃实验验中学、广广西艺术术学院、广广西医科科大、广广西幼师师服务：国际际大酒店店、夏威威夷大酒酒店、跨跨世纪大大酒店、明明园新都都酒店、琅琅东大酒酒店市政：市政政府、市市政协、市市人大、区区党委、区区人大、区区政协、区区政府及及各机关关单位已已经或将将东移与与此。 3，项目外外部隐性性价值挖挖掘 3.1城市市发展趋趋势的未未来价值值3.1.11

10、积极极推进城城镇化进进程，改改革城镇镇户籍管管理制度度，预计计促进人人口流动动将超过过30人人。南宁市区周周边的城城镇居民民，扩大大了南宁宁市商品品住宅市市场的容容量。3.1.22 城市市规模的的扩大，将将使南宁宁市房地地产业进进入发展展的黄金金时代。南宁市城城市总体体规划，到220100年，城城市规划划范围达达到41158平平方公里里，比220000年增长长36%，实际际居住人人口达1150万万，比220000年增长长36.4%。城城市化市市我国实实现现代代化的重重要标志志和途径径，城市市化的快快速发展展为房地地产业带带来了巨巨大的发发展空间间。与此此同时快快速增长长的城市市人口及及逐步扩扩

11、大的城城市规模模，形成成了巨大大的商品品住宅需需求量。3.1.33 大南南宁的政政府规划划使南宁宁的行政政区域和和人口扩扩张。 20003年政政府大南南宁的概概念圈定定以后，使使得南宁宁的区域域圈分扩扩大了从从原来的的10002平方方公里扩扩至25548平平方公里里，包括括了原五五城区及及邕宁，武武明以外外的横县县，宾阳阳，上林林，马山山，隆安安，人口口从原来来的2998万扩扩充到6654万万，使得得南宁对对洲边城城市的吸吸纳力加加大，使使得住房房购买力力扩充。3.3 区域延伸价价值3.3.11 入市市时机： 南宁宁房地产产经过几几年的发发展已经经到了一一个成熟熟的时期期，项目目所处区区域经过

12、过前面已已售及在在售项目目和政府府规划的的共同作作用，已已经形成成了南宁宁市成熟熟的高档档楼盘聚聚集区，是是南宁市市CBDD和CLLD中心心，具有有良好的的区域形形象价值值，这时时入市，项项目的区区域形象象足可以以支持项项目的价价值部分分，比较较容易得得到市场场的认同同3.3.2 价格性能比比： 开开发商所所确定的的每平米米31000元的的均价，结结合项目目的产品品素质和和地段具具有非常常良好的的价格性性能比，而而且在同同区域具具有不错错的竞争争优势。3.3.33 政府府规划的的未来价价值：3.3.33.1、实实行城市市规划与与改造政政策，大大量拆迁迁户由此此产生。南宁市城城市总体体规划（11

13、995520110年）已已经国务务院批准准生效。城城市建设设20002年度度下达计计划项目目75项项，计划划投资99.666亿元，其其中防洪洪建设预预计1556544万元。仅仅防洪工工程建设设一项就就会产生生拆迁户户100038户户，涉及及拆迁人人口3664677人，这这些拆迁迁户将成成为一支支购房大大军。3.3.33.2、南南宁市三三大中心心与项目目为临。紧邻项目的的南宁国国际会展展中心 ，体育育中心，文文化中心心建成后后将成为为南宁市市标志性性建筑物物，成为为广西甚甚至中国国西南地地区对外外交流和和商业活活动的重重要窗口口。区域域形象非非常良好好，目前前国际会会展中心心已经投投入使用用，聚

14、集集了许多多上规模模的大型型政府活活动，展展览活动动，商务务活动等等，区域域人流急急速加大大，城市市亚中心心形象已已经形成成。3.3.33.3、南南湖广场场的投入入使用，为为琅东南南湖一带带的房地地产带来来更多商商机。南湖广场规规划用地地1788亩，建建成以观观察、休休闲为主主的开敞敞式景观观区，主主要满 足南湖湖区及凤凤岭、琅琅东片区区周边高高层建筑筑及湖对对岸俯视视、远眺眺及城市市休闲的的 需需要。3.3.33.4，城城市重心心东移：区党委及相相关政府府机构的的东移，加加大了项项目所在在区域的的中心作作用，结结合相关关的城市市配套的的跟进，很很好的塑塑造了城城市的亚亚中心形形象。3.3.4

