外贸网站建设与推广初步方案46057.docx

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1、外贸网站建设及推广初步方案 第一部分：外贸网站的建设规划一、市场背景分析随着网络的发展，国际一体化加强，外贸营销进入了网络营销的时代。外贸网络信息化以其机会多、成本低、形式灵活、互动性强，效果好等诸多优势受到外贸企业的垂青。 据数据显示，目前全球已经有超过65%的买家在使用互联网寻找供应商，在网络行销中，有70%以上的买家使用搜索引擎寻找产品，28%以上的买家通过B2B贸易平台和行业网站寻找产品。但是在中国，在我们看来真正能用网络主动开拓市场的企业少之又少。 08年爆发全球范围内金融危机，世界经济开始步入冷冻时期，以制造生产、出口贸易为主的珠江三角洲受到上游需求的影响快速机器开始停摆，包括宝天

2、高科在内的众多世界范围内的供应商受到一定影响。危机过去后，大家认识到，只有主动拓展海外信息渠道，才能在市场疲惫时获得更多的合作机会，随着产业的升级，传统等待式的采购模式已经开始蜕变，主动针对国外市场的信息拉式营销已经成为了目前国内企业进军海外市场的战前先锋，在目标市场建立企业站已经成为与加入B2B平台后外贸企业的发展方向。二、网站建设的目的 目的说明宝天高科有限公公司引进了国国际上最先进进的生产设备备及加工技术术，建成了国国内最大的PPVC发泡板板材生产基地地，年产能力力达300000吨。鉴于于自由发泡板板优异的表观观性能，全国国知名广告展展示制作公司司均成为宝天天高科的合作作伙伴。随着着宝天

3、板在国国内市场领先先地位的确定定，作为材料料供应商向国国外进行大规规模市场推进进就成了现阶阶段的重要之之举，而跨地地域的网站信信息化建设从从市场拓展、品品牌塑造、产产品销售来说说都非常有利利。三网站受众分分析目前国内主要受受众为广告展展会制作公司司、家具等大大型生产制造造型企业，国国外则大多运运用到建筑装装饰当中，针针对国外宣传传重点，从公公司的角度出出发，可确定定为潜在客户户和现有客户户。针对潜在在客户和现有有客户，网站站应当制定不不同的宣传重重点和功能模模块。根据外外国人对互联联网的使用、浏浏览习惯，对对企业、产品品的关注重点点，设计网站站内容的展现现方式和设计计风格。总的的目的只有一一个

4、，让我们们的外国潜在在、现有客户户喜欢、习惯惯我们的网站站，并在日常常工作中方便便、有效地将将网站作为与与公司沟通的的有效渠道。营销市场推广区域四个网站版本语语言目标市场场英文版（以英语为母语语或官方语言言的国家）555个，约33.75亿人人口美国、英国、澳澳大利亚、欧欧盟、加拿大大、新西兰安安提瓜岛、巴巴哈马群岛、博博茨瓦纳、斐斐济、牙买加加、冈比亚、加加纳、圭亚那那、基里巴斯斯、肯尼亚、印印度、马耳他他、尼日利亚亚、纳米比亚亚、新西兰、巴巴基斯坦、巴巴拿马、菲律律宾、塞拉利利昂、坦桑尼尼亚、特立尼尼达岛、多巴巴哥、新加坡坡、南非、斯斯威士兰、赞赞比亚、津巴巴布韦、爱尔尔兰共和国、利利比里亚

5、.俄语（以俄语为母语语或官方语言言的国家）115个，约22.9亿人口口俄罗斯、白俄罗罗斯、乌克兰兰、哈萨克斯斯坦、乌兹别别克斯坦、塔塔吉克斯坦、土土库曼斯坦、吉吉尔吉斯斯坦坦、阿塞拜疆疆、亚美尼亚亚、格鲁吉亚亚、摩尔多瓦瓦，波兰、芬芬兰。 法语（以法语为母语语或官方语言言的国家）444个，约11.28亿人人口法国、布基纳法法索、科特迪迪瓦、加蓬、几几内亚、马里里、摩纳哥、尼尼日尔、民主主刚果、刚果果、塞内加尔尔、多哥、比比利时瓦隆区区和布鲁塞尔尔、布隆迪、喀喀麦隆、科莫莫雷、吉布提提、赤道几内内亚、海地、卢卢森堡、毛里里求斯、中非非共和国、卢卢旺达、塞舌舌尔、瑞士、乍乍得、瓦努阿阿图、魁北克克

