建材类促销大型节日黄金周双11等大型活动方案3398.docx

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1、 导读：在家居建材促销刀光剑影，战火弥漫的炎炎夏日，中国家居建材促销学权威，局外营销策划专家，现任北京和君智业营销策划有限公司总经理的韩亮老师就家居建材行业促销活动的六个细节做了详细阐述，谓之家居建材行业促销活动六大绝技。是以此六部分，将一个促销活动举办的尽量完善。六大绝技含：主题得意、内容有力、执行可控、有效激励、360度传播、结节高升。绝技二-内容容有力促销活动是是一种基基于价格格调整策策略来吸吸引冲动动型消费费者购物物的战术术性营销销活动。无无论你是是打折、买买赠、抽抽奖、团团购等，说说到底还还是通过过价格策策略调整整让利给给消费者者，并且且这部分分消费者者绝大多多数是冲冲动型消消费者。

2、不不管活动动举办方方怎么搞搞促销活活动，对对消费者者而言，促促销活动动时间段段购物一一定是比比平时购购物要优优惠的（除除非活动动举办方方明降暗暗升，故故意捣鬼鬼）。主题板块吸吸引人只只是第一一步，关关键是下下面的实实质促销销内容能能不能真真正吸引引顾客，是是不是真真的如主主题一样样诱人，与与主题对对应，而而不是两两层皮，上上面巨惠，下面面小惠。所以以，促销销内容板板块的力力度设计计非常关关键，它它的力度度决定了了你的活活动的诱诱惑力（除除了品牌牌忠诚度度特别高高的顾客客，非某某个品牌牌不买），应应主要从从以下方方面着眼眼考虑：1.活动目目的你的促销活活动的目目的是什什么？以以经销商商促销为为例

3、，你你是常规规节假日日促销还还是开业业、店庆庆？还是是淡季促促销?还是某某个小区区促销？还是异异业联盟盟？还是是甩货？还是新新品上市市？这些些不同目目的的促促销都会会影响你你的内容容设计。2.竞品调调研在我们做终终端促销销活动时时总是容容易和同同一品类类的某个个品牌撞撞车，尤尤其是节节假日的的时候。在在同一时时间段搞搞促销，有有交叉，甚甚至同一一天，这这都会对对我们的的活动操操作有影影响。如如果竞品品提前搞搞、提前前拦截怎怎么办？它的促促销内容容更有吸吸引力怎怎么办？这些都都会影响响我们的的促销力力度在消消费者心心中的感感觉。3.促销预预算有明确的活活动目的的和竞品品调研分分析，我我们就要要制

4、定自自己的促促销策略略及力度度调整。巧妇难为无米之炊，关键活动举办方准备投入多少，还是活动费用不受限制，制定好了活动方案再报预算，这两种不同的预算方式都会影响我们的促销力度。有了活动目目的、竞竞品调研研结果和和活动预预算，我我们就需需要开始始对具体体的促销销内容和和活动模模式进行行设计。一一般情况况下，你你的促销销内容已已经体现现了你的的活动形形式。现现在的活活动促销销形式推推陈出新新的速度度不够快快，除了了近年来来火爆的的团购、砍砍价会、返返利、免免单等稍稍微有点点新意，大大部分还还是以以以前的打打折、买买赠、抽抽奖、返返利等活活动形式式为主导导，不过过现在的的活动内内容设计计更多的的表现为

5、为多种活活动形式式的综合合体，将将多动促促销形式式进行融融合，而而且将其其中一个个内容作作为主体体或者几几个主体体分不同同时段操操作。常见的促销销形式列列举如下下：1)打折：一般在在某一时时间段如如节假日日、周年年庆等按按商品正正常销售售价格的的某一折折扣价出出售商品品，使消消费者获获得实惠惠，现在在比较流流行台阶打打折，不同同金额订订单不同同折扣。2)降价：常见的的情况是是原价多多少，现现价（活活动价）多多少，有有一个价价格落差差，以此此来吸引引顾客。3）买赠：顾客购购买产品品即获赠赠礼品或或赠券（代代金券、旅旅游套票票等）。一一般按购购买金额额划分若若干等级级进行台阶买买赠，赠送送不等值值