15、4，宏观观政策背背景的利利用3.3.44.1，政政策措施施方面为了进一步步启动住住房消费费、拉动动经济增增长，实实现“十五”计划提提出的住住宅发展展目标，国国家中期期的八项项措施来来推进住住房消费费改革：（1）、加加快立法法，明晰晰产权，制制定了物物权法、住住宅法及及物业业管理条条例；（2）、加加大货币币化分房房力度，支支持职工工买房和和换购住住房；（3）、加加快二级级市场，培培育租赁赁市场；（4）、加加大技术术、产品品创新力力度，提提升质量量；（5）、拓拓展住房房消费服服务，建建立房地地产经纪纪人执业业制度，规规范中介介业；（6）、大大力发展展住房金金融，提提高金融融对住房房市场的的支持力力

16、度；（7）、规规范发展展物业管管理业，改改善居住住环境。出出台职工工工资中中增加物物业管理理消费支支出的政政策，提提高物管管消费的的支付能能力；（8）、切切实改进进房地产产行政管管理工作作，简化化房地产产交易与与房屋权权属登记记程序。3.3.44.2，宏宏观调控控方面国家近期的的政策宏宏观调控控以后反反映出来来的问题题：（1）从总总体住房房市场情情况来看看，对南南宁市影影响不大大，上半半年总体体成交量量与去年年同期相相比略有有上升，市市场发展展比较正正常和良良好，但但从整个个市场成成交价格格来说，高高价房的的销售速速度可能能有所减减缓，低低价房走走势较好好。在整整个市场场而言，本本项目是是高价

17、房房，销售售走势可可能会遇遇到一些些阻力，但但从区域域的角度度看，本本项目价价格居中中，性价价比较好好，具有有比较好好的竞争争优势。（2）从总总体土地地放量情情况来看看，土地地供应量量减少，市市场放盘盘量将逐逐渐减少少，竞争争压力可可能有所所减缓，特特别是区区域可供供再开发发土地量量几乎没没有了，因因此项目目的竞争争优势还还是比较较好，销销售应该该问题不不大。（3）从整整个国家家宏观调调控的时时间来看看持续时时间不会会太长，在在项目的的中后期期销售阶阶段速度度可能会会比较快快。4，项目内内在刚性性价值定定义4.1地盘盘状况地貌：陇状状丘陵，山山地建筑筑，地势势起伏较较大，总总体布局局为西面面较

18、低，东东北角较较高，东东西地标标落差113米。新新辟规划划路位于于西面和和临近香香榭里的的南面。形形成东高高于西，北北高于南南的盆地地状态。地形：整个个地块形形状比较较规则，无无不好利利用的菱菱形或三三角形等等不规则则部分，在在规划布布局方面面比较好好利用4.2规划划布局采用“内向向围合，周周边布置置”方式，再再造小区区生态环环境，建建筑物总总体排布布顺应地地形，充充分配合合小区内内景观空空间，同同时又照照顾最佳佳朝向。整个小区以以高层和和小高层层为主。高高层集中中在地势势比较高高的东北北面，可可望青秀秀山风暴暴区，小小高层位位于地势势较高的的西南角角，可看看市中心心繁花似似锦，地地下均采采用

19、一至至三层的的架空层层处理地地势的落落差，使使整个小小区形成成高低错错落有致致又步至至于落差差太大。中中央圆形形水体周周围分布布几栋低低密度的的小高层层，由于于是环水水体低密密度中心心区，内内景最佳佳。小区区公建部部分主要要集中在在新规划划路的西西南角。4.3 功功能定位位纯住宅小区区，带有有少部分分商业物物业4.4 产产品特性性：项目主要技技术指标标面积分项计计算表及及主要技技术经济济指标区 间户 型名称称面积幢数层数占地面积建筑面积户数住宅占地面面积A3(188)标准层477.553218955.006171911.088144复式0 000 00A4(188)标准层502.9942181

20、005.9181055.844144复式0 000 00A5(177)标准层422217844143488136复式0 000 00A5-1(17)标准层462.112117462.1127856.0468复式0 000 00C1(177+1)标准层606.223116606.2239699.6868复式424 1424.3361424 1424.3361C1-2(17+1)标准层624.223116624.2239987.6868复式437 1436.9961437 1436.9961C1-3(17+1)标准层582.5542161165.1186411.288136复式408 1815.5

21、556408 1815.5556C2(111+1)标准层451.665102258225800220复式316 11580.6316 11580.6E(17)标准层5812171162197544340F(9+11)标准层630.77118630.7715045.6818复式441 1441.4497441 1441.4497D1(177)标准层488.3324151953.3292999.2256复式342 11367.2966342 11367.2966D1-1(17)标准层488.224151952.8292922256复式342 11366.96342 11366.96D2(111+1

