XX房地产股份公司项目开发业务管理办法6390.docx

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1、AA房地产产发展股份份有限公司司项目开发业务管理办法提 纲一、市场拓拓展1、土地信信息获取（第四四条，N天天）2、投资意意向前期市市场调研（第五条条，15天天）3、意向土土地持续跟跟踪（第六条条，45天天）4、土地公公告及竞买买（第第七条，221天）二、营销策策划1、项目可可研前期市市场调研（第八条条，15天天）2、土地购购置前期深深度市场调调研（第九条条，15天天）3、项目启启动前期市市场深度研研究（第十条条，30天天）4、项目亮亮相前准备备（第十十一条，1192天）5、项目亮亮相（第第十二条，660天）6、项目公公开期（第十三三条，300天）7、项目开开盘销售（第十四四条，155天）8、项

2、目日日常销售（第第十五条，NN天）9、项目清清盘（第十六六条，900天）三、工程建建设（一）建筑筑安装工程程1、规划方方案设计及及内部审批批（第十七二十一条条，1000天）2、项目规规划方案政政府报批（第第二十二二十四条条，62天天）3、单体工工程设计（第二二十五二十七条条，43天天）4、单体工工程预算与与招投标（第二十十八三十条，1102天）5、单体工工程施工（第三十十一三十四条条，N天）6、单体工工程竣工、验验收、备案案、交房（第三三十五四十二条条，N天）（二）市政政配套与园园林景观工工程1、市政配配套与园林林景观方案案设计（第四十十三四十六条条，N天）2、施工图图设计（第第四十七四十九条

3、条，N天）3、市政配配套与园林林景观工程程预算编制制与招投标标（第五十十五十二条条，N天）4、市政配配套及园林林景观工程程施工与竣竣工验收（第第五十三五十四条条，N天）四、物业管管理1、物业招招标（第五五十五条，NN天）2、单体工工程施工（第五十十六五十七条条，N天）3、接管验验收、入住住准备（第第五十八五十九条条，N天）4、前期物物业管理服服务（第六六十六十一条条，N天）总 论第一条 制定本本办法的目目的是为了了使公司运运营程序化化、规范化化。在明确确项目开发发各项业务务主体职权权的同时，用用科学规范范的流程和和标准来指指导工作的的进行，以以获取高效效及时的工工作成果。第二条 项目开开发业务

4、是是指以“项目”为单位进进行“市场拓展展”、“营销策划划”、“工程建设设”、“物业管理理”等工作。项项目开发过过程中所涉涉各项业务务工作均有有开始条件件、标准时时限、所涉涉单位、工工作事项等等内容，在在公司实际际运营中由由所涉业务务主体参照照执行。第三条 本办法法以取得土土地、项目目启动、项项目开工、项项目开盘、项项目竣工、办办理入住为为关键工作作节点。工工作流程及及相关时间间节点详见见AA发发展项目开开发流程时时标网络图图。本标标准及网络络图中所指指的各项工工作的开展展时间均为为最迟的时时间，在实实际工作中中为了科学学、合理的的节约开发发周期，可可以根据具具体情况提提前开展相相关工作。第一章

5、 市市场拓展第四条 土土地信息获获取一、开始条条件：发展展部（分子子公司开发发部）设立立二、标准时时限：由公公司每年年年度计划中中土地购置置计划所列列时限决定定三、工作成成果：获取取符合公司司发展战略略的地块信信息，包括括政府出让让地块、合合作型地块块和其他类类型土地信信息。四、所涉单单位：发展展部、分子子公司开发发部五、工作事事项：公司发展部部、分子公公司开发部部：1、信息获获取渠道建建设加强与政府府职能部门门（以土地地、规划部部门为主）的的关系建设设，特别注注重与主管管领导关系系的建立；加深与业内内人士（包包括房地产产开发企业业市场前期期人员、中中介代理公公司、媒体体等）沟通通，以及加加强