6、的礼品品或各种种券等。 4）抽奖刮刮奖：顾顾客购买买产品即即可参与与抽奖、刮刮奖、摇摇奖或转转奖等类类型的活活动，从从而有机机会获得得对应的的超值礼礼品。须须注意的的是办抽抽奖类活活动时，日日期、奖奖品或奖奖金、参参加资格格、抽奖奖规则、兑兑奖方式式等务必必标明理理清，且且抽奖过过程需公公开化，增增加公信信力。 5）特价：一般在在某一时时间段推推出某一一款或者者几款产产品以低低于市场场价很多多的超低低价销售售，特价价销售的的产品一一般称为为特价品品。6）返现：顾客按按活动家家购买产产品后在在成交价价基础上上还可以以按某一一比例（如如5%）进进行返现现金。7）换购：顾客购购买某些些产品再再加低于

7、于商品正正常价格格的售价价出售商商品，使使消费者者获得实实惠。8）限时抢抢购：顾顾客在一一定的时时间或时时段内购购买指定定的产品品，可获获得价格格优惠或或其他礼礼品、服服务等。9）定金升升值：顾顾客在活活动时间间开始前前预订交交部分定定金，到到活动时时间开始始后可抵抵高于定定金金额额的货款款。10）代金金券：在在彩色单单页、夹夹报、互互联网等等设置优优惠券，凭凭优惠券券可以打打一定折折扣。11）拍卖卖：活动动举办方方针对某某几款产产品从某某一远低低于零售售价的价价格开始始现场拍拍卖，顾顾客出价价高者可可获购买买权。12）套餐餐：将相相关联产产品进行行搭配成成套进行行打包销销售，销销售价格格低于

8、各各产品分分开销售售的合计计总价。13）联合合销售（异异业联盟盟）：与与有较大大关联性性的其它它行业知知名品牌牌合作进进行联合合推广，资资源互补补，进行行连环促促销，互互相带动动篇一：建材材行业促促销活动动方案xxxx活活动方案案 活活动背景景：xxxx卫浴浴瓷砖门门店新装装升级及及逢五一一节临近近，一个个销售的的黄金时时段 到到来，为为在这个个销售的的黄金时时段将我我们的销销售额提提升到极极致而制制定以下下方案。 活活动主题题：xxxxxxx卫浴瓷砖非非常5+1全城城巨献 非非常1、订单单有礼，快快乐5.1 ；非常22、热销销单品，钻钻石套餐餐 非常3、正品品特惠，折折后再减减；非常常4、超

9、值值换购，锦锦上添花花 非常5、幸运运抽奖，惠惠领全城城；非常常+1、买买瓷砖送送卫浴全全新奢华华体验式式展厅，高高品质整整体时尚尚空间前前所未有有的促销销力度，史史无前例例的价格格极限 活活动目标标：在活活动期间间门店销销售额达达到800万，县县城分销销达到555万。 活动时时间： 活活动宣传传推广方方式：（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。 （2）、在在xx日报报晚报上上推广我我们的活活动内容容。 （3）、dmm快讯的的发放。 （4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。 （5）、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。 （6）、店面促销环境的布置。 活活动费用用预算：控制在在三万以

10、以下。 活动内内容： 11、进店有有礼 ：在xxxx盛装装开业即即日起，凡凡进店顾顾客均有有精美礼礼品相赠赠（礼品品共500份，送送完为止止，先到到先得）。 2、超惠折后减，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。 3、快乐五一购 ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。 4、特价惠领全城 ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。 5、锦上添花 ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖

11、折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。抵金卷使用用方式： （1） 以上抵抵金卷不不找零，不不兑换现现金，只只限购买买xxxxx瓷砖砖或卫浴浴产品。 （2） 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。 （3） 本抵金卷限在2012年8月31号前使用。 6、幸运抽得乐 凡凡在xxxxx卫卫浴瓷砖砖购物，交交纳现金金款达550000元者，便便可参加加幸运抽抽奖一次次。交纳纳现金款款达1000000元者，可可参加两两次幸运运抽奖，以以此类推推。 奖项设设置：一一等奖 现金金5000元 二二等奖 现金金30