22、)标准层478.7776102872.6287266.2264复式335 12010.8344335 12010.8344D4(111+1)标准层554.4424102217.7221766.8176复式388 11552.3766388 11552.3766D4-1(11+1)标准层521.882110521.8825218.244复式365 1365.2274365 1365.2274D3(177)标准层461217922156744136复式0 000 00公建面积办公450000476122幼儿园2612住宅面积2943119.111总用地面积积1024884.886停车建筑面面积单层

23、停车239677.61029990.11双层停车517133.9负一层停车车273088.6双层商铺面面积9439.8总建筑面积积(1)3419331.111（不含商铺铺面积）总建筑面积积(2)4543661.001（含商铺、停停车场面面积）总建筑密度度38.500%总容积率3.34 绿地率35.200%总停车位数数2943 估计数总户数24744.4.11建筑风风格*（规划引引导部分分） 现现代风格格4.4.22 室内空空间布局局 *从入入户的过过渡空间间到公共共活动空空间到私私密的居居住空间间，相互互之间严严格区分分功能明明确，动动静分隔隔互不干干扰。在在整个居居住的大大空间上上又紧密密融

24、合，结结构紧凑凑，实用用比例高高浪费面面积少。4.4.33 户型配配比 * 以三房房和四房房为主4.4.4 外立面风格格 *（规规划引导导部分）4.4.55 朝向向 *多多为南北北方向并并参照南南宁的气气候和风风向有一一定的角角度倾斜斜，基本本能保证证各户采采光通风风的良好好性4.4.66 通风风*夏东南风风，冬东东北风。且且东向地地势稍偏偏高，户户型多南南北向且且有少许许角度的的倾斜，故故东南、东东北向通通风状态态良好。4.4.77 采光光 *采采光良好好，各功功能房基基本无暗暗房4.4.88 景观观 *小小区的中中央水体体园艺和和绿化组组团加上上区域景景观基本本能保证证各户景景观的良良好性

25、4.4.99 建筑筑材料 （规规划引导导部分）4.4.110环境境布局 （规规划引导导部分）4.4.111交通通布局 * S环道设设计，构构成观景景大道网网络，同同时把中中央水景景区与周周边环小小区住宅宅分隔开开来* 各区域域基本实现现人车分分流4.4.112居住住配套 *物业业管理中中心， *幼儿儿园 *网球球场 *会所所*智能化： 安防防、生活活服务、信信息沟通通，宽带带入户 5，项目内内在软性性价值挖挖掘5.1 售售后服务务（物业业管理） 服务理理念：引引进国际际知名品品牌物管管，塑造造高质量量的居住住标准和和无忧无无虑的居居住理念念5.2 品品牌塑造造 项目目品质的的塑造，工工程进度度

26、完好塑塑造，舒舒适的居居住感觉觉的塑造造5.3品质质保障 产品质质量的保保障，工工程进度度的保障障，销售售服务的的保障，售售后服务务（物业业管理）的的保障5.4 社社区文化化 居住文文化（一一种舒适适的居住住感觉，邻邻里交往往沟通的的渠道，健健康向上上的居住住导向）5.5 开开发商的的实力 包括括资金实实力，运运作能力力5.6 邻邻里关系系 突破建建筑以外外的融洽洽的和谐谐的邻里里沟通渠渠道，增增加人文文沟通减减少呆板板的建筑筑本身所所构筑的的封闭环环境，倡倡导一种种新的居居住沟通通方式，项目价值解码华海项目价值白皮书 之二项目核心价值体系项目核心价值定义项目主题理念项目诉求主张项目主题形象项

27、目价格策略和销控计划 1 项目目核心价价值定义义区域价值：南宁集政治、文化、金融、经贸、会展、科技、园林于一体的亚城市中心，更是投资增值的首选城市价值：西南地区重镇，西部开发的重点，代表现代化山水城市概念的绿城项目价值：大型园林型、生态型、智能化、超大型、标志型的国际化住宅小区形象价值：国际化高尚生态居住小区华南板块未来新生活的领跑者亚城市中心高尚居住社区项目南宁亚城市中心首席纯住宅超大型社区尊贵，荣誉，舒适 目标消费群定位：投资者、换房者、自用者等项目优势：市凤岭区，建筑质素高，环境优美，交通便利，星级物管、智能网络提 供1.1 城城市价值值定义：西南地区重重镇，西西部开发发的重点点，代表表

