煤矿销售部门工作总结700字左右.doc

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1、煤矿销售部门工作总结700字左右煤矿销售部门工作总结700字左右一进入20_年以来，我矿广阔干部职工认真贯彻落实集团公司和矿工作会议精神，紧紧围绕我矿“三百万、管理年、增效益、促开展”的奋斗目的，和我矿大经营、大管理格局的实现，通过强化内部管理，完善内控机制，严格落实责任、考核奖惩，进一步标准了经营管理秩序，使我矿20_年经营管理工作获得了预期效果，下面做以总结汇报。一、20_年_月份经营指标完成情况_年111月份商品煤质量实际完成：综合灰分_，其中：外运煤灰分_，入洗煤灰分：_。2、1-10月份全矿发出商品煤_ 万吨；其中：入洗煤_万吨；外运_万吨，平均售价_元/吨，比去年同期价格进步_元/

2、吨；已组煤销售_万吨，价格上升_元/吨；地销_万吨，价格比去年同期上升_元/吨。今年1-10月份，我矿吨煤材料费消耗为：_ 元/吨。全年预计为： _元/吨。4、20_年，我矿职工人均收入预计由_元/人，进步到_元/人，人均增加工资_元，增幅达_。5、20_年预计实现回收价值_万，复用价值_万，实现修旧利废_万元。二、20_年我矿所做的主要工作一、完善制度建立，加强纪律约束，经营管理工作有章可循。 围绕集团公司和矿20_年工作会议精神，结合我矿实际情况，先后出台和完善了材料费管理与考核方法、我矿煤质管理规定、我矿煤质管理风险抵押考核方法物资修旧利废和复用方法、关于加强劳动力管理的施行意见、关于加

3、强办事员管理施行意见、我矿劳动力市场管理方法、关于工人技术大拿、技师、高级技师评聘考核方法、我矿职工奖惩工作规定、我矿副职干部工资发放考核规定、工资科内部控制制度、我矿内部承包管理方法等管理规定和方法，标准了我矿的经营管理工作，进步了经济运行可控性、可操作性。二、以煤质管理为中心，想尽一切方法，确保提质增收。 20_年111月份商品煤质量实际完成：综合灰分_，其中：外运煤灰分_，入洗煤灰分：_。与去年同期相比，综合灰分降低_个百分点，外运煤灰分上升_个百分点，入洗煤灰分降低_个百分点。20_年商品煤质量预计完成：综合灰分_，其中外运煤灰分_，入洗煤灰分_。 20_年17月份入洗煤灰分均在_以下

4、，创_年来首次入洗煤质量连续数月优质。 _年杜绝了商务纠纷和质量事故，创连续_年来我矿商务纠纷和质量事故均为零的记录。20_年煤质方面所做的主要工作如下：1、20_年初，我矿根据集团公司20_年工作会议精神的要求，建立、健全、完善了煤炭消费、运输加工、储装、质检和销售等环节的煤质管理体系。成立了煤质管理小组，建立了月煤质分析p 会制度。我矿以文件的形式下发并施行了我矿煤质管理规定和矿煤质管理风险抵押考核方法，其中我矿煤质管理规定是根据我矿煤层赋存条件和市场对煤炭产品质量的要求制定的实在可行有效的管理方法，今年8月份我矿又根据集团公司下发的“煤炭产品质量本钱浮动考核方法”的有关规定，并结合第四季

5、度井下的详细情况，又制订并施行了“我矿煤质管理补充规定”。这三个文件的施行，加大了奖罚力度，进步了全矿干部职工的质量意识和责任心，确保了煤质措施的落实。2、立足头，严把质量关1、加强掘进和采煤工作面的现场毛煤管理，对不同采面、掘进巷道，坚决落实分掘、分采、分运措施，杜绝煤矸混出，以保证毛煤质量；同时，充分利用现有的井上、下所有煤仓及运输系统和己二排矸仓，对不同煤种和不同质量的煤施行分时、分运、分储、分装，确保按用户的要求装车发运；加强煤场管理，保证地销煤质量。2、煤质管理人员分区、包头、包面、明确责任，重点头面专人负责，现场跟班，落实一头一面一措施。3、坚持采、掘工作面定期采样化验，根据采样化