6、其他各各种社会资资源关系（产产权中心、清清算中心、拍拍卖行等）的的建立。2、土地信信息获取（1）政府府职能部门门拟出让土土地（2）其他他开发商拟拟转让或寻寻求合作（3）其他他土地信息息（拟清算算可直接开开发或变更更手续简易易且可用于于房地产开开发的土地地）3、深入了了解土地信信息、土地地项目初步步判断和甄甄选、土地地项目上市市运作（1）政府府拟出让土土地 通过土土地职能部部门详细了了解拟出让让土地基本本情况，包包括土地现现状图（土土地具体位位置、四至至以及周边边情况）、土土地规划限限制性条件件（用地面面积、四围围退红线、用用地属性、容容积率、建建筑密度、限限高等）、土土地拟定上上市计划（土土地

7、上市时时间、上市市方式、土土地起价总总款、土地地款支付、土土地竞买人人资格要求求、竞买保保证金等）以以及土地交交付使用条条件。 初步估估算土地合合理成交价价，测算土土地开发预预计利润、开开发周期和和项目启动动所需资金金投入。 根据中的初略略测算，甄甄选适合公公司发展战战略的项目目或“短平快”项目（资资金投入小小、利润相相对较好和和投资周期期短）。 当地块块项目适合合公司发展展，迅速地地与土地交交易部门（特特别是主管管土地上市市工作的相相关领导）联联系，积极极与土地相相关部门沟沟通、运作作，重新拟拟定土地上上市计划（使使得政府土土地上市时时间安排最最宜于公司司资金安排排），提高高土地竞买买人资质

8、要要求（国家家一级开发发资质）和和履约保证证金等。（2）其他他开发商拟拟转让或寻寻求合作 与合作作方取得联联系，达成成初步合作作意向，并并详细了解解拟出让土土地基本情情况，包括括土地现状状图（土地地具体位置置、四至以以及周边情情况）、土土地规划条条件（用地地面积、退退红线距离离、用地属属性、容积积率、建筑筑密度、建建筑限高等等）、合作作方初步拟拟定土地价价（土地转转让价或合合作开发折折价）、以以及土地开开发转让资资金支付方方式。 通过土土地、规划划职能部门门核实合作作方所提供供土地所有有权、规划划条件准确确性，以及及详细了解解地块的其其他限制性性条件。 根据合合作方拟定定土地价，估估计初步地地

9、块预期开开发利润、项项目现金流流以及项目目启动所需需资金投入入。 根据中的初略略测算和公公司资金现现状及安排排，同时结结合公司发发展战略，初初步判断该该合作项目目是否适合合公司开发发（含合作作开发）。 当中中的初步判判断项目适适合公司开开发（含合合作开发）时时，一方面面通过各种种渠道了解解合作方（包包括实力、背背景、信誉誉等），分分析合作方方拟转让或或合作开发发项目深层层次目的；另一方面面通过加大大市场调研研力度，为为项目后期期开发提供供有效支持持（特指项项目转让）。 根据市市场调研数数据，重新新评估分析析合作项目目，拟定土土地心理底底价、项目目合作方式式、款项支支付方式等等，与合作作方进行深

10、深入沟通，制制定谈判技技巧策略，最最终达成项项目合作。第五条 投资意意向前期市市场调研一、开始条条件：土地地信息的获获取二、标准时时限：155天三、工作成成果：土地地初步判断断四、所涉单单位：发展展部、分子子公司开发发部、工程程部五、工作事事项：（一）发展展部、分子子公司开发发部：1、地块现现场踏勘对地块现状状（主要是是指地块地地面状况和和空中状况况）、地质质条件、是是否有地下下埋藏物等等影响开发发的因素详详细了解。2、了解地地块周边配配套了解地块周周边商业、教教育、卫生生、交通、娱娱乐等配套套设施情况况。3、了解地地块区域未未来规划详细了解地地块所属区区域的未来来35年的规规划，并分分析区域