28、现代化化山水城城市概念念的绿城城，中国国最佳人人居城市市1.2 区区域价值值定义： 项项目所在在区域是是南宁集集政治、文文化、金金融、经经贸、会会展、科科技、园园林于一一体的亚亚城市中中心，更更是投资资增值的的首选 1.3 项项目价值值定义：大型园林型型、生态态型、智智能化、超超大型、标标志型的的国际化化住宅小小区山水是自然建筑是艺术居住是文化成熟意识：总体规划回归自然：环境特色以人为本：人情味建筑舒适、大气健康、休闲简洁、明快浪漫、现代精品、尊贵文化、教育和谐、文明南宁城市规划重心由西向东倾斜，政府对琅东、凤岭片区的重点投资支持理念依托产品品牌项目定位创意来源连动有机结合个性化设计、国际性标

29、准工业化生产、科技化含量超前化意识、多元化服务多种行业共同发展“要做就做最好”的开发主导思想项目卖点点价值细细化：一号地带亚城城市中心心一号居居住地块块，城市市生活第第一线城市发展的的重点区区域和高高尚区域域，有着着天然的的地段和和居住环环境优势势，具有有唯一的的、绝版版的地块块属性。两湖内聚水中中有楼，楼楼中有水水，永恒恒不变的的依湖情情怀内聚两大人人工生态态湖浸润润着天地地之灵气气，良木木葱茂，绿绿草如茵茵；湖光光楼色相相映成趣趣，花鸟鸟鱼虫自自得其乐乐，不是是桃源，胜胜似桃源源。三大公园花园园里的房房子，房房子里的的花园石门公园、体体育公园园、青秀秀山公园园分布其其周。在在这里，庭庭园和

30、公公园毫无无界线家家就是公公园，生生活就是是渡假。四项革命主题题革命：倡导新新住宅国国际化，营营造人与与自然和和谐相处处的绿化化环境，建建设起大大规模的的生态家家园。规划革命：全区依依山而建建，由风风景各异异的高层层、小高高层合成成小区的的“生命脉脉络”，楼体体立面独独创“清新现现代化”格调，高高层和小小高层的的结合，错错落有致致，变化化丰富，废废除传统统以道路路为骨干干区隔的的方式，独独创以绿绿化带为为骨干的的柔性区区隔，有有较高的的绿化。空间革命：打破传传统平面面格局，提提出高实实用的空空间概念念，采用用过渡空空间，活活动空间间，私密密空间设设计将家家庭生活活、家庭庭社交、隐隐私休息息划分

31、为为三度空空间，室室内与室室外空间间自然融融合。观念革命：通过前前瞻性及及回归人人性设计计手段创创造出真真正以人人为本，关关注未来来，日具具升值潜潜力的优优秀产品品，合理理成本控控制，力力创品牌牌物业，引引领同类类物业。五重教育给孩孩子一个个理想的的全素质质起点 社区配配套幼儿儿园推崇崇国际化化教育模模式，多多重素质质培养。给给予孩子子一个先先人一步步的美好好未来六大空间事业业辉煌，生生活从容容 良好的的城市空空间，区区域空间间，社区区空间，居居住的过过渡空间间，交流流空间和和休息的的私密空空间将生生活规划划的从容容不迫。七色会所休闲闲主题会会所 会会所配设设阳光泳泳池、水水上乐园园、网球球场

32、、羽羽毛球场场，设于于小区西西南角的的娱乐会会所是您您娱乐休休闲的轻轻松之所所；生活活因此而而更缤纷纷多彩，整整个园林林就是会会所。八种智能“国国际住宅宅”的标志志之一宽频带高速速上网，社社区局域域网，可可视对讲讲系统，可可视、红红外周边边防范、社社区消防防控制中中心室内内、外安安防警报报中心，IC储值消费、车辆智能化管理系统。九大便利生活活配套方方便业主主社区及周边边公交巴巴士、大大型超市市、医疗疗门诊部部、保健健中心、家家政服务务中心、政政府部门门、银行行、休闲闲会所，学学校等一一应俱全全。十分舒适各具具特色的的主题生生态庭园园和几大大主题公公园41万平米米精典国国际社区区、独有有的居住住

33、概念和和建筑设设计、山山水气息息无处不不在、生生态化庭庭园环境境、窗窗窗有景、户户户向阳阳、青秀秀山美景景朝夕相相伴，两两大人工工内湖灵灵性相聚聚,山水水相依，生生活写意意。2 主体理理念2.1主题题口号成功者的理理想家园园2.2主体体解说词词 源于自然然高于自自然的心心筑社区区 源源于生活活高于生生活的优优雅生活活成功者的理想家园，“成功者的家园”理念“亚城市中心”理念要 求市场定位目标创 造 宽松怡人的舒适生活方式有品位有钱有身份有成就感理想的家园、成就的家园、品位的家园3 诉求主主张3.1项目目整体诉诉求 上上游社会会生活之之城市3.2项目目阶段性性诉求 结结合项目目销售计计划和整整体安