6、(加拿大).西班牙语（西班牙语是非非盟，欧盟和和联合国的官官方语言）欧洲：西班牙、安安道尔 拉丁美洲：阿根根廷、 洪都都拉斯 玻利维亚 、智智利 、哥伦伦比亚 哥斯达黎加、 古巴、多米米尼加 厄瓜多尔、萨尔尔瓦多、危地地马拉 墨西哥、尼加拉拉瓜、巴拿马马巴拉圭 、秘鲁鲁、乌拉圭、委委内瑞拉 伯里兹非洲：赤道几内亚四. 网站建设设目标分析u 信息快速，观感感良好宝天高科架设国国外分站目的的是以维护和和加强国外业业务为主，限限于国外部分分发达国家对对网站反应速速度要求非常常高，各地33秒之内网站站不完全打开开就很有可能能放弃访问，所所以网站在设设计规划之初初在确保内容容优秀的基础础上围绕信息息反应

7、快速展展开，信息获获得途径过于于单一容易形形成信息接受受疲劳；因此此网站设计采采用图文结合合的展示形式式，对属性类类和数据类信信息采用文字字或表格方式式，而体验类类信息采用图图片或者其他他形式展示；运用图文结结合设计将网网站建设成为为一个有吸引引力的网站并并能简明地为为用户提供相相关信息。u 内容丰富，展现现宝天实力，突突出产品特色色作为国内最大的的结皮发泡板板生产供应商商，在企业产产品类信息交交流对接的基基础上，展现现“宝天”的形象和实实力；展现出出可以信赖的的形象，方能能为网站带来来销售机会，吸吸引来访者停停留更长时间间，使网站发发挥更大效应应。 网站在建建设过程中，需需要重点规划划网站内

8、容的的架构和内容容展示形式，使使浏览者能准准确、有时效效地找到想看看的信息；除除提供足够专专业的产品资资讯外，还要要突出“宝天高科”的产品优势势和企业的实实力，以干净净简洁、设计计出版面融合合、舒适，重重点突出的页页面。 注重重人机交互及及页面观感，简简单适用“宝天高科”的的网站设计时时应该考虑用用户体验，功功能设计尽量量达到简单实实用；网站效效果的视觉效效果应该庄重重大气、观感感良好，才能能塑造“宝天高科”的形象和实实力，对“宝天高科”产生深刻的的印象。 从“宝天高科”的宗旨、文文化和标志内内涵出发，根根据“宝天高科”识别系统（CCI、VI）相相结合，整体体设计网页的的独特风格，使使各个页面

9、融融合并形成“宝天高科”的整体形象象；加强整体体的设计美感感，强调内容容的直观印象象和良好的页页面视觉，使使网站信息传传达更加到位位。“宝天高科”现在的网站站导航设计要要着重规划网网站用户的交交互性，能够够满足现在网网民使用习惯惯。u 网站后台管理便便利，访问统统计全面网站的后台管理理关系着前台台的内容质量量。一个容易易操作、功能能强大的人性性化后台对一一个网站的助助益是巨大的的。 建设网站之之时采用功能能全面、操作作人性化的网网站内容管理理系统。这个个内容管理系系统必须非常常容易操作，可可以进行所见见即所得的内内容编辑，可可以随时将后后台的变更体体现在网站前前台。5. 宝天高科外外贸网站建设

10、设的几个基本本原则以浏览览者的习惯为为中心。网站的受众为外外国客商，因因此必须认真真、详细研究究外国人浏览览互联网站的的习惯、爱好好。网站的内内容、色调、风风格，应当参参考欧美网站站的风格和内内容组织形式式，而不是简简单地以中国国人的习惯和和看法，来组组织面向外国国客商的网站站内容。外国国客商一旦感感觉网站不好好用或者浏览览不方便，下下次再让其访访问就会变得得困难。 可以考考虑在网站初初步建设完成成后，请几个个联系密切的的客商，访问问、点击公司司网站，提出出改进意见，并并加以完善。 以产品展示为中心。客户访问公司网网站的目的，就就是为了看产产品，对产品品感兴趣了，才才会继续看公公司的其他背背景