6、验和检查结果及时调整煤质管理的重点并修改完善煤质管理专项措施，增强煤质管理的针对性和预见性，实现动态管理。4、加强煤楼振动筛、螺旋筛的使用管理和煤楼系统的手选工作；充分利用快灰检测仪和矿洗煤厂的水洗、风洗作用，堵塞煤质管理破绽，杜绝了商务纠纷和质量事故。5、紧盯客户需求，优化产品构造，加强市场营销，实现了产销平衡。 1-10月份全矿发出商品煤_万吨；其中：入洗煤_万吨；外运_万吨，平均售价_元/吨，比去年同期外运下降_万吨，价格进步_元/吨；已组煤销售_万吨，比去年同期多_吨，价格上升_元/吨；地销_万吨，价格比去年同期上升_元/吨；实现了产销平衡。 今年运销工作所采取的主要措施： ；1、今年

7、集团公司统一销售后，运销站、销售科等相关部门团结协作，亲密联络集团公司相关处室，加强攻关，多要车皮，保证了原煤外运和直达专列准点运行，满足了用户的需求，赢得了市场。2、充分用足用好集团公司有关政策，做好_洗煤厂、_公司等单位的售前售后效劳工作，大力加强了已组煤的销售。已组煤销售连创我矿历史新纪录。并且杜绝了质量纠纷，实现了产销平衡，为我矿利润增长做出了应有的奉献。其中元月份首创已组煤外运_万吨历史纪录，_月份有日装车_车的历史最高程度。3、今年_月份，煤炭市场发生了一些变化，市场需求下降，造成原煤库存_万吨；与此同时，由于下半年消费条件变化，煤质出现了较大的反复，这些问题一度给给销售工作造成很

8、大压力。对此我们想方设法，顶着压力，迎难而上。首先争取了集团公司有关部门的支持，积极加强与新、老客户的沟通与联络，大搞优质效劳、用真情打动用户；其次是采取有效措施，施行分储分运，做好落地返装；再次是拓宽销售渠道，加强地销工作，使煤场及时“消肿”，为全年的销售工作奠定了扎实根底。总之，在20_年我们在矿集团公司指导下，在矿两委的正确指导下，广阔干部职工齐心协力，尽管获得了一些成绩，但还存在着一定的差距。我们要加紧制定整改措施。同时，我们新的一年提出了更高的目的。我们将紧紧围绕20_年矿上总体目的，努力拼搏，扎实工作，创始我矿经营管理工作新场面，为我矿煤炭事业开展再做新奉献。煤矿销售部门工作总结7

9、00字左右二20_年以来，在矿党政和销售部党政指导的正确指导下，以创先争优活动为契机，以“保争建当”为目的，以“整转严练”为整改方向，以“一争二带五竞赛”主题活动的总体要求，坚持以科学开展观为指导思想，开展思路，抢抓机遇，锐意创新，奋力拼搏，刻苦钻研业务知识，努力进步理论知识和业务工作程度。遵纪守法，努力工作，认真完成指导交办的各项工作任务，现将个人工作总结如下：一、自觉学习党的精神，用先进政治思想武装自己的头脑这一年来，我始终坚持坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活理论，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金、自由等一切腐朽思想侵

10、蚀的巩固防线。热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会，拥护中国共产党的指导，拥护改革开放，坚信社会最终必然战胜资本，对社会充满必胜的信心。认真贯彻执行党的道路、方针、政策，为加快社会建立事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏困难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的奉献。二、狠抓现场管理，超额完成全年销售任务在销售工作中，认真学习消费经营相关业务知识，积极走访用户，与用户沟通，搞好路矿协作，获得了互相信任和理解，起到了桥梁和纽带作用，为我矿的经营管理工作打下了坚实根底，20_年针对煤炭市场行情，结合相关部门以运销处为主渠道，加强攻关，积极联络客户、催要车皮、快速合理装车、实现了路

11、运、地销同步进步，较好地完成了销售任务，并且无一起商务纠纷。销售部全体干部职工克制困难，团结一心，奋力拼搏，在销售市场疲软，价格下滑的不利因素下，克制了种种困难，全年累计完成销量_万吨，超方案完成销量_吨，同比增加_吨。煤炭综合售价：完成_元/吨，超方案完成_元/吨，同比进步_元/吨。货款回收保持100，较好地完成了集团公司和我矿下达的各项任务指标。_年除配合党政指导做好日常工作外，积极主动的参与党政指导组织的各项活动，屡次利用党员活动日、休息日和工余时间，组织党团员结合现场职工开展“党员奉献工程”工作，节能减排工作以及其他一些创始性的工作。做到了月月有活动，次次见效果。以下是我协助配合正职指