12、00元 三三等奖 现金金1000元 纪纪念奖 xxxxx浴浴巾1条 活活动道具具：帐篷篷、抽奖奖箱、抽抽奖卷 活动人人员安排排： 篇二：几种种建材商商场促销销活动策策划方案案几种建材商商场促销销活动策策划方案案 八八月是建建材，家家居等相相关产品品的销售售淡季，如如何拉动动建材商商场卖场场人气，提提升销售售量？一一系列的的促销活活动必不不可少。 在在各种促促销活动动中，解解决目标标消费者者的购买买障碍，促促成购买买是每一一场活动动的主要要思路。下下面是湖湖南天宇宇传媒几几点关于于建材商商场的促促销方案案供您参参考。 11、在建建材商场场促销活活动当天天，只要要是消费费30000的就就可以参参加

13、抽奖奖返还现现金的活活动。 22、在建建材商场场促销活活动当天天在一些些指定的的地方免免费接送送目标消消费者购购买，对对于火热热的夏天天，贴心心的服务务是最好好的手段段。 33、八月月免费日日促销活活动，促促销活动动当天有有以为幸幸运消费费者可以以凭借发发票返还还全部消消费（最最多30000）。 44、在建建材商场场为期几几天的促促销活动动中免费费给参加加活动的的建材相相关的业业主家装装设计效效果图，家家装材料料可以享享受优惠惠价，免免费送货货上门服服务。 55、与一一些建材材商家合合作在商商场促销销活动中中举办产产品拍卖卖活动，也也可以无无价起拍拍，同时时可以在在一些建建材论坛坛上网上上进行

14、拍拍卖活动动。 以以上是湖湖南天宇宇传媒提提供的关关于建材材商场的的几点促促销活动动方案，在在建材商商城的促促销活动动中，可可以通过过服务，商商户等方方面让消消费者对对建材卖卖场产生生强烈的的记忆感感。 篇三：家居居建材商商场66月促销活活动方案案*家居六六月促销销活动方方案 一一、活动动时间： 二、活活动地点点： 三三、活动动主题：【六月月重头戏戏 建材材巅峰让让利】 【交交61送10000 满额就就送格力力柜机、ipad2】 四四、活动动内容： 预预热活动动：5月18日-311日 活活动一、交交61送10000 55月18日-300日期间间，凡在在*，预预存611元可认认购10000元元现

15、金卡卡一张。在在六一期间购购物，享享受商场场所有优优惠基础础上，单单笔实际际付款金金额满220000元可减减2000元。 活活动规则则： 请凭本本人有效效身份证证在1楼总服服务台办办理预存存手续； 本活动动每位顾顾客仅限限办理一一张现金金卡。 现金卡卡数量有有限，办办完为止止。 注意事事项： 本活动动现金卡卡由客服服部负责责发放。 预存现金由财务部安排人员进行收取。 办理登登记时，请请详细登登记顾客客姓名、身身份证号号、联系系方式、顾顾客签字字。 本活动动内部员员工及导导购人员员禁止参参与 流流程：收收取611元现金金-开具收收据-登记资资料-发放现现金券-结束主题活动：6月1日-3日 活活动

16、一、全全场建材材5折起，折折后满220000接2000元现金金卡，再再送2000。 活活动期间间凡在商商场购物物，折后后（成交交价）满满20000元接接2000元现金金卡，再再按实际际付款金金额满110000元送2000元（灯灯饰抵扣扣券）。 11、 在6月1日-3日期期间，全全场购物物，折后实付金金额满220000元接2000元现现金卡，满满40000元接接4000元以此此类推，上上不封顶顶。 22、折后后减现实实际付款款金额满满20000元，再再送2000元灯灯饰抵扣扣券，满满40000送4000，最多多送10000元元封顶。（灯灯饰、布布艺窗帘帘、墙纸纸、厨电电不参加加送券） 本本券仅限

17、限购买灯灯饰、布布艺窗帘帘、墙纸纸、厨电电，满110000接一张张，抵2200元元，20000接接二张抵抵4000元，单单店限接接5张封顶顶。 活动规规则： 请凭*缴款款单、商商品买卖卖合同在在1楼总服服务台参参与本活活动； 缴纳定定金或全全款均可可参加本本活动，同同一顾客客当日在在不同专专卖店多多次购物物，其购购物金额额可累计计； 本活动动实行累累计制，购购物票据据可累加加，订金金可参加加活动。 本活动特价、样品、团购商品不参加。 110000元现金金卡使用用说明： 现金卡卡为印刷刷品，由由企划部部统一印印制，加加盖*财务章章有效。 本卡仅限本商场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券 现