11、未未来规划对对项目以后后开发的影影响和支撑撑作用。4、项目成成本初步测测算了解当地的的建安成本本、政府收收费项目和和具体情况况。5、当地房房地产市场场状况产品形式、市市场价格、市市场格局、发发展趋势及及前景、开开发周期安安排。6、获取地地块现状图图（四至电电子文件），提提供给前期期规划部（二）工程程管理部1、建筑行行业调研（110天，土土地信息获获取后开始始执行）了解当地建建筑行业企企业基本状状况（包括括建筑企业业的经济实实力、技术术水平、产产品质量、信信誉等）、各各种结构建建筑（砖混混、框架、剪剪力墙等）的的建安成本本、建筑材材料（钢筋筋、水泥、砂砂石料等）价价格水平。2、工程成成本初算（5

12、5天，上一一项工作完完成后开始始执行）结合当地建建筑市场基基本状况和和项目自身身情况，初初步测算项项目的工程程建设成本本。第六条 意向土地地持续跟踪踪一、开始条条件：投资资意向前期期市场调研研完成二、标准时时限：应大大于45天天，投资意意向前期市市场调研完完成后开始始执行,土土地公告发发布前完成成。三、工作成成果：项目目投资意向向书、项目目可行性研研究报告、项项目投资决决策四、所涉单单位：战略略委员会、发发展部、分分子公司开开发部、工工程部、营营销策划部部、前期规规划部五、工作事事项（一）发展展部、分子子公司开发发部1、土地初初步判断并并出具详细细结果（55天，投资资意向前期期市场调研研完成后

13、开开始执行） 宗地详详细情况 项目主主要经济技技术指标分分析等 获取意意向地块预预计底价、履履约保证金金要求和上上市时间计计划等信息息。 潜在竞竞争对手的的初步了解解。2、草拟项项目投资意意向书（项项目投资意意向书模板板见附件一一）（100天，土地地初步判断断完成后开开始执行） 宏观市市场基本情情况（购买买力、消费费特征、同同业水平、竞竞争程度）； 微观环环境（位置置优势、价价格水平）； 项目初初步经济测测算分析； 项目投投资的理由由和项目前前景分析； 项目主主要障碍和和基本风险险分析； 项目立立项前期费费用等。3、向战略略委员会提提交项目投投资意向书书草案。4、如项目目立项，进进行区域市市场

14、深度调调研。（110天）5、在调研研的基础上上，草拟项项目可行性性研究报告告（可行性性研究报告告模板见附附件二）（项项目投资立立项确定后后15天内内完成） 项目区区域背景分分析：区域域内宏观经经济、微观观经济以及及发展前景景等分析。 区域市市场深度分分析：项目目周边及辐辐射范围内内的客户分分析、产品品分析、市市场竞争分分析等。 项目在在区域房地地产市场的的基本定位位和发展，以以及项目所所在城市地地理位置分分析。 可研基基本定位：项目可行行性研究的的基本定位位一般包括括项目定位位、客户定定位、产品品定位等。 拟定项项目开发进进度计划（主主要是项目目开发建设设和销售进进度计划）。 项目经经济指标测

15、测算：成本本利润测算算（针对多多个方案进进行初步成成本测算、利利润分析及及比选）、敏敏感性分析析、现金流流量分析、项项目资金来来源与支出出分析（包包括付款计计划）等。6、向战略略委员会提提交项目可可行性研究究报告草案案。7、如项目目获准投资资，准备项项目土地竞竞买。（二）战略略委员会1、项目投投资审批 项目投投资意向书书的审批（即即是项目投投资立项审审批）。（115天，收收到发展部部提交项目目投资意向向书后执行行） 项目可可行性研究究（项目投投资审批）审审批。（115天，收收到发展部部提交项目目可研报告告后执行）（三）工程程管理部1、提供涉涉及项目工工程类的成成本基础数数据（5天天，投资意意向