12、导20_年以来做的一点点工作，向各级指导做如下汇报：1、销售支部在112月份屡次组织党团员利用活动日参加义务奉献活动，活动内容主要针对煤场环境卫生、建筑垃圾、地面浮煤、边角煤的彻底清理工作。通过大家的共同努力，几次彻底的清理，煤场环境卫生有了质的变化，累计清理各种垃圾_余吨，浮煤、边角煤_余吨，有效地治理了煤场环境卫生。设专人负责对煤场实行24小时洒水除尘，地面24小时保证潮湿无尘。2、在“雨季三防”工作上，销售支部提早准备、积极筹划、制定措施、明确了责任人、成立了“三防”指导小组，明确了“三防”突击小分队人员。七月中旬连续下雨期间，销售支部率领“三防”突击队紧急出动三次，对煤场煤堆危险地带进

13、展紧急护救共码放草袋和编织袋_余个，有效地防止了原煤流失，并亲自带着现场职工冒雨疏通水沟和积水，以实际行动保卫了我矿煤场的平安。三、努力工作，按时完成工作任务20_年以来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在详细工作中，我努力做好效劳工作，当好参谋助手：一是认真搜集各项信息资料，全面、准确地理解和掌握各方面工作的开展情况，分析p 工作存在的主要问题，总结工作经历，及时向指导汇报，让指导尽量能全面、准确地理解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。二是指导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。三

14、是在接待来访群众的工作中，坚持按照工作要求，热情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题，提出的要求、建议。同时，对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好群众的思想工作，让群众相信组织。在同志们的关心、支持和帮助下，各项效劳工作均获得了圆满完成任务的好成绩，得到指导和群众肯定。20_年一来，在矿党政和销售部党政指导的正确指导和指引下，思想观念进一步进步。特别是在大力开展“创先争优”活动和“整转严练”整风政纪活动以及开展“保争建当”主题宣教活动以来，通过进一步加强政治理论学习，反思自己的过失和缺乏之处，思想观念有了明显转变，细节意识、效率意识有了显著进步，运用先进理念、科学方法效劳

15、组织工作的自觉性得到提升。为搞好我矿煤炭销售工作，抓好现场管理，我每天屡次深化现场，及时掌握煤炭仓储情况，现场设备运行情况，及时掌握第一手资料，确保销售工作准确无误。在搞好销售现场根底管理工作的同时，积极搞好路矿合作，定期走访慰问铁路部门，确保路运畅通。在开发用户方面，我积极主动配合正职指导走访新老客户，开发新的煤炭销售市场，19月份方案累计销售_吨，实际完成销量_吨，超方案销售_吨。其中电煤方案销售_万吨，实际完成_吨，超方案销售_吨，吨煤综合售价：平均方案_元/吨，实际完成_元/吨，超方案21元/吨。货款回收保持100。较好的完成了上级指导交办的各项工作任务。四、存在的问题及下阶段打算一存

16、在的问题虽然_年的工作获得了一定的成绩，但仍存在一些缺乏之处，主要表达在以下三点：一是学习不够，对组织工作理论业务知识没有进展系统研究，掌握的不够准、不够深、不够透。二是宣传不够。只知道埋头工作，向上和向下的宣传力度不够。三是创新不够。思想僵化、认识陈旧，只知道按部就班，不能做到有所创新，工作中缺乏亮点和特色。二下段努力方向1、加强学习。学无止境，书到用时方恨少，一个人的才能和程度是有限的，只有抓紧一切可利用的时间努力学习，才能胜任本职工作，否那么，不进那么退，终究要被事业所淘汰。要全面地学、深化地学、系统地学、聪明地学，做到勤学善思，孜孜不倦地学习政治理论、学习根本业务，认真落实“读书方案”

