销售顾问薪酬管理制度42617165080.docx

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1、销售顾问薪酬管理制度一、总则制定目的为实现公司司汽车销售售营销战略略目标，本本着“以人为本本”原则，建建立公平、公正、合理的销销售顾问薪薪资管理，充充分发挥销销售顾问的的积极性，特特制定本规规定。本规规定依叶叶氏车业薪薪酬制度和和叶氏车车业人事制制度而制制定。适用范围销售部全体体销售顾问。激励原则综合绩效原原则：整车车销量的综合合考评。公平公开原原则：所有有执行人员员和标准制制定、审核核人员必须须公平、公公正、公开开。长短相结合合的激励原原则：每月月进行各品品牌绩效综综合考评，即即时激励，同同时进行年年度综合测测评，长期期激励。文件管理规规范本方案由策策划考核部部、销售部共共同起草，策划划考核

2、部颁颁布、解释并监监督施行，策划考核部、销售部共同执行。本方案修订订由策划考考核部根据各部部门意见和和公司经营目目标调整需需要提报修修改方案，经经总经理核核准后，方方可修订。本规定经总总经理批准准生效后，于于20100年7月1日起起施行，本本规定施行行之日起，原原有与本规规定相抵触触的相关规规定、条文文同时废止止。二、 薪酬酬管理模式薪酬模式总体收入=基本工资资+绩效奖奖金+津贴贴补助。实际收入=总收入-扣除项目目。绩效奖金=整车销售奖金金+车险销销售奖金+装饰销售售奖金。津贴补助：话费补助助、差旅补补助等，此此项根据实实际情况调调整。扣除项目：社保、工工会会费及及其他应扣扣款项等。薪酬模式说

3、说明绩效奖金：公司销售售业绩达到到一定标准准，为奖励励员工辛勤勤工作而设设立的薪资资项目，绩绩效奖金分分为月度奖奖金和年度度奖金。津贴补助：此处是指指对销售顾顾问在工作作过程中所所产生的费费用给予一一定的补助助。整车销售奖奖金：根据据汽车整车车销售业绩绩给予的一一种激励奖奖金。车险销售奖奖金：根据据汽车车险险销售业绩绩给予的一一种激励资资金。装饰销售奖奖金：根据据汽车装饰饰销售业绩绩给予的一一种激励奖奖金。设置原则：奖金高于于基本工资资，公司通通过高奖金金的形式鼓鼓励销售顾顾问提高工工作积极性性，增加汽汽车及相关关附加服务务的销量，让让销售业绩绩突出者实实现高奖金金高收入。三、 基本本工资基本

4、工资公公式基本工资=基础工资资+岗位工工资+工龄龄工资。基本工资说说明基本工资：基本工资资不是销售售人员的主主要收入来来源，它是是销售人员员基本收入入，是销售售人员最基基础的生活活和工作保保障。基础工资：参照当地地职工平均均生活水平平、最低生生活标准、生生活费用价价格指数和和国家有关关法律法规规确定。岗位工资：岗位工资资是根据职职务高低、岗岗位责任繁繁简轻重、工工作条件等等确定，。工龄工资：按员工为为公司服务年年限长短确确定，鼓励励员工长期期、稳定地地为企业工工作，工龄龄工资标准准参见叶叶氏车业工工龄工资标标准表。基本工资管管理规定基本工资调调整： 根根据公司经经营效益，经经董事会批准可以以对

5、基本工工资进行调调整。原则则上是每年年1月进行调调整，基础础工资的调调整幅度主主要根据当当地的生活活水平和最最低工资来来调整，岗岗位工资和和工龄工资资则根据公公司薪酬制制度规定。 岗位工资管管理：按照照公司薪酬酬制度有关关规定，员员工根据聘聘用的岗位位和级别，核核定岗位工工资等级，初初步确定岗岗位在同类类岗位的最最下限一级级，经半年年考核，再再调整等级级；对于岗岗位变动的的，根据晋晋升增薪，降降级减薪的的原则，工工资变更从从岗位变动动的后1个个月起调整整。四、 绩效效奖金绩效奖金公公式计算公式：绩效奖金金=整车销售奖金金+车险销销售奖金+装饰饰销售奖金金。整车销售奖奖金计算公式：整车销售奖奖金