34、排排，从时时机，环环境，配配套，销销售业绩绩等各个个角度进进行4 主题形形象 44.1城城市形象象 最佳居居住的城城市之一一4.2区域域形象 地地处中央央商务区区和中央央居住区区的核心心地带，中中央形象象区4.3产品品形象 高品质质社区4.4推广广形象自 然 的生 态 的舒 适 的休 闲 的尊 贵 的亲 和 的现 代 的充 实 的缤 纷 的丰 富 的精 品 的浪 漫 的文 雅 的方 便 的5 价格策策略和销销控计划划5.1总体体价格策策略和销销售安排排总体价格：项目的的总体均均价核定定：每平平米31100销售周期安安排：330个月月（销售售部分）5.2阶段段性价格格策略和和销售策策略 （销售售

35、部分） 5.3项项目开发发的周期期安排 项项目的整整体开发发分四部部分：（参参照总体体开发周周期表） 项目价值解码华海项目价值白皮书 之三项目文化价值体系项目整体价值的概念包装项目案名的价值包装项目推广的价值包装 一 案名释释义1.1 项项目总案案名蓝山上城(BLUEE MOUUNTAAIN UPPPER CITTY)1.2 项项目案名名文化内内涵释义义# -代代表轻柔柔 淡雅雅 沉静静 浪漫漫的冷色色调,属属于梦幻幻般的色色彩,具具有充分分的想象象空间, 如清清晨的淡淡蓝,中中午的深深蓝,傍傍晚的灰灰蓝,午午夜的幽幽蓝均令令人神往往和迷恋恋.其传传递着对对未来的的一种期期盼和向向往,心心理感

36、觉觉为足够够放松的的舒适和和恬静.# -代表着着雄伟 高远 挺拔和和 伟伟岸,是是高度 深度 包容度度的代言言,其传传递的意意境为全全方位, 大视视角,深深层次,高格调调的综合合尺度.是对极极度舒适适 惬意意 享闲闲 优雅雅生活的的充分诠诠释.# -意解一:“蓝色的山山”,山天一一色,看看不见山山峰,分分不清天天空,蓝蓝色的山山峰融入入蓝色的的天空看看见的只只是一片片蔚蓝,淡雅清清幽,缥缥缈空灵灵,令人人神往.意解二:“蓝山咖啡啡”,纯牙买买加蓝山山咖啡将将咖啡独独特的酸酸,苦,甘,醇醇味道完完美结合合,形成成强烈诱诱人的优优雅气息息,其集集所有好好咖啡优优点于一一身,更更有”咖啡美美人”桂冠

37、.小量,精致,专属,味香,顺滑,醇厚.全世界界蓝山咖咖啡年产产量不足足8000吨,比比之黄金金还贵.因此堪堪称咖啡啡中的极极品.综合意解: 神秘的高高贵品质质 想往的的优雅气气质-自然天天成,却却非众人人所有项目意解:先天的项目目综合优优势加上上后天建建筑艺术术打造的的完美写写意的生生活方式式# -意解一:上风上水之之城-天然然的地块块环境加加后天的的人工环环境营造造,是为为上佳居居住生活活之地意解二:上游生活之之城-小区区营造了了优美舒舒适的居居住环境境,同时时引领一一种健康康向上的的 尊贵贵的 荣荣誉的生生活方式式意解三:时尚之城-凝凝固的建建筑建筑筑语言加加灵动的的社区文文化再配配以完善

38、善的服务务,打造造了引领领新生活活,诠释释人生价价值的梦梦想之城城1.3 项项目总案案名意解解吸纳自然的的天地之之灵气,赋予后后天之建建筑艺术术,蓝山山上城展展示了一一种令人人向往的的少部分分人专属属的优雅雅,舒适适,尊贵贵,荣誉誉,气质质的极品品生活二 项目VVI形象象价值引引导2.1 项项目LOOGO的的形象识识别要求求:项目LOGGO作为为与其他他项目形形成差异异化标识识系统的的具体表表现之一一,因此此其创意意表现要要求:2.1.11 强烈烈的视觉觉表现力力2.1.22 能形形成项目目丰富的的文化内内涵2.1.33 易于于识别和和理解,有较强强的记忆忆效果2.1.44 具有有原创性性和不可可