17、，静下心来认认真真地读几本好书，广泛涉猎历史、哲学、文学、社会、经济等综合知识，不断拓宽知识领域，争做一个知识复合的“杂家”。2、努力创新。只有坚持创新，我们的工作才能生生不息。要做创新的“生力军”，我们的差距还很大，但差距很大也意味着开展潜力很大、进步空间很大。“亡羊补牢，为时未晚”，要从即刻行动起来，认真落实个人创新方案，积极参与科内创新工程，以个人的不懈努力，在进步自身综合素质的同时，全力为部机关“增光添彩”。回忆20_年以来的工作，虽然自己不遗余力，但由于才能有限，工作成绩与指导的要求还相差有一定间隔 。在将来的中我一定会扬长避短，改良缺点，全面做好自己的工作，认真完成指导交办的各项工

18、作。煤矿销售部门工作总结700字左右三20_年以来，随着国家宏观经济的调控，经济下行压力增大，需求增长趋缓，钢铁、煤炭、焦化等相关行业都受到了宏大的冲击，国内煤炭市场整体一片跌势，不同煤种价格下调幅度在_元/吨，由于下游需求疲软，而外煤进口又急剧增加，港口煤炭库存持续攀升，导致国内煤炭供需矛盾日益恶化。我公司的煤炭销售也经历了前所未有的压力和挑战，下面我将我公司20_年销售工作总结以及下一部方案汇报如下：一、煤炭销售逆势求进我公司重点用户主要集中在_地区的焦化厂、洗煤厂，由于市场低迷，洗煤厂都处于停产放假状态，而_厂那么处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金缺乏等现状。面对种种被动场面，

19、我部克制重重阻力，迎难而上，今年_月份共计销售煤炭_吨，其中沫煤_吨，块煤_吨，产销平衡不亏吨，圆满完成了20_年的销售任务指标。二、把握市场效益为先面对瞬息万变的煤炭市场，充分掌握用户和周边竞争对手的消费、销售、库存、价格等各项指标信息情况，更显得尤为重要，我部采取“走出去”的调研方式，做到了知己知彼，准确掌握了我公司煤炭价格的市场定位，并科学合理地把握了价风格整的时间差，实现了我公司的效益最大化。三、煤质管理精益求精质量是企业生存的命脉，尤其是如今煤炭购销由卖方市场转向买方市场，那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去，假如质量都无法保证，那我们企业的前途和命运也无法保证。近期原煤中含矸率高且

20、煤质较湿、杂物多。销售部结合煤质科，一方面从井下头抓起，杜绝劣质煤进入煤仓；另一方面，组织销售全体员工和两辆铲车参与拣矸，严密配合、分批筛拣、分步施行，保证了原煤质量，本着对用户负责任的原那么，坚持“以诚立业，以信铸魂”的管理理念，不掺杂，不使假，不急功，不近利，用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。面对当前日趋低迷的煤炭市场，以及竞争对手的各种优势，下一部方案为：1、亲密关注国内各省市的煤炭价格变化，掌握大背景下的煤炭市场走向，为我公司的煤炭价格在市场中准确定位，实现效益最大化提供决策根据。2、积极搜集客户信息，包括采购数量变化、采购渠道变化、煤炭库存变化、煤炭消耗情况等等。3、坚持“以质取胜

21、”，进一步加强煤质管理，重视煤质的变化，对于客户提出的煤质要求要及时反应解决，进展必要的二次加工，以优质的煤炭，增强我公司市场竞争力。4、“走出去”开展市场调研，理解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等，掌握他们的消费、销售、库存、价格等各项指标信息情况。5、增强危机意识，着眼长远，积极稳固老用户，开拓拓展新用户或者潜在用户，做到未雨绸缪。6、转变以往的工作方式、方法和作风，加强对销售员工业务素质的培训，打造一支素质过硬、作风顽强、敢打敢拼的销售队伍。7、提升效劳质量。坚持“市场导向 客户至上”的营销理念，认真对待和改良用户提出的意见和建议，倡导微笑效劳。严格按照规定安排装车、计量、开票，保证销售秩序、保证公平计量；销售现场管理人员及时排查销售环节的缺乏，积极改良。20_年销售工作任务将非常艰巨，我们要实在增强责任感和使命感，凝心聚力，真抓实干，变压力为动力，化挑战为机遇，为圆满完成全年销售工作任务而努力！好厉害！第 9 页 共 9 页