18、金卡卡在顾客客购买商商品时，在在实际成成交价基基础上，单单笔满220000元用1张，冲冲抵2000元现现金，满满40000用2张，抵抵4000元，以以此类推推，10000封封顶。（特特价、样样品、尾尾款除外外） 本现金金卡不找找零、不不兑现，仅仅限购买买商品时时抵现使使用。 使用用日期：6月1-33日，过过期作废废 2200元元抵扣券券注意事事项200元元抵扣券券为印刷刷品，由由企划部部统一印印制，加加盖 财务章章有效。 由客服服部负责责发放，发发放时需需记录缴缴款单号号、购物物金额及及专卖店店，并请请顾客签签字； 发放放前应在在顾客缴缴款单上上加盖券已发发 章； 本券使使用时，仅仅限购买买灯

19、饰、布布艺窗帘帘、墙纸纸、厨电电四个类类别商品品，满110000接一张张，抵2200元元，20000接接二张抵抵4000元，单单店限接接5张封顶顶。 使用用日期：6月1-66日，过过期作废废 本活动动费用承承担： aa 110000元现金金券由商商户全额额承担 bb 2200元元灯饰抵抵扣券费费用由商商户全额额承担。 活活动二、满满额就送送格力柜柜机、iipadd2、空空调扇等等豪礼 活活动期间间，凡在在 *累计消消费满以以下金额额即可到到总台兑兑奖处，领领兑相应应奖品： 累计实实际交款款金额满满50000元即即可获赠赠 精致台台灯一个个(1110元) 累计实实际交款款金额满满100000元元

20、即可获获赠 品牌空空调扇一一台 (5500元元)累计实实际交款款金额满满300000元元即可获获赠 品牌洗洗衣机一一台 (112000元)累计实实际交款款金额满满600000元元即可获获赠 1.55p格力力空调一一台 (23000元) 累计计实际交交款金额额满8000000元即可可获赠 ippad22一台 (30000元) 累计实实际交款款金额满满10000000元即可可获赠 格格力柜机机一台 (49000元) 活活动规则则： 请凭*缴缴款单、商商品买卖卖合同在在1楼总服服务台参参与本活活动；缴缴纳定金金或全款款均可参参加本活活动，单单笔购物物金额以以缴款单单列明的的实际缴缴款金额额为准； 同

21、一一顾客在在活动期期间不同同日期及及不同专专卖店多多次购物物，其购购物金额额可累计计；不同同顾客的的购物金金额不可可累计； 部分专专卖店及及特惠商商品不参参与本活活动，请请在购物物前留意意专卖店店前标识识或向导导购人员员咨询； 参与本本活动的的顾客，所所购商品品非因质质量问题题不得退退换，否否则应退退还礼品品（未使使用情况下）；礼品已已使用过过了的，顾顾客应按按照退货货商品金金额的110%承承担礼品品费用； 本活活动所送送礼品不不提供送送货及安安装服务务，礼品品的质量量及售后后均由xxxxxx承担。 活活动注意意事项： 参与本本活动的的专卖店店需签订订活动协协议书； 不参加加活动的的专卖店店，

22、应于于1日早在在其店面面门前张张贴不参加加活动公示牌牌； 不参参加活动动的特价价商品，导导购应在在开单前前向顾客客说明，并并在缴款款单上注注明不参加加满额送送礼活动动，未注注明的我我司将视视为参与与活动，按按协议书书进行扣扣点； 总服服务台工工作人员员注意检检查缴款款单是否否有现金收收讫章。 登记记缴款单单号及购购物专卖卖店名、购购物金额额，请顾顾客在登登记表上上签字。 登记完成在缴款单上加盖已参加六一送礼章。 活活动三、 * 首届灯饰节隆重上演 灯灯饰品牌牌强势让让利空前前绽放 购购灯饰最最高返现现50% *联合合灯饰商商家，隆隆重推出出*首届灯灯饰节，活动动期间各各个灯饰饰品牌推推出工厂厂