16、前期市市场调研完完成后开始始执行）2、协助发发展部（分分子公司开开发部）对对多套项目目规划方案案进行精确确的成本测测算（100天，项目目投资立项项确定后开开始执行）3、根据项项目地块现现状和开工工条件，协协助发展部部（分子公公司开发部部）拟定项项目开发进进度计划（55天，上一一项工作完完成后执行行）（四）营销销策划部1、市场分分析（100天，项目目投资立项项批准后开开始执行）参与市场调调研，协助助发展部对对地块周边边及辐射范范围内的客客户、产品品、市场分分析等进行行分析。2、项目可可研定位（55天，上一一项工作完完成后开始始执行）根据调研结结果以及经经验数据进进行客户和和产品分析析，协助发发展

17、部（分分子公司开开发部）完完成项目定定位、客户户定位和产产品定位。3、根据项项目地块现现状和市场场因素，协协助发展部部（分子公公司开发部部）拟定项项目开发进进度计划。（55天，与上上一项工作作同步进行行）（五）前期期规划部1、协助发发展部（分分子公司开开发部）区区域市场深深度调研。2、规划方方案及规划划方案数据据提供（项项目投资立立项确定后后5天之内内完成） 项目的的多套草规规 提供草草规相关的的数据指标标，包括住住宅、商业业、公建、配配套、地下下等规划建建筑面积。第七条 土地公告告及竞买一、开始条条件：土地地公告后二、标准时时限：土地地拍卖时为为21天，土土地挂牌时时为30天天三、工作成成果

18、：取得得土地竞买买资格，取取得土地（签签订土地竞竞买成交确确认书）。四、所涉单单位：战略略委员会、发发展部、分分子公司开开发部、前前期规划部部、财务部部、综合办办公室 五、工作事事项：（一）发展展部、分子子公司开发发部1、土地竞竞买准备（220天，土土地公告阶阶段） 购买土土地竞买材材料，交纳纳土地竞买买保证金，提提交土地竞竞买资料，办办理土地竞竞买资格相相关手续。（土土地公告发发布18天天内完成） 拍卖或或挂牌时，进进行土地价价格敏感性性分析，协协助拟定土土地竞买价价格上限和和土地竞买买出价战略略战术。 投方案案标时，项项目方案选选择；投经经济标时，协协助战略委委员会确定定地价上限限的经济测

19、测算。2、竞争对对手分析（220天，土土地公告阶阶段完成）明确竞争对对手，综合合分析竞争争对手的财财力、人力力、物力、社社会关系资资源和竞买买目的。3、与竞争争对手协商商沟通，通通过多种渠渠道或手法法（人脉关关系、经济济利益等），力力争劝其放放弃。4、土地获获取（拍卖卖为1天，挂挂牌为100天） 向土地地部门投递递方案标或或经济标标标书以及其其他所需的的材料等。 现场竞竞价（拍卖卖、挂牌）。 获得土土地，签订订土地竞买买成交确认认书。（二）战略略委员会土地竞买准准备（200天，土地地公告阶段段） 拍卖或或挂牌时，确确定土地竞竞买价格上上限，拟定定土地竞买买出价战略略战术。 投方案案标时，确确定

20、项目方方案；投经经济标时，确确定地价上上限；（三）前期期规划部提供项目方方案标（限限于招标项项目）。（四）财务务部完成土地竞竞买保证金金、土地首首付款和土土地交易服服务费等的的交纳事项项。（五）综合合办公室评审土地出出让合同条条款。第二章 营销策划划第八条 项目可研研前期市场场调研阶段段（15天天）一、开始条条件：项目目投资立项项确定后二、标准时时限：155天三、工作成成果：项目目可研前期期市场调研研报告四、所涉单单位：营销销策划部、分分子公司营营销中心、资资产经营部部五、工作事事项（一）营销销策划部、分分子公司营营销中心1、区域市市场调研（110天，项项目投资立立项批准后后开始执行行）项目所