6、=整车车销售台次次单车销售售基准奖金金销售达成成率 公式说明整车销售达达成率=（实际销售售台次目标销售售台次）100%。整车目标销销售台次：是在对汽车车市场销售售情况进行行综合调研研及切实评评估后经公公司批准后后确定销售售台次，目目标销售台台次是在充充分遵循市市场规则的的前提下制制定的，不不同的汽车车品牌其目目标销售台台次可能不不一样，就就是同一汽汽车品牌因因不同阶段段其目标销销售台次也也可能不一一样。单车销售基基准奖金：公司规定定的固定值值，是在对市市场销售情情况进行综综合调研及及切实评估估后经公司司批准后确确定（详见见叶氏车业业汽车销售售商务政策策）。整车销售达达成率：在在一定周期期内实际

7、销销售台次与与目标销售售台次的百百分比称为为销售达成成率；整车车销售达成成率的区间间为0200%，销售售达成率在在区间内按按实际值计计算，当销销售达成率率大于2000%时按按200%计算。车险销售奖奖金计算公式：车险销售奖奖金=基准准奖金销售达成成率 公式说明基准奖金：车险保费销售总金额额的3%（不不含车船使使用税）。车险销售达达成率：是是指在一定定周期内车车险实际销销售台次与与目标销售售台次及实际销售售保费金额额与目标销销售保费金额的百分分比，其中中车险销售台台次占500%比重，保费销售金额占50%比重；车险销售达成率的区间为0120%，车险销售达成率在区间内按实际值计算，当车险销售达成率大

8、于120%时按120%计算。车险销售达达成率=（实际车险销售台次目标车险销售台次）50%+（实际保费费销售金额额目标保费费销售金额额）50%。目标车险销销售台次计计算公式：目标销售售台次=整整车销售台台次80%目标保费销销售金额计计算公式：目标保费销销售金额=实际车险险销售台次次20000元。装饰销售奖奖金计算公式：装饰销售售奖金=基基准奖金销售达成成率 公式说明基准奖金：汽车装饰销售总金额的8%（不含含赠送项目目）。装饰销售达达成率：是是指在一定定周期内汽汽车装饰实实际销售台台次与目标标销售台次次及实际销销售装饰品品金额与目目标销售装装饰品金额额的百分比比，其中装装饰销售台台次占500%比重

9、，装饰销售金额占50%比重。装饰销售达成率的区间为0120%，装饰销售达成率在区间内按实际值计算，当车险销售达成率大于120%时按120%计算。装饰销售达达成率=（实际装饰销售台次目标装饰销售台次）50%+（实际装饰饰销售金额额目标装饰饰销售金额额）50%。目标车险销销售台次计计算公式：目标销售售台次=整整车销售台台次60%目标装饰销销售金额计计算公式：目标装饰饰销售金额额=实际装装饰销售台台次20000元。五、 绩效效考核考核说明考核种类：绩效奖金金的考核分分月度考核核及年度考考核两种方方式。月度考核：由策划考考核部和销售部按考考核程序及及标准，本本着公正、公公平的原则则将上月度度销售考核成

10、成绩汇集整整理。月度度考核采取取只罚不奖奖的原则，对对连续3次不达标标者实施辞辞退处理。年度考核：由策划考考核部及销销售部按考考核程序及及标准，本本着公正、公公平的原则则，依照会会计年度11月1日起起至12月月31日为为止，于年年初组织年年度考核。年年度考核采采取只奖不不罚原则，重重奖优秀者者，鼓励上上进者。考核指标销售指标整车销售指指标=（整整车销售台台次目标销售售台次）100%车险销售指指标=（实实际车险销销售台次目标车险险销售台次次）50%+（实际保保费销售金金额目标保费费销售金额额）50%。装饰销售指指标=（实际装饰销售台次目标装饰销售台次）50%+（实际际装饰销售售金额目标装饰饰销售