23、价，超超低价回回馈广大大消费者者。 活活动目的的：借举举办灯饰饰节，扩扩大灯饰饰品牌影影响力及及知名度度，本次次活动所所有品牌牌的让利利幅度，一一定要对对市场造造成撼动动，力求求一鸣惊惊人。 参加品品牌： 活活动形式式：在参参加商场场六一促销的的前提下下，各品品牌推出出超低折折扣、劲劲爆单品品促销、等等促销方方式，最最大限度度的推出出吸引眼眼球的促促销活动动。 活动时时间：66月1-33日 活活动一、厂厂家承诺诺全年最最惠价（签签订协议议书） 本本活动商商户提交交六一促促销信息息（单品品促销或或折扣均均可），由由*包包装宣传传。 活活动二、购购灯饰 送好礼礼（礼品品由商户户承担）活动三、神神秘

24、返现现（以抽抽奖活动动形式开开展） 活活动期间间在参加加活动的的灯饰品品牌店，购购物达一一定金额额，即可可参加返返现活动动，发放放返现卡卡一张，在在6月3日集中中进行抽抽奖，幸幸运者将将获得550%返返现大奖奖。 一等奖奖1名： 付款金金额500%返现现 二等奖奖2名： 付款金金额200%返现现 三等奖奖10名：付款金金额100%返现现 活活动四、1元灯饰疯狂抢（商户提供） 五五、活动动推广方方式及费费用预算算 11、媒体体推广 （1）、报报纸广告告投放明明细 （2）、电电视台 （3）、短短信广告告投放方方案（4）、宣宣传单广广告派发发方案 （5）、户户外媒体体 2、现现场促销销物料(喷绘写写

25、真类+印刷品品类+氛围布布置类+机动类类) （1）喷绘绘写真+印刷类类 六六、商户户承担费费用 11、本次次活动宣宣传费用用由商场场承担 22、商户户需按比比例承担担礼品费费用，计计算方式式：按商商户（220122年6月1日-3日）期期间内总总销售额额（特价价销售、尾尾款除外外）的33%承担担。 篇四：xg建材材市场促促销活动动策划方方案- 国际建材城城活动推推广计划划 一一、 漳州xgg建材城城市场招招商状况况分析 目目前，xxg建材材城一期期卖场3300000余平平方米，已已基本完完工，招招商率接接近 660，品品牌高中中低均有有，参差差不齐，交交通配备备已落实实，开业业即能到到位。物物流

26、、 餐餐饮、娱娱乐设施施等相关关配套陆陆续到位位。但入入场装修修情况不不容乐观观。主要要体现 在在各区域域品牌大家对xg的信信心不足足，不敢敢轻易进进场装修修，导致致众多商商 户户观望不不前，严严峻的问问题摆在在xg的面面前，给给这些大家打一针针强心剂剂 已已刻不容容缓。 由由于开业业时间再再次延迟迟，之前前的广告告推广令令我司陷陷入尴尬尬、进退退两难的的 地地步，给给消费者者造成狼来了了！的心理理。在商商家眼里里，诚信信全无，势势必加 大大招商难难度和进进场装修修难度。我我们现在在要做的的就是尽尽最大的的努力来来淡化此此次 开开业时间间延迟带带来的不不利影响响。因此此开业前前宣传推推广的关关

27、键点在在于重新新塑立 xxg建材材城在商商户内心心的良好好形象，鼓鼓励签约约客户进进场装修修，促成成重点意意向 客客户签约约，顺利利开业。 二二、 开业前前活动运运作 主主题1：xg建材材城联谊谊答谢酒酒会 时时间：66月20日 地地点：待待定 活活动对象象：签约约客户、重重点意向向客户 活活动目的的：告知知商户延延期开业业，加强强商户信信心，主主力招商商。 主主题2：xg杯漳漳州公安安5人篮球球争霸赛赛 时时间：77月8月 地地点：待待定 活活动对象象：公安安各部门门 活活动设立立：淘汰汰赛，每每个县、区区决出第第一名，共共11支队队伍，抽抽签分aab两组组 ppk决出出每组第第一名、第第二