21、在区区域市场总总体供求状状况，周边边竞争性楼楼盘调查。2、市场分分析（5天天，上一项项工作完成成后开始执执行）对项目地块块周边及辐辐射范围内内的客户、产产品、市场场竞争等进进行分析，协协助发展部部对项目做做地块可行行性研究。3、项目定定位（5天天，与上一一项工作同同步进行）对项目定位位、客户定定位、产品品定位提出出策略性建建议，协助助发展部对对项目地块块进行可行行性研究。4、协助拟拟定开发进进度计划（55天，与上上一项工作作同步进行行）根据项目地地块现状和和市场因素素，协助发发展部（分分子公司开开发部）拟拟定开发节节奏。（二）资产产经营部区域市场调调研（100天，项目目投资立项项批准后开开始执

22、行）项目所在商商圈或临近近商圈现状状调研和同同期操作商商业地产项项目调研。第九条 土地购置置前期深度度市场调研研一、开始条条件：项目目可研前期期市场调研研完成后（项项目投资批批准后）二、标准时时限：项目目可研前期期市场调研研完成后开开始执行，土土地竞买资资格取得前前完成。（115天）三、工作成成果：市场场深度调研研报告四、所涉单单位：营销销策划部、发发展部、分分子公司开开发部五、工作事事项（一）营销销策划部1、区域房房地产市场场基本状况况调研区域房地产产市场基本本状况包括括区域市场场总体供需需、价格水水平、客户户群体、产产品特性、竞竞争对手和和发展趋势势分析等方方面。2、区域基基础配套现现状调

23、研项目周边区区域生活、交交通、文教教、卫生、休休闲、购物物以及其他他配套等。3、项目区区域市场需需求问卷调调研（市场场调研问卷卷模板参考考附件三）区域市场需需求调研问问卷一般从从如下三个个方面进行行设计： 需求意意向：需求求区域、单单价、总款款等 产品需需求偏好：建筑形态态、内部结结构、户型型、面积、功功能格局、产产品配套等等 人群特特征：年龄龄、学历、职职业、单位位类型、家家庭结构、家家庭收入、置置业目的、居居住区域等等4、 出具具市场调研研统计数据据与市场调调研报告（市市场调研报报告模板参参考附件四四） 调研目目的和内容容的说明； 调研方方法说明； 调研数数据统计与与分析； 项目初初步定位

24、（目目标客户群群体、产品品、价格）建建议；（二）发展展部协助进行土土地购置前前期市场深深度调研第十条 项目启动动前期市场场深度研究究（30天天）一、开始条条件：土地地取得后二、标准时时限：300天。三、工作成成果：项目目定位报告告、项目建建议书四、所涉单单位：营销销策划部、资资产经营部部、项目委委员会、前前期规划部部、发展部部、工程管管理部五、工作事事项：（一）营销销策划部1、区域市市场深度研研究分析（330天，土土地取得后后开始执行行） 区域市市场供需及及特征分析析：产品供供给量、产产品特征、需需求状况和和客户群特特征等。 区域市市场价格及及特征分析析。 区域市市场典型个个案分析。2、项目定

25、定位报告及及项目建议议书的拟定定和上报（115天，土土地取得后后开始执行行）撰写项目目定位报告告（项目定定位报告模模板参考附附件五）。撰写项目目建议书（项项目建议书书模板参考考附件六）。项目建议书书一般包括括项目户型型设计、户户型配比、面面积区间、景景观规划、建建筑风格、配配套标准等等方面。向项目评评审委员会会提交项目目定位报告告和项目建建议书。（二）资产产经营部1、确定项项目商业拟拟选的业态态种类和数数量（100天，土地地取得后开开始执行）通过行业发发展状况分分析、消费费需求分析析确定项目目可开发商商业部分业业态种类，结结合市场相相关类型物物业供求状状况确定所所选业态开开发数量。2、协助完完

26、成项目商商业部分业业态选址与与数量确定定（三）项目目评审委员员会项目定位报报告及项目目建议书审审批（155天）（四）前期期规划部根据控规指指标提供产产品类型建建议，并协协助项目产产品定位。（五）发展展部1、协助营营销策划部部确定项目目的市场、客客户、产品品、价格的的基本定位位。2、根据区区域市场客客户需求状状况和热销销产品分析析，对产品品设计提供供建设性意意见。（六）工程程管理部对项目材料料选择、工工艺、工法法以及项目目设计组织织等方案提提出建设性性意见。第十一条 项目亮亮相前准备备（1922天）一、开始条条件：项目目启动后二、标准时时限：1992天。三、工作成成果：项目目亮相阶段段准备工作作