11、资料。因因此，整个网网站的内容组组织和首页排排版，都需要要从客户的角角度，以产品品吸引客户，以以产品留住客客户。 产品目目录的组织方方式和产品的的展示方式，也也要按照外国国客户的浏览览习惯和喜好好进行。并根根据公司的业业务进展，实实现定期或者者不定期更新新。另外产品品图片的拍摄摄、处理也非非常重要，要要从图片效果果、网页效果果上吸引客户户点击。再好好的产品，如如果照片没有有处理好，也也是白搭。 以方方便、快捷为为指导。一个内容简单、浏浏览快速的网网站，在互联联网是很受欢欢迎的。因此此，除了考虑虑外国客商的的浏览习惯外外，如何提高高网站的搜索索、导航、栏栏目设置、网网页编码、主主机设置等方方面提

12、高网站站访问的便利利性，也是重重点考虑的内内容。 总的的一个原则是是，让客户能能够迅速找到到其感兴趣的的内容；让客客户能够迅速速打开页面内内容；让网站站能兼容外国国客户常见的的各种浏览器器版本而不出出现乱码。另另外考虑租用用国外的虚拟拟主机，让客客户就近访问问。也是一个个不错的选择择。 专人管管理、及时更更新。应当指派专人，负负责网站的日日常维护和产产品资料的定定期更新。一一个没有人维维护、产品资资料没有及时时更新的网站站，是没有生生命力的，更更谈不上对客客户的吸引力力。当然，应应当根据公司司营销策略和和市场开发的的最新需要，指指导网站的维维护和更新动动作。 重视网网站的网络营营销。网站建好以

13、后，除除了日常维护护更新，还应应当重视网站站的推销，即即网络营销工工作。酒香也也怕巷子深。做做好外贸网站站的网络营销销、推广，可可以成为公司司外贸市场营营销战略的重重要补充。6. 网站建设设预期效益分分析 第第二部分：宝宝天外贸网络络整合推广及及seo方案案（建议第二二期实施） 目目前根据宝天天的实际情况况，对与海外外的网络推广广先提出以下下方法有：搜搜索引擎关键键词广告、BB2B平台推推广、网络黄黄页、邮件营营销等。这几几种方法，基基本上有各自自优缺点，相相对于部分方方式单一的网网络代理推广广商，该整合合方案运用得得当可以使得得宝天高科推推广获得低价价高质的效果果。搜索引擎擎关键词广告告这种

14、形式大家都都不陌生，它它具有门槛低低，容易控制制预算，广告告与受众具有有相关性等特特点，越来越越受到国内众众多企业向外外业务拓展的的青睐。近年年随着使用搜搜索引擎关键键词广告的企企业的增多，它它又出现了一一些新的特点点，需要宝天天高科注意的的是，由于部部分大企业认认为搜索引擎擎可以直接面面对消费者进进行宣传，也也把它作为宣宣传品牌的一一种方式，因因此也投入了了大量资金做做关健词广告告，特别是一一些大众消费费品如mp33、手机、数数码相机等，基基本被大公司司占据了，如如果要通过竞竞价排到前面面费用也不少少。一般中小小外贸企业不不是以自由品品牌开拓海外外市场，主要要客户不是直直接消费者而而是海外的

15、进进口商。选用用在一些针对对企业客户使使用专业搜索索引擎上做关关健词广告，能能用较少的投投入收到较好好的效果，如如 kelllysearrch.coom近期在欧欧美的专业采采购商中使用用较多，它的的搜索结果简简洁明了，主主要是公司的的信息，已成成为欧美采购购商寻找供应应商的途径之之一。目标市场主要使使用的搜索引引擎搜索引擎Yahoo 全全球综合排名名第1位。一一致公认的最最佳搜索引擎擎之一(严格格说是分类目目录)，它的的web查询询结果来自GGooglee. 收录在在它分类目录录中的网站，其其查询结果以以分类目录的的查询结果显显示。商业站站点收录至分分类目录的年年费用为2999美金，它它将用几

16、周到到几月的时间间才会给您结结果，告诉您您网站最终是是否被收。Google 全球综合排排名第2位，外外部链接6556，0111个。免费搜搜索引擎。以以搜索精度高高、速度快成成为最受欢迎迎的搜索引擎擎，是目前搜搜索界的领军军人物。顶部部搜索结果将将列入 LoookSmaart, YYahoo, 及 Oppen Soource Direcctory. Googgle 非常常关注外部链链接，如果一一个网站有较较多质量较好好的外部链接接，将获得较较高的排名。它它的 AdWWords/AdSellect 也也将作为查询询结果显示。MSN 全球球综合排名第第6位。Miicrosooft 的 MSN SSe