28、名，a1 vs b2、 a2 vs b1,胜出的争夺冠亚军；或 者者四支队队伍循环环赛决出出冠亚军军。 活动目目的：赞赞助政府府部门活活动，借借助媒体体宣传优优势，提提升xgg建材城城形象。 主主题3：家装装企业、装装修师傅傅联谊座座谈会 活活动时间间：20007-8 活活动地点点：建材材城办公公室 活活动内容容：邀请请厦门、漳漳州著名名家装公公司著名名设计师师、装修修师傅联联谊座谈谈 活活动物料料准备：会员卡卡前1000张,每人精精美礼品品一份 三三、 开业活活动 11、团体体购物xxg行，快快乐装修修乐不停停 参加活活动者可可享受以以下四大大权益： 11） 可享受受本建材材城商家家提供的的

29、特惠团团购价 22） 可享受受本建材材城营销销中心提提供从报报名到购购物整个个过程的的专业导导购服务务 33） 即刻有有精美礼礼品送上上 44） 在符合合活动要要求的情情况下，可可参加开开业当月月系列活活动其他他大抽奖奖活动 22.家装装购物xxg来，名名牌家电电往家抬抬 活活动时间间：200079 共14天 抽抽奖时间间：第七七天和第第14天 活活动内容容：活动动期间，凡凡在xgg建材城城购物每每满2000元的的消费者者，均可可向所在在 商商家索要要抽奖券券一张，按按要求填填写抽奖奖券上的的信息即即可参与与每周 抽奖活活动，有有机会赢赢取小家家电（热热水壶、电电吹风、豆豆浆机等等）微 波波炉

30、、电电磁炉、冰冰箱、液液晶电视视等大奖奖。 奖奖品设立立：xgg建材城城将于每每周送出出2000台小家家电（热热水壶、电电吹风、豆豆浆机 等等）、550台微微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。 特特别告知知：所有有奖品只只能于抽抽奖活动动当日现现场领取取，若中中奖消费费者当日日未能 到到现场领领取，即即视为自自动放弃弃其所抽抽得的奖奖品。 33.购物物在xgg，大奖奖等你拿拿 活活动时间间：20007-9 共共10天 兑兑奖时间间：每日日的166：30 活活动内容容：活动动期间，凡凡来xgg建材城城的消费费者，每每人均可可获得抽抽奖券一一张， 详详细填写写登记信信息后就就可参加加抽

31、奖。 奖奖品设立立：xgg建材城城将于每每日送出出一等奖奖1个49999元的的xg建材材城购物物代金 券券；二等等奖2个10000元的的xg建材材城购物物代金券券、3个5000元现 金金；三等等奖100个50元现现金；幸幸运奖550个20元现现金 特特别告知知：活动动最后一一天将抽抽出终极极大奖：1万元xgg建材城城购物代代金券一一张。 44.购物物装扮家家，名车车夺回家家 活活动时间间：20007-9-1120007-110-77 抽抽奖时间间： 220077-100-7下下午 活活动内容容：活动动期间，凡凡在xgg建材城城购物每每满2000元的的消费者者，均可可向所在在 商商家索要要抽奖券

32、券一张，按按要求赶赶写抽奖奖券上的的信息即即可参与与每月 一一次汽车车抽奖及及10月7日的终终极抽奖奖活动。 特特别告知知：所有有车辆只只能于110月7日终极极抽奖活活动现场场领取，若若中奖消消费者 当当日未能能到现场场，即视视为自动动放弃其其所抽得得的车辆辆。 55. 家家装材料料慈善拍拍卖会，xg商品质优又实惠 活活动时间间： 2200779每周末末下午114：00 活活动内容容：由xxg建材材城内商商家提供供拍卖商商品，每每件商品品不论原原价多少少，在活活 动动中均以以1元为起起拍价，现现场参与与竟拍者者可由低低往高自自由叫价价， 以以现场最最后、最最高叫价价为竟拍拍者获胜胜标准。拍拍卖