27、四、所涉单单位：分子子公司营销销部、项目目部、项目目评审委员员会、分子子公司人力力资源部、分分子公司总总工办、分分子公司财财务部、综综合办、资资产经营部部、营销策策划部五、工作事事项（一）分子子公司营销销部1、外部资资源确定（660天，项项目启动后后开始执行行）广告公司、制制作公司、策策略公司、媒媒介公司、活活动公司寻寻找与确定定。2、销售道道具准备（1192天，项项目启动后后执行） 概念版版房型手册册（30天天，项目亮亮相前完成成） 销售大大厅（1992天，项项目启动后后开始执行行）内外设计、修修建和装饰饰，外部指指引系统包包装，包括括有工地围围挡、吊旗旗、道旗、形形象墙、指指示牌、资资料架

28、、展展示牌等。 样板间间（1200天，项目目公开认购购前完成）设计、装修修、环境指指示系统说说明，样板板间设置类类型视项目目情况确定定，样板间间建设条件件不具备时时应提前向向公司请示示并说明情情况。 沙盘及及户型单体体模型（990天，项项目亮相前前交付使用用）制作单位选选择和招标标、沙盘和和户型单体体模型设计计制作，及及其在销售售案场的布布置。 印刷品品设计制作作(30天天，图纸设设计完毕且且外部资源源确定后开开始执行)概念楼书、房房型图、DDM单、宣宣传海报等等。 项目周周边重要道道路设置醒醒目指示系系统（300天，项目目亮相前完完成）3、项目联联动工作准准备（根据据项目情况况具体安排排）

29、分卖场场设置（660天，项项目亮相前前完成） 看房车车的配备和和包装。（项项目亮相前前完成）4、项目CCIS体系系拟定（330天，项项目亮相前前75天完完成）项目案名、组组团名称、核核心推广理理念、项目目logoo、VI系系统及延展展方案等。5、项目销销售人员招招聘、培训训（90天天，项目亮亮相前完成成） 项目销销售人员招招聘、培训训资料准备备（60天天，项目亮亮相前300天完成） 项目销销售人员培培训（300天，项目目亮相前完完成）6、项目整整体营销推推广方案（项项目营销推推广方案模模板参考附附件七）的的拟定（115天，项项目亮相前前45天完完成）7、项目亮亮相方案（项项目亮相方方案模板参参

30、考附件八八）的拟定定（15天天，项目亮亮相之前330天开始始执行）8、项目亮亮相前期铺铺垫宣传（330天，项项目亮相前前30天开开始执行）以密集型企企业、产品品卖点和软软文性广告告等为主。9、项目亮亮相前期客客户电话接接待（300天，项目目亮相前期期铺垫期） 开通项项目销售电电话（项目目亮相前330天完成成）； 接受电电话咨询 来电客客户信息登登记（来电电客户信息息登记表模模板参考附附件九）。（二）项目目委员会1、 项目目方案、计计划的审批批 项目开开发时间计计划审批（115天，收收到项目开开发时间计计划后开始始执行） 项目CCIS体系系方案审批批（15天天，收到项项目CISS体系方案案后开始

31、执执行） 项目营营销推广方方案审批（115天，收收到项目营营销推广方方案后开始始执行） 项目亮亮相方案审审批（155天，收到到项目亮相相方案后开开始执行）（三）项目目部1、 项目目开发时间间计划的拟拟定，并上上报项目评评审委员会会（7天，项项目启动后后开始执行行）2、 项目目周边重要要道路设置置醒目指示示系统（330天，项项目亮相前前30天完完成）3、 项目目联动工作作准备（根根据项目情情况具体安安排） 分卖场场设置。（660天，项项目亮相前前完成） 看房车车的配备和和包装。（项项目亮相前前完成）4 、沙盘盘方案和户户型单体模模型方案的的选择参与沙盘方方案及单体体户型模型型方案户型型的选择。5

