眼影盘直播策划方案.docx

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1、眼影盘直播筹划方案眼影品类的营销，不只是颜值。作为与口红一样能够快速提升一个人颜值的彩妆产品，眼影也深受年 轻市场的欢迎。疫情之下的“口罩妆”更是带来了一波眼妆热潮，眼 影品类逐渐显露出似乎要超越口红的增长势头。Mintel在2020年10月发布的化妆品零售报告中显示，疫情期间尽管 高端彩妆的产品销售额比2019年下降了 75%,但眼部彩妆增长了 150%o Grand View Research那么预测，到2025年，全球眼妆市场规模 将到达214.1亿美元（约合人民币1475.68亿元）。一些国产新锐彩妆品牌，也是以眼影品类作为突破口，来打造品牌特 色，例如完美日记，其眼妆产品占据了 31

2、%的GMV,旗下的十二色 动物眼影更是行业内有名的爆款。眼影市场值得任何一个彩妆品牌深入挖掘，而品牌要做好眼影产品, 也不单单只是靠外观颜值去吸引消费者，更要在产品的功能与品质上 下功夫C在以往，之所以眼影比较不受群众欢迎，是因为眼影使用技巧的要求比较高，并且，由于很多眼影盘或眼影盒为了丰富色彩，包装都相对 比较大，不便携带，也就不便补妆了。针对于此，建议在眼影的设计上最好以双色搭配或三色搭配为主，如 此一来，消费者在配色上就不再烦恼，并且由于色彩搭配较少，包装 也就相对小巧一些，在携带补妆上也就方便许多了。事实上，大局部的消费者对眼影盘的色彩多丰富并没有太大的要求, 她们只需要能日常简单装饰

3、一下就够了。因此，在眼影盘的色彩搭配 上，可以选择较常用的两三种色彩进行搭配；或者采用多种“两色搭 配”的眼影盒，满足不同消费者的个性需求。玛丽黛佳推出的“鬼马小蘑菇”系列就是值得借鉴的一款便携式眼影, 其通过双色搭配出“桃花”、“南瓜”、“奶茶”和“晒伤”四款色号的 眼影，消费者只需要挑选出适合自己的那款色号，轻松上妆。其甚至 还推出单色眼影和眼影盒分开售卖的方式，消费者可以自由搭配适合 自己的色彩。从整个彩妆市场消费人群的消费特征来看，把便携化和满足个性需求 做到位，眼影的营销业绩是必定会有不错的提升的。另外，在市面上，大局部眼影都属于干性眼影,对于很多消费者来说，这种眼影妆效持久度较低，

4、质感较干，容易飞粉，在上妆和补妆上都有不少的烦恼。而弹性眼影，也就是相对于传统干性眼影更柔软的粉状眼影，比方在 网上很火的COLORPOP 土豆泥眼影，便属于这类产品，其粉质更细腻， 显色度更好，持久度也比较高，质地柔软，不飞粉，深受众多消费者 喜爱。在广州国际美博会上，苏州安特化妆品采用的弹性眼影表现也十分亮 眼，其更舒服、更持久的上妆效果一直受消费者青睐，据其相关工作 人员表示，这种弹性眼影在其公司的订单一直有增无减。因此，在眼影质地的选择上，弹性眼影会更受欢迎。总而言之，眼影品类入局，而品牌要想做好这个品类也并不简单！提供一套完整的直播带货筹划方案转化率高是直播带货的亮点，但是很多新的主

5、播在直播带货开始前， 结束后都不知道要做什么，带货时也不知道说什么导致卖货效果不好。这时候一份完整的直播带货前的直播筹划就非常重要了，所以今天给 大家提供直播筹划方案。L确定直播主题 首先，我们要确定此次直播的主题及目的，活动是为了吸引用户关注 提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量，有了目标才能制定后续 计划。通常情况下，可以根据不同的时间节点和大促活动定主题。比方618 年中大促，是众多商家都在准备的活动，你的直播主题就可以是： 618大促提前go。2、前期准备明确目标:我们需要通过自己定下的直播目标来精确地定位人群和市 场，并结合自己的产品圈出目标用户群，这样不仅能给直播带来最大 的流量

6、提升，同时也防止团队在后续实施中出现偏差。人员分工：直播间人员分别要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直 播管理员等。遇上带节奏、恶意连线等突发情况，让他们做好现场控 制，及时调整及活跃直播间气氛。其他人员负责微博更新，整理互动 最终结果，微信推文，主播文案撰写，朋友圈空间文写作，海报制作 等。产品梳理：直播之前，需要对产品进行梳理，包括产品的价格，产品 能解决哪些问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自身产品和 同类的差异在哪（亮点）等。3、主播介绍 主播是一场直播的灵魂人物，主播的介绍是必不可少的流程之一。这 里我们可以着重介绍主播从事什么行业，精于什么领域，一定程度上 显示了主播的专业性

7、，这样也能在无形中让粉丝对主播产生信任感。4、直播福利在正式直播之后，主播们要初步介绍这次带货直播的活动和福利，勾 起粉丝对低价活动的兴趣，定时发放活动红包，留住粉丝继续观看直 播，为进一步推荐产品做铺垫。5、产品讲解产品讲解是最重要的一个局部。想要吸引用户下单，每一款商品我们 都要做好亮点解析和成交策略，主播需要拿出专业的态度，介绍产品 的功能、设计、规格等系列参数，罗列产品卖点、优势，让产品的卖 点凸显，清晰。另外，主播还可以选择1-2个最突出、最能打动人的 产品进行深度讲述，或者结合直播间粉丝的喜好反响进行重点讲解。6、引导购买产品介绍完了以后，就需要通过分发优惠券来刺激粉丝下单购买，要

8、 知道低价才是粉丝观看直播的最大动力。在此期间，主播还可以通过 发红包、抽奖等活动调动粉丝积极性，让粉丝对主播产生一定的信任, 这样下单购买也就更加积极，有以下促单方法。促单方法：强调优惠。比方：买一赠一，前XX名送XXX不断向 用户营造买到就是赚到的气氛，刺激他们下单购买。促单方法：给予承诺。比方：商品无理由7天包退换、商品是自用 款、亲自试用消除用户的顾虑。7、预告下次直播的时间为了留住忠实粉丝，与新粉丝建立一定的粘度，在直播即将结束后, 主播可以预告下次直播的时间，相当于为下次直播设置悬念，吸引粉 丝观看下次直播。8、直播复盘在直播结束后，要组织团队进行复盘，比方评估直播卖货的数据是否 到达预期，总结本次直播遇到的问题和需要优化的地方，以确保下次 直播能够得到提升