11、金额额）50%。考核指标说说明指标分值：指标总分分值为1000分，其其中整车销售指指标占500%，车险险销售指标标占20%，装饰饰销售指标标占30%。考核成绩的的计算月度计算当各考核指指标均及格格时，考核核成绩=（整车销售指标完成率50%+车险销售指标完成率20%+装饰销售指标完成率30%）。如有考核指指标不及格格的，考核核成绩不计计算不及格格的得分；如有两项项不及格的的，所有成成绩为零。考核指标及及格线为660。年度计算年度考核成成绩=各月月平均值60%+年度考核核40%考核管理及及规定月度考核奖奖罚：月度度考核采取取只罚不奖奖，对于严严重不达标标者直接淘淘汰，考核核排名连续续三个月位位于倒

12、数第第一名者也也将被淘汰汰。年度考核奖奖罚：年度度考核采取取重奖优秀秀者，鼓励励进步者，不不奖不罚普普通者。将将提取管理理奖金的770%奖励励10%的的优秀者，奖奖金的300%奖励330%的进进步者，其其余的将没没有奖金。考核纪律：考核人员员要本着公公正、公平平、公开的的原则进行行考核，不不得存在做做假、舞弊弊等现象。考考核过程中中如存在徇徇私舞弊现现象，经查查核属实者者收回所发发奖金，并并给予记过过处分，情情节严重者者作开除处处理。申述与反馈馈：如被考考核者认为为考核过程程有失公平平，可以向向直接上级级或上上级级予以情况况反馈，上上级有责任任对被反映映的问题予予以调查，并并给反映者者合理答复

13、复。六、 费用用与津贴津贴补贴津贴补贴说说明：包括括有电话津贴、出出差食宿津贴（不包包含长途车车费、公司司往返车费费），详细细内容可参参见叶氏氏车业差旅旅及相关费费用管理规规定。津贴补贴规规定：销售售人员出差差每天给予予一定补贴贴，但必须须在10：00前出出差，晚于于此时间享享受半天补补贴。七、 薪酬酬计发薪酬计发依依据基本工资：主要以叶氏车业薪酬制度和叶氏车业基本工资表的规定为依据，再根据叶氏车业考勤管理制度来具体计算发放金额。绩效奖金：主要以本本方案相关关规定作为为依据，在在以实际整整车销售、车车险销售及及装饰销售售业绩计算算绩效奖金金。津贴补助：以叶氏氏车业差旅旅及相关费费用管理规规定为

14、主主要依据。薪酬计发时时间绩效计算：依据考核核程序，每每月5日前将上上月考核成成绩呈报给给策划考核核部，由总经理理审批后再再交财务室室核算薪资资。计算周期：月度工资资和奖金工工资计算周周期为从上上月1日到到上月月底底，年度奖奖金计算周期期为1月11日到122月31日日止。基本工资：按照叶叶氏车业薪薪酬制度规规定，每月月30日发放放上月工资资。绩效奖金：由公司财财务部每月月30日发放放上月绩效效奖金。津贴补助：除报销部部分，由财财务部每月月30日发放放上月津贴贴补助。奖金发放标标准月度发放标标准：月度度发放金额额=月度实实际绩效奖奖金90%。发放标准说说明：每月月计提100%的绩效效奖金作为为年度奖金金。薪酬调整及及异常试用员工：根据考勤勤制度规定定，公式为为“基本工资资/26出勤天数数+绩效奖奖金45%”。离职员工：根据考勤勤制度规定定，公式为为“基本工资资/26出勤天数数+绩效奖奖金90%-扣款”。试用转正：根据员工工的实际转转正日期经经过相关程程序审批核核准后，享享受转正后后薪酬标准准。八、 附则则每天前进一小步，回首已是千里路。每天前进一小步，回首已是千里路。