32、 、对项项目营销推推广方案以以及产品推推广排期、阶阶段性重点点聚焦产品品提出合理理化建议。6、 协助助确定、制制作各种印印刷类销售售道具。7 、参与与项目亮相相方案讨论论并对细化化方案提出出建议。（四）分子子公司人力力资源部1、项目销销售人员招招聘、培训训等（900天，项目目亮相前完完成）2、销售人人员招聘。（660天，项项目亮相前前30天完完成） 结合项项目计划安安排，制定定培训计划划。（与上上一项工作作同步进行行） 销售人人员的培训训。（300天，项目目亮相前完完成）（五）分子子公司总工工办1、协助项项目推盘策策略确定提供设计理理念、产品品卖点和专专业设计人人员支持。2、协助销销售人员培培

33、训提供建筑设设计、景观观规划、建建筑风格、各各项控规指指标、户型型卖点资料料、全部图图纸以及施施工材料、施施工工艺、重重点节点、工工程进度、入入住时间、交交工标准等等培训。3、协助印印刷品设计计、制作提供平面规规划图、景景观规划图图、房型图图、人行系系统、车行行系统等设设计方面资资料和提供供工程进度度、交工标标准、施工工材料、施施工工艺等等相关方面面资料。4、协助售售楼处修建建、装饰组织招标确确定施工单单位，协助助售楼处内内外部装饰饰和指引系系统的施工工。5、协助进进行样板间间及环境指指示说明系系统：提供供样板间户户型，组织织招标确定定施工单位位，协助样样板间内外外部装饰和和指引系统统的施工。

34、6、协助沙沙盘、户型型单体模型型设计与制制作提供项目整整体规划方方案和单体体户型图。7、协助印印刷品设计计与制作 提供平平面规划图图、景观规规划图、房房型图、人人行系统、车车行系统等等设计方面面资料。 提供工工程进度、交交工标准、施施工材料、施施工工艺等等方面资料料等。（六）资产产经营部1、协助确确定项目招招商策略整合外部资资源，根据据项目需要要制定项目目招商策略略。（七）分子子公司财务务部1、项目售售楼处及样样板间设立立过程中提提供资金支支持。（八）综合合办1、协助销销售人员培培训提供相关政政策培训及及统一口径径的法律审审查培训。2、协助印印刷品设计计、制作相关印刷文文件的法律律审批以及及合

35、同审批批。3、协助看看房车配备备具体配备看看房车以及及安排司机机。（九）营销销策划部1、协助拟拟定项目营营销推广方方案，并提提出评审意意见。2、协助项项目CISS系统方案案的拟定，并并提出评审审意见。3、协助拟拟定项目亮亮相方案，并并对亮相细细化方案提提出评审意意见。4、对售楼楼处装饰及及指引系统统包装提出出合理化建建议。5、参与样样板间户型型选定，并并对装饰及及包装提出出合理化建建议。6、参与单单体户型模模型的选择择。第十二条 项目亮亮相（600天）一、开始条条件：项目目亮相准备备措施齐备备二、标准时时限：600天三、工作成成果：项目目亮相方案案执行、意意向客户现现场接待、项项目开盘方方案和

36、价格格体系拟定定、销售道道具和销售售内部资料料四、所涉单单位：分子子公司营销销部、项目目部、项目目评审委员员会、营销销策划部、分分子公司总总工办、综综合办、物物业公司、财财务部五、工作事事项：（一）分子子公司营销销部1、项目亮亮相方案的的执行 项目亮亮相庆典活活动 新闻媒媒体信息发发布 媒体组组合应用 项目形形象出街2、项目方方案的拟定定和上报 项目开开盘方案（项项目开盘方方案模板参参考附件十十）的拟定定和上报（115天，项项目亮相115天开始始执行） 项目价价格体系方方案的拟定定和上报（115天，产产品推介会会或公开认认购前完成成）3、意向客客户信息统统计与分析析（项目开开盘前300天完成）