33、之所所得全部部做为 xg建建材城慈慈善资金金，用于于慈善事事业。提提供商品品之商家家可获得得xg 建建材城提提供的相相应的广广告、新新闻支持持。 66.优惠惠大风暴暴，让利利大行动动 活活动时间间：200079120007931 活活动内容容：当天天全场购购物满550000元，满满百返还还8元；当当天全场场购物满满100000 元元，满百百返还99元；当当天全场场购物满满150000元元，满百百返还110元； 当当天全场场购物满满200000元元，满百百返还112元 77. 主主题：用用心关怀怀，凭证证优惠 时时间：220077910教师师节 策策略：针针对特殊殊人群，给给予适当当优惠 操操作

34、方式式：针对对教师、离离退休人人员、退退伍军人人等特殊殊人群，给给予适当当的购物物 优优惠。并并在留取取资料后后，节假假日送上上更多的的一份祝祝福！ 四四、 后续活活动 （10月上上旬-110月下下旬） 11、10月xg行，团团购乐不不停 参加活活动者可可享受以以下四大大权益： ? 可享享受本建建材城商商家提供供的特惠惠团购价价 ? 可可享受本本建材城城营销中中心提供供从报名名到购物物整个过过程的专专业导购购服务 ? 即刻刻有精美美礼品送送上 ? 在符符合活动动要求的的情况下下，可参参加当月月汽车终终极抽奖奖活动 22、主题题：满110000元返3000购物物券 策策略：连连环购物物促销策策略

35、 操操作方式式：任何何一种促促销策略略，无论论是否够够新颖，只只要能够够长期贯贯彻并深深入 人人心，这这种策略略就一定定是成功功的。许许多商场场满1000元返返30购物物券， 并并限制当当日有效效，主要要在于吸吸引客户户当日的的多次购购买，但但实际上上 并并不能吸吸引客户户下次到到来！所所以，我我们建议议满10000元元返3000购物物 券券，限33天（或或一周）内内有效，以以吸引客客户重复复多次到到来。 33主题：以旧换换新惊喜喜三重天天 策策略：针针对已购购人群，刺刺激再次次消费欲欲望 操操作方式式：联合合家具商商家以旧旧换新，消消费者可可获得1100-1500元优惠惠，购新新家具 后后可

36、享受受免费送送货及安安装服务务 44、主题题：每日日整点限限时抢购购 策策略：在在每一天天的各个个整点时时段，掀掀起一波波接一波波的购物物抢购高高潮！ 操操作方式式：分别别推出建建材小商商品，如如油漆刷刷、扳手手、台盆盆、灯具具等等，限限时 限限量限区区域推出出。不仅仅活跃人人气，更更能对现现场人流流动向进进行人为为控制和和引导。 操操作要点点：广播播员的现现场气氛氛调动，以以极其煽煽情的语语言进行行抢购播播报：九点点 抢抢购风刚刚刚过去去，300位客户户以元的超超低价抢抢购到了了?。我们将将在十 点点抢购时时间里在在区推推出抢购商商品，价价格暂时时保密，请请需要的的客户即即刻前 往往? 55

37、、主题题：厨卫卫质量周周活动 策策略：以以厨房、卫卫生间的的相关建建材产品品为造势势噱头 操操作方式式：墙砖砖地砖，厨厨具洁具具是房屋屋装修的的先头大大事，既既要美观观价格合合理， 更更要长久久耐用，借借厨卫质质量周活活动之名，搞搞类似于于地板节节 之之类的促促销活动动，从而而达到以以质量打打头阵而而不是以以价格打打头阵的的促 销销效果。 66、主题题：xgg建材城城地板节节 策略：以节日日促销为为噱头，进进行集中中营销！ 操操作方式式：召集集地板商商家，联联合推出出各个品品牌的优价地地板优质地地板， 配配合以适适当的小小型演出出活动，强强力造势势。 优优惠措施施：地板板节期间间，购地地板可有

38、有5-110的的优惠；可享受受1-33年质量量品质 保保障等； 77、主题题：xgg建材城城情系系学子 助学大大行动 策策略：以以公关赞赞助策略略获取xxg建材材城的社社会效应应。 操操作方式式：xgg建材城城拿出每每月慈善善拍卖的的10设设立助学学基金，扶扶助高校校贫困 学学子。 （11月上上旬-112月下下旬） 11、主题题：进口口材料，国国产价格格 策策略：改改促销策策略主要要针对喜喜好进口口建材的的高端客客户群体体 操操作方式式：指定定品牌，指指定产品品，限定定数量，限限定时间间，用国国产材料料的价格格， 购购买进口口材料，满满足部分分高端客客户群体体的需要要。 22、主题题：油漆漆环