17、archh, 由 LLookSmmart 支支持，二级查查询结果由 Inktoomi 提供供。 Oveerturee (严格说说是PPC搜搜索引擎) 将顶部的查查询结果提供供给 MSNN. 为对 MSN 成成功优化网站站，那么必须须仔细考虑 LookSSmart 和 Inkktomi 的排名要求求。在某些情情况下， DDirectt Hit 的查询结果果也会体现在在该搜索引擎擎上。yandex是是俄罗斯重要要网络服务门门户之一。据据Galluup传媒， 和 调查公司司资料，yaandex是是俄罗斯网络络拥有用户最最多的网站。22006年初初每天访问yyandexx的人数（包包括外国访问问者）达

18、到四四百万。该款款搜索引擎因因掌握了大量量复杂的俄语语语法而占有有44%的俄俄罗斯市场份份额。据coomScorre数据显示示，Yanddex在俄罗罗斯的市场份份额要比谷歌歌在俄罗斯的的市场份额高高出10个百百分点。专业的B2B商商务平台这是效果比较容容易控制的方方式之一，但但是实施起来来费用较高的的方式，总体体支出成本占占比例比较大大，如果宝天天预算不是很很充足，在外外贸系列网站站建成后可以以暂时不予考考虑。据统计计2004年年全球通过BB2B商务平平台完成的国国际交易额为为2.5万亿亿约占当年整整个国际电子子商务交易额额的大部分，成成为国际电子子商务最主要要的途径。阿阿里巴巴是本本土的B2

19、BB后起之秀，随随着电子商务务在中国迅猛猛发展以及中中国制造业的的崛起，阿里里巴巴的用户户数迅速增加加，目前已经经成为用户最最多的B2BB平台，取得得了巨大的商商业成功，也也帮助它的客客户拓展了海海外 市场，带带来了可观的的收益。阿里里巴巴的金牌牌会员每年66万的会员费费，加上关键键字排名的费费用，也着实实不低，性价价比相对部分分中小企业来来说确实不大大适合。万国国商业网，在在免费服务中中是属于比较较不错的网站站之一，055年开始进入入大陆市场。万万国商业网第第一个推出按按需付费，欲欲打造b2bb中的gooogle。B2B广告推广网络黄页在欧美，人们使使用黄页寻找找有用信息的的比例比国内内高很

20、多，在在海外著名的的在线黄页上上做广告，也也是一种开拓拓海外市场的的重要途径。创创建于19882年的欧洲洲黄页是覆盖盖整个欧洲唯唯一的权威的的多媒体黄页页（包括印刷刷黄页、光盘盘黄页和网上上黄页），以以25种语言言，每年免费费分发62万万本到欧洲338个国家的的各行各业（包包括政府机构构），欧洲最最具实力的采采购商人手一一册，在欧洲洲黄页做广告告是中国企业业开拓欧洲市市场的途径之之一。美国超超级在线黄页页是美国人最最常用的，也也是世界第一一的在线黄页页，每月有超超过5千万个个检索，1亿亿多次网页浏浏览和13990万次访问问量，也是具具有较高价值值的黄页媒体体。欧美主要黄页邮件营销邮件营销是一种

21、种门槛最低的的推广方式，基基本上是免费费的，因此基基本上所有的的外贸企业都都或多或少地地 使用了这这种方式。但但随着国际上上反垃圾邮件件的呼声和力力度越来越大大，国内邮箱箱的ip地址址经常被海外外屏蔽，以致致于正常的商商务邮件也会会被海外拒收收。解决的办办法就是 使使用海外企业业邮箱，海外外通达率高。值值得企业注意意的是，一定定要有选择地地发送广告邮邮件，到海外外一些行业网网站选择你的的产品所在的的行业里的海海外企业发送送广告，如果果 向与你的的产品毫不相相干的企业发发送大量的广广告邮件，只只会引起别人人的厌恶，把把你的邮箱列列入垃圾邮件件黑名单。另另外一点就是是不要连续地地发送大量广广告邮件，这这样容易 被被国外的反垃垃圾邮件组织织监测到，把把你的邮箱列列入垃圾邮件件黑名单，要要每间隔一段段时间发送一一批。