37、4、销售道道具准备（660天，项项目亮相后后开始执行行，项目公公开认购前前完成） 最终版版房型手册册。（300天，项目目亮相开始始执行） 楼书、宣宣传海报、销销售折页。（330天，项项目亮相开开始执行） 购房须须知、房型型图、物业业管理。（330天，项项目亮相330天后开开始执行） 售楼处处内外展示示道具（道道旗、吊旗旗、背板等等）的更换换。（300天，项目目亮相开始始执行） 样板间间及环境指指示系统数数据更新。（115天，项项目公开认认购前完成成） 认购书书、合同袋袋等。（330天，项项目亮相开开始执行）5、销售内内部资料及及合同准备备（45天天，项目公公开认购前前完成） 房型、房房号和面积

38、积对照表。 销控展展牌和销控控粘贴。 销售合合同、附加加协议、房房型附图和和认购协议议等。6、项目形形象的提升升及深化（660天，项项目亮相开开始执行） 以产品品卖点和软软文为主的的项目形象象广告强势势宣传（330天，项项目亮相开开始执行） 户外、报报纸、电视视、电台、车车体等媒体体组合应用用（30天天，后开始执执行） 产品推推介会或公公开认购信信息发布（330天，后开始执执行）（二）项目目部1、项目亮亮相方案执执行2、日常来来电、来访访客户的接接待、信息息登记（来来访客户信信息登记表表模板参考考附件十一一）和后续续跟踪（660天，项项目亮相开开始执行）3、售楼处处内外展示示道具的更更换（30

39、0天，项目目亮相开始始执行）4、样板间间及环境指指示系统数数据更新（115天，项项目公开认认购前完成成）5、销售内内部资料及及合同准备备（45天天，项目公公开认购前前完成）（三）项目目评审委员员会项目开盘方方案审批（115天，收收到项目开开盘方案后后开始执行行）（四）营销销策划部1、协助项项目亮相方方案的执行行。2、协助拟拟定项目开开盘方案，并并对项目开开盘方案提提供评审意意见。3、协助拟拟定项目价价格体系草草案。4、对最终终版房型手手册、楼书书、宣传海海报、销售售折页等的的设计提供供建议。5、评审销销售合同、附附加协议和和认购协议议条款。（五）分子子公司总工工办1、提供工工程进度表表、样板间

40、间环境图纸纸及技术支支持。2、交工、交交房标准的的确定。（项项目公开认认购前完成成）（六）综合合办商品房合同同、附加协协议、补充充协议和认认购协议等等文本的法法务审查。（七）物业业公司1、提供亮亮相庆典活活动中保安安、保洁等等后勤人员员支持。2、协助拟拟定购房须须知和物业业管理条例例。（八）财务务部1、协助确确定外联单单位2、确定按按揭银行第十三条 项目公公开期（330天）一、开始条条件：产品品推介会或或产品公开开认购开始始二、标准时时限：300天三、工作成成果：产品品推介会、项项目公开认认购、价格格体系确定定四、所涉单单位：分子子公司营销销部、项目目部、项目目评审委员员会、分子子公司财务务部

41、五、工作事事项（一）分子子公司营销销部1、项目产产品推介会会或项目公公开认购执执行（含公公开认购信信息持续发发布）。（330天，项项目开盘前前30天开开始执行）2、媒体组组合策略应应用（300天，项目目开盘前330天执行行）3、开盘信信息告知（330天，项项目开盘前前30天执执行）4、按揭银银行、保险险、公证、律律师等外联联单位确定定。（300天，项目目开盘前完完成）。5、来电、来来访和认购购意向客户户信息统计计分析。（项项目开盘前前完成）6、开盘庆庆典活动筹筹备工作（110天，项项目开盘前前完成） 庆典活活动人员组组织与安排排 庆典活活动场地、道道具的准备备 庆典活活动告知途途径的选择择与应用7、制定客客户转化流流程标准。（110天，项项目开盘前前完成）（二）