39、保健健康评选选活动 策策略：以以油漆涂涂料健康康环保为为造势噱噱头 操操作方式式：借环保健健康油漆漆评选活活动之名，评评选十大大环保健健康漆，从从而 达达到以质质量打头头阵而不不是以价价格打头头阵的促促销效果果。 33、主题题：月度度20大诚诚信商家家评选 策策略：商商家的小小诚信即即是整个个商场的的大诚信信！以诚诚待客，商商之本！ 操操作方式式：每月月评选出出20大诚诚信无投投诉商家家，以铭铭牌形式式在主入入口处进进行展 示示宣传。榜榜上有名名者，xxg建材材城管理理处将给给予奖励励，受到到投诉者者 将将进行处处罚，从从而保证证整个商商场的大大诚信！ （1月上旬旬-1月下下旬） 11、主题题

40、：精品品联手 精彩连连环送 策策略：变变相的互互补的卖卖一赠一一活动 操操作方式式：与国美电电器等家电电行业进进行联合合促销，实实行买建材材、送家家 电电或买家电电，送建建材的活动动。 22、主题题：买建建材送婚婚纱照 策略：送什么么不要紧紧，关键键是抓住住心理，投投其所好好 操操作方式式：对于于年轻一一族的购购房者，大大部分买买房者的的主要动动机在于于结婚。建建 议议凡是购购物满11万元者者，即赠赠送价值值12000元的的婚纱摄摄影礼券券，并 且且有效期期在半年年之内。婚婚纱影楼楼更可借借机赚更更多利润润。 33、主题题：元旦旦大酬宾宾 策策略：购购房者年年底装修修较多，机机不可失失 操操作

41、方式式：每份份家装合合同送110000元，在在本商场场消费110000元以上上，送装装饰小 礼礼品一份份，多买买多送 开开业后每每月不定定期举办办活动： 11、主题题：家居文文化快讯讯 策策略：以以专业的的关怀眼眼光与消消费者进进行心理理沟通 操操作方式式：组织织编写 家居居文化快快讯-xg建材材城 家天地地精美美的322k 订订本式ddm杂志志，主要要以装饰饰知识、装装饰技巧巧为主，辅辅以市场场内商 品品价格信信息，并并组织专专员到各各县城、各各小区免免费发放放及邮递递，力 争争以发行行量取胜胜。 22、每月月两天，购购物免费费 活活动内容容：每月月随即选选择两天天，凡在在xg建材材城内无无

42、论消费费多少，均均由xgg 买买单 特特别告知知：每人人均有且且只能有有一次机机会免费费 33、早安安晚安，xg有礼 活活动内容容：每月月随机选选择2天，限限前1000位顾顾客赠送送精美礼礼品和路路费 特特别告知知：每人人仅限领领取一次次 xxg建材材城广告告推广计计划 开开业前广广告计划划 一一、 报纸 11/8硬硬、软结结合 家装联联谊会 1次 1/22硬广 形象广广告3次 11/8软软文 篮球赛赛宣传 2次（赛赛前赛后后 个个1次） 新新闻报道道 家装装联谊会会 1次次 11/4硬硬广 形象象广告33次 11/4软软文 篮球球赛宣传传 2次次（赛前前赛后 个个1次） 闽闽南日报报 新闻闻报道 答谢谢酒会报报道 1次 新新闻报道道 家装装联谊会会 1次次 漳漳州广播播电视报报 新闻闻报道 答谢谢酒会报报道 1次 新新闻报道道 家装装联谊会会 1次次 11/2硬硬广 形象象广告33次 二二、 视听媒媒介 电电视台 漳州州电视台台 5和和15形象广广告 11个月主主题：待待定 东东山电视视台 300形象象广告 11个月主主题：待待定 平平和电视视台 155形象象广告 11个月主主题：待待定 车车载媒体体 高速tvv频道 15形象广广告1个月 主题：待定 楼楼宇电视视 100形象象广告 1个个月 主题：待定 三三、 ddm派发发